基金銷售十大話術有哪些
1、我(wo)只做股票(piao),不買基(ji)金的。
看來您可是一位專業投資者,不過今年的股市可不好把握哦,上竄下跳的,熱點轉換也比較快(kuai),要獲取收益(yi)著實不(bu)(bu)容易,勞心又勞力。但(dan)基(ji)金就(jiu)不(bu)(bu)同了,現在(zai)(zai)已經是機構(gou)博弈的(de)(de)時(shi)(shi)代了!基(ji)金公司擁有(you)資(zi)金優勢、信息優勢、投(tou)(tou)資(zi)分析優勢,在(zai)(zai)行(xing)情(qing)好的(de)(de)時(shi)(shi)候基(ji)金的(de)(de)收益(yi)往(wang)往(wang)高于普通投(tou)(tou)資(zi)者,在(zai)(zai)行(xing)情(qing)低迷(mi)的(de)(de)市場中,基(ji)金的(de)(de)損(sun)失要遠遠低于一般股民。在(zai)(zai)發達國(guo)家(jia),投(tou)(tou)資(zi)基(ji)金是大(da)(da)眾主要的(de)(de)理財(cai)方(fang)式。所以(yi)說,您不(bu)(bu)妨從您投(tou)(tou)資(zi)股票(piao)(piao)的(de)(de)閑散資(zi)金中,抽出一部分,配(pei)置一點基(ji)金。畢竟把所有(you)的(de)(de)資(zi)產投(tou)(tou)資(zi)在(zai)(zai)一兩只股票(piao)(piao)上風險還是很大(da)(da)的(de)(de)。
2、我買的好多基金(jin)都(dou)深套著,別讓我買了。
的確投資是會有風險的,尤其經歷了市場的大幅調整后,許多投資者都有一定損失。但與此同時,市場在經歷了高點單邊下跌以來,風險已得到了大幅釋放,整體來講,市場已處于底部區域,獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們(men)現(xian)在建議(yi)您買基金是(shi)基于(yu)一個前提,那就(jiu)是(shi)對中國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)長期(qi)看(kan)(kan)好。只要經(jing)濟(ji)長期(qi)來看(kan)(kan)沒有什么(me)問題,股市就(jiu)不(bu)會有什么(me)問題,基金也就(jiu)不(bu)會有太大的(de)問題,最壞的(de)結局(ju)也不(bu)過就(jiu)是(shi)以(yi)時(shi)間(jian)換空(kong)間(jian)罷(ba)了。而且從長期(qi)來看(kan)(kan),以(yi)“低(di)位建倉”的原則進行分批建倉,可以(yi)攤低(di)您前期的投資成(cheng)本。
3、我買基金賠了(le)好(hao)多錢,再也不買基金了(le)。
市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大幅調整(zheng)給您和許多投(tou)資者帶來了一(yi)定損(sun)失。您目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心情(qing)是(shi)(shi)可以(yi)理解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)單從過去一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行情(qing)是(shi)(shi)難以(yi)客觀(guan)反映(ying)證(zheng)券市場(chang)長(chang)期走勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)果(guo)具體(ti)到某個月或某幾天,市場(chang)確(que)實是(shi)(shi)漲漲跌跌的(de)(de)(de)(de)(de)(de),但(dan)從過去這(zhe)么多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)券市場(chang)來看(kan),整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底部是(shi)(shi)在逐漸提高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),股市是(shi)(shi)伴(ban)隨著整(zheng)個中國(guo)經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發展而長(chang)揚的(de)(de)(de)(de)(de)(de),這(zhe)也充(chong)分體(ti)現了長(chang)期投(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。您過去兩年買(mai)基金(jin)(jin)有(you)所損(sun)失,其(qi)實,如(ru)果(guo)您再早一(yi)些就開(kai)始投(tou)資基金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話,收益率(lv)還(huan)是(shi)(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們不(bu)能從過去兩年投(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)失來放(fang)棄對基金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資。
4、基金也跟股票一(yi)樣天天漲漲跌跌的,沒(mei)什么(me)意思(si),我還不如存銀行呢。
