現在(zai)手(shou)(shou)(shou)機(ji)就是市場(chang)上最受到關注的(de)(de),手(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)更新換代速度十分的(de)(de)快(kuai),在(zai)這樣(yang)的(de)(de)市場(chang)大環境下,購買手(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)人(ren)也會變得更多,人(ren)們耐不住(zhu)性子,往往都希望購買到最新一(yi)代的(de)(de)手(shou)(shou)(shou)機(ji),那么(me),現在(zai)開手(shou)(shou)(shou)機(ji)店,也是不錯(cuo)的(de)(de)好選擇,只(zhi)要掌握營銷技巧開手(shou)(shou)(shou)機(ji)店會很輕松。
1、經營模式是關鍵
很(hen)多(duo)人(ren)都會(hui)想到開(kai)一(yi)家手機(ji)店(dian),但很(hen)少(shao)有人(ren)具(ju)體考慮開(kai)什(shen)么(me)樣的(de)手機(ji)店(dian)比較適合當地區域市(shi)場(chang)的(de)特(te)點(dian),就全國一(yi)級(ji)城市(shi)、省會(hui)城市(shi)等熱門城市(shi)而(er)言,主(zhu)要的(de)問題(ti)是(shi)店(dian)鋪的(de)位置問題(ti),“店(dian)好開(kai),而(er)好位置難覓”是(shi)這(zhe)些(xie)城市(shi)在開(kai)店(dian)之處所面臨的(de)問題(ti)。而(er)解決這(zhe)一(yi)問題(ti),我認為應(ying)由經(jing)營模式上(shang)加以變通(tong)。
2、與產品有關的重(zhong)要因素
1)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)的(de)確定(ding),如(ru)今市場(chang)(chang)上(shang)(shang)有2000多款手(shou)(shou)(shou)機品(pin)類,在區(qu)域市場(chang)(chang)內(nei)經營(ying),經營(ying)者(zhe)要(yao)根(gen)據自己(ji)的(de)經營(ying)規模,市場(chang)(chang)特征,商圈特點(dian),競爭對手(shou)(shou)(shou)等客(ke)觀因素,來做一(yi)個合的(de)產(chan)品(pin)定(ding)位,作為一(yi)家手(shou)(shou)(shou)機個體經營(ying)者(zhe),主力產(chan)品(pin)(盈利(li))的(de)定(ding)位是關鍵,原則上(shang)(shang)應以顧客(ke)為導(dao)向,重點(dian)調查區(qu)域市場(chang)(chang)內(nei)消費者(zhe)對手(shou)(shou)(shou)機的(de)需求(qiu)情況,從而確定(ding)自己(ji)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)。
2)產品的(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)(qu)道選擇,同(tong)樣在一(yi)(yi)個區(qu)域市場內,由于(yu)各(ge)家手機(ji)店(dian)的(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)(qu)道不(bu)(bu)同(tong),也(ye)就造成(cheng)了手機(ji)店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售利(li)潤(run)有(you)所不(bu)(bu)同(tong)。有(you)的(de)(de)是(shi)由國(guo)包(bao)(bao)商(shang)拿貨(huo)(huo),有(you)的(de)(de)只能由地(di)包(bao)(bao)商(shang)拿貨(huo)(huo),所以在進(jin)貨(huo)(huo)成(cheng)本上存在著(zhu)差距。所以,重點是(shi)要尋(xun)找(zhao)到合(he)(he)適的(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)(qu)道,合(he)(he)理的(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)(qu)道不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)要從(cong)源(yuan)頭拿貨(huo)(huo),合(he)(he)理進(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)(qu)道的(de)(de)原(yuan)則(ze)是(shi)綜合(he)(he)成(cheng)本最低(di),主要包(bao)(bao)含“進(jin)貨(huo)(huo)價格、運輸成(cheng)本、售后維(wei)護(hu)成(cheng)本、促銷(xiao)支持成(cheng)本、價保返利(li)政策等(deng)等(deng)”,所以必須有(you)一(yi)(yi)個綜合(he)(he)的(de)(de)評估。
3)產品價格(ge)的(de)(de)(de)(de)及時調整,無論何時,產品的(de)(de)(de)(de)價格(ge)都是(shi)(shi)經營成敗的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵,價格(ge)不一定是(shi)(shi)最低,但一定要(yao)把(ba)握市場的(de)(de)(de)(de)行(xing)情(qing),所以(yi)對于經營者而言,通過實地(di)調查、網上查詢(xun)等手段(duan),把(ba)握手機的(de)(de)(de)(de)價格(ge)是(shi)(shi)十分必要(yao)的(de)(de)(de)(de)。
3、員工管理很(hen)關鍵
現代的員工管理,簡言之,薪資與待遇是員工最為關心的話題。但我認為,如可將手機的銷售與員工的激勵相關聯起來是員工薪酬管理的重點。如手機店激(ji)勵(li)員工的(de)十大方法(fa)