紅牛飲料品牌董事長嚴彬：曾經賣血度日的“紅牛”富豪

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害怕窮困，到泰國尋出路

2006年(nian)世界華(hua)商大會(hui)評選出的(de)全球最(zui)具(ju)影(ying)響力的(de)杰出華(hua)商排(pai)行榜上，占(zhan)據第(di)一(yi)位的(de)李嘉誠幾乎(hu)盡人皆知，而排(pai)在第(di)二位的(de)嚴彬，卻(que)很(hen)少有人知曉。不過提(ti)起(qi)“紅牛(niu)”飲料、北京華(hua)彬國際大廈、北京沃德蘭樂園等，很(hen)多人才恍然大悟，原來(lai)他就是這些項(xiang)目的(de)持有者。

很少有(you)人(ren)知(zhi)道，如今(jin)的商界大亨，在年輕時也(ye)經歷過不少辛酸。1954年,嚴彬出生于山東一(yi)個貧(pin)窮的家(jia)庭,16歲初中(zhong)畢業,作(zuo)為那個年代(dai)必須(xu)上山下鄉的知(zhi)識青年,他來(lai)到河南省林(lin)縣插隊。

在(zai)這個與山西交界的極(ji)貧困地區他干(gan)了整(zheng)整(zheng)一(yi)年(nian)只(zhi)得(de)了92元錢。這一(yi)年(nian)里他天天吃的是紅(hong)薯。

后來，“太害怕窮困了(le)”，他選擇了(le)去(qu)泰國尋找新的生路(lu)。

初到(dao)泰國(guo)，身(shen)(shen)上沒(mei)錢，沒(mei)飯吃(chi)(chi)(chi)，嚴(yan)(yan)(yan)彬(bin)曾(ceng)賣血度日(ri)。所以，當找到(dao)一(yi)個肯收他(ta)打(da)工的老板(ban)(ban)時(shi)，老板(ban)(ban)問他(ta)要多少(shao)工錢，他(ta)的回答很簡單：“管飯”。與(yu)嚴(yan)(yan)(yan)彬(bin)一(yi)起在唐人(ren)街打(da)工的學徒中，還(huan)有兩個來自(zi)昆明的大(da)陸(lu)人(ren)，他(ta)們三(san)人(ren)都(dou)吃(chi)(chi)(chi)得(de)特別多。而身(shen)(shen)為北方人(ren)的嚴(yan)(yan)(yan)彬(bin)比那兩個南(nan)方人(ren)更能吃(chi)(chi)(chi)。老板(ban)(ban)娘(niang)不高興(xing)了，說：北方佬吃(chi)(chi)(chi)得(de)真(zhen)多!于是，他(ta)只好每頓就吃(chi)(chi)(chi)一(yi)碗，然后自(zi)己拿工資去買米，煮(zhu)熟后用醬(jiang)油(you)拌著吃(chi)(chi)(chi)。

打(da)工期間，嚴(yan)彬特別(bie)勤快。別(bie)的學徒(tu)都(dou)是(shi)睡到8點(dian)鐘才磨(mo)(mo)磨(mo)(mo)蹭蹭起床，而他5點(dian)鐘就(jiu)起來打(da)掃院(yuan)子，做好工前的準備工作。結果，不到兩個月，他就(jiu)被(bei)老板任命為經理。

后來,經過(guo)很多年的艱辛打拼,嚴彬慢慢完成了自(zi)己的原始(shi)資金積累。1984年，他在泰(tai)國(guo)創辦(ban)了華彬國(guo)際集團(tuan)，主要經營物業、旅游、國(guo)際貿易等業務。

成功后的(de)(de)嚴彬說：“每(mei)個(ge)(ge)成功人士的(de)(de)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)都是(shi)最艱苦的(de)(de)。那個(ge)(ge)時代(dai)是(shi)根據整個(ge)(ge)大(da)(da)的(de)(de)政治趨勢、國家形勢開(kai)始積累(lei)。我真正的(de)(de)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)是(shi)來自于1989年的(de)(de)房地產(chan)項(xiang)目，當時，很多人都擁(yong)向曼(man)谷(gu)(gu)來介(jie)入這個(ge)(ge)項(xiang)目。我在曼(man)谷(gu)(gu)也(ye)(ye)有(you)一(yi)個(ge)(ge)華(hua)彬大(da)(da)廈(sha)，也(ye)(ye)在市中(zhong)(zhong)心(xin)，26層樓(lou)，當年我就是(shi)靠(kao)投資房地產(chan)賺了那一(yi)棟(dong)樓(lou)，現在，那座大(da)(da)樓(lou)還在曼(man)谷(gu)(gu)的(de)(de)市中(zhong)(zhong)心(xin)，雖然(ran)裝修老(lao)一(yi)點，卻是(shi)歷史的(de)(de)見證。”

