2022年(nian)3月29日，美(mei)的集團中(zhong)國區域與(yu)紅(hong)星美(mei)凱龍聯合(he)(he)(he)召開(kai)了(le)2022年(nian)戰略合(he)(he)(he)作(zuo)暨(ji)五一(yi)聯合(he)(he)(he)大促啟動(dong)會(hui)。除了(le)雙(shuang)方總部(bu)各相關部(bu)門外(wai)，35個美(mei)的區域運營中(zhong)心(xin)(xin)和(he)36個紅(hong)星美(mei)凱龍省(sheng)營發中(zhong)心(xin)(xin)的代表，也(ye)接(jie)入了(le)本次(ci)線(xian)上(shang)活動(dong)，成(cheng)為這(zhe)一(yi)戰略合(he)(he)(he)作(zuo)的直接(jie)參與(yu)者和(he)第一(yi)見證人。換而言之，這(zhe)是一(yi)場從一(yi)開(kai)始就全(quan)體(ti)動(dong)員，從毛細血管開(kai)始融合(he)(he)(he)的超級(ji)合(he)(he)(he)作(zuo)。

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兩家(jia)公司(si)就(jiu)門店入駐、聯合大促、品牌(pai)合作(zuo)、流量運(yun)營等多(duo)方(fang)面(mian)達成共識，計劃(hua)在(zai)2022年推動美(mei)的旗(qi)下(xia)多(duo)個品牌(pai)以1+N的形式(shi)全(quan)新(xin)入駐80家(jia)紅星(xing)美(mei)凱(kai)龍商(shang)場，新(xin)增店面(mian)100家(jia)以上，實(shi)現20億元(yuan)銷售(shou)。

美的(de)(de)集(ji)團(tuan)將(jiang)“聯動人與萬物，啟迪美的(de)(de)世界”視為企業使命，紅(hong)星(xing)美凱(kai)龍則“以提升(sheng)中國人的(de)(de)居家品位為己任，對每(mei)個家庭的(de)(de)居家環(huan)保負責任”。相似(si)的(de)(de)使命和愿景讓兩家公司攜手并進，締造“最(zui)美戰略(lve)合作”。

美(mei)的(de)(de)集(ji)團(tuan)高(gao)(gao)(gao)級副總裁、智能家居事業(ye)群聯席(xi)總裁兼中國區域總裁殷必彤認為(wei)(wei)(wei)消(xiao)費(fei)環境(jing)的(de)(de)變(bian)化，促使雙(shuang)方(fang)走在了一(yi)(yi)起(qi)。他表示：“美(mei)的(de)(de)團(tuan)隊需要高(gao)(gao)(gao)度重視紅星美(mei)凱(kai)龍渠道。因為(wei)(wei)(wei)消(xiao)費(fei)者購買行(xing)為(wei)(wei)(wei)發生了變(bian)化，從單件購買向(xiang)全屋解決方(fang)案(an)轉變(bian)。同時(shi)，美(mei)的(de)(de)自身也(ye)在進(jin)行(xing)改(gai)變(bian)。多品牌的(de)(de)組合(he)外(wai)加(jia)高(gao)(gao)(gao)端形(xing)象，與紅星美(mei)凱(kai)龍高(gao)(gao)(gao)端電器第一(yi)(yi)流通渠道的(de)(de)定(ding)位非(fei)常契合(he)。我(wo)們未來的(de)(de)合(he)作空間巨大(da)，不能自我(wo)設限。名(ming)品進(jin)入名(ming)店，雙(shuang)方(fang)將(jiang)形(xing)成強(qiang)強(qiang)聯合(he)，雙(shuang)美(mei)聯合(he)”。

