基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票(piao)，不買基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比較快(kuai)，要獲取(qu)收益著實不(bu)容易，勞心(xin)又勞力。但基(ji)金(jin)就(jiu)不(bu)同了，現(xian)在(zai)已經是(shi)機構博弈的(de)(de)時代了！基(ji)金(jin)公司擁有資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)優(you)勢(shi)、信息(xi)優(you)勢(shi)、投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)分(fen)析優(you)勢(shi)，在(zai)行情(qing)好的(de)(de)時候基(ji)金(jin)的(de)(de)收益往(wang)往(wang)高于普通投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者，在(zai)行情(qing)低迷(mi)的(de)(de)市(shi)場中，基(ji)金(jin)的(de)(de)損失要遠(yuan)遠(yuan)低于一般(ban)股(gu)民。在(zai)發(fa)達國家，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)基(ji)金(jin)是(shi)大(da)眾主要的(de)(de)理財方式(shi)。所以說，您不(bu)妨從您投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)股(gu)票的(de)(de)閑散資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)中，抽(chou)出一部分(fen)，配置一點(dian)基(ji)金(jin)。畢竟把所有的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)產投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)在(zai)一兩只股(gu)票上風險還(huan)是(shi)很大(da)的(de)(de)。

2、我(wo)買的(de)好多基金都深(shen)套(tao)著，別(bie)讓我(wo)買了(le)。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在(zai)建議您買基金是(shi)基于一個前提，那就是(shi)對中(zhong)國經濟的長(chang)期看好。只要經濟長(chang)期來看沒有(you)什么問(wen)題(ti)，股市(shi)就不會(hui)有(you)什么問(wen)題(ti)，基金也就不會(hui)有(you)太大的問(wen)題(ti)，最壞的結(jie)局也不過就是(shi)以時間換(huan)空間罷了。而且從長(chang)期來看，以“低位(wei)建倉(cang)”的原則進行分批(pi)建倉(cang)，可以攤低您前(qian)期的投資(zi)成本。

3、我買基金賠(pei)了好(hao)多錢，再也不買基金了。

市(shi)(shi)場(chang)的(de)大幅調整給您(nin)和許多(duo)投資者帶(dai)來了一(yi)定損失。您(nin)目(mu)前的(de)心情(qing)是可(ke)以理解的(de)。但單從(cong)過去一(yi)年(nian)(nian)的(de)行情(qing)是難以客觀反(fan)映證券(quan)市(shi)(shi)場(chang)長期走勢(shi)的(de)。如(ru)果具體(ti)(ti)到某個月或某幾天，市(shi)(shi)場(chang)確實是漲(zhang)漲(zhang)跌跌的(de)，但從(cong)過去這么多(duo)年(nian)(nian)的(de)證券(quan)市(shi)(shi)場(chang)來看，整體(ti)(ti)的(de)底部是在(zai)逐漸(jian)提高(gao)的(de)，股市(shi)(shi)是伴隨著整個中國經濟的(de)不(bu)斷發展而長揚的(de)，這也充分(fen)體(ti)(ti)現了長期投資的(de)優(you)勢(shi)。您(nin)過去兩年(nian)(nian)買基(ji)金(jin)有(you)所(suo)損失，其實，如(ru)果您(nin)再早一(yi)些就(jiu)開始投資基(ji)金(jin)的(de)話，收益(yi)率還是不(bu)錯的(de)。我們(men)不(bu)能(neng)從(cong)過去兩年(nian)(nian)投資的(de)損失來放(fang)棄對基(ji)金(jin)的(de)投資。

