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人物簡介

姓名：李良輝

出生日期(qi)：1934年(nian)

出生(sheng)地：廣東(dong)陽江

人物履歷

10歲到打鐵鋪學藝，12歲時在私(si)塾書板上(shang)寫(xie)下令老師(shi)(shi)大為光火的理想：我(wo)是刀王，我(wo)要砍遍全世界！老師(shi)(shi)呵斥道：不(bu)(bu)好好識字(zi)，連這(zhe)個小鎮你都走不(bu)(bu)出去(qu)。

解放后，進(jin)入(ru)陽江(jiang)國(guo)營小刀廠作技(ji)術員，成(cheng)為(wei)火(huo)紅年代一(yi)顆平凡的螺絲(si)釘(ding)。幾十年如一(yi)日(ri)苦心鉆研技(ji)術，成(cheng)果接(jie)二連三，國(guo)營小刀廠卻(que)奄奄一(yi)息(xi)。

1983年，李良(liang)輝到好(hao)友家聚(ju)會，走進廚(chu)房順便操起(qi)菜刀切肉(rou)，沒想到肉(rou)切了一(yi)半(ban)，手上卻(que)磨出了大(da)水泡——歷(li)史上，陽(yang)江刀和豆豉、漆器并稱為“陽(yang)江三(san)寶”，一(yi)直(zhi)以鋒利、耐用(yong)而聞名海內外，千年的寶貝，竟然在(zai)自己這代人的手中淪(lun)落至此(ci)！“刀人”李良(liang)輝扔下菜刀發(fa)誓：“一(yi)定要造(zao)出好(hao)刀來，不能再給(gei)陽(yang)江人丟(diu)臉(lian)了！”

不(bu)久，陽(yang)江的(de)一片荒地上建起一間不(bu)足100平米的(de)制刀作坊(fang)(fang)，它姓李，十年后(hou)定坊(fang)(fang)名為十八(ba)子。

活著，但是不爽

迫刀機(ji)2臺(tai)、淬火機(ji)1臺(tai)，不足2萬(wan)元(yuan)的家當和(he)8名工人……李良輝“小米加步槍”，踉踉蹌(qiang)蹌(qiang)地踏上創業路。

這真是一條(tiao)泥濘之路：每天產量數(shu)十(shi)把(ba)，做工、材料、花(hua)色品種都不過硬；沒有自己的銷售網絡，只好去大廠(chang)搭貨銷售；每把(ba)刀賣價(jia)二(er)三(san)元(yuan)，成本三(san)四(si)元(yuan)……虧損持續了(le)一年多，在生死存亡的邊緣，李(li)良輝以(yi)“刀王”夢自持。不久開(kai)發出比一般菜(cai)(cai)刀更鋒利、使用起(qi)來更得心應手的木柄(bing)勾尾(wei)菜(cai)(cai)刀，物美價(jia)廉、款式新穎，很(hen)快市場上走俏，日產量提高(gao)到(dao)200多把(ba)，入不敷(fu)出的被動局面因此得以(yi)扭轉(zhuan)。

原來開(kai)發(fa)就是生(sheng)(sheng)產(chan)力！“刀(dao)(dao)(dao)鋪(pu)”學徒(tu)的(de)經(jing)歷(li)和刀(dao)(dao)(dao)廠(chang)技(ji)術員的(de)經(jing)驗就此得以淋漓盡致(zhi)的(de)發(fa)揮——1986年繼老字號“張小泉”之后，李(li)良(liang)輝(hui)開(kai)發(fa)出不(bu)銹鋼菜刀(dao)(dao)(dao)，成為(wei)陽(yang)江第一家生(sheng)(sheng)產(chan)不(bu)銹鋼菜刀(dao)(dao)(dao)的(de)企(qi)業。經(jing)銷商(shang)聞訊而來，囤車作坊(fang)門，產(chan)品一裝箱馬上被拉走。風(feng)風(feng)光(guang)光(guang)、持續(xu)旺(wang)銷達兩年之久，1988年，李(li)良(liang)輝(hui)注冊(ce)成立(li) “江城向陽(yang)家用(yong)刀(dao)(dao)(dao)具廠(chang)”，人(ren)員增加到(dao)(dao)50多(duo)人(ren)，廠(chang)房面積擴大到(dao)(dao)2000平方米。李(li)良(liang)輝(hui)搖身(shen)從作坊(fang)主變(bian)為(wei)廠(chang)長。

