以(yi)櫻(ying)雪(xue)2023最新形象品牌(pai)體(ti)驗大店在河南洛(luo)陽驚艷(yan)亮相為契(qi)機，2023年4月(yue)25日(ri)下午，櫻(ying)雪(xue)集(ji)團董事長(chang)李榮坤、集(ji)團副總裁(cai)陳素邀請(qing)山(shan)東菏澤、山(shan)西太原、長(chang)治，陜(shan)西西安、河南洛(luo)陽、濟源、商(shang)(shang)丘等多位櫻(ying)雪(xue)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)一(yi)(yi)把手，以(yi)及河南鄭州、山(shan)東棗莊的意向客戶(hu)齊聚一(yi)(yi)堂，參加華北、西北區(qu)域品牌(pai)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)研討(tao)會(hui)。會(hui)議內(nei)容圍(wei)繞運(yun)營(ying)商(shang)(shang)標桿的成(cheng)功案例(li)，學習山(shan)東菏澤、江西九江大店經營(ying)模(mo)式、二級招商(shang)(shang)的方法論，共同探(tan)討(tao)櫻(ying)雪(xue)品牌(pai)發展(zhan)之道(dao)，分(fen)享(xiang)櫻(ying)雪(xue)集(ji)團第一(yi)(yi)季度獲(huo)得的成(cheng)果。研討(tao)會(hui)上，全體(ti)與會(hui)成(cheng)員積極分(fen)享(xiang)發言，相互探(tan)討(tao)，內(nei)容干貨滿(man)滿(man)，現場氣氛十分(fen)踴躍(yue)。

櫻雪新‘三駕馬車’實現突破發展

李(li)榮(rong)坤(kun)董事長(chang)首先(xian)對第一季度所獲得(de)的(de)成績表示(shi)肯定，并就他(ta)走訪了西南市場的(de)所見所得(de)進行了分享。李(li)董強調：中國經濟與(yu)廚電(dian)市場版圖發(fa)生著巨(ju)大(da)的(de)變革，櫻(ying)雪以(yi)新“三駕馬車”發(fa)展戰(zhan)略直面(mian)挑戰(zhan)，廚電(dian)行業永(yong)遠不會成為夕陽(yang)行業。他(ta)希望(wang)，在座(zuo)運營商要緊跟公司(si)發(fa)展思路，有效借助和利用(yong)總部資(zi)源(yuan)，做好當(dang)地(di)大(da)店建(jian)設和渠道批(pi)發(fa)，提升櫻(ying)雪品牌在當(dang)地(di)的(de)口(kou)碑和地(di)位。

2023年(nian)是(shi)櫻(ying)雪廚電(dian)實現突(tu)破發展的(de)(de)關(guan)鍵之年(nian)，正(zheng)是(shi)基(ji)于對(dui)行(xing)業的(de)(de)信心(xin)和(he)(he)掌舵手的(de)(de)擔當，李榮坤(kun)董事長宣(xuan)布兩件大(da)事：一是(shi)3億元(yuan)投(tou)資的(de)(de)櫻(ying)雪新集團辦公大(da)樓和(he)(he)凈水(shui)器(qi)、集成灶、洗碗機的(de)(de)全自動化生產線，預計(ji)(ji)年(nian)底完工，最快(kuai)明年(nian)年(nian)中就可以搬(ban)遷使用；二是(shi)計(ji)(ji)劃(hua)在品牌宣(xuan)傳上(shang)加(jia)大(da)央視廣告(gao)投(tou)入，全面提升櫻(ying)雪品牌知名度和(he)(he)影響力。

