展會銷售十大話術

1、他人引(yin)薦式(shi)開場白(bai)，迅速增加(jia)客戶信任度，這(zhe)個技巧非常適合轉介紹(shao)的客戶。

2、陳述利(li)益式開場(chang)白(bai)，利(li)益永遠是最吸引人的(de)東西，而讓他(ta)(ta)省(sheng)錢，就(jiu)是讓他(ta)(ta)賺錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興趣，才(cai)愿意聽你繼續(xu)講(jiang)解。

4、掌握故(gu)(gu)事銷售法，用(yong)講(jiang)故(gu)(gu)事激發(fa)客戶(hu)強烈的興趣，用(yong)故(gu)(gu)事解決客戶(hu)的疑問(wen)。

5、說話保持謙恭，要(yao)尊重對方，讓客戶產(chan)生(sheng)一(yi)定的(de)優越感(gan)和(he)瞞(man)住(zhu)感(gan)。

6、真誠贊(zan)美(mei)(mei)客戶，人都有被贊(zan)美(mei)(mei)的心理需(xu)求。贊(zan)美(mei)(mei)一(yi)定要(yao)贊(zan)美(mei)(mei)到細(xi)節，這樣客戶才(cai)會有感覺。

7、熱情的(de)問候(hou)與寒(han)暄，能(neng)(neng)讓客(ke)戶有如沐春風之(zhi)感，也能(neng)(neng)更快的(de)拉近你和客(ke)戶之(zhi)間的(de)關(guan)系。

8、主(zhu)動提問(wen)，問(wen)出(chu)客戶(hu)的(de)真(zhen)實需求后，成交并不(bu)難，但有的(de)時候(hou)客戶(hu)也不(bu)會說出(chu)真(zhen)實需求，甚至有的(de)客戶(hu)根本不(bu)知道自己(ji)有沒有這方面的(de)需求。

9、旁敲側擊，用含蓄(xu)的問題問出客戶的隱性需求(qiu)。

10、引導式提問+暗示，激發(fa)客戶的潛在需求(qiu)和購買展會(hui)的欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你(ni)的自(zi)我介紹必須注(zhu)明你(ni)是誰？你(ni)是哪家(jia)公(gong)司(si)？你(ni)的來意是什么？他們為(wei)什么要(yao)花時間聽(ting)你(ni)談(tan)話？

2、電話表示了解客(ke)戶的需求(qiu)

“剛才(cai)您告訴我……．從這(zhe)些(xie)情況(kuang)來看。下面的方案對您是最(zui)適合不過的了。我給您做個介紹，好不好？”。

3、將需(xu)求與特點、利益相結合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確認客(ke)戶是否認同(tong)

“您覺得(de)這個展位如何，它符合您的要求嗎？”。當(dang)銷售人員提出上(shang)述的確認(ren)問(wen)話后，就應該觀察客戶可(ke)能會有的反應：能夠接受你的建議，那當(dang)然再好不過了(le)，你可(ke)以(yi)直接進(jin)入(ru)達成協議階段。

展會銷售技巧

1、思考客戶群體是(shi)誰，與他們(men)溝(gou)通的(de)目的(de)是(shi)什么

比如有(you)的展會(hui)(hui)是(shi)針對機械制造的，有(you)的展會(hui)(hui)是(shi)針對產品的，有(you)的展會(hui)(hui)是(shi)針對原材料的，每種展會(hui)(hui)都(dou)會(hui)(hui)針對不同(tong)的客戶群體(ti)，每次溝通都(dou)要帶(dai)著目的性(xing)。

2、站在(zai)客戶的角度(du)去溝通

說的(de)(de)話是要(yao)讓客戶(hu)認同的(de)(de)，客戶(hu)要(yao)從和我的(de)(de)溝通中得到什(shen)么，有(you)什(shen)么消息是客戶(hu)需要(yao)的(de)(de)。

3、溝通行業熱點信息

當(dang)一些(xie)行業的熱點新聞出(chu)來時(shi)(shi)，及時(shi)(shi)了解并學習。銷售(shou)和客戶溝通(tong)這(zhe)些(xie)，可(ke)以引發話(hua)題，讓雙方的溝通(tong)更為流暢。

4、說出(chu)客戶無法說出(chu)的(de)話(hua)

從和客(ke)戶溝通(tong)的(de)字里行間得到(dao)啟迪，發現問(wen)題并切入話(hua)題，通(tong)過這種方式(shi)，可(ke)以加深和客(ke)戶的(de)情感(gan)紐(niu)帶，銷(xiao)售的(de)成功(gong)率會高得多。

5、善于為客戶制作文字(zi)方(fang)案

從客戶的(de)角(jiao)度思考，需要從我們為客戶制(zhi)作的(de)文字方案中受到啟發，進而(er)才能(neng)讓(rang)客戶產生興趣(qu)。