基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不買(mai)基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比較(jiao)快，要(yao)獲取收益著實不(bu)容易，勞心(xin)又勞力。但基金(jin)就不(bu)同了，現(xian)在已經是機構(gou)博弈的(de)時(shi)(shi)代了！基金(jin)公司擁(yong)有資(zi)金(jin)優(you)(you)勢(shi)(shi)、信息(xi)優(you)(you)勢(shi)(shi)、投(tou)資(zi)分(fen)析優(you)(you)勢(shi)(shi)，在行情好的(de)時(shi)(shi)候基金(jin)的(de)收益往往高于普通(tong)投(tou)資(zi)者，在行情低(di)迷的(de)市場中，基金(jin)的(de)損失(shi)要(yao)遠遠低(di)于一(yi)(yi)(yi)般股(gu)民。在發(fa)達(da)國家，投(tou)資(zi)基金(jin)是大眾主要(yao)的(de)理財方式(shi)。所(suo)以(yi)說，您不(bu)妨從您投(tou)資(zi)股(gu)票的(de)閑散資(zi)金(jin)中，抽出一(yi)(yi)(yi)部分(fen)，配置一(yi)(yi)(yi)點基金(jin)。畢竟(jing)把所(suo)有的(de)資(zi)產投(tou)資(zi)在一(yi)(yi)(yi)兩只股(gu)票上風險還是很大的(de)。

2、我買(mai)(mai)的好(hao)多基金都深套(tao)著(zhu)，別讓我買(mai)(mai)了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您(nin)買基金(jin)是基于(yu)一個前提(ti)，那就是對中(zhong)國經(jing)濟(ji)的長期看好。只(zhi)要經(jing)濟(ji)長期來看沒有什(shen)么問(wen)題，股市就不會有什(shen)么問(wen)題，基金(jin)也就不會有太大的問(wen)題，最壞的結(jie)局也不過就是以時間換空間罷了。而且從長期來看，以“低(di)位建倉”的原(yuan)則進行分批(pi)建倉，可(ke)以攤低(di)您(nin)前期的投資成本。

3、我買基金賠了好多錢(qian)，再也不買基金了。

市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)大(da)幅調(diao)整(zheng)給您(nin)和許(xu)多投(tou)資者帶來了(le)一(yi)定損失。您(nin)目前的(de)(de)(de)(de)心情是(shi)(shi)(shi)可以理解的(de)(de)(de)(de)。但單從過(guo)去(qu)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)行情是(shi)(shi)(shi)難以客觀反映證(zheng)券市場(chang)(chang)長(chang)期走勢(shi)的(de)(de)(de)(de)。如(ru)果(guo)具(ju)體(ti)到某個月或某幾天，市場(chang)(chang)確(que)實是(shi)(shi)(shi)漲(zhang)漲(zhang)跌跌的(de)(de)(de)(de)，但從過(guo)去(qu)這(zhe)么多年的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券市場(chang)(chang)來看(kan)，整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)底部是(shi)(shi)(shi)在逐漸(jian)提高的(de)(de)(de)(de)，股(gu)市是(shi)(shi)(shi)伴(ban)隨著整(zheng)個中國經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發展而(er)長(chang)揚(yang)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)也充分(fen)體(ti)現了(le)長(chang)期投(tou)資的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。您(nin)過(guo)去(qu)兩年買基(ji)金(jin)有所損失，其實，如(ru)果(guo)您(nin)再早一(yi)些就開(kai)始投(tou)資基(ji)金(jin)的(de)(de)(de)(de)話，收(shou)益率(lv)還(huan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)不(bu)能從過(guo)去(qu)兩年投(tou)資的(de)(de)(de)(de)損失來放棄對基(ji)金(jin)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資。

