眾所周知，萬達商(shang)業地(di)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)主要產(chan)(chan)(chan)品是城市綜合體，這種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)(chan)品模式其實說白了就是建(jian)設(she)一個大型萬達廣場(chang)(chang)，旁(pang)邊(bian)配套(tao)建(jian)設(she)一些寫字樓、商(shang)鋪、住宅等(deng)等(deng)社會需要的(de)(de)火(huo)熱項目，然(ran)后把(ba)這些進行(xing)銷(xiao)售，用銷(xiao)售產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)現(xian)金(jin)流投資(zi)持有的(de)(de)萬達廣場(chang)(chang)。這種(zhong)(zhong)“售”養(yang)“租”的(de)(de)方(fang)式，讓萬達廣場(chang)(chang)建(jian)成后自(zi)己(ji)持有經(jing)營，全部租金(jin)收益歸萬達，被(bei)稱(cheng)為“重資(zi)產(chan)(chan)(chan)模式”。

而(er)這(zhe)種商業模式(shi)恰恰符合(he)現(xian)在中國城市發展(zhan)需要，很多二線城市都有了萬達(da)廣(guang)場的身影，有人說，有萬達(da)廣(guang)場地方就是一個(ge)城市新的商業區。

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的商業模式解析

1、拿地招商

萬達(da)廣場首先在(zai)商圈附近會根據(ju)數(shu)據(ju)和市場情況拿(na)下(xia)一片地(di)，之后建好(hao)基礎的商鋪以(yi)及樓層(ceng)，同時(shi)間(jian)進行招商活(huo)動，招商活(huo)動分為幾(ji)個板(ban)塊。

首先第一個肯定是(shi)商(shang)家(jia)的(de)(de)入駐，也就是(shi)傳(chuan)統的(de)(de)門(men)店商(shang)家(jia)，付出(chu)一定的(de)(de)租金進行(xing)入駐，門(men)店地理位置越好，曝光(guang)率越高(gao)的(de)(de)店鋪，價(jia)格越高(gao)，因(yin)為本(ben)身(shen)萬(wan)達(da)商(shang)圈具有一定的(de)(de)知名度(du)，對于很(hen)多(duo)希望(wang)打(da)響品牌形象以及希望(wang)實現(xian)品牌轉化的(de)(de)店鋪，基本(ben)都會(hui)選擇在萬(wan)達(da)廣(guang)場拿下一片地域，實現(xian)高(gao)的(de)(de)人群曝光(guang)和(he)贏(ying)利。

第二個是(shi)(shi)(shi)材(cai)料商(shang)的(de)(de)入駐，萬(wan)達廣(guang)(guang)場的(de)(de)很多材(cai)料以(yi)及(ji)裝修(xiu)(xiu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)需要符合(he)統一裝修(xiu)(xiu)風格的(de)(de)，萬(wan)達廣(guang)(guang)場和部分的(de)(de)材(cai)料商(shang)以(yi)及(ji)建筑(zhu)公(gong)司都(dou)有合(he)作，更多的(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)萬(wan)達廣(guang)(guang)場同一集團旗下的(de)(de)業務(wu)，一家門(men)店買的(de)(de)只是(shi)(shi)(shi)店鋪使用(yong)權(quan)，但是(shi)(shi)(shi)裝修(xiu)(xiu)和一些服務(wu)費都(dou)是(shi)(shi)(shi)萬(wan)達賺大頭(tou)。

第三個萬達影視，一般萬達都會自己在萬達廣場上有建設影城，這時候萬(wan)達因為(wei)商戶(hu)吸引來的(de)客戶(hu)，自(zi)然同樣有著對于(yu)電(dian)影的(de)消費需求，那么萬(wan)達廣場(chang)的(de)電(dian)影播放收到(dao)的(de)利(li)潤(run)也非常可觀。

2、制造商圈

這個模式不(bu)同(tong)于前面一(yi)種，多(duo)(duo)見于三四線城市(shi)，很多(duo)(duo)店(dian)面都(dou)是空的(de)(de)情(qing)況，但是依舊(jiu)贏利，那是因(yin)為什么獲得盈利呢？想想萬(wan)達最大的(de)(de)業務你就(jiu)明白(bai)了，如果萬(wan)達拿下了一(yi)片地(di)，那片地(di)的(de)(de)房價(jia)不(bu)算高，因(yin)為本身周圍沒(mei)有太(tai)多(duo)(duo)商圈(quan)，他就(jiu)去制(zhi)造(zao)商圈(quan)，這點(dian)使萬(wan)達廣場(chang)最大的(de)(de)贏利模式！一(yi)個小區周圍有萬(wan)達，房價(jia)自然會(hui)高漲，建房子(zi)賣房子(zi)實現的(de)(de)盈利轉化，遠遠可以填補制(zhi)造(zao)出一(yi)個萬(wan)達廣場(chang)的(de)(de)成本！內(nei)里門道很多(duo)(duo)這里不(bu)多(duo)(duo)說(shuo)。

3、周邊商鋪買斷，以售養租

這可以(yi)建(jian)立在第(di)一(yi)種和(he)第(di)二種模(mo)式(shi)上，一(yi)般商圈周圍的地塊，都(dou)會(hui)因(yin)為地皮(pi)不斷地操作實現升值，但是(shi)一(yi)般其實都(dou)是(shi)萬達(da)自己的商鋪，在建(jian)立萬達(da)之前就被低價收購(gou)了，后面又(you)轉租售賣出去(qu)賺取中間差價。

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