人物簡介
謝(xie)家華，1973年12月12日(ri)出生于伊(yi)利諾(nuo)伊(yi)州(zhou)，其父母早(zao)年從中國臺灣到美國定(ding)居。謝(xie)家華是家里的長子，從小就表現(xian)出了過人之(zhi)處(chu)，天(tian)資聰穎(ying)，思維敏捷，這(zhe)為他締造網絡營銷帝國提供了先天(tian)條件(jian)。
謝家華的童年可謂順風順水。他在舊金山灣(wan)區長大，輕松考(kao)入哈(ha)佛(fo)大學主修計算機，1995年獲得計算機學士學位。
畢業之后，謝(xie)家(jia)華到Oracle從(cong)事程序員的(de)工作。僅僅5個(ge)月之后，他于1996年年初離開了(le)Oracle，謝(xie)家(jia)華以兩萬美元作為初始資本，在一套有兩個(ge)臥(wo)室(shi)的(de)公寓里開始了(le)創業，除去(qu)Sanja Madan之外(wai)，還會聚了(le)十(shi)多(duo)位同好，當然許多(duo)人都不(bu)支薪。
他(ta)們的(de)項目是(shi)LinkExchange，在互聯網發(fa)展初期(qi)，網站的(de)推(tui)廣是(shi)一個(ge)問題，當然大網站有足夠(gou)的(de)廣告(gao)(gao)預算，謝家華要做的(de)則是(shi)“為沉默(mo)者(zhe)發(fa)聲”的(de)生意，這就是(shi)一度(du)流(liu)行的(de)廣告(gao)(gao)交換(huan)。
1997年5月，之(zhi)前在(zai)(zai)雅(ya)虎中(zhong)獲益豐厚的(de)紅杉資本意識到其中(zhong)存在(zai)(zai)的(de)潛在(zai)(zai)機會，給這個(ge)項目注(zhu)入了(le)(le)300萬美元。此(ci)后LinkExchange擁(yong)有(you)的(de)會員網(wang)站超過了(le)(le)80萬家，同時也有(you)了(le)(le)100名員工。
1998年(nian)11月(yue)微軟宣布以價值2.65億美元的(de)(de)股票收購(gou)LinkExchange.謝家華(hua)挖到了第(di)一(yi)桶(tong)金，為(wei)締造網絡(luo)營銷帝國(guo)提供(gong)了充(chong)足的(de)(de)資金保障。事后(hou)，接受媒體采(cai)訪時，謝家華(hua)表示(shi)“很(hen)興奮”，不過當人(ren)們將他譽為(wei)“楊致遠第(di)二”的(de)(de)時候，他則沒有太多(duo)評論。
創業經歷
在(zai)同(tong)微軟的交易(yi)中(zhong)獲得豐厚收(shou)益之后，24歲的謝(xie)家華(hua)成為了一(yi)名(ming)天使投資者。
在1999年(nian)的時候，他(ta)認(ren)識了比自己更(geng)年(nian)輕的創業者尼克(ke)。斯威姆，斯威姆提出了一個網上(shang)賣(mai)鞋的思(si)路。
謝家(jia)華(hua)被打動，于(yu)是(shi)向斯威姆的網店ShoeSite注入(ru)了50萬美元，不過“ShoeSite”太過直(zhi)白，于(yu)是(shi)更(geng)名為Zappos，這根據西班牙語“鞋子(zi)”一(yi)詞(ci)Zapatos演繹而來。6個月之后(hou)，謝家(jia)華(hua)開始(shi)同(tong)斯威姆一(yi)同(tong)經(jing)營(ying)這家(jia)公司。
不久(jiu)之后，謝(xie)家(jia)華進(jin)一步(bu)向Zappos追加投資1000萬美(mei)元。他對(dui)于這家(jia)網站的興趣迅速升(sheng)溫，2000年，謝(xie)家(jia)華成(cheng)為Zappos的首席執(zhi)行官。
為了(le)擴大商品種(zhong)類，Zappos開始(shi)有(you)了(le)自己的(de)(de)(de)庫存(cun)。然而意外之處(chu)是，庫存(cun)使顧客的(de)(de)(de)訂單獲得及(ji)時的(de)(de)(de)響應(ying)，顧客積極的(de)(de)(de)反饋啟(qi)迪了(le)兩位(wei)創(chuang)業者的(de)(de)(de)認識，“顧客在告訴我(wo)們應(ying)如何建立業務。”
謝家(jia)華意識到需(xu)要更深入(ru)參(can)與到產業鏈，承擔更多增(zeng)值義務。當時(shi)四(si)(si)分(fen)之(zhi)三的訂單通過(guo)公司(si)內部履行，Zappos最終放棄了銷售另外四(si)(si)分(fen)之(zhi)一。在這個華人小伙的帶領下，“Zappos”開始“家(jia)喻戶曉”，2007年(nian)的銷售額超過(guo)8億美(mei)元，占美(mei)國鞋類(lei)網(wang)絡市場總值30億美(mei)元的四(si)(si)分(fen)之(zhi)一強，被稱為“賣(mai)鞋的亞馬遜”。