泰國(guo)曼谷(gu)的(de)華(hua)彬大廈位于曼谷(gu)市中心素坤逸路6巷，商業(ye)地(di)理(li)位置相(xiang)當于北京的(de)西單，共(gong)有兩幢大樓，租(zu)住著約300余戶公司。在(zai)這(zhe)座大廈內，嚴(yan)彬設立了(le)曼谷(gu)的(de)主(zhu)體辦事機構(gou)，包括紅牛(niu)維他命飲(yin)料泰國(guo)有限公司、華(hua)彬公寓管(guan)理(li)公司等機構(gou)。

他讓“紅牛”紅遍中國

“紅(hong)牛(niu)”功能(neng)飲料(liao)(liao)(liao)誕生在(zai)(zai)泰國，至今(jin)已有40多(duo)年的歷史。發明(ming)這種(zhong)飲料(liao)(liao)(liao)之初，正(zheng)是泰國經濟開始(shi)起步的階(jie)段，這種(zhong)以(yi)(yi)各種(zhong)營養成分巧(qiao)妙配(pei)合(he)，能(neng)夠(gou)提神醒腦、補充體力、口感(gan)好(hao)的飲料(liao)(liao)(liao)，很快就(jiu)博得了(le)(le)人們的喜愛。經過長期不(bu)懈的辛勤耕耘(yun)，紅(hong)牛(niu)先(xian)后在(zai)(zai)東南亞(ya)、中歐、澳大利亞(ya)等地(di)逐步扎根，并且(qie)向四周(zhou)各國家(jia)和地(di)區(qu)(qu)覆(fu)蓋，不(bu)斷擴(kuo)大市場，目(mu)前(qian)已經成為行(xing)銷140多(duo)個國家(jia)和地(di)區(qu)(qu)的著名品牌。在(zai)(zai)世界功能(neng)飲料(liao)(liao)(liao)行(xing)業中，“紅(hong)牛(niu)”以(yi)(yi)銷售總(zong)量(liang)和進(jin)入國家(jia)（地(di)區(qu)(qu)）最多(duo)而聞名。其中，僅僅在(zai)(zai)泰國一地(di)，年銷售量(liang)就(jiu)達(da)到了(le)(le)10億罐（瓶）。

1995年(nian)12月，嚴彬開始回國(guo)(guo)投資(zi)。當(dang)時他看到了中國(guo)(guo)市(shi)場的巨大潛(qian)力和“紅牛(niu)”飲料對社會人(ren)群的意義，遂將(jiang)“紅牛(niu)”引(yin)進中國(guo)(guo)，在深(shen)圳(zhen)特區成立了中外合資(zi)紅牛(niu)維(wei)他命飲料有限公(gong)司(si)。因(yin)此(ci)，嚴彬也被稱為紅牛(niu)進入中國(guo)(guo)的“牽牛(niu)人(ren)”。

據知情人士(shi)透(tou)露，當(dang)年紅牛進入(ru)中國(guo)市場(chang)時，衛(wei)生部(bu)曾就功(gong)能(neng)飲料(liao)的(de)試驗、審批等程序專門到國(guo)外(wai)進行了一段(duan)時期的(de)考(kao)察。后(hou)來(lai)經(jing)過衛(wei)生部(bu)審批，“紅牛”才得以(yi)進入(ru)中國(guo)。由(you)于當(dang)時中國(guo)還沒有(you)能(neng)量(liang)飲料(liao)的(de)概念，因此有(you)關部(bu)門將紅牛飲料(liao)定義為特殊用途飲料(liao)。

那(nei)時國(guo)內(nei)功能飲料市(shi)場還是一片空白，是“紅牛”將此概念率先引入，并進(jin)行(xing)了普及，第一年(nian)僅市(shi)場推(tui)廣就耗費了兩(liang)億人民幣。初(chu)期可以(yi)說(shuo)走得(de)很(hen)艱難，第二(er)年(nian)“紅牛”便紅遍(bian)了中國(guo)的大(da)江(jiang)南北。

1998年10月，紅牛建立北京(jing)生(sheng)產基地，并將總(zong)部設立在北京(jing)，注冊資金1億元人民幣(bi)，是當時北京(jing)市最大(da)的中外合資飲料企業之一。

