隨著市場(chang)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)演變，在(zai)(zai)很多領域都分(fen)出不(bu)(bu)同(tong)(tong)渠(qu)道(dao)(dao)來(lai)滿足人們的(de)(de)(de)(de)購物需求，不(bu)(bu)在(zai)(zai)是(shi)以往的(de)(de)(de)(de)單一傳統批發(fa)渠(qu)道(dao)(dao)。渠(qu)道(dao)(dao)細(xi)化便對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)運(yun)作(zuo)能力(li)有了較高的(de)(de)(de)(de)要求，因為每個渠(qu)道(dao)(dao)特性不(bu)(bu)盡(jin)相同(tong)(tong)，在(zai)(zai)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品也是(shi)不(bu)(bu)同(tong)(tong)，這樣(yang)，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)要想(xiang)將區域市場(chang)做大，就必須根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)(tong)渠(qu)道(dao)(dao)制定不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)政策，成立運(yun)作(zuo)不(bu)(bu)同(tong)(tong)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)專業團隊來(lai)滿足日益細(xi)化的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)發(fa)展要求。    

現(xian)在(zai)(zai)講究的(de)(de)是(shi)(shi)團隊協作(zuo)的(de)(de)時代，經銷商不(bu)能(neng)再像以前一樣，企業發展靠一個英雄式的(de)(de)人(ren)物來(lai)支撐，過去(qu)，每(mei)(mei)(mei)個經銷商都會出(chu)現(xian)這么個人(ren)物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人(ren)員(yuan)便可具(ju)有特殊性，享有很多特權。而現(xian)在(zai)(zai)我們需要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)具(ju)有協作(zuo)能(neng)力(li)的(de)(de)人(ren)，銷售的(de)(de)產生(sheng)不(bu)只是(shi)(shi)業務(wu)在(zai)(zai)努力(li)，而是(shi)(shi)內(nei)勤、倉庫、運輸等部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)全(quan)力(li)配合的(de)(de)結果。團隊搭建的(de)(de)前提需要(yao)先設定好(hao)企業的(de)(de)組(zu)織架構，根(gen)據每(mei)(mei)(mei)個崗位(wei)(wei)的(de)(de)不(bu)同，設定好(hao)每(mei)(mei)(mei)個崗位(wei)(wei)的(de)(de)責任與義務(wu)，根(gen)據每(mei)(mei)(mei)個人(ren)能(neng)力(li)有大小，每(mei)(mei)(mei)個人(ren)的(de)(de)做事風格不(bu)同，安排到不(bu)同崗位(wei)(wei)，部(bu)(bu)門(men)(men)與部(bu)(bu)門(men)(men)之(zhi)間(jian)、部(bu)(bu)門(men)(men)與每(mei)(mei)(mei)個崗位(wei)(wei)之(zhi)間(jian)都有協作(zuo)，流程規劃完畢，企業便可進入良性運轉軌(gui)道上來(lai)。  

產品同質化，市場(chang)競爭加劇，無論經銷(xiao)商是做傳統渠道還(huan)是現代賣場(chang)渠道，都(dou)很難做到現結，特別是操作(zuo)大(da)賣場(chang)渠道，一(yi)(yi)般(ban)的(de)合同賬(zhang)期都(dou)需要45天(tian) 60天(tian)，有(you)的(de)甚至是銷(xiao)后月結45天(tian)，基本(ben)上等款回(hui)到公司帳上也需要70天(tian)以上，還(huan)需要為大(da)賣場(chang)備一(yi)(yi)定金額的(de)貨(huo)物作(zuo)為庫(ku)存周轉，再加上近(jin)60天(tian)的(de)銷(xiao)售鋪(pu)貨(huo)。這是非常可觀的(de)投入。

在(zai)推(tui)(tui)拉門加盟(meng)商資源(yuan)里，擁有(you)(you)最大的(de)(de)(de)資產首先(xian)便(bian)是熟悉當(dang)(dang)地市場的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)團隊，其次便(bian)是經(jing)(jing)銷(xiao)商代(dai)理(li)的(de)(de)(de)品牌。一(yi)個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)發展歷程(cheng)，往(wang)往(wang)都是跟(gen)著代(dai)理(li)的(de)(de)(de)品牌發展壯大的(de)(de)(de)，當(dang)(dang)你(ni)選(xuan)擇代(dai)理(li)一(yi)個(ge)具有(you)(you)中(zhong)國很有(you)(you)名的(de)(de)(de)推(tui)(tui)拉門品牌稱(cheng)號的(de)(de)(de)品牌，所代(dai)理(li)的(de)(de)(de)品牌都在(zai)當(dang)(dang)地市場具有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)知名度，那么不僅(jin)產品銷(xiao)量更容易上升，又會有(you)(you)很多(duo)(duo)品牌找上門來(lai)，要求你(ni)做代(dai)理(li)商。經(jing)(jing)銷(xiao)商手中(zhong)代(dai)理(li)的(de)(de)(de)知名品牌越多(duo)(duo)那么他在(zai)渠道(dao)運作(zuo)上便(bian)具有(you)(you)了籌碼，很容易拿到很好的(de)(de)(de)交易條件。  

做傳(chuan)統批(pi)發(fa)只(zhi)需(xu)要來客開單即(ji)可(ke)，至于怎么陳列(lie)(lie)?如何陳列(lie)(lie)便很少(shao)過問，銷(xiao)(xiao)(xiao)售如何也(ye)很少(shao)關(guan)心(xin)，更沒有人員提供后(hou)續的(de)(de)服(fu)務(wu)。而新型的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)不能(neng)守著傳(chuan)統的(de)(de)思維去開拓市場，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)需(xu)要將銷(xiao)(xiao)(xiao)售服(fu)務(wu)做的(de)(de)更細致，將商(shang)(shang)品(pin)(pin)鋪出去也(ye)只(zhi)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)開始，遠沒有結束，只(zhi)有商(shang)(shang)品(pin)(pin)真(zhen)證到了顧客的(de)(de)手中(zhong)才算銷(xiao)(xiao)(xiao)售完成。經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)需(xu)要在商(shang)(shang)品(pin)(pin)配送(song)、商(shang)(shang)品(pin)(pin)陳列(lie)(lie)、商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售以及售后(hou)服(fu)務(wu)做到位(wei)。  

做(zuo)銷(xiao)售(shou)就是做(zuo)客(ke)情(qing)，這句話說的(de)一點(dian)也不錯，良好(hao)的(de)客(ke)情(qing)關系可以(yi)為經(jing)銷(xiao)商在運作市場(chang)時帶來眾多便利，比(bi)如貨架陳列、促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)地推、場(chang)外(wai)的(de)現場(chang)促(cu)(cu)銷(xiao)場(chang)地、補貨、新品進場(chang)等(deng)。可見客(ke)情(qing)的(de)重要性，好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)需從(cong)做(zuo)好(hao)客(ke)情(qing)關系開始(shi)。