紅(hong)星(xing)(xing)美(mei)凱(kai)(kai)龍(long)家(jia)居集(ji)團執行(xing)(xing)總(zong)裁兼大營(ying)運(yun)中心總(zong)經理(li)朱家(jia)桂同(tong)樣認為(wei)(wei)今天(tian)的(de)(de)電器(qi)行(xing)(xing)業正在發生(sheng)顯著變化(hua)(hua)。“消(xiao)費(fei)者從原來的(de)(de)傳統(tong)KA渠(qu)道(dao)在向線(xian)上等其他渠(qu)道(dao)轉移，紅(hong)星(xing)(xing)美(mei)凱(kai)(kai)龍(long)捕捉到了(le)套系化(hua)(hua)、高端化(hua)(hua)的(de)(de)市場機遇，開(kai)(kai)辟出名為(wei)(wei)‘高端電器(qi)’的(de)(de)藍海。紅(hong)星(xing)(xing)美(mei)凱(kai)(kai)龍(long)和美(mei)的(de)(de)要實現從總(zong)部(bu)到區域(yu)的(de)(de)快速鏈接(jie)，通過開(kai)(kai)店打造全新(xin)戰場，并(bing)以一(yi)場大促實現深(shen)度融合(he)。我們的(de)(de)合(he)作是(shi)橫跨(kua)家(jia)居、電器(qi)領(ling)域(yu)的(de)(de)最美(mei)合(he)作。雙方(fang)將共(gong)同(tong)推(tui)動產業的(de)(de)整體升級，滿足(zu)消(xiao)費(fei)者提升居家(jia)品(pin)質的(de)(de)需求”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

作為(wei)家(jia)喻戶曉的(de)電(dian)器品牌(pai)，美(mei)(mei)的(de)集(ji)團(tuan)旗(qi)下擁有美(mei)(mei)的(de)、COLMO、東芝、小天鵝、華凌WAHIN、酷風COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九(jiu)大(da)全球(qiu)化品牌(pai)。同(tong)時，紅星美(mei)(mei)凱龍(long)則自2021年起，連續推出(chu)1號店、至(zhi)尊Mall和標(biao)桿商場等新物種(zhong)，構建起家(jia)居(ju)流通領域(yu)的(de)Top100 Mall。

雙方的(de)(de)結合也順理成章的(de)(de)成為品(pin)(pin)牌與渠道的(de)(de)又一(yi)合作典(dian)范。具體而言，美(mei)的(de)(de)集團會(hui)在2022年以1家(jia)綜合店（美(mei)的(de)(de)智慧(hui)家(jia)/COLMO智慧(hui)體感店/東芝星(xing)級生活館(guan)/小(xiao)天鵝(e)專(zhuan)賣店）+N家(jia)品(pin)(pin)類專(zhuan)賣店的(de)(de)形式，全(quan)新(xin)入駐80家(jia)紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍商場，其中包(bao)括9家(jia)1號店、6家(jia)至尊Mall和33家(jia)標桿商場，新(xin)開(kai)店鋪100家(jia)。

紅星美凱龍(long)家居(ju)集團招(zhao)商中(zhong)心(xin)智(zhi)能電(dian)器事業部總(zong)經理許晶指出：“2021年，紅星美凱龍(long)商場內電(dian)器商品的(de)(de)銷售增幅達到49%，占品牌線下(xia)銷售的(de)(de)比例不斷提升(sheng)。美的(de)(de)在紅星美凱龍(long)還(huan)有很大的(de)(de)開店空(kong)間(jian)，尤其是(shi)以(yi)Top100 Mall為代表的(de)(de)核心(xin)商場。快速完整店面建設是(shi)未來(lai)雙(shuang)方團隊的(de)(de)首要任務”。

COLMO AI科(ke)技家電(dian)公(gong)司(si)總裁駱(luo)澤源認為相(xiang)似的(de)定位是(shi)(shi)兩家公(gong)司(si)的(de)合作基礎：“我們的(de)初心是(shi)(shi)要做(zuo)科(ke)技時代的(de)探索，所以定位于AI科(ke)技家電(dian)，也成為了COLMO孕育高端的(de)核(he)心根本。這和(he)紅星(xing)美(mei)凱龍智(zhi)能電(dian)器生(sheng)活館的(de)高端定位非(fei)常契合。相(xiang)信2022年我們會(hui)有(you)很(hen)好的(de)合作”。