后來紅牛成了全(quan)國聲援(yuan)申奧活(huo)動(dong)的(de)(de)著名(ming)企業之一，并舉辦了各種(zhong)活(huo)動(dong)支持體育事(shi)業。當時(shi)紅牛的(de)(de)口號是：為(wei)在改革開放中(zhong)自強不息(xi)、蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上的(de)(de)中(zhong)國人(ren)民添力加勁。目前,該飲料仍占據(ju)著中(zhong)國功能性飲料很大的(de)(de)市(shi)場份(fen)額(e)。

豪賭“胡子工程”

1995年對于華彬來說是有著(zhu)突破意(yi)義的一年。也就(jiu)是在(zai)這一年，他在(zai)北京(jing)(jing)買下了當(dang)時的一座(zuo)爛尾樓，后來將其開(kai)發成(cheng)北京(jing)(jing)CBD的頂(ding)級商務樓華彬國際大廈。

市(shi)場(chang)敏感這(zhe)(zhe)個(ge)東(dong)西，嚴彬有(you)著自(zi)己的(de)(de)理解，他說：市(shi)場(chang)敏感書里是(shi)(shi)沒有(you)的(de)(de)，關(guan)鍵是(shi)(shi)你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)注意這(zhe)(zhe)個(ge)東(dong)西，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很冷靜(jing)地去看待(dai)市(shi)場(chang)，企(qi)業(ye)到了一(yi)(yi)定(ding)程度，市(shi)場(chang)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)位的(de)(de)。你不(bu)會(hui)(hui)做市(shi)場(chang)，不(bu)會(hui)(hui)看到你自(zi)己的(de)(de)消(xiao)費人群，不(bu)會(hui)(hui)找出自(zi)己的(de)(de)市(shi)場(chang)空(kong)間，什么都是(shi)(shi)假的(de)(de)。1997年(nian)成功應對亞(ya)洲金(jin)融(rong)(rong)風暴(bao)就(jiu)是(shi)(shi)例證。這(zhe)(zhe)點可以不(bu)慚愧地說，很多人都佩(pei)服我。從中國(guo)大(da)(da)陸來(lai)到泰(tai)國(guo)的(de)(de)人，能在(zai)金(jin)融(rong)(rong)風暴(bao)的(de)(de)前半年(nian)就(jiu)把財產變成現(xian)金(jin)全調(diao)回(hui)大(da)(da)陸了，不(bu)敢想象呀。其他的(de)(de)企(qi)業(ye)都是(shi)(shi)拿美(mei)金(jin)在(zai)投，而且當時國(guo)家幣值貶(bian)值近(jin)兩倍，我反而是(shi)(shi)在(zai)賺錢(qian)，泰(tai)國(guo)的(de)(de)金(jin)融(rong)(rong)界提起這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點，都沖(chong)我伸大(da)(da)拇(mu)指。泰(tai)國(guo)華人也好，泰(tai)國(guo)企(qi)業(ye)也好，都沒有(you)這(zhe)(zhe)個(ge)敏銳(rui)度。這(zhe)(zhe)個(ge)還是(shi)(shi)要靠悟性。我每天晚睡早(zao)起，看很多報紙，中文(wen)的(de)(de)、英文(wen)的(de)(de)，動(dong)腦筋(jin)去琢磨。

說(shuo)起(qi)北京華(hua)(hua)彬(bin)大廈(sha)，還(huan)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)故事(shi)。華(hua)(hua)彬(bin)大廈(sha)原來(lai)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)“胡子工(gong)程”，拖(tuo)了(le)(le)(le)12年之久，嚴(yan)彬(bin)相中了(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)(ge)爛尾樓，便請了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)商(shang)業(ye)銀行(xing)的行(xing)長(chang)來(lai)商(shang)量，想把這(zhe)個(ge)(ge)樓從法院盤出(chu)來(lai)，再貸款把它(ta)建(jian)起(qi)來(lai)。那是1997年至1998年間的事(shi)，那個(ge)(ge)行(xing)長(chang)說(shuo)，這(zhe)樓在長(chang)安街旁立了(le)(le)(le)12年了(le)(le)(le)，誰要是還(huan)能把它(ta)建(jian)起(qi)來(lai)，他(ta)(ta)“就(jiu)從樓上跳(tiao)下去(qu)”。12年時間，長(chang)安街上沒(mei)人能把那棟爛尾樓建(jian)起(qi)來(lai)，對華(hua)(hua)彬(bin)來(lai)說(shuo)這(zhe)是個(ge)(ge)很(hen)大的挑戰。當(dang)時的他(ta)(ta)就(jiu)像(xiang)槍響了(le)(le)(le)戰士(shi)要上戰場一(yi)(yi)(yi)樣，每(mei)(mei)天都呆在工(gong)地上，23層的高樓，他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)天能上下20多次，認真檢(jian)查每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)層的每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)處(chu)細節，看為什么出(chu)問題。總(zong)之，那段時間嚴(yan)彬(bin)嘗盡(jin)了(le)(le)(le)辛酸(suan)苦辣。