4、基金也跟(gen)股票一樣天天漲(zhang)漲(zhang)跌跌的(de)，沒什么意思，我(wo)還(huan)不(bu)如存銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)(de)凈值每天波動較(jiao)大(da)的(de)(de)基(ji)(ji)金(jin)(jin)屬于偏(pian)股型基(ji)(ji)金(jin)(jin)，如果(guo)你比較(jiao)討厭風險，那(nei)么(me)完全可(ke)以(yi)(yi)購買偏(pian)債型基(ji)(ji)金(jin)(jin)、保本型基(ji)(ji)金(jin)(jin)以(yi)(yi)及貨幣市場基(ji)(ji)金(jin)(jin)等。我(wo)們(men)認為投資者除了(le)一小部分日常(chang)的(de)(de)開銷之外沒(mei)有(you)必要存太多的(de)(de)錢在銀行，定(ding)(ding)期存款的(de)(de)流(liu)動性(xing)差(cha)，活期存款的(de)(de)收(shou)益低，而且還要承(cheng)受因(yin)通貨膨脹引起的(de)(de)貨幣貶值。另外，我(wo)們(men)建議(yi)您可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)定(ding)(ding)期定(ding)(ding)額投資偏(pian)股型基(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)方(fang)式來熨平市場波動，從而取得長期的(de)(de)穩定(ding)(ding)的(de)(de)復利回報(bao)。

5、現在的基(ji)金收(shou)費(fei)太高了(le)，既要交易(yi)手續費(fei)，又要管(guan)理費(fei)、托管(guan)費(fei)什么(me)的。

其實現(xian)在購買基(ji)金(jin)通過我們公司的(de)網上(shang)交易是有費率折扣的(de)，最低可至0.6%，隨著持有時間(jian)的(de)增加贖加費逐漸(jian)減少，最(zui)低可至0，至于管(guan)理費的話，我(wo)們(men)平均每年給予基金公(gong)司1.5%的(de)偏股型(xing)基金(jin)管(guan)理(li)費卻享受(shou)了基金(jin)公(gong)司龐大的(de)投研(yan)團隊給我們帶(dai)來的(de)理(li)財管(guan)家(jia)服(fu)務，等(deng)于請了一群的(de)博士(shi)、碩士(shi)為我們服(fu)務，我們省心(xin)省力了，這有何不(bu)值呢(ni)？

6、證券市場是(shi)個賭(du)場，都(dou)是(shi)在消耗社(she)會(hui)財富，我不參(can)與(yu)。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完(wan)善中。但證(zheng)(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)(chang)不是賭(du)場(chang)(chang)(chang)，不能(neng)以賭(du)徒的心(xin)態來(lai)(lai)操作。證(zheng)(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)(chang)是發達市場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)濟里(li)不可(ke)或缺的一(yi)部分，是經(jing)(jing)濟的晴雨(yu)表。如果您(nin)(nin)長期看好中國經(jing)(jing)濟的發展，就有(you)理由(you)相(xiang)信(xin)我國的證(zheng)(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)(chang)也會越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)規(gui)范(fan)，越(yue)(yue)發展越(yue)(yue)好。總體來(lai)(lai)說，證(zheng)(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)(chang)以及(ji)基金管(guan)理越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)規(gui)范(fan)，您(nin)(nin)的投(tou)資越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)能(neng)夠得到恰當(dang)的回報了。

7、基金經理選股(gu)還(huan)不如我(wo)，為何我(wo)要買他(ta)的基金，還(huan)給他(ta)交管(guan)理費啊？

××先生/女士(shi)，您(nin)的股票做得挺(ting)好(hao)，我們(men)都知道，也(ye)挺(ting)佩(pei)服您(nin)的。的確(que)，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽(ting)說基(ji)金(jin)(jin)公司基(ji)金(jin)(jin)經理為了自己的(de)利(li)益損害基(ji)民(min)的(de)利(li)益。

