2023年11月20-21日(ri)，“實干有為(wei)共(gong)(gong)(gong)創共(gong)(gong)(gong)贏”暨(ji)櫻(ying)雪(xue)集(ji)成烹飪中(zhong)(zhong)心新品發(fa)布(bu)會在櫻(ying)雪(xue)集(ji)團(tuan)中(zhong)(zhong)山總部(bu)隆(long)重(zhong)召開。櫻(ying)雪(xue)集(ji)團(tuan)董事長李(li)榮(rong)坤、集(ji)團(tuan)副(fu)(fu)總裁(cai)陳(chen)素、集(ji)團(tuan)副(fu)(fu)總裁(cai)李(li)國華(hua)、集(ji)團(tuan)副(fu)(fu)總裁(cai)李(li)文華(hua)及(ji)所有中(zhong)(zhong)高層與來自全國各(ge)地的櫻(ying)雪(xue)核心運營商伙伴、櫻(ying)雪(xue)全國區域人(ren)員齊聚一堂，共(gong)(gong)(gong)逾180人(ren)出(chu)席本次會議(yi)。

心不老，勇爭先！會議現場氣氛(fen)熱烈，處處洋溢(yi)著廚電營(ying)銷人必勝的(de)信念。在(zai)面臨(lin)新(xin)(xin)經濟時(shi)代的(de)變局，廚電行(xing)業的(de)變革和洪流，櫻雪展現出前所未(wei)有的(de)創新(xin)(xin)與突破(po)，以務(wu)實(shi)實(shi)干的(de)心態(tai)應對困難(nan)，轉(zhuan)變思想，優化策略，對抗風險，在(zai)危(wei)機中尋找(zhao)櫻雪更高的(de)發展點。

推動櫻雪高質量發展

實現“百年企業”愿景

李榮坤董事長(chang)(chang)首(shou)先對參(can)會的運營商伙伴(ban)表達熱烈歡迎，并(bing)宣布櫻雪2023年1-10月的業績(ji)情況——同比(bi)增長(chang)(chang)18.6%，繼續保持兩位數增速。

李(li)榮坤董事(shi)長(chang)表示：櫻雪深(shen)耕廚(chu)電領(ling)域26載，可謂經受住了(le)風吹浪打(da)，依然(ran)保持著自己的(de)節奏(zou)發(fa)展(zhan)壯大(da)，這也驗證了(le)李(li)榮坤董事(shi)長(chang)一(yi)直強調和堅持的(de)“消費(fei)者滿意，經銷商賺(zhuan)錢(qian)”戰略和產品智能(neng)研發(fa)、市(shi)場深(shen)度開(kai)發(fa)和管理全面(mian)提升“兩(liang)發(fa)一(yi)升”發(fa)展(zhan)戰略成(cheng)果(guo)。同時(shi)李(li)榮坤董事(shi)長(chang)還重(zhong)點宣布，投資約3億(yi)元的(de)新(xin)集(ji)團(tuan)總部、國家(jia)級實驗室(shi)、工業4.0新(xin)生產園區將在2024年底正式建(jian)成(cheng)使用。

面對當下(xia)的市場環境，不少(shao)企業都在戰略性收(shou)縮，為什么(me)櫻雪要(yao)反(fan)其道而行之，逆勢投入？

李董的(de)發言中解釋(shi)道(dao)：櫻雪(xue)是獨(du)資(zi)民營(ying)企業，有(you)資(zi)金實力、有(you)自(zi)有(you)廠房、自(zi)有(you)品牌、有(you)研發生產實力，并且(qie)是由他親自(zi)操盤，對未來的(de)信(xin)心、對行(xing)業的(de)堅守、對客戶的(de)誠信(xin)必定推動(dong)櫻雪(xue)邁向(xiang)高(gao)質量(liang)發展的(de)道(dao)路(lu)。

李董對2024年的(de)戰略方向及重點工作的(de)部署，向全國運營(ying)商伙伴(ban)和營(ying)銷人(ren)(ren)員(yuan)傳遞(di)出了櫻雪“扶優扶強，堅(jian)持經(jing)銷商制不動搖(yao)”的(de)戰略定(ding)力和信心。振(zhen)奮(fen)激昂(ang)的(de)發言讓在(zai)座的(de)每個人(ren)(ren)都感到鼓舞與動力，勢必(bi)與櫻雪一(yi)起，成就一(yi)份長期而輝煌(huang)的(de)事(shi)業(ye)。

