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人物簡介

姓名：李良輝

出生(sheng)日期：1934年(nian)

出生(sheng)地：廣東陽江(jiang)

人物履歷

10歲到打鐵鋪學(xue)藝，12歲時在私(si)塾書(shu)板上寫(xie)下令老師大(da)為(wei)光火的(de)理想(xiang)：我(wo)是刀王，我(wo)要砍(kan)遍(bian)全世(shi)界！老師呵斥道：不好好識(shi)字，連這(zhe)個小鎮你都(dou)走不出去。

解放(fang)后，進入(ru)陽江國(guo)(guo)營(ying)小刀(dao)廠(chang)作技(ji)術員，成(cheng)為火紅年代一(yi)顆平凡的(de)螺絲釘(ding)。幾十(shi)年如一(yi)日苦(ku)心鉆研技(ji)術，成(cheng)果接二連(lian)三(san)，國(guo)(guo)營(ying)小刀(dao)廠(chang)卻奄奄一(yi)息。

1983年(nian)，李良輝到好友家聚會，走進廚房順便操起菜刀切肉，沒想(xiang)到肉切了一(yi)(yi)半，手(shou)上卻磨出了大水泡——歷(li)史上，陽(yang)江(jiang)刀和豆豉、漆器并稱為(wei)“陽(yang)江(jiang)三寶(bao)”，一(yi)(yi)直以鋒利、耐用而聞名海內外，千年(nian)的(de)寶(bao)貝(bei)，竟然在(zai)自己這代人的(de)手(shou)中淪落至(zhi)此！“刀人”李良輝扔(reng)下菜刀發誓：“一(yi)(yi)定(ding)要造(zao)出好刀來，不能再(zai)給陽(yang)江(jiang)人丟臉(lian)了！”

不久，陽江(jiang)的(de)一(yi)片荒地上建(jian)起一(yi)間不足(zu)100平米的(de)制刀作(zuo)坊，它姓李，十年后定(ding)坊名為十八子(zi)。

活著，但是不爽

迫刀機(ji)(ji)2臺、淬火機(ji)(ji)1臺，不足(zu)2萬元的(de)家當和(he)8名(ming)工人……李良(liang)輝“小米加(jia)步槍”，踉(liang)踉(liang)蹌(qiang)蹌(qiang)地踏(ta)上創業(ye)路。

這真是一(yi)條泥(ni)濘之路：每天(tian)產量數十把，做工、材料(liao)、花(hua)色品種都(dou)不過硬(ying)；沒有(you)自己的(de)銷售網絡，只好去大廠搭貨(huo)銷售；每把刀賣價二三(san)元(yuan)，成本三(san)四元(yuan)……虧(kui)損持續了一(yi)年多，在生(sheng)死存亡的(de)邊緣，李良輝以“刀王”夢(meng)自持。不久開發出(chu)比一(yi)般(ban)菜刀更鋒(feng)利(li)、使用(yong)起來更得(de)心應(ying)手的(de)木柄勾尾菜刀，物美價廉(lian)、款式新穎，很快市場上走俏，日(ri)產量提(ti)高到200多把，入不敷出(chu)的(de)被動局面因此得(de)以扭轉(zhuan)。

原來開發(fa)(fa)就是生產(chan)力！“刀鋪”學徒(tu)的經(jing)歷和刀廠(chang)(chang)技術員的經(jing)驗就此得以淋漓(li)盡致的發(fa)(fa)揮——1986年繼老(lao)字號“張小泉”之后，李良(liang)(liang)輝(hui)開發(fa)(fa)出(chu)不(bu)銹鋼(gang)菜刀，成為陽(yang)江第一家(jia)生產(chan)不(bu)銹鋼(gang)菜刀的企業。經(jing)銷(xiao)商聞訊而來，囤車作坊(fang)門，產(chan)品一裝箱馬上被拉走。風風光(guang)光(guang)、持續旺銷(xiao)達兩年之久，1988年，李良(liang)(liang)輝(hui)注冊成立 “江城向陽(yang)家(jia)用刀具廠(chang)(chang)”，人員增加(jia)到50多人，廠(chang)(chang)房(fang)面(mian)積擴(kuo)大到2000平方米(mi)。李良(liang)(liang)輝(hui)搖(yao)身從作坊(fang)主變為廠(chang)(chang)長。

