1、水晶燈仍占據工程主導
在(zai)本刊所(suo)(suo)(suo)進行的(de)調查(cha)中獲(huo)悉，設計師在(zai)自己參與設計的(de)酒(jiu)(jiu)店或(huo)別墅會所(suo)(suo)(suo)中應(ying)用水晶燈的(de)比例達50%-60%。由此可(ke)以(yi)判斷，水晶燈在(zai)當前(qian)乃至未(wei)來(lai)一段時間(jian)，都將(jiang)在(zai)酒(jiu)(jiu)店或(huo)別墅會所(suo)(suo)(suo)項目中占(zhan)據主導地位。由此可(ke)見(jian)，水晶燈所(suo)(suo)(suo)釋放出來(lai)的(de)魅力，能夠(gou)產生一種有形或(huo)者(zhe)無形的(de)效益，因此，未(wei)來(lai)一段時間(jian)仍將(jiang)深(shen)受(shou)工(gong)程用戶的(de)喜愛，并占(zhan)據有利市場地位。
2、個性(xing)化定制受(shou)追(zhui)捧(peng)
在(zai)酒店工程中，往往一(yi)(yi)個大廳(ting)就只(zhi)需要(yao)一(yi)(yi)盞(zhan)或者幾盞(zhan)水晶燈(deng)，從(cong)數(shu)量上看并不(bu)多，但(dan)是(shi)既便如此，很(hen)(hen)多有(you)想法的(de)(de)(de)設計師也(ye)總(zong)是(shi)要(yao)親自設計燈(deng)具(ju)產品。因為，他希望在(zai)自己獨(du)一(yi)(yi)無二的(de)(de)(de)設計作品里(li)面，所有(you)的(de)(de)(de)裝飾材料包括(kuo)燈(deng)具(ju)也(ye)都是(shi)獨(du)一(yi)(yi)無二的(de)(de)(de)，這(zhe)就需要(yao)廠家(jia)配合設計師進行個性(xing)化定制。“我比較喜歡具(ju)有(you)創(chuang)意的(de)(de)(de)、不(bu)雷同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)具(ju)。”重慶設計師李(li)波的(de)(de)(de)這(zhe)番話相信能代表很(hen)(hen)多設計師的(de)(de)(de)心聲。
3、銷(xiao)售渠道(dao)橫向(xiang)拓展
經濟危機(ji)，顧名(ming)思義會給人(ren)們帶來(lai)(lai)經濟上(shang)的威脅或(huo)者損失，也許還有更多(duo)。然而，反過(guo)來(lai)(lai)它也教會了人(ren)們很多(duo)。正是(shi)在這種失去(qu)與得(de)到的錘煉(lian)過(guo)程(cheng)中(zhong)，企(qi)業(ye)的抗(kang)風險能(neng)(neng)力才(cai)能(neng)(neng)得(de)到不(bu)斷增強。就以(yi)照明行業(ye)為(wei)例(li)，經濟危機(ji)以(yi)前，很多(duo)企(qi)業(ye)憑借單一營銷模式，或(huo)只做外銷，或(huo)只做傳統(tong)經銷渠道，也能(neng)(neng)發展(zhan)(zhan)得(de)很好(hao)。但(dan)是(shi)危機(ji)一來(lai)(lai)，立即把人(ren)們從美好(hao)的憧憬中(zhong)拉回(hui)到嚴(yan)峻的現(xian)實(shi)面前。因(yin)此，不(bu)光是(shi)商照企(qi)業(ye)開始橫向拓展(zhan)(zhan)渠道，包括家居燈飾企(qi)業(ye)也都紛紛嘗試開辟新的渠道，水晶燈企(qi)業(ye)也不(bu)例(li)外。
一直(zhi)以(yi)來，水(shui)晶(jing)燈(deng)的(de)主(zhu)流光(guang)(guang)源就(jiu)是(shi)(shi)白熾(chi)燈(deng)，耗電量是(shi)(shi)水(shui)晶(jing)燈(deng)面臨的(de)一大問題。以(yi)30個頭(tou)的(de)水(shui)晶(jing)燈(deng)為例，每(mei)個燈(deng)頭(tou)使用的(de)燈(deng)泡是(shi)(shi)40W ，亮燈(deng)每(mei)小時要耗費1.2度電。很多消(xiao)費者購買水(shui)晶(jing)燈(deng)之后都(dou)舍(she)不得亮燈(deng)。LED 光(guang)(guang)源因(yin)節能(neng)、環保(bao)以(yi)及壽命長(chang)的(de)特(te)點，被(bei)認為是(shi)(shi)替代(dai)白熾(chi)燈(deng)的(de)首選光(guang)(guang)源。很多LED 企(qi)業都(dou)在想(xiang)方設(she)法突破技術瓶頸，以(yi)LED 光(guang)(guang)源替換(huan)白熾(chi)燈(deng)。預計在三年內LED 燈(deng)泡將全面取代(dai)白熾(chi)燈(deng)泡，成為水(shui)晶(jing)燈(deng)的(de)主(zhu)流光(guang)(guang)源。
由于(yu)水晶燈多使用(yong)于(yu)大型酒店及(ji)會(hui)所等場所，之前(qian)體(ti)積(ji)都相對龐大。為了走入“尋常百姓家”，近(jin)年來，在金達照明的(de)帶(dai)動下，水晶燈不斷瘦身，60%以上的(de)傳統水晶燈企業都已經設計(ji)開發出小型化(hua)家居水晶燈，以滿足(zu)普通家居消(xiao)費者的(de)需求。
憑(ping)借雍容華(hua)貴、富麗堂皇的(de)內(nei)在氣(qi)質，水晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)向(xiang)來都現(xian)身于高級酒店、會所以及別(bie)墅等場(chang)(chang)所。價(jia)格高昂(ang)是水晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)的(de)傳(chuan)統特(te)質。然而，由(you)于近年來水晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)數(shu)量(liang)不(bu)斷(duan)增加，市場(chang)(chang)競爭(zheng)日益激烈，很多水晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)企業(ye)不(bu)得不(bu)降低價(jia)格，壓(ya)縮利潤空間以求獲得更多的(de)訂單。水晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)價(jia)格因此將越來越平民化。渠道下沉二三(san)級市場(chang)(chang)。
清洗難度大是水(shui)(shui)晶燈的(de)(de)(de)一大軟肋。對單家經銷(xiao)商(shang)來說，為客(ke)戶提供水(shui)(shui)晶燈清洗、維修(xiu)等服務(wu)(wu)，勢必會增加其經營成本(ben)，這是很(hen)多商(shang)家都(dou)不愿(yuan)意面(mian)對的(de)(de)(de)現實(shi)。于是，一些(xie)專業的(de)(de)(de)水(shui)(shui)晶燈(包(bao)括其他燈飾)售后服務(wu)(wu)機(ji)構應運而(er)生。隨著售后服務(wu)(wu)業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)不斷(duan)完善，將來燈飾行業很(hen)可能出現專業化、連鎖化的(de)(de)(de)售后服務(wu)(wu)機(ji)構。
相對于其他燈飾產(chan)品而(er)言，水(shui)(shui)晶燈需要(yao)較(jiao)大的(de)展銷面積，而(er)單(dan)一的(de)水(shui)(shui)晶燈門店又無法滿(man)足消費者的(de)多(duo)樣化需求，因此，真正意義上的(de)專(zhuan)賣(mai)店模式并不(bu)適合水(shui)(shui)晶燈。基于此，專(zhuan)賣(mai)區模式將是水(shui)(shui)晶燈最佳的(de)展銷模式。
