熊貓(mao)不走是(shi)惠州市熊貓(mao)不走烘焙有限公司旗(qi)下互聯網蛋(dan)(dan)糕(gao)品(pin)牌，專注生日蛋(dan)(dan)糕(gao)的產品(pin)研發(fa)、生產、配送。因為熊貓(mao)不走在(zai)傳(chuan)統蛋(dan)(dan)糕(gao)配送環(huan)節中，加入了舞(wu)蹈、魔術、樂器表演等元素，進(jin)行裂變(bian)口碑傳(chuan)播，在(zai)不到兩年的時(shi)間里，進(jin)駐全國11座城(cheng)市。

2019年(nian)，獲得數千(qian)萬元Pre-A輪投資的(de)熊貓(mao)不走(zou)單月(yue)營(ying)收也達到數千(qian)萬元，年(nian)營(ying)收增長近3倍，年(nian)人均購買(mai)次數達到4.3次/人。讓用戶(hu)一年(nian)買(mai)4次生(sheng)日蛋糕(gao)，熊貓(mao)不走(zou)做到了之前(qian)行(xing)業不敢想象的(de)程(cheng)度。

熊(xiong)(xiong)(xiong)貓(mao)不走之所(suo)以(yi)成(cheng)功，是(shi)因為它抓住(zhu)了當下(xia)(xia)蛋糕消(xiao)費的盲點，它賣的不再是(shi)單純的蛋糕，而是(shi)生日(ri)場景下(xia)(xia)主角(jiao)所(suo)需要的各(ge)種服務。比如推出(chu)了“熊(xiong)(xiong)(xiong)貓(mao)人免費上門(men)跳舞”、“熊(xiong)(xiong)(xiong)貓(mao)人拉小提琴(qin)”、“熊(xiong)(xiong)(xiong)貓(mao)人為你策(ce)劃生日(ri)”等(deng)差(cha)異化加體驗感的服務模(mo)式(shi)。

也正是擁有這(zhe)種(zhong)核心競爭力(li)，使得熊貓不走(zou)成立后僅用了四個月的時間，就通過(guo)用戶(hu)體驗與口碑裂變，做到(dao)了區域行業內(nei)第一、復購率第一。

熊貓(mao)(mao)不(bu)走(zou)的(de)成功不(bu)在于(yu)當(dang)今年(nian)輕人的(de)舌頭(tou)發生了(le)改(gai)變，改(gai)變了(le)的(de)是熊貓(mao)(mao)不(bu)走(zou)作為一家蛋糕店的(de)經營(ying)方式，有(you)了(le)他們獨特的(de)“產品”。在當(dang)今的(de)市場，只有(you)擁有(you)這種產品思維才(cai)能讓企(qi)業更好的(de)活下去，這一點(dian)不(bu)管(guan)對哪個(ge)行業的(de)企(qi)業來說都是非常重要的(de)。

收音機，這個(ge)流行于八十年代(dai)的產品，在很多人(ren)的眼(yan)中似乎早(zao)被時代(dai)所淘汰，但貓王收音機橫空出(chu)世，它不(bu)再是街頭大(da)爺(ye)手上拿著的“行走音箱”，它走進了(le)各大(da)購物中心(xin)、商城中的精(jing)品潮店(dian)，一年賣出(chu)200萬臺。

其創始(shi)人曾(ceng)德鈞開發的保留著原木香(xiang)味的手工貓王收音機，與其說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)件(jian)商品(pin)，更不如說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)件(jian)作品(pin)，一(yi)件(jian)樸素(su)到極致的“產品(pin)”。

短(duan)短(duan)6年時間內名創(chuang)優品(pin)(pin)能在各大城市(shi)遍地(di)開(kai)花，這主要歸功于其(qi)核心產(chan)品(pin)(pin)，其(qi)理念是產(chan)品(pin)(pin)不是越多越好(hao)，一個(ge)爆款能賣遍全世界，才是最好(hao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)。

哪怕(pa)被嘲諷為“十元精(jing)品(pin)店”，名(ming)創優品(pin)也從沒降低過自己的(de)標(biao)準。如其(qi)推(tui)出的(de)爆款名(ming)創冰泉，名(ming)創優品(pin)為了做到360度無(wu)縫連接，對瓶(ping)身打磨了500多次，歷時(shi)3年才真正上市(shi)了這瓶(ping)水。

一(yi)直(zhi)以(yi)來，名創設計(ji)師(shi)也不斷結合日本與北歐(ou)的設計(ji)思想，讓門(men)店內的每一(yi)個產(chan)品(pin)都具有簡約(yue)風和時尚感(gan)。也正(zheng)是這種(zhong)產(chan)品(pin)思維，讓名創優品(pin)走進了全球(qiu)一(yi)百多個國(guo)家(jia)，開設了4000多家(jia)門(men)店。

