2023年11月20-21日，“實干有(you)為共創(chuang)共贏”暨櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)集成烹(peng)飪中(zhong)心新(xin)品發布會在櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)集團(tuan)(tuan)中(zhong)山總部(bu)隆(long)重召開。櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)集團(tuan)(tuan)董事長李榮坤(kun)、集團(tuan)(tuan)副總裁(cai)陳(chen)素、集團(tuan)(tuan)副總裁(cai)李國(guo)華、集團(tuan)(tuan)副總裁(cai)李文華及所有(you)中(zhong)高(gao)層與來(lai)自(zi)全(quan)國(guo)各地的櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)核心運營商伙(huo)伴、櫻(ying)(ying)(ying)雪(xue)全(quan)國(guo)區域(yu)人(ren)員齊(qi)聚一堂(tang)，共逾180人(ren)出席本次會議。

心(xin)不老，勇爭先！會議現場(chang)氣氛熱烈，處處洋(yang)溢著廚電營銷(xiao)人必勝(sheng)的(de)信念。在面臨新經濟時代的(de)變(bian)局，廚電行業的(de)變(bian)革和(he)洪流，櫻雪展(zhan)現出(chu)前所未有(you)的(de)創新與突破，以(yi)務實(shi)實(shi)干(gan)的(de)心(xin)態應對困難，轉變(bian)思想，優化策(ce)略(lve)，對抗風(feng)險，在危機(ji)中尋找(zhao)櫻雪更高(gao)的(de)發展(zhan)點。

推動櫻雪高質量發展

實現“百年企業”愿景

李榮坤董(dong)事長(chang)首先對參會的(de)運(yun)營商伙伴表達熱烈歡迎(ying)，并宣布櫻雪2023年(nian)1-10月的(de)業績情況——同比增長(chang)18.6%，繼續保持兩位數增速。

李(li)(li)榮(rong)(rong)坤董事(shi)長(chang)(chang)表示：櫻雪深(shen)耕廚(chu)電領域26載，可謂(wei)經(jing)受住了風(feng)吹浪打，依然(ran)保持著自己的節(jie)奏(zou)發(fa)(fa)展壯大(da)，這也驗(yan)證了李(li)(li)榮(rong)(rong)坤董事(shi)長(chang)(chang)一(yi)直強(qiang)調和堅(jian)持的“消(xiao)費者滿意，經(jing)銷商賺錢”戰略(lve)和產品智能研發(fa)(fa)、市場(chang)深(shen)度開發(fa)(fa)和管理(li)全面(mian)提升“兩發(fa)(fa)一(yi)升”發(fa)(fa)展戰略(lve)成果。同時(shi)李(li)(li)榮(rong)(rong)坤董事(shi)長(chang)(chang)還重點宣(xuan)布，投資約(yue)3億(yi)元的新(xin)集團總部、國家級實驗(yan)室、工(gong)業4.0新(xin)生(sheng)產園區將(jiang)在2024年(nian)底(di)正式(shi)建(jian)成使用。

面(mian)對當(dang)下的市場環境(jing)，不少企業(ye)都(dou)在(zai)戰略(lve)性收縮，為什么(me)櫻雪要反其道而行之，逆勢(shi)投入？

李董的發(fa)言中解釋道(dao)：櫻(ying)雪是(shi)(shi)獨資民(min)營企業(ye)，有(you)資金(jin)實力、有(you)自(zi)有(you)廠房、自(zi)有(you)品(pin)牌、有(you)研發(fa)生產(chan)實力，并(bing)且(qie)是(shi)(shi)由他親自(zi)操盤，對未(wei)來的信心、對行(xing)業(ye)的堅守、對客戶的誠(cheng)信必定推(tui)動櫻(ying)雪邁向高質(zhi)量發(fa)展的道(dao)路。