是這樣的(de)(de)，投資(zi)不是基金(jin)經理一(yi)個人的(de)(de)決定，是由整個投研團隊的(de)(de)支撐。基金(jin)公司有著嚴(yan)(yan)格的(de)投資流(liu)程，有著嚴(yan)(yan)密、嚴(yan)(yan)謹的(de)流(liu)程控制(zhi)，將(jiang)從制(zhi)度上、流(liu)程上予以完善。其次，您的(de)錢也不是在基金(jin)公(gong)司，是在托管行(xing)，這點您可以放心。

9、別的公司申購手續費都可以返(fan)還(huan)的，你能返(fan)還(huan)給我嗎？

按(an)照法(fa)律法(fa)規的規定(ding)，基金銷售機構是(shi)不能(neng)進行申購手續費的返還(huan)的，但是(shi)可以在一定的時期(qi)推出(chu)申購費率打(da)折的優(you)(you)惠。我公司就推出(chu)了這樣的活(huo)動，通過網上交(jiao)易系統申購我司代銷的基金(jin)可享受最低(di)四折的優(you)(you)惠（不低(di)于0.6％，僅限場外前端申(shen)購(gou)）。但(dan)是，您也(ye)知道，基金的(de)交易的(de)手續費，相對(dui)基金可(ke)能帶給您的(de)收益而(er)言，也(ye)許(xu)就不算什么。如果(guo)因為手續費打折的(de)問題而(er)放棄了低價入市的(de)時機，那(nei)就比較遺憾了。

10、網上買(mai)基金手續費可(ke)以打(da)折，我(wo)去網上買(mai)好了，還方便。

網(wang)上買(mai)是挺方便的(de)，但××基金(jin)目前是(shi)在(zai)認購(gou)期，根據法規(gui)規(gui)定，認購(gou)期間的(de)基金(jin)費(fei)率不能打(da)折，所(suo)以即使(shi)您(nin)現在去網上買，也是無法打(da)折的(de)。但正因為是認購期，所(suo)以它的(de)認購費(fei)相對于申購費(fei)是很低(di)的(de)，目前是××％。并且您(nin)(nin)購買(mai)(mai)基金(jin)，最重要的(de)是要看這只基金(jin)是否能(neng)給您(nin)(nin)帶來(lai)收益，對吧？而且，您(nin)(nin)買(mai)(mai)完基金(jin)之后還需(xu)要人指(zhi)導您(nin)(nin)賣出吧？您(nin)(nin)在我們這里買(mai)(mai)了(le)，我們就會(hui)時(shi)刻(ke)關注(zhu)您(nin)(nin)的(de)投資。另外，在網上(shang)直接買(mai)(mai)基金(jin)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)安全的(de)問題，因為買(mai)(mai)基金(jin)的(de)過程可(ke)能(neng)會(hui)泄露您(nin)(nin)的(de)銀(yin)行(xing)卡(ka)密(mi)碼，所以您(nin)(nin)到我們這里買(mai)(mai)基金(jin)會(hui)得到更多的(de)保障(zhang)。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶

要想成(cheng)功銷售基金，就必須要找(zhao)準客戶，看(kan)(kan)看(kan)(kan)哪些(xie)(xie)客戶是有購買需求的，找(zhao)到這些(xie)(xie)準確的客源(yuan)，并好(hao)好(hao)利用這些(xie)(xie)客源(yuan)，先辦(ban)法說服(fu)這些(xie)(xie)客戶，然后賣出自己(ji)的產品。

2、挖(wa)掘客戶

有一些客(ke)戶(hu)，也被我們稱為潛在客(ke)戶(hu)，作(zuo)為基金(jin)銷售人，要重視對那(nei)些潛在客(ke)戶(hu)的(de)挖(wa)掘，找到他們的(de)顧慮點，并一一的(de)加以解(jie)釋(shi)和(he)化解(jie)，最終讓(rang)他們成功的(de)稱為你的(de)實(shi)際客(ke)戶(hu)。

