熊貓不(bu)(bu)走是惠州市熊貓不(bu)(bu)走烘焙有(you)限公司旗下互(hu)聯(lian)網蛋(dan)糕品牌，專(zhuan)注生日蛋(dan)糕的產(chan)品研發、生產(chan)、配(pei)送。因為(wei)熊貓不(bu)(bu)走在傳統蛋(dan)糕配(pei)送環節中，加入了(le)舞蹈、魔術(shu)、樂器表演等元素，進行裂變口碑傳播，在不(bu)(bu)到兩年的時間里(li)，進駐全國11座城市。

2019年，獲得數(shu)千萬元(yuan)Pre-A輪投資的(de)熊(xiong)貓不(bu)走單月營收(shou)也達到(dao)數(shu)千萬元(yuan)，年營收(shou)增長(chang)近3倍，年人均購買次數(shu)達到(dao)4.3次/人。讓用戶一年買4次生(sheng)日蛋糕，熊(xiong)貓不(bu)走做(zuo)到(dao)了之前行(xing)業不(bu)敢想象的(de)程(cheng)度。

熊(xiong)貓(mao)不走(zou)之所以成功(gong)，是(shi)因為(wei)它(ta)抓住(zhu)了(le)當下蛋(dan)糕(gao)消費(fei)的(de)盲(mang)點，它(ta)賣的(de)不再是(shi)單純的(de)蛋(dan)糕(gao)，而是(shi)生(sheng)日場景下主角所需(xu)要的(de)各種服務。比如推出了(le)“熊(xiong)貓(mao)人免(mian)費(fei)上(shang)門跳舞”、“熊(xiong)貓(mao)人拉小提琴(qin)”、“熊(xiong)貓(mao)人為(wei)你策劃(hua)生(sheng)日”等差異化加體驗感的(de)服務模式。

也正是擁(yong)有(you)這種核心競爭力，使得熊貓不走成立后僅(jin)用了(le)(le)四個月(yue)的時間，就(jiu)通過用戶體驗與口碑裂變，做(zuo)到了(le)(le)區(qu)域行業內第一、復(fu)購(gou)率第一。

熊貓不走的(de)(de)成功不在于(yu)當今(jin)年輕人的(de)(de)舌頭(tou)發(fa)生了改變，改變了的(de)(de)是熊貓不走作為一家蛋糕店的(de)(de)經營方式(shi)，有了他(ta)們獨特的(de)(de)“產(chan)品”。在當今(jin)的(de)(de)市場，只有擁有這種產(chan)品思(si)維才能讓企(qi)業(ye)更好(hao)的(de)(de)活下去，這一點(dian)不管對哪個(ge)行業(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)都是非常重要的(de)(de)。

收音(yin)機(ji)，這個流行(xing)于八(ba)十年代(dai)(dai)的(de)產品(pin)，在很多人(ren)的(de)眼中(zhong)似乎早被時代(dai)(dai)所淘汰，但貓王收音(yin)機(ji)橫空出(chu)(chu)世(shi)，它不再是(shi)街頭大爺手上拿著的(de)“行(xing)走(zou)音(yin)箱”，它走(zou)進了各大購物中(zhong)心、商城中(zhong)的(de)精品(pin)潮(chao)店，一年賣出(chu)(chu)200萬臺。

其創始人曾德(de)鈞開發的(de)保(bao)留著原(yuan)木(mu)香味(wei)的(de)手工貓王收音機(ji)，與其說是(shi)一(yi)件(jian)商品，更不(bu)如(ru)說是(shi)一(yi)件(jian)作品，一(yi)件(jian)樸素到(dao)極(ji)致的(de)“產品”。

短短6年時間內名創(chuang)優品(pin)(pin)能在(zai)各(ge)大城(cheng)市(shi)遍(bian)地(di)開花(hua)，這主要歸功于其(qi)核心產品(pin)(pin)，其(qi)理(li)念是(shi)(shi)產品(pin)(pin)不是(shi)(shi)越(yue)多越(yue)好(hao)，一個爆(bao)款能賣(mai)遍(bian)全(quan)世界，才是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的產品(pin)(pin)。

哪怕被嘲(chao)諷為(wei)“十元精品店”，名(ming)創優品也(ye)從沒(mei)降低(di)過自(zi)己的標準。如其推出的爆(bao)款名(ming)創冰泉(quan)，名(ming)創優品為(wei)了做到360度無縫(feng)連接(jie)，對(dui)瓶(ping)(ping)身(shen)打(da)磨了500多次，歷時3年才真正(zheng)上(shang)市了這瓶(ping)(ping)水(shui)。

一(yi)直以(yi)來，名創(chuang)設(she)(she)計師也不斷結合(he)日本與(yu)北(bei)歐的設(she)(she)計思(si)(si)想(xiang)，讓門店內的每一(yi)個產(chan)品(pin)都具有(you)簡約風和時尚感。也正是(shi)這種產(chan)品(pin)思(si)(si)維，讓名創(chuang)優品(pin)走進(jin)了全球一(yi)百多個國(guo)家，開設(she)(she)了4000多家門店。