4、基金也跟股票一(yi)樣天天漲(zhang)漲(zhang)跌跌的，沒什么意思，我(wo)還不如存(cun)銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您(nin)(nin)提到的(de)凈值每天波動較大的(de)基(ji)(ji)金屬(shu)于(yu)偏(pian)股(gu)型(xing)(xing)基(ji)(ji)金，如果(guo)你比較討厭風險，那么完全可以購買(mai)偏(pian)債型(xing)(xing)基(ji)(ji)金、保本(ben)型(xing)(xing)基(ji)(ji)金以及貨幣(bi)市場基(ji)(ji)金等。我們(men)認為(wei)投資者(zhe)除了一小部分日常的(de)開銷之外沒有必要(yao)存(cun)太(tai)多的(de)錢(qian)在(zai)銀行，定期存(cun)款的(de)流動性差，活期存(cun)款的(de)收益低，而(er)且還要(yao)承(cheng)受因通貨膨脹引起的(de)貨幣(bi)貶值。另外，我們(men)建議(yi)您(nin)(nin)可以通過定期定額投資偏(pian)股(gu)型(xing)(xing)基(ji)(ji)金的(de)方式來熨平市場波動，從(cong)而(er)取得長(chang)期的(de)穩定的(de)復利回報。

5、現在的基金收費(fei)(fei)太高了，既(ji)要交易手(shou)續(xu)費(fei)(fei)，又要管理費(fei)(fei)、托管費(fei)(fei)什么的。

其實現在購買基金通過我們公(gong)司的網上交易是有費率(lv)折扣的，最(zui)低可至(zhi)0.6%，隨(sui)著持有時間的增(zeng)加贖(shu)加費逐漸減少(shao)，最低可至(zhi)0，至于(yu)管理費的(de)話，我們(men)平均每年給予基金(jin)公司1.5%的偏股型基金管理(li)費卻(que)享受(shou)了基金公司(si)龐大的投研團隊(dui)給(gei)我們帶來(lai)的理(li)財管家服務，等于請(qing)了一(yi)群的博(bo)士、碩士為我們服務，我們省心省力了，這有何不(bu)值呢？

6、證券(quan)市場(chang)是個賭場(chang)，都是在消耗(hao)社會財(cai)富，我不參(can)與(yu)。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完(wan)善中(zhong)。但證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)市場(chang)不(bu)是賭場(chang)，不(bu)能以(yi)賭徒的(de)(de)心態來操作(zuo)。證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)市場(chang)是發(fa)達市場(chang)經濟里(li)不(bu)可或缺的(de)(de)一部分，是經濟的(de)(de)晴雨表(biao)。如(ru)果您長期看(kan)好中(zhong)國(guo)經濟的(de)(de)發(fa)展，就有理(li)(li)由相信我(wo)國(guo)的(de)(de)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)市場(chang)也會越來越規范(fan)，越發(fa)展越好。總體(ti)來說，證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)市場(chang)以(yi)及基金管理(li)(li)越來越規范(fan)，您的(de)(de)投資(zi)越來越能夠得到恰當的(de)(de)回(hui)報了。

7、基金經理選股還(huan)不(bu)如我(wo)，為何我(wo)要(yao)買他的(de)基金，還(huan)給(gei)他交管理費啊(a)？

××先生/女士(shi)，您的(de)股(gu)票做得挺(ting)好，我(wo)們都知道，也挺(ting)佩(pei)服您的(de)。的(de)確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說基金公司基金經(jing)理為了自(zi)己的(de)利(li)益損(sun)害基民的(de)利(li)益。

是(shi)這樣的，投(tou)資(zi)不是(shi)基(ji)金經理(li)一個人的決(jue)定，是(shi)由(you)整(zheng)個投(tou)研團隊的支撐。基(ji)金公司有著嚴(yan)格(ge)的(de)投資(zi)流程，有著嚴(yan)密、嚴(yan)謹(jin)的(de)流程控制，將(jiang)從制度上(shang)(shang)、流程上(shang)(shang)予(yu)以完善(shan)。其(qi)次，您的(de)錢也不(bu)是在基金公司，是在托管行，這點您可以放心。

