2020年(nian)已(yi)走向(xiang)尾聲,受全(quan)球疫情的(de)(de)影響,這一年(nian)大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)企業過得并不輕松,但(dan)網上各大品(pin)牌仍有(you)(you)不少經(jing)典(dian)案例值得我們學習。這些營銷事(shi)件有(you)(you)的(de)(de)是(shi)籌謀已(yi)久,有(you)(you)的(de)(de)則是(shi)意外之喜,但(dan)每一則事(shi)件都曾(ceng)引發全(quan)民熱議。下面就跟隨MAIGOO小(xiao)(xiao)編一起來回(hui)味一下2020成功的(de)(de)營銷案例,看看哪些事(shi)件當初曾(ceng)刷(shua)屏過你的(de)(de)朋友圈(quan)。
案例時間:2020年春節期(qi)間
營銷策略:免費上線網絡
案例說明:一(yi)場突如其來的(de)疫情讓2020春(chun)節(jie)(jie)檔(dang)(dang)還未開始就(jiu)已結束,《唐人街(jie)探案(an)3》《囧(jiong)媽》《姜子牙》《奪冠》《緊急(ji)救援》等熱門電影(ying)緊急(ji)撤檔(dang)(dang)。然而(er)就(jiu)在(zai)大家(jia)以為這個(ge)春(chun)節(jie)(jie)檔(dang)(dang)不能看電影(ying)的(de)時候,徐(xu)崢導演的(de)《囧(jiong)媽》牽手字(zi)節(jie)(jie)跳動,電影(ying)登錄西(xi)瓜視頻免(mian)費(fei)提(ti)供(gong)網(wang)友(you)觀看,成為第一(yi)部在(zai)互聯(lian)網(wang)播(bo)放的(de)春(chun)節(jie)(jie)檔(dang)(dang)電影(ying)。此起事件也是多贏局面(mian),制片方收回電影(ying)成本,字(zi)節(jie)(jie)跳動贏得全網(wang)級的(de)傳(chuan)播(bo)熱度。
案例時間:2020年2月份
案例策略:以退(tui)為進,賣萌求認同
案例說明:一(yi)場(chang)疫情讓“釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)”收獲了巨大的(de)(de)(de)流量(liang),據(ju)MAIGOO編輯不(bu)完全統計(ji),疫情期間釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)累計(ji)下載量(liang)已經超過十億次。但隨著釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)成(cheng)為絕(jue)大多(duo)數教師上網課(ke)的(de)(de)(de)首選后,學生(sheng)們開始(shi)不(bu)樂意了,紛(fen)紛(fen)自發的(de)(de)(de)給釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)打上一(yi)星(xing)差(cha)評(ping)。眼看事件(jian)已經逐步(bu)脫離調(diao)侃范疇,各類負面口碑持續發酵,釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)官方果斷在年輕人聚(ju)集的(de)(de)(de)B站發布了一(yi)段(duan)《釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)本(ben)釘(ding)(ding)(ding),在線求饒(rao)》的(de)(de)(de)鬼畜視頻,以賣萌、示弱的(de)(de)(de)形象贏得學生(sheng)的(de)(de)(de)好感。
案例時間:2020年3月份
案例策略:顛覆認(ren)知,反(fan)差效(xiao)應(ying)設計(ji)
