“千里(li)之(zhi)行(xing)始于足下(xia)”現代人選(xuan)鞋(xie)(xie)子更(geng)加注(zhu)重鞋(xie)(xie)子的(de)舒適度，原(yuan)本(ben)(ben)不被看好的(de)布鞋(xie)(xie)市場近幾年非(fei)常火爆(bao)，很多(duo)人都(dou)有(you)開(kai)一家布鞋(xie)(xie)店的(de)想法，如(ru)(ru)今市場上的(de)品牌布鞋(xie)(xie)也不少(shao)，在這個市場下(xia)開(kai)一家品牌布鞋(xie)(xie)店，如(ru)(ru)何才能(neng)掙到錢呢(ni)(ni)？開(kai)布鞋(xie)(xie)店有(you)哪些經營技巧呢(ni)(ni)？本(ben)(ben)文為您(nin)整理如(ru)(ru)下(xia)，希望能(neng)夠幫助(zhu)到您(nin)！
首先，我們需要了解，連(lian)鎖(suo)(suo)店主要分為(wei)兩種(zhong)形(xing)式，一種(zhong)是由公司總部直(zhi)接投(tou)資(zi)和經營管理的(de)(de)(de)(de)直(zhi)營連(lian)鎖(suo)(suo)，另外一種(zhong)是加(jia)盟(meng)連(lian)鎖(suo)(suo)，主要是通過加(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式進行經營。在(zai)當下的(de)(de)(de)(de)市場(chang)大環(huan)境中，后(hou)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)覆(fu)蓋范圍很廣(guang)，屬于是連(lian)鎖(suo)(suo)經營的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)高級形(xing)式，可以有效的(de)(de)(de)(de)為(wei)經營者(zhe)降低(di)失敗的(de)(de)(de)(de)風險，從中獲(huo)取較好(hao)的(de)(de)(de)(de)收益。
其(qi)中，如果(guo)是(shi)(shi)選擇后(hou)(hou)者，那么經營(ying)者在建立布鞋(xie)連鎖店(dian)之前(qian)，需(xu)要做的(de)選擇就是(shi)(shi)如何尋找一個好(hao)的(de)加盟商。這時建議經營(ying)者在市場中多(duo)多(duo)觀察、比(bi)較，同時注意結合自(zi)己的(de)經營(ying)理念、資金(jin)計劃(hua)等，盡(jin)量選一個規(gui)模比(bi)較大、影響范(fan)圍比(bi)較廣的(de)品牌，比(bi)如孔氏(shi)，為后(hou)(hou)期(qi)經營(ying)做好(hao)準備(bei)。
還有(you)，要注意(yi)在不(bu)同的(de)(de)區域，人們的(de)(de)消費觀(guan)念及(ji)消費水平是不(bu)一(yi)樣的(de)(de)。為了避(bi)免連鎖店鋪出現經營不(bu)善的(de)(de)情況(kuang)，經營者需要在不(bu)斷提升產品質量(liang)和服(fu)務質量(liang)的(de)(de)同時，合理的(de)(de)調整重點發展(zhan)計劃。
布鞋是有一定(ding)歷史底蘊的商品(pin)，要做大布鞋生意(yi)，就要深挖(wa)布鞋文化。中國人都愿(yuan)意(yi)老祖宗傳下的東西能(neng)夠發揚光(guang)大，在鞋的品(pin)牌選擇上也很注重文化味。
老年顧(gu)客最看重“誠(cheng)(cheng)信(xin)”，所以，這也是經營宗旨。因此不會在鞋的價格上多動心思(si)，憑的是“到位的服務和誠(cheng)(cheng)信(xin)”。
開店之初怎樣(yang)打(da)開銷路，自己能用到的，別人也(ye)需要。可(ke)以把鞋墊、口罩、手(shou)機鏈等小(xiao)東西作為贈品。加上(shang)注重布鞋的品質，小(xiao)店慢(man)慢(man)就能打(da)開局面。
春秋兩(liang)季是布鞋生意的旺季，夏天的銷量會有所減少。在(zai)進貨(huo)時必須吃準潮(chao)流(liu)(liu)，要有眼(yan)力，能結合本區域消費(fei)習慣和(he)消費(fei)能力，預見下一(yi)季流(liu)(liu)行的樣式。
顧(gu)客因(yin)為什(shen)么原因(yin)而離開店鋪？
1、顧客進(jin)店(dian)后由于(yu)導(dao)購的(de)接待不當而離開。
2、顧客進來隨便看一看，轉一圈沒有發現自己喜歡的款式(shi)而離開(kai)。
避免(mian)顧客流失方(fang)法：顧(gu)客(ke)進店(dian)后，要(yao)給顧(gu)客(ke)15秒鐘的(de)時間
這15秒鐘里讓顧(gu)(gu)客自己(ji)觀察店里的產品(pin)，此(ci)時導購(gou)要在跟顧(gu)(gu)客保持一定距(ju)離，利用這15秒對顧(gu)(gu)客進行觀察和(he)分(fen)析，并發(fa)現她第(di)一眼看的產品(pin)或者注意(yi)最久的產品(pin)是哪些，為進一步銷售做準備。
避(bi)免顧客流失方法：要選擇(ze)合適的(de)時機向顧(gu)客推(tui)薦產品
⑴、顧客常(chang)時(shi)(shi)間(jian)注(zhu)視(shi)某一件產品時(shi)(shi)；
⑵、顧客(ke)抬(tai)起(qi)頭(tou)來尋找(zhao)導購幫助時；
⑶、顧客和同伴評論起某產品(pin)時(shi)候；
如果顧客(ke)有(you)以上(shang)情(qing)況，此(ci)時(shi)就是(shi)推薦(jian)某個產品的最好的時(shi)機了。如果顧客(ke)說(shuo)：“我(wo)隨便看看，有(you)需要再叫你”之類的話，這個時(shi)侯要學(xue)會禮貌的撤(che)退，并試圖尋找(zhao)下(xia)一個機會，不(bu)要輕易放棄。
避免(mian)顧客流失方法：贊(zan)美顧客，激(ji)發興趣
如(ru)果(guo)顧(gu)客(ke)(ke)沒有(you)上(shang)述(shu)的(de)(de)情況，導購(gou)應該(gai)用贊(zan)美(mei)言辭來鼓勵顧(gu)客(ke)(ke)以拉近距(ju)離。比(bi)如(ru)說(shuo)：“美(mei)女你(ni)真是好(hao)(hao)眼(yan)光，一(yi)眼(yan)就看中我(wo)們剛上(shang)市的(de)(de)最新款(kuan)，這款(kuan)產品(pin)很有(you)品(pin)位(wei)很適(shi)合你(ni)，我(wo)幫(bang)您(nin)(nin)找個號，您(nin)(nin)試穿一(yi)下。”一(yi)句贊(zan)美(mei)讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)心理舒服。你(ni)還可以說(shuo)：“您(nin)(nin)好(hao)(hao)，這是我(wo)們剛上(shang)市的(de)(de)最新款(kuan)。”吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)注意，激發顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)興趣。
避免顧客流失方(fang)法：主動推薦
很多顧客都(dou)是走馬觀花的(de)看(kan)完(wan)就走，大多是隨便看(kan)看(kan)，沒有什么購買意向。對(dui)于這樣的(de)顧客，在要(yao)走完(wan)了(le)大半(ban)店(dian)面快接(jie)近門口的(de)時候，就要(yao)主(zhu)動(dong)向他們推銷產品(pin)，找(zhao)出主(zhu)打產品(pin)給她試穿，增加銷售機會。