9、別的(de)公司(si)申購(gou)手(shou)續費都可以返還的(de)，你能返還給我嗎？

按照法律法規(gui)的(de)規(gui)定，基金(jin)銷售機構是不能進行申購手續費的(de)返還(huan)的(de)，但(dan)是可以(yi)在一定的(de)時期推出(chu)(chu)申(shen)購費率打折的(de)優惠。我(wo)公司就推出(chu)(chu)了這樣的(de)活動，通過網上交易系統申(shen)購我(wo)司代銷的(de)基金(jin)可享受最低(di)(di)四折的(de)優惠（不低(di)(di)于0.6％，僅限場外前端申購）。但是，您(nin)也(ye)知道(dao)，基金的交易的手續(xu)費，相對基金可(ke)能帶給您(nin)的收益而言，也(ye)許就不(bu)算什么(me)。如果因為手續(xu)費打折的問題而放棄了低價入(ru)市(shi)的時(shi)機，那就比較遺憾了。

10、網上買(mai)(mai)基金(jin)手(shou)續費可以(yi)打折，我(wo)去網上買(mai)(mai)好了，還(huan)方便。

網上買是挺方(fang)便的，但××基金目前是在認(ren)購期，根據法(fa)規(gui)規(gui)定，認(ren)購期間的基金費(fei)(fei)率不能打折，所以即使您現在去(qu)網上買，也是無法打折的。但正因為是認購(gou)期，所以它的認購(gou)費(fei)(fei)相對于申(shen)購(gou)費(fei)(fei)是很低的，目前是××％。并且您(nin)(nin)(nin)購買(mai)(mai)(mai)基金，最重要的是要看這(zhe)只(zhi)基金是否(fou)能(neng)給您(nin)(nin)(nin)帶(dai)來收益，對吧？而且，您(nin)(nin)(nin)買(mai)(mai)(mai)完基金之(zhi)后還需(xu)要人指導您(nin)(nin)(nin)賣(mai)出(chu)吧？您(nin)(nin)(nin)在(zai)我們這(zhe)里買(mai)(mai)(mai)了，我們就會(hui)時(shi)刻(ke)關注您(nin)(nin)(nin)的投資(zi)。另外，在(zai)網上直接買(mai)(mai)(mai)基金可能(neng)會(hui)有安全的問(wen)題，因為買(mai)(mai)(mai)基金的過程可能(neng)會(hui)泄露您(nin)(nin)(nin)的銀(yin)行(xing)卡密碼，所以您(nin)(nin)(nin)到(dao)(dao)我們這(zhe)里買(mai)(mai)(mai)基金會(hui)得(de)到(dao)(dao)更多的保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶

要想成功銷售基金，就必須要找準(zhun)客(ke)(ke)戶(hu)，看(kan)看(kan)哪些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)是有購買需求的，找到(dao)這(zhe)些(xie)準(zhun)確的客(ke)(ke)源，并好(hao)好(hao)利(li)用(yong)這(zhe)些(xie)客(ke)(ke)源，先(xian)辦法說服這(zhe)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)，然后賣出(chu)自己的產品。

2、挖掘客戶(hu)

有一些客戶(hu)(hu)，也被我(wo)們(men)稱為潛在客戶(hu)(hu)，作為基(ji)金銷售人，要(yao)重(zhong)視對那些潛在客戶(hu)(hu)的(de)挖(wa)掘，找到他們(men)的(de)顧慮點，并(bing)一一的(de)加以解(jie)釋和(he)化解(jie)，最終讓他們(men)成(cheng)功(gong)的(de)稱為你的(de)實際客戶(hu)(hu)。

3、重(zhong)視(shi)交(jiao)流

作(zuo)為(wei)基(ji)金(jin)銷售人，要想成功地賣出基(ji)金(jin)，賺到屬于自(zi)己的(de)一桶金(jin)，你(ni)就應該要重視語(yu)言(yan)的(de)力量，學會利用語(yu)言(yan)的(de)魅(mei)力，做好(hao)交流(liu)，說些客戶關(guan)心(xin)的(de)，回避(bi)(bi)那些客戶比較敏感的(de)，趨利避(bi)(bi)害，抓住客戶的(de)心(xin)理。