基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等,您提(ti)到的(de)(de)(de)(de)凈(jing)值每天(tian)波動(dong)較大的(de)(de)(de)(de)基金(jin)(jin)(jin)屬于偏(pian)股(gu)型(xing)基金(jin)(jin)(jin),如(ru)果你比較討厭風險,那么完全可以(yi)購買偏(pian)債型(xing)基金(jin)(jin)(jin)、保本型(xing)基金(jin)(jin)(jin)以(yi)及(ji)貨幣(bi)市場基金(jin)(jin)(jin)等。我(wo)們認為(wei)投(tou)資者除了一小部分日常的(de)(de)(de)(de)開銷之外沒(mei)有(you)必要(yao)存太多的(de)(de)(de)(de)錢在銀(yin)行,定期存款(kuan)的(de)(de)(de)(de)流動(dong)性差,活期存款(kuan)的(de)(de)(de)(de)收益低,而(er)且還要(yao)承受因通貨膨脹引起的(de)(de)(de)(de)貨幣(bi)貶(bian)值。另外,我(wo)們建議您可以(yi)通過(guo)定期定額投(tou)資偏(pian)股(gu)型(xing)基金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)方式來熨平市場波動(dong),從而(er)取(qu)得長期的(de)(de)(de)(de)穩定的(de)(de)(de)(de)復(fu)利(li)回報。
5、現在的基金收費(fei)(fei)太高了,既要交易手續(xu)費(fei)(fei),又要管理(li)費(fei)(fei)、托管費(fei)(fei)什么的。
其實現(xian)在購買基金(jin)通過(guo)我們(men)公司的網上交易是有費率(lv)折扣的,最低可至(zhi)0.6%,隨著持有時間的增加贖(shu)加費逐(zhu)漸(jian)減(jian)少,最低可至0,至于管理費(fei)的話(hua),我們平均每(mei)年給予基(ji)金公司1.5%的偏股(gu)型基金管(guan)(guan)理費(fei)卻享受了基金公司(si)龐(pang)大的投研團隊給我們帶來的理財(cai)管(guan)(guan)家服務(wu),等于請了一群(qun)的博(bo)士、碩士為我們服務(wu),我們省心(xin)省力了,這有何不(bu)值呢?
6、證券市場是個賭場,都是在消耗社(she)會財富,我不參與。
誠然,我國的證券市場還屬于一個新興的市場,許多方面還不健全,還在不斷發展完善中(zhong)。但證券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)不是(shi)(shi)賭(du)(du)場(chang)(chang),不能以(yi)賭(du)(du)徒的(de)(de)(de)心態來操(cao)作。證券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)發(fa)達市(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)里不可或缺的(de)(de)(de)一部分,是(shi)(shi)經濟(ji)的(de)(de)(de)晴雨(yu)表。如果您(nin)長期看好中(zhong)國(guo)經濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展,就有理(li)(li)由相信(xin)我國(guo)的(de)(de)(de)證券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)也(ye)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)規(gui)范(fan),越(yue)(yue)發(fa)展越(yue)(yue)好。總(zong)體來說(shuo),證券(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)以(yi)及基金管理(li)(li)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)規(gui)范(fan),您(nin)的(de)(de)(de)投(tou)資越(yue)(yue)來越(yue)(yue)能夠得(de)到恰(qia)當(dang)的(de)(de)(de)回(hui)報了。
7、基金(jin)經理選(xuan)股還不如我,為(wei)何我要(yao)買他的基金(jin),還給他交(jiao)管理費啊?
××先生/女士,您的股票做(zuo)得挺(ting)好(hao),我們都(dou)知(zhi)道,也挺(ting)佩服您的。的確(que),個人做(zuo)股票投資要比基金運作靈活,如果把握的好,可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快,選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量,您也可以從投資股票的閑散資金中,抽出一部分,配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。
8、聽(ting)說基(ji)金公(gong)司(si)基(ji)金經理為了自己的利益損害基(ji)民(min)的利益。
是(shi)這樣的,投資不是(shi)基金經理一個人的決定,是(shi)由整個投研團隊的支撐。基金公司(si)有(you)著(zhu)嚴(yan)格的投(tou)資流(liu)程,有(you)著(zhu)嚴(yan)密、嚴(yan)謹的流(liu)程控制(zhi),將(jiang)從(cong)制(zhi)度上(shang)、流(liu)程上(shang)予以完善。其次,您的錢(qian)也不是在基金(jin)公司(si),是在托管(guan)行,這(zhe)點您可以放(fang)心(xin)。
9、別(bie)的公司申購手(shou)續費都可以返還的,你能(neng)返還給我嗎?
