2022年3月29日(ri)，美的(de)(de)(de)集(ji)團中(zhong)國(guo)區域與(yu)紅星美凱龍(long)聯(lian)合(he)(he)(he)召(zhao)開了(le)(le)2022年戰略(lve)合(he)(he)(he)作暨五一聯(lian)合(he)(he)(he)大(da)促啟動(dong)會。除了(le)(le)雙(shuang)方(fang)總部各相關(guan)部門外，35個(ge)(ge)美的(de)(de)(de)區域運(yun)營(ying)中(zhong)心和36個(ge)(ge)紅星美凱龍(long)省營(ying)發中(zhong)心的(de)(de)(de)代表，也(ye)接(jie)入了(le)(le)本次線(xian)上活動(dong)，成為這(zhe)一戰略(lve)合(he)(he)(he)作的(de)(de)(de)直接(jie)參與(yu)者和第一見證人(ren)。換(huan)而言(yan)之，這(zhe)是一場從(cong)一開始就全體(ti)動(dong)員，從(cong)毛細血管開始融合(he)(he)(he)的(de)(de)(de)超級(ji)合(he)(he)(he)作。

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兩(liang)家(jia)(jia)公司就門(men)店入(ru)(ru)駐、聯合(he)大(da)促、品牌合(he)作、流(liu)量運營等(deng)多方面達成共識，計劃在2022年推動美(mei)的(de)旗下多個品牌以1+N的(de)形式全(quan)新入(ru)(ru)駐80家(jia)(jia)紅星(xing)美(mei)凱龍商場，新增店面100家(jia)(jia)以上(shang)，實現(xian)20億元銷售。

美(mei)的(de)集團將(jiang)“聯(lian)動(dong)人與萬物，啟迪(di)美(mei)的(de)世界”視為企業使命(ming)，紅星美(mei)凱(kai)龍(long)則“以提升中國人的(de)居(ju)家品位(wei)為己(ji)任，對(dui)每個(ge)家庭的(de)居(ju)家環保負責(ze)任”。相似的(de)使命(ming)和(he)愿景(jing)讓兩家公司攜手并進，締(di)造“最美(mei)戰略合(he)作”。

美的(de)集團高(gao)級副總裁、智(zhi)能家居事(shi)業群聯席(xi)總裁兼中(zhong)國(guo)區域(yu)總裁殷必彤認為(wei)(wei)(wei)消(xiao)費環境的(de)變化，促(cu)使雙方(fang)走在了一起。他(ta)表示：“美的(de)團隊需(xu)要高(gao)度重視紅星美凱龍渠(qu)道。因為(wei)(wei)(wei)消(xiao)費者購買行為(wei)(wei)(wei)發生了變化，從單件購買向全屋解決方(fang)案轉變。同時，美的(de)自身(shen)也在進行改變。多品牌的(de)組(zu)合(he)外加高(gao)端形(xing)象，與紅星美凱龍高(gao)端電器第一流通渠(qu)道的(de)定位非常契合(he)。我(wo)們未來(lai)的(de)合(he)作空間巨大，不能自我(wo)設(she)限。名(ming)(ming)品進入名(ming)(ming)店(dian)，雙方(fang)將形(xing)成強強聯合(he)，雙美聯合(he)”。

紅(hong)星美凱龍家(jia)(jia)居集團執行(xing)總裁兼大(da)營運中心總經理(li)朱家(jia)(jia)桂(gui)同樣認為(wei)今天(tian)的(de)(de)(de)電器行(xing)業正在(zai)發生顯著變化(hua)(hua)。“消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)從原來的(de)(de)(de)傳統KA渠道在(zai)向線上(shang)等(deng)其他渠道轉移，紅(hong)星美凱龍捕捉到了(le)套系化(hua)(hua)、高端(duan)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)市場(chang)機遇，開辟出名為(wei)‘高端(duan)電器’的(de)(de)(de)藍(lan)海。紅(hong)星美凱龍和美的(de)(de)(de)要實現從總部到區(qu)域的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)鏈接，通過開店打造全新戰場(chang)，并以一場(chang)大(da)促(cu)實現深度融合。我(wo)們的(de)(de)(de)合作(zuo)是橫跨家(jia)(jia)居、電器領(ling)域的(de)(de)(de)最美合作(zuo)。雙(shuang)方(fang)將共同推(tui)動產(chan)業的(de)(de)(de)整體升級，滿足消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提升居家(jia)(jia)品質的(de)(de)(de)需求(qiu)”。

9+6+33 美的擁抱Top100 Mall

作為(wei)家喻戶曉的電器品牌，美的集團(tuan)旗下擁有美的、COLMO、東芝、小(xiao)天鵝、華凌WAHIN、酷風COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等(deng)九(jiu)大全(quan)球化(hua)品牌。同時(shi)，紅(hong)星美凱龍則自2021年(nian)起(qi)，連續推出(chu)1號店、至尊(zun)Mall和標桿商場等(deng)新(xin)物種，構建起(qi)家居流通領域(yu)的Top100 Mall。

雙方的(de)結合也順(shun)理成(cheng)章(zhang)的(de)成(cheng)為品牌(pai)與(yu)渠道的(de)又一合作典范。具體而言，美(mei)(mei)的(de)集團會(hui)在2022年以1家綜合店(dian)（美(mei)(mei)的(de)智(zhi)慧家/COLMO智(zhi)慧體感店(dian)/東芝(zhi)星級生(sheng)活館(guan)/小天鵝專賣店(dian)）+N家品類專賣店(dian)的(de)形(xing)式，全新入駐80家紅星美(mei)(mei)凱龍商場，其中包括9家1號店(dian)、6家至尊Mall和33家標桿商場，新開(kai)店(dian)鋪100家。

