2023年11月20-21日，“實干有為共(gong)創共(gong)贏”暨櫻雪(xue)集成(cheng)烹飪(ren)中心新品發布(bu)會(hui)在櫻雪(xue)集團中山(shan)總部(bu)隆(long)重召開(kai)。櫻雪(xue)集團董事(shi)長(chang)李榮坤、集團副總裁(cai)陳素、集團副總裁(cai)李國華、集團副總裁(cai)李文華及所有中高層與(yu)來自全(quan)國各地的櫻雪(xue)核心運(yun)營商伙伴、櫻雪(xue)全(quan)國區域人(ren)員(yuan)齊(qi)聚一堂(tang)，共(gong)逾180人(ren)出席本次(ci)會(hui)議。

心不老，勇爭先！會(hui)議(yi)現場氣氛熱烈，處處洋(yang)溢著廚(chu)(chu)電(dian)營銷人必勝的(de)信念。在面臨新經濟時代的(de)變(bian)局(ju)，廚(chu)(chu)電(dian)行業的(de)變(bian)革(ge)和洪流，櫻雪(xue)展(zhan)現出前(qian)所(suo)未有的(de)創新與突破(po)，以務實(shi)實(shi)干的(de)心態應對(dui)困(kun)難，轉變(bian)思(si)想，優(you)化策略，對(dui)抗風(feng)險，在危機中尋找櫻雪(xue)更高的(de)發展(zhan)點。

推動櫻雪高質量發展

實現“百年企業”愿景

李(li)榮坤董事長首先對(dui)參(can)會(hui)的(de)運營商伙伴表達熱(re)烈(lie)歡迎，并宣(xuan)布櫻雪(xue)2023年1-10月的(de)業績(ji)情況——同比增長18.6%，繼續(xu)保(bao)持(chi)兩位數增速。

李(li)榮(rong)坤董事(shi)長表(biao)示(shi)：櫻(ying)雪深耕(geng)廚電領(ling)域26載(zai)，可謂經受(shou)住了風(feng)吹浪打(da)，依(yi)然保持(chi)著(zhu)自己(ji)的(de)節奏發展壯大，這(zhe)也(ye)驗(yan)證了李(li)榮(rong)坤董事(shi)長一直強調和堅持(chi)的(de)“消費者滿意，經銷商(shang)賺錢”戰略和產(chan)品智能研發、市場(chang)深度開(kai)發和管理全面提升“兩發一升”發展戰略成果(guo)。同時(shi)李(li)榮(rong)坤董事(shi)長還重點宣布，投資約(yue)3億元的(de)新集團總部、國家級實(shi)驗(yan)室(shi)、工業(ye)4.0新生產(chan)園(yuan)區將在2024年底正式建(jian)成使(shi)用。

面對(dui)當下的市場環境，不少企業都在戰略性收(shou)縮，為什(shen)么櫻雪要反其道而行(xing)之，逆勢投(tou)入(ru)？

李董(dong)的(de)(de)(de)發言中(zhong)解釋(shi)道(dao)：櫻(ying)雪是獨資(zi)民營企業，有(you)資(zi)金實力(li)(li)、有(you)自有(you)廠房、自有(you)品(pin)牌、有(you)研發生產實力(li)(li)，并且是由他親自操盤，對未來的(de)(de)(de)信心、對行(xing)業的(de)(de)(de)堅守、對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)誠信必定推動櫻(ying)雪邁向高質量(liang)發展的(de)(de)(de)道(dao)路。

李董對2024年的(de)戰略(lve)方向(xiang)及重點工(gong)作(zuo)的(de)部署，向(xiang)全國運營(ying)商伙伴和營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員傳遞出了櫻(ying)雪(xue)“扶(fu)優扶(fu)強(qiang)，堅持經銷(xiao)(xiao)商制(zhi)不動搖(yao)”的(de)戰略(lve)定力和信(xin)心。振奮激昂的(de)發言讓在座的(de)每(mei)個人(ren)都(dou)感(gan)到(dao)鼓(gu)舞與動力，勢必與櫻(ying)雪(xue)一(yi)起，成就一(yi)份長期而輝煌的(de)事業。

