陸(lu)文金-青島金歐利營銷有限公司董事(shi)長(chang)介紹(shao)

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2011年10月(yue)28日，剛剛結束昆明(ming)旅交會的(de)行(xing)(xing)程(cheng)，廣告經營管理中心副(fu)主任(ren)何海明(ming)一行(xing)(xing)飛赴青島走訪客戶，第一站是近幾年在央視熒屏(ping)上表現勢頭很猛的(de)新(xin)興品(pin)牌代表——貝蒂(di)斯橄欖油(you)。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝(bei)蒂(di)(di)(di)斯是(shi)西(xi)(xi)班牙托雷(lei)斯和利(li)(li)貝(bei)雷(lei)斯公(gong)(gong)司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的(de)明(ming)星(xing)品(pin)牌。托雷(lei)斯和利(li)(li)貝(bei)雷(lei)斯公(gong)(gong)司成立(li)于1914年，有著悠久的(de)橄欖(lan)油(you)(you)生(sheng)產歷史，位(wei)列西(xi)(xi)班牙十大(da)橄欖(lan)油(you)(you)出口商之一(yi)。公(gong)(gong)司位(wei)于西(xi)(xi)班牙最大(da)的(de)橄欖(lan)油(you)(you)產區(qu)安(an)達盧(lu)西(xi)(xi)亞大(da)區(qu)，該區(qu)域被(bei)譽(yu)為“被(bei)上(shang)帝親(qin)吻過的(de)土地”，以(yi)盛產高品(pin)質橄欖(lan)油(you)(you)而聞名世界。貝(bei)蒂(di)(di)(di)斯在中國由青(qing)島金歐利(li)(li)營銷有限(xian)公(gong)(gong)司代(dai)理，并于今年初取(qu)得了貝(bei)蒂(di)(di)(di)斯品(pin)牌的(de)所有權(quan)。

橄(gan)欖(lan)油行業(ye)近年(nian)(nian)來(lai)在中國(guo)發展(zhan)速度飛快，其(qi)食品、保健等多方面功能均受到(dao)(dao)消費者(zhe)的認(ren)可，并且(qie)由于定價高，包裝精美，其(qi)作(zuo)為(wei)禮品的價值也日(ri)益凸顯。青島金(jin)歐利正(zheng)是抓住了(le)這一(yi)商(shang)機，從(cong)2008年(nian)(nian)籌(chou)備公司，到(dao)(dao)2011年(nian)(nian)，三年(nian)(nian)完成銷(xiao)售額(e)翻(fan)六倍，渠道已經鋪到(dao)(dao)了(le)全國(guo)大部分省市。金(jin)歐利董事長陸文金(jin)笑稱，貝蒂(di)斯要創(chuang)造一(yi)個食品行業(ye)的“新蒙牛速度”，“我們(men)要打造橄(gan)欖(lan)油的第一(yi)品牌，外人都覺得我們(men)增長快，實際上內部我們(men)認(ren)為(wei)還能更(geng)快。”

金歐利公司在引進貝蒂斯(si)品牌(pai)之(zhi)初就做了一個重要決(jue)定：借(jie)央視影響力，促品牌(pai)全國成長。因此，自2009年品牌(pai)初現(xian)市場起，貝蒂斯(si)品牌(pai)就開(kai)始保持在央視的(de)投放，并(bing)計劃在明年持續投放央視。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島金歐利營(ying)銷(xiao)有(you)限公司董事長陸文金原(yuan)供職于國內知名企業，對食(shi)品(pin)飲料行業有(you)著長期(qi)的觀察(cha)研究，他非常推崇蒙牛(niu)的成長道路(lu)，并提出了自己(ji)的“三(san)個(ge)一”：做好企業，需(xu)要具備(bei)三(san)個(ge)核心資源，即品(pin)牌、資本(ben)和經營(ying)管理能(neng)力。

通過對蒙(meng)牛的(de)(de)研(yan)究，陸文金發現，行(xing)業能做多大(da)，取(qu)決(jue)于(yu)行(xing)業開(kai)拓(tuo)者在關鍵時刻的(de)(de)投入，另一(yi)方面，想要(yao)成(cheng)為行(xing)業第(di)一(yi)品牌(pai)(pai)，首(shou)先要(yao)把(ba)行(xing)業先做大(da)。這種品牌(pai)(pai)與行(xing)業的(de)(de)“辯證法”敦促(cu)了(le)貝蒂斯從一(yi)開(kai)始亮相就與高端媒體的(de)(de)結盟(meng)，并以實際(ji)銷售(shou)數字證明了(le)這一(yi)決(jue)策(ce)的(de)(de)正確(que)。

在(zai)案例研(yan)(yan)究上盯(ding)住蒙牛，在(zai)理論(lun)(lun)研(yan)(yan)究上，陸文(wen)金認同特勞特的(de)定位理論(lun)(lun)：“特勞特提倡的(de)高(gao)(gao)舉高(gao)(gao)打(da)有借(jie)鑒(jian)意義，但中國的(de)新興公(gong)司(si)和已知公(gong)司(si)管理模型不同，對品(pin)牌和經營管理能力的(de)結合(he)要(yao)求更高(gao)(gao)。”

未來是品牌關鍵的三年

三(san)年(nian)站住腳跟，對(dui)于(yu)貝蒂(di)斯這(zhe)樣一個(ge)新品牌來說，已(yi)經是(shi)一個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)成(cheng)績。“三(san)年(nian)”也是(shi)陸文金(jin)及其團隊所設計的(de)一個(ge)品牌成(cheng)長周期(qi)。

何海(hai)明副主任表示：“貝蒂斯(si)品(pin)牌在(zai)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)發展，實際上代表了(le)一種新的(de)經濟發展模式，從(cong)我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)為國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外代工，逐漸(jian)反過來，讓(rang)發達(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家為我們做制造，逐漸(jian)改(gai)變(bian)我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)在(zai)價值鏈上的(de)位置。從(cong)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)制造到中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)創造，在(zai)品(pin)牌成長的(de)關鍵時刻，央視要盡己所能推一把。”