美(mei)(mei)的(de)(de)集團中國區域(yu)線下運營平(ping)臺總監劉(liu)磊看好(hao)雙方在前裝(zhuang)市場的(de)(de)合(he)作(zuo)。他(ta)認為，美(mei)(mei)的(de)(de)要(yao)重(zhong)點發展(zhan)紅(hong)(hong)星(xing)美(mei)(mei)凱(kai)龍(long)(long)渠道，把最(zui)優質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)客戶、最(zui)優質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)資源、最(zui)優質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)零(ling)售團隊配置到紅(hong)(hong)星(xing)美(mei)(mei)凱(kai)龍(long)(long)門店，實(shi)現(xian)“前裝(zhuang)要(yao)做美(mei)(mei)的(de)(de)結構最(zui)優通路，紅(hong)(hong)星(xing)美(mei)(mei)凱(kai)龍(long)(long)要(yao)做前裝(zhuang)結構最(zui)優渠道”的(de)(de)目(mu)標。

雙向支持 互為最美

大促是雙方(fang)合作的(de)練兵場。兵馬未(wei)動，糧草先行。雖然(ran)距離“五(wu)一”尚有有1個月，但兩(liang)家公司已經開始為這場年(nian)中大促運(yun)籌帷幄。

美的集團中國區域用戶與(yu)市(shi)場總監歐陽旺介紹，美的將深(shen)度參(can)與(yu)紅星美凱(kai)(kai)龍的“五(wu)一(yi)”大促，全力實現零(ling)售額150%的同比(bi)增長目標。活動期間，雙方(fang)將通過(guo)線上多渠道引流+IMP精準(zhun)導(dao)流，配(pei)合線下以舊換新、異(yi)業(ye)聯盟、紅星美凱(kai)(kai)龍設計師聯動、新樓盤(pan)進(jin)駐等多場景(jing)，為大促造勢(shi)。

紅星(xing)美凱(kai)(kai)龍(long)(long)家(jia)居集(ji)團(tuan)IMP營銷業務部總經理戴家(jia)俊表(biao)示(shi)，在這次(ci)的(de)“五一(yi)”大促中(zhong)，雙方總部將共(gong)同賦能(neng)，攜手推(tui)動美的(de)和紅星(xing)美凱(kai)(kai)龍(long)(long)各個省營發中(zhong)心、商場(chang)的(de)落(luo)地活動，打(da)通美的(de)的(de)區域分(fen)公(gong)司和紅星(xing)美凱(kai)(kai)龍(long)(long)的(de)經銷商，形成線上線下(xia)共(gong)同造(zao)勢。

紅(hong)(hong)星美(mei)凱龍家居(ju)集團互(hu)聯網運營中心(xin)副總經理鮑俊偉進一步介(jie)紹了大促期間紅(hong)(hong)星美(mei)凱龍的(de)(de)線上優勢。“通過對(dui)同城站的(de)(de)布局，我們(men)將解決人(ren)貨場的(de)(de)匹配(pei)問(wen)題，并實現從區域到商場再(zai)到門(men)店的(de)(de)線上線下交易內容閉環”。

紅(hong)星美凱(kai)龍家(jia)居(ju)集團家(jia)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業事業部副總裁(cai)徐思斯(si)看(kan)到了雙方在(zai)(zai)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)合作空間：“在(zai)(zai)目前紅(hong)星美凱(kai)龍的(de)(de)(de)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)客單值中，電器品類的(de)(de)(de)占比較底，這意味著巨大(da)的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)增量。希望通過這次‘五一(yi)’大(da)促，紅(hong)星美凱(kai)龍的(de)(de)(de)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)業務可以和美的(de)(de)(de)有更深度的(de)(de)(de)綁定”。

從電(dian)(dian)器(qi)到(dao)家居，從線上到(dao)線下，從總部(bu)到(dao)區域，一場“最美戰略合(he)作”已然(ran)成形。隨著越(yue)來越(yue)多的(de)頭部(bu)電(dian)(dian)器(qi)品牌加入“朋友圈”，紅星(xing)美凱龍所構筑的(de)共融(rong)、共創、共生的(de)高端電(dian)(dian)器(qi)生態圈也將變(bian)得更加豐富多彩。