基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票(piao)，不買(mai)基金(jin)的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比較(jiao)快，要獲取收益著實(shi)不容易(yi)，勞心又勞力(li)。但基(ji)金(jin)(jin)就(jiu)不同了(le)，現在(zai)已(yi)經(jing)是機構博弈的(de)(de)時代了(le)！基(ji)金(jin)(jin)公(gong)司擁(yong)有資(zi)(zi)金(jin)(jin)優(you)勢、信息(xi)優(you)勢、投資(zi)(zi)分(fen)析優(you)勢，在(zai)行情(qing)(qing)好的(de)(de)時候基(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)收益往(wang)往(wang)高于普通投資(zi)(zi)者，在(zai)行情(qing)(qing)低(di)迷的(de)(de)市(shi)場(chang)中(zhong)，基(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)損失要遠遠低(di)于一(yi)般股(gu)民。在(zai)發達國家，投資(zi)(zi)基(ji)金(jin)(jin)是大眾(zhong)主要的(de)(de)理財方(fang)式。所以說，您不妨從您投資(zi)(zi)股(gu)票(piao)(piao)的(de)(de)閑散資(zi)(zi)金(jin)(jin)中(zhong)，抽出一(yi)部分(fen)，配置一(yi)點基(ji)金(jin)(jin)。畢(bi)竟把(ba)所有的(de)(de)資(zi)(zi)產投資(zi)(zi)在(zai)一(yi)兩只(zhi)股(gu)票(piao)(piao)上(shang)風險還是很大的(de)(de)。

2、我買的(de)好多基金(jin)都深(shen)套(tao)著，別讓(rang)我買了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在(zai)建議您買基(ji)金是基(ji)于一個前提，那(nei)就是對(dui)中國經濟的長(chang)期看好。只(zhi)要經濟長(chang)期來看沒有(you)什(shen)么(me)問題(ti)，股市就不會有(you)什(shen)么(me)問題(ti)，基(ji)金也(ye)就不會有(you)太大的問題(ti)，最壞(huai)的結局也(ye)不過就是以時間(jian)換空間(jian)罷了。而(er)且(qie)從長(chang)期來看，以“低(di)位建(jian)倉(cang)”的原則進行分批建(jian)倉(cang)，可(ke)以攤(tan)低(di)您前期(qi)的投資成本。

3、我(wo)買基金賠了好多錢，再也不(bu)買基金了。

市(shi)(shi)場(chang)的(de)大(da)幅調整給您(nin)(nin)和許多投資(zi)(zi)(zi)者帶來(lai)了一(yi)(yi)定(ding)損失(shi)(shi)。您(nin)(nin)目前(qian)的(de)心情是(shi)(shi)(shi)可(ke)以理解的(de)。但單從過(guo)去(qu)(qu)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)行情是(shi)(shi)(shi)難以客(ke)觀反映證(zheng)券市(shi)(shi)場(chang)長期走勢(shi)的(de)。如果(guo)具體到某(mou)個月或某(mou)幾天，市(shi)(shi)場(chang)確(que)實是(shi)(shi)(shi)漲(zhang)漲(zhang)跌(die)跌(die)的(de)，但從過(guo)去(qu)(qu)這么多年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)證(zheng)券市(shi)(shi)場(chang)來(lai)看，整體的(de)底部(bu)是(shi)(shi)(shi)在逐(zhu)漸(jian)提(ti)高的(de)，股市(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)伴(ban)隨著(zhu)整個中國(guo)經濟的(de)不斷發展而長揚的(de)，這也(ye)充分體現了長期投資(zi)(zi)(zi)的(de)優勢(shi)。您(nin)(nin)過(guo)去(qu)(qu)兩年(nian)(nian)(nian)(nian)買基金(jin)(jin)有(you)所損失(shi)(shi)，其實，如果(guo)您(nin)(nin)再早一(yi)(yi)些就開始投資(zi)(zi)(zi)基金(jin)(jin)的(de)話，收益率還是(shi)(shi)(shi)不錯的(de)。我們(men)不能(neng)從過(guo)去(qu)(qu)兩年(nian)(nian)(nian)(nian)投資(zi)(zi)(zi)的(de)損失(shi)(shi)來(lai)放棄對(dui)基金(jin)(jin)的(de)投資(zi)(zi)(zi)。

