1、水晶(jing)燈仍占據工程(cheng)主導
在(zai)本(ben)刊所(suo)進行的(de)(de)調查(cha)中獲悉，設(she)計師在(zai)自己(ji)參與設(she)計的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店或別墅(shu)(shu)會所(suo)中應用水晶(jing)燈的(de)(de)比例達50%-60%。由(you)此可以(yi)判(pan)斷，水晶(jing)燈在(zai)當前乃(nai)至未(wei)來(lai)一(yi)(yi)段時(shi)間，都將(jiang)在(zai)酒(jiu)(jiu)店或別墅(shu)(shu)會所(suo)項(xiang)目中占據主導地位(wei)。由(you)此可見(jian)，水晶(jing)燈所(suo)釋(shi)放(fang)出(chu)來(lai)的(de)(de)魅力，能夠產生一(yi)(yi)種有形或者無形的(de)(de)效益，因此，未(wei)來(lai)一(yi)(yi)段時(shi)間仍將(jiang)深受(shou)工程(cheng)用戶的(de)(de)喜(xi)愛，并占據有利市(shi)場地位(wei)。
2、個性(xing)化定制受追捧
在(zai)酒店(dian)工(gong)程中，往往一(yi)個大廳就只需(xu)要一(yi)盞或者幾盞水晶燈，從數(shu)量上看并不(bu)多(duo)，但是(shi)既便(bian)如此，很(hen)多(duo)有(you)想法的(de)設(she)計師(shi)也總是(shi)要親自(zi)設(she)計燈具(ju)產品。因為，他希(xi)望在(zai)自(zi)己獨(du)一(yi)無二的(de)設(she)計作品里面，所有(you)的(de)裝飾材料包括燈具(ju)也都是(shi)獨(du)一(yi)無二的(de)，這就需(xu)要廠(chang)家配合(he)設(she)計師(shi)進行個性化定制。“我(wo)比較喜歡具(ju)有(you)創(chuang)意的(de)、不(bu)雷同(tong)的(de)燈具(ju)。”重(zhong)慶設(she)計師(shi)李(li)波的(de)這番話相信能代表很(hen)多(duo)設(she)計師(shi)的(de)心聲。
3、銷售(shou)渠道(dao)橫(heng)向拓展(zhan)
經濟(ji)(ji)危(wei)機(ji)，顧(gu)名思義(yi)會(hui)給(gei)人們(men)帶來經濟(ji)(ji)上的威脅或者損失，也(ye)許還有更多。然而，反過來它也(ye)教(jiao)會(hui)了人們(men)很多。正是在這種失去與得到(dao)的錘煉過程中，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的抗風險(xian)能力(li)才能得到(dao)不斷增強。就(jiu)以照明行業(ye)(ye)(ye)(ye)為例，經濟(ji)(ji)危(wei)機(ji)以前，很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)憑借單一營銷(xiao)模式，或只做外(wai)銷(xiao)，或只做傳(chuan)統經銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)，也(ye)能發展(zhan)得很好。但是危(wei)機(ji)一來，立(li)即(ji)把人們(men)從(cong)美好的憧憬中拉回(hui)到(dao)嚴峻的現實面(mian)前。因此，不光是商(shang)照企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)開始橫(heng)向拓展(zhan)渠(qu)(qu)道(dao)，包括家居燈飾企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)都紛紛嘗試開辟新(xin)的渠(qu)(qu)道(dao)，水晶燈企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)不例外(wai)。
一(yi)直以(yi)來，水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)(deng)的(de)(de)(de)主流(liu)光(guang)(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)就是(shi)白熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)，耗電量是(shi)水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)(deng)面臨的(de)(de)(de)一(yi)大問題。以(yi)30個頭的(de)(de)(de)水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)(deng)為例，每(mei)個燈(deng)(deng)(deng)頭使用的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)泡是(shi)40W ，亮(liang)燈(deng)(deng)(deng)每(mei)小時(shi)要耗費(fei)1.2度電。很多(duo)消費(fei)者(zhe)購(gou)買水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)(deng)之后都舍不(bu)得亮(liang)燈(deng)(deng)(deng)。LED 光(guang)(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)因節能、環保以(yi)及(ji)壽(shou)命長的(de)(de)(de)特點，被認(ren)為是(shi)替代(dai)白熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)的(de)(de)(de)首選光(guang)(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)。很多(duo)LED 企(qi)業都在想方設法突破技(ji)術(shu)瓶頸，以(yi)LED 光(guang)(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)替換白熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)。預(yu)計(ji)在三年(nian)內LED 燈(deng)(deng)(deng)泡將全面取代(dai)白熾(chi)燈(deng)(deng)(deng)泡，成為水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)(deng)的(de)(de)(de)主流(liu)光(guang)(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)。
由于水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)多使用于大型(xing)酒店(dian)及會所等場所，之(zhi)前體積(ji)都相(xiang)對龐大。為了走入“尋常百(bai)姓家(jia)”，近年來，在金達照(zhao)明的帶動下，水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)不斷瘦身(shen)，60%以(yi)(yi)上的傳統水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)企業都已經設計開發(fa)出小型(xing)化(hua)家(jia)居(ju)水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)(deng)，以(yi)(yi)滿(man)足普通家(jia)居(ju)消(xiao)費者(zhe)的需(xu)求。
憑借雍容華貴、富麗(li)堂皇的內在氣(qi)質(zhi)(zhi)，水(shui)晶燈(deng)向來都(dou)現身于(yu)高(gao)級酒店、會所以及別(bie)墅等場所。價格(ge)高(gao)昂是水(shui)晶燈(deng)的傳統特(te)質(zhi)(zhi)。然而，由于(yu)近年(nian)來水(shui)晶燈(deng)數量不斷增加，市場競爭日益(yi)激烈(lie)，很多水(shui)晶燈(deng)企業不得不降低價格(ge)，壓(ya)縮利潤(run)空間以求(qiu)獲得更多的訂單。水(shui)晶燈(deng)價格(ge)因此將(jiang)越來越平民化。渠道(dao)下沉二三級市場。
清洗(xi)難度大是(shi)水(shui)晶(jing)燈的一大軟肋。對單家經銷(xiao)商來(lai)說，為客戶提供水(shui)晶(jing)燈清洗(xi)、維修等服務(wu)，勢(shi)必會增加(jia)其經營成本，這是(shi)很多(duo)商家都(dou)不(bu)愿意面對的現(xian)實。于是(shi)，一些專(zhuan)業(ye)的水(shui)晶(jing)燈(包括其他(ta)燈飾)售后服務(wu)機構應運而生。隨(sui)著售后服務(wu)業(ye)務(wu)的不(bu)斷完善(shan)，將(jiang)來(lai)燈飾行業(ye)很可能(neng)出現(xian)專(zhuan)業(ye)化、連(lian)鎖化的售后服務(wu)機構。
相對(dui)于(yu)其他(ta)燈(deng)飾產品(pin)而言，水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)需要較大的(de)展銷面(mian)積，而單(dan)一的(de)水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)門店又(you)無法滿足消費(fei)者的(de)多(duo)樣化需求，因此，真正意(yi)義(yi)上的(de)專賣(mai)店模式并不適合水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)。基于(yu)此，專賣(mai)區(qu)模式將是水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)最佳的(de)展銷模式。
