以(yi)櫻(ying)(ying)雪(xue)2023最新形象品(pin)牌(pai)體(ti)驗大(da)店在河南(nan)洛陽驚艷亮(liang)相為契機，2023年4月25日下午，櫻(ying)(ying)雪(xue)集團(tuan)董事長李榮坤、集團(tuan)副(fu)總裁陳素邀請山(shan)東(dong)(dong)菏(he)澤(ze)、山(shan)西太原、長治，陜(shan)西西安、河南(nan)洛陽、濟源、商丘等多位櫻(ying)(ying)雪(xue)運(yun)營(ying)商一把手，以(yi)及(ji)河南(nan)鄭州、山(shan)東(dong)(dong)棗莊(zhuang)的意向客(ke)戶齊聚一堂，參(can)加華北(bei)、西北(bei)區域品(pin)牌(pai)運(yun)營(ying)商研討(tao)會(hui)。會(hui)議內(nei)容圍繞(rao)運(yun)營(ying)商標桿(gan)的成(cheng)(cheng)功(gong)案例，學習山(shan)東(dong)(dong)菏(he)澤(ze)、江(jiang)西九江(jiang)大(da)店經營(ying)模式(shi)、二級招商的方法論，共同探(tan)討(tao)櫻(ying)(ying)雪(xue)品(pin)牌(pai)發展之道，分享櫻(ying)(ying)雪(xue)集團(tuan)第一季度獲得的成(cheng)(cheng)果。研討(tao)會(hui)上(shang)，全體(ti)與會(hui)成(cheng)(cheng)員積極分享發言，相互探(tan)討(tao)，內(nei)容干貨(huo)滿滿，現場氣氛十(shi)分踴(yong)躍。

櫻雪新‘三駕馬車’實現突破發展

李(li)榮(rong)坤董事長首先對第一季度(du)所獲得的成績表示肯(ken)定，并就他走訪了西南市場的所見所得進行了分享。李(li)董強調：中(zhong)國經濟與(yu)廚(chu)電市場版圖發(fa)生(sheng)著巨大(da)的變革，櫻(ying)雪以(yi)新“三(san)駕馬(ma)車”發(fa)展(zhan)戰略直面挑(tiao)戰，廚(chu)電行業永遠不(bu)會成為(wei)夕陽行業。他希望(wang)，在(zai)座運營(ying)商要緊跟(gen)公司發(fa)展(zhan)思路，有效(xiao)借(jie)助和(he)利用總部資源(yuan)，做好當地大(da)店建設(she)和(he)渠道批發(fa)，提升櫻(ying)雪品(pin)牌在(zai)當地的口碑和(he)地位。

2023年是櫻雪廚(chu)電實現突破發展(zhan)的(de)關鍵之年，正是基于對(dui)行業的(de)信心和掌(zhang)舵(duo)手的(de)擔當，李榮坤(kun)董事長宣布兩件大(da)事：一是3億元投(tou)(tou)資的(de)櫻雪新(xin)集(ji)團辦公大(da)樓和凈水器、集(ji)成灶、洗碗機的(de)全自動化生產線，預計年底完(wan)工，最快明年年中就可以搬遷使用；二是計劃在品(pin)(pin)牌(pai)宣傳上加大(da)央視廣告投(tou)(tou)入，全面提升櫻雪品(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度和影(ying)響力。

下半年發展的重要抓手和行動

集團(tuan)副總(zong)裁陳總(zong)在此次會(hui)議(yi)上總(zong)結復盤了2023第一季(ji)度(du)櫻(ying)雪所取得的不錯成(cheng)績——業績增(zeng)(zeng)長(chang)30%，新(xin)增(zeng)(zeng)10個新(xin)運營(ying)商伙伴(ban)，新(xin)增(zeng)(zeng)15家品牌體(ti)驗(yan)大(da)店(dian)。從市場信心的重要(yao)(yao)性，一把手(shou)親自(zi)操盤、經營(ying)管理團(tuan)隊的重要(yao)(yao)性，櫻(ying)雪品牌體(ti)驗(yan)大(da)店(dian)的重要(yao)(yao)性，吸引優秀經銷商的重要(yao)(yao)性，源(yuan)套系(xi)Ⅲ·9999元套系(xi)爆品戰略的重要(yao)(yao)性以上6點(dian)進行(xing)全(quan)方位(wei)剖析，以渠道下沉、品牌聲量升(sheng)級、套系(xi)化銷售、體(ti)驗(yan)大(da)店(dian)、動(dong)銷和培訓(xun)方面多維(wei)度(du)創造櫻(ying)雪新(xin)的增(zeng)(zeng)長(chang)點(dian)，是我們(men)下半年發(fa)展的重要(yao)(yao)抓手(shou)和行(xing)動(dong)。

最(zui)后，陳總強調運營商一把手親(qin)自(zi)操盤和親(qin)自(zi)經營管理團隊的(de)重要(yao)性。管理者最(zui)重要(yao)的(de)任(ren)務就是目標(biao)管理，而管理者工作的(de)立(li)足(zu)點(dian)應當是為(wei)實現公司的(de)目標(biao)而執行任(ren)務。我們要(yao)整合(he)思考，企業(ye)的(de)目標(biao)既要(yao)業(ye)績(ji)，又要(yao)利潤。

同(tong)時(shi)陳(chen)總借用(yong)領(ling)導力專家北大商學院劉瀾教授的理論：領(ling)導力是很(hen)強的經營能(neng)力、解決市場(chang)問(wen)題(ti)的能(neng)力、業績目標達成的能(neng)力、吸(xi)引(yin)優秀人才跟隨的能(neng)力。