案例說明:一場品(pin)牌戰略(lve)發布會(hui)能全國刷屏實在(zai)少見,而“老鄉(xiang)雞(ji)”就在(zai)2020年的(de)(de)(de)3月份做到了。沒有(you)鋪著紅地毯的(de)(de)(de)寬闊(kuo)舞臺,也(ye)(ye)沒有(you)金光閃(shan)閃(shan)的(de)(de)(de)聚光燈,主講人也(ye)(ye)并非西裝革履,臺上只有(you)斑駁的(de)(de)(de)墻面,一塊破舊的(de)(de)(de)黑(hei)板和懷舊的(de)(de)(de)大喇叭。全國擁有(you)800多家直(zhi)營店的(de)(de)(de)老鄉(xiang)雞(ji)用一場“簡(jian)陋”的(de)(de)(de)發布會(hui),成(cheng)功的(de)(de)(de)刷屏了朋友圈,也(ye)(ye)贏得了年輕人的(de)(de)(de)五星好評,讓(rang)品(pin)牌在(zai)全國得到一次巨大的(de)(de)(de)曝光。
案例時間:2020年4月份
案例策略:第一代(dai)網紅引發熱議(yi)
案例說明:作為第一(yi)(yi)代網(wang)紅,羅永浩(hao)老師一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)“網(wang)紅”和“企業家”兩個身份(fen)上反(fan)復橫(heng)跳(tiao)。因企業經營問題,羅永浩(hao)不(bu)得不(bu)親自下場加入(ru)直(zhi)播(bo)帶貨,并喊出了全網(wang)傳(chuan)播(bo)的(de)金句“不(bu)賺錢,交個朋(peng)友”。大面積的(de)推送活(huo)動海報,再加上抖音(yin)平(ping)臺的(de)流(liu)量(liang)扶持,讓羅永浩(hao)的(de)第一(yi)(yi)場直(zhi)播(bo)人(ren)氣爆炸,交易總額超過(guo)1.1億(yi)元(yuan),總銷售件數(shu)超過(guo)90萬(wan),累積觀看(kan)人(ren)數(shu)超過(guo)4800,自此直(zhi)播(bo)帶貨也暫(zan)時成了羅老師的(de)主業。
案例時間:2020年5月份
案例策略:反向營銷形成話題討(tao)論(lun)
案例說明:事(shi)件(jian)要(yao)從喜(xi)茶日常(chang)抽獎說起,本是回饋自家粉(fen)(fen)絲(si)的(de)(de)福利(li)環節,沒想到喜(xi)茶接連抽到茶顏(yan)悅(yue)色、星巴(ba)克和CoCo都(dou)可奶茶的(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si),于(yu)是“喜(xi)茶又錯(cuo)付(fu)了”登上(shang)熱搜。不管(guan)這起事(shi)件(jian)的(de)(de)起源(yuan)是巧(qiao)合(he)還是早有預謀(mou),結果是喜(xi)茶錯(cuo)付(fu)話題吸引了7.5億閱讀(du)量,5.9萬的(de)(de)討論。在2020年7月份,借著之前“喜(xi)茶錯(cuo)付(fu)”的(de)(de)余溫,喜(xi)茶和茶顏(yan)悅(yue)色公布聯名消(xiao)息,為(wei)這起事(shi)件(jian)創造了更多(duo)的(de)(de)談資。
案例時間:2020年7月份
案例策略:打破女性刻板印象
案例說明:哪(na)怕你不看綜藝(yi),相(xiang)(xiang)(xiang)信(xin)你也(ye)會從不同的渠道被迫了(le)解了(le)“乘風破浪”、“姐姐們”這(zhe)些關鍵詞(ci)。播(bo)放量12.3億,相(xiang)(xiang)(xiang)關閱讀181億,討論(lun)771.7萬就是這(zhe)檔節(jie)目給出的最終成績。而在(zai)節(jie)目還未播(bo)出時,相(xiang)(xiang)(xiang)關的營(ying)銷便已經成功(gong)抓(zhua)住受眾(zhong)的情(qing)緒。《姐姐》在(zai)開播(bo)后利用全部30歲以(yi)上的女(nv)(nv)性藝(yi)人話題,準(zhun)確抓(zhua)住大量女(nv)(nv)性用戶(hu)的情(qing)緒共鳴,重新定(ding)義了(le)女(nv)(nv)團選(xuan)秀(xiu),為自己贏得不間斷的熱(re)度。
案例時間:2020年6月份
案例策略:迎合(he)市(shi)場需求,加深車(che)企“人設”
案例說明:2020年開始,“人(ren)民需要(yao)什(shen)么,五(wu)(wu)菱就(jiu)制造什(shen)么!”這(zhe)句口號成了(le)五(wu)(wu)菱汽車的(de)“人(ren)設”。事實(shi)(shi)上,五(wu)(wu)菱汽車也確實(shi)(shi)做到了(le)這(zhe)個口號,2月份疫情(qing)(qing)橫掃(sao)全國,五(wu)(wu)菱汽車僅僅用了(le)半個月的(de)時間便改造生產(chan)線,開始生產(chan)口罩、口罩機。6月地(di)攤經濟(ji)興起,五(wu)(wu)菱便專(zhuan)門打造了(le)一款適合擺地(di)攤的(de)售貨(huo)車。五(wu)(wu)菱利用實(shi)(shi)際行動讓品牌打上了(le)家國情(qing)(qing)懷的(de)烙印(yin),也演繹了(le)什(shen)么叫(jiao)做:人(ren)民需要(yao)什(shen)么,五(wu)(wu)菱就(jiu)造什(shen)么。
