2022年3月29日(ri)，美的(de)(de)集團中國區域與紅星美凱龍(long)聯(lian)(lian)合(he)召開(kai)了2022年戰(zhan)略(lve)合(he)作暨五一(yi)聯(lian)(lian)合(he)大促啟動會。除了雙方總部各相關部門外，35個美的(de)(de)區域運營中心(xin)和36個紅星美凱龍(long)省(sheng)營發(fa)中心(xin)的(de)(de)代表，也接(jie)(jie)入(ru)了本次(ci)線上活動，成為這(zhe)一(yi)戰(zhan)略(lve)合(he)作的(de)(de)直接(jie)(jie)參與者和第一(yi)見證(zheng)人。換而言(yan)之，這(zhe)是(shi)一(yi)場從(cong)一(yi)開(kai)始就(jiu)全體動員，從(cong)毛細血(xue)管開(kai)始融合(he)的(de)(de)超級合(he)作。

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兩家(jia)公司(si)就門店(dian)入駐(zhu)、聯合大(da)促、品牌合作、流量運營等多(duo)方面達成(cheng)共識，計劃在2022年推動美(mei)的旗下(xia)多(duo)個品牌以(yi)1+N的形式全新(xin)入駐(zhu)80家(jia)紅星美(mei)凱龍商場，新(xin)增(zeng)店(dian)面100家(jia)以(yi)上，實現(xian)20億元銷售(shou)。

美(mei)的(de)(de)(de)集團(tuan)將“聯動人(ren)與萬物，啟(qi)迪(di)美(mei)的(de)(de)(de)世界”視為企業使(shi)命(ming)(ming)，紅星(xing)美(mei)凱龍(long)則“以提(ti)升中(zhong)國人(ren)的(de)(de)(de)居(ju)家(jia)品位為己任，對每個家(jia)庭的(de)(de)(de)居(ju)家(jia)環保負(fu)責任”。相(xiang)似的(de)(de)(de)使(shi)命(ming)(ming)和愿(yuan)景讓兩家(jia)公司(si)攜手并進，締造“最美(mei)戰略合作(zuo)”。

美的(de)(de)集團高(gao)(gao)級副(fu)總(zong)裁、智能(neng)家居事業群聯(lian)席總(zong)裁兼中(zhong)國區域總(zong)裁殷必(bi)彤(tong)認為(wei)消費環境的(de)(de)變化(hua)，促使雙方(fang)走在了(le)一起。他表示：“美的(de)(de)團隊需要高(gao)(gao)度(du)重視紅星美凱龍渠道。因(yin)為(wei)消費者購買行為(wei)發生了(le)變化(hua)，從單件購買向全(quan)屋解決方(fang)案轉(zhuan)變。同時(shi)，美的(de)(de)自身(shen)也在進行改(gai)變。多(duo)品牌的(de)(de)組合(he)(he)外加高(gao)(gao)端形象，與紅星美凱龍高(gao)(gao)端電(dian)器第(di)一流通渠道的(de)(de)定位非(fei)常契合(he)(he)。我(wo)(wo)們未來的(de)(de)合(he)(he)作空間(jian)巨大(da)，不能(neng)自我(wo)(wo)設(she)限。名品進入(ru)名店，雙方(fang)將形成(cheng)強強聯(lian)合(he)(he)，雙美聯(lian)合(he)(he)”。

紅星(xing)美(mei)(mei)凱龍(long)家(jia)居集團執行(xing)總裁(cai)兼大(da)營運中(zhong)心總經理朱家(jia)桂同樣(yang)認為今天的(de)(de)(de)電器行(xing)業正在(zai)(zai)發(fa)生顯著變化(hua)。“消費者從(cong)原來的(de)(de)(de)傳統KA渠(qu)道在(zai)(zai)向線上等其他渠(qu)道轉(zhuan)移，紅星(xing)美(mei)(mei)凱龍(long)捕捉(zhuo)到了套系化(hua)、高端(duan)化(hua)的(de)(de)(de)市場(chang)機遇，開(kai)(kai)辟出名(ming)為‘高端(duan)電器’的(de)(de)(de)藍海。紅星(xing)美(mei)(mei)凱龍(long)和美(mei)(mei)的(de)(de)(de)要實現從(cong)總部到區域的(de)(de)(de)快速鏈接，通過(guo)開(kai)(kai)店(dian)打造全新戰場(chang)，并以一場(chang)大(da)促實現深(shen)度(du)融(rong)合。我(wo)們的(de)(de)(de)合作是橫(heng)跨家(jia)居、電器領域的(de)(de)(de)最美(mei)(mei)合作。雙(shuang)方將共同推動(dong)產業的(de)(de)(de)整體升級，滿(man)足消費者提升居家(jia)品質的(de)(de)(de)需求”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

作為(wei)家(jia)喻戶曉的(de)電器品(pin)牌(pai)，美(mei)的(de)集團旗下擁有美(mei)的(de)、COLMO、東芝、小天鵝、華凌WAHIN、酷風(feng)COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等(deng)九大全球(qiu)化品(pin)牌(pai)。同時，紅星美(mei)凱龍則自2021年起，連(lian)續(xu)推出1號店、至尊Mall和標桿商場(chang)等(deng)新物(wu)種，構建(jian)起家(jia)居流(liu)通(tong)領(ling)域(yu)的(de)Top100 Mall。

雙方的(de)結合(he)也順(shun)理成章的(de)成為品牌與渠道的(de)又一合(he)作典(dian)范。具體(ti)而言，美(mei)的(de)集團會在2022年(nian)以1家(jia)綜合(he)店(dian)（美(mei)的(de)智慧家(jia)/COLMO智慧體(ti)感店(dian)/東芝星級生(sheng)活館/小(xiao)天(tian)鵝專賣(mai)店(dian)）+N家(jia)品類專賣(mai)店(dian)的(de)形式(shi)，全新入駐80家(jia)紅星美(mei)凱龍商場，其中包括9家(jia)1號店(dian)、6家(jia)至尊(zun)Mall和33家(jia)標桿商場，新開店(dian)鋪100家(jia)。