共商共建共創共贏，為市場創造價值

櫻(ying)雪集團副總裁陳(chen)素總以《創(chuang)業(ye)者(zhe)同盟一起(qi)攜手共建共創(chuang)市場(chang)》為主題(ti)，強調2024年我(wo)們的(de)關鍵詞就是“機會(hui)”。面(mian)對(dui)宏(hong)觀經濟形(xing)勢下(xia)行和(he)行業(ye)變化，我(wo)們要做好調整(zheng)，為個(ge)人(ren)和(he)企(qi)業(ye)去(qu)看十年的(de)宏(hong)觀視(shi)野、想三年的(de)中觀戰略和(he)干一年的(de)微觀動力；并(bing)且把握(wo)未來的(de)存(cun)量市場(chang)和(he)消費升(sheng)級機會(hui)、轉變思路與櫻(ying)雪一起(qi)共商(shang)、共建、共創(chuang)市場(chang)。

會(hui)上(shang)，陳素總對(dui)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)2023年(nian)營(ying)(ying)(ying)銷戰略(lve)進行(xing)全面復(fu)盤(pan)，亮出一張張漂亮的成(cheng)績單(dan)：2023年(nian)1-10月，櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)業(ye)績完成(cheng)率超過92%，同(tong)比增(zeng)長18.6%；新零售(shou)渠(qu)道合同(tong)簽(qian)訂金(jin)額(e)達(da)7000萬元；新增(zeng)22位運(yun)營(ying)(ying)(ying)商伙伴(ban)成(cheng)為櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的長期戰略(lve)伙伴(ban)，全國各(ge)地(di)共召開36場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷會(hui)議(yi)，開發603個(ge)(ge)(ge)新二級(ji)商；新增(zeng)46家(jia)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)品牌體驗(yan)大(da)店(dian)(dian)，遍布全國省會(hui)城(cheng)市(shi)(shi)和(he)核心(xin)經(jing)濟(ji)城(cheng)市(shi)(shi)，提高了運(yun)營(ying)(ying)(ying)商在(zai)當地(di)市(shi)(shi)場(chang)的個(ge)(ge)(ge)人品牌影響力和(he)行(xing)業(ye)生態位同(tong)時也提高了櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)品牌的知名度；全國各(ge)地(di)區積極(ji)推動(dong)動(dong)銷活動(dong)和(he)大(da)店(dian)(dian)承包(bao)制、大(da)店(dian)(dian)預售(shou)卡(ka)活動(dong)，收獲了一張張地(di)區的銷售(shou)戰報(bao)。以上(shang)成(cheng)績離不開櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)事業(ye)合作伙伴(ban)們(men)對(dui)櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的支持和(he)認可，一個(ge)(ge)(ge)超級(ji)的榜樣(yang)超越所有的管(guan)理！十多位櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)老中青運(yun)營(ying)(ying)(ying)商在(zai)各(ge)自區域市(shi)(shi)場(chang)積極(ji)執行(xing)落地(di)公(gong)司重要戰略(lve)——體驗(yan)大(da)店(dian)(dian)、會(hui)議(yi)營(ying)(ying)(ying)銷、市(shi)(shi)場(chang)動(dong)銷、渠(qu)道下沉、優(you)秀二級(ji)經(jing)銷商培養(yang)(yang)、團隊培養(yang)(yang)、市(shi)(shi)場(chang)服務，成(cheng)為櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的標(biao)桿榜樣(yang)。

正(zheng)有珠玉在前，面對2024年的市(shi)場(chang)(chang)發展，陳素(su)總(zong)布局2024的營銷戰(zhan)略路徑和方法論，并清晰(xi)地解讀(du)：八大(da)行動指南帶(dai)領運(yun)營商和團隊開創市(shi)場(chang)(chang)，創造(zao)價值(zhi)。

