在(zai)(zai)(zai)現代(dai)社會，對于各(ge)式各(ge)樣的(de)鎖具大家(jia)都不(bu)會陌生。隨著鎖具在(zai)(zai)(zai)市場上(shang)所(suo)占的(de)比重(zhong)越來越大，使得(de)其發(fa)展速度也在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)加快(kuai)，對于想要在(zai)(zai)(zai)鎖具市場上(shang)有所(suo)發(fa)展的(de)投資商(shang)家(jia)而(er)言，在(zai)(zai)(zai)經營的(de)過程(cheng)中(zhong)一定(ding)要掌握好(hao)鎖具加盟店的(de)經營要點：
很多的(de)代理(li)商不解(jie)，從鎖具(ju)(ju)的(de)表面無(wu)法判(pan)斷哪個牌子(zi)好?我們在選(xuan)擇代理(li)的(de)時候該怎么判(pan)別鎖具(ju)(ju)的(de)質量呢?什么樣的(de)鎖具(ju)(ju)能夠吸引消(xiao)費更具(ju)(ju)個性化?尋找鎖具(ju)(ju)五金(jin)產品，無(wu)非從鎖具(ju)(ju)的(de)材質、外觀、功能、品質上著(zhu)手
不當第一(yi)，只當唯一(yi)。“唯一(yi)”是讓(rang)你的品牌從千軍(jun)萬馬中脫(tuo)穎而(er)出的唯一(yi)方式。鎖(suo)具(ju)產品是否熱(re)銷，除了看鎖(suo)具(ju)的質量外，還需要關(guan)注鎖(suo)具(ju)的品牌，好的鎖(suo)具(ju)加盟(meng)品牌有專(zhuan)業的技(ji)術團隊和(he)售后服務
能夠讓鎖具加盟商更好地代理好的(de)鎖具品(pin)牌(pai)，需要合(he)理的(de)經(jing)營(ying)利潤(run)(run)，合(he)理的(de)利潤(run)(run)能夠保證商家開發新(xin)渠(qu)道的(de)投放，能夠得到足夠的(de)資(zi)金支持，讓代理商可持續地發展(zhan)。所以，要想獲(huo)取合(he)理利潤(run)(run)，需要商家找準品(pin)牌(pai)、找到有賣點(dian)的(de)產品(pin)
1、當地市場調查
首先要了(le)解當地的市場，了(le)解附(fu)近區(qu)域的店鋪(pu)，專賣店等地方多多“參觀”。“知己知彼，百戰不殆”。主要看了(le)解以(yi)下幾個方面內容：
（1）有(you)無專賣店(dian)，有(you)多少。這能大體反映(ying)出(chu)當地的消費(fei)觀念(nian)。
（2）通(tong)過跟店主(zhu)，店員的溝(gou)通(tong)可以了(le)解(jie)到(dao)主(zhu)要銷(xiao)(xiao)售(shou)的商品信(xin)息，了(le)解(jie)出當地(di)市(shi)場主(zhu)要適(shi)于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)些什(shen)么樣的產品。當然這些信(xin)息存在一定的水(shui)分(fen)，需要自己經過多方分(fen)析(xi)才能比較準確(que)的把握，不能看(kan)到(dao)一兩家就(jiu)被表(biao)面現象所(suo)迷惑(huo)。
（3）了解(jie)店鋪內(nei)各種商品(pin)的價(jia)位。
2、店鋪選址
選擇在(zai)當地(di)人氣較旺的裝修(xiu)市場(chang)或者(zhe)選擇在(zai)人多的小區，特(te)別是一些新建(jian)成不久的小區。這(zhe)些地(di)方的門鎖用量稍微比(bi)較大。
3、裝修店面
做為專業(ye)的門鎖銷(xiao)售，店(dian)面一定要整(zheng)潔，商品擺放要有(you)次序，怎么裝修關系不大。小(xiao)成本也能弄出(chu)很(hen)有(you)魅力的布局。
4、備貨、經營策略(lve)
進(jin)貨(huo)不要激進(jin)，一下就把(ba)所有覺得可以銷售(shou)的貨(huo)物都(dou)進(jin)過來(lai)(lai)。這樣會給自己帶來(lai)(lai)很大的風險，市場不穩定，材(cai)料不穩定都(dou)會影(ying)響(xiang)你的銷售(shou)情況。
5、擴(kuo)展銷售網絡(luo)
主動(dong)拓(tuo)展周邊(bian)的(de)銷(xiao)售網絡(luo)，當地的(de)小裝修隊、裝修公司、五金維(wei)修店都是可以做為長期合作的(de)銷(xiao)售客戶
