根據 衛浴潔具產品的季(ji)節性,門(men)店(dian)(dian)(dian)肯(ken)定會有一(yi)段時間的淡(dan)季(ji),淡(dan)季(ji)期間銷量相比(bi)平時會有所減(jian)少(shao),但是我們也(ye)不能坐以(yi)待斃。那么(me)衛(wei)浴潔(jie)具(ju)門(men)店(dian)(dian)(dian)淡(dan)季(ji)如何經營(ying)(ying)?衛(wei)浴潔(jie)具(ju)店(dian)(dian)(dian)鋪淡(dan)季(ji)經營(ying)(ying)方(fang)法有哪些(xie)?店(dian)(dian)(dian)鋪淡(dan)季(ji)時經營(ying)(ying)者其實(shi)可以(yi)堅持營(ying)(ying)銷活動、增加活動的新穎性、采(cai)用預售的模式、產品的應季(ji)營(ying)(ying)銷等方(fang)法保(bao)持店(dian)(dian)(dian)鋪運營(ying)(ying)。接下(xia)來(lai)請(qing)跟(gen)Maigoo小編一(yi)起詳細(xi)了解(jie)衛(wei)浴潔(jie)具(ju)店(dian)(dian)(dian)鋪淡(dan)季(ji)經營(ying)(ying)的方(fang)法吧。
衛(wei)浴(yu)(yu)潔具按(an)字(zi)面意思就是(shi)衛(wei)生(sheng)、洗(xi)(xi)浴(yu)(yu),衛(wei)浴(yu)(yu)俗稱衛(wei)生(sheng)間(jian)(jian),是(shi)供居住(zhu)者便溺、洗(xi)(xi)浴(yu)(yu)、盥洗(xi)(xi)等日常(chang)衛(wei)生(sheng)活(huo)動的(de)空間(jian)(jian)及用品(pin)(pin)。衛(wei)浴(yu)(yu)潔具的(de)材質使用最多的(de)是(shi)陶瓷(ci)、搪(tang)瓷(ci)生(sheng)鐵(tie)、搪(tang)瓷(ci)鋼(gang)板,還(huan)有水(shui)磨石等。隨著(zhu)技術的(de)發(fa)展(zhan),不(bu)斷推出新材料運(yun)用在(zai)衛(wei)浴(yu)(yu)潔具上,以獲得造型美觀、節能(neng)的(de)衛(wei)浴(yu)(yu)產品(pin)(pin)。
隨(sui)著80后、90后逐漸成為(wei)消(xiao)費主體,追求(qiu)“輕”裝修(xiu)的(de)(de)需求(qiu)傾(qing)向促使(shi)定(ding)(ding)制(zhi)衛(wei)(wei)浴(yu)在(zai)衛(wei)(wei)浴(yu)潔具(ju)市場(chang)擴散(san)。而同時(shi)(shi),隨(sui)著小戶型(xing)、二次裝修(xiu)等等需求(qiu),定(ding)(ding)制(zhi)衛(wei)(wei)浴(yu)市場(chang)存在(zai)著很大的(de)(de)上(shang)升空(kong)間(jian)。但是衛(wei)(wei)浴(yu)潔具(ju)銷(xiao)售(shou)會(hui)受(shou)到季節性或是其(qi)他行業的(de)(de)影(ying)響,門(men)店(dian)會(hui)出現(xian)淡(dan)季和(he)旺季之分。在(zai)行業淡(dan)季的(de)(de)時(shi)(shi)候,會(hui)出現(xian)客戶量減(jian)少,營(ying)(ying)業額降低,員工積極性差等問題,這時(shi)(shi)候經營(ying)(ying)者就需要采取一些對應的(de)(de)措施增加店(dian)鋪的(de)(de)營(ying)(ying)業額,幫助衛(wei)(wei)浴(yu)潔具(ju)店(dian)鋪在(zai)淡(dan)季也(ye)能夠有一定(ding)(ding)的(de)(de)銷(xiao)量,維持門(men)店(dian)經營(ying)(ying)。
有些經(jing)營(ying)者認(ren)為,既然已經(jing)到(dao)了(le)門(men)店乃至行業(ye)的淡季,就算做營(ying)銷也不(bu)會有什么銷量,還不(bu)比(bi)如直接不(bu)做,節省資源。實(shi)際上淡季的到(dao)來只是(shi)因為市場需求減(jian)(jian)弱,而顧客并沒一減(jian)(jian)少,做營(ying)銷的主要目的就是(shi)為了(le)激(ji)發顧客的購(gou)買需求,促進衛浴潔具(ju)門(men)店的正常經(jing)營(ying)。
針(zhen)對(dui)衛浴潔具門店的淡(dan)季經營(ying),可以讓淡(dan)季活動更加多樣化,針(zhen)對(dui)不同的客戶群(qun)進(jin)行各(ge)種新穎的營(ying)銷(xiao)活動,增加門店的吸引力。門店可以結(jie)合時事(shi)熱點(dian)做一(yi)些有趣的內容營(ying)銷(xiao)引入流量(liang),再結(jie)合門店的促銷(xiao)方案,也(ye)許就可以激起顧客的購買欲,促進(jin)產品銷(xiao)售。
Maigoo小編(bian)認(ren)為,在(zai)淡季進(jin)行(xing)(xing)衛浴潔具營銷,可以(yi)以(yi)相對優惠(hui)的(de)價(jia)格(ge),推廣衛浴潔具產(chan)品,或者處理(li)積壓產(chan)品。有些顧客在(zai)近期有裝修(xiu)需求(qiu),可以(yi)趁現在(zai)價(jia)格(ge)優惠(hui)進(jin)行(xing)(xing)購買,等到顧客確(que)定家(jia)裝時間后(hou)與門店進(jin)行(xing)(xing)聯系,門店再派人送過去(qu),這(zhe)是一個雙贏的(de)好方(fang)法(fa)。
就像是(shi)冬季(ji)賣棉被,夏季(ji)賣蚊帳一(yi)樣,衛(wei)浴潔具(ju)也(ye)可以(yi)(yi)積極(ji)對產品進行季(ji)節分(fen)類,在淡季(ji)的(de)時候(hou)進行應季(ji)營銷(xiao)(xiao)。如果衛(wei)浴潔具(ju)門店淡季(ji)在冬天,我(wo)們可以(yi)(yi)主推智能(neng)加熱馬桶、恒溫浴缸等產品,產品符(fu)合季(ji)需(xu)求,做產品銷(xiao)(xiao)售的(de)時候(hou)也(ye)不會很吃力(li),也(ye)能(neng)保障門店的(de)銷(xiao)(xiao)售和利潤。