2022年3月29日(ri)，美的(de)集團(tuan)中國區域(yu)與(yu)(yu)紅星美凱龍(long)聯合召(zhao)開(kai)了(le)(le)2022年戰略合作(zuo)暨五一(yi)(yi)聯合大促啟動會。除(chu)了(le)(le)雙方總部(bu)各相關部(bu)門外，35個(ge)美的(de)區域(yu)運營(ying)中心和36個(ge)紅星美凱龍(long)省營(ying)發中心的(de)代表，也(ye)接入了(le)(le)本次線上活動，成為這一(yi)(yi)戰略合作(zuo)的(de)直接參與(yu)(yu)者和第一(yi)(yi)見證人。換而言之，這是一(yi)(yi)場從(cong)一(yi)(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)全(quan)體動員，從(cong)毛(mao)細血管開(kai)始(shi)融合的(de)超級合作(zuo)。

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兩家公司就門店(dian)入(ru)駐、聯合大促、品牌合作(zuo)、流量運營等多(duo)方面達(da)成共識，計劃在(zai)2022年推動美的旗下多(duo)個(ge)品牌以1+N的形(xing)式全新入(ru)駐80家紅星美凱龍商(shang)場，新增店(dian)面100家以上，實現20億(yi)元(yuan)銷售。

美的集(ji)團將“聯動(dong)人(ren)與萬(wan)物，啟迪美的世界”視(shi)為(wei)企業使命，紅星美凱(kai)龍則“以提升中(zhong)國人(ren)的居家品位為(wei)己任(ren)，對每個家庭(ting)的居家環保負責任(ren)”。相似的使命和(he)愿景讓兩(liang)家公(gong)司攜(xie)手并進，締造“最美戰略合作”。

美(mei)(mei)(mei)的(de)集(ji)團高(gao)級副總裁、智能家居(ju)事業群聯(lian)席總裁兼中國區域(yu)總裁殷必彤認(ren)為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)環境的(de)變化，促(cu)使(shi)雙方(fang)走在(zai)了一(yi)起。他表(biao)示：“美(mei)(mei)(mei)的(de)團隊需要(yao)高(gao)度重視紅星(xing)美(mei)(mei)(mei)凱龍渠道(dao)(dao)。因為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者購(gou)買行(xing)為(wei)發(fa)生了變化，從單件購(gou)買向全(quan)屋解決方(fang)案轉變。同時，美(mei)(mei)(mei)的(de)自(zi)身也在(zai)進行(xing)改變。多品牌的(de)組合(he)外加(jia)高(gao)端形象，與紅星(xing)美(mei)(mei)(mei)凱龍高(gao)端電(dian)器第一(yi)流通渠道(dao)(dao)的(de)定位非常契(qi)合(he)。我們(men)未來(lai)的(de)合(he)作空間巨大，不能自(zi)我設(she)限。名品進入名店，雙方(fang)將形成強強聯(lian)合(he)，雙美(mei)(mei)(mei)聯(lian)合(he)”。

紅星(xing)美(mei)凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱(zhu)家桂(gui)同樣認為今天(tian)的(de)(de)(de)電器(qi)(qi)行業(ye)正(zheng)在發生顯著變化(hua)。“消費者從原來的(de)(de)(de)傳統KA渠道在向線上等(deng)其他渠道轉移(yi)，紅星(xing)美(mei)凱龍捕捉到了套系(xi)化(hua)、高(gao)(gao)端化(hua)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)機遇，開辟出名為‘高(gao)(gao)端電器(qi)(qi)’的(de)(de)(de)藍海(hai)。紅星(xing)美(mei)凱龍和(he)美(mei)的(de)(de)(de)要實現從總部到區域的(de)(de)(de)快(kuai)速鏈接(jie)，通過開店(dian)打(da)造全新戰場(chang)(chang)，并(bing)以(yi)一場(chang)(chang)大促實現深度融合。我(wo)們的(de)(de)(de)合作是(shi)橫跨家居、電器(qi)(qi)領域的(de)(de)(de)最美(mei)合作。雙方將共同推動產業(ye)的(de)(de)(de)整體升級，滿足消費者提升居家品質的(de)(de)(de)需求”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