按照法(fa)律(lv)法(fa)規的(de)規定,基金銷售機構(gou)是(shi)不(bu)能進(jin)行申(shen)購手續費的(de)返還的(de),但是(shi)可(ke)以在一(yi)定的(de)(de)時期推(tui)出申(shen)購費(fei)率打折的(de)(de)優惠(hui)。我公司就(jiu)推(tui)出了這樣(yang)的(de)(de)活動,通過網上交易(yi)系統申(shen)購我司代銷的(de)(de)基(ji)金可享受最低(di)四折的(de)(de)優惠(hui)(不低(di)于0.6%,僅(jin)限場外(wai)前端申購)。但是,您也知道,基金的交易的手續(xu)費,相對基金可能帶給您的收益而言,也許就不算什(shen)么(me)。如果因為手續(xu)費打折的問題而放棄了(le)低價入市的時機,那就比較(jiao)遺憾了(le)。
10、網(wang)上買(mai)基金手續費(fei)可以打(da)折,我(wo)去網(wang)上買(mai)好了,還方(fang)便。
網上買是挺方(fang)便(bian)的,但××基(ji)金(jin)目前是在認購期,根據法規(gui)規(gui)定,認購期間(jian)的基(ji)金(jin)費(fei)率不能打(da)折(zhe),所以(yi)即使(shi)您現(xian)在去網上買,也是無法打(da)折(zhe)的(de)(de)。但正因為是認購(gou)期,所以(yi)它的(de)(de)認購(gou)費(fei)相對(dui)于(yu)申(shen)購(gou)費(fei)是很低(di)的(de)(de),目(mu)前是××%。并且您(nin)購買(mai)(mai)基(ji)(ji)金,最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)看這(zhe)只基(ji)(ji)金是(shi)否能給(gei)您(nin)帶來收益,對(dui)吧?而且,您(nin)買(mai)(mai)完基(ji)(ji)金之后還需(xu)要(yao)人指導您(nin)賣(mai)出吧?您(nin)在(zai)我們(men)這(zhe)里(li)買(mai)(mai)了,我們(men)就會時(shi)刻關注您(nin)的(de)(de)(de)投資。另外,在(zai)網上(shang)直接(jie)買(mai)(mai)基(ji)(ji)金可(ke)能會有安(an)全的(de)(de)(de)問題,因(yin)為(wei)買(mai)(mai)基(ji)(ji)金的(de)(de)(de)過(guo)程可(ke)能會泄(xie)露您(nin)的(de)(de)(de)銀(yin)行卡密碼,所以您(nin)到我們(men)這(zhe)里(li)買(mai)(mai)基(ji)(ji)金會得(de)到更多的(de)(de)(de)保障。
基金銷售技巧和話術大全
1、找(zhao)準(zhun)客戶
要(yao)想成功銷售基金,就必須(xu)要(yao)找(zhao)準(zhun)客(ke)戶,看看哪(na)些(xie)客(ke)戶是(shi)有購買需求(qiu)的,找(zhao)到這(zhe)(zhe)些(xie)準(zhun)確的客(ke)源,并好好利用(yong)這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)源,先辦法說服這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)戶,然后賣出自己的產品。
2、挖掘客(ke)戶
有一(yi)些(xie)客(ke)戶,也被我們稱為潛在(zai)客(ke)戶,作為基(ji)金銷售人,要(yao)重視對那些(xie)潛在(zai)客(ke)戶的(de)挖掘,找到他(ta)們的(de)顧慮點,并(bing)一(yi)一(yi)的(de)加以(yi)解(jie)(jie)釋和化解(jie)(jie),最終讓他(ta)們成功的(de)稱為你的(de)實際(ji)客(ke)戶。
3、重視(shi)交流