亞朵酒(jiu)店被年輕(qing)人譽(yu)為(wei)“最會玩的(de)酒(jiu)店”，其改變(bian)的(de)開始就是不斷(duan)地和(he)其他品牌做跨界(jie)聯(lian)名(ming)。和(he)虎撲聯(lian)名(ming)籃(lan)(lan)球(qiu)酒(jiu)店，把籃(lan)(lan)球(qiu)場搬到(dao)了酒(jiu)店內(nei)部(bu)，既滿足了籃(lan)(lan)球(qiu)迷的(de)線下社(she)交需求(qiu)，也能體會到(dao)在高檔酒(jiu)店打籃(lan)(lan)球(qiu)的(de)新(xin)鮮感(gan)。

和(he)網(wang)易云音樂聯(lian)名(ming)(ming)音樂酒店(dian)，78間(jian)客(ke)房(fang)有4間(jian)做成了音樂主題房(fang)，分別為古典樂、爵士樂、電(dian)音派(pai)對、民謠。也曾(ceng)經(jing)和(he)奈雪茶飲料(liao)聯(lian)名(ming)(ming)，和(he)吳曉波聯(lian)名(ming)(ming)......

與眾多默(mo)默(mo)無名的(de)中小酒(jiu)(jiu)店(dian)相比(bi)，亞朵酒(jiu)(jiu)店(dian)一舉成(cheng)為最具特(te)色(se)的(de)網紅(hong)酒(jiu)(jiu)店(dian)，把用戶能夠接觸到的(de)場景(jing)作為一個可變現的(de)場景(jing)化設置(zhi)。

我們(men)能(neng)夠(gou)看到，很多傳(chuan)統企業之(zhi)所以轉型成功，就是因為它(ta)能(neng)夠(gou)根據市場的變化(hua)快速做出全新(xin)改變，找到新(xin)的增長點，但最終(zhong)依托的核心(xin)還(huan)是產品。

已(yi)經是業界銷(xiao)售過10億元的(de)(de)(de)龍(long)頭型童(tong)(tong)裝品牌的(de)(de)(de)安奈兒是一個很(hen)好的(de)(de)(de)例子，作為一家(jia)從深圳(zhen)華強(qiang)北的(de)(de)(de)一家(jia)9平(ping)方米的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝店起步的(de)(de)(de)品牌，安奈兒20多年來的(de)(de)(de)發展歷程中(zhong)，設計、研發能力一直(zhi)是公司倚重的(de)(de)(de)核心競爭力。

從(cong)面料到做工，從(cong)針線到裁剪(jian)，每(mei)個細節(jie)安奈兒都力爭做到最好(hao)，這就是其(qi)產(chan)品在童(tong)裝市場上廣受(shou)歡迎的重要原因。

有(you)了好(hao)的(de)(de)設計之后，其次就是更多人關心的(de)(de)價(jia)格(ge)問(wen)題。性(xing)價(jia)比不高的(de)(de)產品(pin)，或許能(neng)吸引到一部(bu)分對價(jia)格(ge)不敏感的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，但絕對不能(neng)夠長久的(de)(de)活下去。

市場是從來不缺好的產品，但如何在同(tong)質化的產品中脫穎而出(chu)，只有做(zuo)出(chu)一款極高性(xing)價比的產品，才能(neng)給品牌帶來更(geng)多的流量。

有了(le)好的(de)產(chan)品設計，合適的(de)價格區間，接(jie)下來(lai)就要(yao)想(xiang)著怎么把這件(jian)產(chan)品賣(mai)出去。現在的(de)消費者講究買東(dong)西要(yao)舒服，你的(de)服務(wu)(wu)要(yao)給(gei)我舒服的(de)感受(shou)，所以那么多人喜(xi)(xi)歡(huan)海底撈的(de)熱情服務(wu)(wu)，喜(xi)(xi)歡(huan)名創(chuang)優品不推銷的(de)模式(shi)。

關鍵在于你的產品(pin)適合那(nei)種(zhong)購(gou)物模式，是需(xu)要熱情，還是需(xu)要客戶自己(ji)做選擇(ze)，這(zhe)是一些(xie)企業(ye)需(xu)要思考的問題。

在信息(xi)越(yue)來越(yue)透明(ming)化的(de)時(shi)代(dai)，產品的(de)質量要(yao)遠比(bi)營(ying)銷重要(yao)的(de)多。所以一個企業要(yao)去(qu)更(geng)了解(jie)他(ta)們(men)產品的(de)用戶(hu)需求，去(qu)聽聽用戶(hu)的(de)聲音，去(qu)建立更(geng)多的(de)情(qing)感連接。這(zhe)樣(yang)的(de)企業才能(neng)在當(dang)今新消(xiao)費浪(lang)潮下站穩腳跟。