2024年1月8-10日，以“實干有為，創造(zao)價值(zhi)”為主題(ti)的2024全(quan)國(guo)(guo)營銷會議于(yu)櫻雪(xue)集(ji)團(tuan)總部隆重召開。櫻雪(xue)集(ji)團(tuan)董(dong)事長李榮坤、集(ji)團(tuan)副(fu)總裁陳素(su)、集(ji)團(tuan)副(fu)總裁李國(guo)(guo)華(hua)及(ji)營銷中心全(quan)體人(ren)員參加(jia)了(le)此次(ci)會議。

2024年是(shi)櫻(ying)雪實現突破(po)發(fa)展的(de)關鍵(jian)之(zhi)年，新建櫻(ying)雪集團總部大樓、國(guo)(guo)家級實驗室、全(quan)(quan)自動化(hua)生(sheng)產廠房，將于(yu)2024年底落(luo)成進(jin)駐(zhu)使用，這是(shi)屬于(yu)櫻(ying)雪的(de)底氣和勇氣。對此，李榮坤董事(shi)長(chang)對全(quan)(quan)國(guo)(guo)區域負責人提出明確要求：要拿(na)出背水一戰(zhan)(zhan)的(de)決心和勇氣，擺(bai)正心態，緊跟(gen)公司步伐(fa)，務實實干，成為召之(zhi)即來，來之(zhi)能戰(zhan)(zhan)，戰(zhan)(zhan)之(zhi)必勝的(de)櫻(ying)雪銷售鐵(tie)軍，以(yi)實際行動達成2024的(de)工(gong)作目標。

櫻雪全(quan)資投(tou)入3億元(yuan)，新建櫻雪集團總部大樓、國家級實(shi)驗(yan)室(shi)、全(quan)自動化(hua)生(sheng)產廠房，2024年底落成(cheng)進駐使(shi)用。

危中尋機，迎難而上，贏戰2024

會議在李(li)榮(rong)坤董(dong)事長(chang)(chang)2024年(nian)(nian)戰略方向部署的(de)(de)(de)(de)重要講話中拉開序(xu)幕。李(li)榮(rong)坤董(dong)事長(chang)(chang)首先公(gong)布了櫻(ying)雪(xue)2023年(nian)(nian)業績(ji)情況——整體(ti)保持(chi)平(ping)穩增(zeng)長(chang)(chang)18.6%，對過去一年(nian)(nian)全體(ti)營銷(xiao)將(jiang)士們的(de)(de)(de)(de)努力和(he)奮斗表示肯定，并強(qiang)調平(ping)穩增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)來(lai)源是(shi)新合作客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)。為確保櫻(ying)雪(xue)持(chi)續發展，明年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)基礎和(he)重點目標(biao)仍會是(shi)招優(you)(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)一級商和(he)空白市場(chang)的(de)(de)(de)(de)開發、對優(you)(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)櫻(ying)雪(xue)運營商持(chi)續扶優(you)(you)(you)扶強(qiang)，做(zuo)到“消費者滿意，經銷(xiao)商賺錢”。

在(zai)此次會議之前(qian)李榮坤董事長親自(zi)調整(zheng)區域(yu)人員的(de)績效考核，從業績、招商及運營(ying)商管理、泛行業客(ke)戶拜訪、會議營(ying)銷、芒果视频(pin)下载和(he)營(ying)銷戰略等(deng)方面(mian)清晰地(di)制定目(mu)標和(he)評(ping)分標準，讓區域(yu)人員明(ming)確理解總部對他們的(de)期許(xu)和(he)要(yao)達成的(de)目(mu)標，這一舉(ju)措(cuo)不僅增強了團隊(dui)的(de)凝聚力，也激發了區域(yu)人員的(de)工作熱情和(he)積極性(xing)，為(wei)公司的(de)長遠(yuan)發展奠定了堅(jian)實的(de)基礎。

李(li)榮坤董事長著重強調了“優(you)質客戶儲備”與“空白市場開發”的戰略重要性。并對全(quan)體(ti)營銷將士提出三點要求：

1.每月(yue)拜訪泛(fan)行業(ye)優(you)(you)質(zhi)商(shang)5家，二級商(shang)40家，強調(diao)要勇于認識優(you)(you)質(zhi)客戶，做好客戶儲備；

