“千里(li)之行始(shi)于(yu)足下”現代人選鞋(xie)(xie)(xie)(xie)子更加注重鞋(xie)(xie)(xie)(xie)子的(de)舒適度，原(yuan)本不被看好的(de)布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)市場近幾(ji)年非(fei)常火(huo)爆，很多人都有(you)開(kai)一家布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)店(dian)的(de)想法，如今(jin)市場上的(de)品牌布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)也不少(shao)，在這(zhe)個市場下開(kai)一家品牌布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)店(dian)，如何才能(neng)掙到錢呢(ni)(ni)？開(kai)布(bu)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)店(dian)有(you)哪(na)些經(jing)營技巧呢(ni)(ni)？本文為(wei)您(nin)整理如下，希望能(neng)夠幫助到您(nin)！
首(shou)先，我們需要了(le)解，連(lian)鎖店主要分為(wei)兩種(zhong)(zhong)形式，一種(zhong)(zhong)是由公(gong)司總(zong)部直接投資和經(jing)營管(guan)理的(de)(de)直營連(lian)鎖，另外一種(zhong)(zhong)是加(jia)盟(meng)連(lian)鎖，主要是通過(guo)加(jia)盟(meng)的(de)(de)方式進行經(jing)營。在當下的(de)(de)市場大環境中，后者(zhe)的(de)(de)覆蓋(gai)范(fan)圍很廣，屬于(yu)是連(lian)鎖經(jing)營的(de)(de)一種(zhong)(zhong)高級形式，可(ke)以有效的(de)(de)為(wei)經(jing)營者(zhe)降低失敗的(de)(de)風險，從(cong)中獲取較好的(de)(de)收益(yi)。
其中，如果(guo)是選(xuan)擇(ze)(ze)后者，那么經(jing)(jing)營者在建立布(bu)鞋連鎖店之(zhi)前，需要(yao)做的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)就是如何尋找一個好(hao)的(de)加盟商。這時建議經(jing)(jing)營者在市場中多(duo)多(duo)觀察、比較(jiao)，同時注意結合(he)自己的(de)經(jing)(jing)營理念、資金計劃等，盡量選(xuan)一個規模比較(jiao)大(da)、影響范(fan)圍(wei)比較(jiao)廣的(de)品(pin)牌，比如孔氏，為后期經(jing)(jing)營做好(hao)準備。
還有(you)，要注意(yi)在不同的(de)(de)區域，人(ren)們的(de)(de)消費觀念及消費水平是不一樣的(de)(de)。為了避免連鎖店(dian)鋪(pu)出(chu)現經營不善(shan)的(de)(de)情(qing)況，經營者需要在不斷提升(sheng)產(chan)品質量和服務質量的(de)(de)同時，合理的(de)(de)調整重點發展計劃。
布鞋(xie)是有一(yi)定歷史底蘊的商(shang)品，要(yao)做大(da)布鞋(xie)生意，就(jiu)要(yao)深挖布鞋(xie)文(wen)化。中國(guo)人都愿(yuan)意老祖宗傳下的東西能夠發揚光大(da)，在鞋(xie)的品牌選擇上也很注(zhu)重文(wen)化味。
老年顧(gu)客最看重“誠(cheng)信(xin)”，所以，這也是經營宗旨。因此不會在鞋(xie)的價(jia)格上多動(dong)心思，憑的是“到位的服務和誠(cheng)信(xin)”。
開店之初怎樣打開銷路，自己能(neng)用到(dao)的(de)，別人(ren)也需要(yao)。可以把鞋(xie)墊、口罩、手機鏈等小東西作為贈(zeng)品(pin)。加(jia)上(shang)注重布鞋(xie)的(de)品(pin)質(zhi)，小店慢(man)慢(man)就能(neng)打開局面(mian)。
春(chun)秋兩季是布鞋生(sheng)意的(de)旺季，夏天的(de)銷量會有所減少。在進貨時必須(xu)吃準潮流(liu)，要有眼(yan)力(li)，能結合本區域(yu)消費習慣和消費能力(li)，預見下(xia)一(yi)季流(liu)行的(de)樣式。
顧客(ke)因為什么原因而離開店鋪？
1、顧客進店后由于導(dao)購的接待不當而離開(kai)。
2、顧客進來隨便(bian)看(kan)一看(kan)，轉一圈沒有(you)發現自己喜歡(huan)的款(kuan)式而離開。
避免顧客流失方(fang)法：顧客進店后，要給顧客15秒鐘(zhong)的時間
這15秒鐘里讓顧(gu)(gu)(gu)客自己觀察(cha)店里的產(chan)品，此時導購要在(zai)跟顧(gu)(gu)(gu)客保持(chi)一(yi)定距離，利(li)用這15秒對(dui)顧(gu)(gu)(gu)客進(jin)行(xing)觀察(cha)和分(fen)析，并發現她(ta)第一(yi)眼看(kan)的產(chan)品或者注意最(zui)久(jiu)的產(chan)品是(shi)哪些，為進(jin)一(yi)步銷售(shou)做準備。
避免(mian)顧客流(liu)失方法：要選擇合適的(de)時機向顧客推薦產品
⑴、顧客(ke)常時間注視某一件(jian)產品時；
⑵、顧客(ke)抬起頭來尋找導購幫助(zhu)時；
⑶、顧客和同伴評論起某(mou)產品(pin)時(shi)候(hou)；
如果顧(gu)客有以上(shang)情(qing)況，此時(shi)就是推(tui)薦某個產品的最好(hao)的時(shi)機(ji)了。如果顧(gu)客說：“我隨便看看，有需要(yao)再叫(jiao)你(ni)”之類(lei)的話(hua)，這(zhe)個時(shi)侯要(yao)學會禮貌的撤(che)退，并試圖尋找(zhao)下一個機(ji)會，不要(yao)輕易(yi)放棄。
避免顧客流失方法：贊美顧客，激發興趣
如果顧客(ke)沒有上(shang)述的情況，導購(gou)應該(gai)用贊美(mei)言辭來(lai)鼓勵(li)顧客(ke)以(yi)拉近距(ju)離。比如說：“美(mei)女你(ni)真是好眼光，一眼就看(kan)中我們剛上(shang)市的最(zui)新(xin)款(kuan)，這(zhe)款(kuan)產品(pin)很(hen)有品(pin)位很(hen)適合你(ni)，我幫您找個號，您試穿一下。”一句贊美(mei)讓顧客(ke)心理舒服。你(ni)還可(ke)以(yi)說：“您好，這(zhe)是我們剛上(shang)市的最(zui)新(xin)款(kuan)。”吸引顧客(ke)注意，激發顧客(ke)的興趣。
避免(mian)顧(gu)客(ke)流失方法：主動推薦
很多顧(gu)客(ke)都(dou)是走馬觀花的(de)看完就走，大多是隨便看看，沒有什么購買意向。對于這(zhe)樣的(de)顧(gu)客(ke)，在要走完了大半店面快接近(jin)門口(kou)的(de)時候，就要主動向他們(men)推銷(xiao)產品，找出主打產品給她試(shi)穿，增加(jia)銷(xiao)售(shou)機(ji)會。
