眾所周知，萬達(da)商業地產(chan)(chan)的主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)是城市綜合體，這種產(chan)(chan)品(pin)(pin)模(mo)式其實說白了就是建設一(yi)個大型萬達(da)廣(guang)場(chang)(chang)，旁邊配(pei)套(tao)建設一(yi)些(xie)寫字樓、商鋪、住宅等等社會需要的火熱項目，然后把這些(xie)進行(xing)銷售，用銷售產(chan)(chan)生的現(xian)金流投資(zi)持有的萬達(da)廣(guang)場(chang)(chang)。這種“售”養“租”的方式，讓萬達(da)廣(guang)場(chang)(chang)建成后自己持有經營，全部租金收益歸萬達(da)，被稱為“重資(zi)產(chan)(chan)模(mo)式”。

而這種商業模(mo)式恰恰符合現在中國(guo)城(cheng)市發展需要，很(hen)多二線城(cheng)市都有(you)了萬(wan)達(da)廣場的身(shen)影(ying)，有(you)人(ren)說，有(you)萬(wan)達(da)廣場地(di)方就是一個城(cheng)市新的商業區。

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的商業模式解析

1、拿地招商

萬(wan)達廣場(chang)首(shou)先在(zai)商圈附近會(hui)根(gen)據數據和市場(chang)情(qing)況(kuang)拿下一片(pian)地，之后建好基(ji)礎的商鋪(pu)以及樓層(ceng)，同時間進行招(zhao)(zhao)商活(huo)動，招(zhao)(zhao)商活(huo)動分為幾個板塊。

首(shou)先第一(yi)(yi)個肯定是(shi)商家(jia)的入駐(zhu)(zhu)，也就是(shi)傳統的門店商家(jia)，付出一(yi)(yi)定的租金進行入駐(zhu)(zhu)，門店地理位置越(yue)好(hao)，曝(pu)光率越(yue)高的店鋪，價格越(yue)高，因為本身萬(wan)達商圈(quan)具有一(yi)(yi)定的知(zhi)名度(du)，對于很(hen)多(duo)希(xi)望打響品(pin)牌形象以及希(xi)望實(shi)現(xian)品(pin)牌轉化(hua)的店鋪，基本都會選擇在萬(wan)達廣場拿下一(yi)(yi)片地域，實(shi)現(xian)高的人群曝(pu)光和(he)贏(ying)利(li)。

第二個是(shi)材料商的(de)入駐，萬達(da)廣(guang)場(chang)的(de)很多材料以及裝修(xiu)都(dou)(dou)是(shi)需要(yao)符(fu)合統一(yi)裝修(xiu)風格的(de)，萬達(da)廣(guang)場(chang)和(he)部(bu)分的(de)材料商以及建筑公司都(dou)(dou)有合作，更多的(de)都(dou)(dou)是(shi)萬達(da)廣(guang)場(chang)同一(yi)集團旗(qi)下的(de)業務，一(yi)家(jia)門店買(mai)的(de)只是(shi)店鋪使用權，但是(shi)裝修(xiu)和(he)一(yi)些服(fu)務費都(dou)(dou)是(shi)萬達(da)賺大頭。

第三個萬達影視，一般萬達都會自己在萬達廣場上有建設影城，這(zhe)時候萬(wan)(wan)達(da)因為商(shang)戶(hu)吸引(yin)來的客戶(hu)，自然同樣有著對于(yu)電(dian)影的消費(fei)需求，那么萬(wan)(wan)達(da)廣場的電(dian)影播(bo)放收(shou)到的利潤也非常(chang)可觀。

2、制造商圈

這個(ge)模式(shi)不(bu)同于前面一(yi)(yi)種(zhong)，多見(jian)于三(san)四線城市(shi)，很(hen)多店面都是空(kong)的(de)情況，但是依(yi)舊贏(ying)利(li)，那是因(yin)為什么獲得盈(ying)利(li)呢？想想萬(wan)達最大的(de)業務你就明白了，如果萬(wan)達拿下(xia)了一(yi)(yi)片地，那片地的(de)房(fang)(fang)價不(bu)算(suan)高，因(yin)為本(ben)(ben)身周(zhou)圍(wei)沒(mei)有太(tai)多商圈(quan)(quan)，他就去制造商圈(quan)(quan)，這點(dian)使萬(wan)達廣場(chang)(chang)最大的(de)贏(ying)利(li)模式(shi)！一(yi)(yi)個(ge)小區周(zhou)圍(wei)有萬(wan)達，房(fang)(fang)價自然會高漲，建(jian)房(fang)(fang)子賣房(fang)(fang)子實現的(de)盈(ying)利(li)轉化，遠(yuan)遠(yuan)可以(yi)填補制造出一(yi)(yi)個(ge)萬(wan)達廣場(chang)(chang)的(de)成本(ben)(ben)！內里門道很(hen)多這里不(bu)多說。

3、周邊商鋪買斷，以售養租

這可以建立在(zai)第(di)一種和第(di)二(er)種模式上，一般(ban)商圈(quan)周圍的(de)地(di)塊，都(dou)會(hui)因為地(di)皮不斷地(di)操作實現升值，但是(shi)一般(ban)其實都(dou)是(shi)萬(wan)達自己(ji)的(de)商鋪，在(zai)建立萬(wan)達之前就被(bei)低(di)價收購(gou)了，后面又轉租售賣出去賺取中間(jian)差(cha)價。

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