下半年發展的重要抓手和行動

集團副總裁(cai)陳(chen)總在此次會(hui)議上總結(jie)復(fu)盤(pan)了2023第一(yi)季度(du)(du)櫻(ying)雪所取得的(de)不錯成績(ji)——業績(ji)增長(chang)30%，新(xin)增10個新(xin)運營(ying)商伙(huo)伴，新(xin)增15家品牌體驗(yan)大(da)店。從市場信心的(de)重要(yao)性(xing)，一(yi)把手親自(zi)操盤(pan)、經(jing)(jing)營(ying)管理團隊(dui)的(de)重要(yao)性(xing)，櫻(ying)雪品牌體驗(yan)大(da)店的(de)重要(yao)性(xing)，吸引優秀經(jing)(jing)銷商的(de)重要(yao)性(xing)，源套系(xi)Ⅲ·9999元套系(xi)爆品戰略的(de)重要(yao)性(xing)以上6點進行(xing)全方(fang)位剖析，以渠道下(xia)沉、品牌聲量(liang)升級(ji)、套系(xi)化銷售、體驗(yan)大(da)店、動(dong)銷和(he)培訓方(fang)面多維度(du)(du)創造櫻(ying)雪新(xin)的(de)增長(chang)點，是我(wo)們(men)下(xia)半年發(fa)展的(de)重要(yao)抓手和(he)行(xing)動(dong)。

最后(hou)，陳總(zong)強調運營(ying)商(shang)一把手親自操盤和親自經營(ying)管(guan)理(li)團(tuan)隊的(de)重(zhong)要性。管(guan)理(li)者最重(zhong)要的(de)任務(wu)就(jiu)是目標(biao)管(guan)理(li)，而管(guan)理(li)者工作的(de)立足點(dian)應當是為實現(xian)公司的(de)目標(biao)而執行任務(wu)。我們(men)要整合思考，企(qi)業的(de)目標(biao)既要業績(ji)，又要利潤。

同時陳總借用領導(dao)力(li)(li)(li)專家北大商學院劉瀾教授的(de)(de)理論：領導(dao)力(li)(li)(li)是很強(qiang)的(de)(de)經營能(neng)力(li)(li)(li)、解(jie)決市場(chang)問題(ti)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)、業績目標達(da)成(cheng)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)、吸引優秀人才(cai)跟(gen)隨的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)。

最后，陳總分(fen)享了團隊打造的方法(fa)(fa)論：每(mei)一位(wei)成功的管理者都離不(bu)開團隊的協作(zuo)。選(xuan)育用(yong)留(liu)，最后是留(liu)人(ren)(ren)；我們(men)可以(yi)用(yong)薪酬留(liu)人(ren)(ren)，用(yong)感情(qing)留(liu)人(ren)(ren)，用(yong)文化(hua)留(liu)人(ren)(ren)，但是還有(you)一個可能更(geng)有(you)效(xiao)的方法(fa)(fa)，就是你讓他(ta)做他(ta)擅(shan)長(chang)的工作(zuo)，用(yong)工作(zuo)來(lai)留(liu)人(ren)(ren)。因為他(ta)做的是自己擅(shan)長(chang)的工作(zuo)，他(ta)每(mei)天做起來(lai)都很(hen)開心，很(hen)有(you)激情(qing)，他(ta)會(hui)更(geng)愿意(yi)留(liu)下(xia)來(lai)。

陳總的精彩分享給予了(le)大家知識(shi)和靈感啟發，運營商紛紛表示認可。

成功經驗積極分享與學習

面(mian)對運(yun)營商(shang)提到(dao)線(xian)下渠道“開店(dian)(dian)容(rong)易，經營很難”的(de)問題，董事長和陳總和大家(jia)分享了山東菏澤和江(jiang)西(xi)九江(jiang)大店(dian)(dian)經營管(guan)理承包制的(de)成功案例(li)，運(yun)營商(shang)和店(dian)(dian)長雙(shuang)方互(hu)惠互(hu)利，合作共贏。