共商共建共創共贏，為市場創造價值

櫻雪集團副(fu)總(zong)裁陳素總(zong)以《創業者同(tong)盟一起攜手共(gong)建共(gong)創市(shi)場(chang)》為(wei)主題，強調2024年(nian)我們的(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)就是“機會”。面(mian)對宏觀經(jing)濟(ji)形勢下行和行業變化，我們要做好(hao)調整，為(wei)個人和企業去看十年(nian)的(de)(de)宏觀視野、想三年(nian)的(de)(de)中觀戰略和干一年(nian)的(de)(de)微觀動力；并且把握未(wei)來的(de)(de)存量市(shi)場(chang)和消費升(sheng)級(ji)機會、轉變思路與櫻雪一起共(gong)商、共(gong)建、共(gong)創市(shi)場(chang)。

會上，陳素總對(dui)櫻(ying)(ying)雪(xue)2023年營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)(lve)(lve)進行全面(mian)復盤(pan)，亮(liang)出一(yi)張(zhang)張(zhang)漂亮(liang)的(de)成(cheng)績單：2023年1-10月，櫻(ying)(ying)雪(xue)業績完成(cheng)率超過92%，同(tong)比增(zeng)長(chang)18.6%；新(xin)零(ling)售渠道(dao)合(he)(he)同(tong)簽訂金額達7000萬元；新(xin)增(zeng)22位運營(ying)商伙(huo)伴(ban)成(cheng)為櫻(ying)(ying)雪(xue)的(de)長(chang)期戰略(lve)(lve)(lve)伙(huo)伴(ban)，全國(guo)(guo)各(ge)地共召開(kai)(kai)36場營(ying)銷(xiao)(xiao)會議(yi)，開(kai)(kai)發603個新(xin)二級(ji)(ji)商；新(xin)增(zeng)46家櫻(ying)(ying)雪(xue)品牌(pai)(pai)體(ti)驗大店(dian)，遍布全國(guo)(guo)省(sheng)會城市(shi)(shi)和核心經濟城市(shi)(shi)，提(ti)高了(le)運營(ying)商在當地市(shi)(shi)場的(de)個人(ren)品牌(pai)(pai)影響(xiang)力和行業生態位同(tong)時(shi)也提(ti)高了(le)櫻(ying)(ying)雪(xue)品牌(pai)(pai)的(de)知(zhi)名度；全國(guo)(guo)各(ge)地區(qu)(qu)積極推動(dong)(dong)動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)和大店(dian)承(cheng)包(bao)制、大店(dian)預售卡活(huo)動(dong)(dong)，收獲了(le)一(yi)張(zhang)張(zhang)地區(qu)(qu)的(de)銷(xiao)(xiao)售戰報。以上成(cheng)績離不開(kai)(kai)櫻(ying)(ying)雪(xue)事業合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)們(men)對(dui)櫻(ying)(ying)雪(xue)的(de)支持和認可，一(yi)個超級(ji)(ji)的(de)榜(bang)樣超越所(suo)有的(de)管理！十多(duo)位櫻(ying)(ying)雪(xue)老(lao)中青運營(ying)商在各(ge)自(zi)區(qu)(qu)域市(shi)(shi)場積極執行落地公司重要戰略(lve)(lve)(lve)——體(ti)驗大店(dian)、會議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)、市(shi)(shi)場動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)、渠道(dao)下沉(chen)、優秀二級(ji)(ji)經銷(xiao)(xiao)商培養(yang)、團隊培養(yang)、市(shi)(shi)場服務，成(cheng)為櫻(ying)(ying)雪(xue)的(de)標桿榜(bang)樣。

正有珠玉在(zai)前，面對2024年的市(shi)場發展(zhan)，陳(chen)素總布(bu)局2024的營銷戰略路徑(jing)和方法論，并清晰地解讀(du)：八大行動指南(nan)帶領(ling)運營商和團隊開創(chuang)市(shi)場，創(chuang)造(zao)價值。

