以櫻(ying)雪(xue)2023最(zui)新(xin)形象品牌(pai)體(ti)驗大店(dian)(dian)在河南洛陽(yang)驚(jing)艷亮相(xiang)為契機(ji)，2023年(nian)4月(yue)25日(ri)下午，櫻(ying)雪(xue)集團董事長李榮(rong)坤、集團副(fu)總裁陳素邀請山東(dong)菏澤(ze)、山西(xi)(xi)(xi)(xi)太(tai)原、長治(zhi)，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)西(xi)(xi)(xi)(xi)安、河南洛陽(yang)、濟(ji)源、商(shang)丘等多位(wei)櫻(ying)雪(xue)運營商(shang)一(yi)把手，以及河南鄭州、山東(dong)棗莊(zhuang)的(de)意向客戶齊(qi)聚一(yi)堂，參加華北、西(xi)(xi)(xi)(xi)北區(qu)域品牌(pai)運營商(shang)研討會。會議內(nei)容圍繞運營商(shang)標桿的(de)成功案例，學習(xi)山東(dong)菏澤(ze)、江西(xi)(xi)(xi)(xi)九江大店(dian)(dian)經營模式、二級招商(shang)的(de)方法(fa)論(lun)，共同探討櫻(ying)雪(xue)品牌(pai)發(fa)展之道，分享櫻(ying)雪(xue)集團第一(yi)季度(du)獲(huo)得的(de)成果。研討會上，全體(ti)與會成員積(ji)極分享發(fa)言(yan)，相(xiang)互(hu)探討，內(nei)容干(gan)貨(huo)滿(man)滿(man)，現場(chang)氣(qi)氛十分踴躍。

櫻雪新‘三駕馬車’實現突破發展

李(li)榮坤董事長(chang)首先對第一季度所獲得(de)(de)的(de)(de)成(cheng)績表示肯定，并就(jiu)他走訪了西南(nan)市場的(de)(de)所見所得(de)(de)進行(xing)了分享(xiang)。李(li)董強調：中國經(jing)濟(ji)與廚電市場版圖(tu)發(fa)生著巨大的(de)(de)變革，櫻雪(xue)以新“三駕馬車”發(fa)展(zhan)戰略(lve)直面挑戰，廚電行(xing)業永遠不會(hui)成(cheng)為夕陽(yang)行(xing)業。他希望，在座(zuo)運營商要緊(jin)跟公司發(fa)展(zhan)思路(lu)，有效借助(zhu)和(he)利用總(zong)部資源，做好當地大店建設(she)和(he)渠(qu)道批(pi)發(fa)，提升(sheng)櫻雪(xue)品(pin)牌在當地的(de)(de)口碑和(he)地位。

2023年(nian)(nian)是櫻雪(xue)廚電實現突破發(fa)展的(de)(de)關(guan)鍵之(zhi)年(nian)(nian)，正是基于對行業的(de)(de)信心和(he)掌(zhang)舵手(shou)的(de)(de)擔當，李(li)榮坤董(dong)事長宣布兩件大(da)事：一是3億元(yuan)投資的(de)(de)櫻雪(xue)新集團辦(ban)公大(da)樓和(he)凈水器、集成灶、洗碗機(ji)的(de)(de)全(quan)自動化生產線，預(yu)計年(nian)(nian)底(di)完(wan)工，最快明年(nian)(nian)年(nian)(nian)中就(jiu)可(ke)以(yi)搬遷使用；二是計劃在(zai)品牌(pai)宣傳(chuan)上加大(da)央視(shi)廣告投入，全(quan)面提升櫻雪(xue)品牌(pai)知名(ming)度和(he)影響力。

