1、水晶燈(deng)仍(reng)占據工程主導
在本(ben)刊所(suo)進(jin)行(xing)的(de)(de)調(diao)查中獲悉，設(she)計師(shi)在自(zi)己(ji)參(can)與設(she)計的(de)(de)酒店(dian)或(huo)(huo)別墅會所(suo)中應用水晶燈(deng)(deng)的(de)(de)比例達50%-60%。由(you)此(ci)可以判斷，水晶燈(deng)(deng)在當前乃(nai)至(zhi)未來一(yi)段時間，都將(jiang)在酒店(dian)或(huo)(huo)別墅會所(suo)項目中占據主導地(di)位。由(you)此(ci)可見，水晶燈(deng)(deng)所(suo)釋放出(chu)來的(de)(de)魅力，能夠產生一(yi)種有(you)形或(huo)(huo)者無形的(de)(de)效益，因此(ci)，未來一(yi)段時間仍將(jiang)深受工程用戶(hu)的(de)(de)喜愛(ai)，并占據有(you)利(li)市場(chang)地(di)位。
2、個性化定制受追捧
在(zai)酒店工程中，往(wang)往(wang)一(yi)個大廳就只需要(yao)一(yi)盞或(huo)者(zhe)幾盞水晶燈，從數量上看并不(bu)多，但是(shi)(shi)既便如此(ci)，很多有(you)想法的(de)設(she)計(ji)師(shi)也(ye)總是(shi)(shi)要(yao)親自設(she)計(ji)燈具產品(pin)。因為，他希望在(zai)自己獨一(yi)無(wu)二的(de)設(she)計(ji)作品(pin)里面(mian)，所有(you)的(de)裝飾材(cai)料包括燈具也(ye)都是(shi)(shi)獨一(yi)無(wu)二的(de)，這(zhe)就需要(yao)廠家(jia)配合設(she)計(ji)師(shi)進(jin)行(xing)個性化(hua)定制。“我比較(jiao)喜歡(huan)具有(you)創意的(de)、不(bu)雷同(tong)的(de)燈具。”重(zhong)慶設(she)計(ji)師(shi)李波的(de)這(zhe)番話相信能代表很多設(she)計(ji)師(shi)的(de)心聲。
3、銷售渠道橫向(xiang)拓展
經(jing)濟(ji)危(wei)機，顧名思義會給人(ren)(ren)們(men)帶來經(jing)濟(ji)上的(de)(de)(de)威脅(xie)或者(zhe)損失，也許還有(you)更多(duo)(duo)。然而，反過來它也教會了(le)人(ren)(ren)們(men)很多(duo)(duo)。正是在這種失去與得(de)到(dao)的(de)(de)(de)錘煉(lian)過程(cheng)中(zhong)，企業(ye)的(de)(de)(de)抗(kang)風險能(neng)力才能(neng)得(de)到(dao)不斷增(zeng)強。就以照(zhao)明行業(ye)為例，經(jing)濟(ji)危(wei)機以前，很多(duo)(duo)企業(ye)憑借單一營銷模(mo)式，或只做外(wai)銷，或只做傳(chuan)統經(jing)銷渠道(dao)，也能(neng)發展(zhan)得(de)很好。但是危(wei)機一來，立即把人(ren)(ren)們(men)從美好的(de)(de)(de)憧憬中(zhong)拉(la)回(hui)到(dao)嚴峻的(de)(de)(de)現實面前。因此，不光是商照(zhao)企業(ye)開始(shi)橫向拓展(zhan)渠道(dao)，包括家(jia)居燈飾(shi)企業(ye)也都紛紛嘗試開辟新的(de)(de)(de)渠道(dao)，水(shui)晶燈企業(ye)也不例外(wai)。
一(yi)直以來(lai)，水晶(jing)(jing)燈(deng)的(de)主流光(guang)(guang)源(yuan)就是白(bai)熾燈(deng)，耗電(dian)量是水晶(jing)(jing)燈(deng)面臨的(de)一(yi)大問題。以30個(ge)頭的(de)水晶(jing)(jing)燈(deng)為(wei)例，每(mei)個(ge)燈(deng)頭使用的(de)燈(deng)泡(pao)是40W ，亮(liang)燈(deng)每(mei)小時(shi)要耗費(fei)1.2度電(dian)。