陸文金-青島(dao)金歐利營銷有限公司董事(shi)長介紹

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2011年10月(yue)28日(ri)，剛剛結束昆明旅交會的行程，廣告經營管理(li)中心(xin)副主任(ren)何(he)海(hai)明一行飛赴青島走訪客戶，第一站是近幾年在央視熒屏上表現勢(shi)頭很猛的新(xin)興品(pin)牌代(dai)表——貝蒂斯橄(gan)欖(lan)油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝(bei)(bei)蒂(di)(di)斯(si)是西班(ban)牙(ya)托(tuo)雷斯(si)和利(li)貝(bei)(bei)雷斯(si)公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的(de)明(ming)星品(pin)牌(pai)。托(tuo)雷斯(si)和利(li)貝(bei)(bei)雷斯(si)公司成立于(yu)1914年，有(you)著悠久(jiu)的(de)橄(gan)欖油生產(chan)歷(li)史，位列西班(ban)牙(ya)十(shi)大橄(gan)欖油出(chu)口商之(zhi)一。公司位于(yu)西班(ban)牙(ya)最(zui)大的(de)橄(gan)欖油產(chan)區安達盧西亞大區，該區域被譽(yu)為“被上帝親吻過的(de)土地”，以盛產(chan)高品(pin)質(zhi)橄(gan)欖油而聞名(ming)世界。貝(bei)(bei)蒂(di)(di)斯(si)在中國由青島金歐利(li)營銷有(you)限公司代理(li)，并(bing)于(yu)今年初取得(de)了(le)貝(bei)(bei)蒂(di)(di)斯(si)品(pin)牌(pai)的(de)所(suo)有(you)權。

橄欖油行業近年(nian)來在中國發(fa)展速(su)度飛快(kuai)，其食品(pin)、保健等多方面功能均(jun)受(shou)到消費者的(de)認(ren)可，并且由于定價高，包裝精美，其作為(wei)禮品(pin)的(de)價值(zhi)也日益凸顯。青島金(jin)歐利(li)(li)正是抓住了這(zhe)一(yi)(yi)商機，從2008年(nian)籌備公司，到2011年(nian)，三年(nian)完(wan)成銷(xiao)售額(e)翻六倍，渠道已經鋪到了全(quan)國大部分省(sheng)市。金(jin)歐利(li)(li)董事長(chang)陸(lu)文金(jin)笑稱(cheng)，貝(bei)蒂斯要創造一(yi)(yi)個食品(pin)行業的(de)“新蒙牛速(su)度”，“我(wo)們(men)要打造橄欖油的(de)第(di)一(yi)(yi)品(pin)牌(pai)，外人(ren)都覺(jue)得我(wo)們(men)增長(chang)快(kuai)，實際上內部我(wo)們(men)認(ren)為(wei)還能更快(kuai)。”

金歐利公(gong)司在(zai)引進(jin)貝蒂斯(si)品(pin)牌之初就做了(le)一個重(zhong)要決(jue)定：借央視(shi)(shi)影(ying)響力，促(cu)品(pin)牌全國成長(chang)。因(yin)此(ci)，自2009年品(pin)牌初現市場起，貝蒂斯(si)品(pin)牌就開始保持在(zai)央視(shi)(shi)的投(tou)放，并計劃在(zai)明(ming)年持續投(tou)放央視(shi)(shi)。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島金(jin)(jin)歐利營(ying)銷有限公司(si)董事長陸文金(jin)(jin)原供職于國內知(zhi)名企(qi)業，對食品飲料(liao)行業有著長期的觀(guan)察研究(jiu)，他非常推崇蒙(meng)牛(niu)的成長道路，并(bing)提出(chu)了自己(ji)的“三個(ge)一(yi)”：做(zuo)好企(qi)業，需要(yao)具備三個(ge)核心(xin)資源，即品牌(pai)、資本(ben)和經營(ying)管理能力。

通過對(dui)蒙(meng)牛的(de)研究，陸文金(jin)發現，行(xing)(xing)業(ye)(ye)能(neng)做多大，取決于行(xing)(xing)業(ye)(ye)開(kai)拓者在關鍵(jian)時刻的(de)投(tou)入，另一方面，想要成為行(xing)(xing)業(ye)(ye)第一品(pin)牌(pai)，首先(xian)要把(ba)行(xing)(xing)業(ye)(ye)先(xian)做大。這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)與行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)“辯證(zheng)法”敦促了貝蒂(di)斯從一開(kai)始亮相就與高端媒體的(de)結盟，并以實(shi)際銷售數字(zi)證(zheng)明(ming)了這(zhe)一決策的(de)正確。

在(zai)案例(li)研究上盯住蒙牛(niu)，在(zai)理(li)(li)論研究上，陸文金認(ren)同特勞特的(de)(de)定位理(li)(li)論：“特勞特提倡的(de)(de)高(gao)舉高(gao)打有借(jie)鑒意義，但中國的(de)(de)新興公司(si)(si)和已知公司(si)(si)管理(li)(li)模型(xing)不同，對品(pin)牌(pai)和經(jing)營管理(li)(li)能力的(de)(de)結合要求(qiu)更高(gao)。”

未來是品牌關鍵的三年

三(san)年站(zhan)住(zhu)腳跟，對于貝蒂斯(si)這(zhe)樣一個新品牌來說，已經是一個不(bu)錯的(de)成績。“三(san)年”也(ye)是陸文金及其(qi)團隊(dui)所(suo)設(she)計的(de)一個品牌成長周期。

何海明副(fu)主任表示：“貝蒂斯品牌(pai)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)(fa)展，實際(ji)上代表了一(yi)種新的(de)經濟發(fa)(fa)展模式(shi)，從我(wo)國(guo)為(wei)國(guo)外代工，逐(zhu)(zhu)漸反(fan)過來，讓發(fa)(fa)達國(guo)家為(wei)我(wo)們做制造(zao)，逐(zhu)(zhu)漸改變我(wo)國(guo)在(zai)價值鏈上的(de)位置。從中(zhong)國(guo)制造(zao)到中(zhong)國(guo)創(chuang)造(zao)，在(zai)品牌(pai)成長的(de)關鍵時刻，央視要(yao)盡己所能推一(yi)把。”