陸文金-青島金歐利(li)營銷有限公司(si)董(dong)事長介紹

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2011年(nian)10月28日，剛(gang)剛(gang)結(jie)束昆明旅交會的行程，廣告經營(ying)管理中心副主任何(he)海明一行飛赴青島走(zou)訪客戶(hu)，第(di)一站是近幾年(nian)在央視熒屏上表現勢(shi)頭(tou)很猛的新興品牌代表——貝(bei)蒂(di)斯(si)橄欖油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝(bei)蒂(di)斯(si)(si)是(shi)西(xi)班牙(ya)托(tuo)雷(lei)斯(si)(si)和利貝(bei)雷(lei)斯(si)(si)公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的(de)明星品牌(pai)。托(tuo)雷(lei)斯(si)(si)和利貝(bei)雷(lei)斯(si)(si)公司成立于1914年，有著悠久(jiu)的(de)橄(gan)欖油生產(chan)(chan)歷史，位(wei)列(lie)西(xi)班牙(ya)十(shi)大橄(gan)欖油出口商(shang)之一。公司位(wei)于西(xi)班牙(ya)最大的(de)橄(gan)欖油產(chan)(chan)區安達盧西(xi)亞大區，該區域被譽為“被上(shang)帝親吻(wen)過的(de)土地”，以(yi)盛產(chan)(chan)高品質橄(gan)欖油而聞名世(shi)界。貝(bei)蒂(di)斯(si)(si)在中國由(you)青(qing)島金歐利營銷有限公司代理(li)，并于今年初取得了(le)貝(bei)蒂(di)斯(si)(si)品牌(pai)的(de)所有權。

橄欖油行業近(jin)年來(lai)在中國發展速度(du)飛快(kuai)(kuai)，其食品(pin)(pin)(pin)、保健等多方(fang)面(mian)功(gong)能(neng)均受到(dao)(dao)消費者的認可，并且由于定價(jia)(jia)高，包裝精美，其作(zuo)為禮品(pin)(pin)(pin)的價(jia)(jia)值也日益凸顯。青島金歐利正是抓住(zhu)了(le)(le)這一(yi)商機，從2008年籌備公司，到(dao)(dao)2011年，三年完成銷售額翻六倍，渠道已(yi)經鋪到(dao)(dao)了(le)(le)全國大部(bu)分省市。金歐利董事長(chang)陸文(wen)金笑稱(cheng)，貝(bei)蒂斯要創(chuang)造一(yi)個食品(pin)(pin)(pin)行業的“新蒙牛速度(du)”，“我(wo)們(men)要打造橄欖油的第一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌，外(wai)人都覺得我(wo)們(men)增長(chang)快(kuai)(kuai)，實際上內部(bu)我(wo)們(men)認為還(huan)能(neng)更快(kuai)(kuai)。”

金歐利公司在引進貝蒂斯(si)品牌(pai)(pai)之初就(jiu)(jiu)做(zuo)了一個重(zhong)要(yao)決定：借央(yang)視(shi)影(ying)響力(li)，促品牌(pai)(pai)全國成(cheng)長。因此，自2009年品牌(pai)(pai)初現(xian)市場起，貝蒂斯(si)品牌(pai)(pai)就(jiu)(jiu)開始保持在央(yang)視(shi)的投(tou)放(fang)，并計劃在明年持續投(tou)放(fang)央(yang)視(shi)。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島金歐利營銷有(you)限公(gong)司董(dong)事(shi)長(chang)(chang)陸文金原供職(zhi)于國內(nei)知名企(qi)業(ye)，對食品飲料行業(ye)有(you)著長(chang)(chang)期的(de)觀(guan)察(cha)研究，他非常(chang)推崇蒙牛(niu)的(de)成長(chang)(chang)道(dao)路，并提出了自己的(de)“三(san)個一”：做好(hao)企(qi)業(ye)，需要具備三(san)個核心(xin)資源(yuan)，即品牌、資本和經(jing)營管理(li)能力(li)。

通過對蒙(meng)牛(niu)的研究(jiu)，陸文(wen)金發現，行業(ye)(ye)能(neng)做(zuo)多(duo)大(da)，取決于行業(ye)(ye)開拓者在關鍵時刻的投(tou)入(ru)，另(ling)一(yi)方面，想要成為行業(ye)(ye)第一(yi)品(pin)牌，首先要把行業(ye)(ye)先做(zuo)大(da)。這種品(pin)牌與行業(ye)(ye)的“辯證法”敦促(cu)了貝蒂斯從一(yi)開始亮相就(jiu)與高端媒體的結(jie)盟(meng)，并以(yi)實際銷(xiao)售數字證明了這一(yi)決策的正確。

在案例研究(jiu)上盯(ding)住蒙(meng)牛，在理(li)論研究(jiu)上，陸(lu)文(wen)金認同特(te)勞特(te)的(de)定位(wei)理(li)論：“特(te)勞特(te)提倡的(de)高(gao)舉高(gao)打有借鑒意義，但中國(guo)的(de)新興公(gong)司和已知公(gong)司管理(li)模型不(bu)同，對品牌和經營管理(li)能力的(de)結合要求更高(gao)。”

未來是品牌關鍵的三年

三(san)年站(zhan)住腳(jiao)跟，對于貝蒂斯這(zhe)樣一(yi)個新品(pin)牌來說，已(yi)經是(shi)一(yi)個不(bu)錯的(de)成績(ji)。“三(san)年”也是(shi)陸文金及其團隊(dui)所設(she)計的(de)一(yi)個品(pin)牌成長周期。

何海明副主任表(biao)示(shi)：“貝蒂(di)斯品牌在中國(guo)的(de)(de)發(fa)展，實際(ji)上(shang)代表(biao)了一(yi)種(zhong)新的(de)(de)經濟發(fa)展模式，從我(wo)(wo)國(guo)為(wei)(wei)國(guo)外(wai)代工，逐(zhu)漸反過來，讓發(fa)達國(guo)家(jia)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)做(zuo)制造，逐(zhu)漸改(gai)變我(wo)(wo)國(guo)在價值(zhi)鏈(lian)上(shang)的(de)(de)位(wei)置。從中國(guo)制造到中國(guo)創造，在品牌成(cheng)長的(de)(de)關鍵時刻，央視要盡己所能(neng)推一(yi)把。”