李(li)廠(chang)長心潮澎湃一上(shang)任(ren)，就遭遇當年幾乎(hu)所有創新者都不(bu)得不(bu)面臨的困局(ju)。

由于(yu)不(bu)銹鋼刀(dao)利潤是碳鋼菜刀(dao)的(de)數倍，國內同行一(yi)窩蜂跟(gen)進(jin)，市場供求迅(xun)速(su)飽(bao)和。兩(liang)年后(hou)形勢急轉直下，作為向(xiang)陽(yang)刀(dao)具(ju)廠主打(da)產品(pin)(pin)的(de)不(bu)銹鋼菜刀(dao)，不(bu)僅銷(xiao)量開始徘徊(huai)不(bu)前，而(er)且利潤率也一(yi)路(lu)下滑(hua)。雖(sui)然企業(ye)不(bu)停嘗試技術創新(xin)，但產品(pin)(pin)升級換代的(de)市場契機可遇而(er)不(bu)可求，此后(hou)很長(chang)時間，再沒有(you)哪(na)款產品(pin)(pin)能在銷(xiao)售(shou)中上演不(bu)銹鋼菜刀(dao)的(de)風光大戲。

作為一匹行業黑馬，向陽刀具廠在當地主導企業――陽江國營刀廠的夾縫中一路“瘋長”，舊的市場均勢被打破，李良輝搏得了企業的生存立足權。但因時日尚短，畢竟無法撼動對手幾十年積累的優勢，于是新的市場均勢很快又形成。膠合之間，沒有全新的契機和過人的手段，誰也很難再進一步，成為陽江刀業一支獨大的領導品牌。

企業(ye)要(yao)繼續(xu)發展，開拓全(quan)國市場(chang)(chang)似乎是順理成(cheng)章的選擇，但在(zai)(zai)當時，除同(tong)業(ye)老字號(hao)“王麻子”和(he)“張小泉”在(zai)(zai)全(quan)國市場(chang)(chang)享有(you)(you)盛名外，南有(you)(you)廣東陽(yang)江、北(bei)有(you)(you)山東壽(shou)光、東有(you)(you)浙江永康、西有(you)(you)重慶大(da)足，都是我國歷史悠久的刀具(ju)之鄉，彼此(ci)處(chu)于(yu)同(tong)一起跑(pao)線(xian)上。受(shou)限于(yu)運輸成(cheng)本和(he)品牌影響(xiang)力，均(jun)在(zai)(zai)各(ge)個區域市場(chang)(chang)上“諸侯割據”，誰也不敢輕易到對方的勢力范圍里(li)“搶食”。作為(wei)一家(jia)銷售收(shou)入不足百(bai)萬元的小企業(ye)，向(xiang)陽(yang)刀具(ju)廠自然也不具(ju)備在(zai)(zai)全(quan)國市場(chang)(chang)四面(mian)開花(hua)的能力。

活著，但是(shi)不爽。在競爭中欲進不能，年近(jin)六十(shi)的李良輝頗(po)感力(li)不從心。之后幾年，他無奈地沉默下來，并開始懷疑刀王之夢(meng)能否在自(zi)己的手中實現；于是(shi)全力(li)培(pei)養兒子，希望(wang)夢(meng)想得以星火(huo)相傳(chuan)。

當(dang)然兒子們想得更(geng)多，看得更(geng)遠(yuan)——刀具(ju)行(xing)業(ye)盡管在(zai)我國已有2000多年的(de)歷(li)史，但在(zai)飛速變(bian)革的(de)時(shi)代面前，這個“以不(bu)變(bian)應萬(wan)變(bian)”的(de)古老行(xing)業(ye)，卻(que)抱著歷(li)史與傳(chuan)統(tong)陷入了(le)(le)自(zi)我陶醉的(de)狀態，從內容到(dao)形(xing)式上都“掉了(le)(le)隊”了(le)(le)，與新(xin)時(shi)代消費者(zhe)的(de)距離越來越遠(yuan)了(le)(le)。

這(zhe)(zhe)種(zhong)落(luo)(luo)差清(qing)晰地向人們指(zhi)引著一(yi)(yi)(yi)扇(shan)通往(wang)新財(cai)富的(de)(de)大(da)門，但如何開(kai)啟這(zhe)(zhe)扇(shan)大(da)門？想得到并不意味著就(jiu)(jiu)能做得到，變革一(yi)(yi)(yi)落(luo)(luo)實到具體操作上(shang)，折騰在日常事務中的(de)(de)李氏父(fu)子就(jiu)(jiu)會發現，一(yi)(yi)(yi)切似乎能夠(gou)觸摸的(de)(de)圖(tu)景，都變得虛(xu)無縹緲起來(lai)。