李廠長心潮澎湃一上任，就遭遇當年幾乎所(suo)有創新者(zhe)都不(bu)得(de)不(bu)面臨的(de)困局。

由于不(bu)(bu)銹鋼(gang)刀(dao)利潤是(shi)碳鋼(gang)菜(cai)(cai)刀(dao)的數倍，國內同(tong)行(xing)一(yi)窩蜂跟進，市(shi)場供求迅(xun)速飽和。兩年后(hou)形勢急轉直下，作為向(xiang)陽刀(dao)具廠主打產(chan)品(pin)的不(bu)(bu)銹鋼(gang)菜(cai)(cai)刀(dao)，不(bu)(bu)僅(jin)銷(xiao)量開(kai)始徘(pai)徊不(bu)(bu)前，而(er)且(qie)利潤率(lv)也一(yi)路下滑。雖然企業不(bu)(bu)停嘗試技術創(chuang)新，但產(chan)品(pin)升級(ji)換代的市(shi)場契機可遇而(er)不(bu)(bu)可求，此后(hou)很(hen)長時間，再沒有哪款產(chan)品(pin)能在銷(xiao)售中上演不(bu)(bu)銹鋼(gang)菜(cai)(cai)刀(dao)的風光大(da)戲(xi)。

作為一匹行業黑馬，向陽刀具廠在當地主導企業――陽江國營刀廠的夾縫中一路“瘋長”，舊的市場均勢被打破，李良輝搏得了企業的生存立足權。但因時日尚短，畢竟無法撼動對手幾十年積累的優勢，于是新的市場均勢很快又形成。膠合之間，沒有全新的契機和過人的手段，誰也很難再進一步，成為陽江刀業一支獨大的領導品牌。

企業要繼續發展，開(kai)拓全國(guo)市(shi)場(chang)似乎(hu)是順(shun)理成(cheng)章的(de)(de)(de)選(xuan)擇，但在(zai)(zai)當時，除(chu)同(tong)業老字號“王麻(ma)子”和(he)“張小(xiao)泉”在(zai)(zai)全國(guo)市(shi)場(chang)享有盛名外(wai)，南(nan)有廣東陽江、北有山東壽(shou)光、東有浙江永康、西有重慶大足，都是我國(guo)歷史(shi)悠久的(de)(de)(de)刀(dao)具(ju)(ju)之鄉，彼(bi)此處于同(tong)一(yi)起(qi)跑線上。受限于運輸成(cheng)本和(he)品牌(pai)影響力(li)(li)，均在(zai)(zai)各個區(qu)域市(shi)場(chang)上“諸(zhu)侯(hou)割據”，誰也不(bu)(bu)敢(gan)輕易到(dao)對方的(de)(de)(de)勢(shi)力(li)(li)范圍里“搶食”。作為一(yi)家銷(xiao)售收入不(bu)(bu)足百萬元的(de)(de)(de)小(xiao)企業，向陽刀(dao)具(ju)(ju)廠自然也不(bu)(bu)具(ju)(ju)備在(zai)(zai)全國(guo)市(shi)場(chang)四面開(kai)花的(de)(de)(de)能力(li)(li)。

活著，但是不爽。在(zai)競爭中欲進不能，年近六十的李良(liang)輝頗感力不從心。之(zhi)后幾年，他無(wu)奈(nai)地(di)沉默(mo)下來，并開(kai)始懷疑刀王之(zhi)夢能否在(zai)自己的手中實現；于(yu)是全(quan)力培養兒子(zi)，希(xi)望夢想得以星火(huo)相(xiang)傳。

當然兒子們想(xiang)得(de)更(geng)多，看得(de)更(geng)遠(yuan)——刀具行(xing)業盡管在我國已有2000多年的(de)歷(li)史(shi)，但在飛速變(bian)革的(de)時代面前(qian)，這個(ge)“以不變(bian)應(ying)萬(wan)變(bian)”的(de)古老行(xing)業，卻抱著歷(li)史(shi)與(yu)傳統(tong)陷入了自我陶醉的(de)狀(zhuang)態，從內(nei)容到形式上都“掉了隊(dui)”了，與(yu)新時代消(xiao)費者的(de)距(ju)離越(yue)(yue)來越(yue)(yue)遠(yuan)了。

這種落差(cha)清(qing)晰地向人們指(zhi)引著(zhu)一扇通往新(xin)財(cai)富的大門，但(dan)如何開啟這扇大門？想(xiang)得到(dao)(dao)并不意味著(zhu)就(jiu)能做(zuo)得到(dao)(dao)，變革(ge)一落實到(dao)(dao)具體(ti)操作上，折騰在日常事(shi)務中的李氏父子(zi)就(jiu)會(hui)發現(xian)，一切似(si)乎能夠觸摸(mo)的圖景，都變得虛無縹(piao)緲起來。