案例時間:2020年5月份
案例策略:利用情懷制造熱點
案例說明:五四青年(nian)節(jie)之際,Bilibili網站專門(men)邀請了(le)國家一級演員60后的(de)(de)何(he)冰(bing)發布(bu)了(le)一個《后浪(lang)(lang)(lang)》演講(jiang)。伴隨著激(ji)昂的(de)(de)背(bei)景(jing)音樂、動情的(de)(de)文案,代(dai)(dai)表著“前浪(lang)(lang)(lang)”的(de)(de)何(he)冰(bing)表示了(le)對年(nian)輕一代(dai)(dai)“后浪(lang)(lang)(lang)”的(de)(de)理解(jie)和(he)祝福,深深打動了(le)年(nian)輕一代(dai)(dai)的(de)(de)心。雖然事后這(zhe)(zhe)段“雞湯(tang)味”十(shi)足的(de)(de)演講(jiang)出(chu)現了(le)兩極分化(hua)的(de)(de)評論,有人(ren)贊揚有人(ren)批評,但這(zhe)(zhe)段營銷(xiao)無疑是成功(gong)的(de)(de),《后浪(lang)(lang)(lang)》一出(chu),B站一夜之間股價大漲5%,增(zeng)資34億元人(ren)民幣!
案例時間:2020年9月份
案例策略:借勢營銷
案例說明:“秋天(tian)(tian)的(de)第一(yi)杯奶(nai)茶”梗像颶(ju)風一(yi)般,僅用了(le)一(yi)天(tian)(tian)時間便席卷了(le)朋友(you)圈、QQ空間,甚至抖音(yin)、小紅書(shu)、B站等平臺(tai)也(ye)全(quan)部淪陷。實在說不好這起事件是(shi)(shi)不是(shi)(shi)奶(nai)茶商家的(de)一(yi)次集體營銷(xiao)(xiao),但(dan)從當天(tian)(tian)起各大(da)奶(nai)茶品(pin)牌(pai)便默契的(de)開始(shi)借勢營銷(xiao)(xiao),其(qi)中(zhong)奈雪更是(shi)(shi)聯名(ming)德芙、大(da)龍燚、農夫(fu)山泉繼(ji)續炒熱話題。據不完全(quan)統計(ji),“秋天(tian)(tian)第一(yi)杯奶(nai)茶”的(de)刷屏讓多個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)奶(nai)茶銷(xiao)(xiao)售翻(fan)了(le)3-4倍。
案例時間:2020年11月(yue)份(fen)
案例策略:借勢營銷
案例說明:藏族(zu)漢(han)子丁(ding)(ding)(ding)(ding)真(zhen)的一段7秒短(duan)視頻火(huo)(huo)了,這(zhe)個膚色黢(qu)黑、眼神(shen)清澈的小(xiao)伙瞬(shun)間收獲(huo)了近500萬點(dian)贊。丁(ding)(ding)(ding)(ding)真(zhen)成為網紅是一個意外(wai)事件,但這(zhe)時(shi)“國(guo)家隊”迅(xun)速(su)出手,甘孜文旅(lv)簽下(xia)丁(ding)(ding)(ding)(ding)真(zhen),讓丁(ding)(ding)(ding)(ding)真(zhen)擔任旅(lv)游形象大使(shi),并拍攝宣傳片《丁(ding)(ding)(ding)(ding)真(zhen)的世界》,讓丁(ding)(ding)(ding)(ding)真(zhen)火(huo)(huo)遍全國(guo)。各地文旅(lv)官方微博(bo)也紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)蹭熱點(dian),宣傳自家旅(lv)游業務,于是全網關(guan)于丁(ding)(ding)(ding)(ding)真(zhen)在四川還是在西藏等話題有著40多(duo)億的閱讀。
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