體驗式消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)、定(ding)(ding)制(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)當(dang)今市(shi)(shi)場(chang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的新趨勢，無論是(shi)保險、美容、旅(lv)游等(deng)服務業，還(huan)是(shi)首飾、禮品等(deng)飾品行業，定(ding)(ding)制(zhi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)廣(guang)受(shou)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者青睞(lai)。定(ding)(ding)制(zhi)家具的興(xing)起也(ye)受(shou)到了不少投資商的關注(zhu)，尤其是(shi)全(quan)屋(wu)定(ding)(ding)制(zhi)，由(you)于(yu)單(dan)值大，毛利高，更成為投資市(shi)(shi)場(chang)格外搶手的項(xiang)目。那么，2017年的全(quan)屋(wu)定(ding)(ding)制(zhi)市(shi)(shi)場(chang)前景如何(he)？

全屋定制的優勢

1.全(quan)屋定制是一項家(jia)具設計及(ji)定制、安裝等服務為一體的家(jia)居(ju)定制解決方案，它在(zai)大規模生產的基(ji)礎(chu)上(shang)，根(gen)據消費(fei)者的設計要求來制造的消費(fei)者的專屬家(jia)居(ju)產品，自然受(shou)到諸多(duo)消費(fei)者的青睞。

2.在傳統營(ying)銷(xiao)模(mo)式下(xia)，家居(ju)企業為了追(zhui)求利潤最大(da)化，通過(guo)大(da)規(gui)模(mo)生產(chan)來降低產(chan)品(pin)成本(ben)，一旦(dan)市場遭遇稍微不測(ce)，這種大(da)規(gui)模(mo)生產(chan)的家居(ju)產(chan)品(pin)由于雷(lei)同必然導致滯銷(xiao)或積壓，造成資源浪費。而全屋定制是根據消(xiao)費者定單生產(chan)，幾乎沒有庫存，加速(su)了資金周(zhou)轉。

3.在傳(chuan)統營銷(xiao)模式(shi)中，家(jia)(jia)居(ju)企業(ye)為了(le)占領市場，往往通過廣告宣(xuan)傳(chuan)、專(zhuan)賣店營業(ye)等(deng)方式(shi)來拉動銷(xiao)售(shou)，因而成本(ben)較高(gao)。而全(quan)屋(wu)定制只要家(jia)(jia)居(ju)質量可靠(kao)、價格合理，家(jia)(jia)居(ju)產(chan)品就可以順利銷(xiao)售(shou)出去。在全(quan)屋(wu)定制中廠家(jia)(jia)直(zhi)接面(mian)對消費(fei)者減(jian)少了(le)銷(xiao)售(shou)環節，也減(jian)少了(le)各(ge)種(zhong)開支。

全屋定制生態營銷

目前國內互(hu)聯(lian)網行業逐漸進入生態(tai)(tai)布局時代，隨著互(hu)聯(lian)網的(de)發展(zhan)及普及，各(ge)行各(ge)業相繼拋出了生態(tai)(tai)的(de)概念。比如阿里計劃打造的(de)生態(tai)(tai)帝國，樂視(shi)完整的(de)娛樂生態(tai)(tai)鏈計劃等等。同(tong)樣，全(quan)屋定制企業也緊跟潮流，有意向發展(zhan)生態(tai)(tai)營(ying)銷模(mo)式(shi)。

所謂生態，即系統之內形成可持續良性發展的閉環，視頻從內容生產到終端輸出實現全布局，就是一個完整的生態環境。既制造了終端，又掌控了內容，“技術化”與“藝術化”結合的生態營銷模式在未來營銷領域中，增長潛力無可限量。

由此可見，生態布局已然成為互聯網發展趨勢，而全屋定制市場潛力巨大，與電商、智能家居等領域結合發展將成為最佳模式。從當前來看市面上的品牌大多采取在線預覽模式，讓消費者足不出戶就能看到豐富的效果圖，同時配合線上的答疑解惑，但單純依靠線上根本無法完成整個銷售過程。因為購買家具是超低頻次重體驗的行為，因此強場景才是關鍵。也有部分電商在銷售中應用AR等，但效果差強人意。在家居生態營銷系統還未建立，目前受(shou)歡迎的全(quan)屋定制(zhi)類商城店鋪，還是O2O模式(shi)，線上購買(mai)，線下量房。