“千里之行始于足下(xia)”現代(dai)人選鞋(xie)(xie)(xie)(xie)子更加注重鞋(xie)(xie)(xie)(xie)子的舒適(shi)度(du)，原(yuan)本(ben)不被看(kan)好的布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)市場近幾年非常(chang)火(huo)爆，很多(duo)人都有開(kai)(kai)一(yi)家(jia)(jia)布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)店(dian)的想法，如(ru)(ru)今市場上的品(pin)牌(pai)布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)也不少，在這個(ge)市場下(xia)開(kai)(kai)一(yi)家(jia)(jia)品(pin)牌(pai)布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)店(dian)，如(ru)(ru)何(he)才能掙到錢呢(ni)？開(kai)(kai)布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)店(dian)有哪些經營技巧呢(ni)？本(ben)文(wen)為您整(zheng)理如(ru)(ru)下(xia)，希望能夠幫助到您！
首先(xian)，我(wo)們需(xu)要了解，連(lian)鎖(suo)(suo)店主(zhu)(zhu)要分為兩(liang)種(zhong)(zhong)形(xing)式(shi)，一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)由公司總(zong)部直接投資和(he)經(jing)營管理的(de)(de)直營連(lian)鎖(suo)(suo)，另外一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)加盟(meng)連(lian)鎖(suo)(suo)，主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)通過加盟(meng)的(de)(de)方式(shi)進(jin)行經(jing)營。在當(dang)下的(de)(de)市場大環境中(zhong)，后者(zhe)的(de)(de)覆(fu)蓋范圍很廣，屬于是(shi)(shi)連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)高級(ji)形(xing)式(shi)，可(ke)以有效的(de)(de)為經(jing)營者(zhe)降(jiang)低失敗的(de)(de)風險，從中(zhong)獲取較(jiao)好的(de)(de)收益。
其中，如(ru)果是選擇后者，那么經營(ying)者在建(jian)立(li)布鞋連鎖店之前(qian)，需要做的(de)選擇就是如(ru)何尋找一個(ge)好的(de)加盟商。這時建(jian)議經營(ying)者在市場中多(duo)多(duo)觀察、比較，同時注意結合自己的(de)經營(ying)理念、資金計劃等，盡量(liang)選一個(ge)規模比較大(da)、影響范(fan)圍比較廣的(de)品牌(pai)，比如(ru)孔氏(shi)，為后期經營(ying)做好準(zhun)備。
還(huan)有，要(yao)注意在(zai)不同(tong)的(de)(de)區域，人們的(de)(de)消費(fei)觀念及(ji)消費(fei)水平是不一樣的(de)(de)。為了避免連鎖店鋪(pu)出現經營不善(shan)的(de)(de)情況，經營者需要(yao)在(zai)不斷(duan)提升產品質(zhi)量和服務質(zhi)量的(de)(de)同(tong)時，合理(li)的(de)(de)調整重點(dian)發(fa)展計劃。
布鞋是有一定歷史底蘊的商品(pin)，要(yao)做大布鞋生意，就要(yao)深挖布鞋文(wen)化。中國(guo)人(ren)都愿意老祖(zu)宗傳(chuan)下的東西能夠(gou)發揚光大，在(zai)鞋的品(pin)牌選擇上(shang)也很注(zhu)重文(wen)化味。