2.加強(qiang)空白市(shi)場開發，要開新(xin)商(shang)并(bing)做好對優(you)質運營商(shang)的幫(bang)扶(fu)和(he)管理，真正做到扶(fu)優(you)扶(fu)強(qiang)；

3.利用4月順博(bo)會的機(ji)遇，做好客戶(hu)邀請和宣傳(chuan)工作(zuo)，抓住市場(chang)上游離客戶(hu)，迎戰(zhan)存量(liang)市場(chang)的挑戰(zhan)，推動櫻雪高質量(liang)發(fa)展。

同頻共振，雙向奔赴的事業

如何(he)在危機與機遇(yu)并存中，贏(ying)戰2024？櫻雪集團副總(zong)裁陳素在《同頻共振，雙向奔赴的事(shi)業(ye)》演講中給(gei)出了答案。

陳素總首(shou)先復(fu)盤了(le)2023年營銷(xiao)工作，梳理各(ge)個(ge)季度營銷(xiao)會議的(de)(de)主(zhu)題與戰略目標：第(di)一(yi)季度的(de)(de)“燃”，以“無畏風雪共進取(qu)，爭做市(shi)場(chang)新(xin)英杰(jie)”為全(quan)年的(de)(de)工作定(ding)下了(le)基(ji)調(diao)，更以“我們都(dou)是勇(yong)敢者，2023再(zai)出發”為主(zhu)題，明確指(zhi)出了(le)市(shi)場(chang)營銷(xiao)人(ren)存在的(de)(de)問(wen)題，并督促大家切實(shi)(shi)貫徹落實(shi)(shi)集(ji)團的(de)(de)各(ge)項部署；進入第(di)三季度，陳素總提出了(le)“做自己人(ren)生的(de)(de)CEO”這一(yi)主(zhu)題，激勵團隊堅定(ding)地去做困難而正(zheng)確的(de)(de)事情，持續為客戶創造價(jia)值。

在最后的(de)(de)復盤(pan)中(zhong)，陳素(su)總(zong)再次強調櫻雪營銷團(tuan)隊標桿需要(yao)具備(bei)的(de)(de)條件——有(you)業績(ji)、有(you)大店（承包制）、會(hui)招商(shang)、懂會(hui)議(yi)營銷、會(hui)動銷懂培訓和培養(yang)團(tuan)隊。在現下波動的(de)(de)經(jing)濟(ji)周期下，每個(ge)人都很(hen)卷(juan)，但(dan)作為區域負責人要(yao)理解和執行落地公(gong)司(si)的(de)(de)戰略(lve)目標，關(guan)注(zhu)自己(ji)(ji)、專注(zhu)當下市場，聚(ju)焦市場問題，學會(hui)正確地做事情，破‘卷(juan)’的(de)(de)方(fang)法千萬種，我們(men)只做出屬于自己(ji)(ji)的(de)(de)答卷(juan)。

2024年，危(wei)機(ji)與機(ji)遇(yu)并(bing)存，危(wei)機(ji)往(wang)往(wang)是(shi)考驗核心(xin)競爭力的最佳時(shi)機(ji)，也是(shi)營銷人實施戰略(lve)轉(zhuan)型的窗(chuang)口(kou)期。

陳素總強(qiang)調(diao)：此次演(yan)講的主題“同頻共振，雙向(xiang)奔赴”，是為了更好地實(shi)(shi)現戰略到(dao)執行的左(zuo)右同頻，上(shang)下同欲。因此，她(ta)對(dui)全(quan)體(ti)營銷成員提(ti)出了全(quan)方位的要(yao)求與期(qi)望(wang)，要(yao)讓組織(zhi)目(mu)標(biao)(biao)(biao)主動融(rong)入個人(ren)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，同時個人(ren)目(mu)標(biao)(biao)(biao)提(ti)升到(dao)組織(zhi)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的高度。更借(jie)用羅振宇2024年跨年演(yan)講中(zhong)的一句話：業績(ji)想要(yao)上(shang)去，能(neng)(neng)力(li)(li)需要(yao)上(shang)來。能(neng)(neng)力(li)(li)的有效性就是我(wo)們在市場(chang)的裝備競(jing)賽(sai)，發揮個人(ren)優勢，才能(neng)(neng)實(shi)(shi)現目(mu)標(biao)(biao)(biao)的達(da)成。