1、用(yong)共(gong)商共(gong)建共(gong)創共(gong)贏的戰略(lve)思(si)維贏戰市(shi)場；

2、研發高品質高性價比產品，以差異化戰略取(qu)勝；

3、用集成烹飪中心(xin)和(he)套系再造新增(zeng)長曲線；

4、持(chi)續推動(dong)櫻雪品牌體驗(yan)大店戰略；

5、利用京東(dong)新(xin)零售渠道下(xia)沉三(san)至六級(ji)市場；

6、利用櫻雪商(shang)學院打造專業實(shi)戰(zhan)營銷(xiao)人才；

7、用(yong)會議營銷提高區域(yu)品牌知名度；

8、持(chi)續扶優(you)扶強，延續戰略聯盟樹立(li)榜樣標桿。

陳素總最后總結：櫻雪(xue)集團要扮(ban)演(yan)好組織者、利益分配(pei)者、市場服務者這三種角色(se)，做好頂(ding)層設計，尋(xun)找匹配(pei)的事業合作伙伴，為(wei)他們創(chuang)(chuang)造(zao)價值。2024年的定調——實干有為(wei)，共創(chuang)(chuang)共贏，我(wo)們一起(qi)共同創(chuang)(chuang)造(zao)市場、創(chuang)(chuang)造(zao)價值，為(wei)2024的事業迎接大的洪(hong)流！

高手在民間

櫻雪老商和新商分享滿滿干貨

正所謂高手在民(min)間(jian)。此(ci)次(ci)會(hui)議(yi)特邀請三位新(xin)老事業合作伙伴分享他們的市場成功經驗。

山東濟南櫻(ying)雪(xue)(xue)新(xin)(xin)零售(shou)代運(yun)營，同時兼是(shi)山東濰(wei)坊櫻(ying)雪(xue)(xue)品(pin)牌(pai)(pai)運(yun)營中心總(zong)(zong)經理夏軍(jun)先生(sheng)分享了他(ta)多年在新(xin)(xin)零售(shou)渠(qu)道的(de)(de)實操方法論，強調(diao)開發網點三要(yao)素：櫻(ying)雪(xue)(xue)產(chan)品(pin)自(zi)信(xin)、櫻(ying)雪(xue)(xue)品(pin)牌(pai)(pai)自(zi)信(xin)、櫻(ying)雪(xue)(xue)業務(wu)自(zi)信(xin)。要(yao)會講品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)故事，并宣貫出去；多參加(jia)會議(yi)(yi)，如搶單會、星火會議(yi)(yi)、網格會議(yi)(yi)、線上會議(yi)(yi)等(deng)來增(zeng)加(jia)品(pin)牌(pai)(pai)曝光的(de)(de)機會，找準位置和切入點。夏總(zong)(zong)在分享最(zui)后強調(diao)，門(men)店(dian)走訪始終(zhong)是(shi)最(zui)基礎最(zui)根本的(de)(de)動作，多跑、勤跑，樹立行業專家的(de)(de)身份，取得(de)店(dian)主信(xin)任，讓店(dian)長認可品(pin)牌(pai)(pai)和產(chan)品(pin)，再利用店(dian)長的(de)(de)口碑(bei)吸引其(qi)他(ta)門(men)店(dian)的(de)(de)加(jia)入。總(zong)(zong)結來說：新(xin)(xin)零售(shou)就是(shi)深度分銷(xiao)！

河北邯(han)鄲(dan)(dan)櫻雪品牌(pai)(pai)運營中心總(zong)經理劉(liu)保利先生和(he)櫻雪合作26年，在(zai)(zai)地(di)方(fang)(fang)強(qiang)勢賣(mai)場(chang)銷售(shou)(shou)超越(yue)了頭部品牌(pai)(pai)，而且還(huan)是賣(mai)高價套(tao)系(xi)(xi)產(chan)品。劉(liu)總(zong)和(he)大家(jia)(jia)分享(xiang)了他在(zai)(zai)邯(han)鄲(dan)(dan)市區(qu)有6個銷售(shou)(shou)過百(bai)萬(wan)地(di)方(fang)(fang)百(bai)貨(huo)賣(mai)場(chang)，并通(tong)過建設2家(jia)(jia)120㎡品牌(pai)(pai)體驗大店、堅持(chi)每周一(yi)次導購員專業的(de)產(chan)品培訓(xun)、戶外廣告(gao)以(yi)及電梯(ti)廣告(gao)植入的(de)市場(chang)推廣以(yi)及客勤關系(xi)(xi)維護，保持(chi)地(di)方(fang)(fang)KA賣(mai)場(chang)都在(zai)(zai)黃(huang)金位置的(de)四大舉措，來(lai)打(da)造櫻雪品牌(pai)(pai)在(zai)(zai)邯(han)鄲(dan)(dan)市區(qu)銷售(shou)(shou)排名前(qian)三的(de)地(di)位。