1、用共商(shang)共建共創共贏(ying)的戰(zhan)略思維(wei)贏(ying)戰(zhan)市場；

2、研發高品質(zhi)高性價比產品，以差異化戰略取勝；

3、用集(ji)成烹(peng)飪中心和套系(xi)再造(zao)新增長曲線；

4、持續推動櫻(ying)雪(xue)品牌體(ti)驗(yan)大店戰略；

5、利用(yong)京東(dong)新零售渠道下沉三(san)至六級市場；

6、利(li)用櫻(ying)雪商(shang)學院打造(zao)專業(ye)實戰營銷人(ren)才；

7、用(yong)會(hui)議營(ying)銷提高(gao)區(qu)域(yu)品(pin)牌知名度；

8、持續扶優扶強，延續戰略聯盟樹立榜樣標桿。

陳(chen)素總最后總結：櫻(ying)雪(xue)集團要扮演好組(zu)織者(zhe)、利(li)益分配(pei)者(zhe)、市(shi)場服務者(zhe)這(zhe)三種角色，做好頂層設(she)計(ji)，尋找匹配(pei)的(de)事業合作伙伴，為他們創(chuang)造(zao)(zao)價(jia)值。2024年(nian)的(de)定調——實干(gan)有為，共(gong)創(chuang)共(gong)贏，我們一起共(gong)同(tong)創(chuang)造(zao)(zao)市(shi)場、創(chuang)造(zao)(zao)價(jia)值，為2024的(de)事業迎(ying)接大的(de)洪流！

高手在民間

櫻雪老商和新商分享滿滿干貨

正(zheng)所謂(wei)高(gao)手在民間。此次會議特邀(yao)請三位新老事業合作(zuo)伙伴分享他們的(de)市(shi)場成功經驗。

山東(dong)濟(ji)南櫻(ying)雪(xue)新(xin)零售(shou)(shou)代運(yun)營，同時兼是(shi)山東(dong)濰坊(fang)櫻(ying)雪(xue)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)運(yun)營中(zhong)心總經理夏軍先生分(fen)享了他(ta)多(duo)年在(zai)新(xin)零售(shou)(shou)渠道的實操方法論，強(qiang)調(diao)開發網點(dian)三要(yao)素(su)：櫻(ying)雪(xue)產品(pin)(pin)(pin)(pin)自信(xin)、櫻(ying)雪(xue)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)自信(xin)、櫻(ying)雪(xue)業務(wu)自信(xin)。要(yao)會(hui)講品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的故事，并宣貫出(chu)去(qu)；多(duo)參加(jia)會(hui)議，如搶單會(hui)、星火會(hui)議、網格會(hui)議、線(xian)上會(hui)議等(deng)來(lai)增加(jia)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)曝光的機會(hui)，找準位置和切入點(dian)。夏總在(zai)分(fen)享最(zui)后強(qiang)調(diao)，門店(dian)(dian)走訪始終是(shi)最(zui)基礎(chu)最(zui)根本的動作(zuo)，多(duo)跑(pao)、勤(qin)跑(pao)，樹(shu)立行業專家的身份，取(qu)得店(dian)(dian)主信(xin)任，讓(rang)店(dian)(dian)長認(ren)可品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產品(pin)(pin)(pin)(pin)，再利用店(dian)(dian)長的口碑吸引(yin)其他(ta)門店(dian)(dian)的加(jia)入。總結來(lai)說：新(xin)零售(shou)(shou)就是(shi)深度分(fen)銷！

河(he)北邯(han)鄲(dan)櫻雪品牌(pai)(pai)運營中心總經理劉保利先生和(he)櫻雪合作(zuo)26年(nian)，在(zai)地(di)方強勢賣(mai)場銷(xiao)售超越了(le)頭部品牌(pai)(pai)，而且還(huan)是賣(mai)高價套系產品。劉總和(he)大(da)家分享了(le)他在(zai)邯(han)鄲(dan)市(shi)區(qu)有(you)6個銷(xiao)售過(guo)(guo)百萬地(di)方百貨賣(mai)場，并通過(guo)(guo)建(jian)設2家120㎡品牌(pai)(pai)體驗大(da)店、堅持(chi)每周一(yi)次導購(gou)員(yuan)專業的產品培(pei)訓、戶外廣告(gao)以及電梯(ti)廣告(gao)植入(ru)的市(shi)場推廣以及客勤關系維護(hu)，保持(chi)地(di)方KA賣(mai)場都在(zai)黃金位置的四大(da)舉(ju)措，來打(da)造櫻雪品牌(pai)(pai)在(zai)邯(han)鄲(dan)市(shi)區(qu)銷(xiao)售排名前(qian)三的地(di)位。

