如何經營好潤滑油加盟店?潤滑油門店(dian)經(jing)營技(ji)巧(qiao)有(you)哪(na)些?學習經(jing)營知識可以(yi)幫助我們做好潤滑油(you)門店(dian)經(jing)營工作。如(ru)果(guo)能(neng)做到(dao)加強銷(xiao)售人員培訓、學會聆聽、不(bu)斷尋找潛(qian)在客(ke)戶等方面(mian),對門店(dian)經(jing)營有(you)著很大的(de)幫助。那么接(jie)下來請(qing)跟Maigoo小(xiao)編(bian)一起詳細了解潤滑油(you)門店(dian)三大經(jing)營技(ji)巧(qiao)吧,希望對您有(you)所幫助。
潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)是(shi)一種(zhong)技術密集型產品(pin)(pin),是(shi)復雜的(de)(de)(de)碳(tan)氫(qing)化合物的(de)(de)(de)混合物。潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)作為(wei)(wei)石油(you)(you)(you)(you)產業的(de)(de)(de)下(xia)游產品(pin)(pin),具有(you)技術含量(liang)高(gao)、產品(pin)(pin)附加值較高(gao)的(de)(de)(de)特(te)點。潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)使用水平的(de)(de)(de)高(gao)低,直(zhi)接反映了這個國(guo)家經濟發(fa)(fa)展程(cheng)度和(he)設備控制狀況(kuang)及生產效率和(he)環保意識的(de)(de)(de)差異(yi)。按不同用途,潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)產品(pin)(pin)可(ke)分為(wei)(wei)車用潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)、工(gong)業潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)和(he)其(qi)他潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you),其(qi)中,汽車和(he)工(gong)程(cheng)機械市場是(shi)潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)產品(pin)(pin)最大的(de)(de)(de)應(ying)用領域。伴隨(sui)著我國(guo)經濟的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)(fa)展、汽車工(gong)業不斷(duan)發(fa)(fa)展、汽車產量(liang)、保有(you)量(liang)總(zong)體增(zeng)長,隨(sui)之(zhi)帶動了車用潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)需求增(zeng)長,我國(guo)已經成為(wei)(wei)全球最大的(de)(de)(de)潤(run)滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)消費國(guo)之(zhi)一。
隨著機(ji)(ji)械(xie)化(hua)(hua)水(shui)平的(de)(de)提高,潤(run)滑油(you)行業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)也隨之興起(qi)。機(ji)(ji)械(xie)化(hua)(hua)的(de)(de)程度越高,潤(run)滑油(you)的(de)(de)使用(yong)率(lv)就越高。潤(run)滑油(you)在(zai)中國(guo)是(shi)屬于國(guo)家(jia)支柱產業(ye)(ye)的(de)(de),它是(shi)石油(you)和化(hua)(hua)工(gong)行業(ye)(ye)的(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)部分,與國(guo)家(jia)宏觀經(jing)(jing)濟形勢以及汽車、機(ji)(ji)械(xie)、交通運(yun)輸等行業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)密不可分,因此潤(run)滑油(you)行業(ye)(ye)還有(you)很(hen)大的(de)(de)發展(zhan)(zhan)空間。要想(xiang)經(jing)(jing)營好(hao)潤(run)滑油(you)加盟店,要做要加強銷(xiao)(xiao)售(shou)人員培訓,銷(xiao)(xiao)售(shou)人員是(shi)產品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)關(guan)鍵(jian),推銷(xiao)(xiao)好(hao)才會(hui)有(you)人買。還要學(xue)會(hui)聆(ling)聽、不斷尋(xun)找潛在(zai)客戶,做好(hao)這(zhe)些,對潤(run)滑油(you)加盟店經(jing)(jing)營會(hui)有(you)很(hen)大的(de)(de)突破。
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)難免會遇到(dao)比較(jiao)強(qiang)勢的顧客,不斷地(di)表達并壓低價格,慢慢反客為(wei)主(zhu),非(fei)常不利(li)于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)進行。其實銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)一個(ge)互動的過(guo)程(cheng),銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)應該控制這一過(guo)程(cheng),而不是(shi)(shi)讓客戶來主(zhu)導。所以要加強(qiang)門店銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)培訓,增強(qiang)員(yuan)(yuan)工意(yi)志力,保(bao)持良好的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀態(tai)。
Maigoo小編發(fa)現,許多(duo)銷售(shou)人員在銷售(shou)過(guo)程中喋(die)喋(die)不休,對自(zi)己產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)性(xing)能和售(shou)后服務(wu)等大加(jia)贊(zan)美,卻忽視了客戶的(de)(de)(de)需要。消費者到店購(gou)買的(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)是(shi)為了滿足自(zi)己的(de)(de)(de)需求,所以要學會(hui)多(duo)傾聽(ting)或者引導(dao)消費者表(biao)達需求,再(zai)向其推(tui)薦適合她的(de)(de)(de)潤滑油產(chan)品(pin)。
當生意好的(de)(de)時(shi)候,很多門(men)店就會停止尋找(zhao)(zhao)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu),認為生意會找(zhao)(zhao)上門(men)來(lai)。請記住,成功(gong)的(de)(de)門(men)店經(jing)營總是(shi)未雨(yu)綢繆,不斷(duan)尋找(zhao)(zhao)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu),并積極安排與(yu)他們(men)會面。 只有不斷(duan)尋找(zhao)(zhao)潤滑(hua)油的(de)(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu),才能(neng)使我們(men)達成交易的(de)(de)可能(neng)性增(zeng)加,才能(neng)不斷(duan)擴大我們(men)的(de)(de)經(jing)營范圍。