隨著(zhu)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)演(yan)變，在(zai)很多領域都分出不(bu)(bu)同(tong)渠道(dao)(dao)來滿足人們(men)的(de)(de)(de)(de)購物需求，不(bu)(bu)在(zai)是以往的(de)(de)(de)(de)單一傳統批發(fa)渠道(dao)(dao)。渠道(dao)(dao)細化便對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)運作能力有了較高的(de)(de)(de)(de)要求，因(yin)為每個渠道(dao)(dao)特性不(bu)(bu)盡(jin)相同(tong)，在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品也是不(bu)(bu)同(tong)，這樣，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)要想(xiang)將區(qu)域市(shi)場(chang)做大，就必須根據不(bu)(bu)同(tong)渠道(dao)(dao)制定不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售政策(ce)，成立運作不(bu)(bu)同(tong)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業團隊來滿足日益細化的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)發(fa)展(zhan)要求。    

現(xian)在(zai)講(jiang)究的(de)(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊協(xie)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)時代(dai)，經銷商(shang)不能再(zai)像(xiang)以前一(yi)(yi)樣，企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)靠(kao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)英(ying)雄式的(de)(de)(de)人(ren)(ren)物(wu)來支撐，過去，每(mei)(mei)個(ge)(ge)經銷商(shang)都會出現(xian)這么(me)個(ge)(ge)人(ren)(ren)物(wu)，總(zong)以為抓住一(yi)(yi)兩個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)大戶(hu)，該人(ren)(ren)員(yuan)便可(ke)具有(you)特殊(shu)性，享有(you)很(hen)多特權。而現(xian)在(zai)我(wo)們需要的(de)(de)(de)是具有(you)協(xie)作(zuo)(zuo)能力的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)產生不只是業(ye)(ye)務在(zai)努(nu)力，而是內勤、倉(cang)庫、運(yun)(yun)輸等部(bu)門(men)的(de)(de)(de)全力配合的(de)(de)(de)結果。團(tuan)(tuan)隊搭建的(de)(de)(de)前提(ti)需要先(xian)設(she)定(ding)(ding)好企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)組織架(jia)構，根據(ju)(ju)每(mei)(mei)個(ge)(ge)崗(gang)位的(de)(de)(de)不同(tong)(tong)，設(she)定(ding)(ding)好每(mei)(mei)個(ge)(ge)崗(gang)位的(de)(de)(de)責(ze)任與義務，根據(ju)(ju)每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)能力有(you)大小，每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)做(zuo)事風(feng)格不同(tong)(tong)，安排到(dao)不同(tong)(tong)崗(gang)位，部(bu)門(men)與部(bu)門(men)之間(jian)、部(bu)門(men)與每(mei)(mei)個(ge)(ge)崗(gang)位之間(jian)都有(you)協(xie)作(zuo)(zuo)，流程(cheng)規(gui)劃(hua)完畢，企業(ye)(ye)便可(ke)進入良性運(yun)(yun)轉(zhuan)軌道上來。  

產品同質化，市(shi)場(chang)競爭加(jia)劇，無論(lun)經銷商是(shi)做傳統(tong)渠道還(huan)是(shi)現代賣(mai)場(chang)渠道，都很難做到現結，特(te)別(bie)是(shi)操作(zuo)大賣(mai)場(chang)渠道，一般的合(he)同賬期都需要(yao)45天(tian) 60天(tian)，有的甚至是(shi)銷后(hou)月結45天(tian)，基本上等款回到公司帳上也需要(yao)70天(tian)以上，還(huan)需要(yao)為大賣(mai)場(chang)備一定金額(e)的貨(huo)(huo)物作(zuo)為庫(ku)存周轉，再(zai)加(jia)上近60天(tian)的銷售(shou)鋪貨(huo)(huo)。這是(shi)非(fei)常可觀的投入(ru)。

在(zai)(zai)推拉(la)門(men)加盟商(shang)資(zi)源里，擁有(you)(you)(you)最大(da)(da)的(de)資(zi)產(chan)首先便(bian)是(shi)熟(shu)悉當(dang)地(di)市場(chang)的(de)專業團隊，其次便(bian)是(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)代(dai)理(li)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。一個經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)發(fa)展歷程(cheng)，往(wang)往(wang)都是(shi)跟著代(dai)理(li)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)發(fa)展壯大(da)(da)的(de)，當(dang)你(ni)選擇(ze)代(dai)理(li)一個具有(you)(you)(you)中國很有(you)(you)(you)名的(de)推拉(la)門(men)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)稱號的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，所代(dai)理(li)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)都在(zai)(zai)當(dang)地(di)市場(chang)具有(you)(you)(you)一定的(de)知名度，那么不僅產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量更容易上(shang)升，又會有(you)(you)(you)很多品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)找上(shang)門(men)來，要求(qiu)你(ni)做代(dai)理(li)商(shang)。經銷(xiao)(xiao)商(shang)手中代(dai)理(li)的(de)知名品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)越(yue)多那么他在(zai)(zai)渠道運作上(shang)便(bian)具有(you)(you)(you)了籌(chou)碼，很容易拿到很好的(de)交易條件。  

做(zuo)傳(chuan)統批(pi)發只需(xu)要來客開單(dan)即(ji)可，至于(yu)怎么(me)陳(chen)列(lie)?如何陳(chen)列(lie)便很少過(guo)問，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)如何也很少關心，更(geng)(geng)沒有人員(yuan)提供后(hou)續(xu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。而新型(xing)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商不能守著傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)思維去(qu)開拓市場，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商需(xu)要將銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)細致，將商品鋪出去(qu)也只是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)開始，遠沒有結束，只有商品真證到了顧客的(de)(de)(de)(de)手中才算銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)完成(cheng)。經銷(xiao)(xiao)(xiao)商需(xu)要在商品配送、商品陳(chen)列(lie)、商品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)以(yi)及(ji)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)做(zuo)到位。  

做銷(xiao)售就是做客情(qing)(qing)，這句話說的(de)(de)一點也(ye)不錯，良好的(de)(de)客情(qing)(qing)關系可以為經銷(xiao)商在(zai)運(yun)作市場(chang)時帶來(lai)眾多便利，比如貨架陳列、促銷(xiao)的(de)(de)地推、場(chang)外的(de)(de)現場(chang)促銷(xiao)場(chang)地、補貨、新(xin)品進場(chang)等。可見客情(qing)(qing)的(de)(de)重(zhong)要性，好的(de)(de)銷(xiao)售需從做好客情(qing)(qing)關系開始。