李董對(dui)2024年(nian)的(de)戰(zhan)略方向及重點工(gong)作(zuo)的(de)部署，向全國運營(ying)商伙伴(ban)和(he)營(ying)銷人員傳遞出了櫻(ying)雪“扶(fu)優扶(fu)強，堅持經銷商制不動搖”的(de)戰(zhan)略定力和(he)信心(xin)。振奮(fen)激昂的(de)發言讓在座(zuo)的(de)每(mei)個人都感到鼓舞與動力，勢(shi)必與櫻(ying)雪一起，成就一份長期而輝煌(huang)的(de)事業。

共商共建共創共贏，為市場創造價值

櫻(ying)雪(xue)集團副總裁(cai)陳(chen)素(su)總以(yi)《創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)同盟(meng)一起攜手(shou)共(gong)建(jian)共(gong)創(chuang)(chuang)市場》為(wei)主題(ti)，強調2024年我們的關鍵(jian)詞就是“機會”。面對宏觀經濟形勢下行(xing)和行(xing)業(ye)(ye)(ye)變化，我們要做好調整，為(wei)個人和企業(ye)(ye)(ye)去看(kan)十年的宏觀視(shi)野、想三年的中觀戰略和干(gan)一年的微觀動(dong)力；并且把握未(wei)來的存量市場和消費升(sheng)級(ji)機會、轉變思路與櫻(ying)雪(xue)一起共(gong)商、共(gong)建(jian)、共(gong)創(chuang)(chuang)市場。

會上，陳(chen)素總(zong)對(dui)櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)2023年營(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)進行全面復盤，亮出(chu)一(yi)張張漂亮的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績單：2023年1-10月(yue)，櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)業(ye)(ye)績完成(cheng)率超(chao)過92%，同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)18.6%；新(xin)零售渠(qu)道合(he)同(tong)(tong)簽訂金額(e)達(da)7000萬元；新(xin)增(zeng)22位(wei)運營(ying)商(shang)伙伴(ban)(ban)成(cheng)為櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)期戰(zhan)(zhan)略(lve)伙伴(ban)(ban)，全國各地共召(zhao)開36場營(ying)銷(xiao)會議(yi)，開發603個新(xin)二級(ji)商(shang)；新(xin)增(zeng)46家櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)品(pin)(pin)牌(pai)體驗(yan)大(da)店(dian)，遍布(bu)全國省會城市(shi)和(he)核心經(jing)濟(ji)城市(shi)，提高了運營(ying)商(shang)在當地市(shi)場的(de)(de)(de)(de)個人品(pin)(pin)牌(pai)影響力和(he)行業(ye)(ye)生態位(wei)同(tong)(tong)時也(ye)提高了櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)知名度；全國各地區積極(ji)推動動銷(xiao)活(huo)動和(he)大(da)店(dian)承包制(zhi)、大(da)店(dian)預售卡(ka)活(huo)動，收獲了一(yi)張張地區的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售戰(zhan)(zhan)報(bao)。以上成(cheng)績離不開櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)事業(ye)(ye)合(he)作伙伴(ban)(ban)們(men)對(dui)櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)的(de)(de)(de)(de)支持和(he)認可，一(yi)個超(chao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)榜(bang)樣超(chao)越所有的(de)(de)(de)(de)管理！十(shi)多位(wei)櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)老中(zhong)青運營(ying)商(shang)在各自(zi)區域市(shi)場積極(ji)執行落地公(gong)司重要戰(zhan)(zhan)略(lve)——體驗(yan)大(da)店(dian)、會議(yi)營(ying)銷(xiao)、市(shi)場動銷(xiao)、渠(qu)道下(xia)沉、優秀二級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)培養(yang)、團隊(dui)培養(yang)、市(shi)場服務，成(cheng)為櫻(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)雪(xue)的(de)(de)(de)(de)標桿榜(bang)樣。

正(zheng)有珠玉在(zai)前，面對2024年的(de)市(shi)場(chang)(chang)發展，陳素總布局2024的(de)營銷戰略(lve)路徑和(he)方(fang)法(fa)論，并清(qing)晰地解讀：八大行動指(zhi)南帶領運營商和(he)團隊開創市(shi)場(chang)(chang)，創造價值。

1、用(yong)共(gong)商共(gong)建共(gong)創共(gong)贏(ying)的戰(zhan)略思維(wei)贏(ying)戰(zhan)市場(chang)；

