展會銷售十大話術

1、他(ta)人引薦式開場(chang)白，迅速增(zeng)加客戶信任度，這個技巧非常適合轉介紹的客戶。

2、陳述利益式開(kai)場白，利益永遠是最吸(xi)引(yin)人的東(dong)西，而讓他省(sheng)錢，就是讓他賺(zhuan)錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感(gan)興趣，才愿意聽你繼續講解。

4、掌握故事(shi)銷售法，用講故事(shi)激發(fa)客戶強(qiang)烈的興趣，用故事(shi)解決(jue)客戶的疑問。

5、說話保(bao)持謙(qian)恭，要(yao)尊重對方，讓客(ke)戶產(chan)生一(yi)定的優越感和瞞住感。

6、真誠贊美(mei)客(ke)戶，人都有被贊美(mei)的心(xin)理(li)需求。贊美(mei)一定要贊美(mei)到細節，這樣客(ke)戶才會有感覺。

7、熱情(qing)的(de)問候與寒暄，能讓客(ke)戶(hu)有如(ru)沐春(chun)風之感，也能更快的(de)拉近你和客(ke)戶(hu)之間(jian)的(de)關系。

8、主動提問，問出(chu)(chu)客戶的(de)真(zhen)實需(xu)求后，成交并不難，但(dan)有(you)的(de)時候客戶也不會說出(chu)(chu)真(zhen)實需(xu)求，甚至有(you)的(de)客戶根本不知道(dao)自己有(you)沒有(you)這方面的(de)需(xu)求。

9、旁敲側擊，用含蓄的(de)問題問出客戶的(de)隱性需(xu)求。

10、引(yin)導式提問(wen)+暗(an)示，激發客戶的潛在(zai)需求和(he)購(gou)買展會的欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你的(de)自(zi)我介紹必須注(zhu)明你是誰(shui)？你是哪(na)家公(gong)司(si)？你的(de)來意是什么？他(ta)們為什么要花時(shi)間聽(ting)你談話？

2、電話表(biao)示了解客戶的(de)需求

“剛(gang)才您(nin)告訴我……．從(cong)這些情況來看。下面的方案(an)對您(nin)是最(zui)適合不過的了(le)。我給(gei)您(nin)做個(ge)介紹，好不好？”。

3、將需求(qiu)與特點(dian)、利益(yi)相結合(he)

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意(yi)確認客戶是(shi)否認同

“您覺得這個展位如何，它(ta)符合您的(de)要(yao)求(qiu)嗎？”。當銷售人員提出(chu)上(shang)述的(de)確認問話后，就應該觀(guan)察客戶可能(neng)會有的(de)反應：能(neng)夠接受你的(de)建議(yi)，那當然再好不過了，你可以直(zhi)接進入(ru)達成協議(yi)階(jie)段(duan)。

展會銷售技巧

1、思(si)考客戶群體是誰(shui)，與他(ta)們溝通(tong)的(de)(de)目的(de)(de)是什么

比如有的(de)(de)(de)展(zhan)會(hui)是(shi)針對機械制(zhi)造的(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)展(zhan)會(hui)是(shi)針對產品的(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)展(zhan)會(hui)是(shi)針對原(yuan)材(cai)料的(de)(de)(de)，每種展(zhan)會(hui)都會(hui)針對不同的(de)(de)(de)客戶群體，每次溝通都要帶著目的(de)(de)(de)性。

2、站在客戶的角度去溝通

說(shuo)的(de)(de)話是(shi)要(yao)讓客戶認同的(de)(de)，客戶要(yao)從(cong)和我的(de)(de)溝通中得到什么(me)，有什么(me)消息(xi)是(shi)客戶需要(yao)的(de)(de)。

3、溝(gou)通行(xing)業熱點信息

當一些(xie)行業的熱點新聞出來時，及時了解并學習。銷(xiao)售和客戶溝(gou)通這(zhe)些(xie)，可(ke)以(yi)引發(fa)話題，讓雙方(fang)的溝(gou)通更(geng)為流(liu)暢(chang)。

4、說(shuo)出(chu)客戶無(wu)法(fa)說(shuo)出(chu)的話

從(cong)和客戶溝(gou)通(tong)的字里行間得到啟迪，發現問(wen)題并切入話題，通(tong)過這(zhe)種方式(shi)，可以加深(shen)和客戶的情感紐帶，銷售的成功(gong)率會高得多。

5、善于為客戶制作文字方(fang)案

從客(ke)(ke)戶的角度思考(kao)，需要從我們(men)為(wei)客(ke)(ke)戶制作的文字(zi)方案中受到啟發，進而才能讓客(ke)(ke)戶產生(sheng)興趣。