戰(zhan)略是組織全局的(de)頂層設計。陳素總以“九大營銷戰(zhan)略路徑(jing)和方(fang)法(fa)論(lun)”對2024年區(qu)域市場營銷工作(zuo)內容和方(fang)向(xiang)進行詳細(xi)的(de)解讀，希望各(ge)區(qu)域負責人和營銷中(zhong)心團隊在公司整體(ti)方(fang)向(xiang)的(de)指引下，繼續應對市場變化，保持競爭力(li)，形成一套(tao)有(you)效的(de)戰(zhan)術(shu)打法(fa)來確保目(mu)標的(de)達成。

最后(hou)，陳(chen)素總寄(ji)語(yu)各位(wei)區域負(fu)責人：2024年(nian)我們要掌握主動權，學會(hui)與(yu)問題和(he)平相(xiang)處，營(ying)銷一把手(shou)要把自(zi)己定位(wei)為“市場首(shou)席服務(wu)官”，以(yi)服務(wu)者(zhe)的態度帶領市場團隊，兼顧(gu)短(duan)期(qi)和(he)長(chang)期(qi)的利(li)益，讓(rang)自(zi)己成為行(xing)業的競爭(zheng)高手(shou)，行(xing)動起來！

系統培訓，夯實基礎，提升能力

櫻雪集(ji)團人事總監李(li)丹萍進行區域人員激(ji)勵方(fang)案講解。

區(qu)域人員分別進行(xing)述職(zhi)匯(hui)報(bao)，進行(xing)2023年(nian)區(qu)域營(ying)銷工作復盤、競品情況匯(hui)報(bao)以及2024年(nian)區(qu)域市場(chang)規劃和(he)行(xing)動計劃。

榮譽加冕，奏響贏戰2024沖鋒號

在(zai)此(ci)次(ci)營(ying)銷大會上，櫻(ying)雪舉辦了隆(long)重的(de)頒獎儀式，為(wei)優秀(xiu)的(de)全國營(ying)銷人員加冕，表彰他們一直以(yi)來的(de)付出和努(nu)力，再次(ci)吹(chui)響櫻(ying)雪贏戰2024的(de)沖鋒號(hao)角。

此次會議特設立(li)營銷(xiao)戰旗授(shou)旗儀(yi)式(shi)，四大組組長張(zhang)彪、楊(yang)袁、曾(ceng)海(hai)彬、王(wang)峰帶領組員和秘書(shu)長分(fen)別上(shang)臺接(jie)受董事長任(ren)務分(fen)配的(de)旗幟(zhi)，開啟2024年(nian)新篇(pian)章。

各(ge)區域(yu)營銷戰(zhan)士們(men)從董事(shi)長和陳素總的手中接過并(bing)揮舞旗幟，戰(zhan)旗飄，斗志(zhi)高，現場氛圍愈發濃烈(lie)，大家(jia)都激情萬分，蓄勢待發，用團隊的力量去解決市場問題，我們(men)定(ding)能完(wan)成2024營銷目(mu)標！

2024年，是櫻雪推進轉型升級、再(zai)謀(mou)發(fa)展新篇的(de)(de)關鍵之年。前景光(guang)明，挑戰也(ye)并在(zai)。每一(yi)位櫻雪營銷將士都應(ying)該順(shun)應(ying)會議主題“實(shi)干有為，創(chuang)造價(jia)值”，統一(yi)目標、統一(yi)思想，在(zai)李(li)榮坤董事長(chang)的(de)(de)英明領導下，以拼搏(bo)向(xiang)上的(de)(de)精神面貌和(he)戰斗力，全(quan)力以赴(fu)，攻堅克難(nan)，一(yi)起共創(chuang)輝煌，迎來櫻雪和(he)個人的(de)(de)事業長(chang)青！