“千(qian)里之行始(shi)于足下”現代人選鞋(xie)子(zi)更加注重鞋(xie)子(zi)的舒適度，原本(ben)不被看(kan)好的布鞋(xie)市(shi)(shi)場近幾年非(fei)常火爆，很多人都有開(kai)(kai)(kai)一家(jia)(jia)布鞋(xie)店的想法，如(ru)(ru)今市(shi)(shi)場上的品牌布鞋(xie)也不少(shao)，在(zai)這(zhe)個市(shi)(shi)場下開(kai)(kai)(kai)一家(jia)(jia)品牌布鞋(xie)店，如(ru)(ru)何才能掙到錢(qian)呢？開(kai)(kai)(kai)布鞋(xie)店有哪些經營技巧呢？本(ben)文為(wei)您(nin)整理如(ru)(ru)下，希(xi)望能夠幫助到您(nin)！
首先，我(wo)們(men)需(xu)要了(le)解，連鎖(suo)(suo)店主要分為(wei)兩種形(xing)式(shi)，一(yi)種是(shi)由公(gong)司總(zong)部直接投資和經營(ying)(ying)管(guan)理的(de)(de)(de)直營(ying)(ying)連鎖(suo)(suo)，另(ling)外一(yi)種是(shi)加盟連鎖(suo)(suo)，主要是(shi)通(tong)過加盟的(de)(de)(de)方式(shi)進行經營(ying)(ying)。在當下的(de)(de)(de)市場大(da)環境中，后者(zhe)的(de)(de)(de)覆蓋范圍很(hen)廣(guang)，屬于是(shi)連鎖(suo)(suo)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)一(yi)種高級形(xing)式(shi)，可以有效的(de)(de)(de)為(wei)經營(ying)(ying)者(zhe)降低失敗的(de)(de)(de)風(feng)險，從中獲取較(jiao)好的(de)(de)(de)收益。
其中(zhong)，如果是(shi)選(xuan)擇(ze)后(hou)者(zhe)(zhe)，那么經(jing)(jing)(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)在(zai)建(jian)立布鞋連鎖店之前，需要做的選(xuan)擇(ze)就是(shi)如何尋找一個好(hao)的加盟商。這(zhe)時建(jian)議經(jing)(jing)(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)在(zai)市場中(zhong)多(duo)多(duo)觀察、比較(jiao)(jiao)，同(tong)時注意結合自己的經(jing)(jing)(jing)營(ying)理念、資金計(ji)劃等，盡量選(xuan)一個規模比較(jiao)(jiao)大、影響范圍比較(jiao)(jiao)廣的品牌，比如孔(kong)氏，為(wei)后(hou)期經(jing)(jing)(jing)營(ying)做好(hao)準備。
還(huan)有，要(yao)注意在不(bu)(bu)同的(de)區域，人們的(de)消費(fei)觀念及消費(fei)水平是(shi)不(bu)(bu)一樣的(de)。為了(le)避(bi)免(mian)連(lian)鎖店鋪出現經營不(bu)(bu)善的(de)情況，經營者需(xu)要(yao)在不(bu)(bu)斷提(ti)升產品(pin)質量(liang)和服務質量(liang)的(de)同時，合理的(de)調(diao)整(zheng)重點發展計(ji)劃。
布(bu)鞋(xie)(xie)是有(you)一定歷史(shi)底蘊的(de)商品，要(yao)做大布(bu)鞋(xie)(xie)生意(yi)，就要(yao)深挖布(bu)鞋(xie)(xie)文(wen)化。中(zhong)國人都(dou)愿意(yi)老祖宗傳(chuan)下(xia)的(de)東西能(neng)夠發(fa)揚光大，在鞋(xie)(xie)的(de)品牌選(xuan)擇上也很(hen)注(zhu)重文(wen)化味。