2、研發高品(pin)質高性(xing)價比產品(pin)，以差異(yi)化戰略取勝；

3、用集成(cheng)烹(peng)飪(ren)中(zhong)心和(he)套系再造新增(zeng)長曲(qu)線；

4、持續推動櫻雪品(pin)牌體驗(yan)大店戰(zhan)略；

5、利用(yong)京東新(xin)零售渠道(dao)下沉三至六級市場；

6、利用(yong)櫻雪商學(xue)院打造專業(ye)實戰(zhan)營銷(xiao)人才；

7、用(yong)會議營銷提高區域品(pin)牌知名度；

8、持(chi)續(xu)扶優扶強，延續(xu)戰(zhan)略聯盟樹立榜(bang)樣(yang)標桿。

陳素總(zong)最后總(zong)結：櫻(ying)雪集(ji)團要扮演好組織(zhi)者、利益(yi)分(fen)配者、市(shi)(shi)場服務者這三(san)種(zhong)角色，做好頂層設計，尋找匹配的事業(ye)合作(zuo)伙伴，為他們(men)創造(zao)價值(zhi)。2024年的定調——實干有為，共(gong)創共(gong)贏，我們(men)一(yi)起共(gong)同創造(zao)市(shi)(shi)場、創造(zao)價值(zhi)，為2024的事業(ye)迎接大的洪流！

高手在民間

櫻雪老商和新商分享滿滿干貨

正所謂(wei)高(gao)手(shou)在民間。此次會議特邀(yao)請(qing)三(san)位(wei)新老(lao)事(shi)業合作(zuo)伙伴分(fen)享他們(men)的市場成(cheng)功經驗。

山東濟南櫻(ying)雪新零(ling)售(shou)(shou)代(dai)運(yun)營(ying)，同(tong)時(shi)兼(jian)是(shi)山東濰坊櫻(ying)雪品(pin)牌(pai)運(yun)營(ying)中心總(zong)經理(li)夏軍先生分(fen)享了他多年在新零(ling)售(shou)(shou)渠道的實(shi)操方法論(lun)，強調開發網(wang)點(dian)三要素(su)：櫻(ying)雪產品(pin)自(zi)信(xin)(xin)、櫻(ying)雪品(pin)牌(pai)自(zi)信(xin)(xin)、櫻(ying)雪業務自(zi)信(xin)(xin)。要會(hui)(hui)講(jiang)品(pin)牌(pai)的故事，并宣貫出去(qu)；多參加會(hui)(hui)議(yi)(yi)，如搶單會(hui)(hui)、星火會(hui)(hui)議(yi)(yi)、網(wang)格(ge)會(hui)(hui)議(yi)(yi)、線上會(hui)(hui)議(yi)(yi)等來(lai)增(zeng)加品(pin)牌(pai)曝光(guang)的機會(hui)(hui)，找準位置和切入(ru)點(dian)。夏總(zong)在分(fen)享最后強調，門店(dian)(dian)走訪始終(zhong)是(shi)最基礎最根本(ben)的動作，多跑、勤跑，樹立(li)行業專家的身份，取得店(dian)(dian)主信(xin)(xin)任(ren)，讓店(dian)(dian)長認(ren)可品(pin)牌(pai)和產品(pin)，再利(li)用店(dian)(dian)長的口(kou)碑吸引其他門店(dian)(dian)的加入(ru)。總(zong)結來(lai)說(shuo)：新零(ling)售(shou)(shou)就是(shi)深度分(fen)銷！

河北邯鄲(dan)櫻(ying)雪品牌運(yun)營中心(xin)總經(jing)理劉(liu)保利先生和櫻(ying)雪合作26年(nian)，在(zai)(zai)地方強勢賣(mai)(mai)場銷售(shou)超越(yue)了頭部(bu)品牌，而(er)且還是(shi)賣(mai)(mai)高價套系產(chan)品。劉(liu)總和大(da)家分享了他(ta)在(zai)(zai)邯鄲(dan)市區有6個銷售(shou)過(guo)百萬地方百貨賣(mai)(mai)場，并通(tong)過(guo)建設2家120㎡品牌體驗大(da)店(dian)、堅持每周一次導購員專業(ye)的產(chan)品培訓、戶(hu)外廣告以及電梯廣告植入的市場推廣以及客勤(qin)關系維(wei)護，保持地方KA賣(mai)(mai)場都在(zai)(zai)黃金位置的四(si)大(da)舉措，來(lai)打造櫻(ying)雪品牌在(zai)(zai)邯鄲(dan)市區銷售(shou)排名前三的地位。

