美導銷售十大話術是什么

1、太貴了

最(zui)好的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)、最(zui)完(wan)善的(de)(de)(de)售后服務、最(zui)低的(de)(de)(de)價格三者(zhe)是不可(ke)能共存(cun)的(de)(de)(de)。您會發現我們所買的(de)(de)(de)產品(pin)無法同時擁有這三個(ge)方面的(de)(de)(de)條件，這位尊貴的(de)(de)(de)女士，為(wei)了您長遠的(de)(de)(de)美麗，您愿意放棄哪個(ge)呢(ni)？

2、我考慮考慮

假如(ru)考慮(lv)的話，您會考慮(lv)哪方面(mian)(mian)呢？是(shi)產品品質，是(shi)售后服務(wu)，還是(shi)哪方面(mian)(mian)呢？

3、我很滿意目前的產(chan)品

您(nin)目前使用(yong)(yong)的(de)是什么產(chan)品呢？您(nin)使用(yong)(yong)多長時(shi)間了呢？當初您(nin)決定是使用(yong)(yong)現在(zai)用(yong)(yong)的(de)產(chan)品時(shi)，考慮要得到(dao)哪方(fang)面的(de)好處(chu)呢？您(nin)所考慮的(de)好處(chu)都(dou)得到(dao)了嗎？您(nin)真(zhen)的(de)很(hen)滿意嗎？

4、給我打折吧

這位美女(nv)(nv)（女(nv)(nv)士），您認(ren)為我(wo)們女(nv)(nv)人的(de)青春和美麗能打折(zhe)嗎？我(wo)們不能打折(zhe)的(de)青春與美麗，怎能用打折(zhe)的(de)產品呢？

5、我想比較一下

女士，要(yao)(yao)想同市場上每(mei)一種(zhong)產品進行比(bi)較，恐怕要(yao)(yao)花一輩子時(shi)間(jian)。

6、我年紀(ji)太大了

女士，正由于此所以才更應該珍惜自己的青春呀？要用有限的時間，展示我們女人無限的(de)魅力才對呢？再(zai)說您根本(ben)沒這么老，這只(zhi)是您的(de)感覺(jue)而(er)已。

7、我現在(zai)不(bu)想買

我(wo)(wo)不是(shi)想讓(rang)您現在就買，我(wo)(wo)的意思是(shi)說(shuo)，假如你現在能為自己(ji)的青春美麗做一個決定的話，還需(xu)要(yao)我(wo)(wo)做哪方面的服(fu)務和(he)講解(jie)。

8、我用過(guo)很多(duo)產品，都沒有(you)達成我要的(de)結果

我很理解您的感受，可我要講的是，如果現在放棄努力和嘗試，那樣的話就表示以前的金錢、時間和努力都白白浪費了，同(tong)時還(huan)沒(mei)有得到(dao)您要的結果。這是您想要的嗎(ma)？

9、我(wo)是××美容院的會(hui)員，而且(qie)對他們很滿意

女士我(wo)知道(dao)，你對他(ta)們(men)很滿意，我(wo)不是想讓您和(he)他(ta)們(men)終斷關系(xi)。如果讓您更滿意的(de)話(hua)，我(wo)們(men)會做得(de)更好！

10、我已買了××品牌的產品，不能再(zai)買了

女士，要是可(ke)以后悔的話，告(gao)訴我，您會買哪(na)一件產品(pin)。假如幾個月后，您用了(le)先前的產品(pin)，不(bu)但浪費(fei)了(le)金錢，也沒有得到您想要的美容效(xiao)果。那樣損失就大了(le)。

美容產品銷售技巧和話術

1、請求成交法

（1）有時候(hou)客戶對推銷的(de)產品表示興趣，但思想上還沒有意識到(dao)成(cheng)交的(de)問(wen)題，這時美容師(shi)在回答了(le)客戶的(de)提問(wen)，或詳細地介紹(shao)產品之后，就可以提出請求，讓客戶意識到(dao)該考慮(lv)購買(mai)的(de)問(wen)題了(le)。

（2）若顧客對(dui)推銷的產品有(you)好感(gan)，也流露出購(gou)買(mai)的意向，發出購(gou)買(mai)信號，可(ke)一(yi)時又拿不定(ding)主(zhu)意，或不愿主(zhu)動(dong)提出成(cheng)交的要(yao)求，美容師就(jiu)可(ke)以用請(qing)求成(cheng)交法來(lai)促成(cheng)客戶購(gou)買(mai)。

