在現代社(she)會(hui)，對于各式各樣的鎖(suo)具大(da)家都(dou)不(bu)(bu)會(hui)陌生(sheng)。隨著鎖(suo)具在市場(chang)上所占的比重越來越大(da)，使得其發展(zhan)速(su)度也在不(bu)(bu)斷的加快，對于想要(yao)在鎖(suo)具市場(chang)上有所發展(zhan)的投資商(shang)家而言，在經營的過程中一定要(yao)掌(zhang)握(wo)好鎖(suo)具加盟店的經營要(yao)點：
很多(duo)的(de)代理商不解，從鎖具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)表面無法判(pan)斷(duan)哪個(ge)牌(pai)子(zi)好?我們在選擇(ze)代理的(de)時(shi)候該怎么(me)判(pan)別(bie)鎖具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)質(zhi)量呢?什么(me)樣的(de)鎖具(ju)(ju)(ju)(ju)能(neng)夠吸引消費更具(ju)(ju)(ju)(ju)個(ge)性化?尋找鎖具(ju)(ju)(ju)(ju)五金(jin)產品，無非從鎖具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)材質(zhi)、外觀、功能(neng)、品質(zhi)上著手
不當(dang)(dang)第一，只當(dang)(dang)唯(wei)一。“唯(wei)一”是讓(rang)你(ni)的(de)品(pin)牌從千軍萬馬中脫穎(ying)而(er)出的(de)唯(wei)一方式。鎖具產品(pin)是否(fou)熱銷，除了(le)看鎖具的(de)質量外，還(huan)需要關注鎖具的(de)品(pin)牌，好的(de)鎖具加(jia)盟品(pin)牌有專業(ye)的(de)技術團隊和售后服務
能(neng)(neng)夠讓鎖具(ju)加盟商(shang)(shang)更好(hao)地(di)(di)代(dai)理好(hao)的鎖具(ju)品牌，需要(yao)合理的經(jing)營(ying)利潤，合理的利潤能(neng)(neng)夠保(bao)證(zheng)商(shang)(shang)家開(kai)發新渠道(dao)的投放，能(neng)(neng)夠得到足夠的資金支持(chi)，讓代(dai)理商(shang)(shang)可持(chi)續地(di)(di)發展。所以，要(yao)想獲取合理利潤，需要(yao)商(shang)(shang)家找準品牌、找到有賣(mai)點(dian)的產品
1、當地市場調查
首先要了解(jie)當地的市場(chang)，了解(jie)附近區(qu)域的店(dian)鋪，專賣店(dian)等地方多(duo)多(duo)“參(can)觀”。“知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，百戰不殆”。主要看了解(jie)以(yi)下幾個方面(mian)內容：
（1）有無專賣(mai)店，有多少(shao)。這能大體反(fan)映出當(dang)地的消費觀念。
（2）通(tong)過(guo)跟(gen)店主(zhu)，店員(yuan)的(de)溝(gou)通(tong)可以了解到(dao)主(zhu)要銷(xiao)售(shou)的(de)商品(pin)信(xin)息，了解出當地市場主(zhu)要適于銷(xiao)售(shou)些什么(me)樣的(de)產品(pin)。當然這些信(xin)息存在一定的(de)水分(fen)，需要自己經過(guo)多方分(fen)析才(cai)能比較準(zhun)確的(de)把握(wo)，不能看到(dao)一兩家就被表(biao)面現(xian)象所迷惑。
（3）了解(jie)店鋪內各種商品的(de)價位(wei)。
2、店鋪選址
選擇在當地(di)人氣(qi)較旺(wang)的(de)(de)(de)裝修(xiu)市場或者選擇在人多的(de)(de)(de)小區(qu)，特別是一些新建(jian)成(cheng)不久的(de)(de)(de)小區(qu)。這些地(di)方的(de)(de)(de)門鎖用量稍微(wei)比較大(da)。
3、裝修店面
做為專業的(de)門鎖銷售，店面一定要(yao)整(zheng)潔，商(shang)品擺(bai)放要(yao)有次(ci)序，怎么裝修關(guan)系(xi)不(bu)大。小成本也能(neng)弄出很(hen)有魅(mei)力的(de)布局。
4、備(bei)貨、經營策略
進貨(huo)不要激進，一下就把所有覺得可以(yi)銷售的(de)貨(huo)物都(dou)進過來。這樣會(hui)給自己(ji)帶(dai)來很大的(de)風(feng)險(xian)，市(shi)場不穩定，材料不穩定都(dou)會(hui)影響(xiang)你的(de)銷售情況。
5、擴展銷售網絡
主動(dong)拓展周邊的(de)銷(xiao)售網(wang)絡，當地(di)的(de)小裝修(xiu)(xiu)(xiu)隊(dui)、裝修(xiu)(xiu)(xiu)公司(si)、五金維修(xiu)(xiu)(xiu)店(dian)都是可以做為長期合作的(de)銷(xiao)售客戶(hu)
