芒果视频下载

網站(zhan)分類
登錄 |    

【銷售技巧】怎樣把斧頭賣給總統,一次幾乎不可能的銷售實現

本文章由注冊用戶 如心的世界 上傳提供 評論 發布 反饋 0
摘要:過去人們常說"分久必合,合久必分",但現在已經沒有這個"久"字了,我們周圍的世界只是短暫的分分合合。面對這樣一個快速多變的環境,變革已經成為企業最高使命。

過(guo)去(qu)人們常說"分(fen)久必(bi)(bi)合,合久必(bi)(bi)分(fen)",但現在已經(jing)沒有這個"久(jiu)"字了,我們周圍的世(shi)界只(zhi)是短暫的分(fen)分(fen)合合。面對這樣一(yi)個快速多變(bian)的環境,變(bian)革已經成(cheng)為企(qi)業最(zui)高使(shi)命。

在變革面(mian)前,企業家們(men)常常會面(mian)臨三種迷失:

1、創(chuang)辦企業的(de)時候,容易陷入慣常的(de)思維模式,缺少(shao)(shao)對機遇、環(huan)境的(de)抉擇和組(zu)合(he)能(neng)力,缺少(shao)(shao)挖掘(jue)資源(yuan)潛能(neng)的(de)意識和能(neng)力,尤其是(shi)缺少(shao)(shao)超越意識。

2、想把企業做(zuo)大(da)做(zuo)強的時候,對于什(shen)么(me)是大(da)、什(shen)么(me)是強缺少理(li)性的判斷,在行動中缺少方法路徑上的創(chuang)意和(he)變革(ge),激情、超越他人的渴望就變成(cheng)了賭(du)博和(he)盲目的冒險。

3、成功一次之后,為(wei)(wei)防止企業(ye)變壞(huai),所做的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)主要(yao)是為(wei)(wei)企業(ye)打(da)補丁(ding):為(wei)(wei)戰略打(da)補丁(ding),為(wei)(wei)團隊打(da)補丁(ding),為(wei)(wei)營銷打(da)補丁(ding);想挽救業(ye)績(ji)糟糕的(de)(de)(de)企業(ye),只是從傳統(tong)的(de)(de)(de)角度考(kao)慮資金、人手(shou)、市場運作的(de)(de)(de)改觀,以及運營成本的(de)(de)(de)降低等措(cuo)施,而不能從變革(ge)的(de)(de)(de)高度去(qu)作整體的(de)(de)(de)抉擇。

所有(you)這些迷(mi)失,其實都是因為想像力的(de)缺乏。

有(you)(you)一個(ge)(ge)故事讓(rang)我至今(jin)難忘。美(mei)國有(you)(you)家商學院為學生設立了一個(ge)(ge)天才銷售獎,要(yao)想獲得這(zhe)個(ge)(ge)獎項(xiang),就要(yao)把一個(ge)(ge)舊式的(de)砍木頭的(de)斧子,銷售給現任的(de)美(mei)國總統。

這是一(yi)件(jian)很難的(de)事,克林(lin)頓總統沒(mei)有這樣(yang)(yang)的(de)愛好。但在布什總統剛剛上任的(de)時候,一(yi)位學(xue)生經過精(jing)心策(ce)劃(hua),向他發(fa)出了一(yi)封信,信中(zhong)這樣(yang)(yang)寫(xie)到(dao):"尊敬的(de)布什總統(tong),祝(zhu)賀你(ni)成為美(mei)國的(de)新(xin)一任總統(tong)。我非(fei)常熱愛你(ni),也(ye)很熱愛你(ni)的(de)家鄉(xiang)。我曾經(jing)到過(guo)(guo)你(ni)的(de)家鄉(xiang),參觀過(guo)(guo)你(ni)的(de)莊(zhuang)園,那里(li)(li)美(mei)麗的(de)風景(jing)給我留下(xia)了難忘的(de)印象。但是我發現莊(zhuang)園里(li)(li)的(de)一些(xie)樹上(shang)有很多粗大的(de)枯樹枝,我建議您(nin)把這些(xie)枯樹枝砍掉,不要讓它們影響莊(zhuang)園里(li)(li)美(mei)麗的(de)風景(jing)。現在市場上(shang)所賣的(de)那些(xie)斧子都是輕(qing)便(bian)型的(de),不太適合您(nin),正好我有一把祖傳的(de)比較(jiao)大的(de)斧子,非(fei)常適合您(nin)使用,而我只(zhi)收您(nin)15美金,希望它能夠幫助您。"布什看到這封信(xin)以后,立(li)刻讓(rang)秘書給這位學生寄去(qu)15美金。于是一次(ci)幾乎不可能(neng)的(de)銷售(shou)實現了(le),一個空置(zhi)了(le)許多年的(de)天才(cai)銷售(shou)獎項終于有了(le)得主(zhu)。

由此可見,在這個瞬(shun)息(xi)萬變的世界,想像(xiang)力(li)是企(qi)業(ye)非常(chang)重(zhong)要的伙伴,它可以(yi)幫助企(qi)業(ye)家走出迷失,并(bing)能夠(gou)自信地說:"一切(qie)盡(jin)在掌(zhang)握(wo)中。"

申明:以上方法源于程序系統索引或網民分享提供,僅供您參考使用,不代表本網站的研究觀點,證明有效,請注意甄別內容來源的真實性和權威性。

網站提醒和聲明
本(ben)站(zhan)為注冊用(yong)戶(hu)提供信息(xi)存儲(chu)空間服務,非“MAIGOO編輯上(shang)傳提供”的文(wen)章/文(wen)字均是注冊用(yong)戶(hu)自主發(fa)布(bu)上(shang)傳,不(bu)代(dai)表本(ben)站(zhan)觀點,更(geng)不(bu)表示(shi)本(ben)站(zhan)支持購買和交易,本(ben)站(zhan)對網頁(ye)中內(nei)容的合(he)法性、準(zhun)確性、真實(shi)性、適用(yong)性、安全性等概(gai)不(bu)負責。版權(quan)歸原(yuan)作者所有,如有侵權(quan)、虛假信息(xi)、錯誤信息(xi)或任何問題,請及時聯系(xi)我們,我們將在第一時間刪(shan)除或更(geng)正。 申請刪除>> 糾錯>> 投訴侵權>>
提交說明: 快速提交發布>> 查看提交幫助>> 注冊登錄>>
發表評論
您還未登錄,依《網絡安全法》相關要求,請您登錄賬戶后再提交發布信息。點擊登錄>>如您還未注冊,可,感謝您的理解及支持!
最新評論(lun)
暫無評論
頁面相關分類
熱門模塊
已有3845475個品牌入駐 更新518280個招商信息 已發布1582474個代理需求 已有1335726條品牌點贊