2、假定成交法

（1）假定成交(jiao)法(fa)也稱(cheng)為假設(she)成交(jiao)法(fa)，是指美容師在假定客戶已經接受銷售建議，同(tong)意購(gou)買的基礎上，通過(guo)提出(chu)一(yi)些具(ju)體(ti)的成交(jiao)問題，直接要求客戶購(gou)買銷售品(pin)的一(yi)種方法(fa)。

（2）例如“您(nin)看，假設(she)有了這種產品以后，您(nin)的皮膚是不是像(xiang)現(xian)在這樣(yang)感覺很舒服呢？整體的效果也(ye)會非(fei)常好。”就是把(ba)好像(xiang)擁有以后的那種視覺現(xian)象描(miao)述出來。

3、選擇成交法

（1）選(xuan)擇(ze)成(cheng)交法就是直接向客(ke)戶提(ti)出若干購(gou)買(mai)的(de)方(fang)案，并要(yao)求客(ke)戶選(xuan)擇(ze)一種(zhong)購(gou)買(mai)方(fang)法。

（2）美容師在銷(xiao)售(shou)過程中應該看準顧客(ke)的(de)(de)(de)購買(mai)信號，先假(jia)定成交，后選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)成交，并(bing)把選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)的(de)(de)(de)范圍局限(xian)在成交的(de)(de)(de)范圍。選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)成交法(fa)的(de)(de)(de)要(yao)點就是(shi)(shi)使客(ke)戶回避要(yao)還是(shi)(shi)不要(yao)的(de)(de)(de)問題。

4、小點成交法

（1）“小點成(cheng)交法”又叫(jiao)做次要(yao)問題成(cheng)交法，或者叫(jiao)做避重(zhong)就輕(qing)成(cheng)交法。是(shi)美容師(shi)在(zai)利(li)用成(cheng)交的小點來(lai)間(jian)接地促成(cheng)交易的方(fang)法。

（2）“小點成(cheng)交(jiao)(jiao)法”的優點是可(ke)以減輕美容(rong)院客戶成(cheng)交(jiao)(jiao)的心(xin)理(li)壓(ya)力，還有利(li)于(yu)美容(rong)師主(zhu)動地(di)嘗試成(cheng)交(jiao)(jiao)。保留一(yi)定的成(cheng)交(jiao)(jiao)余地(di)，有利(li)于(yu)美容(rong)師合理(li)地(di)利(li)用各種成(cheng)交(jiao)(jiao)信(xin)號有效地(di)促成(cheng)交(jiao)(jiao)易。

5、保證成交法

（1）保證(zheng)成(cheng)(cheng)交(jiao)法是指(zhi)美容師直(zhi)接向客戶提出成(cheng)(cheng)交(jiao)保證(zheng)，使客戶立(li)即成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)一種方(fang)法。所(suo)謂(wei)成(cheng)(cheng)交(jiao)保證(zheng)就(jiu)是指(zhi)美容院銷售人員對客戶所(suo)允(yun)諾擔(dan)負交(jiao)易(yi)后的(de)某種行為。

（2）例如，“您(nin)放心，您(nin)這個服務完全是由(you)我(wo)負責，我(wo)在(zai)公司已(yi)經有(you)5年的時間(jian)了。我(wo)們有(you)很多客戶(hu)，他(ta)們都是接受我(wo)的服務。”讓(rang)顧客感覺您(nin)是直接參與的，這是保證成交法。

美容導購的工作內容

1、美容(rong)美體中心的(de)導購員(yuan)主要工作是(shi)引導顧客消費美容(rong)產(chan)品。負(fu)責公司的(de)產(chan)品推廣，做(zuo)好售后(hou)服務，建立良好的(de)客戶(hu)關(guan)系。

2、這要求美容導購必(bi)須熟知所售賣產(chan)品的(de)(de)特性(xing)及(ji)使用(yong)方法和，同時還要會皮膚知識、認識人體穴(xue)位等專業美容知識，這樣才能在為(wei)顧客展示(shi)(shi)產(chan)品時更(geng)好(hao)地展示(shi)(shi)出自己的(de)(de)專業性(xing)，提高顧客的(de)(de)信(xin)任度。

3、現在有不少美容院會直接招聘小白做美容(rong)導購員，但是(shi)如果沒有足夠(gou)的(de)專業知識很難為(wei)顧客(ke)講解產品，再加上為(wei)顧客(ke)展(zhan)示時手法不(bu)專業，有的(de)顧客(ke)一眼就能(neng)看(kan)出來。這(zhe)樣會導致(zhi)顧客(ke)不(bu)信(xin)任，從(cong)而銷售業績(ji)不(bu)好，這(zhe)樣是(shi)難以(yi)長期發(fa)展(zhan)的(de)。