3、重視(shi)交流

作(zuo)為基金銷售人，要想成功(gong)地賣出基金，賺到屬于自己(ji)的一(yi)桶金，你就應(ying)該要重(zhong)視語(yu)言的力量(liang)，學(xue)會利用語(yu)言的魅力，做好交流，說些客戶關(guan)心(xin)的，回避那(nei)些客戶比較(jiao)敏感(gan)的，趨利避害，抓住(zhu)客戶的心(xin)理。

4、突出亮點

每一款基金產(chan)品，都(dou)會有它們自己的優(you)點，作為(wei)基金銷售人(ren)，更應該(gai)注重推(tui)薦出產(chan)品的亮點，用(yong)亮點去吸引客戶，讓客戶下定決心(xin)買你的產(chan)品。

5、學會營(ying)銷

一個成功的(de)營銷(xiao)(xiao)人員，總會有些獨特(te)的(de)營銷(xiao)(xiao)技巧，比如善于抓住客(ke)戶的(de)心理，進行打折促銷(xiao)(xiao)，并按照購買金額分段打折，讓客(ke)戶嘗到甜頭，當然(ran)他(ta)們也就樂意買你的(de)產品(pin)了(le)。

6、贈送贈品

再跟客戶推銷基金產品(pin)時，你也(ye)可以選擇一些(xie)利用(yong)贈品(pin)做文章的(de)辦(ban)法，當客戶買了一定量的(de)產品(pin)后，就(jiu)給(gei)予(yu)一些(xie)比(bi)較實用(yong)的(de)贈品(pin)給(gei)客戶，讓客戶看到實惠(hui)，并滿足其物有(you)所(suo)值的(de)心(xin)理，相信(xin)你的(de)生意一定不會差(cha)到哪(na)里(li)去(qu)的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠道：基金公司(si)可以通(tong)過自己的官方網站、電(dian)話、郵件等方式(shi)直(zhi)接向投資者銷售(shou)基金。這種方(fang)式可以讓(rang)基金公司更直接地了解投資者的需求和偏好，從而更好地定制產品和(he)服務。

2、代銷渠道：基(ji)金公(gong)(gong)司(si)可以(yi)將基(ji)金產品委(wei)托給銀行、證券公(gong)(gong)司(si)、保險公(gong)(gong)司(si)等金融機構進行(xing)銷售(shou)。這些金融機構通常(chang)會在基(ji)(ji)金公司的官(guan)方網(wang)站上展示基(ji)(ji)金產品，并通過自己的網站、電話、短信等方式向投資者(zhe)推廣。

3、廣(guang)告渠(qu)道：基金公司(si)可(ke)以通過電視(shi)、報紙、雜志等廣(guang)告渠(qu)道宣傳自己(ji)的基金(jin)產品。這種方式可以讓基金(jin)公司更廣泛的受眾群體，增加品牌知名度和投(tou)資者信任度。

4、營(ying)銷活(huo)動：基金公(gong)司(si)可(ke)以通過舉(ju)辦(ban)各種營(ying)銷活(huo)動來吸引投資者，例(li)如舉(ju)辦基金(jin)產品(pin)推介會(hui)、舉辦投資者見面會(hui)、提供優惠活動等。這些活動可(ke)以讓投資者(zhe)(zhe)更深入地了解(jie)基金產品，增強投資者(zhe)(zhe)對基金產品的信任度。

5、線(xian)上(shang)渠道(dao)：隨著(zhu)互(hu)聯(lian)網的普及，基(ji)(ji)金公(gong)司也(ye)可以通過(guo)線(xian)上(shang)渠道(dao)來銷售基(ji)(ji)金。例如，基金公(gong)司(si)可以(yi)在自己的官方網站上提供基金產(chan)品的展示和銷售，也可以通過社交媒體、電子郵(you)件等方(fang)式向投(tou)資者推廣基(ji)金(jin)產品。