體驗式消費(fei)、定(ding)制(zhi)消費(fei)是當(dang)今市(shi)場(chang)消費(fei)的(de)(de)新(xin)趨勢(shi)，無論是保險、美容、旅游等服務(wu)業(ye)，還是首飾、禮(li)品(pin)等飾品(pin)行業(ye)，定(ding)制(zhi)消費(fei)廣受消費(fei)者青睞(lai)。定(ding)制(zhi)家具的(de)(de)興起(qi)也受到(dao)了不少投(tou)資(zi)商(shang)的(de)(de)關(guan)注，尤其(qi)是全(quan)屋定(ding)制(zhi)，由于單(dan)值(zhi)大，毛利高，更成為投(tou)資(zi)市(shi)場(chang)格外搶(qiang)手(shou)的(de)(de)項目。那(nei)么，2017年的(de)(de)全(quan)屋定(ding)制(zhi)市(shi)場(chang)前景如(ru)何？

全屋定制的優勢

1.全屋定制是一項家(jia)具(ju)設計及(ji)定制、安裝等(deng)服務(wu)為一體的(de)家(jia)居定制解決(jue)方案，它在大規模生產的(de)基礎上(shang)，根據消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)設計要(yao)求來(lai)制造(zao)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)專屬家(jia)居產品，自然受(shou)到諸多消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)青睞。

2.在傳統營銷(xiao)模(mo)式下，家居企業(ye)為(wei)了(le)追求利潤最大化，通過大規模(mo)生產(chan)來降低產(chan)品(pin)成本(ben)，一(yi)旦(dan)市(shi)場遭遇稍微不(bu)測，這(zhe)種大規模(mo)生產(chan)的家居產(chan)品(pin)由于雷(lei)同必然導致滯銷(xiao)或積(ji)壓(ya)，造成資(zi)源浪費。而全(quan)屋定制是根據(ju)消費者定單生產(chan)，幾(ji)乎沒有(you)庫(ku)存(cun)，加速了(le)資(zi)金周轉。

3.在(zai)(zai)傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)中(zhong)，家(jia)(jia)(jia)居(ju)企業為了(le)占領市場，往往通過廣告宣傳、專賣(mai)店營(ying)業等方(fang)式(shi)來拉(la)動銷(xiao)(xiao)售，因而(er)成本(ben)較(jiao)高。而(er)全(quan)屋(wu)定制(zhi)只要家(jia)(jia)(jia)居(ju)質量可靠、價格合理，家(jia)(jia)(jia)居(ju)產品就可以順利銷(xiao)(xiao)售出去。在(zai)(zai)全(quan)屋(wu)定制(zhi)中(zhong)廠家(jia)(jia)(jia)直接面(mian)對消費者減少(shao)了(le)銷(xiao)(xiao)售環節，也減少(shao)了(le)各種開支。

全屋定制生態營銷

目前國(guo)內(nei)互聯(lian)網行(xing)業(ye)逐漸進入生(sheng)態(tai)布局時代，隨著互聯(lian)網的(de)發(fa)展(zhan)及普及，各行(xing)各業(ye)相繼(ji)拋出了(le)生(sheng)態(tai)的(de)概(gai)念。比如阿(a)里計劃(hua)(hua)打造(zao)的(de)生(sheng)態(tai)帝國(guo)，樂視完整的(de)娛(yu)樂生(sheng)態(tai)鏈(lian)計劃(hua)(hua)等等。同樣，全屋定制(zhi)企(qi)業(ye)也緊跟潮流，有意向發(fa)展(zhan)生(sheng)態(tai)營(ying)銷(xiao)模式。

所謂生態，即系統之內形成可持續良性發展的閉環，視頻從內容生產到終端輸出實現全布局，就是一個完整的生態環境。既制造了終端，又掌控了內容，“技術化”與“藝術化”結合的生態營銷模式在未來營銷領域中，增長潛力無可限量。

由此可見，生態布局已然成為互聯網發展趨勢，而全屋定制市場潛力巨大，與電商、智能家居等領域結合發展將成為最佳模式。從當前來看市面上的品牌大多采取在線預覽模式，讓消費者足不出戶就能看到豐富的效果圖，同時配合線上的答疑解惑，但單純依靠線上根本無法完成整個銷售過程。因為購買家具是超低頻次重體驗的行為，因此強場景才是關鍵。也有部分電商在銷售中應用AR等，但效果差強人意。在家居生態營銷系統還未建立，目前(qian)受歡迎的全屋定制類商城店鋪，還是O2O模(mo)式，線上購買，線下(xia)量房(fang)。