下半年發展的重要抓手和行動

集團(tuan)副總裁(cai)陳總在此(ci)次會議(yi)上總結復盤了(le)2023第一季(ji)度櫻雪(xue)(xue)所取(qu)得(de)的不錯成績——業績增長30%，新增10個新運營商(shang)伙伴，新增15家品牌(pai)(pai)體(ti)驗大(da)(da)店。從市場信心的重要性(xing)(xing)，一把(ba)手親自操盤、經營管理團(tuan)隊的重要性(xing)(xing)，櫻雪(xue)(xue)品牌(pai)(pai)體(ti)驗大(da)(da)店的重要性(xing)(xing)，吸引優(you)秀經銷商(shang)的重要性(xing)(xing)，源套系(xi)Ⅲ·9999元套系(xi)爆品戰略的重要性(xing)(xing)以上6點(dian)進行全方(fang)位剖(pou)析(xi)，以渠道下沉(chen)、品牌(pai)(pai)聲(sheng)量升級、套系(xi)化銷售、體(ti)驗大(da)(da)店、動(dong)銷和培訓方(fang)面(mian)多維度創造櫻雪(xue)(xue)新的增長點(dian)，是(shi)我們下半年發展(zhan)的重要抓手和行動(dong)。

最后(hou)，陳總強調運營商一把手親自(zi)操盤和(he)親自(zi)經營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)團隊(dui)的(de)(de)重要(yao)性。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)最重要(yao)的(de)(de)任務(wu)就是(shi)目標管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，而(er)(er)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)工作的(de)(de)立足點應當是(shi)為實現(xian)公(gong)司的(de)(de)目標而(er)(er)執(zhi)行任務(wu)。我們要(yao)整合(he)思考，企業的(de)(de)目標既要(yao)業績(ji)，又要(yao)利潤。

同時陳(chen)總(zong)借用(yong)領導力(li)(li)(li)專家北大商學(xue)院劉瀾(lan)教授的(de)理論(lun)：領導力(li)(li)(li)是很強的(de)經營能(neng)力(li)(li)(li)、解決市(shi)場(chang)問題(ti)的(de)能(neng)力(li)(li)(li)、業績(ji)目標達(da)成的(de)能(neng)力(li)(li)(li)、吸引優秀人才跟隨的(de)能(neng)力(li)(li)(li)。

最后(hou)(hou)，陳總分享了團隊打(da)造的(de)(de)方法論：每一(yi)位成功的(de)(de)管理者(zhe)都(dou)離不開(kai)團隊的(de)(de)協作(zuo)。選育(yu)用(yong)留(liu)(liu)，最后(hou)(hou)是留(liu)(liu)人；我們可以用(yong)薪(xin)酬(chou)留(liu)(liu)人，用(yong)感情留(liu)(liu)人，用(yong)文(wen)化留(liu)(liu)人，但(dan)是還(huan)有(you)一(yi)個可能(neng)更有(you)效的(de)(de)方法，就是你讓(rang)他(ta)(ta)做他(ta)(ta)擅(shan)長(chang)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，用(yong)工(gong)作(zuo)來留(liu)(liu)人。因為(wei)他(ta)(ta)做的(de)(de)是自己擅(shan)長(chang)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，他(ta)(ta)每天做起來都(dou)很(hen)開(kai)心，很(hen)有(you)激情，他(ta)(ta)會(hui)更愿意留(liu)(liu)下來。

陳總的(de)精彩分享給予了大(da)家(jia)知(zhi)識和靈感啟發，運營商(shang)紛(fen)紛(fen)表示(shi)認可(ke)。

成功經驗積極分享與學習

面對(dui)運(yun)營商(shang)提(ti)到(dao)線下渠道“開店(dian)容(rong)易，經(jing)營很難”的問題，董(dong)事長和陳總和大家(jia)分享了山(shan)東菏澤和江西九江大店(dian)經(jing)營管理承包制的成功案例，運(yun)營商(shang)和店(dian)長雙方互惠互利，合作共(gong)贏。

高手都(dou)在民間(jian)，作為(wei)大(da)(da)店(dian)承(cheng)包制(zhi)的首批執行(xing)者，菏澤品牌運營商(shang)閆(yan)總對菏澤兩家(jia)體(ti)驗大(da)(da)店(dian)的運營情(qing)況、如何找到對的店(dian)長(chang)、如何利用大(da)(da)店(dian)背書進(jin)行(xing)二(er)級招商(shang)等內(nei)容和(he)大(da)(da)家(jia)進(jin)行(xing)詳細分享。