紅(hong)星(xing)美凱龍家居集團招(zhao)商中心智(zhi)能電(dian)器事業部總經理許晶指(zhi)出：“2021年，紅(hong)星(xing)美凱龍商場內電(dian)器商品(pin)(pin)的銷(xiao)售增幅(fu)達到49%，占品(pin)(pin)牌線下(xia)銷(xiao)售的比例不(bu)斷(duan)提升。美的在紅(hong)星(xing)美凱龍還有很大的開店空間，尤其(qi)是以Top100 Mall為代表的核心商場。快速完整(zheng)店面建(jian)設是未來(lai)雙方團隊的首要任務”。

COLMO AI科(ke)技(ji)(ji)家電公司總裁駱澤(ze)源認為(wei)相似(si)的(de)定(ding)位是(shi)兩(liang)家公司的(de)合(he)作基礎(chu)：“我們的(de)初心(xin)是(shi)要做科(ke)技(ji)(ji)時代(dai)的(de)探索，所(suo)以定(ding)位于AI科(ke)技(ji)(ji)家電，也成為(wei)了COLMO孕育高端的(de)核心(xin)根本。這和紅星美凱龍智能電器生活館的(de)高端定(ding)位非(fei)常契合(he)。相信2022年我們會有(you)很好(hao)的(de)合(he)作”。

美(mei)(mei)的(de)集團中國區域線(xian)下運營平(ping)臺總(zong)監劉磊看好雙方在(zai)前裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)合作(zuo)。他認為，美(mei)(mei)的(de)要重點發展紅(hong)(hong)星美(mei)(mei)凱龍渠(qu)道，把最(zui)優(you)質的(de)客戶、最(zui)優(you)質的(de)資源、最(zui)優(you)質的(de)零售(shou)團隊配置到紅(hong)(hong)星美(mei)(mei)凱龍門店(dian)，實現(xian)“前裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)要做美(mei)(mei)的(de)結構(gou)最(zui)優(you)通路，紅(hong)(hong)星美(mei)(mei)凱龍要做前裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)結構(gou)最(zui)優(you)渠(qu)道”的(de)目標。

雙向支持 互為最美

大(da)促是(shi)雙(shuang)方(fang)合作的練兵(bing)場。兵(bing)馬未動，糧草先行。雖(sui)然距離“五一(yi)”尚有(you)有(you)1個月，但兩家公司已(yi)經開始為這場年中大(da)促運(yun)籌帷幄。

美的集團中國區域用(yong)戶與市場(chang)總監歐陽旺(wang)介紹，美的將(jiang)深(shen)度參與紅星(xing)美凱龍的“五一”大促，全力實(shi)現零售額150%的同比增長目標。活動期間，雙方將(jiang)通過線上多渠道引流+IMP精準導(dao)流，配合線下(xia)以舊(jiu)換(huan)新、異(yi)業(ye)聯盟、紅星(xing)美凱龍設計(ji)師聯動、新樓(lou)盤(pan)進駐(zhu)等多場(chang)景，為大促造勢。

紅星美(mei)(mei)凱龍(long)家居集團IMP營(ying)銷業(ye)務部(bu)總經理戴家俊(jun)表示，在這次的“五一(yi)”大促中(zhong)，雙方總部(bu)將共同賦能，攜手(shou)推動美(mei)(mei)的和(he)紅星美(mei)(mei)凱龍(long)各個省營(ying)發中(zhong)心、商場的落(luo)地活動，打(da)通美(mei)(mei)的的區(qu)域分公司和(he)紅星美(mei)(mei)凱龍(long)的經銷商，形成線上線下共同造勢。

紅(hong)星美(mei)凱(kai)龍(long)家居集團互聯網運(yun)營中心(xin)副(fu)總經理鮑俊偉進一步介(jie)紹了大促期間紅(hong)星美(mei)凱(kai)龍(long)的(de)線上優勢。“通過對同(tong)城站的(de)布局，我們將解決人貨(huo)場的(de)匹配問(wen)題，并(bing)實現從(cong)區(qu)域到(dao)(dao)商(shang)場再到(dao)(dao)門店的(de)線上線下(xia)交易(yi)內容(rong)閉環”。

紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)(kai)龍家(jia)居(ju)集團家(jia)裝(zhuang)產業事業部副總裁徐思斯(si)看(kan)到了雙方(fang)在家(jia)裝(zhuang)領域(yu)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)空間：“在目前紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)(kai)龍的(de)(de)(de)家(jia)裝(zhuang)客單(dan)值中，電器品類(lei)的(de)(de)(de)占比較底，這意味著(zhu)巨(ju)大的(de)(de)(de)潛在增量。希望通過(guo)這次‘五(wu)一’大促(cu)，紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)(kai)龍的(de)(de)(de)家(jia)裝(zhuang)業務可以和美(mei)的(de)(de)(de)有更(geng)深度(du)的(de)(de)(de)綁定”。

從電器到(dao)家(jia)居，從線上到(dao)線下，從總(zong)部(bu)到(dao)區域，一場“最美(mei)(mei)戰略合作”已(yi)然成形。隨(sui)著越來越多(duo)的(de)頭部(bu)電器品牌(pai)加入(ru)“朋友圈”，紅星(xing)美(mei)(mei)凱龍(long)所構筑的(de)共融(rong)、共創、共生的(de)高端電器生態(tai)圈也(ye)將變(bian)得更加豐富多(duo)彩。