在板材門店(dian)創業(ye)(ye)過程中,會(hui)出現(xian)不少經(jing)驗教訓(xun)和經(jing)營誤區,有的(de)創業(ye)(ye)者因為沒(mei)有調查市場飽和情況、產(chan)品盲目(mu)跟(gen)風,沒(mei)有自己的(de)特(te)點、店(dian)鋪推廣力度不強(qiang)等方面(mian)導致創業(ye)(ye)失敗。接下來請跟(gen)Maigoo小編一(yi)起了解經(jing)營板材店(dian)鋪常見的(de)誤區,希望對您有所幫助。
隨著我國(guo)房地(di)(di)產項(xiang)目的(de)不斷推進,無數高樓(lou)拔地(di)(di)而(er)起(qi),板(ban)材行(xing)(xing)業的(de)需(xu)求(qiu)量也隨著房地(di)(di)產項(xiang)目的(de)開展(zhan)持續提高。自板(ban)材行(xing)(xing)業發展(zhan)以來,板(ban)材廠商越來越多,板(ban)材的(de)各類新(xin)款產品(pin),逐(zhu)步執行(xing)(xing)國(guo)家行(xing)(xing)業標準,同時(shi)板(ban)材產品(pin)多樣化,除了傳統的(de)實木(mu)板(ban)、刨花(hua)板(ban)外,還(huan)創(chuang)新(xin)推出木(mu)塑板(ban)、防(fang)火板(ban),以及近年熱門的(de)生態板(ban)等(deng)板(ban)材材料,整個行(xing)(xing)業呈現穩中(zhong)求(qiu)進的(de)上升趨(qu)勢。
板材市場(chang)需求穩定,行業發展前景好,利潤回報高,因此(ci)越來(lai)越多的(de)人會選(xuan)擇加盟板材行業。但是成功與(yu)風險相(xiang)(xiang)生相(xiang)(xiang)伴,有的(de)板材門店會因為經營不(bu)善(shan)、戰(zhan)略失(shi)誤而破產(chan)倒閉(bi),留下慘痛的(de)教訓。這往(wang)往(wang)跟(gen)創業者自身決策、周邊(bian)市場(chang)環境、消費者偏好等方面(mian)緊密(mi)相(xiang)(xiang)連。
有(you)些板材加盟(meng)店投資(zi)者心急選址開店,沒有(you)詳細調查(cha)該區域的(de)市場飽和(he)情況,那么(me)只會(hui)加劇(ju)行業(ye)競(jing)爭,客(ke)戶(hu)被嚴重(zhong)分流,銷售效(xiao)果并不理想。并且在市場飽和(he)的(de)狀態下,無(wu)法建立自己的(de)目標(biao)客(ke)戶(hu)群(qun)體,很大可能會(hui)因為經營不善而破產倒(dao)閉。
許多板材加盟店(dian)投資者(zhe)就是看市場上什么東西(xi)火,店(dian)里就賣什么,對市場沒有(you)一(yi)(yi)個(ge)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的考量(liang),對自(zi)(zi)身沒有(you)一(yi)(yi)個(ge)好的認知,上架前(qian)也(ye)沒有(you)做(zuo)好衡量(liang)準備(bei)工作,結(jie)果(guo)(guo)產(chan)品銷售(shou)并(bing)不理想。一(yi)(yi)家店(dian)鋪如果(guo)(guo)沒有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的產(chan)品定(ding)位(wei)(wei),盲(mang)目(mu)跟(gen)風,會導(dao)致(zhi)產(chan)品定(ding)位(wei)(wei)模糊,無法對消費者(zhe)進行有(you)針對性(xing)的銷售(shou)服務(wu)。
板(ban)材門(men)店(dian)在進行(xing)店(dian)鋪推(tui)廣(guang)時(shi),不(bu)(bu)舍得加大宣傳推(tui)廣(guang)成本,只局限(xian)于線下(xia)傳單(dan)、海(hai)報等(deng)單(dan)一的宣傳渠(qu)道(dao),無法達到理想(xiang)的宣傳推(tui)廣(guang),門(men)店(dian)增加不(bu)(bu)了(le)知(zhi)名度,也就沒辦法擴大消(xiao)費群(qun)體和銷售范圍,不(bu)(bu)利(li)于門(men)店(dian)發展運營(ying)。
板(ban)材門(men)店經營者在進行(xing)銷售(shou)(shou)人員培訓的時候,沒有對(dui)(dui)銷售(shou)(shou)說(shuo)辭(ci)這方面進行(xing)明(ming)確的培訓和創新,同時也因為業務人員缺乏板(ban)材產品的了解,導致對(dui)(dui)每一個(ge)產品都是同一套說(shuo)辭(ci),銷售(shou)(shou)說(shuo)辭(ci)一成(cheng)不變的生搬硬套,缺乏創新性(xing),很難有針對(dui)(dui)性(xing)地向顧客介(jie)紹產品,很大(da)程度影響銷售(shou)(shou)額(e)。