后來，當華彬大廈建成開業(ye)時，嚴彬去請那個(ge)行(xing)長，行(xing)長沒再來。

如(ru)今的(de)北(bei)京華彬(bin)國際大(da)(da)廈(sha)地處(chu)長安街的(de)黃金地帶，占地面積1.08萬(wan)平方(fang)米，由中(zhong)國香(xiang)港和(he)(he)法國設計師(shi)負責室內(nei)外(wai)裝修設計，總建筑規模5.3萬(wan)平方(fang)米，整體達到5A級智(zhi)能(neng)水平，大(da)(da)廈(sha)內(nei)云集了國內(nei)外(wai)眾多知名企業。而(er)泰(tai)國駐華使館也位于大(da)(da)廈(sha)內(nei)，這透(tou)露出嚴彬(bin)和(he)(he)泰(tai)國政府很不一般的(de)關(guan)系(xi)。

在中國“代理”泰國

提到嚴(yan)彬(bin)名下的(de)資產，就不(bu)能不(bu)提2000年(nian)建成的(de)華(hua)彬(bin)莊園。這座內部設施服務堪稱一流的(de)豪華(hua)莊園，是國內外(wai)富商、名人聚(ju)會的(de)場(chang)所。

在華彬莊(zhuang)園內，有座(zuo)外形(xing)(xing)建(jian)筑(zhu)和(he)美國白宮(gong)極為(wei)相似的(de)(de)(de)(de)“白宮(gong)酒(jiu)(jiu)店(dian)”，這(zhe)里(li)是會員(yuan)們（據(ju)悉，沒(mei)有至(zhi)少10萬美金(jin)的(de)(de)(de)(de)注冊，是不(bu)能成(cheng)為(wei)莊(zhuang)園會員(yuan)的(de)(de)(de)(de)。）聚會的(de)(de)(de)(de)地方。酒(jiu)(jiu)店(dian)門(men)前經常停放(fang)著凱迪拉克(ke)、賓(bin)利、勞(lao)斯(si)(si)萊斯(si)(si)等頂級名車，酒(jiu)(jiu)店(dian)內部的(de)(de)(de)(de)裝飾也可以用“嘆為(wei)觀止”來形(xing)(xing)容，雕(diao)塑、旋(xuan)梯、壁畫、舉辦露天舞(wu)會的(de)(de)(de)(de)巨大(da)涼臺等，無不(bu)透露著西歐宮(gong)廷風(feng)格(ge)。而酒(jiu)(jiu)店(dian)大(da)堂(tang)還放(fang)著一顆(ke)據(ju)稱價值(zhi)3億元的(de)(de)(de)(de)世界最大(da)的(de)(de)(de)(de)夜(ye)明珠，以及遼代的(de)(de)(de)(de)皇冠(guan)和(he)圣安德魯斯(si)(si)的(de)(de)(de)(de)古董(dong)球桿(gan)。

除(chu)了“白宮酒店”，莊(zhuang)園內處處都可(ke)感受到(dao)高檔和(he)奢華。這里(li)擁(yong)有(you)(you)包括206套高級標準客(ke)房的超(chao)豪(hao)華酒店，10萬平(ping)方(fang)米的高檔別墅群，專門聘請著名醫院大夫(fu)坐堂的醫療保健中(zhong)心(xin)，以及(ji)擁(yong)有(you)(you)純血(xue)馬(ma)、奧爾洛夫(fu)馬(ma)、金州馬(ma)、果(guo)下馬(ma)等世界名馬(ma)的馬(ma)術俱樂(le)部。很多設施服務都帶有(you)(you)皇室特色。

另外值(zhi)得一(yi)提的(de)(de)是(shi)，莊園里還有具備國際比賽(sai)標(biao)準(zhun)場的(de)(de)頂級高(gao)爾(er)夫球(qiu)場。高(gao)爾(er)夫球(qiu)場是(shi)嚴彬特意(yi)請國際高(gao)爾(er)夫球(qiu)場設計大師設計的(de)(de)。據說，連高(gao)爾(er)夫球(qiu)場的(de)(de)球(qiu)童(tong)也(ye)是(shi)從泰國精心(xin)挑選聘請而來的(de)(de)。