4、基金也跟(gen)股票一樣天天漲(zhang)(zhang)漲(zhang)(zhang)跌跌的，沒什么(me)意思，我還不如(ru)存銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)凈值每天波動(dong)較(jiao)大的(de)基(ji)金(jin)(jin)屬于偏股(gu)型(xing)基(ji)金(jin)(jin)，如果你比(bi)較(jiao)討厭(yan)風(feng)險，那么(me)完(wan)全可(ke)以(yi)(yi)購買偏債型(xing)基(ji)金(jin)(jin)、保本(ben)型(xing)基(ji)金(jin)(jin)以(yi)(yi)及貨(huo)幣市場基(ji)金(jin)(jin)等(deng)。我們認為(wei)投資者除(chu)了(le)一小部分日常的(de)開(kai)銷之外沒有必(bi)要(yao)存(cun)太多的(de)錢在(zai)銀(yin)行，定期(qi)(qi)存(cun)款(kuan)的(de)流動(dong)性差，活期(qi)(qi)存(cun)款(kuan)的(de)收益(yi)低，而(er)且還要(yao)承(cheng)受因通貨(huo)膨(peng)脹引起的(de)貨(huo)幣貶(bian)值。另外，我們建議(yi)您可(ke)以(yi)(yi)通過定期(qi)(qi)定額投資偏股(gu)型(xing)基(ji)金(jin)(jin)的(de)方式來熨平市場波動(dong)，從而(er)取得長期(qi)(qi)的(de)穩定的(de)復利回報。

5、現(xian)在(zai)的(de)基金(jin)收費(fei)太(tai)高(gao)了，既要(yao)交易(yi)手續費(fei)，又要(yao)管理費(fei)、托管費(fei)什么(me)的(de)。

其實現在購買基金通過我們公司的(de)網上交易是有費率折扣的(de)，最低(di)可至0.6%，隨著持有時間(jian)的增加贖加費逐漸減少，最低(di)可(ke)至(zhi)0，至于(yu)管理費的話，我們平均每年給予基金公司1.5%的(de)偏(pian)股(gu)型(xing)基(ji)金管理(li)費(fei)卻享(xiang)受了(le)基(ji)金公司龐大的(de)投(tou)研團隊給我們帶來的(de)理(li)財(cai)管家服(fu)務，等于請了(le)一(yi)群的(de)博士、碩士為我們服(fu)務，我們省心省力(li)了(le)，這有何不值呢？

6、證券(quan)市(shi)場(chang)是個賭場(chang)，都是在消耗社(she)會財富，我不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完(wan)善中。但(dan)證(zheng)券市場(chang)不是(shi)(shi)賭場(chang)，不能以賭徒(tu)的(de)(de)心(xin)態來(lai)操作。證(zheng)券市場(chang)是(shi)(shi)發(fa)(fa)達市場(chang)經濟(ji)里(li)不可(ke)或缺的(de)(de)一部分，是(shi)(shi)經濟(ji)的(de)(de)晴雨(yu)表。如果您長(chang)期看好中國經濟(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)展，就有理由相信我國的(de)(de)證(zheng)券市場(chang)也會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)規范，越(yue)(yue)(yue)發(fa)(fa)展越(yue)(yue)(yue)好。總體來(lai)說，證(zheng)券市場(chang)以及基金管理越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)規范，您的(de)(de)投資越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)能夠得到恰當的(de)(de)回報了。

7、基(ji)金(jin)經理選股還不如我，為何(he)我要買他(ta)的(de)基(ji)金(jin)，還給他(ta)交管理費啊(a)？

××先生/女士(shi)，您(nin)的(de)(de)股票做得挺(ting)好(hao)，我們(men)都知(zhi)道，也挺(ting)佩服您(nin)的(de)(de)。的(de)(de)確(que)，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說(shuo)基金公司基金經理為了(le)自己(ji)的(de)利(li)益(yi)損(sun)害基民的(de)利(li)益(yi)。

