以櫻(ying)雪(xue)(xue)2023最新形象(xiang)品牌(pai)(pai)體驗大店在(zai)河(he)南洛陽驚艷亮相為契機，2023年4月25日(ri)下午，櫻(ying)雪(xue)(xue)集(ji)(ji)團(tuan)董(dong)事長李榮坤、集(ji)(ji)團(tuan)副總(zong)裁陳素邀請山(shan)東菏澤(ze)、山(shan)西太原、長治，陜西西安、河(he)南洛陽、濟源、商丘(qiu)等多位櫻(ying)雪(xue)(xue)運(yun)營商一把(ba)手，以及河(he)南鄭州、山(shan)東棗莊的(de)(de)意向(xiang)客戶齊聚一堂(tang)，參加華北、西北區域品牌(pai)(pai)運(yun)營商研討(tao)會。會議內容圍繞(rao)運(yun)營商標桿的(de)(de)成功(gong)案例，學習山(shan)東菏澤(ze)、江(jiang)西九江(jiang)大店經營模式、二級(ji)招商的(de)(de)方法論，共(gong)同探討(tao)櫻(ying)雪(xue)(xue)品牌(pai)(pai)發展之道，分享櫻(ying)雪(xue)(xue)集(ji)(ji)團(tuan)第一季度(du)獲(huo)得的(de)(de)成果(guo)。研討(tao)會上，全(quan)體與(yu)會成員積(ji)極分享發言，相互探討(tao)，內容干(gan)貨滿滿，現場氣(qi)氛十分踴躍。

櫻雪新‘三駕馬車’實現突破發展

李榮(rong)坤董事長首先對(dui)第一季度所獲(huo)得的成績表示肯定，并就他(ta)走訪(fang)了西南市(shi)場的所見所得進行(xing)了分享。李董強調：中國經濟與廚(chu)電市(shi)場版圖發生著(zhu)巨大的變(bian)革，櫻(ying)雪以(yi)新“三(san)駕(jia)馬車”發展戰略直面(mian)挑戰，廚(chu)電行(xing)業永遠不會成為夕陽行(xing)業。他(ta)希(xi)望，在(zai)座運營商(shang)要緊跟公司發展思(si)路(lu)，有效借助(zhu)和利用總部(bu)資源，做好當地大店建設和渠道(dao)批發，提升櫻(ying)雪品(pin)牌在(zai)當地的口碑和地位。

2023年是(shi)(shi)櫻(ying)(ying)雪廚電實(shi)現突破發展(zhan)的關鍵之年，正是(shi)(shi)基于對行業的信心和(he)掌(zhang)舵(duo)手(shou)的擔當(dang)，李榮坤董事長宣(xuan)布兩件大事：一是(shi)(shi)3億元(yuan)投(tou)(tou)資的櫻(ying)(ying)雪新集團辦公(gong)大樓(lou)和(he)凈水器(qi)、集成灶、洗碗機的全(quan)自動化生產線，預計年底完工(gong)，最快明年年中就可以搬遷使(shi)用；二是(shi)(shi)計劃在(zai)品牌(pai)宣(xuan)傳上加大央視廣告投(tou)(tou)入，全(quan)面提升櫻(ying)(ying)雪品牌(pai)知名(ming)度和(he)影響力。