亞朵酒(jiu)店(dian)(dian)被年輕(qing)人譽為(wei)“最(zui)會(hui)玩的(de)酒(jiu)店(dian)(dian)”，其改變的(de)開始就是(shi)不斷地(di)和其他品牌做跨(kua)界聯(lian)名。和虎撲聯(lian)名籃球(qiu)酒(jiu)店(dian)(dian)，把籃球(qiu)場(chang)搬到了酒(jiu)店(dian)(dian)內部，既滿足了籃球(qiu)迷的(de)線下社交需求，也能體會(hui)到在(zai)高檔酒(jiu)店(dian)(dian)打籃球(qiu)的(de)新(xin)鮮感。

和網易云(yun)音(yin)(yin)(yin)樂(le)聯名音(yin)(yin)(yin)樂(le)酒店，78間(jian)客房有(you)4間(jian)做(zuo)成了音(yin)(yin)(yin)樂(le)主題房，分別為(wei)古(gu)典樂(le)、爵士樂(le)、電音(yin)(yin)(yin)派對、民謠(yao)。也曾經(jing)和奈雪茶(cha)飲(yin)料(liao)聯名，和吳曉(xiao)波聯名......

與(yu)眾多默默無名的中小酒店(dian)相(xiang)比(bi)，亞(ya)朵酒店(dian)一舉成為最具特色(se)的網紅酒店(dian)，把用戶能夠接觸到的場景作為一個(ge)可變現的場景化設置。

我們能夠(gou)(gou)看到(dao)(dao)，很多傳統(tong)企(qi)業之所以轉型(xing)成功，就是因為它能夠(gou)(gou)根據市場的變(bian)(bian)化快速做出全(quan)新改變(bian)(bian)，找到(dao)(dao)新的增長(chang)點，但最終(zhong)依托的核心(xin)還是產品(pin)。

已經是(shi)業界銷售(shou)過10億元的(de)龍頭型童裝品(pin)牌(pai)的(de)安(an)奈兒是(shi)一(yi)個很好的(de)例子，作(zuo)為一(yi)家從深圳華(hua)強北的(de)一(yi)家9平方(fang)米(mi)的(de)童裝店起(qi)步的(de)品(pin)牌(pai)，安(an)奈兒20多年來(lai)的(de)發展歷程(cheng)中，設(she)計、研發能力一(yi)直是(shi)公司倚(yi)重的(de)核心競爭力。

從面料到做工，從針線(xian)到裁剪(jian)，每個細節安奈兒都(dou)力爭做到最好，這就是其產品在(zai)童裝市場上(shang)廣受歡迎的重要原因。

有了好的(de)(de)設(she)計之后，其次就是更多人關心的(de)(de)價格(ge)問題(ti)。性價比不高的(de)(de)產品，或許能吸引到一部分對(dui)價格(ge)不敏(min)感的(de)(de)消費者(zhe)，但絕對(dui)不能夠長(chang)久的(de)(de)活(huo)下去(qu)。

市場是從來(lai)不缺好的產(chan)(chan)品，但如何(he)在(zai)同(tong)質化的產(chan)(chan)品中脫穎(ying)而出(chu)，只(zhi)有做出(chu)一款極高(gao)性價(jia)比的產(chan)(chan)品，才能給品牌帶(dai)來(lai)更多的流量。

有了(le)好的(de)產(chan)品設(she)計，合適(shi)的(de)價格區間，接下來(lai)就要想著怎么(me)把這(zhe)件產(chan)品賣出(chu)去。現在(zai)的(de)消(xiao)費者講究買東西(xi)要舒(shu)服，你(ni)的(de)服務要給我舒(shu)服的(de)感受，所以那么(me)多人(ren)喜歡(huan)海底撈的(de)熱情服務，喜歡(huan)名創優(you)品不(bu)推銷的(de)模(mo)式。

關鍵(jian)在于你(ni)的產(chan)品適合那種購物(wu)模式，是需(xu)要熱情，還(huan)是需(xu)要客戶自己做(zuo)選擇，這(zhe)是一些企業需(xu)要思(si)考的問題。

在信息(xi)越(yue)來越(yue)透明化的(de)(de)時代，產品(pin)的(de)(de)質量要(yao)(yao)遠比(bi)營銷重要(yao)(yao)的(de)(de)多(duo)。所以一個(ge)企(qi)業要(yao)(yao)去(qu)更了解(jie)他們產品(pin)的(de)(de)用(yong)戶需求，去(qu)聽聽用(yong)戶的(de)(de)聲音，去(qu)建立更多(duo)的(de)(de)情感連接。這樣的(de)(de)企(qi)業才能在當(dang)今新消(xiao)費浪(lang)潮下站穩(wen)腳跟。