作(zuo)為基金(jin)(jin)銷售人,要想成(cheng)功地賣出基金(jin)(jin),賺(zhuan)到屬于自己的(de)一桶金(jin)(jin),你就應該要重(zhong)視語(yu)言(yan)的(de)力(li)量,學會利(li)用(yong)語(yu)言(yan)的(de)魅力(li),做好交流,說些客戶關心(xin)(xin)的(de),回避那些客戶比較敏感(gan)的(de),趨利(li)避害,抓住客戶的(de)心(xin)(xin)理。
4、突出亮(liang)點
每一款基(ji)金產品(pin)(pin),都會有(you)它們自己的(de)優點(dian),作為基(ji)金銷售(shou)人,更應(ying)該注(zhu)重推薦出產品(pin)(pin)的(de)亮點(dian),用亮點(dian)去(qu)吸引客戶,讓客戶下(xia)定(ding)決心買你的(de)產品(pin)(pin)。
5、學會營銷
一(yi)個成功的營(ying)銷(xiao)人員,總會有些獨特的營(ying)銷(xiao)技巧,比如(ru)善于抓住(zhu)客戶的心理,進行打折(zhe)(zhe)促銷(xiao),并按(an)照購買金額分(fen)段打折(zhe)(zhe),讓客戶嘗到甜(tian)頭,當然(ran)他(ta)們也就樂(le)意買你的產品了。
6、贈送贈品
再(zai)跟客(ke)戶(hu)推銷基(ji)金產品時,你也可以選擇(ze)一些利用贈品做文章(zhang)的(de)辦法,當客(ke)戶(hu)買了一定(ding)量(liang)的(de)產品后,就給(gei)予一些比較實(shi)用的(de)贈品給(gei)客(ke)戶(hu),讓客(ke)戶(hu)看到(dao)(dao)實(shi)惠,并滿(man)足(zu)其物有所值的(de)心理,相信(xin)你的(de)生意一定(ding)不會(hui)差到(dao)(dao)哪里去(qu)的(de)。
基金怎么營銷給客戶
1、直銷渠道(dao):基金公司可(ke)以通過自己的官方網站、電話、郵(you)件等方式(shi)直接向投(tou)資(zi)者銷售基金。這(zhe)種方式(shi)可以(yi)讓基金公(gong)司更直接地了(le)解投(tou)資(zi)者的需求(qiu)和偏好(hao)(hao),從(cong)而(er)更好(hao)(hao)地定(ding)制產(chan)品和服(fu)務。
2、代銷渠道:基(ji)金(jin)公司(si)可以將基(ji)金(jin)產品委托給銀行(xing)、證(zheng)券(quan)公司(si)、保險公司(si)等金(jin)融(rong)機構(gou)進行銷售。這些金(jin)融(rong)機構(gou)通(tong)常會在基金(jin)公司的(de)官方網站(zhan)上展示基金(jin)產(chan)品,并通過自己的網站(zhan)、電話(hua)、短(duan)信等(deng)方式向(xiang)投資者(zhe)推廣。
3、廣告(gao)渠道(dao):基(ji)金(jin)公司可以通過電(dian)視、報紙、雜志等廣告(gao)渠道(dao)宣傳自己的基金產品(pin)(pin)。這種方式可以讓(rang)基金公(gong)司(si)更廣泛的(de)受眾群(qun)體,增加品(pin)(pin)牌知名(ming)度和投資者信任度。
4、營銷(xiao)活動:基金公(gong)司可以通過舉辦各種營銷(xiao)活動來吸引投資者,例如舉辦基(ji)金產(chan)品推介會、舉辦投資者(zhe)見面會、提(ti)供優惠活動等。這些(xie)活動可以讓投資者更深入地了解基(ji)金產(chan)品,增強投資者對基(ji)金產(chan)品的信任(ren)度。
5、線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)道:隨著(zhu)互聯(lian)網(wang)的(de)普及(ji),基金公司也可以通(tong)過(guo)線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)道來(lai)銷售基金(jin)。例如,基(ji)金(jin)公司可以在自己(ji)的(de)官方(fang)網站上(shang)提供(gong)基(ji)金(jin)產品的(de)展示和銷售,也可以通過社交媒(mei)體、電子郵件等(deng)方式向投資者推廣(guang)基金(jin)產品。