下半年發展的重要抓手和行動

集團副總(zong)(zong)裁陳總(zong)(zong)在此次(ci)會(hui)議上總(zong)(zong)結復盤了2023第一季度(du)(du)櫻(ying)(ying)雪(xue)所取得的不(bu)錯(cuo)成績——業績增(zeng)長(chang)30%，新(xin)增(zeng)10個新(xin)運(yun)營商伙(huo)伴，新(xin)增(zeng)15家品(pin)(pin)牌(pai)體驗大店(dian)。從(cong)市場信心的重(zhong)要(yao)性(xing)，一把手親自操盤、經(jing)營管理(li)團隊的重(zhong)要(yao)性(xing)，櫻(ying)(ying)雪(xue)品(pin)(pin)牌(pai)體驗大店(dian)的重(zhong)要(yao)性(xing)，吸引(yin)優秀經(jing)銷(xiao)(xiao)商的重(zhong)要(yao)性(xing)，源(yuan)套系Ⅲ·9999元套系爆(bao)品(pin)(pin)戰略的重(zhong)要(yao)性(xing)以(yi)上6點(dian)進行(xing)全方(fang)位剖析，以(yi)渠道下沉(chen)、品(pin)(pin)牌(pai)聲量升級、套系化銷(xiao)(xiao)售、體驗大店(dian)、動(dong)銷(xiao)(xiao)和(he)培訓(xun)方(fang)面多維度(du)(du)創造櫻(ying)(ying)雪(xue)新(xin)的增(zeng)長(chang)點(dian)，是(shi)我們下半(ban)年發(fa)展(zhan)的重(zhong)要(yao)抓手和(he)行(xing)動(dong)。

最(zui)后，陳總強調運營(ying)商一(yi)把手親(qin)自操盤和親(qin)自經營(ying)管理(li)(li)團隊(dui)的(de)重要性。管理(li)(li)者(zhe)(zhe)最(zui)重要的(de)任務就是目標(biao)管理(li)(li)，而(er)管理(li)(li)者(zhe)(zhe)工(gong)作的(de)立足點應當是為實現公司的(de)目標(biao)而(er)執行(xing)任務。我們要整合思(si)考，企業的(de)目標(biao)既要業績，又要利潤。

同時陳總借用領導(dao)力專家北大商(shang)學院劉瀾(lan)教(jiao)授的(de)(de)理論：領導(dao)力是很強(qiang)的(de)(de)經營能力、解(jie)決市場問題的(de)(de)能力、業績目標達成的(de)(de)能力、吸引優秀人才跟隨的(de)(de)能力。

最(zui)后(hou)，陳總分(fen)享了(le)團隊打造(zao)的(de)方法(fa)論：每一(yi)位成功的(de)管理者都(dou)離不開團隊的(de)協作。選(xuan)育用(yong)(yong)留(liu)(liu)，最(zui)后(hou)是(shi)留(liu)(liu)人(ren)；我們(men)可以(yi)用(yong)(yong)薪酬留(liu)(liu)人(ren)，用(yong)(yong)感情留(liu)(liu)人(ren)，用(yong)(yong)文化留(liu)(liu)人(ren)，但是(shi)還有(you)(you)一(yi)個可能更有(you)(you)效的(de)方法(fa)，就是(shi)你讓他(ta)(ta)(ta)做他(ta)(ta)(ta)擅長(chang)的(de)工作，用(yong)(yong)工作來留(liu)(liu)人(ren)。因為他(ta)(ta)(ta)做的(de)是(shi)自己擅長(chang)的(de)工作，他(ta)(ta)(ta)每天做起來都(dou)很(hen)開心，很(hen)有(you)(you)激情，他(ta)(ta)(ta)會更愿意留(liu)(liu)下來。

陳總的精(jing)彩分享給予了(le)大家知識和靈(ling)感啟(qi)發，運(yun)營商(shang)紛紛表示認可。

成功經驗積極分享與學習

面對運營(ying)商提到線下渠道“開店(dian)容(rong)易，經(jing)營(ying)很難”的(de)問題，董事長和(he)陳總和(he)大家(jia)分享(xiang)了山東菏澤和(he)江西九江大店(dian)經(jing)營(ying)管理(li)承(cheng)包制的(de)成功(gong)案例，運營(ying)商和(he)店(dian)長雙方(fang)互惠互利，合作(zuo)共贏。

高手(shou)都在(zai)民(min)間，作為大(da)(da)店(dian)(dian)(dian)承包(bao)制的首批(pi)執行者，菏澤品(pin)牌運營商(shang)閆(yan)總對(dui)菏澤兩家體驗大(da)(da)店(dian)(dian)(dian)的運營情況、如(ru)何找到對(dui)的店(dian)(dian)(dian)長、如(ru)何利用大(da)(da)店(dian)(dian)(dian)背書進(jin)(jin)行二級招商(shang)等內容(rong)和大(da)(da)家進(jin)(jin)行詳細(xi)分(fen)享。

