第(di)一，做(zuo)生(sheng)意(yi)側(ce)重于結果，看(kan)這單(dan)生(sheng)意(yi)能賺(zhuan)多少，什么能賺(zhuan)錢就干什么;而做(zuo)市場側(ce)重于過程(cheng)，它不(bu)在(zai)乎一朝一夕(xi)的(de)(de)得失(shi)，而是站在(zai)長遠發展(zhan)的(de)(de)角度去看(kan)問題(ti)，研究消費傾向、培育市場需求(qiu)，要(yao)的(de)(de)是穩(wen)扎穩(wen)打，要(yao)的(de)(de)是細水長流。
第二，做(zuo)(zuo)生(sheng)意側重市(shi)(shi)場機會，抓住機會就一(yi)(yi)錘子砸下(xia)去，號稱“一(yi)(yi)錘子”買賣(mai);而(er)做(zuo)(zuo)市(shi)(shi)場則要(yao)通過點點滴(di)滴(di)、鍥而(er)不(bu)舍不(bu)斷努力。做(zuo)(zuo)市(shi)(shi)場是(shi)在做(zuo)(zuo)生(sheng)意基礎上的一(yi)(yi)種(zhong)超越(yue)，做(zuo)(zuo)生(sheng)意可以使一(yi)(yi)個人“一(yi)(yi)夜暴富”，而(er)作做(zuo)(zuo)市(shi)(shi)場則可以使一(yi)(yi)個品牌“享譽(yu)百(bai)年”!
某(mou)品牌數(shu)(shu)碼產品經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，生(sheng)意做得(de)(de)很好，開(kai)發(fa)客(ke)戶、送貨(huo)、收款都是自己帶(dai)著(zhu)一(yi)個兒子干。但因(yin)為人手有限，大多(duo)數(shu)(shu)時間忙于給(gei)客(ke)戶送貨(huo)，沒有精力(li)開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)戶。廠(chang)(chang)家一(yi)直(zhi)建議經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)招聘業(ye)務(wu)(wu)員，擴大隊伍，但該(gai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)卻不(bu)(bu)敢“招兵買馬(ma)”，說是“費用(yong)大、養不(bu)(bu)活”，但廠(chang)(chang)家給(gei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)算(suan)了一(yi)筆賬，根本(ben)(ben)不(bu)(bu)存在“養不(bu)(bu)活”業(ye)務(wu)(wu)員的問(wen)題。后來，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)又以“教(jiao)會(hui)了徒弟餓死(si)師傅、害(hai)怕業(ye)務(wu)(wu)員帶(dai)走(zou)客(ke)戶”來搪塞。廠(chang)(chang)家無(wu)奈，不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)采取“多(duo)家分銷(xiao)(xiao)”的策(ce)略擴大市場(chang)，使得(de)(de)該(gai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)本(ben)(ben)該(gai)獲得(de)(de)的市場(chang)利潤(run)拱手相讓(rang)他(ta)人。
由上可知(zhi)，我國(guo)目前的(de)大多(duo)數數碼產品經銷商仍(reng)然是(shi)(shi)“個體(ti)戶(hu)”性質(甚至還(huan)是(shi)(shi)夫妻(qi)店(dian))，自己身兼(jian)數職，所有(you)(you)(you)工(gong)作(zuo)一人(ren)扛，至多(duo)再(zai)臨時(shi)(shi)找幾個親戚(qi)朋友當幫手。這(zhe)樣(yang)的(de)經銷商，即使再(zai)能(neng)干(gan)，體(ti)力和精力也都是(shi)(shi)有(you)(you)(you)限(xian)的(de)，現代競爭成敗的(de)關鍵(jian)取決于人(ren)才，如果經銷商缺少(shao)富有(you)(you)(you)專業知(zhi)識的(de)業務團隊(dui)，一味“家長式”“小作(zuo)坊式”的(de)運作(zuo)，不(bu)能(neng)及時(shi)(shi)實現向(xiang)公司化(hua)經營模式的(de)轉變(bian)，必將(jiang)在(zai)(zai)在(zai)(zai)競爭中處(chu)于劣勢，直至被(bei)市場(chang)無情淘汰。