是這樣的，投(tou)資不是基金經理一個人的決(jue)定，是由整個投(tou)研團隊的支(zhi)撐。基金公司有著嚴格的投(tou)資(zi)流程，有著嚴密、嚴謹的流程控制，將從制度(du)上(shang)、流程上(shang)予以完善(shan)。其次，您(nin)(nin)的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點您(nin)(nin)可以放(fang)心。

9、別(bie)的(de)公司申購手續費都(dou)可(ke)以返(fan)還(huan)的(de)，你(ni)能返(fan)還(huan)給我嗎？

按照(zhao)法律法規(gui)的規(gui)定，基金銷售機(ji)構是(shi)不能進行申購手續費的返還的，但是(shi)可以在一定的(de)時(shi)期推出申購費(fei)率打(da)折的(de)優惠。我(wo)(wo)公司就推出了這(zhe)樣的(de)活(huo)動(dong)，通過(guo)網上交易系統申購我(wo)(wo)司代銷的(de)基金可(ke)享受最低四折的(de)優惠（不低于0.6％，僅限場外(wai)前端申購）。但是(shi)，您也知道，基(ji)金的(de)(de)交易的(de)(de)手(shou)續費(fei)(fei)，相對基(ji)金可(ke)能帶給您的(de)(de)收益而言，也許就不(bu)算什(shen)么。如果(guo)因為手(shou)續費(fei)(fei)打折的(de)(de)問題而放棄了低價(jia)入市的(de)(de)時機(ji)，那就比較遺(yi)憾了。

10、網(wang)上(shang)買基金手續費可以打折，我去網(wang)上(shang)買好了(le)，還方便(bian)。

網上買是(shi)挺方便的，但××基(ji)金(jin)目(mu)前是在(zai)認購期，根據法規規定，認購期間的(de)基(ji)金(jin)費率(lv)不(bu)能打(da)折，所以即使您現(xian)在去(qu)網上買(mai)，也(ye)是(shi)無法打(da)折的。但(dan)正因(yin)為是(shi)認購期，所以它(ta)的認購費相對于申購費是(shi)很低的，目前是(shi)××％。并且(qie)您(nin)購買(mai)(mai)基(ji)金(jin)，最重要的(de)(de)是(shi)要看這只基(ji)金(jin)是(shi)否(fou)能(neng)給您(nin)帶來收益(yi)，對吧(ba)？而且(qie)，您(nin)買(mai)(mai)完基(ji)金(jin)之(zhi)后(hou)還需(xu)要人指導您(nin)賣出吧(ba)？您(nin)在我(wo)們(men)這里(li)買(mai)(mai)了，我(wo)們(men)就會(hui)時刻關注您(nin)的(de)(de)投資。另外，在網上(shang)直接買(mai)(mai)基(ji)金(jin)可能(neng)會(hui)有安全的(de)(de)問題(ti)，因為買(mai)(mai)基(ji)金(jin)的(de)(de)過(guo)程可能(neng)會(hui)泄露您(nin)的(de)(de)銀行(xing)卡(ka)密碼，所(suo)以您(nin)到我(wo)們(men)這里(li)買(mai)(mai)基(ji)金(jin)會(hui)得到更多的(de)(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找(zhao)準客戶

要(yao)想成功銷售基金，就(jiu)必須(xu)要(yao)找(zhao)準(zhun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，看看哪些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是有(you)購買需求的(de)，找(zhao)到這(zhe)些(xie)準(zhun)確(que)的(de)客(ke)(ke)(ke)源(yuan)，并好好利(li)用這(zhe)些(xie)客(ke)(ke)(ke)源(yuan)，先辦(ban)法說服這(zhe)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，然后賣出自(zi)己的(de)產品。

2、挖掘客(ke)戶(hu)

有(you)一些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，也(ye)被我們稱為潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，作為基金銷售人，要重(zhong)視(shi)對那些(xie)潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的挖掘，找到他們的顧慮點，并一一的加(jia)以(yi)解釋和化解，最終讓(rang)他們成功的稱為你的實際客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