高(gao)手都在民間，作為(wei)大(da)店(dian)(dian)承包制的首(shou)批執行者，菏澤品牌運營商(shang)閆(yan)總(zong)對菏澤兩家體(ti)驗大(da)店(dian)(dian)的運營情況、如(ru)何(he)找到對的店(dian)(dian)長、如(ru)何(he)利用(yong)大(da)店(dian)(dian)背書進行二級(ji)招商(shang)等內容和大(da)家進行詳細(xi)分享。

其中閆總強調：他非常(chang)認可櫻雪(xue)品牌體(ti)驗大店(dian)的(de)(de)戰略，菏澤目前已有(you)3家(jia)(jia)(jia)大店(dian)落地，計劃(hua)下半年(nian)再增加一家(jia)(jia)(jia)，2023年(nian)4家(jia)(jia)(jia)體(ti)驗大店(dian)創造超1000萬(wan)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績，分(fen)別是歐亞達大店(dian)400萬(wan)，銀座家(jia)(jia)(jia)居(ju)大店(dian)300萬(wan)，東明(ming)月星家(jia)(jia)(jia)居(ju)大店(dian)200萬(wan)，第四(si)家(jia)(jia)(jia)大店(dian)150萬(wan)。

在(zai)大店的(de)背書(shu)下吸引優秀經(jing)銷(xiao)商，菏(he)澤2022年菏(he)澤新增(zeng)(zeng)60個(ge)經(jing)銷(xiao)商，上(shang)樣標準都不(bu)低于8+2+2（12組展柜，上(shang)一備一），經(jing)銷(xiao)商的(de)存活率(lv)高達(da)98%；2023年第(di)一季(ji)度也新增(zeng)(zeng)24個(ge)經(jing)銷(xiao)商。

山西太原運營商張總表示(shi)他對董事長的戰略目(mu)標十分認(ren)可(ke)，并分享：目(mu)前他已經(jing)進駐了太原當地百貨賣場(chang)三友電器，6月在紅星(xing)美凱龍新開(kai)139㎡的體驗大店，同步推進了山西京東專賣店的對接，目(mu)前已經(jing)進駐了3家京東專賣店，已有(you)銷售。

大(da)家積極發言，相互探討，現(xian)場氣氛十分踴躍。新意向客戶河南鄭州林總(zong)和(he)山東棗莊(zhuang)劉總(zong)對董事長的戰略和(he)芒(mang)果(guo)视(shi)频下(xia)载十分的認可。各運營商朋友紛紛表示(shi)，通過此次會議(yi)，學(xue)習了優(you)秀標(biao)桿的成功經驗，對于(yu)自(zi)身的優(you)勢和(he)不足也有(you)了更深層(ceng)次的認知。

廠商之間不是完全獨立(li)的(de)(de)個體，而是戰略伙伴關系，是相互(hu)定義，相互(hu)成就。櫻(ying)雪(xue)舉(ju)辦的(de)(de)此次(ci)交流(liu)研(yan)討會(hui)，無疑給華北、西北地區(qu)的(de)(de)運營商創(chuang)造了一次(ci)難能(neng)可貴的(de)(de)思維(wei)碰撞機會(hui)，借(jie)此契機，讓他們得以把在經營中遇到(dao)的(de)(de)市場問題和疑問獲找到(dao)了最佳的(de)(de)解(jie)決方案(an)。

大(da)家(jia)對這次(ci)研討(tao)會表示(shi)了極力肯定。優秀的(de)(de)市場(chang)(chang)操作經(jing)驗(yan)和全新(xin)的(de)(de)思(si)路通過不斷地分享、復制(zhi)和融合(he)，讓全國(guo)品(pin)牌(pai)運(yun)營商結合(he)自身(shen)的(de)(de)市場(chang)(chang)實際情況形成一套屬于自己(ji)的(de)(de)市場(chang)(chang)營銷(xiao)方法論和打(da)法，讓前(qian)行的(de)(de)目標(biao)和方向變(bian)得(de)更加清晰和明確。而這也正是此次(ci)研討(tao)會召(zhao)開的(de)(de)初衷。