知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不殆。這句話眾所(suo)(suo)周知(zhi)，但(dan)真(zhen)正做到的(de)(de)鳳毛麟角。現(xian)在的(de)(de)產品線(xian)、客戶群體(ti)、經濟實力、公司團(tuan)隊、公司的(de)(de)發展方(fang)向等都需(xu)要(yao)去仔細評估，但(dan)就是有經銷商(shang)不理性分析而是聽信(xin)廠家一面之詞盲目(mu)代理，之后(hou)發現(xian)很難(nan)操(cao)作，所(suo)(suo)以這些野心勃勃的(de)(de)經銷商(shang)進入一個行業(ye)之后(hou)卻鎩羽而歸。

千篇一例的招(zhao)商手冊、五花(hua)八門的招(zhao)商會邀請，你是否覺(jue)得眼花(hua)繚亂？優秀(xiu)的經銷商怎么做的？他們通常是會與廠家的領導團(tuan)隊及執(zhi)行團(tuan)隊進行深(shen)入交流(liu)，找出異同(tong)點。

正所謂道不(bu)同不(bu)相為謀。經(jing)銷商首先(xian)要(yao)提煉出(chu)自(zi)己的觀點(dian)，其次要(yao)了解到廠家的背景實力以及操作(zuo)執行(xing)理念，廠商是(shi)否言行(xing)一(yi)致、表(biao)里(li)如(ru)一(yi)決定了合作(zuo)能(neng)否長(chang)久進行(xing)下去。

優秀的(de)(de)經銷(xiao)本身也是(shi)一(yi)個品牌(pai)(pai)，是(shi)分銷(xiao)商認可的(de)(de)品牌(pai)(pai)。優秀的(de)(de)經銷(xiao)商很(hen)清楚(chu)，只有(you)(you)跟著有(you)(you)品牌(pai)(pai)理念的(de)(de)廠家走，特別是(shi)成(cheng)長性的(de)(de)品牌(pai)(pai)才(cai)能(neng)帶來利潤(run)及(ji)成(cheng)長空間最(zui)大化。很(hen)多時候并不是(shi)我們不努(nu)(nu)力，而是(shi)選(xuan)擇出了問題。方(fang)向比(bi)努(nu)(nu)力更重要，選(xuan)對了事半功倍(bei)。

在(zai)科(ke)技(ji)(ji)數碼領域瞬息(xi)萬變的(de)今(jin)天(tian)，誰擁(yong)(yong)有核(he)心(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)，就(jiu)擁(yong)(yong)有了主動權。蘋果為(wei)何(he)能(neng)成(cheng)功，因(yin)為(wei)擁(yong)(yong)有核(he)心(xin)(xin)(xin)，格(ge)力為(wei)何(he)能(neng)成(cheng)功，因(yin)為(wei)擁(yong)(yong)有核(he)心(xin)(xin)(xin)，格(ge)蘭仕為(wei)何(he)能(neng)成(cheng)功，也因(yin)為(wei)擁(yong)(yong)有核(he)心(xin)(xin)(xin)。在(zai)移(yi)動電源市場“公模”橫(heng)行的(de)今(jin)天(tian)，經(jing)銷商更加要理(li)性(xing)分析，核(he)心(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)在(zai)哪里？如果廠家自身(shen)有研發團(tuan)隊，加上(shang)專(zhuan)業領域的(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)團(tuan)隊就(jiu)是(shi)如虎添翼。

找一個沒有(you)信譽和(he)口碑的廠家(jia)合作，半夜睡(shui)覺都不會(hui)踏實。廠家(jia)沒有(you)信譽首先意(yi)味著他們的產品可能欺瞞消費者，其次產品一旦出事(shi)廠家(jia)就會(hui)跑路，到時候經銷(xiao)商(shang)別說賺錢，光收拾爛(lan)攤子就得忙得夠(gou)嗆。

廠家(jia)為了(le)現金回(hui)籠而胡亂承(cheng)(cheng)諾，錢(qian)到手之后所有(you)的(de)(de)承(cheng)(cheng)諾就(jiu)(jiu)(jiu)變成空(kong)頭支票，最后是不了(le)了(le)之。在誠信缺失的(de)(de)今天，投入一個新項(xiang)目(mu)時(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)要特別(bie)注(zhu)意(yi)廠家(jia)的(de)(de)誠信問(wen)題，再好的(de)(de)偽(wei)裝也(ye)有(you)漏洞。正所謂金杯，銀杯，不如好口碑。最簡捷的(de)(de)方(fang)法就(jiu)(jiu)(jiu)是通過網絡獲取信息，但是切記辨別(bie)真假。

移動電源市場是(shi)一(yi)(yi)個新(xin)興(xing)的(de)(de)(de)(de)品(pin)類(lei)，大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)(de)廠家(jia)多如牛毛，實力(li)不(bu)同，能給予的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持力(li)度也大(da)不(bu)一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)些沒有(you)團隊運營經驗的(de)(de)(de)(de)廠家(jia)多數(shu)是(shi)以(yi)賣貨為主(zhu)，只(zhi)要(yao)錢就(jiu)給貨，關系(xi)好點的(de)(de)(de)(de)，提貨量多一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)可能價(jia)(jia)格就(jiu)不(bu)一(yi)(yi)樣，業務(wu)員(yuan)為了(le)完成業績(ji)指標也沒有(you)了(le)底(di)線，到(dao)處放(fang)貨，最終市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格可想而(er)知，這是(shi)沒有(you)經營信條(tiao)的(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)結果。合作(zuo)是(shi)建立(li)在(zai)共同價(jia)(jia)值觀之上(shang)的(de)(de)(de)(de)，對市場渠道的(de)(de)(de)(de)規劃，渠道價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)管(guan)理，這些都(dou)是(shi)代理商應(ying)該注意的(de)(de)(de)(de)。