2024年1月(yue)8-10日，以“實干有為，創造價(jia)值”為主題的2024全國營銷會(hui)議(yi)于櫻雪(xue)集(ji)團(tuan)總部隆(long)重召開。櫻雪(xue)集(ji)團(tuan)董事長李榮坤、集(ji)團(tuan)副總裁(cai)陳素、集(ji)團(tuan)副總裁(cai)李國華及營銷中心全體(ti)人員參加(jia)了此次(ci)會(hui)議(yi)。

2024年是櫻(ying)雪(xue)實(shi)現突(tu)破發展的關鍵(jian)之(zhi)(zhi)(zhi)年，新(xin)建櫻(ying)雪(xue)集團總部大(da)樓、國家級實(shi)驗(yan)室、全自動化(hua)生產(chan)廠房，將于2024年底落(luo)成進駐使用(yong)，這是屬于櫻(ying)雪(xue)的底氣(qi)和勇氣(qi)。對此，李榮(rong)坤董事長對全國區域負(fu)責人(ren)提出明確要求(qiu)：要拿出背水一戰的決心(xin)和勇氣(qi)，擺正心(xin)態，緊跟公司步(bu)伐，務實(shi)實(shi)干，成為召之(zhi)(zhi)(zhi)即來，來之(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)戰，戰之(zhi)(zhi)(zhi)必勝的櫻(ying)雪(xue)銷售鐵軍，以實(shi)際行動達成2024的工作目標。

櫻(ying)(ying)雪(xue)(xue)全資投入3億(yi)元，新建櫻(ying)(ying)雪(xue)(xue)集(ji)團總部大樓(lou)、國(guo)家級實驗室、全自動化生(sheng)產(chan)廠房，2024年底(di)落成進駐使用(yong)。

危中尋機，迎難而上，贏戰2024

會議在(zai)李榮坤董(dong)事長2024年戰略方(fang)向部(bu)署的(de)重(zhong)要講話中拉開(kai)序幕。李榮坤董(dong)事長首先(xian)公布了櫻雪(xue)2023年業(ye)績(ji)情況——整體(ti)(ti)保持(chi)平(ping)穩(wen)(wen)增長18.6%，對過去(qu)一年全體(ti)(ti)營銷將士們的(de)努力和(he)奮斗表示肯定，并強調平(ping)穩(wen)(wen)增長的(de)來源是新合作客戶的(de)增長。為確保櫻雪(xue)持(chi)續(xu)發展，明年的(de)基礎和(he)重(zhong)點目標仍會是招優質的(de)一級商和(he)空(kong)白市(shi)場的(de)開(kai)發、對優質的(de)櫻雪(xue)運營商持(chi)續(xu)扶優扶強，做到“消費者滿(man)意(yi)，經(jing)銷商賺錢(qian)”。

在此次會議之(zhi)前李榮坤董事長親(qin)自(zi)調整區(qu)域人(ren)員的(de)績效(xiao)考核，從(cong)業績、招商及運營(ying)商管理、泛行業客戶(hu)拜訪、會議營(ying)銷、芒(mang)果(guo)视频下载(zai)和(he)(he)營(ying)銷戰略(lve)等方面清晰地(di)制定(ding)目標和(he)(he)評分標準，讓區(qu)域人(ren)員明確理解總部對他(ta)們的(de)期許和(he)(he)要達成的(de)目標，這(zhe)一舉措(cuo)不僅增強了(le)團隊(dui)的(de)凝聚力，也激發了(le)區(qu)域人(ren)員的(de)工作熱情和(he)(he)積極(ji)性，為(wei)公司的(de)長遠發展奠(dian)定(ding)了(le)堅實的(de)基(ji)礎。

李(li)榮(rong)坤董事(shi)長著重強調了“優質客戶儲備”與“空白市場開發(fa)”的(de)戰略重要性。并對全體營銷將士提出三點要求：

1.每(mei)月拜訪泛行業優質商5家(jia)，二級商40家(jia)，強調(diao)要勇于(yu)認識(shi)優質客(ke)戶，做(zuo)好客(ke)戶儲(chu)備；

