人物簡介
謝家(jia)(jia)華(hua)，1973年(nian)12月12日出生于(yu)伊利諾(nuo)伊州，其父母早年(nian)從中國(guo)臺(tai)灣到(dao)美國(guo)定(ding)居。謝家(jia)(jia)華(hua)是家(jia)(jia)里的長子(zi)，從小就表現出了過人之(zhi)處，天(tian)資聰穎(ying)，思(si)維(wei)敏捷(jie)，這為(wei)他(ta)締造網絡營(ying)銷帝國(guo)提供了先天(tian)條(tiao)件。
謝家華的童年(nian)可(ke)謂順風順水。他在舊(jiu)金山灣(wan)區長(chang)大(da)，輕松考(kao)入哈佛(fo)大(da)學(xue)(xue)(xue)主修計算機，1995年(nian)獲得計算機學(xue)(xue)(xue)士學(xue)(xue)(xue)位。
畢業之后，謝(xie)家華(hua)到(dao)Oracle從(cong)事程序(xu)員的工作(zuo)。僅僅5個月之后，他于(yu)1996年年初(chu)離開了Oracle，謝(xie)家華(hua)以(yi)兩(liang)萬美元(yuan)作(zuo)為初(chu)始資本(ben)，在一(yi)套有(you)兩(liang)個臥室的公寓里開始了創業，除去Sanja Madan之外，還會(hui)聚了十多位同好，當然(ran)許多人都不(bu)支薪。
他們的(de)項目是LinkExchange，在互聯網發展初期(qi)，網站的(de)推(tui)廣是一個問題，當然(ran)大網站有足(zu)夠的(de)廣告(gao)(gao)預算(suan)，謝家華要做的(de)則是“為沉默者發聲(sheng)”的(de)生意(yi)，這就(jiu)是一度流行的(de)廣告(gao)(gao)交換。
1997年5月，之(zhi)前在(zai)(zai)雅虎中獲益(yi)豐厚的紅(hong)杉資本(ben)意識到其中存在(zai)(zai)的潛(qian)在(zai)(zai)機會(hui)(hui)，給這個項(xiang)目注入了300萬(wan)美(mei)元。此(ci)后LinkExchange擁有(you)(you)的會(hui)(hui)員網站超過了80萬(wan)家，同(tong)時也有(you)(you)了100名員工。
1998年11月微軟宣布以價值(zhi)2.65億美元的股票收購LinkExchange.謝(xie)家華挖到了第(di)一桶(tong)金(jin)(jin)，為(wei)(wei)締造網絡(luo)營銷帝國(guo)提供了充(chong)足的資金(jin)(jin)保(bao)障。事后，接(jie)受(shou)媒體采訪時(shi)，謝(xie)家華表示“很興奮(fen)”，不過當人們將(jiang)他譽為(wei)(wei)“楊致(zhi)遠第(di)二(er)”的時(shi)候，他則沒(mei)有太(tai)多評論。
創業經歷
在同微軟的交易中(zhong)獲(huo)得(de)豐厚收益之后，24歲的謝家華成為了一名天使投(tou)資者(zhe)。
在1999年的(de)時(shi)候(hou)，他認(ren)識(shi)了(le)比自(zi)己更年輕(qing)的(de)創業者尼(ni)克。斯威姆，斯威姆提(ti)出(chu)了(le)一個網上賣鞋(xie)的(de)思路。
謝(xie)(xie)家(jia)(jia)(jia)華被打動，于(yu)是向斯威(wei)姆(mu)的網店ShoeSite注入了50萬美元，不過(guo)“ShoeSite”太過(guo)直白，于(yu)是更名(ming)為Zappos，這根(gen)據(ju)西班牙語“鞋(xie)子”一詞Zapatos演繹而(er)來。6個(ge)月之后，謝(xie)(xie)家(jia)(jia)(jia)華開始(shi)同(tong)斯威(wei)姆(mu)一同(tong)經營這家(jia)(jia)(jia)公(gong)司。
不久之后，謝家華(hua)進一步向(xiang)Zappos追加投資1000萬美元。他(ta)對于這家網(wang)站的興(xing)趣(qu)迅速(su)升(sheng)溫，2000年(nian)，謝家華(hua)成為(wei)Zappos的首席執(zhi)行官。
為了擴大商品種(zhong)類，Zappos開(kai)始有了自(zi)己的(de)庫存。然(ran)而意外之處是，庫存使顧(gu)(gu)客(ke)的(de)訂單獲得(de)及時(shi)的(de)響應(ying)(ying)，顧(gu)(gu)客(ke)積極的(de)反饋啟迪了兩位創業者的(de)認識(shi)，“顧(gu)(gu)客(ke)在告訴我們應(ying)(ying)如何建立(li)業務(wu)。”
謝(xie)家華意識到需(xu)要更深入(ru)參與到產(chan)業鏈，承擔更多增值義務(wu)。當時四(si)分之三的(de)(de)(de)訂單通過(guo)公司(si)內部履(lv)行，Zappos最終放棄了銷售另外四(si)分之一。在這個華人小伙的(de)(de)(de)帶領下，“Zappos”開始“家喻戶曉”，2007年的(de)(de)(de)銷售額超過(guo)8億(yi)美(mei)(mei)元，占美(mei)(mei)國鞋類網(wang)絡(luo)市場總值30億(yi)美(mei)(mei)元的(de)(de)(de)四(si)分之一強，被稱為(wei)“賣鞋的(de)(de)(de)亞馬(ma)遜(xun)”。
