針(zhen)對(dui)空氣能(neng)熱(re)水器所在(zai)的門店區(qu)(qu)域(yu)(yu)位置進行調查，精確而定位消(xiao)費者，采(cai)取針(zhen)對(dui)性措施，最大(da)化發揮門店潛(qian)力(li)(li)。可以將目標區(qu)(qu)域(yu)(yu)分(fen)為重(zhong)點區(qu)(qu)域(yu)(yu)、次(ci)要(yao)區(qu)(qu)域(yu)(yu)和邊緣區(qu)(qu)域(yu)(yu)三(san)類，再針(zhen)對(dui)這(zhe)三(san)類的人(ren)口數量、消(xiao)費能(neng)力(li)(li)、競爭對(dui)手(shou)狀況(kuang)等進行特色推廣(guang)，以達到(dao)營(ying)銷轉換效果(guo)最大(da)化。

空氣(qi)能熱(re)水器門店(dian)如果只賣(mai)熱(re)水器產(chan)品，那消費(fei)(fei)者(zhe)類(lei)型就(jiu)會非常單一，很難吸引更(geng)多(duo)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)。我們可以通(tong)過增(zeng)加經營(ying)類(lei)別和(he)服(fu)務項目(mu)來吸引更(geng)多(duo)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，比如引進(jin)其他(ta)類(lei)別產(chan)品，拓寬(kuan)經營(ying)類(lei)別，增(zeng)加顧客(ke)購物的(de)便利性；增(zeng)加便民(min)服(fu)務、增(zeng)值服(fu)務等，吸引更(geng)多(duo)消費(fei)(fei)者(zhe)進(jin)店(dian)的(de)同時還能代理直接收益。

Maigoo小編發(fa)現，顧(gu)客(ke)選(xuan)擇組(zu)(zu)合(he)銷(xiao)售的(de)概率(lv)會高(gao)于選(xuan)擇單品購買(mai)的(de)概率(lv)。那門店(dian)可以將負毛(mao)利(li)產(chan)品與高(gao)毛(mao)利(li)產(chan)品進(jin)(jin)行組(zu)(zu)合(he)銷(xiao)售，從顧(gu)客(ke)需求的(de)角度(du)對空(kong)氣能熱水器產(chan)品進(jin)(jin)行組(zu)(zu)合(he)搭(da)配，一方(fang)面產(chan)品可以方(fang)便顧(gu)客(ke)后(hou)續使用，另(ling)一方(fang)面顧(gu)客(ke)不易反感(gan)且認同度(du)高(gao)。

可(ke)以從門店內部管理開(kai)始，管理好折(zhe)(zhe)扣權限，杜絕(jue)員(yuan)工(gong)自行折(zhe)(zhe)扣，超過(guo)折(zhe)(zhe)扣范圍(wei)必須(xu)經過(guo)授(shou)權才能實行。管理好門店支出(chu)，杜絕(jue)員(yuan)工(gong)私自取(qu)用，造成資源浪費。還需要管理好會員(yuan)積(ji)(ji)分和代金券，避(bi)免出(chu)現(xian)員(yuan)工(gong)給家人積(ji)(ji)分卡積(ji)(ji)分，再(zai)兌換禮品，侵占門店財產的行為。