2.加強空(kong)白市場開(kai)發，要(yao)開(kai)新(xin)商并做(zuo)好(hao)對優質運營商的幫扶(fu)(fu)和管理，真正做(zuo)到扶(fu)(fu)優扶(fu)(fu)強；

3.利(li)用4月順博會(hui)的機遇，做(zuo)好(hao)客戶邀請和宣傳(chuan)工作(zuo)，抓住市(shi)場上游離客戶，迎戰存量市(shi)場的挑戰，推動櫻雪高(gao)質量發展。

同頻共振，雙向奔赴的事業

如何(he)在危機與機遇并存中，贏戰2024？櫻雪集團副總(zong)裁(cai)陳素在《同頻共振，雙向奔赴(fu)的事業》演講中給(gei)出(chu)了(le)答案。

陳素(su)總(zong)首先復盤了(le)2023年營銷工作(zuo)，梳理各個季(ji)度營銷會議的(de)主題(ti)與戰略目標：第(di)一季(ji)度的(de)“燃”，以(yi)“無畏風雪共進取(qu)，爭做市(shi)(shi)場新英杰(jie)”為(wei)全(quan)年的(de)工作(zuo)定下了(le)基調，更以(yi)“我們(men)都是勇敢者，2023再(zai)出發(fa)”為(wei)主題(ti)，明確指出了(le)市(shi)(shi)場營銷人(ren)存(cun)在的(de)問題(ti)，并督促大(da)家(jia)切實貫徹落實集團的(de)各項部(bu)署；進入第(di)三季(ji)度，陳素(su)總(zong)提(ti)出了(le)“做自己(ji)人(ren)生的(de)CEO”這一主題(ti)，激勵團隊堅(jian)定地去做困難(nan)而正確的(de)事情，持續為(wei)客(ke)戶創造價值(zhi)。

在最后的復盤中，陳(chen)素總再次強(qiang)調(diao)櫻雪營銷(xiao)團隊標桿需要具備的條件——有業(ye)績(ji)、有大(da)店(dian)（承包制）、會招商、懂會議營銷(xiao)、會動銷(xiao)懂培訓和培養團隊。在現(xian)下(xia)波動的經濟周(zhou)期下(xia)，每個人都很卷(juan)，但作為區域(yu)負責人要理解和執行落地(di)公司的戰略目(mu)標，關注自(zi)己(ji)、專注當下(xia)市場，聚焦(jiao)市場問題，學會正(zheng)確地(di)做事情，破(po)‘卷(juan)’的方法千(qian)萬種(zhong)，我們只做出屬(shu)于(yu)自(zi)己(ji)的答卷(juan)。

2024年，危機(ji)與機(ji)遇并(bing)存，危機(ji)往往是(shi)考驗(yan)核心競(jing)爭(zheng)力的最佳時機(ji)，也(ye)是(shi)營銷人實施戰略轉(zhuan)型的窗口(kou)期(qi)。

陳(chen)素(su)總強調：此(ci)次演講(jiang)的(de)主題(ti)“同(tong)頻(pin)共振，雙向奔(ben)赴”，是為了更好地(di)實現(xian)戰略到執行的(de)左右同(tong)頻(pin)，上下同(tong)欲(yu)。因此(ci)，她(ta)對全體營銷成員提出了全方位的(de)要(yao)求與期望，要(yao)讓組(zu)(zu)織目標(biao)主動(dong)融入個(ge)人目標(biao)，同(tong)時個(ge)人目標(biao)提升到組(zu)(zu)織目標(biao)的(de)高度(du)。更借用羅振宇2024年跨年演講(jiang)中(zhong)的(de)一句話：業績想要(yao)上去，能(neng)力(li)需要(yao)上來(lai)。能(neng)力(li)的(de)有(you)效性就是我們在市場的(de)裝備競賽，發(fa)揮個(ge)人優勢(shi)，才能(neng)實現(xian)目標(biao)的(de)達(da)成。

