1、水(shui)晶燈仍占據工(gong)程主(zhu)導
在(zai)本刊(kan)所進行的(de)(de)(de)調查中(zhong)獲(huo)悉，設(she)計(ji)師(shi)在(zai)自己參與(yu)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)酒店(dian)或別墅(shu)(shu)會(hui)所中(zhong)應用水晶(jing)燈(deng)(deng)的(de)(de)(de)比例達50%-60%。由此可以判斷，水晶(jing)燈(deng)(deng)在(zai)當前(qian)乃至(zhi)未來一段時間(jian)，都(dou)將在(zai)酒店(dian)或別墅(shu)(shu)會(hui)所項目中(zhong)占據主導地(di)位。由此可見，水晶(jing)燈(deng)(deng)所釋放(fang)出來的(de)(de)(de)魅(mei)力，能夠產生一種有(you)形或者無形的(de)(de)(de)效益，因此，未來一段時間(jian)仍將深受(shou)工程(cheng)用戶的(de)(de)(de)喜愛，并(bing)占據有(you)利市場地(di)位。
2、個(ge)性化定制受追捧(peng)
在酒(jiu)店工程中，往往一個(ge)大廳就只需要一盞或(huo)者幾盞水(shui)晶燈，從數(shu)量上(shang)看并(bing)不(bu)多(duo)，但是(shi)既便如(ru)此，很多(duo)有想法的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)也總是(shi)要親(qin)自(zi)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)燈具(ju)(ju)產(chan)品。因(yin)為，他希望在自(zi)己獨(du)一無二的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)作品里面，所有的(de)(de)裝飾材料包括燈具(ju)(ju)也都是(shi)獨(du)一無二的(de)(de)，這就需要廠(chang)家配(pei)合設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)進(jin)行個(ge)性化(hua)定制。“我(wo)比較喜歡具(ju)(ju)有創意的(de)(de)、不(bu)雷同(tong)的(de)(de)燈具(ju)(ju)。”重(zhong)慶設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)李(li)波的(de)(de)這番話相信能代表很多(duo)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)的(de)(de)心聲。
3、銷售渠道橫向拓展
經(jing)(jing)濟危機，顧名(ming)思(si)義(yi)會(hui)給人們帶來經(jing)(jing)濟上的(de)(de)威脅或(huo)(huo)(huo)者損失，也許還有更多(duo)。然而(er)，反過來它也教會(hui)了人們很(hen)(hen)多(duo)。正是(shi)在這種失去與(yu)得到(dao)(dao)的(de)(de)錘(chui)煉過程中，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)抗風(feng)險能力才能得到(dao)(dao)不斷(duan)增強(qiang)。就以照明行業(ye)為例(li)，經(jing)(jing)濟危機以前(qian)，很(hen)(hen)多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)憑借單一營銷模式(shi)，或(huo)(huo)(huo)只做外銷，或(huo)(huo)(huo)只做傳統經(jing)(jing)銷渠道，也能發展得很(hen)(hen)好(hao)(hao)。但是(shi)危機一來，立即把人們從(cong)美(mei)好(hao)(hao)的(de)(de)憧憬中拉回到(dao)(dao)嚴峻的(de)(de)現實面前(qian)。因此，不光是(shi)商(shang)照企(qi)(qi)(qi)業(ye)開(kai)始橫向拓展渠道，包括家居燈(deng)(deng)飾企(qi)(qi)(qi)業(ye)也都紛(fen)紛(fen)嘗試開(kai)辟新的(de)(de)渠道，水晶燈(deng)(deng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)也不例(li)外。
一直以來，水(shui)(shui)晶燈(deng)的(de)主流光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)就是(shi)白熾燈(deng)，耗(hao)電(dian)量是(shi)水(shui)(shui)晶燈(deng)面臨(lin)的(de)一大問題(ti)。以30個(ge)(ge)頭(tou)的(de)水(shui)(shui)晶燈(deng)為例(li)，每(mei)個(ge)(ge)燈(deng)頭(tou)使用的(de)燈(deng)泡(pao)是(shi)40W ，亮燈(deng)每(mei)小時要(yao)耗(hao)費1.2度電(dian)。很(hen)多(duo)(duo)消費者購(gou)買水(shui)(shui)晶燈(deng)之后都舍不得亮燈(deng)。LED 光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)因節能(neng)、環保以及壽命長的(de)特(te)點(dian)，被認為是(shi)替代白熾燈(deng)的(de)首選(xuan)光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)。很(hen)多(duo)(duo)LED 企業都在(zai)想方設(she)法(fa)突(tu)破技術(shu)瓶頸，以LED 光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)替換(huan)白熾燈(deng)。預計在(zai)三年內LED 燈(deng)泡(pao)將(jiang)全面取代白熾燈(deng)泡(pao)，成為水(shui)(shui)晶燈(deng)的(de)主流光(guang)源(yuan)(yuan)(yuan)。
由于(yu)水晶(jing)(jing)燈多使用于(yu)大型(xing)酒(jiu)店及會所等(deng)場(chang)所，之前體積都(dou)相對(dui)龐大。為了(le)走入(ru)“尋(xun)常(chang)百(bai)姓家”，近年來，在金達照明的帶動(dong)下，水晶(jing)(jing)燈不斷(duan)瘦身，60%以(yi)上的傳統水晶(jing)(jing)燈企(qi)業都(dou)已經設(she)計(ji)開發出小(xiao)型(xing)化家居水晶(jing)(jing)燈，以(yi)滿足(zu)普通家居消費(fei)者的需求。
憑借雍容華(hua)貴、富麗堂皇(huang)的內(nei)在氣(qi)質，水(shui)(shui)晶(jing)燈(deng)向來都(dou)現身于高級酒店、會所(suo)以及別墅等場(chang)所(suo)。價(jia)格高昂是水(shui)(shui)晶(jing)燈(deng)的傳統特質。然而，由于近年來水(shui)(shui)晶(jing)燈(deng)數量不斷增加，市場(chang)競爭日(ri)益激烈，很多(duo)(duo)水(shui)(shui)晶(jing)燈(deng)企業不得不降低價(jia)格，壓(ya)縮利潤空間以求獲(huo)得更多(duo)(duo)的訂單。水(shui)(shui)晶(jing)燈(deng)價(jia)格因此(ci)將越來越平民化。渠道下沉二三(san)級市場(chang)。
清洗難度大(da)(da)是水晶(jing)燈(deng)(deng)的一(yi)大(da)(da)軟肋。對單家(jia)(jia)經銷商(shang)來說，為客(ke)戶提供水晶(jing)燈(deng)(deng)清洗、維修等服(fu)(fu)務(wu)，勢(shi)必會增加(jia)其經營成本，這是很(hen)多商(shang)家(jia)(jia)都不愿意面對的現實。于是，一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的水晶(jing)燈(deng)(deng)(包括其他(ta)燈(deng)(deng)飾)售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)機構應運而生。隨著售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的不斷完善，將來燈(deng)(deng)飾行業(ye)(ye)(ye)很(hen)可(ke)能出現專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)、連鎖化(hua)的售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)機構。
相對(dui)于其他燈(deng)飾產品而言(yan)，水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)需要較(jiao)大的(de)展(zhan)銷面積(ji)，而單(dan)一的(de)水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)門(men)店(dian)(dian)又無法滿足消費者的(de)多樣化需求，因此(ci)，真正意(yi)義上的(de)專賣店(dian)(dian)模式并不適合水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)。基于此(ci)，專賣區模式將是水(shui)晶(jing)(jing)燈(deng)最佳(jia)的(de)展(zhan)銷模式。
