絕(jue)招一(yi)、最優的產品出樣數量
根據店面(mian)大(da)小與格局，考慮擺放樣品(pin)數量、顏色。切勿“貨堆(dui)如山”。需要保證幾(ji)個大(da)類(lei)和大(da)類(lei)之下的必要花色品(pin)種(zhong)。產品(pin)線豐富，就意味(wei)著(zhu)我(wo)們可以有足夠的資源來面(mian)對消(xiao)費者(zhe)挑(tiao)剔的眼睛。
絕招二(er)、最(zui)優的產品陳列類別
有的經銷(xiao)商店里陳列的車(che)(che)不少(shao)，但是(shi)只(zhi)有一到兩款。試想(xiang)，如果你(ni)(ni)陳列的是(shi)大三開(kai)，那(nei)么買小折疊的顧客你(ni)(ni)能留得住嗎?如果你(ni)(ni)店里全是(shi)常規車(che)(che)，那(nei)么喜歡(huan)特種(zhong)車(che)(che)的顧客，也是(shi)不會在你(ni)(ni)的店面停留的。
那(nei)些銷(xiao)量(liang)不(bu)錯的經(jing)銷(xiao)商(shang)，店(dian)里產品的款式都很豐富。除了(le)主賣(mai)車(che)(che)型(xing)之(zhi)外，還(huan)有不(bu)少高(gao)端車(che)(che)以及一(yi)些非(fei)主賣(mai)車(che)(che)型(xing)。各位經(jing)銷(xiao)商(shang)，您(nin)的款式達到專家(jia)的要求了(le)嗎？
絕招三(san)、最優的產(chan)品(pin)花色(se)搭配
店面擺放的車輛除了數量達(da)標，款式豐富之外，還有一(yi)(yi)(yi)個(ge)要求，就是花(hua)色(se)要多，顏色(se)搭配要合理。一(yi)(yi)(yi)定要避免清(qing)一(yi)(yi)(yi)色(se)銀白(bai)或者清(qing)一(yi)(yi)(yi)色(se)的透明紅或者清(qing)一(yi)(yi)(yi)色(se)冰藍。
俗話(hua)說(shuo)，紅花也要(yao)綠葉來搭配，說(shuo)的就是(shi)這個道理。正常的店面，至少需(xu)要(yao)五種顏(yan)色(se)(se)的產品(pin)。除(chu)最暢銷(xiao)的顏(yan)色(se)(se)之外，一(yi)些鮮艷的顏(yan)色(se)(se)也必不可少，比如一(yi)些小車的顏(yan)色(se)(se)，比如橘紅，應用到大車上，給人的視覺沖擊也是(shi)很強的。
絕招四、最(zui)優(you)的產品(pin)擺(bai)放技巧
除了出樣(yang)數量，出樣(yang)款式，出樣(yang)花(hua)色之外(wai)，還有一個重要的方面(mian)，就是產品擺放。
有人(ren)說過，產品陳列本身就(jiu)是一個推銷員。針對產品陳列這一點，大(da)部分經(jing)銷商前(qian)期(qi)很(hen)重(zhong)視，但在頻繁的推進推出(chu)之(zhi)后，在時間面前(qian)，往往會懈怠，會失去進行產品擺放的耐心。
隨(sui)意(yi)和(he)隨(sui)機的擺放(fang)，只會讓你失去(qu)(qu)顧客，失去(qu)(qu)利潤。經銷(xiao)商(shang)熱衷于參加(jia)一些(xie)行業展(zhan)會，除了看(kan)看(kan)新品(pin)，了解行業動(dong)態之外，又有幾個(ge)經銷(xiao)商(shang)會去(qu)(qu)研(yan)究學習(xi)參展(zhan)企(qi)業的產(chan)品(pin)擺放(fang)技巧呢？大家要明白，許多(duo)企(qi)業參展(zhan)之前，是請了營銷(xiao)公(gong)司(si)做過企(qi)劃(hua)的。
絕(jue)招五、最優的(de)產品(pin)保養習慣
保養在這里(li)有兩層意思，一個(ge)說的是(shi)里(li)子(zi)，一個(ge)說的是(shi)面子(zi)。里(li)子(zi)是(shi)要對(dui)店里(li)的每輛車(che)都(dou)要提(ti)前進(jin)行檢查。如(ru)果檢查時發現質量(liang)問(wen)題，可以及時補(bu)救。
保養(yang)的(de)另一(yi)層意(yi)思，說是(shi)面(mian)子(zi)(zi)。其實(shi)面(mian)子(zi)(zi)很簡單(dan)，也等同(tong)于產(chan)品的(de)賣(mai)相(xiang)。就像人要每(mei)天洗臉一(yi)樣，我們只(zhi)要不時的(de)擦(ca)一(yi)擦(ca)車(che)子(zi)(zi)，能(neng)夠做(zuo)到去灰除塵，這個基本(ben)都能(neng)做(zuo)好，不是(shi)什么問題。
絕招六、最優的產品登(deng)記管理
店(dian)內產(chan)品(pin)(pin)登記要有一個(ge)(ge)表格，這個(ge)(ge)表格包括某品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)的(de)數量，花色，款式，以(yi)及進店(dian)或者出(chu)貨時間(jian)等等。店(dian)內產(chan)品(pin)(pin)表格化(hua)，表面上(shang)(shang)不會帶(dai)來利潤，但實(shi)際上(shang)(shang)可以(yi)明明白白的(de)知道，這個(ge)(ge)月賣了(le)多少車(che)，哪個(ge)(ge)車(che)好(hao)賣，哪個(ge)(ge)車(che)不好(hao)賣，哪個(ge)(ge)花色品(pin)(pin)種(zhong)以(yi)以(yi)后的(de)重點。
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