數碼(ma)產(chan)品在人(ren)們日(ri)常生活中(zhong)占有很大比重。手機現在是人(ren)人(ren)必備,電(dian)腦(nao)也是人(ren)們辦公和空閑(xian)娛(yu)樂的(de)必需(xu)(xu)品。在如此大的(de)需(xu)(xu)求的(de)市(shi)場(chang),競爭(zheng)可想而知。對產(chan)品的(de)“定價”就是競爭(zheng)中(zhong)需(xu)(xu)要(yao)注意的(de)地方。方法小編為您(nin)整理(li)如下(xia),希望能(neng)夠幫助到您(nin)!
商品定(ding)價(jia)主(zhu)要(yao)分為三類:成本定(ding)價(jia)法(fa)(fa)、需求定(ding)價(jia)法(fa)(fa)、競爭(zheng)定(ding)價(jia)法(fa)(fa)
一、成本定價(jia)法
順加(jia)法:單位(wei)商(shang)品價格=商(shang)品的單位(wei)成本*(1+商(shang)品的加(jia)價率)
倒扣法:單位商(shang)品(pin)價(jia)格=商(shang)品(pin)的(de)單位成(cheng)本(ben)/(1-(商(shang)品(pin)的(de)毛利率(lv))
目標利潤定(ding)價(jia)法:單位商品價(jia)格=總(zong)成(cheng)本*(1+目標利潤率)/ 預計銷售數量(第(di)一(yi)種(zhong)方法渠道商和零售商用的較多、另外兩種(zhong)品牌(pai)商或工廠什(shen)么的都有(you)人使用)
二(er)、需求定價(jia)法
1、習慣定價法:根據消費(fei)者的購買(mai)習慣來(lai)定價 eg.菜市場蔬(shu)菜價格在早(zao)中晚的變化
2、數字游(you)戲定價法:尾數法(例如9.99元、1999元等)
3、價(jia)(jia)(jia)(jia)格陪襯法:當確定(ding)主價(jia)(jia)(jia)(jia)格和(he)價(jia)(jia)(jia)(jia)格區間時,適(shi)當引入一些低單(dan)價(jia)(jia)(jia)(jia)或高單(dan)價(jia)(jia)(jia)(jia)的商(shang)品,可(ke)以襯托(tuo)出主力商(shang)品的合理(li)性
三、競爭定價(jia)法(這種方法特別適用于價格敏感度高(gao)的商品)
1、高于(yu)競爭(zheng)對手(shou)(shou)當你(ni)的店(dian)鋪有這(zhe)些(xie)特征時可(ke)以考慮:你(ni)的商場位(wei)置好、你(ni)的產品稀缺、優(you)先上市等、你(ni)的品牌(pai)形象、信譽度高于(yu)對手(shou)(shou)、你(ni)有轉移高單價注意(yi)力的方法
2、低于競(jing)爭對手:雙刃(ren)劍,小心惡(e)性競(jing)爭導致一個惡(e)性循環
3、平均定價法(fa):兩者產品總體差(cha)不多(duo),根據對(dui)手平均價格(ge)制定自己的價格(ge)
一般來說,數碼產品的價(jia)格(ge)(ge)都不算低(di),一般在幾百元左右,應該屬于高價(jia)商(shang)品。但其毛利(li)率相對而(er)言(yan)卻(que)不見(jian)得高,所以從廠商(shang)拿貨(huo)后的網(wang)上定價(jia),一定要與網(wang)下大廠商(shang)的價(jia)格(ge)(ge)變動(dong)保持一致,從絕對售價(jia)上講,價(jia)格(ge)(ge)還要低(di)出2%-3%左右。否則(ze)很容易(yi)導致產品滯銷,令有限的流動(dong)資(zi)金吃緊。
在進(jin)入(ru)市場時(shi)要(yao)(yao)及時(shi),滯后的(de)(de)話會(hui)隨(sui)時(shi)很多客源。 人們對數(shu)碼產品的(de)(de)評價和返修率是(shi)經營者(zhe)在進(jin)貨的(de)(de)時(shi)候(hou)需(xu)要(yao)(yao)考(kao)慮的(de)(de)問題,所以在進(jin)貨的(de)(de)時(shi)候(hou)要(yao)(yao)與廠商(shang)協商(shang)返修成本的(de)(de)問題,這會(hui)決定進(jin)貨的(de)(de)價格,但是(shi)如(ru)果對于電腦知識要(yao)(yao)求很高(gao),要(yao)(yao)懂得測試產品的(de)(de)好壞(huai),辨別(bie)其質量程(cheng)度,否(fou)則高(gao)的(de)(de)返修率會(hui)吃掉利潤的(de)(de)同(tong)時(shi),也(ye)會(hui)對信譽(yu)造(zao)成不(bu)良(liang)影響。
誠信是(shi)立業(ye)之本,如果數碼產(chan)品(pin)專賣店(dian)信譽(yu)很(hen)好(hao)(hao),那顧(gu)客(ke)肯定愿意來(lai)。數碼產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)更(geng)換頻率是(shi)很(hen)高(gao)的(de)(de)(de),所以回頭(tou)客(ke)是(shi)重(zhong)要的(de)(de)(de)客(ke)源(yuan),好(hao)(hao)的(de)(de)(de)信譽(yu)會帶來(lai)不少的(de)(de)(de)回頭(tou)客(ke),也是(shi)為(wei)自己宣傳的(de)(de)(de)一部分。