第(di)一，做生(sheng)意側重(zhong)于結果(guo)，看(kan)這單生(sheng)意能賺(zhuan)多少(shao)，什么(me)能賺(zhuan)錢(qian)就干(gan)什么(me);而做市場側重(zhong)于過程，它不(bu)在(zai)乎一朝一夕(xi)的(de)(de)得失，而是站在(zai)長遠發展的(de)(de)角度(du)去看(kan)問題，研究消費(fei)傾(qing)向、培育市場需求，要的(de)(de)是穩(wen)(wen)扎穩(wen)(wen)打，要的(de)(de)是細水(shui)長流。
第二，做(zuo)生意(yi)側重市場機(ji)(ji)會(hui)，抓(zhua)住機(ji)(ji)會(hui)就一(yi)錘子(zi)砸(za)下(xia)去，號稱“一(yi)錘子(zi)”買賣(mai);而做(zuo)市場則要通過點(dian)點(dian)滴滴、鍥而不舍不斷努力。做(zuo)市場是在做(zuo)生意(yi)基礎上的一(yi)種超越，做(zuo)生意(yi)可以使(shi)(shi)一(yi)個人(ren)“一(yi)夜暴富”，而作做(zuo)市場則可以使(shi)(shi)一(yi)個品牌“享譽(yu)百年(nian)”!
某品牌數碼產品經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，生意(yi)做(zuo)得(de)很(hen)好，開(kai)發客戶、送貨(huo)、收款都是自己(ji)帶著一(yi)(yi)個兒子(zi)干。但因(yin)為人(ren)手(shou)有限(xian)，大多數時間(jian)忙于給(gei)客戶送貨(huo)，沒(mei)有精(jing)力(li)開(kai)發新客戶。廠家一(yi)(yi)直建(jian)議經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)招(zhao)聘(pin)業務員，擴大隊伍，但該經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)卻不敢“招(zhao)兵買馬”，說是“費用大、養(yang)不活”，但廠家給(gei)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)算了一(yi)(yi)筆賬，根本不存在(zai)“養(yang)不活”業務員的(de)問題。后來，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)又(you)以“教會了徒弟餓死師傅(fu)、害怕業務員帶走(zou)客戶”來搪塞。廠家無(wu)奈，不得(de)不采取“多家分銷(xiao)”的(de)策(ce)略(lve)擴大市(shi)場，使得(de)該經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)本該獲(huo)得(de)的(de)市(shi)場利(li)潤拱(gong)手(shou)相讓他人(ren)。
由上可知，我(wo)國目前的(de)(de)(de)大多數數碼(ma)產(chan)品(pin)經(jing)銷商(shang)仍然是(shi)“個(ge)體戶”性質(甚至(zhi)還是(shi)夫妻(qi)店)，自(zi)己(ji)身(shen)兼數職，所(suo)有工作一(yi)人扛，至(zhi)多再(zai)(zai)臨時(shi)找幾(ji)個(ge)親戚朋友(you)當幫手。這樣的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)，即使(shi)再(zai)(zai)能干，體力和精力也都是(shi)有限(xian)的(de)(de)(de)，現代(dai)競(jing)爭成(cheng)敗的(de)(de)(de)關鍵取決于人才，如果經(jing)銷商(shang)缺少富有專業知識的(de)(de)(de)業務(wu)團隊(dui)，一(yi)味“家長式(shi)”“小作坊式(shi)”的(de)(de)(de)運作，不能及時(shi)實(shi)現向公司化(hua)經(jing)營模式(shi)的(de)(de)(de)轉變(bian)，必(bi)將在(zai)在(zai)競(jing)爭中處(chu)于劣勢，直(zhi)至(zhi)被(bei)市場無(wu)情淘汰。
擁(yong)有(you)網(wang)絡(luo)也就擁(yong)有(you)了(le)最寶貴的(de)(de)資源，通過(guo)打造覆(fu)蓋(gai)市(shi)場的(de)(de)網(wang)絡(luo)體系(xi)，不但可以及時(shi)地(di)了(le)解市(shi)場競爭的(de)(de)情況，同(tong)(tong)時(shi)也可把(ba)握一線市(shi)場需求(qiu)的(de)(de)變(bian)化，增進同(tong)(tong)下線的(de)(de)感情關系(xi)。因此，擁(yong)有(you)一張廣泛而又無形的(de)(de)銷售網(wang)絡(luo)，才是至今(jin)還在“坐店等(deng)客”的(de)(de)經銷商變(bian)革的(de)(de)真正方向。
在日(ri)益競(jing)爭激(ji)烈(lie)的市場(chang)環境(jing)下，經銷商最缺的是信(xin)息!當前的數碼(ma)產品經銷商，只有懂得尋(xun)求(qiu)信(xin)息、把握信(xin)息、分析信(xin)息，才能真正(zheng)做(zuo)到“利用數碼(ma)賣數碼(ma)”。
商(shang)(shang)業信息是企業的(de)命(ming)脈也是經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)命(ming)脈。做(zuo)為經銷(xiao)商(shang)(shang)需要把握(wo)的(de)信息包括戰略(lve)信息，明(ming)確廠家未來發(fa)展的(de)目標(biao)和(he)規劃(hua);策略(lve)信息，廠家通過何種方式實(shi)現目標(biao);銷(xiao)售(shou)(shou)信息，數碼行業的(de)發(fa)展情況(kuang)、產品與競(jing)品的(de)整體銷(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)及在該地區的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang);新(xin)產品信息，代表(biao)的(de)是市場機會和(he)潛(qian)在利潤。
市(shi)(shi)(shi)場信(xin)息(xi)往(wang)往(wang)是潛在的(de)，隱蔽的(de)，不明朗的(de)，需要(yao)經銷商不斷的(de)跟蹤(zong)、分(fen)析、歸納和總結。只(zhi)有把(ba)握(wo)了這些信(xin)息(xi)，經銷商才能(neng)從(cong)(cong)一個更高的(de)層(ceng)面透析市(shi)(shi)(shi)場，從(cong)(cong)而更有把(ba)握(wo)的(de)經營市(shi)(shi)(shi)場。
經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)還應當注重品(pin)牌(pai)經(jing)(jing)(jing)營的始終如一(yi)，選好(hao)一(yi)個產品(pin)后，力求(qiu)與廠(chang)家(jia)保持(chi)長期(qi)合(he)作，切忌朝秦暮(mu)楚。培養出一(yi)個好(hao)市(shi)場需要(yao)時間，需要(yao)的是耐心，不可急功(gong)近利，假若產品(pin)銷(xiao)售中出現一(yi)點點小問題就換品(pin)牌(pai)，就很(hen)難(nan)將(jiang)市(shi)場培養成(cheng)熟(shu)。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)與廠(chang)家(jia)合(he)作的時間越(yue)(yue)長，廠(chang)家(jia)就越(yue)(yue)重視經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，也更愿(yuan)意大力支持(chi)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，良(liang)性互動的結(jie)果是廠(chang)家(jia)和經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)獲得真正的雙贏。