劉總分享到(dao)他(ta)始終堅守櫻雪這(zhe)一(yi)(yi)份事業這(zhe)么多年的(de)原因就(jiu)是感情(qing)，櫻雪不(bu)僅能幫他(ta)賺錢，更(geng)賦予他(ta)一(yi)(yi)份長期的(de)事業，有一(yi)(yi)群(qun)志同道合(he)的(de)兄弟(di)姐妹跟隨他(ta)。他(ta)用自己的(de)行動(dong)和案例告訴所有人，櫻雪是創(chuang)事業謀未來的(de)關鍵。

河南鄭州櫻雪品牌運營(ying)中(zhong)心總經理林東杰先生剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)與櫻雪合作(zuo)三(san)個月，卻能在省會城市新建(jian)兩(liang)家(jia)體驗大店，并且其中(zhong)一(yi)家(jia)大店開(kai)(kai)業(ye)當日(ri)銷(xiao)售突破26萬！開(kai)(kai)業(ye)5天(tian)銷(xiao)售突破30萬。另一(yi)家(jia)從(cong)9月8日(ri)開(kai)(kai)業(ye)至10月26日(ri)銷(xiao)售額突破40萬！這個成績讓(rang)(rang)在座的運營(ying)商(shang)(shang)都感(gan)到驚(jing)嘆，林總以“專(zhuan)業(ye)人.專(zhuan)業(ye)事”的宗旨分(fen)享了他從(cong)哪里(li)找到這些牛人承包(bao)大店，并且分(fen)享怎樣利(li)用系統操(cao)作(zuo)活(huo)動，讓(rang)(rang)經銷(xiao)商(shang)(shang)和他產生高度粘性。

三(san)位(wei)分(fen)(fen)別代(dai)表(biao)櫻雪老商和新商的精彩分(fen)(fen)享(xiang)詮(quan)釋(shi)了(le)只要按照(zhao)櫻雪總(zong)部的戰略定位(wei)和策略，奮力(li)向前，找準適合自己的發展路徑，掌握有效的營(ying)銷方法，都能(neng)獲得豐厚的回(hui)報。

同時大(da)家(jia)通過分享(xiang)收獲到(dao)滿滿的(de)(de)干貨，從他們的(de)(de)成功中汲(ji)取寶(bao)貴的(de)(de)經驗，紛紛表示回到(dao)當地市場后，他們將(jiang)這些有價(jia)值的(de)(de)信息來(lai)優化(hua)銷售策略、加強與客戶粘性以及新零(ling)售的(de)(de)進駐(zhu)和(he)操作，做好業(ye)績和(he)銷售。

通(tong)過櫻(ying)雪集(ji)團高層一(yi)天高能(neng)的戰略同頻(pin)，全國上下積蓄了(le)滿滿的能(neng)量和信心。櫻(ying)雪以26載(zai)的品牌實力、專(zhuan)(zhuan)業(ye)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)廚電的研發生(sheng)產實力、高性價比的產品實力，在李榮坤董事長領(ling)航人的帶(dai)領(ling)下，抓(zhua)住市場風(feng)口和機遇。

櫻雪(xue)始終(zhong)秉(bing)持“扶優(you)扶強(qiang)(qiang)”與每一位(wei)合作(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)伴緊密合作(zuo)(zuo)(zuo)，攜手并進，經銷商(shang)強(qiang)(qiang)則櫻雪(xue)強(qiang)(qiang)，櫻雪(xue)愿與各位(wei)事(shi)業合作(zuo)(zuo)(zuo)伙(huo)伴一起蛻變，尋求(qiu)超越，共創價值(zhi)，創造財富，一同向著百年品牌目標奮進！