紅(hong)星美凱(kai)龍(long)(long)家居集團招(zhao)商中心(xin)智能(neng)電器事(shi)業部總經(jing)理許(xu)晶指出：“2021年，紅(hong)星美凱(kai)龍(long)(long)商場內(nei)電器商品的(de)(de)銷售(shou)增幅達到(dao)49%，占品牌線下銷售(shou)的(de)(de)比(bi)例不斷提(ti)升。美的(de)(de)在紅(hong)星美凱(kai)龍(long)(long)還(huan)有很大(da)的(de)(de)開店空間(jian)，尤其是以(yi)Top100 Mall為(wei)代表的(de)(de)核心(xin)商場。快速完整店面(mian)建設是未來(lai)雙方團隊的(de)(de)首要任(ren)務”。

COLMO AI科(ke)(ke)技家(jia)電(dian)公司(si)總裁(cai)駱澤(ze)源認為(wei)相(xiang)似的(de)(de)定(ding)位是兩家(jia)公司(si)的(de)(de)合作基礎：“我們的(de)(de)初心(xin)是要做(zuo)科(ke)(ke)技時(shi)代的(de)(de)探索，所以定(ding)位于AI科(ke)(ke)技家(jia)電(dian)，也成為(wei)了COLMO孕育高(gao)端(duan)(duan)的(de)(de)核心(xin)根本。這和紅星(xing)美凱龍智(zhi)能(neng)電(dian)器生(sheng)活館(guan)的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)定(ding)位非常(chang)契合。相(xiang)信2022年我們會(hui)有(you)很好(hao)的(de)(de)合作”。

美(mei)(mei)的(de)(de)集團中國區域(yu)線(xian)下運營平臺總監(jian)劉磊看好雙方在前裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)(de)合(he)作。他認為，美(mei)(mei)的(de)(de)要(yao)重點(dian)發展紅星美(mei)(mei)凱(kai)龍渠道，把最(zui)(zui)優質(zhi)的(de)(de)客戶、最(zui)(zui)優質(zhi)的(de)(de)資源、最(zui)(zui)優質(zhi)的(de)(de)零售團隊(dui)配置到紅星美(mei)(mei)凱(kai)龍門店，實現“前裝(zhuang)(zhuang)要(yao)做美(mei)(mei)的(de)(de)結(jie)構最(zui)(zui)優通(tong)路，紅星美(mei)(mei)凱(kai)龍要(yao)做前裝(zhuang)(zhuang)結(jie)構最(zui)(zui)優渠道”的(de)(de)目標(biao)。

雙向支持 互為最美

大促(cu)是雙(shuang)方合作的練兵場。兵馬未動，糧(liang)草先行。雖然距(ju)離“五一(yi)”尚有(you)有(you)1個月(yue)，但兩家公司已經開始(shi)為這場年(nian)中大促(cu)運籌帷(wei)幄。

美(mei)(mei)的集團中國(guo)區域用(yong)戶(hu)與(yu)市(shi)場總監歐陽(yang)旺介紹，美(mei)(mei)的將深(shen)度參與(yu)紅(hong)星美(mei)(mei)凱(kai)龍(long)(long)的“五一”大(da)(da)促，全力(li)實現零售額(e)150%的同比(bi)增長目標(biao)。活動期間(jian)，雙方將通過線(xian)上多渠(qu)道引流+IMP精準導流，配合線(xian)下以舊換新、異業聯盟、紅(hong)星美(mei)(mei)凱(kai)龍(long)(long)設計師聯動、新樓盤進(jin)駐等多場景，為大(da)(da)促造勢。

紅星美(mei)凱(kai)龍家居集團IMP營銷業(ye)務部總經理戴家俊表示(shi)，在這次的“五一”大促中，雙方總部將共(gong)同賦能，攜手推(tui)動美(mei)的和(he)紅星美(mei)凱(kai)龍各個省營發(fa)中心、商場的落地活動，打通(tong)美(mei)的的區(qu)域分公(gong)司和(he)紅星美(mei)凱(kai)龍的經銷商，形(xing)成線上線下共(gong)同造(zao)勢。

紅星美凱龍家居集(ji)團互(hu)聯網運營中心副總經理(li)鮑俊(jun)偉進一步(bu)介紹了大促(cu)期間紅星美凱龍的線(xian)上(shang)(shang)優勢(shi)。“通過(guo)對同城站的布局，我們將(jiang)解決人貨(huo)場的匹(pi)配問(wen)題(ti)，并(bing)實現從區域(yu)到(dao)商場再(zai)到(dao)門店(dian)的線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下交易內容閉環(huan)”。

紅(hong)(hong)星(xing)美凱龍(long)家居(ju)集團(tuan)家裝產業(ye)事業(ye)部副總裁徐思(si)斯看到(dao)了雙方在家裝領域的(de)合作(zuo)空間：“在目前紅(hong)(hong)星(xing)美凱龍(long)的(de)家裝客單值中，電器品類的(de)占比較底，這意味著(zhu)巨大(da)的(de)潛在增量(liang)。希(xi)望(wang)通過這次‘五一’大(da)促，紅(hong)(hong)星(xing)美凱龍(long)的(de)家裝業(ye)務(wu)可(ke)以(yi)和美的(de)有更深度的(de)綁(bang)定”。

從電器到家(jia)居(ju)，從線上到線下(xia)，從總部到區域(yu)，一場“最美(mei)戰(zhan)略合作”已然(ran)成形。隨著越來越多的(de)(de)頭部電器品牌加(jia)入“朋友圈”，紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍所構筑的(de)(de)共(gong)融、共(gong)創、共(gong)生的(de)(de)高端電器生態(tai)圈也(ye)將變得更加(jia)豐富多彩。