陸(lu)文金-青島金歐利營銷有(you)限公司董事長介紹

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2011年10月28日，剛剛結(jie)束(shu)昆(kun)明旅交會的行(xing)程(cheng)，廣告經營管(guan)理(li)中心(xin)副主任何海明一行(xing)飛赴青島走訪客戶，第一站是近幾(ji)年在央(yang)視熒(ying)屏上(shang)表現(xian)勢頭很猛的新興(xing)品牌代表——貝蒂斯(si)橄欖油(you)。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝(bei)蒂斯是西班牙托雷斯和利(li)貝(bei)雷斯公(gong)司(si)（TORRES Y RIBELLES,S.A）的(de)明星品(pin)牌(pai)。托雷斯和利(li)貝(bei)雷斯公(gong)司(si)成(cheng)立(li)于(yu)1914年(nian)，有(you)著悠(you)久的(de)橄(gan)欖(lan)(lan)(lan)油生產(chan)(chan)歷史，位(wei)列西班牙十大(da)橄(gan)欖(lan)(lan)(lan)油出口(kou)商之一。公(gong)司(si)位(wei)于(yu)西班牙最大(da)的(de)橄(gan)欖(lan)(lan)(lan)油產(chan)(chan)區(qu)安達盧西亞大(da)區(qu)，該區(qu)域被(bei)(bei)譽為“被(bei)(bei)上帝親(qin)吻過的(de)土地(di)”，以盛產(chan)(chan)高品(pin)質橄(gan)欖(lan)(lan)(lan)油而聞名世界。貝(bei)蒂斯在中(zhong)國由青島金(jin)歐利(li)營銷有(you)限公(gong)司(si)代理，并于(yu)今年(nian)初取得了貝(bei)蒂斯品(pin)牌(pai)的(de)所有(you)權(quan)。

橄欖油(you)(you)行業(ye)近(jin)年(nian)(nian)(nian)來(lai)在中國發展(zhan)速(su)度飛(fei)快，其(qi)食(shi)(shi)品(pin)、保健等多方面功能(neng)均受到消費者的(de)認(ren)可(ke)，并(bing)且由(you)于定價(jia)高(gao)，包裝精美，其(qi)作為禮品(pin)的(de)價(jia)值也日益(yi)凸顯。青島金歐利(li)正是抓住了(le)這(zhe)一(yi)(yi)商(shang)機，從(cong)2008年(nian)(nian)(nian)籌備公(gong)司，到2011年(nian)(nian)(nian)，三年(nian)(nian)(nian)完成(cheng)銷(xiao)售(shou)額翻六倍，渠(qu)道已經鋪到了(le)全國大部分省市(shi)。金歐利(li)董事(shi)長(chang)(chang)陸(lu)文金笑稱，貝蒂(di)斯要創造一(yi)(yi)個食(shi)(shi)品(pin)行業(ye)的(de)“新蒙牛速(su)度”，“我們要打(da)造橄欖油(you)(you)的(de)第一(yi)(yi)品(pin)牌，外人都覺得我們增長(chang)(chang)快，實際(ji)上內部我們認(ren)為還(huan)能(neng)更快。”

金歐(ou)利公司在引進貝蒂斯(si)品牌之初就做(zuo)了一個重要決(jue)定：借央(yang)視影響(xiang)力，促品牌全國成長。因此，自2009年(nian)品牌初現市場起(qi)，貝蒂斯(si)品牌就開始保(bao)持在央(yang)視的(de)投放(fang)，并計(ji)劃在明年(nian)持續投放(fang)央(yang)視。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島金歐利營銷有限公(gong)司董事長陸文(wen)金原供職(zhi)于國內(nei)知名企(qi)業(ye)，對食品(pin)飲(yin)料行(xing)業(ye)有著長期的觀(guan)察研究，他非常推崇蒙牛的成長道路，并提出了(le)自己的“三個(ge)一”：做好企(qi)業(ye)，需要具備三個(ge)核(he)心資源(yuan)，即品(pin)牌、資本和經營管理能力。

通過對(dui)蒙牛(niu)的研(yan)究，陸文金發現，行(xing)業(ye)能做多大(da)，取(qu)決于(yu)行(xing)業(ye)開拓(tuo)者在關鍵時(shi)刻的投入(ru)，另一(yi)方面(mian)，想要成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)第一(yi)品牌(pai)，首先(xian)(xian)要把行(xing)業(ye)先(xian)(xian)做大(da)。這(zhe)種(zhong)品牌(pai)與行(xing)業(ye)的“辯(bian)證法”敦促了(le)(le)貝蒂斯從一(yi)開始亮相就與高端媒體(ti)的結盟，并以實際(ji)銷售數字證明(ming)了(le)(le)這(zhe)一(yi)決策的正確。

在(zai)案例(li)研究(jiu)上盯住蒙牛，在(zai)理(li)(li)論研究(jiu)上，陸文(wen)金認同(tong)特勞(lao)特的定位理(li)(li)論：“特勞(lao)特提倡(chang)的高舉高打(da)有借鑒意義，但中國(guo)的新興公(gong)司(si)和已知公(gong)司(si)管理(li)(li)模型不(bu)同(tong)，對品(pin)牌和經營管理(li)(li)能力的結合要求更高。”

未來是品牌關鍵的三年

三(san)年站住(zhu)腳(jiao)跟，對于貝蒂斯這(zhe)樣一個新品牌來(lai)說，已經(jing)是(shi)一個不錯的成績。“三(san)年”也是(shi)陸文金(jin)及(ji)其團隊所設計的一個品牌成長周(zhou)期。

何海(hai)明副(fu)主任表示：“貝蒂(di)斯(si)品(pin)牌(pai)(pai)在中國的發(fa)展，實際上代(dai)表了(le)一種(zhong)新的經濟發(fa)展模式，從(cong)(cong)我國為國外代(dai)工，逐漸反過來，讓發(fa)達國家為我們做制造，逐漸改(gai)變(bian)我國在價值鏈上的位置。從(cong)(cong)中國制造到中國創造，在品(pin)牌(pai)(pai)成長的關鍵(jian)時刻，央視要盡己所能推一把。”