其(qi)中(zhong)閆總(zong)強調：他非常認可櫻雪(xue)品(pin)牌體(ti)驗(yan)大(da)店的戰略，菏澤(ze)目前(qian)已有3家(jia)大(da)店落地，計劃下半年(nian)再增加(jia)一家(jia)，2023年(nian)4家(jia)體(ti)驗(yan)大(da)店創造超(chao)1000萬(wan)的銷售業績，分別是歐(ou)亞達(da)大(da)店400萬(wan)，銀座家(jia)居大(da)店300萬(wan)，東(dong)明(ming)月星家(jia)居大(da)店200萬(wan)，第四家(jia)大(da)店150萬(wan)。

在大店的背書下(xia)吸(xi)引優秀經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商，菏(he)澤2022年菏(he)澤新增60個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商，上樣標準都不低于8+2+2（12組(zu)展柜，上一備一），經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商的存活率高達(da)98%；2023年第一季(ji)度(du)也新增24個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商。

山西太原運營商(shang)張(zhang)總表示他對(dui)董事長的戰略目標十分(fen)認可，并分(fen)享：目前他已(yi)經(jing)進駐(zhu)了(le)太原當(dang)地百貨賣(mai)場(chang)三友電器，6月在紅(hong)星美凱龍新開139㎡的體驗大店(dian)，同(tong)步(bu)推(tui)進了(le)山西京(jing)東專賣(mai)店(dian)的對(dui)接，目前已(yi)經(jing)進駐(zhu)了(le)3家京(jing)東專賣(mai)店(dian)，已(yi)有銷售。

大(da)家積極(ji)發(fa)言(yan)，相(xiang)互探討(tao)，現場氣氛十分踴躍。新意向客戶河南鄭州(zhou)林總(zong)和(he)山(shan)東(dong)棗(zao)莊(zhuang)劉總(zong)對董(dong)事長的(de)戰略和(he)芒果(guo)视频(pin)下(xia)载十分的(de)認(ren)可(ke)。各運營(ying)商朋(peng)友(you)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示，通過此次會議，學(xue)習(xi)了優秀標桿的(de)成(cheng)功經(jing)驗，對于自身(shen)的(de)優勢和(he)不足也有了更深層(ceng)次的(de)認(ren)知(zhi)。

廠商之間不是完全獨立(li)的(de)個體(ti)，而是戰略伙伴關系，是相(xiang)互(hu)定義(yi)，相(xiang)互(hu)成就。櫻(ying)雪舉辦的(de)此次(ci)交流研(yan)討會，無疑(yi)給華北、西北地區的(de)運營(ying)商創造了(le)一次(ci)難能可(ke)貴(gui)的(de)思維碰(peng)撞(zhuang)機(ji)會，借此契機(ji)，讓他(ta)們得(de)以(yi)把在經營(ying)中遇到(dao)(dao)的(de)市場問題和疑(yi)問獲找到(dao)(dao)了(le)最佳的(de)解決方(fang)案(an)。

大家(jia)對這(zhe)(zhe)次研討會表示了極力肯定(ding)。優秀的市場(chang)(chang)操(cao)作(zuo)經驗和(he)(he)全(quan)新的思路(lu)通過不斷地分(fen)享、復制和(he)(he)融合，讓(rang)全(quan)國品牌運營商結合自身的市場(chang)(chang)實(shi)際情況(kuang)形成一套(tao)屬于自己的市場(chang)(chang)營銷(xiao)方法論(lun)和(he)(he)打法，讓(rang)前行的目標和(he)(he)方向變得更加清晰和(he)(he)明確。而這(zhe)(zhe)也(ye)正是此次研討會召開的初(chu)衷。