老年顧客最看重“誠信”，所以，這也(ye)是經營(ying)宗旨(zhi)。因(yin)此不(bu)會在鞋的價格上多(duo)動(dong)心思，憑的是“到位的服務和誠信”。
開店之初怎樣(yang)打開銷路，自己能用到的，別人(ren)也需要。可以把鞋墊、口罩、手機鏈等小東西作為贈品。加(jia)上(shang)注重布(bu)鞋的品質，小店慢(man)慢(man)就能打開局面(mian)。
春(chun)秋兩季是布鞋生意(yi)的旺季，夏天的銷量會有(you)所減少。在(zai)進(jin)貨時必須吃準(zhun)潮流，要有(you)眼力，能(neng)結合本區域消費(fei)習(xi)慣(guan)和消費(fei)能(neng)力，預見下一季流行(xing)的樣式(shi)。
顧客因為(wei)什(shen)么原因而離開店鋪？
1、顧客進店(dian)后(hou)由于導購的(de)接待(dai)不當而離開(kai)。
2、顧客進來隨便(bian)看(kan)(kan)一看(kan)(kan)，轉一圈沒(mei)有發現(xian)自己(ji)喜(xi)歡的款(kuan)式(shi)而離(li)開(kai)。
避(bi)免顧(gu)客(ke)流失方法：顧客(ke)進(jin)店后，要給顧客(ke)15秒鐘的時間
這15秒(miao)鐘里讓顧(gu)客自己觀(guan)察店(dian)里的(de)產品，此時導購要在跟顧(gu)客保持一定距(ju)離，利用這15秒(miao)對顧(gu)客進(jin)行觀(guan)察和分析，并發現她第(di)一眼看的(de)產品或者(zhe)注意最(zui)久(jiu)的(de)產品是哪些，為(wei)進(jin)一步銷售(shou)做準(zhun)備(bei)。
避免顧客流(liu)失方法：要選擇合適的(de)時機(ji)向顧(gu)客推薦產品(pin)
⑴、顧(gu)客(ke)常時間注視某一件產(chan)品時；
⑵、顧客抬起頭來尋找(zhao)導購(gou)幫助(zhu)時；
⑶、顧客和同伴評論起某產品時候；
如果顧客有以上(shang)情況(kuang)，此時(shi)(shi)就是推薦某個產品的最好的時(shi)(shi)機(ji)了。如果顧客說：“我隨便(bian)看看，有需要再叫你”之(zhi)類的話(hua)，這(zhe)個時(shi)(shi)侯要學會禮貌的撤退，并試(shi)圖尋找(zhao)下一個機(ji)會，不要輕易(yi)放棄(qi)。
避免顧(gu)客流失方法(fa)：贊美(mei)顧客，激(ji)發興趣
如果(guo)顧(gu)客(ke)(ke)沒有上(shang)(shang)(shang)述的(de)(de)(de)情(qing)況，導購應該用(yong)贊美言(yan)辭(ci)來鼓勵顧(gu)客(ke)(ke)以(yi)拉近距(ju)離。比如說：“美女(nv)你(ni)真(zhen)是好眼(yan)光，一(yi)眼(yan)就(jiu)看中我們(men)剛(gang)上(shang)(shang)(shang)市的(de)(de)(de)最(zui)新款，這款產品很有品位很適合你(ni)，我幫您找個(ge)號，您試穿一(yi)下。”一(yi)句贊美讓顧(gu)客(ke)(ke)心理舒服。你(ni)還可以(yi)說：“您好，這是我們(men)剛(gang)上(shang)(shang)(shang)市的(de)(de)(de)最(zui)新款。”吸引顧(gu)客(ke)(ke)注(zhu)意(yi)，激發顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)興趣。
避免顧(gu)客流失方法：主動推薦
很多顧客都是(shi)走馬(ma)觀花(hua)的(de)看(kan)(kan)完(wan)(wan)就(jiu)走，大多是(shi)隨便(bian)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，沒有什么購買意向。對(dui)于這樣的(de)顧客，在要走完(wan)(wan)了大半店(dian)面(mian)快(kuai)接近門口(kou)的(de)時候，就(jiu)要主(zhu)(zhu)動向他(ta)們推銷產品(pin)，找(zhao)出主(zhu)(zhu)打(da)產品(pin)給(gei)她試穿(chuan)，增加銷售機會。
