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【銷售技巧】怎樣把斧頭賣給總統,一次幾乎不可能的銷售實現

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摘要:過去人們常說"分久必合,合久必分",但現在已經沒有這個"久"字了,我們周圍的世界只是短暫的分分合合。面對這樣一個快速多變的環境,變革已經成為企業最高使命。

過去人們常說"分久必(bi)合(he),合(he)久必(bi)分",但現在已經沒有這(zhe)個""字了,我們周圍的(de)世界只是短暫的(de)分分合(he)合(he)。面對(dui)這(zhe)樣一個快速多(duo)變的(de)環境,變革已經成為(wei)企業最高使命。

在變革面前(qian),企業家(jia)們(men)常常會面臨三種迷失:

1、創(chuang)辦企業的時候,容易(yi)陷(xian)入慣常的思(si)維模式,缺(que)少(shao)對(dui)機遇、環境的抉擇和組合能(neng)力,缺(que)少(shao)挖(wa)掘資源潛能(neng)的意識和能(neng)力,尤其是缺(que)少(shao)超越(yue)意識。

2、想把企業做(zuo)大做(zuo)強的(de)(de)時候,對于什(shen)(shen)么(me)是大、什(shen)(shen)么(me)是強缺少(shao)理性的(de)(de)判斷(duan),在(zai)行動中缺少(shao)方法路徑上的(de)(de)創意和(he)變革,激情、超越他人的(de)(de)渴望就(jiu)變成(cheng)了(le)賭博和(he)盲目的(de)(de)冒險。

3、成(cheng)(cheng)功一次之(zhi)后,為(wei)防(fang)止企(qi)業變壞,所做的(de)(de)事情主(zhu)要是為(wei)企(qi)業打(da)補(bu)(bu)丁(ding):為(wei)戰略(lve)打(da)補(bu)(bu)丁(ding),為(wei)團隊打(da)補(bu)(bu)丁(ding),為(wei)營銷打(da)補(bu)(bu)丁(ding);想挽救業績糟(zao)糕(gao)的(de)(de)企(qi)業,只是從(cong)傳統的(de)(de)角度(du)考慮(lv)資金、人手、市場運作(zuo)的(de)(de)改觀,以及運營成(cheng)(cheng)本的(de)(de)降低(di)等措施,而不能從(cong)變革的(de)(de)高度(du)去作(zuo)整體的(de)(de)抉擇。

所有這些迷(mi)失,其實都是因為想像(xiang)力的缺乏。

有(you)一(yi)個(ge)故事讓我(wo)至今難忘。美國有(you)家商(shang)學(xue)院為(wei)學(xue)生設立了一(yi)個(ge)天(tian)才銷(xiao)(xiao)售獎(jiang),要想獲(huo)得這個(ge)獎(jiang)項(xiang),就要把一(yi)個(ge)舊式的(de)砍木(mu)頭(tou)的(de)斧子,銷(xiao)(xiao)售給現(xian)任的(de)美國總統。

這是一件很難的事,克林(lin)頓總統沒有這樣(yang)的愛好。但在布什總統剛(gang)剛(gang)上任的時候,一位學生(sheng)經(jing)過精心(xin)策劃,向他發(fa)出了一封信,信中這樣(yang)寫到:"尊敬的(de)(de)(de)布什總統,祝(zhu)賀你(ni)(ni)成為美國(guo)的(de)(de)(de)新(xin)一(yi)(yi)任總統。我非常熱愛你(ni)(ni),也(ye)很(hen)熱愛你(ni)(ni)的(de)(de)(de)家鄉(xiang)。我曾經到過你(ni)(ni)的(de)(de)(de)家鄉(xiang),參觀(guan)過你(ni)(ni)的(de)(de)(de)莊(zhuang)園,那(nei)(nei)里(li)美麗的(de)(de)(de)風(feng)景給我留下了難忘(wang)的(de)(de)(de)印象。但(dan)是(shi)我發現(xian)莊(zhuang)園里(li)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些樹(shu)上有(you)很(hen)多粗(cu)大的(de)(de)(de)枯樹(shu)枝,我建議您(nin)把(ba)這些枯樹(shu)枝砍掉(diao),不(bu)要讓它(ta)們影響莊(zhuang)園里(li)美麗的(de)(de)(de)風(feng)景。現(xian)在市場上所(suo)賣的(de)(de)(de)那(nei)(nei)些斧(fu)子(zi)(zi)都是(shi)輕便型的(de)(de)(de),不(bu)太適合您(nin),正好我有(you)一(yi)(yi)把(ba)祖傳的(de)(de)(de)比較(jiao)大的(de)(de)(de)斧(fu)子(zi)(zi),非常適合您(nin)使(shi)用,而我只收您(nin)15美金,希望它能夠幫助您。"布(bu)什看到這(zhe)封(feng)信以(yi)后,立刻讓秘書給這(zhe)位學生寄去15美金(jin)。于是(shi)一次幾乎不可能的銷售(shou)實現了(le),一個(ge)空置了(le)許多年的天才銷售(shou)獎項終于有了(le)得主。

由此可見,在這個瞬(shun)息萬變的世界(jie),想像力是企業非常重(zhong)要的伙伴(ban),它可以幫助企業家(jia)走出迷失,并能(neng)夠自信(xin)地說(shuo):"一切盡在掌(zhang)握中。"

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