戰略是組織全局的(de)(de)頂層(ceng)設(she)計。陳素(su)總以“九大營銷(xiao)戰略路徑(jing)和(he)方(fang)法(fa)論(lun)”對(dui)(dui)2024年區(qu)域市場營銷(xiao)工(gong)作(zuo)內容和(he)方(fang)向進行詳細(xi)的(de)(de)解(jie)讀，希(xi)望各區(qu)域負責人和(he)營銷(xiao)中心團隊(dui)在公司整(zheng)體方(fang)向的(de)(de)指引(yin)下，繼續應對(dui)(dui)市場變(bian)化，保(bao)持競爭(zheng)力，形成一套有效的(de)(de)戰術打法(fa)來(lai)確(que)保(bao)目標的(de)(de)達成。

最后(hou)，陳素總寄語各位區域(yu)負責人：2024年(nian)我們要掌(zhang)握主動權，學會(hui)與問題(ti)和平相處(chu)，營銷一把(ba)手要把(ba)自己定位為“市場(chang)首席服(fu)務(wu)官”，以服(fu)務(wu)者的(de)態度(du)帶領市場(chang)團(tuan)隊，兼顧短(duan)期和長期的(de)利益，讓自己成(cheng)為行業的(de)競(jing)爭高手，行動起(qi)來！

系統培訓，夯實基礎，提升能力

櫻雪集團人事總監(jian)李丹萍進行區域人員激勵(li)方案講(jiang)解(jie)。

區域人員(yuan)分別進(jin)行(xing)述職匯(hui)報，進(jin)行(xing)2023年區域營(ying)銷工作(zuo)復盤、競(jing)品(pin)情況(kuang)匯(hui)報以及(ji)2024年區域市場規劃和行(xing)動計劃。

榮譽加冕，奏響贏戰2024沖鋒號

在(zai)此次(ci)營(ying)銷大會上，櫻雪舉辦了隆重的(de)頒獎儀式，為優秀(xiu)的(de)全國營(ying)銷人(ren)員加冕，表彰他們一(yi)直以來的(de)付出和努力，再次(ci)吹響櫻雪贏(ying)戰2024的(de)沖鋒號角。

此(ci)次會議特設立(li)營(ying)銷戰旗(qi)(qi)授旗(qi)(qi)儀(yi)式(shi)，四大組(zu)組(zu)長(chang)張(zhang)彪、楊袁(yuan)、曾海彬(bin)、王峰帶(dai)領組(zu)員和(he)秘書長(chang)分(fen)別(bie)上臺接受董事長(chang)任務分(fen)配的旗(qi)(qi)幟，開啟(qi)2024年新篇章。

各區域營銷(xiao)戰士們從董事長和陳素總的手中接過并揮舞旗幟，戰旗飄，斗(dou)志高，現場(chang)氛圍愈發濃烈，大家(jia)都激情萬分，蓄勢(shi)待(dai)發，用(yong)團隊的力量去解決(jue)市場(chang)問題，我們定(ding)能(neng)完成2024營銷(xiao)目標！

2024年(nian)，是櫻(ying)雪推(tui)進轉型升級、再謀(mou)發展(zhan)新(xin)篇的關鍵(jian)之年(nian)。前景(jing)光明，挑戰也并在(zai)。每一(yi)位櫻(ying)雪營(ying)銷將士都應該(gai)順應會議(yi)主題(ti)“實干有為，創(chuang)造價值”，統(tong)(tong)一(yi)目標、統(tong)(tong)一(yi)思想，在(zai)李榮坤董事長(chang)的英(ying)明領導下，以拼搏向上的精神面貌和戰斗(dou)力(li)，全力(li)以赴，攻(gong)堅克難，一(yi)起(qi)共創(chuang)輝(hui)煌，迎來櫻(ying)雪和個人的事業長(chang)青(qing)！