劉總(zong)分享(xiang)到他(ta)始終堅守(shou)櫻雪這一(yi)份事業這么(me)多年的(de)原因就是感(gan)情(qing)，櫻雪不(bu)僅能(neng)幫(bang)他(ta)賺錢，更賦予他(ta)一(yi)份長期(qi)的(de)事業，有一(yi)群志同道(dao)合(he)的(de)兄弟姐妹跟隨(sui)他(ta)。他(ta)用自己的(de)行動和案例告訴所有人，櫻雪是創事業謀(mou)未(wei)來的(de)關(guan)鍵。

河(he)南鄭(zheng)州櫻雪(xue)品牌運營中(zhong)心總經理林東杰先(xian)生剛(gang)剛(gang)與櫻雪(xue)合作三(san)個(ge)月，卻(que)能在省(sheng)會城市新建兩(liang)家體(ti)驗大店，并且(qie)其中(zhong)一家大店開(kai)業(ye)當日(ri)銷(xiao)(xiao)售(shou)突(tu)破26萬！開(kai)業(ye)5天銷(xiao)(xiao)售(shou)突(tu)破30萬。另一家從9月8日(ri)開(kai)業(ye)至10月26日(ri)銷(xiao)(xiao)售(shou)額突(tu)破40萬！這(zhe)個(ge)成績讓(rang)在座的運營商都感到驚嘆，林總以“專(zhuan)業(ye)人(ren).專(zhuan)業(ye)事”的宗旨分享(xiang)了他(ta)從哪里找到這(zhe)些牛人(ren)承包大店，并且(qie)分享(xiang)怎樣利用系統操作活動，讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商和他(ta)產生高度粘(zhan)性。

三(san)位分(fen)別代表櫻(ying)雪(xue)老商和新(xin)商的精彩分(fen)享詮釋(shi)了只要(yao)按(an)照櫻(ying)雪(xue)總部(bu)的戰略定(ding)位和策略，奮力(li)向前，找準適合(he)自(zi)己的發展路徑，掌握有效的營(ying)銷方法，都能獲(huo)得(de)豐(feng)厚(hou)的回報。

同時大家通過分享收獲到滿滿的(de)干貨(huo)，從(cong)他(ta)(ta)們(men)的(de)成(cheng)功中汲取寶貴的(de)經驗(yan)，紛紛表示回到當(dang)地市場(chang)后，他(ta)(ta)們(men)將這些有價值(zhi)的(de)信(xin)息(xi)來優(you)化(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)策略、加強與客戶粘(zhan)性以及新零(ling)售(shou)的(de)進駐和(he)操(cao)作(zuo)，做好業績(ji)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)。

通過櫻雪集團高層一(yi)天(tian)高能(neng)的(de)戰略同頻，全國上(shang)下積蓄了(le)滿(man)滿(man)的(de)能(neng)量(liang)和(he)信心。櫻雪以26載的(de)品牌實(shi)力、專業專注廚電的(de)研發生(sheng)產(chan)實(shi)力、高性(xing)價比的(de)產(chan)品實(shi)力，在李榮坤董事長領航人的(de)帶領下，抓(zhua)住市場風口和(he)機遇(yu)。

櫻雪始(shi)終秉持“扶優扶強”與每一(yi)位(wei)合(he)(he)作伙伴緊密合(he)(he)作，攜(xie)手(shou)并進，經(jing)銷商強則櫻雪強，櫻雪愿與各位(wei)事(shi)業合(he)(he)作伙伴一(yi)起(qi)蛻變，尋(xun)求超(chao)越，共創價值(zhi)，創造財富，一(yi)同向著百年品牌目標奮進！