很(hen)多(duo)(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)購買(mai)水晶(jing)(jing)燈(deng)之后都舍不得亮(liang)燈(deng)。LED 光(guang)(guang)源(yuan)因(yin)節(jie)能、環(huan)保以及壽命長的(de)特點(dian)，被認為(wei)是替代(dai)白(bai)熾燈(deng)的(de)首選(xuan)光(guang)(guang)源(yuan)。很(hen)多(duo)(duo)LED 企業都在想方設(she)法突(tu)破技術瓶頸，以LED 光(guang)(guang)源(yuan)替換(huan)白(bai)熾燈(deng)。預計在三年內LED 燈(deng)泡(pao)將全面取(qu)代(dai)白(bai)熾燈(deng)泡(pao)，成為(wei)水晶(jing)(jing)燈(deng)的(de)主流光(guang)(guang)源(yuan)。
由(you)于水晶燈(deng)(deng)多使用于大(da)型酒店及會(hui)所等場所，之前(qian)體積都(dou)相對(dui)龐大(da)。為了走入“尋常百姓家(jia)”，近年來，在金達照明的帶動下，水晶燈(deng)(deng)不(bu)斷瘦身，60%以上的傳(chuan)統水晶燈(deng)(deng)企業(ye)都(dou)已經設計(ji)開發出(chu)小型化(hua)家(jia)居水晶燈(deng)(deng)，以滿足普通家(jia)居消(xiao)費(fei)者的需(xu)求(qiu)。
憑借雍容華貴、富(fu)麗堂皇(huang)的(de)(de)內在(zai)氣質(zhi)，水晶燈(deng)(deng)(deng)(deng)向來都現身于(yu)高級酒店(dian)、會所以及別墅等場(chang)(chang)所。價格高昂是(shi)水晶燈(deng)(deng)(deng)(deng)的(de)(de)傳(chuan)統特質(zhi)。然而，由于(yu)近年來水晶燈(deng)(deng)(deng)(deng)數(shu)量不(bu)斷增加，市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)日(ri)益(yi)激烈，很多水晶燈(deng)(deng)(deng)(deng)企業不(bu)得不(bu)降低價格，壓縮利潤空間(jian)以求獲得更多的(de)(de)訂單。水晶燈(deng)(deng)(deng)(deng)價格因此(ci)將越(yue)來越(yue)平民化。渠道下沉二(er)三級市(shi)場(chang)(chang)。
清(qing)洗難度大是水晶(jing)燈的(de)一大軟肋。對單家(jia)經(jing)(jing)銷商來(lai)說，為(wei)客戶提供(gong)水晶(jing)燈清(qing)洗、維修(xiu)等服(fu)務(wu)，勢必會增加其(qi)經(jing)(jing)營成本，這是很多(duo)商家(jia)都不愿意(yi)面對的(de)現(xian)實。于是，一些專(zhuan)業(ye)的(de)水晶(jing)燈(包括其(qi)他燈飾)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)機(ji)構應運而生。隨著售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)的(de)不斷完善(shan)，將來(lai)燈飾行業(ye)很可能(neng)出現(xian)專(zhuan)業(ye)化(hua)、連鎖化(hua)的(de)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)機(ji)構。
相對于其他燈飾產品而言，水(shui)(shui)晶(jing)燈需(xu)要(yao)較(jiao)大的(de)展銷面積(ji)，而單(dan)一的(de)水(shui)(shui)晶(jing)燈門店(dian)又(you)無(wu)法滿足消(xiao)費者的(de)多樣化需(xu)求，因此，真正(zheng)意義(yi)上的(de)專賣店(dian)模(mo)(mo)式并不適合(he)水(shui)(shui)晶(jing)燈。基于此，專賣區(qu)模(mo)(mo)式將是水(shui)(shui)晶(jing)燈最(zui)佳的(de)展銷模(mo)(mo)式。
