針對空氣能熱水器(qi)所在的門店(dian)區域(yu)位置進(jin)(jin)行(xing)(xing)調查，精(jing)確而定位消(xiao)費(fei)者，采取針對性措施(shi)，最(zui)大化發(fa)揮門店(dian)潛力。可(ke)以將目(mu)標(biao)區域(yu)分為重點區域(yu)、次要區域(yu)和邊緣區域(yu)三類，再針對這三類的人口(kou)數量、消(xiao)費(fei)能力、競爭對手狀(zhuang)況等進(jin)(jin)行(xing)(xing)特色(se)推(tui)廣(guang)，以達到(dao)營(ying)銷(xiao)轉換效果最(zui)大化。

空(kong)氣能(neng)熱水器(qi)門店如果只賣熱水器(qi)產品，那消(xiao)(xiao)費者類(lei)型(xing)就會非(fei)常單一，很難(nan)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)消(xiao)(xiao)費者。我(wo)們可以通過增(zeng)加經營類(lei)別(bie)和(he)服務項(xiang)目來吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)消(xiao)(xiao)費者，比如引(yin)進其他類(lei)別(bie)產品，拓寬經營類(lei)別(bie)，增(zeng)加顧客(ke)購(gou)物的(de)便利(li)性；增(zeng)加便民服務、增(zeng)值服務等，吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)消(xiao)(xiao)費者進店的(de)同時(shi)還能(neng)代(dai)理直接收益。

Maigoo小編(bian)發現，顧(gu)(gu)客選(xuan)(xuan)擇組合(he)(he)銷售的(de)(de)概率(lv)會高于選(xuan)(xuan)擇單品(pin)購買的(de)(de)概率(lv)。那門店(dian)可以(yi)(yi)將負毛利(li)產品(pin)與高毛利(li)產品(pin)進(jin)行組合(he)(he)銷售，從顧(gu)(gu)客需求的(de)(de)角(jiao)度(du)對(dui)空氣能熱水器產品(pin)進(jin)行組合(he)(he)搭配(pei)，一方面產品(pin)可以(yi)(yi)方便顧(gu)(gu)客后(hou)續使用，另一方面顧(gu)(gu)客不易反感且認同(tong)度(du)高。

可以(yi)從門(men)(men)店(dian)內(nei)部管(guan)理(li)開始(shi)，管(guan)理(li)好折(zhe)扣(kou)權限(xian)，杜絕員(yuan)工(gong)自行(xing)折(zhe)扣(kou)，超過(guo)折(zhe)扣(kou)范(fan)圍必須經(jing)過(guo)授權才能(neng)實(shi)行(xing)。管(guan)理(li)好門(men)(men)店(dian)支出(chu)(chu)，杜絕員(yuan)工(gong)私自取用，造成資源浪費。還(huan)需要(yao)管(guan)理(li)好會員(yuan)積(ji)(ji)分和(he)代金券，避免出(chu)(chu)現員(yuan)工(gong)給家人積(ji)(ji)分卡(ka)積(ji)(ji)分，再(zai)兌換禮品，侵占門(men)(men)店(dian)財產的行(xing)為。