來(lai)華彬莊園居(ju)住(zhu)的(de)名人不(bu)(bu)勝(sheng)枚舉(ju)。泰國(guo)詩琳通公主、泰國(guo)上議院議長(chang)等都是(shi)常客。此外，美國(guo)前總統克林頓、美國(guo)加州(zhou)州(zhou)長(chang)施瓦辛格也來(lai)過這里(li)。這些貴賓的(de)到來(lai)，無不(bu)(bu)說明(ming)嚴彬這位商界大亨的(de)不(bu)(bu)同尋常。

演繹低調的強勢

泰(tai)國盛產鉀礦，盡管(guan)中(zhong)國企(qi)業曾跟(gen)泰(tai)方接觸，但(dan)并未成(cheng)功。后來，在華彬(bin)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)牽線搭橋下，中(zhong)農集(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)化(hua)集(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)國進(jin)出口銀行(xing)等中(zhong)國企(qi)業逐漸介入(ru)了該項(xiang)目(mu)；而在橡膠(jiao)園項(xiang)目(mu)上，泰(tai)國商務部判斷，隨著中(zhong)國汽車(che)市場(chang)的(de)(de)(de)蓬勃發展，對輪(lun)胎的(de)(de)(de)需求(qiu)會大量增加(jia)，加(jia)工輪(lun)胎的(de)(de)(de)橡膠(jiao)也會成(cheng)為(wei)一種需求(qiu)大增的(de)(de)(de)原(yuan)材料，盛產橡膠(jiao)的(de)(de)(de)泰(tai)國可以成(cheng)為(wei)中(zhong)國重要的(de)(de)(de)橡膠(jiao)供應國。因此，在看好中(zhong)國市場(chang)的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，華彬(bin)集(ji)團(tuan)(tuan)早在2004年就開始了前(qian)期工作。

經過20多年的(de)發展，嚴彬已(yi)經把華彬集(ji)團(tuan)(tuan)打造成為一(yi)個集(ji)體育文化產(chan)(chan)業、旅游休閑度假(jia)、功能飲料(liao)、國(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易、房地產(chan)(chan)及(ji)物(wu)業經營管理、礦產(chan)(chan)資(zi)(zi)源等多種(zhong)產(chan)(chan)業于(yu)一(yi)體的(de)跨(kua)國(guo)(guo)投資(zi)(zi)集(ji)團(tuan)(tuan)公司。該集(ji)團(tuan)(tuan)在新加坡、加拿大、美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、德國(guo)(guo)等國(guo)(guo)家都(dou)設立了(le)分支機構(gou)。

將華(hua)彬(bin)集(ji)團做成(cheng)這樣(yang)一個龐(pang)大的企業，嚴(yan)彬(bin)本人(ren)又是怎樣(yang)一個人(ren)呢？在他低調行事風格的影響下，外界自然(ran)了解不多。據(ju)一位曾(ceng)經在華(hua)彬(bin)工作過的員工透露，嚴(yan)彬(bin)為人(ren)十分低調，但(dan)性格比較“強勢”，多數(shu)時間喜歡住在華(hua)彬(bin)莊(zhuang)園的別墅內。

熟悉泰(tai)國(guo)情況(kuang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)告訴記者(zhe)，嚴彬(bin)在(zai)泰(tai)國(guo)的(de)(de)行動也(ye)非常低(di)調，即使創出了(le)“紅(hong)牛(niu)”飲料這(zhe)樣(yang)大的(de)(de)品牌，也(ye)沒有(you)任(ren)何(he)(he)招搖之(zhi)事，其(qi)所作所為很少見(jian)(jian)諸報端(duan)，別說什(shen)么花邊新聞，就連該公司的(de)(de)大動作都(dou)少見(jian)(jian)報道。在(zai)泰(tai)國(guo)僑(qiao)界，像(xiang)嚴彬(bin)這(zhe)樣(yang)謹慎、低(di)調的(de)(de)華商并不(bu)多見(jian)(jian)。提到“嚴彬(bin)”，華人(ren)(ren)(ren)華僑(qiao)圈里的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)一般會(hui)(hui)三思后(hou)才明(ming)白此人(ren)(ren)(ren)何(he)(he)許人(ren)(ren)(ren)也(ye)，然(ran)后(hou)直接與(yu)“紅(hong)牛(niu)”飲料聯系起來；而泰(tai)國(guo)人(ren)(ren)(ren)只有(you)在(zai)補充提到“紅(hong)牛(niu)”飲料，才會(hui)(hui)恍然(ran)大悟“嚴彬(bin)”是誰。