作為家喻戶曉的(de)電器品牌(pai)，美的(de)集團旗下擁有美的(de)、COLMO、東(dong)芝、小天鵝、華凌WAHIN、酷風COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九大全球化品牌(pai)。同(tong)時，紅(hong)星美凱龍則自2021年(nian)起(qi)，連續(xu)推(tui)出1號店(dian)、至尊Mall和標桿商場(chang)等新物種，構(gou)建起(qi)家居流通領域的(de)Top100 Mall。

雙方的(de)(de)結合(he)(he)也順理成章的(de)(de)成為(wei)品(pin)牌與(yu)渠(qu)道的(de)(de)又一合(he)(he)作典范。具體(ti)而言(yan)，美的(de)(de)集團會在2022年(nian)以1家(jia)(jia)(jia)(jia)綜(zong)合(he)(he)店(dian)(dian)（美的(de)(de)智(zhi)(zhi)慧家(jia)(jia)(jia)(jia)/COLMO智(zhi)(zhi)慧體(ti)感店(dian)(dian)/東芝星(xing)(xing)級生活(huo)館(guan)/小天鵝專賣店(dian)(dian)）+N家(jia)(jia)(jia)(jia)品(pin)類專賣店(dian)(dian)的(de)(de)形式，全新入駐80家(jia)(jia)(jia)(jia)紅星(xing)(xing)美凱龍商(shang)場，其中包括9家(jia)(jia)(jia)(jia)1號店(dian)(dian)、6家(jia)(jia)(jia)(jia)至尊Mall和33家(jia)(jia)(jia)(jia)標桿商(shang)場，新開店(dian)(dian)鋪100家(jia)(jia)(jia)(jia)。

紅星美凱(kai)(kai)龍家居集團招商中心(xin)智能電器(qi)事業(ye)部總經(jing)理(li)許晶指出：“2021年，紅星美凱(kai)(kai)龍商場內電器(qi)商品(pin)的(de)銷售(shou)增(zeng)幅(fu)達到(dao)49%，占品(pin)牌線下銷售(shou)的(de)比例不斷(duan)提升。美的(de)在紅星美凱(kai)(kai)龍還(huan)有很大的(de)開店(dian)空間，尤其是以(yi)Top100 Mall為(wei)代表的(de)核心(xin)商場。快速(su)完整店(dian)面(mian)建設是未來雙(shuang)方團隊(dui)的(de)首(shou)要任務”。

COLMO AI科技(ji)家(jia)電公司總裁駱澤源認為(wei)相似的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)是兩家(jia)公司的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)基礎：“我們的(de)(de)(de)初心是要做科技(ji)時代的(de)(de)(de)探索，所以(yi)定(ding)(ding)位(wei)(wei)于(yu)AI科技(ji)家(jia)電，也成為(wei)了COLMO孕育(yu)高端的(de)(de)(de)核(he)心根本。這和紅星美(mei)凱龍智能電器生活館的(de)(de)(de)高端定(ding)(ding)位(wei)(wei)非常(chang)契合(he)。相信2022年我們會有很好的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)”。

美(mei)(mei)的(de)(de)(de)集團(tuan)中(zhong)國(guo)區域(yu)線下運營平臺總(zong)監劉(liu)磊(lei)看好雙方在前裝市場的(de)(de)(de)合作。他認(ren)為，美(mei)(mei)的(de)(de)(de)要重點(dian)發(fa)展紅(hong)星(xing)(xing)美(mei)(mei)凱龍渠(qu)道，把最(zui)(zui)優質的(de)(de)(de)客戶(hu)、最(zui)(zui)優質的(de)(de)(de)資源、最(zui)(zui)優質的(de)(de)(de)零售團(tuan)隊配置到紅(hong)星(xing)(xing)美(mei)(mei)凱龍門店，實現“前裝要做美(mei)(mei)的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)最(zui)(zui)優通路，紅(hong)星(xing)(xing)美(mei)(mei)凱龍要做前裝結(jie)構(gou)最(zui)(zui)優渠(qu)道”的(de)(de)(de)目標。