其中(zhong)閆總(zong)強(qiang)調：他非常認可(ke)櫻雪品牌體(ti)驗大(da)店(dian)(dian)(dian)的戰略，菏澤目前已有(you)3家(jia)(jia)大(da)店(dian)(dian)(dian)落(luo)地，計劃下半(ban)年再(zai)增加一(yi)家(jia)(jia)，2023年4家(jia)(jia)體(ti)驗大(da)店(dian)(dian)(dian)創造超1000萬(wan)的銷售業績，分別是歐亞達大(da)店(dian)(dian)(dian)400萬(wan)，銀座家(jia)(jia)居(ju)大(da)店(dian)(dian)(dian)300萬(wan)，東(dong)明月星(xing)家(jia)(jia)居(ju)大(da)店(dian)(dian)(dian)200萬(wan)，第(di)四(si)家(jia)(jia)大(da)店(dian)(dian)(dian)150萬(wan)。

在(zai)大店的(de)背書下(xia)吸引優秀經(jing)(jing)銷商，菏澤(ze)2022年(nian)(nian)菏澤(ze)新增(zeng)60個經(jing)(jing)銷商，上樣標準都不低于8+2+2（12組展柜，上一備一），經(jing)(jing)銷商的(de)存活率高達(da)98%；2023年(nian)(nian)第(di)一季(ji)度也新增(zeng)24個經(jing)(jing)銷商。

山西(xi)太原運營商張總表(biao)示他對董事長的戰(zhan)略目標十分認(ren)可，并分享：目前他已經(jing)(jing)進(jin)駐了(le)太原當地百貨(huo)賣場(chang)三友電器，6月在紅星美凱龍新(xin)開139㎡的體(ti)驗(yan)大店(dian)，同步推(tui)進(jin)了(le)山西(xi)京(jing)東專(zhuan)賣店(dian)的對接，目前已經(jing)(jing)進(jin)駐了(le)3家(jia)京(jing)東專(zhuan)賣店(dian)，已有銷售。

大家積(ji)極(ji)發言，相(xiang)互探討，現場氣氛十(shi)分踴躍。新意向客戶河南鄭(zheng)州林總和(he)山東(dong)棗莊(zhuang)劉總對董事長(chang)的(de)戰(zhan)略和(he)芒果视频下(xia)载十(shi)分的(de)認可。各運(yun)營商朋友紛紛表示，通過此次(ci)會議，學習了優秀標桿的(de)成(cheng)功經(jing)驗，對于自身的(de)優勢和(he)不足也有了更深層次(ci)的(de)認知(zhi)。

廠商之(zhi)間不是(shi)完全(quan)獨立的個體(ti)，而是(shi)戰略(lve)伙(huo)伴關系，是(shi)相(xiang)互定義，相(xiang)互成(cheng)就(jiu)。櫻雪舉辦的此次(ci)交流研討會，無疑給華(hua)北、西(xi)北地區的運營商創造了一次(ci)難能可貴(gui)的思維碰撞機會，借此契機，讓他們得以把(ba)在經營中遇到(dao)的市(shi)場問(wen)題和(he)疑問(wen)獲找到(dao)了最佳的解決方案。

大家對這次研討(tao)會表示了極力肯定。優秀(xiu)的市(shi)場操(cao)作經驗和(he)(he)(he)全(quan)新的思(si)路通過不斷(duan)地分享、復制(zhi)和(he)(he)(he)融合，讓(rang)全(quan)國品(pin)牌(pai)運營(ying)商結合自身的市(shi)場實際情況形成(cheng)一套屬于自己的市(shi)場營(ying)銷方法論和(he)(he)(he)打(da)法，讓(rang)前(qian)行的目標和(he)(he)(he)方向變(bian)得更加清晰(xi)和(he)(he)(he)明確(que)。而這也正是此次研討(tao)會召開的初(chu)衷(zhong)。