老年顧(gu)客最看重“誠(cheng)信”，所以，這也(ye)是(shi)經營宗旨(zhi)。因此不會在鞋的價格上多動(dong)心(xin)思，憑的是(shi)“到位的服務(wu)和誠(cheng)信”。
開(kai)(kai)店之(zhi)初怎(zen)樣打(da)開(kai)(kai)銷路，自己能(neng)用到的(de)(de)，別人(ren)也需(xu)要。可(ke)以把鞋墊、口罩(zhao)、手(shou)機鏈等(deng)小(xiao)東(dong)西作為贈品。加(jia)上注重布鞋的(de)(de)品質，小(xiao)店慢(man)慢(man)就能(neng)打(da)開(kai)(kai)局面。
春(chun)秋兩季(ji)是布鞋生意的旺(wang)季(ji)，夏天(tian)的銷量會有(you)所減(jian)少。在進貨(huo)時必(bi)須吃準潮(chao)流(liu)，要有(you)眼力，能(neng)結(jie)合(he)本區(qu)域(yu)消(xiao)費(fei)習(xi)慣和消(xiao)費(fei)能(neng)力，預見下一(yi)季(ji)流(liu)行(xing)的樣式。
顧客因為(wei)什么原因而離開(kai)店鋪？
1、顧客進店后由(you)于導(dao)購的(de)接(jie)待不當而離開。
2、顧客進來(lai)隨便看(kan)一(yi)看(kan)，轉一(yi)圈沒有發現自(zi)己喜歡的款式而(er)離開(kai)。
避免顧客(ke)流失(shi)方法(fa)：顧客進店后，要給顧客15秒鐘的時間(jian)
這(zhe)15秒鐘(zhong)里讓顧客(ke)(ke)自己觀察店里的(de)產品(pin)，此時導購要在跟顧客(ke)(ke)保持一定距離，利用這(zhe)15秒對顧客(ke)(ke)進(jin)行觀察和分析，并發現她第一眼看的(de)產品(pin)或者注意最久的(de)產品(pin)是(shi)哪些，為進(jin)一步銷售(shou)做準備。
避免(mian)顧(gu)客(ke)流失方(fang)法：要(yao)選擇合適的時機(ji)向顧客推薦產品(pin)
⑴、顧(gu)客常時間注視某一件產品時；
⑵、顧客抬起頭來尋找(zhao)導購(gou)幫助(zhu)時；
⑶、顧客和同伴評(ping)論(lun)起某產品時(shi)候(hou)；
如果顧(gu)客(ke)有以上情(qing)況，此時就是推(tui)薦某(mou)個(ge)產品的最好的時機了(le)。如果顧(gu)客(ke)說：“我隨便看(kan)看(kan)，有需要再叫(jiao)你”之類的話，這(zhe)個(ge)時侯要學(xue)會(hui)禮貌的撤(che)退，并試圖尋找(zhao)下一(yi)個(ge)機會(hui)，不要輕(qing)易放棄。
避(bi)免顧客流(liu)失(shi)方法：贊美顧客，激發興趣
如果(guo)顧(gu)(gu)(gu)客沒有(you)上(shang)述的情況，導購應該用(yong)贊(zan)美言辭來鼓勵顧(gu)(gu)(gu)客以拉近距離。比如說(shuo)：“美女你真(zhen)是(shi)好眼(yan)光，一眼(yan)就看中我(wo)們(men)剛上(shang)市的最新款(kuan)，這(zhe)(zhe)款(kuan)產品(pin)很(hen)(hen)有(you)品(pin)位很(hen)(hen)適(shi)合你，我(wo)幫(bang)您(nin)找個號(hao)，您(nin)試穿一下。”一句贊(zan)美讓顧(gu)(gu)(gu)客心理舒(shu)服。你還可以說(shuo)：“您(nin)好，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)們(men)剛上(shang)市的最新款(kuan)。”吸引顧(gu)(gu)(gu)客注(zhu)意，激發顧(gu)(gu)(gu)客的興趣。
避免顧客流失(shi)方(fang)法：主動推薦
很多顧(gu)客都是(shi)走馬觀花的(de)看(kan)完就走，大多是(shi)隨便看(kan)看(kan)，沒有什么購買意向(xiang)。對于這(zhe)樣的(de)顧(gu)客，在(zai)要走完了大半店(dian)面快接近門口的(de)時候(hou)，就要主(zhu)動向(xiang)他們推(tui)銷產品(pin)，找出(chu)主(zhu)打產品(pin)給她試(shi)穿(chuan)，增(zeng)加銷售機會。
