知已知彼，百戰(zhan)不殆。這(zhe)句話眾所(suo)周知，但真正做到(dao)的鳳(feng)毛麟角。現(xian)在的產品線、客(ke)戶群體(ti)、經(jing)(jing)濟實力、公司團隊、公司的發展方(fang)向等都需要(yao)去仔細評估，但就是有經(jing)(jing)銷商(shang)不理性分析而是聽信(xin)廠(chang)家一面(mian)之(zhi)詞(ci)盲目代理，之(zhi)后發現(xian)很難(nan)操作，所(suo)以這(zhe)些野心(xin)勃勃的經(jing)(jing)銷商(shang)進入一個(ge)行業之(zhi)后卻(que)鎩羽(yu)而歸。

千篇一(yi)例的(de)(de)招商(shang)(shang)手冊、五花八門(men)的(de)(de)招商(shang)(shang)會(hui)邀請(qing)，你是(shi)否覺得眼(yan)花繚(liao)亂(luan)？優秀的(de)(de)經銷商(shang)(shang)怎么做的(de)(de)？他們通常是(shi)會(hui)與廠家的(de)(de)領導團(tuan)隊及(ji)執(zhi)行(xing)團(tuan)隊進行(xing)深入交(jiao)流，找出異同點。

正所謂道(dao)不(bu)同不(bu)相為謀(mou)。經銷商首(shou)先要提煉出自己的(de)觀點，其次(ci)要了解到廠家的(de)背景實力以及(ji)操作(zuo)執行理(li)念，廠商是否(fou)言行一致、表里如一決(jue)定了合作(zuo)能否(fou)長久進行下去(qu)。

優秀的(de)經(jing)銷(xiao)本身也是(shi)一個品(pin)(pin)牌(pai)，是(shi)分銷(xiao)商認(ren)可的(de)品(pin)(pin)牌(pai)。優秀的(de)經(jing)銷(xiao)商很清楚，只有跟著(zhu)有品(pin)(pin)牌(pai)理念的(de)廠(chang)家走(zou)，特別(bie)是(shi)成(cheng)長性的(de)品(pin)(pin)牌(pai)才能(neng)帶來利潤及成(cheng)長空間最大化。很多時候(hou)并不是(shi)我們(men)不努力(li)，而是(shi)選擇(ze)出了問題。方向比努力(li)更重要，選對(dui)了事半功倍。

在科(ke)技(ji)數碼領域(yu)瞬息萬變的(de)今天，誰擁有(you)(you)(you)核(he)心技(ji)術，就(jiu)擁有(you)(you)(you)了(le)主動(dong)權。蘋果(guo)為(wei)(wei)(wei)何能(neng)成(cheng)功(gong)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)擁有(you)(you)(you)核(he)心，格(ge)力為(wei)(wei)(wei)何能(neng)成(cheng)功(gong)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)擁有(you)(you)(you)核(he)心，格(ge)蘭仕為(wei)(wei)(wei)何能(neng)成(cheng)功(gong)，也(ye)因(yin)為(wei)(wei)(wei)擁有(you)(you)(you)核(he)心。在移動(dong)電源(yuan)市場“公模”橫行的(de)今天，經銷商更加要(yao)理性分析(xi)，核(he)心技(ji)術在哪(na)里？如果(guo)廠家自(zi)身有(you)(you)(you)研發(fa)團(tuan)隊，加上專業領域(yu)的(de)技(ji)術團(tuan)隊就(jiu)是如虎(hu)添翼。

找一個沒(mei)有信譽(yu)(yu)和口碑的廠家(jia)(jia)合作，半(ban)夜睡覺都不會踏實。廠家(jia)(jia)沒(mei)有信譽(yu)(yu)首先意味著他們的產品可能(neng)欺瞞(man)消費(fei)者，其次(ci)產品一旦出事廠家(jia)(jia)就(jiu)會跑(pao)路(lu)，到時候經銷商別說賺(zhuan)錢，光收拾爛攤子就(jiu)得忙得夠(gou)嗆。

廠(chang)家為了現金回籠而胡亂承諾，錢到(dao)手之(zhi)后所(suo)有(you)的承諾就變成(cheng)空(kong)頭支票，最后是(shi)不了了之(zhi)。在誠信(xin)缺失(shi)的今(jin)天(tian)，投入(ru)一個新項(xiang)目時就要特(te)別(bie)注意廠(chang)家的誠信(xin)問(wen)題，再好的偽裝也有(you)漏洞。正所(suo)謂金杯(bei)，銀杯(bei)，不如好口(kou)碑。最簡捷的方法就是(shi)通(tong)過網絡(luo)獲(huo)取信(xin)息，但是(shi)切記辨別(bie)真(zhen)假。

移動電源市(shi)場是一(yi)個(ge)新(xin)興的(de)品類，大大小(xiao)小(xiao)的(de)廠(chang)(chang)家多如牛毛，實力不同，能(neng)給(gei)予(yu)的(de)支持(chi)力度也大不一(yi)樣(yang)，一(yi)些(xie)(xie)沒(mei)有團隊運營(ying)經驗的(de)廠(chang)(chang)家多數是以賣貨為(wei)主，只要錢就(jiu)(jiu)給(gei)貨，關系好點的(de)，提貨量多一(yi)點的(de)可能(neng)價(jia)(jia)格就(jiu)(jiu)不一(yi)樣(yang)，業務員(yuan)為(wei)了(le)完成業績指(zhi)標也沒(mei)有了(le)底線，到處放貨，最(zui)終市(shi)場上(shang)的(de)價(jia)(jia)格可想而知，這是沒(mei)有經營(ying)信條的(de)唯一(yi)結果。合(he)作是建(jian)立在共同價(jia)(jia)值觀(guan)之上(shang)的(de)，對市(shi)場渠(qu)道(dao)的(de)規(gui)劃，渠(qu)道(dao)價(jia)(jia)格的(de)管理，這些(xie)(xie)都(dou)是代理商應(ying)該注意(yi)的(de)。