根據 衛浴潔具產品的(de)(de)(de)季(ji)(ji)節性(xing),門店(dian)肯定會(hui)有一段時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)淡(dan)季(ji)(ji),淡(dan)季(ji)(ji)期間銷量相比(bi)平時(shi)(shi)會(hui)有所減少,但是我們也不能(neng)坐以待斃。那么衛浴潔(jie)具門店(dian)淡(dan)季(ji)(ji)如何經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)?衛浴潔(jie)具店(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)(ji)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)方(fang)法有哪些?店(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)(ji)時(shi)(shi)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)者其實可以堅(jian)持營(ying)(ying)(ying)(ying)銷活(huo)動(dong)、增加(jia)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)新穎性(xing)、采用(yong)預售(shou)的(de)(de)(de)模式(shi)、產品的(de)(de)(de)應季(ji)(ji)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷等方(fang)法保持店(dian)鋪(pu)運營(ying)(ying)(ying)(ying)。接下來請跟(gen)Maigoo小編一起詳細了解衛浴潔(jie)具店(dian)鋪(pu)淡(dan)季(ji)(ji)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)方(fang)法吧。
衛(wei)浴(yu)潔具按字面意思就是衛(wei)生、洗(xi)浴(yu),衛(wei)浴(yu)俗稱(cheng)衛(wei)生間,是供居住者便溺、洗(xi)浴(yu)、盥(guan)洗(xi)等日常衛(wei)生活動的(de)空間及(ji)用(yong)品(pin)。衛(wei)浴(yu)潔具的(de)材(cai)質使用(yong)最多的(de)是陶瓷(ci)(ci)、搪(tang)瓷(ci)(ci)生鐵、搪(tang)瓷(ci)(ci)鋼板,還有水磨石等。隨(sui)著技術的(de)發展,不斷(duan)推出新材(cai)料運用(yong)在(zai)衛(wei)浴(yu)潔具上,以(yi)獲(huo)得造(zao)型美觀(guan)、節(jie)能的(de)衛(wei)浴(yu)產(chan)品(pin)。
隨著(zhu)(zhu)(zhu)80后、90后逐漸成(cheng)為消費主(zhu)體,追求“輕”裝(zhuang)(zhuang)修的(de)(de)需求傾向促使(shi)定(ding)制(zhi)衛浴(yu)在(zai)衛浴(yu)潔(jie)具市場擴散。而同時,隨著(zhu)(zhu)(zhu)小戶型、二次裝(zhuang)(zhuang)修等等需求,定(ding)制(zhi)衛浴(yu)市場存在(zai)著(zhu)(zhu)(zhu)很(hen)大的(de)(de)上升(sheng)空間(jian)。但是(shi)(shi)衛浴(yu)潔(jie)具銷售會受(shou)到季(ji)節性或(huo)是(shi)(shi)其他行(xing)業(ye)的(de)(de)影響(xiang),門店(dian)(dian)會出現淡(dan)季(ji)和(he)旺季(ji)之分。在(zai)行(xing)業(ye)淡(dan)季(ji)的(de)(de)時候,會出現客戶量(liang)(liang)減少,營(ying)業(ye)額降(jiang)低,員(yuan)工積(ji)極性差等問題,這時候經(jing)營(ying)者(zhe)就需要(yao)采取一些對(dui)應的(de)(de)措施增加店(dian)(dian)鋪的(de)(de)營(ying)業(ye)額,幫助衛浴(yu)潔(jie)具店(dian)(dian)鋪在(zai)淡(dan)季(ji)也能夠有一定(ding)的(de)(de)銷量(liang)(liang),維持門店(dian)(dian)經(jing)營(ying)。
有些經營(ying)者認為,既然已(yi)經到了門(men)店乃至行業的(de)淡(dan)季,就(jiu)算做(zuo)營(ying)銷(xiao)也不會有什么銷(xiao)量(liang),還不比如直接不做(zuo),節省資源。實際上淡(dan)季的(de)到來只(zhi)是(shi)因為市(shi)場(chang)需求減弱,而(er)顧客(ke)并(bing)沒一減少,做(zuo)營(ying)銷(xiao)的(de)主(zhu)要目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)為了激發顧客(ke)的(de)購買(mai)需求,促進衛浴潔具門(men)店的(de)正(zheng)常(chang)經營(ying)。
針對衛浴(yu)潔具門店(dian)的(de)(de)淡季經營,可(ke)以讓(rang)淡季活動更加多樣(yang)化,針對不同(tong)的(de)(de)客戶群進行各(ge)種(zhong)新穎的(de)(de)營銷活動,增(zeng)加門店(dian)的(de)(de)吸引力。門店(dian)可(ke)以結(jie)合時事熱(re)點做一(yi)些有趣的(de)(de)內容營銷引入流量,再結(jie)合門店(dian)的(de)(de)促銷方案,也許就可(ke)以激起顧(gu)客的(de)(de)購買欲(yu),促進產(chan)品銷售。
Maigoo小編認(ren)為(wei),在(zai)(zai)淡季進行(xing)衛浴(yu)潔具(ju)營(ying)銷,可以(yi)以(yi)相(xiang)對優(you)惠(hui)的價格(ge),推廣衛浴(yu)潔具(ju)產品(pin),或(huo)者處理積壓產品(pin)。有些顧客(ke)在(zai)(zai)近期有裝修(xiu)需求(qiu),可以(yi)趁現在(zai)(zai)價格(ge)優(you)惠(hui)進行(xing)購買,等(deng)到顧客(ke)確定家裝時(shi)間后與門店(dian)進行(xing)聯系,門店(dian)再派(pai)人(ren)送(song)過去,這是一個雙(shuang)贏的好(hao)方法(fa)。
就像是冬(dong)(dong)季(ji)(ji)(ji)賣棉被,夏季(ji)(ji)(ji)賣蚊(wen)帳(zhang)一樣(yang),衛(wei)浴(yu)潔(jie)(jie)具也(ye)可以積極對產品進行季(ji)(ji)(ji)節分類,在(zai)淡季(ji)(ji)(ji)的時(shi)候進行應季(ji)(ji)(ji)營銷(xiao)(xiao)。如果衛(wei)浴(yu)潔(jie)(jie)具門店淡季(ji)(ji)(ji)在(zai)冬(dong)(dong)天,我們可以主推智能加(jia)熱馬桶、恒(heng)溫浴(yu)缸等產品,產品符合季(ji)(ji)(ji)需求,做產品銷(xiao)(xiao)售(shou)的時(shi)候也(ye)不會(hui)很(hen)吃力(li),也(ye)能保障門店的銷(xiao)(xiao)售(shou)和利(li)潤。