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【銷售技巧】怎樣把斧頭賣給總統,一次幾乎不可能的銷售實現

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摘要:過去人們常說"分久必合,合久必分",但現在已經沒有這個"久"字了,我們周圍的世界只是短暫的分分合合。面對這樣一個快速多變的環境,變革已經成為企業最高使命。

過去(qu)人們常說"分久必(bi)合(he),合(he)久必(bi)分",但現(xian)在已經(jing)沒(mei)有這(zhe)個""字了,我(wo)們周圍的世界(jie)只是(shi)短暫(zan)的分(fen)分(fen)合(he)合(he)。面對這樣一個快速(su)多變的環境,變革(ge)已(yi)經成(cheng)為(wei)企業(ye)最(zui)高使命。

在變(bian)革面前,企(qi)業(ye)家們常常會(hui)面臨三種迷失:

1、創(chuang)辦企業的(de)時候,容易(yi)陷入(ru)慣(guan)常的(de)思維(wei)模式,缺少(shao)對機(ji)遇、環境(jing)的(de)抉擇(ze)和(he)(he)組(zu)合能力,缺少(shao)挖掘資(zi)源潛能的(de)意識(shi)(shi)和(he)(he)能力,尤其是缺少(shao)超越意識(shi)(shi)。

2、想把(ba)企業做大做強的(de)時候,對于(yu)什么是(shi)大、什么是(shi)強缺少理性的(de)判(pan)斷,在行動中缺少方法路徑上的(de)創(chuang)意和(he)變革,激情(qing)、超越他人的(de)渴(ke)望就變成了賭(du)博和(he)盲目的(de)冒(mao)險。

3、成功一次之后(hou),為(wei)防止(zhi)企業(ye)變壞,所(suo)做(zuo)的(de)事(shi)情主(zhu)要是為(wei)企業(ye)打(da)補(bu)丁:為(wei)戰(zhan)略打(da)補(bu)丁,為(wei)團隊打(da)補(bu)丁,為(wei)營(ying)銷打(da)補(bu)丁;想挽救業(ye)績糟糕的(de)企業(ye),只是從傳統的(de)角度考慮資金、人手、市場運作(zuo)(zuo)的(de)改(gai)觀,以(yi)及運營(ying)成本的(de)降低(di)等措(cuo)施,而不(bu)能(neng)從變革的(de)高度去作(zuo)(zuo)整體的(de)抉擇(ze)。

所有這些迷失,其實都是(shi)因為想像力的缺(que)乏。

有(you)(you)一(yi)個(ge)故(gu)事讓(rang)我(wo)至今(jin)難忘。美國有(you)(you)家商學院為學生設立了一(yi)個(ge)天才銷(xiao)售獎,要想獲得這(zhe)個(ge)獎項(xiang),就要把(ba)一(yi)個(ge)舊式的砍(kan)木頭的斧子,銷(xiao)售給(gei)現任的美國總(zong)統。

這是一件很難的事(shi),克林頓總(zong)統(tong)沒有這樣(yang)的愛好。但在布什總(zong)統(tong)剛剛上任的時候,一位(wei)學生經過(guo)精心策劃,向他(ta)發(fa)出了一封(feng)信,信中這樣(yang)寫到(dao):"尊敬的(de)(de)布什總統(tong),祝賀你(ni)成為美國的(de)(de)新一任總統(tong)。我非(fei)常熱愛你(ni),也很熱愛你(ni)的(de)(de)家(jia)鄉。我曾經到過你(ni)的(de)(de)家(jia)鄉,參觀(guan)過你(ni)的(de)(de)莊園(yuan),那(nei)里美麗的(de)(de)風景給我留下了(le)難(nan)忘(wang)的(de)(de)印象(xiang)。但是(shi)(shi)我發現莊園(yuan)里的(de)(de)一些樹上有很多粗大的(de)(de)枯(ku)樹枝,我建議您(nin)把(ba)這些枯(ku)樹枝砍掉(diao),不要讓它(ta)們影響莊園(yuan)里美麗的(de)(de)風景。現在市場上所賣的(de)(de)那(nei)些斧(fu)子都(dou)是(shi)(shi)輕便型的(de)(de),不太適合您(nin),正(zheng)好我有一把(ba)祖(zu)傳的(de)(de)比較大的(de)(de)斧(fu)子,非(fei)常適合您(nin)使用,而我只收您(nin)15美金,希望它能夠幫助您。"布什看到這封信(xin)以后(hou),立刻讓秘書給(gei)這位學生寄(ji)去15美(mei)金。于是一(yi)次(ci)幾乎不可能的銷售實現了,一(yi)個空置了許多(duo)年的天才銷售獎(jiang)項終于有(you)了得主。

由(you)此可見,在這個瞬息萬(wan)變的(de)世界,想像力是企(qi)業非常重要的(de)伙伴,它可以幫助企(qi)業家(jia)走出迷失,并能夠(gou)自信地(di)說:"一切盡(jin)在掌(zhang)握中。"

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