1、水晶燈仍占據工程主導
在本(ben)刊(kan)所進行的(de)(de)調查中獲悉，設計師在自(zi)己參與設計的(de)(de)酒店(dian)或(huo)別墅會(hui)所中應用水(shui)晶燈(deng)的(de)(de)比(bi)例達50%-60%。由此(ci)可以(yi)判斷，水(shui)晶燈(deng)在當前乃至未來(lai)一(yi)段時間，都(dou)將(jiang)在酒店(dian)或(huo)別墅會(hui)所項目中占據主導地位(wei)。由此(ci)可見，水(shui)晶燈(deng)所釋放出來(lai)的(de)(de)魅力，能夠(gou)產(chan)生一(yi)種有形(xing)或(huo)者無形(xing)的(de)(de)效益(yi)，因此(ci)，未來(lai)一(yi)段時間仍(reng)將(jiang)深受(shou)工程用戶的(de)(de)喜(xi)愛，并占據有利市場地位(wei)。
2、個性化定制(zhi)受追捧
在(zai)酒(jiu)店工(gong)程中，往(wang)往(wang)一(yi)個大(da)廳就(jiu)只需(xu)要(yao)(yao)一(yi)盞或者幾盞水晶燈，從數量上看并(bing)不(bu)多(duo)，但是(shi)既便如此，很多(duo)有(you)想法的(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師也(ye)(ye)總是(shi)要(yao)(yao)親(qin)自設(she)(she)(she)計(ji)(ji)燈具(ju)產品。因為(wei)，他(ta)希(xi)望在(zai)自己獨一(yi)無二的(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)作品里(li)面，所(suo)有(you)的(de)裝飾材料包括燈具(ju)也(ye)(ye)都(dou)是(shi)獨一(yi)無二的(de)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)廠家配合設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師進行個性化(hua)定制(zhi)。“我比較喜歡具(ju)有(you)創意(yi)的(de)、不(bu)雷同的(de)燈具(ju)。”重慶(qing)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師李波的(de)這(zhe)番話相(xiang)信能代表很多(duo)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師的(de)心聲。
3、銷售渠道(dao)橫(heng)向(xiang)拓展(zhan)
經(jing)濟(ji)危機(ji)，顧名思義會給人們(men)(men)帶來(lai)(lai)經(jing)濟(ji)上的(de)威脅或者(zhe)損失，也(ye)許(xu)還有(you)更多。然而，反過來(lai)(lai)它也(ye)教會了人們(men)(men)很多。正(zheng)是(shi)在這種失去與得(de)到的(de)錘煉過程(cheng)中(zhong)，企業(ye)的(de)抗風險能(neng)力(li)才能(neng)得(de)到不(bu)斷增(zeng)強(qiang)。就以照明行業(ye)為例，經(jing)濟(ji)危機(ji)以前(qian)，很多企業(ye)憑借單一(yi)營銷(xiao)模式，或只(zhi)做外銷(xiao)，或只(zhi)做傳(chuan)統經(jing)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，也(ye)能(neng)發展得(de)很好。但是(shi)危機(ji)一(yi)來(lai)(lai)，立(li)即把人們(men)(men)從(cong)美好的(de)憧憬中(zhong)拉回到嚴峻的(de)現(xian)實面前(qian)。因此，不(bu)光是(shi)商照企業(ye)開(kai)始橫向拓展渠(qu)道(dao)，包括(kuo)家居(ju)燈飾企業(ye)也(ye)都紛紛嘗試(shi)開(kai)辟(pi)新的(de)渠(qu)道(dao)，水晶燈企業(ye)也(ye)不(bu)例外。
一直(zhi)以來，水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)的(de)主(zhu)流光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就是白熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)，耗電量是水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)面臨的(de)一大問題。以30個頭的(de)水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)為例，每個燈(deng)(deng)(deng)頭使用的(de)燈(deng)(deng)(deng)泡是40W ，亮(liang)(liang)燈(deng)(deng)(deng)每小(xiao)時要耗費1.2度電。很(hen)多消費者購買水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)之后(hou)都(dou)舍不得亮(liang)(liang)燈(deng)(deng)(deng)。LED 光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)因(yin)節(jie)能(neng)、環(huan)保(bao)以及壽命長的(de)特點(dian)，被認為是替(ti)代白熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)的(de)首選光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。很(hen)多LED 企業都(dou)在想方設法突破技術瓶頸，以LED 光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)替(ti)換白熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)。預(yu)計在三(san)年(nian)內LED 燈(deng)(deng)(deng)泡將全面取代白熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)泡，成為水(shui)晶燈(deng)(deng)(deng)的(de)主(zhu)流光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。
由于(yu)水(shui)晶燈多使用(yong)于(yu)大型酒店及(ji)會所等(deng)場所，之前體積(ji)都相(xiang)對龐(pang)大。為了走入“尋常百姓家(jia)”，近年(nian)來，在金(jin)達照明的(de)帶動下(xia)，水(shui)晶燈不斷瘦(shou)身，60%以上的(de)傳統(tong)水(shui)晶燈企業都已經設計(ji)開發出小型化(hua)家(jia)居(ju)水(shui)晶燈，以滿足普通家(jia)居(ju)消(xiao)費(fei)者的(de)需求。
憑(ping)借雍(yong)容華貴(gui)、富麗堂皇的(de)內(nei)在(zai)氣質，水晶(jing)(jing)燈向來(lai)都現(xian)身于(yu)高級(ji)酒店、會(hui)所(suo)以及(ji)別墅等場所(suo)。價格(ge)高昂是水晶(jing)(jing)燈的(de)傳統特質。然而，由于(yu)近(jin)年來(lai)水晶(jing)(jing)燈數量不(bu)斷(duan)增加，市(shi)場競爭日益(yi)激烈，很多水晶(jing)(jing)燈企(qi)業不(bu)得(de)不(bu)降低價格(ge)，壓縮利潤(run)空間以求獲得(de)更多的(de)訂單。水晶(jing)(jing)燈價格(ge)因此(ci)將越來(lai)越平民化(hua)。渠道(dao)下沉二三級(ji)市(shi)場。
清洗難度大是(shi)(shi)水晶燈(deng)的(de)一大軟肋。對(dui)單家(jia)經銷商(shang)來說，為客戶提供水晶燈(deng)清洗、維修等服(fu)務，勢必會增加其經營成本(ben)，這是(shi)(shi)很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)都(dou)不愿意面對(dui)的(de)現(xian)實。于是(shi)(shi)，一些專業的(de)水晶燈(deng)(包括其他燈(deng)飾(shi))售(shou)后服(fu)務機構應運而生。隨(sui)著(zhu)售(shou)后服(fu)務業務的(de)不斷完(wan)善(shan)，將來燈(deng)飾(shi)行業很(hen)可能出現(xian)專業化(hua)、連鎖化(hua)的(de)售(shou)后服(fu)務機構。
相對于其他燈飾(shi)產品而(er)言，水(shui)晶燈需要較大的展銷(xiao)面積，而(er)單一的水(shui)晶燈門店又無法滿(man)足消費者(zhe)的多樣化需求，因此，真正意義上的專(zhuan)賣店模(mo)式并不適合水(shui)晶燈。基于此，專(zhuan)賣區模(mo)式將是水(shui)晶燈最佳的展銷(xiao)模(mo)式。
