知(zhi)(zhi)已知(zhi)(zhi)彼，百(bai)戰不(bu)殆。這句話眾所周知(zhi)(zhi)，但(dan)真正(zheng)做到(dao)的鳳(feng)毛麟(lin)角。現在的產品線、客(ke)戶(hu)群體、經(jing)(jing)濟(ji)實(shi)力、公(gong)司團隊、公(gong)司的發展方向等都需要去仔(zi)細(xi)評(ping)估，但(dan)就是有經(jing)(jing)銷(xiao)商不(bu)理性分析而是聽信(xin)廠家一面之詞盲(mang)目代理，之后發現很難操(cao)作，所以這些野(ye)心勃(bo)勃(bo)的經(jing)(jing)銷(xiao)商進(jin)入一個行業之后卻鎩羽而歸。

千篇一例(li)的(de)(de)招商手冊、五花八門的(de)(de)招商會邀請(qing)，你是(shi)否(fou)覺得眼花繚亂？優秀的(de)(de)經銷商怎么做的(de)(de)？他們通常是(shi)會與廠(chang)家(jia)的(de)(de)領導(dao)團隊及執行團隊進行深入交流，找(zhao)出異同點。

正所謂道不同不相為(wei)謀。經銷商首先要提(ti)煉(lian)出自己的觀點，其次要了解到廠家(jia)的背景實力(li)以及操作(zuo)執(zhi)行(xing)理(li)念(nian)，廠商是(shi)否(fou)言行(xing)一(yi)(yi)致、表里如一(yi)(yi)決定了合作(zuo)能否(fou)長久(jiu)進行(xing)下去(qu)。

優(you)秀的經銷(xiao)(xiao)本身也是(shi)一(yi)個品牌，是(shi)分銷(xiao)(xiao)商(shang)認可的品牌。優(you)秀的經銷(xiao)(xiao)商(shang)很清楚，只有跟著有品牌理念的廠家走，特(te)別是(shi)成長(chang)(chang)性的品牌才能帶來(lai)利潤及成長(chang)(chang)空間最(zui)大化。很多時候并不(bu)是(shi)我們不(bu)努(nu)力，而是(shi)選(xuan)擇(ze)出了(le)問題。方向比努(nu)力更重要，選(xuan)對了(le)事半功倍。

在科技數碼領域(yu)瞬息萬(wan)變(bian)的今(jin)天，誰(shui)擁(yong)有核心(xin)技術(shu)，就擁(yong)有了主動權。蘋果為(wei)(wei)(wei)何能成(cheng)功(gong)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)擁(yong)有核心(xin)，格力(li)為(wei)(wei)(wei)何能成(cheng)功(gong)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)擁(yong)有核心(xin)，格蘭仕為(wei)(wei)(wei)何能成(cheng)功(gong)，也因(yin)為(wei)(wei)(wei)擁(yong)有核心(xin)。在移動電源(yuan)市場“公(gong)模”橫行的今(jin)天，經銷商(shang)更加(jia)要(yao)理性(xing)分(fen)析，核心(xin)技術(shu)在哪里？如果廠家自(zi)身有研發(fa)團隊，加(jia)上(shang)專業(ye)領域(yu)的技術(shu)團隊就是如虎添翼。

找一(yi)個沒有信(xin)(xin)譽(yu)和口(kou)碑(bei)的廠(chang)(chang)家合作，半(ban)夜睡(shui)覺都不會踏實。廠(chang)(chang)家沒有信(xin)(xin)譽(yu)首先意味著(zhu)他(ta)們的產品可(ke)能欺瞞(man)消費者，其次產品一(yi)旦出事廠(chang)(chang)家就(jiu)會跑路，到時候經(jing)銷商別說賺錢，光收拾(shi)爛攤子就(jiu)得(de)忙得(de)夠(gou)嗆。

廠家(jia)為了(le)現(xian)金回(hui)籠而胡亂承(cheng)諾，錢到手之后所有(you)的(de)承(cheng)諾就變成空頭支票，最后是不了(le)了(le)之。在(zai)誠信(xin)缺失(shi)的(de)今天，投入一(yi)個新項目(mu)時就要特別注意廠家(jia)的(de)誠信(xin)問題，再好(hao)(hao)的(de)偽裝(zhuang)也(ye)有(you)漏洞。正所謂(wei)金杯，銀杯，不如好(hao)(hao)口碑。最簡(jian)捷的(de)方(fang)法就是通過網絡(luo)獲取信(xin)息(xi)，但是切記辨別真假。

移動電源市(shi)場(chang)是一(yi)個新興(xing)的(de)(de)(de)品(pin)類，大大小小的(de)(de)(de)廠家多(duo)(duo)如牛毛，實力(li)不同，能給予的(de)(de)(de)支持力(li)度也大不一(yi)樣，一(yi)些沒有團隊運營經驗的(de)(de)(de)廠家多(duo)(duo)數(shu)是以賣貨(huo)(huo)為(wei)主，只要錢就給貨(huo)(huo)，關系(xi)好(hao)點(dian)的(de)(de)(de)，提貨(huo)(huo)量多(duo)(duo)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)可能價格就不一(yi)樣，業(ye)務(wu)員為(wei)了(le)(le)完成業(ye)績指標也沒有了(le)(le)底線，到處放貨(huo)(huo)，最終市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)價格可想而知，這是沒有經營信條的(de)(de)(de)唯一(yi)結果。合作是建(jian)立(li)在(zai)共(gong)同價值觀(guan)之上的(de)(de)(de)，對(dui)市(shi)場(chang)渠(qu)道的(de)(de)(de)規劃，渠(qu)道價格的(de)(de)(de)管理，這些都(dou)是代理商應該注意的(de)(de)(de)。