擁(yong)有(you)(you)網(wang)絡(luo)也(ye)就(jiu)擁(yong)有(you)(you)了(le)最寶貴的(de)(de)(de)資源，通(tong)過打造覆蓋(gai)市場的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)體系(xi)，不但可以及時地了(le)解市場競爭的(de)(de)(de)情(qing)況，同時也(ye)可把握一線市場需求的(de)(de)(de)變化，增進同下線的(de)(de)(de)感情(qing)關系(xi)。因此，擁(yong)有(you)(you)一張廣泛而又無形(xing)的(de)(de)(de)銷售網(wang)絡(luo)，才(cai)是至今還在(zai)“坐店等客”的(de)(de)(de)經銷商變革的(de)(de)(de)真正方向。
在日益競(jing)爭激烈的(de)市場環境下，經銷(xiao)商最(zui)缺的(de)是信息(xi)!當(dang)前的(de)數碼產(chan)品經銷(xiao)商，只有懂得尋求信息(xi)、把握(wo)信息(xi)、分(fen)析信息(xi)，才能(neng)真正做到“利用數碼賣數碼”。
商(shang)業信(xin)(xin)息(xi)是(shi)企業的(de)(de)(de)命(ming)脈(mo)也是(shi)經銷商(shang)的(de)(de)(de)命(ming)脈(mo)。做為經銷商(shang)需要把握的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)包(bao)括戰略(lve)信(xin)(xin)息(xi)，明確廠(chang)家未(wei)來發(fa)展的(de)(de)(de)目標(biao)和規劃(hua);策略(lve)信(xin)(xin)息(xi)，廠(chang)家通過何(he)種方式實現目標(biao);銷售(shou)信(xin)(xin)息(xi)，數碼行業的(de)(de)(de)發(fa)展情況(kuang)、產(chan)(chan)品與競品的(de)(de)(de)整(zheng)體銷售(shou)情況(kuang)及在(zai)該地(di)區的(de)(de)(de)銷售(shou)情況(kuang);新產(chan)(chan)品信(xin)(xin)息(xi)，代表的(de)(de)(de)是(shi)市場機會(hui)和潛在(zai)利(li)潤。
市(shi)場信息往往是潛在的，隱蔽的，不明朗的，需要(yao)經(jing)銷商不斷的跟蹤、分析(xi)、歸納和總結。只(zhi)有(you)把握了這些信息，經(jing)銷商才能從(cong)一個更高的層面透析(xi)市(shi)場，從(cong)而(er)更有(you)把握的經(jing)營(ying)市(shi)場。
經銷(xiao)(xiao)商(shang)還應當注重品牌經營的(de)始終如一(yi)，選好一(yi)個(ge)產品后，力求與(yu)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)保持長期合作(zuo)，切忌朝秦暮楚。培養出(chu)一(yi)個(ge)好市場需要時(shi)間(jian)，需要的(de)是(shi)耐(nai)心(xin)，不可急功(gong)近利(li)，假若產品銷(xiao)(xiao)售中出(chu)現一(yi)點點小問題(ti)就(jiu)換品牌，就(jiu)很難將市場培養成熟。經銷(xiao)(xiao)商(shang)與(yu)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)合作(zuo)的(de)時(shi)間(jian)越(yue)長，廠(chang)(chang)(chang)家(jia)就(jiu)越(yue)重視經銷(xiao)(xiao)商(shang)，也(ye)更愿意大力支(zhi)持經銷(xiao)(xiao)商(shang)，良性互動的(de)結果是(shi)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)和經銷(xiao)(xiao)商(shang)獲得真正的(de)雙贏。