最后，陳(chen)總分享(xiang)了團隊打造的(de)(de)方法(fa)論：每一(yi)位成(cheng)功(gong)的(de)(de)管理者(zhe)都離不開(kai)團隊的(de)(de)協作(zuo)。選(xuan)育(yu)用(yong)留，最后是(shi)留人(ren)(ren)；我(wo)們可(ke)以(yi)用(yong)薪酬留人(ren)(ren)，用(yong)感情(qing)留人(ren)(ren)，用(yong)文(wen)化留人(ren)(ren)，但是(shi)還(huan)有一(yi)個(ge)可(ke)能(neng)更有效(xiao)的(de)(de)方法(fa)，就是(shi)你讓(rang)他(ta)做他(ta)擅長(chang)的(de)(de)工作(zuo)，用(yong)工作(zuo)來留人(ren)(ren)。因為(wei)他(ta)做的(de)(de)是(shi)自己(ji)擅長(chang)的(de)(de)工作(zuo)，他(ta)每天做起來都很(hen)開(kai)心，很(hen)有激(ji)情(qing)，他(ta)會更愿意(yi)留下來。

陳總(zong)的精(jing)彩分(fen)享給予了大家知識和(he)靈(ling)感啟(qi)發，運營商紛(fen)紛(fen)表示(shi)認可(ke)。

成功經驗積極分享與學習

面對(dui)運營商提到(dao)線下渠(qu)道“開店(dian)容易，經營很難(nan)”的(de)問題，董事(shi)長和陳總(zong)和大家分享了山東(dong)菏澤和江(jiang)西九江(jiang)大店(dian)經營管理(li)承包制的(de)成功案例，運營商和店(dian)長雙方互惠互利，合(he)作共贏。

高(gao)手都在民間，作為大(da)店承包制(zhi)的(de)首批執行者，菏(he)澤(ze)品(pin)牌運營商(shang)閆總對菏(he)澤(ze)兩家體(ti)驗大(da)店的(de)運營情況(kuang)、如何(he)找到對的(de)店長、如何(he)利(li)用大(da)店背書進行二級招商(shang)等內容和大(da)家進行詳細(xi)分享。

其中閆總(zong)強調：他非常認(ren)可櫻雪品牌體(ti)驗大(da)(da)店(dian)的戰略，菏(he)澤目前已有(you)3家大(da)(da)店(dian)落(luo)地，計劃下半年再(zai)增加一家，2023年4家體(ti)驗大(da)(da)店(dian)創(chuang)造超1000萬(wan)的銷售業績(ji)，分別(bie)是歐亞達大(da)(da)店(dian)400萬(wan)，銀座家居大(da)(da)店(dian)300萬(wan)，東明月星家居大(da)(da)店(dian)200萬(wan)，第四家大(da)(da)店(dian)150萬(wan)。

在(zai)大(da)店的(de)背書下吸引優秀經銷(xiao)(xiao)商(shang)，菏澤2022年菏澤新增60個經銷(xiao)(xiao)商(shang)，上(shang)樣標準都不低于8+2+2（12組展柜，上(shang)一備一），經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)存活率高(gao)達98%；2023年第一季度也新增24個經銷(xiao)(xiao)商(shang)。

山西太(tai)原(yuan)運營商張總表示(shi)他對董事長的戰略(lve)目(mu)(mu)標十分認可，并(bing)分享：目(mu)(mu)前(qian)他已(yi)經進(jin)駐了太(tai)原(yuan)當地百貨(huo)賣(mai)(mai)場三友電(dian)器，6月在(zai)紅(hong)星美凱龍新(xin)開139㎡的體驗大店(dian)，同步推進(jin)了山西京(jing)(jing)東專(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)的對接，目(mu)(mu)前(qian)已(yi)經進(jin)駐了3家京(jing)(jing)東專(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)，已(yi)有銷售。

大家積極(ji)發(fa)言，相(xiang)互(hu)探討，現場氣氛十分踴躍。新意向客戶(hu)河南鄭州林總和(he)山東(dong)棗莊劉總對董事(shi)長的(de)戰略(lve)和(he)芒果视频下载十分的(de)認可(ke)。各運營商朋友紛紛表示，通過(guo)此次會議，學習了優(you)秀標桿的(de)成功(gong)經驗，對于(yu)自(zi)身的(de)優(you)勢和(he)不足也有了更深層次的(de)認知(zhi)。

廠商之間不(bu)是(shi)完全獨立的(de)個體，而是(shi)戰(zhan)略(lve)伙(huo)伴關(guan)系，是(shi)相(xiang)互(hu)定(ding)義，相(xiang)互(hu)成就。櫻雪(xue)舉辦(ban)的(de)此次交流研討會，無疑給華(hua)北、西北地區的(de)運營商創造了一次難能可貴(gui)的(de)思(si)維碰撞機(ji)會，借此契機(ji)，讓他們得以把(ba)在經營中遇到的(de)市場(chang)問(wen)題和疑問(wen)獲找到了最(zui)佳的(de)解決方(fang)案。

大家對(dui)這(zhe)次研(yan)討(tao)會表示了極力(li)肯定。優秀的(de)(de)市(shi)場操作經驗和(he)全新的(de)(de)思路通(tong)過不斷地分享、復制和(he)融(rong)合(he)，讓全國品牌運營商結(jie)合(he)自身的(de)(de)市(shi)場實際情(qing)況形成一套屬于自己的(de)(de)市(shi)場營銷方法(fa)論(lun)和(he)打法(fa)，讓前行的(de)(de)目(mu)標(biao)和(he)方向變得更加清(qing)晰和(he)明確(que)。而這(zhe)也正是此次研(yan)討(tao)會召開的(de)(de)初衷。