陸文金-青(qing)島金歐利營銷有限公司董事長(chang)介(jie)紹

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2011年10月28日，剛剛結束昆明(ming)旅交(jiao)會(hui)的(de)行程，廣告經營管理中心副(fu)主任何海明(ming)一(yi)(yi)行飛(fei)赴青(qing)島走訪客戶，第一(yi)(yi)站是近幾(ji)年在央視熒(ying)屏(ping)上(shang)表(biao)現勢頭很猛的(de)新興品牌代表(biao)——貝蒂斯(si)橄欖油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝(bei)蒂(di)斯是西班(ban)牙(ya)托雷(lei)(lei)斯和利(li)貝(bei)雷(lei)(lei)斯公(gong)司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的(de)明星品牌(pai)。托雷(lei)(lei)斯和利(li)貝(bei)雷(lei)(lei)斯公(gong)司成立于(yu)1914年，有著悠久的(de)橄欖(lan)油(you)(you)生(sheng)產歷史，位列西班(ban)牙(ya)十大橄欖(lan)油(you)(you)出口商之一。公(gong)司位于(yu)西班(ban)牙(ya)最大的(de)橄欖(lan)油(you)(you)產區安達盧西亞大區，該區域被譽為(wei)“被上(shang)帝親吻過(guo)的(de)土地”，以盛產高品質橄欖(lan)油(you)(you)而(er)聞名世界(jie)。貝(bei)蒂(di)斯在中國由青島金歐利(li)營銷(xiao)有限公(gong)司代理，并于(yu)今(jin)年初取得了貝(bei)蒂(di)斯品牌(pai)的(de)所(suo)有權(quan)。

橄(gan)欖油(you)行(xing)業近年來在中國發展速度(du)(du)飛快，其食(shi)品、保健等多方面(mian)功能均受到消費(fei)者的認可，并且由(you)于(yu)定(ding)價(jia)(jia)高(gao)，包裝精(jing)美，其作為(wei)禮品的價(jia)(jia)值也日益凸顯(xian)。青島金(jin)歐利正(zheng)是抓住了(le)這一(yi)(yi)(yi)商(shang)機，從2008年籌(chou)備公(gong)司，到2011年，三年完(wan)成銷售(shou)額翻六倍，渠道(dao)已經(jing)鋪到了(le)全國大(da)部分省市。金(jin)歐利董(dong)事長陸文金(jin)笑稱(cheng)，貝蒂斯要(yao)創造一(yi)(yi)(yi)個食(shi)品行(xing)業的“新(xin)蒙牛速度(du)(du)”，“我(wo)們(men)要(yao)打造橄(gan)欖油(you)的第一(yi)(yi)(yi)品牌，外人都覺得我(wo)們(men)增長快，實(shi)際(ji)上內部我(wo)們(men)認為(wei)還能更快。”

金(jin)歐利(li)公司在引(yin)進貝蒂斯品(pin)(pin)牌之初就(jiu)做了一個重要決定：借(jie)央(yang)視(shi)影響(xiang)力，促品(pin)(pin)牌全國成長。因此，自2009年品(pin)(pin)牌初現市場起(qi)，貝蒂斯品(pin)(pin)牌就(jiu)開始(shi)保持在央(yang)視(shi)的投(tou)放，并(bing)計(ji)劃在明年持續(xu)投(tou)放央(yang)視(shi)。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島金(jin)歐(ou)利(li)營(ying)銷有限(xian)公司董事長(chang)陸文金(jin)原供職于國內(nei)知名企(qi)(qi)業，對食品飲(yin)料行業有著長(chang)期的觀察研究，他非常推崇蒙牛的成長(chang)道路(lu)，并提出了自(zi)己的“三(san)個一”：做(zuo)好企(qi)(qi)業，需要具(ju)備三(san)個核(he)心資源，即(ji)品牌、資本和(he)經營(ying)管理能力。

通過對蒙牛(niu)的(de)(de)(de)研究(jiu)，陸文金發現，行業能做多大，取決于(yu)行業開拓者在關鍵(jian)時刻的(de)(de)(de)投入，另一方面，想要成為行業第一品(pin)牌，首(shou)先要把行業先做大。這種(zhong)品(pin)牌與(yu)行業的(de)(de)(de)“辯證法”敦(dun)促(cu)了貝蒂(di)斯從一開始亮(liang)相(xiang)就(jiu)與(yu)高端(duan)媒體的(de)(de)(de)結盟，并以實際(ji)銷售數字證明了這一決策的(de)(de)(de)正(zheng)確。

在案(an)例研(yan)究上(shang)盯(ding)住(zhu)蒙牛，在理論(lun)研(yan)究上(shang)，陸(lu)文金認同特勞(lao)特的(de)定位理論(lun)：“特勞(lao)特提倡的(de)高舉高打有(you)借(jie)鑒意義(yi)，但中(zhong)國(guo)的(de)新(xin)興公司和(he)已知(zhi)公司管理模型不同，對品牌和(he)經營管理能力的(de)結合(he)要求(qiu)更高。”

未來是品牌關鍵的三年

三年站住腳跟，對于(yu)貝蒂斯這樣一個(ge)新品牌(pai)來說(shuo)，已經是(shi)一個(ge)不錯的成(cheng)績。“三年”也是(shi)陸(lu)文金及其團隊所設計的一個(ge)品牌(pai)成(cheng)長周期。

何(he)海明副(fu)主任表示：“貝蒂(di)斯(si)品牌(pai)(pai)在(zai)中(zhong)國(guo)的發展，實(shi)際(ji)上代表了一(yi)種(zhong)新的經濟發展模式，從我(wo)(wo)國(guo)為(wei)(wei)國(guo)外(wai)代工，逐漸反過來，讓(rang)發達國(guo)家為(wei)(wei)我(wo)(wo)們做制(zhi)造(zao)，逐漸改變我(wo)(wo)國(guo)在(zai)價值鏈上的位置。從中(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)到中(zhong)國(guo)創造(zao)，在(zai)品牌(pai)(pai)成長的關鍵時(shi)刻，央視要盡己所能推一(yi)把。”