展會銷售十大話術

1、他人引薦式(shi)開場(chang)白，迅(xun)速增(zeng)加(jia)客戶信(xin)任度，這個技(ji)巧(qiao)非常適合轉介紹的客戶。

2、陳述利益式開場白，利益永遠是(shi)最吸引人的東西，而讓他省錢，就(jiu)是(shi)讓他賺錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興(xing)趣，才愿意(yi)聽你繼(ji)續講解(jie)。

4、掌握故(gu)事銷售法，用講故(gu)事激發客戶強烈的興趣(qu)，用故(gu)事解決(jue)客戶的疑問。

5、說話(hua)保(bao)持(chi)謙恭(gong)，要尊重對方，讓客戶產生一定的優越感和瞞(man)住感。

6、真(zhen)誠贊(zan)(zan)(zan)美(mei)客(ke)戶，人都有被贊(zan)(zan)(zan)美(mei)的心理(li)需(xu)求(qiu)。贊(zan)(zan)(zan)美(mei)一定要贊(zan)(zan)(zan)美(mei)到細節，這(zhe)樣(yang)客(ke)戶才(cai)會有感(gan)覺。

7、熱情的問候與(yu)寒(han)暄(xuan)，能(neng)讓客戶有如沐春風之(zhi)感(gan)，也能(neng)更快的拉近你和客戶之(zhi)間(jian)的關系。

8、主動提問，問出(chu)客(ke)戶(hu)的(de)真實需(xu)求(qiu)后(hou)，成交并不難，但有(you)的(de)時候(hou)客(ke)戶(hu)也不會說出(chu)真實需(xu)求(qiu)，甚至有(you)的(de)客(ke)戶(hu)根本不知(zhi)道自己有(you)沒有(you)這方面的(de)需(xu)求(qiu)。

9、旁敲側擊，用含蓄的(de)問題問出客戶(hu)的(de)隱性需求。

10、引(yin)導式(shi)提問+暗示(shi)，激發客戶(hu)的潛在需求和購買展會的欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你(ni)(ni)的(de)自我介紹必須注明你(ni)(ni)是(shi)誰？你(ni)(ni)是(shi)哪家公司？你(ni)(ni)的(de)來意(yi)是(shi)什么(me)？他們為什么(me)要花時(shi)間(jian)聽(ting)你(ni)(ni)談話？

2、電話(hua)表示了解(jie)客戶的需求

“剛才(cai)您(nin)告(gao)訴我(wo)……．從(cong)這(zhe)些情(qing)況來看。下面的方案(an)對(dui)您(nin)是最(zui)適合不過的了。我(wo)給您(nin)做個介紹，好不好？”。

3、將需求與特點、利益(yi)相結合(he)

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確認客(ke)戶是否認同

“您(nin)覺得這(zhe)個展位如何，它符合您(nin)的(de)要求(qiu)嗎？”。當(dang)銷售人(ren)員(yuan)提出(chu)上述(shu)的(de)確認(ren)問話后，就應該(gai)觀察(cha)客戶可(ke)能會有(you)的(de)反應：能夠接受你的(de)建議(yi)，那當(dang)然(ran)再好不(bu)過(guo)了，你可(ke)以直接進入達成(cheng)協(xie)議(yi)階段。

展會銷售技巧

1、思考(kao)客戶群體是誰，與他(ta)們溝通的目(mu)的是什么(me)

比如有(you)的(de)(de)展(zhan)會是(shi)針對機械制造的(de)(de)，有(you)的(de)(de)展(zhan)會是(shi)針對產品的(de)(de)，有(you)的(de)(de)展(zhan)會是(shi)針對原材料(liao)的(de)(de)，每(mei)種展(zhan)會都會針對不同的(de)(de)客戶群(qun)體，每(mei)次溝通都要帶(dai)著目的(de)(de)性。

2、站在客戶的角度去溝通(tong)

說的話(hua)是(shi)要讓客戶認(ren)同的，客戶要從和我的溝通中得到什(shen)么(me)(me)，有什(shen)么(me)(me)消息是(shi)客戶需要的。

3、溝通行業熱點(dian)信息

當一些行業的熱點新聞出來時，及時了(le)解并學習。銷(xiao)售和客戶溝(gou)通(tong)這(zhe)些，可(ke)以引發話題，讓雙方的溝(gou)通(tong)更為流(liu)暢。

4、說出(chu)客戶無法說出(chu)的話(hua)

從和客戶溝通的(de)字里行間得到啟(qi)迪(di)，發現(xian)問題(ti)并切入話題(ti)，通過這種方式，可以加深和客戶的(de)情感紐帶，銷售的(de)成功率會高(gao)得多(duo)。

5、善于(yu)為客(ke)戶制作文字方案

從客(ke)戶的角度思考(kao)，需(xu)要從我們為客(ke)戶制(zhi)作的文字方(fang)案中(zhong)受到啟(qi)發，進而才能(neng)讓(rang)客(ke)戶產生興趣(qu)。