雙向支持 互為最美

大促是雙方合(he)作的練(lian)兵場(chang)。兵馬未動，糧草先行(xing)。雖然距離(li)“五一(yi)”尚有有1個月，但兩家公(gong)司已經(jing)開始為(wei)這場(chang)年中大促運籌帷幄。

美的集團中國區域用戶與市場總監歐陽旺介紹，美的將(jiang)深(shen)度(du)參與紅星美凱龍的“五(wu)一(yi)”大(da)促，全力實現(xian)零售(shou)額150%的同比增(zeng)長(chang)目標。活動(dong)期間，雙方將(jiang)通過線上多(duo)渠道引流+IMP精準導(dao)流，配(pei)合線下以舊換新、異業聯(lian)盟、紅星美凱龍設計師(shi)聯(lian)動(dong)、新樓盤進(jin)駐等多(duo)場景，為大(da)促造勢。

紅(hong)星美(mei)凱龍(long)(long)家居集團IMP營(ying)銷業務(wu)部(bu)總(zong)經(jing)理(li)戴家俊表示(shi)，在這次的(de)“五(wu)一(yi)”大促中，雙方總(zong)部(bu)將(jiang)共同賦能，攜手推動(dong)美(mei)的(de)和紅(hong)星美(mei)凱龍(long)(long)各(ge)個省營(ying)發中心、商(shang)場的(de)落(luo)地活動(dong)，打通美(mei)的(de)的(de)區域(yu)分(fen)公(gong)司和紅(hong)星美(mei)凱龍(long)(long)的(de)經(jing)銷商(shang)，形成(cheng)線(xian)上線(xian)下共同造(zao)勢。

紅星(xing)美(mei)凱龍家居集團(tuan)互(hu)聯(lian)網運營中(zhong)心副(fu)總(zong)經(jing)理鮑俊(jun)偉進一步介紹了大促期間紅星(xing)美(mei)凱龍的線上(shang)優勢。“通(tong)過對同城站的布局，我們將解(jie)決人(ren)貨場的匹配問題，并實現從區(qu)域到(dao)商場再到(dao)門店的線上(shang)線下交易內容閉(bi)環”。

紅(hong)星(xing)美(mei)(mei)凱龍家(jia)居集(ji)團家(jia)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)事(shi)業(ye)部副總裁徐思斯看到了雙方在(zai)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)領(ling)域的(de)合作空間(jian)：“在(zai)目前(qian)紅(hong)星(xing)美(mei)(mei)凱龍的(de)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)客單(dan)值(zhi)中，電器品類的(de)占比較(jiao)底，這意味著巨大的(de)潛在(zai)增量。希望通過這次‘五一’大促(cu)，紅(hong)星(xing)美(mei)(mei)凱龍的(de)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)務可以和美(mei)(mei)的(de)有更深度的(de)綁定”。

從電(dian)器(qi)到(dao)家居(ju)，從線上(shang)到(dao)線下，從總部到(dao)區(qu)域，一場“最美(mei)戰略合(he)作”已(yi)然成形。隨著越來越多(duo)的頭部電(dian)器(qi)品牌加入“朋友圈(quan)”，紅星美(mei)凱龍所構(gou)筑的共(gong)(gong)融、共(gong)(gong)創、共(gong)(gong)生的高端(duan)電(dian)器(qi)生態圈(quan)也將變得(de)更加豐富多(duo)彩。