劉(liu)總分享到他(ta)(ta)始終堅守櫻雪這(zhe)一份事業(ye)這(zhe)么多年的原因就是(shi)感情，櫻雪不僅(jin)能(neng)幫他(ta)(ta)賺錢，更賦予他(ta)(ta)一份長期的事業(ye)，有一群志同道(dao)合(he)的兄(xiong)弟姐妹跟隨他(ta)(ta)。他(ta)(ta)用(yong)自己的行動和案例(li)告(gao)訴所有人(ren)，櫻雪是(shi)創事業(ye)謀未來的關鍵(jian)。

河南鄭州(zhou)櫻雪(xue)品(pin)牌運(yun)營(ying)中心總(zong)經理林東(dong)杰先生剛(gang)剛(gang)與(yu)櫻雪(xue)合(he)作(zuo)三個月(yue)，卻能在省會(hui)城市新(xin)建兩家(jia)體驗大店，并且其中一(yi)家(jia)大店開業當日(ri)銷(xiao)售突破26萬(wan)！開業5天(tian)銷(xiao)售突破30萬(wan)。另一(yi)家(jia)從9月(yue)8日(ri)開業至10月(yue)26日(ri)銷(xiao)售額突破40萬(wan)！這(zhe)個成績讓在座的運(yun)營(ying)商都感到驚嘆，林總(zong)以(yi)“專業人(ren).專業事”的宗旨分享了他(ta)從哪里找到這(zhe)些牛人(ren)承包大店，并且分享怎樣(yang)利用系統操(cao)作(zuo)活動，讓經銷(xiao)商和他(ta)產生高度粘(zhan)性。

三位(wei)分別代(dai)表櫻(ying)雪老商和新商的精彩分享詮釋了只要按照(zhao)櫻(ying)雪總部的戰(zhan)略定位(wei)和策略，奮力(li)向前，找準適(shi)合自己的發展路徑，掌握有效(xiao)的營銷方(fang)法(fa)，都能獲(huo)得豐厚的回(hui)報。

同時大家通過分享收獲到(dao)滿滿的(de)干貨，從他們的(de)成功(gong)中汲(ji)取寶(bao)貴(gui)的(de)經驗，紛紛表示回(hui)到(dao)當地市場(chang)后，他們將這些有價值的(de)信息來優化(hua)銷售(shou)(shou)策略、加強(qiang)與(yu)客(ke)戶粘性以及(ji)新零售(shou)(shou)的(de)進(jin)駐和(he)操作，做(zuo)好(hao)業績和(he)銷售(shou)(shou)。

通過櫻雪集團高(gao)層(ceng)一天高(gao)能(neng)的(de)戰略同(tong)頻，全國上下積蓄了(le)滿滿的(de)能(neng)量(liang)和(he)信心。櫻雪以26載的(de)品牌實力、專(zhuan)(zhuan)業專(zhuan)(zhuan)注廚電(dian)的(de)研發生產(chan)實力、高(gao)性價比的(de)產(chan)品實力，在李榮(rong)坤(kun)董事長領航人的(de)帶領下，抓住市場(chang)風(feng)口和(he)機遇。

櫻雪(xue)始(shi)終(zhong)秉持“扶優扶強”與(yu)每一(yi)位合作伙伴(ban)緊密合作，攜手并進，經銷商強則櫻雪(xue)強，櫻雪(xue)愿與(yu)各位事(shi)業合作伙伴(ban)一(yi)起蛻變，尋求超越，共創價值，創造財富(fu)，一(yi)同(tong)向著百年品(pin)牌目(mu)標奮進！