4、突(tu)出亮點

每一(yi)款基金產品，都會(hui)有(you)它們自(zi)己的(de)優點，作為基金銷售人，更應該注重推(tui)薦出產品的(de)亮(liang)點，用亮(liang)點去吸(xi)引(yin)客(ke)戶，讓客(ke)戶下(xia)定(ding)決心買(mai)你的(de)產品。

5、學會營銷

一個(ge)成功的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)，總會有些獨特的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技巧，比如善于抓住客(ke)戶的心理(li)，進(jin)行打(da)折促(cu)銷(xiao)(xiao)，并按照購(gou)買(mai)金(jin)額分(fen)段打(da)折，讓客(ke)戶嘗到甜頭，當(dang)然他們也就樂意(yi)買(mai)你的產(chan)品(pin)了。

6、贈(zeng)送贈(zeng)品(pin)

再(zai)跟客(ke)(ke)戶(hu)推(tui)銷基金(jin)產品時，你(ni)也可以選擇一些(xie)利(li)用(yong)贈(zeng)品做(zuo)文章的(de)辦(ban)法，當客(ke)(ke)戶(hu)買了一定量的(de)產品后，就給(gei)予一些(xie)比較實(shi)用(yong)的(de)贈(zeng)品給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)，讓客(ke)(ke)戶(hu)看到實(shi)惠，并(bing)滿足其物(wu)有所(suo)值的(de)心(xin)理，相信(xin)你(ni)的(de)生意一定不會差到哪里去的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠道(dao)：基金公司可以(yi)通過自(zi)己的官方(fang)網站、電話、郵件等方(fang)式(shi)直(zhi)接向投(tou)資(zi)者銷售基金。這(zhe)種方式可以讓基金公(gong)司更(geng)直接地了解(jie)投(tou)資(zi)者的需求和偏(pian)好，從而更好地定制產品和服(fu)務(wu)。

2、代銷渠(qu)道：基金(jin)公司(si)(si)可(ke)以(yi)將基金(jin)產(chan)品委托給銀行、證(zheng)券公司(si)(si)、保險(xian)公司(si)(si)等金融機構進(jin)行銷售。這(zhe)些金融機構通常(chang)會(hui)在基(ji)金公(gong)司的官方網(wang)站上展示(shi)基(ji)金產品，并通(tong)過自己(ji)的網(wang)站、電話、短信等方式向投資者推廣。

3、廣告(gao)渠(qu)道(dao)：基金公司可(ke)以通過電視、報紙、雜志等廣告(gao)渠(qu)道(dao)宣傳(chuan)自己的基金產品。這種方(fang)式可以讓(rang)基金公司更(geng)廣(guang)泛的受眾群(qun)體，增加品牌知名(ming)度(du)和投資者(zhe)信任度。

4、營銷活動(dong)：基金公司可以(yi)通過舉(ju)辦各種營銷活動(dong)來吸引投資者，例(li)如舉(ju)辦基金產品推介(jie)會、舉辦投資者(zhe)見面會、提供(gong)優惠活動等(deng)。這些活動可以讓投資者更深入地了解基金(jin)產品，增(zeng)強投(tou)資者對基金(jin)產品的信任(ren)度。

5、線上渠(qu)道：隨著互聯網的普及(ji)，基(ji)金公司(si)也可以(yi)通過(guo)線上渠(qu)道來銷售(shou)基(ji)金(jin)(jin)。例如，基金(jin)(jin)公(gong)司可以(yi)在自己的(de)官方網(wang)站上提供基金(jin)(jin)產品的(de)展示(shi)和(he)銷售，也可以通過社(she)交媒體(ti)、電子郵件等方式向投資者推廣基(ji)金產品。