3、重視(shi)交流

作為(wei)基金銷售(shou)人，要想成功地賣出基金，賺到屬(shu)于自己的(de)一桶金，你就(jiu)應該要重視語言(yan)的(de)力量，學會利(li)用語言(yan)的(de)魅力，做(zuo)好(hao)交流，說些(xie)客(ke)戶(hu)關心(xin)的(de)，回避那(nei)些(xie)客(ke)戶(hu)比較敏感(gan)的(de)，趨(qu)利(li)避害(hai)，抓住客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)理。

4、突出亮點(dian)

每一款基金(jin)產品(pin)，都(dou)會有它們自己的優點，作為基金(jin)銷售人，更(geng)應該注重推薦出產品(pin)的亮(liang)點，用亮(liang)點去吸引客戶，讓客戶下定決心(xin)買你的產品(pin)。

5、學會營銷

一個成功的營(ying)銷人員，總會(hui)有些獨特的營(ying)銷技巧(qiao)，比如善于抓住客戶的心理，進行打(da)折(zhe)促(cu)銷，并按照(zhao)購買(mai)金(jin)額分段打(da)折(zhe)，讓客戶嘗到甜頭，當然他們也就樂意買(mai)你的產品了。

6、贈送(song)贈品

再跟客(ke)戶推銷基金產品(pin)(pin)(pin)時，你也可以選擇一(yi)些利用(yong)(yong)贈品(pin)(pin)(pin)做文(wen)章(zhang)的辦法(fa)，當(dang)客(ke)戶買了一(yi)定量的產品(pin)(pin)(pin)后，就給予一(yi)些比(bi)較實用(yong)(yong)的贈品(pin)(pin)(pin)給客(ke)戶，讓客(ke)戶看到(dao)實惠，并滿足(zu)其物(wu)有所值的心理，相信你的生意一(yi)定不會差到(dao)哪里去的。

基金怎么營銷給客戶

1、直銷渠道：基金(jin)公司(si)可以(yi)通過(guo)自己的官方網站、電話、郵件等(deng)方式(shi)直接(jie)向投(tou)資者銷售基金(jin)。這種方式可(ke)以讓基金(jin)公司更(geng)直接(jie)地了(le)解投(tou)資者的需求(qiu)和偏好(hao)，從而(er)更好(hao)地定制產品和服務。

2、代銷渠道：基金公(gong)司(si)(si)可以將基金產品委托(tuo)給(gei)銀(yin)行、證券公(gong)司(si)(si)、保(bao)險公(gong)司(si)(si)等金融機構(gou)進行銷售。這(zhe)些(xie)金融機構(gou)通常會(hui)在基金公司(si)的官方(fang)網站(zhan)上展示基金產品(pin)，并(bing)通過自(zi)己的網站、電(dian)話(hua)、短信等方式向(xiang)投資者推廣(guang)。

3、廣(guang)告渠(qu)道：基金公(gong)司可以通過電視、報紙、雜(za)志等(deng)廣(guang)告渠(qu)道宣傳自己的基金產品。這種(zhong)方式(shi)可(ke)以讓基金公司更廣泛的受眾群體，增(zeng)加品牌知(zhi)名度和投(tou)資者信任度。

4、營銷活動：基金公司可以通過舉辦各種(zhong)營銷活動來吸引投資者，例如舉辦基金產品推介會、舉辦投(tou)資者(zhe)見面會、提供優惠活(huo)動等。這些活(huo)動可以(yi)讓投(tou)資者更深入地了解(jie)基金產品(pin)(pin)，增強投資者對基金產品(pin)(pin)的(de)信任(ren)度。

5、線上渠(qu)道：隨(sui)著互(hu)聯網的普及(ji)，基金公(gong)司也可以通過線上渠(qu)道來銷售基金(jin)。例如，基金(jin)公司可以在自己的(de)官(guan)方網(wang)站上(shang)提供基金(jin)產品(pin)的(de)展示和銷售，也可以通過社(she)交媒體、電子郵(you)件等方式向投(tou)資者(zhe)推(tui)廣基(ji)金產品。