現在(zai)手(shou)機(ji)就是(shi)市場上最受到(dao)(dao)關(guan)注的(de)(de),手(shou)機(ji)的(de)(de)更新換代(dai)速度十分的(de)(de)快,在(zai)這樣的(de)(de)市場大(da)環境下,購買手(shou)機(ji)的(de)(de)人(ren)也(ye)會(hui)變得(de)更多,人(ren)們耐不住性子,往(wang)往(wang)都希望購買到(dao)(dao)最新一代(dai)的(de)(de)手(shou)機(ji),那么,現在(zai)開(kai)手(shou)機(ji)店,也(ye)是(shi)不錯的(de)(de)好(hao)選(xuan)擇,只要掌(zhang)握(wo)營銷技巧開(kai)手(shou)機(ji)店會(hui)很輕松(song)。
1、經營模式(shi)是關鍵
很多人(ren)都(dou)會想到開(kai)一家手機(ji)店(dian)(dian),但很少(shao)有人(ren)具體考慮(lv)開(kai)什么(me)樣的手機(ji)店(dian)(dian)比較適合當(dang)地區域(yu)市(shi)(shi)場的特點,就全國一級城市(shi)(shi)、省會城市(shi)(shi)等熱(re)門城市(shi)(shi)而言,主要的問題(ti)是(shi)店(dian)(dian)鋪的位置問題(ti),“店(dian)(dian)好開(kai),而好位置難(nan)覓”是(shi)這些(xie)城市(shi)(shi)在開(kai)店(dian)(dian)之處(chu)所面(mian)臨的問題(ti)。而解決這一問題(ti),我認(ren)為應由經營模式上加以變通。
2、與產品有關的重要(yao)因素
1)產品(pin)結構的(de)(de)(de)確定(ding),如今市場(chang)上(shang)有2000多(duo)款手(shou)機(ji)品(pin)類,在區域市場(chang)內(nei)經營,經營者(zhe)要(yao)根據自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)經營規模,市場(chang)特(te)征,商(shang)圈特(te)點,競爭(zheng)對手(shou)等客(ke)觀因素,來做一個(ge)合的(de)(de)(de)產品(pin)定(ding)位,作為(wei)(wei)一家手(shou)機(ji)個(ge)體經營者(zhe),主力產品(pin)(盈利)的(de)(de)(de)定(ding)位是關鍵,原則(ze)上(shang)應(ying)以顧(gu)客(ke)為(wei)(wei)導向,重(zhong)點調查區域市場(chang)內(nei)消費者(zhe)對手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)需求情況,從而確定(ding)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)結構。
2)產品的(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)選(xuan)擇,同樣在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)區域市場(chang)內,由于各家手(shou)機(ji)店(dian)的(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)不同,也就造成(cheng)了手(shou)機(ji)店(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)利潤有所(suo)不同。有的(de)是由國(guo)包(bao)(bao)商拿(na)(na)貨(huo)(huo)(huo),有的(de)只能由地包(bao)(bao)商拿(na)(na)貨(huo)(huo)(huo),所(suo)以(yi)在(zai)進貨(huo)(huo)(huo)成(cheng)本(ben)上(shang)存在(zai)著差距。所(suo)以(yi),重點是要(yao)尋找(zhao)到合適的(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)(qu)道(dao),合理(li)的(de)進貨(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)不一(yi)(yi)(yi)定要(yao)從源頭拿(na)(na)貨(huo)(huo)(huo),合理(li)進貨(huo)(huo)(huo)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)原則(ze)是綜合成(cheng)本(ben)最低,主要(yao)包(bao)(bao)含“進貨(huo)(huo)(huo)價格、運輸(shu)成(cheng)本(ben)、售(shou)(shou)后(hou)維護成(cheng)本(ben)、促銷(xiao)支(zhi)持(chi)成(cheng)本(ben)、價保返利政(zheng)策(ce)等(deng)(deng)等(deng)(deng)”,所(suo)以(yi)必須有一(yi)(yi)(yi)個(ge)綜合的(de)評估(gu)。
3)產品(pin)價格(ge)(ge)的及時調(diao)整,無論何時,產品(pin)的價格(ge)(ge)都是經營成敗的關鍵(jian),價格(ge)(ge)不(bu)一(yi)定是最低,但(dan)一(yi)定要把握(wo)市(shi)場的行情,所(suo)以對于經營者而言,通過實地調(diao)查(cha)、網上(shang)查(cha)詢等手段,把握(wo)手機的價格(ge)(ge)是十分(fen)必要的。
3、員工(gong)管(guan)理(li)很關鍵(jian)
現代的員工管理,簡言之,薪資與待遇是員工最為關心的話題。但我認為,如可將手機的銷售與員工的激勵相關聯起來是員工薪酬管理的重點。如手(shou)機(ji)店激(ji)勵員工的十大方法