知已知彼，百(bai)戰不殆。這句話眾所(suo)周知，但(dan)(dan)真正(zheng)做到的鳳(feng)毛麟角(jiao)。現在的產品線、客戶群體、經濟(ji)實力、公司團隊、公司的發(fa)展方(fang)向等都需要去(qu)仔細(xi)評(ping)估，但(dan)(dan)就是(shi)有經銷(xiao)商不理性分(fen)析而是(shi)聽信(xin)廠(chang)家一面之詞盲(mang)目代(dai)理，之后發(fa)現很難操(cao)作，所(suo)以這些野心勃(bo)勃(bo)的經銷(xiao)商進入一個行(xing)業(ye)之后卻(que)鎩羽而歸。

千篇一例的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)手冊、五花(hua)八門的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)會(hui)(hui)邀請，你是(shi)(shi)否覺得(de)眼花(hua)繚亂(luan)？優秀的(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)怎么做的(de)(de)(de)？他們通常(chang)是(shi)(shi)會(hui)(hui)與廠家的(de)(de)(de)領導團隊及執行團隊進行深(shen)入交流(liu)，找出異同點。

正所謂道(dao)不同不相為謀。經銷(xiao)商首先要(yao)提煉出自己的(de)觀點，其次要(yao)了解(jie)到廠家(jia)的(de)背景實力以及(ji)操作執行理念，廠商是(shi)否言(yan)行一致、表里如一決定了合作能否長久進行下去。

優秀(xiu)的(de)經銷本身也是(shi)一(yi)個品牌，是(shi)分銷商(shang)認可(ke)的(de)品牌。優秀(xiu)的(de)經銷商(shang)很清楚，只有跟著有品牌理念的(de)廠家走，特(te)別是(shi)成長(chang)性的(de)品牌才能帶來利(li)潤及成長(chang)空間最大(da)化。很多時候(hou)并(bing)不是(shi)我們(men)不努(nu)力，而是(shi)選擇出(chu)了問題。方(fang)向比(bi)努(nu)力更重要，選對(dui)了事半(ban)功倍(bei)。

在(zai)科技數碼領域(yu)瞬息萬變的(de)今(jin)天，誰擁(yong)有核心技術，就(jiu)擁(yong)有了(le)主(zhu)動(dong)權。蘋果為(wei)(wei)何(he)能(neng)成功，因(yin)為(wei)(wei)擁(yong)有核心，格(ge)力為(wei)(wei)何(he)能(neng)成功，因(yin)為(wei)(wei)擁(yong)有核心，格(ge)蘭仕為(wei)(wei)何(he)能(neng)成功，也因(yin)為(wei)(wei)擁(yong)有核心。在(zai)移(yi)動(dong)電源市場“公(gong)模”橫(heng)行的(de)今(jin)天，經銷商更加要理性分析，核心技術在(zai)哪里？如果廠家自身(shen)有研發團(tuan)隊，加上專業領域(yu)的(de)技術團(tuan)隊就(jiu)是(shi)如虎添翼。

找一個沒有(you)信(xin)譽和口(kou)碑的廠家(jia)(jia)合作，半夜(ye)睡覺都不會踏實。廠家(jia)(jia)沒有(you)信(xin)譽首先意味著他們的產品(pin)(pin)可能欺瞞消費者，其次產品(pin)(pin)一旦(dan)出事廠家(jia)(jia)就(jiu)會跑路，到時候經銷商(shang)別說賺錢，光收拾(shi)爛攤(tan)子就(jiu)得(de)(de)忙(mang)得(de)(de)夠嗆(qiang)。

廠家為了現金(jin)(jin)回籠而胡亂(luan)承諾，錢到手(shou)之后(hou)所有(you)的(de)承諾就變(bian)成空頭支票，最后(hou)是不了了之。在誠信(xin)缺失(shi)的(de)今(jin)天(tian)，投入一個新(xin)項(xiang)目時就要特別(bie)注意廠家的(de)誠信(xin)問題(ti)，再好的(de)偽裝也有(you)漏洞。正所謂金(jin)(jin)杯，銀杯，不如好口碑。最簡捷(jie)的(de)方法就是通過(guo)網(wang)絡獲(huo)取信(xin)息，但是切記辨別(bie)真假。

移(yi)動電源市場是一個(ge)新興的(de)(de)品類，大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)廠家多如牛毛，實力不(bu)(bu)同(tong)，能(neng)給(gei)予的(de)(de)支持(chi)力度也(ye)大不(bu)(bu)一樣，一些沒有(you)團隊運營經(jing)驗的(de)(de)廠家多數是以賣(mai)貨(huo)為(wei)主，只要錢就給(gei)貨(huo)，關系(xi)好點(dian)的(de)(de)，提貨(huo)量多一點(dian)的(de)(de)可(ke)能(neng)價格就不(bu)(bu)一樣，業務員為(wei)了完成業績指標也(ye)沒有(you)了底線，到處放貨(huo)，最(zui)終市場上的(de)(de)價格可(ke)想(xiang)而知，這是沒有(you)經(jing)營信條的(de)(de)唯一結果。合作(zuo)是建立在(zai)共(gong)同(tong)價值觀之(zhi)上的(de)(de)，對(dui)市場渠道(dao)的(de)(de)規(gui)劃，渠道(dao)價格的(de)(de)管(guan)理，這些都是代理商應該注意的(de)(de)。