知已知彼，百戰不殆。這句話眾(zhong)所(suo)(suo)周知，但(dan)真正做到的鳳毛(mao)麟角。現在的產品線、客戶群體、經(jing)濟實力、公(gong)司團隊、公(gong)司的發展方向等都需(xu)要去仔細評估，但(dan)就是有經(jing)銷商(shang)不理(li)性(xing)分析而(er)是聽(ting)信廠家一(yi)(yi)面之詞盲目(mu)代理(li)，之后(hou)發現很(hen)難操作，所(suo)(suo)以這些野(ye)心勃勃的經(jing)銷商(shang)進入一(yi)(yi)個(ge)行業之后(hou)卻鎩羽而(er)歸。

千篇(pian)一例的招商(shang)手(shou)冊、五花八門的招商(shang)會邀請，你是否(fou)覺得眼(yan)花繚亂？優秀的經銷(xiao)商(shang)怎么做的？他們通常(chang)是會與廠家的領(ling)導團(tuan)隊及執行(xing)團(tuan)隊進行(xing)深入交流，找出異同點(dian)。

正所(suo)謂道不同不相(xiang)為謀(mou)。經銷商(shang)首先要(yao)提煉出自己的觀(guan)點，其次要(yao)了解到(dao)廠家的背景實力以及(ji)操作執行理(li)念，廠商(shang)是否(fou)言行一致(zhi)、表里如(ru)一決定了合作能否(fou)長久進行下去。

優秀(xiu)的經(jing)銷(xiao)本身也(ye)是一(yi)個品(pin)牌(pai)，是分銷(xiao)商認可的品(pin)牌(pai)。優秀(xiu)的經(jing)銷(xiao)商很清楚，只有(you)(you)跟(gen)著(zhu)有(you)(you)品(pin)牌(pai)理念的廠家走，特別是成長(chang)性的品(pin)牌(pai)才(cai)能帶來利潤(run)及成長(chang)空間最大化。很多時候(hou)并不是我們(men)不努力(li)(li)，而是選擇出了(le)問題。方向比(bi)努力(li)(li)更重要(yao)，選對了(le)事半功倍。

在(zai)(zai)科技(ji)數碼領域瞬息萬變的今(jin)天(tian)，誰擁有(you)(you)(you)核心(xin)(xin)技(ji)術，就擁有(you)(you)(you)了主動權。蘋果(guo)為(wei)(wei)何(he)能(neng)(neng)成功，因(yin)為(wei)(wei)擁有(you)(you)(you)核心(xin)(xin)，格(ge)力為(wei)(wei)何(he)能(neng)(neng)成功，因(yin)為(wei)(wei)擁有(you)(you)(you)核心(xin)(xin)，格(ge)蘭仕(shi)為(wei)(wei)何(he)能(neng)(neng)成功，也因(yin)為(wei)(wei)擁有(you)(you)(you)核心(xin)(xin)。在(zai)(zai)移(yi)動電源市場“公模”橫行的今(jin)天(tian)，經銷商更加(jia)要(yao)理性分析，核心(xin)(xin)技(ji)術在(zai)(zai)哪里？如果(guo)廠家自身有(you)(you)(you)研發團(tuan)隊，加(jia)上專業(ye)領域的技(ji)術團(tuan)隊就是如虎添翼(yi)。

找一(yi)個沒有信譽(yu)和口碑的(de)廠(chang)家合作，半夜睡(shui)覺都(dou)不會(hui)踏實。廠(chang)家沒有信譽(yu)首先意味著他們的(de)產品可能欺(qi)瞞消費(fei)者，其次(ci)產品一(yi)旦(dan)出事廠(chang)家就(jiu)會(hui)跑路，到時(shi)候經(jing)銷商(shang)別說賺錢，光收拾爛攤子就(jiu)得忙得夠嗆。

廠家(jia)為(wei)了現金(jin)回籠而胡亂承諾，錢到手之(zhi)后(hou)所有的(de)(de)承諾就變(bian)成空頭支票，最后(hou)是(shi)不(bu)了了之(zhi)。在誠信(xin)缺失(shi)的(de)(de)今天，投入一個新項目時(shi)就要特別(bie)注意廠家(jia)的(de)(de)誠信(xin)問(wen)題，再好(hao)的(de)(de)偽裝也有漏洞(dong)。正(zheng)所謂(wei)金(jin)杯，銀杯，不(bu)如好(hao)口碑(bei)。最簡捷(jie)的(de)(de)方法(fa)就是(shi)通過網(wang)絡獲取信(xin)息，但(dan)是(shi)切記辨別(bie)真(zhen)假。

移動電源市(shi)(shi)場(chang)是一(yi)(yi)(yi)個新興的(de)(de)品類，大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)廠家多(duo)如牛(niu)毛，實力不同(tong)，能給予的(de)(de)支持力度也大(da)(da)不一(yi)(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)(yi)些沒有團(tuan)隊運營經驗的(de)(de)廠家多(duo)數是以(yi)賣貨(huo)(huo)(huo)為(wei)主，只要錢就給貨(huo)(huo)(huo)，關系好點(dian)的(de)(de)，提貨(huo)(huo)(huo)量多(duo)一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)可(ke)(ke)能價(jia)格(ge)就不一(yi)(yi)(yi)樣，業務員(yuan)為(wei)了完成業績指標也沒有了底(di)線，到處放貨(huo)(huo)(huo)，最終市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)價(jia)格(ge)可(ke)(ke)想而知(zhi)，這(zhe)是沒有經營信條的(de)(de)唯一(yi)(yi)(yi)結果。合作(zuo)是建立在共同(tong)價(jia)值觀之上的(de)(de)，對市(shi)(shi)場(chang)渠道(dao)的(de)(de)規(gui)劃，渠道(dao)價(jia)格(ge)的(de)(de)管理，這(zhe)些都是代理商應該注意的(de)(de)。