人物簡介
謝(xie)(xie)家(jia)華(hua)，1973年12月12日出生于伊利諾伊州(zhou)，其(qi)父母早年從中(zhong)國(guo)臺灣到美(mei)國(guo)定居。謝(xie)(xie)家(jia)華(hua)是家(jia)里的(de)長子，從小就(jiu)表現出了過人之處，天(tian)資聰(cong)穎，思(si)維敏捷，這為他締造網絡營銷帝國(guo)提供(gong)了先天(tian)條件。
謝家華的童年可謂(wei)順(shun)風順(shun)水(shui)。他(ta)在舊金山灣(wan)區長大，輕松考(kao)入(ru)哈佛(fo)大學主修計(ji)算機，1995年獲(huo)得計(ji)算機學士學位(wei)。
畢業之(zhi)(zhi)后，謝家(jia)(jia)華到Oracle從事程序員的工作(zuo)。僅僅5個月(yue)之(zhi)(zhi)后，他于1996年年初離開(kai)了Oracle，謝家(jia)(jia)華以兩萬美元作(zuo)為初始資本，在(zai)一(yi)套有兩個臥(wo)室的公寓里(li)開(kai)始了創業，除去Sanja Madan之(zhi)(zhi)外，還會聚(ju)了十多位同好(hao)，當然許多人(ren)都不(bu)支薪。
他們的(de)(de)項目(mu)是(shi)LinkExchange，在互(hu)聯網發展初期，網站的(de)(de)推廣是(shi)一(yi)(yi)個(ge)問題，當然大(da)網站有足夠(gou)的(de)(de)廣告(gao)(gao)預算(suan)，謝(xie)家華要做的(de)(de)則(ze)是(shi)“為沉默者發聲”的(de)(de)生意，這就是(shi)一(yi)(yi)度流行的(de)(de)廣告(gao)(gao)交(jiao)換。
1997年(nian)5月，之前在雅虎中(zhong)獲益豐(feng)厚的(de)(de)紅杉資(zi)本意識到其(qi)中(zhong)存在的(de)(de)潛(qian)在機會，給(gei)這個項(xiang)目(mu)注入了(le)300萬美(mei)元。此后LinkExchange擁有(you)(you)的(de)(de)會員網站超過(guo)了(le)80萬家，同(tong)時也(ye)有(you)(you)了(le)100名員工(gong)。
1998年11月微軟宣布以價(jia)值(zhi)2.65億美元的(de)股票收購LinkExchange.謝家華挖(wa)到了(le)第(di)一桶金(jin)，為(wei)締造(zao)網(wang)絡營銷帝國提供了(le)充足的(de)資金(jin)保障。事后(hou)，接(jie)受媒體采訪時，謝家華表(biao)示“很興奮”，不過當(dang)人們將他譽(yu)為(wei)“楊致(zhi)遠第(di)二”的(de)時候，他則(ze)沒有太多評論。
創業經歷
在同(tong)微軟的交易(yi)中獲得豐厚收益之后，24歲的謝(xie)家華成為了一名(ming)天使投(tou)資者。
在1999年(nian)的時候，他認識了(le)比(bi)自己更年(nian)輕的創業者尼克。斯(si)威姆，斯(si)威姆提出了(le)一個網上(shang)賣鞋的思路(lu)。
謝家華(hua)被打動，于(yu)是向斯(si)威姆的(de)網店ShoeSite注入了50萬美(mei)元，不過(guo)“ShoeSite”太過(guo)直白，于(yu)是更名(ming)為Zappos，這(zhe)根據西班牙語(yu)“鞋子”一(yi)詞Zapatos演繹而來。6個月之后(hou)，謝家華(hua)開始同(tong)斯(si)威姆一(yi)同(tong)經(jing)營這(zhe)家公司。
不久之后，謝(xie)家華進一步向(xiang)Zappos追加投(tou)資1000萬美元。他對于這家網站的興趣迅速升溫，2000年(nian)，謝(xie)家華成為(wei)Zappos的首席(xi)執行官。
為了擴大商品種類(lei)，Zappos開始(shi)有了自己(ji)的(de)(de)庫(ku)存(cun)。然而意外之處是，庫(ku)存(cun)使顧客的(de)(de)訂單獲得(de)及時的(de)(de)響應，顧客積極的(de)(de)反饋啟迪了兩(liang)位創業(ye)者(zhe)的(de)(de)認識(shi)，“顧客在告訴我們應如何建立業(ye)務。”
謝家(jia)華(hua)意(yi)識到(dao)需要更深入參與到(dao)產業鏈，承擔更多(duo)增值義務。當時四(si)分(fen)之(zhi)三的(de)(de)(de)訂單通過公司內部履行，Zappos最終放棄了銷售另(ling)外四(si)分(fen)之(zhi)一(yi)。在(zai)這(zhe)個華(hua)人小伙的(de)(de)(de)帶領下，“Zappos”開始“家(jia)喻(yu)戶曉”，2007年的(de)(de)(de)銷售額超過8億(yi)美元(yuan)，占(zhan)美國鞋(xie)類網絡市場總值30億(yi)美元(yuan)的(de)(de)(de)四(si)分(fen)之(zhi)一(yi)強，被稱(cheng)為“賣鞋(xie)的(de)(de)(de)亞(ya)馬遜”。
