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王周：《巧奪(duo)天工》第(di)一(yi)版問世后，很(hen)多(duo)客戶(hu)認為書寫(xie)得很(hen)實在(zai)， 并從(cong)中(zhong)受益，對(dui)紅木家具(ju)的(de)(de)制(zhi)作(zuo)工藝有了更深入地了解(jie)，那(nei)些自(zi)己(ji)干事業的(de)(de)人，尤其對(dui)我們(men)的(de)(de)選人、用(yong)人理念(nian)頗(po)感興(xing)趣，為巧奪(duo)天工二十多(duo)年來 100% 的(de)(de)干部穩定率(lv)驚(jing)嘆、折服，這在(zai)一(yi)個企(qi)業中(zhong)是很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)的(de)(de)，今天咱(zan)們(men)就先聊聊這個話(hua)題(ti)吧。

張愛冬：好的(de)(de)(de)，中(zhong)層(ceng)干部的(de)(de)(de)穩定(ding)率高(gao)與我(wo)們(men)獨特的(de)(de)(de)選人理(li)念(nian)有關系。我(wo)們(men)一直奉(feng)行 “道不同(tong)，不相為謀”、“空瓶(ping)子(zi)理(li)論”、“厚德(de)載(zai)物” 等芒果视频下载，在(zai)普通員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)選拔上我(wo)們(men)的(de)(de)(de)標準就很高(gao)，只要不合(he)(he)適(shi)，決不將就，使得員(yuan)(yuan)工招聘錄用率一直都(dou)很低(di)，基本上是 8:1，也(ye)就是說， 平(ping)均每 8 個(ge)(ge)應聘人員(yuan)(yuan)中(zhong)，最終留下來的(de)(de)(de)只有 1 個(ge)(ge)。對于中(zhong)層(ceng)干部的(de)(de)(de)選拔我(wo)們(men)更慎重，經過(guo)層(ceng)層(ceng)篩選，最終選拔出來的(de)(de)(de)管理(li)人員(yuan)(yuan)德(de)才兼備，與公(gong)司志同(tong)道合(he)(he)，這些年他們(men)一直勤(qin)勤(qin)懇懇，忠實可靠(kao)，人員(yuan)(yuan)穩定(ding)率保持在(zai)100%，相信后十(shi)年也(ye)將是 100%。

王周(zhou)：在(zai)如此(ci)嚴(yan)格(ge)的(de)條件下選拔(ba)出的(de)管理人員(yuan)，其優(you)秀程度可想(xiang)而知， 對(dui)今(jin)后(hou)十年(nian)保持 100% 的(de)穩(wen)定(ding)率您的(de)勝(sheng)算(suan)在(zai)哪里？

張愛(ai)冬：“謀(mou)可寡不(bu)(bu)可眾，利可共不(bu)(bu)可獨”。作為(wei)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)把手，要(yao)有(you)長遠的(de)(de)(de)眼光(guang)和(he)過人(ren)的(de)(de)(de)魄(po)力，繪(hui)制企(qi)(qi)業(ye)發展宏偉藍圖，讓(rang)(rang)員(yuan)工看到希望， 有(you)奔頭。“千軍(jun)易得，一(yi)將難求 ”，這些百里挑一(yi)的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)支撐(cheng)企(qi)(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)脊梁，也(ye)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)最大(da)的(de)(de)(de)一(yi)筆無形資產。他們(men)需要(yao)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅僅是(shi)金錢，更是(shi)一(yi)份屬(shu)于自己的(de)(de)(de)事業(ye)。巧(qiao)奪(duo)天工能(neng)(neng)取得今天的(de)(de)(de)成績，不(bu)(bu)是(shi)我一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)付(fu)出，是(shi)大(da)家共同(tong)努(nu)力的(de)(de)(de)結果，勞(lao)動成果必須與(yu)大(da)家共同(tong)分享(xiang)，我的(de)(de)(de)任務就(jiu)是(shi)把這個平臺搭建好(hao)，讓(rang)(rang)這些有(you)能(neng)(neng)力、想干(gan)事的(de)(de)(de)人(ren)放開手腳去做事。他們(men)已經把巧(qiao)奪(duo)天工的(de)(de)(de)事業(ye)當(dang)成了自己的(de)(de)(de)事業(ye)，別說十年，就(jiu)算二十年100% 的(de)(de)(de)穩定率(lv)我也(ye)充滿信心(xin)。

王(wang)周：企業(ye)(ye)發展越來越好，留(liu)住人才(cai)就順(shun)理(li)成章了，一個(ge)好的(de)企業(ye)(ye)是(shi)社會的(de)財富(fu)，也是(shi)我們(men)消費者的(de)財富(fu)。縱(zong)觀整個(ge)紅(hong)木家具市場(chang)，大企業(ye)(ye)十(shi)分鮮見，小作坊居多，您能講一下其(qi)中的(de)原(yuan)因(yin)嗎？

張愛(ai)冬：我們生(sheng)產(chan)紅木(mu)家具(ju)十(shi)幾年，在我看來，制(zhi)約紅木(mu)家具(ju)行業發展的因素(su)有(you)三點(dian)：

一是從(cong)業者普遍起點低，整體素質差，很難做到(dao)系統管理，成為制約企業發展的瓶頸。

二(er)是企業負(fu)責人缺乏社會責任感，只追求眼(yan)前(qian)利益，真正耐住性子做品牌的少。

三是(shi)國家對傳統行業的支持力度(du)不(bu)大。

目(mu)前國家主要(yao)支持高新技(ji)術產(chan)(chan)業，它(ta)們(men)在(zai)銀行貸款、融資(zi)、上市等(deng)方面(mian)都享有(you)(you)國家優惠政策，相反，生產(chan)(chan)紅木家具的民(min)營中小企業在(zai)銀行信貸等(deng)方面(mian)處于劣勢，這一點我們(men)感受(shou)(shou)頗深(shen)。企業發展過程中困難重重， 危(wei)機四(si)伏(fu)，發展越大風險越大，有(you)(you)的經(jing)營無方，虧損破產(chan)(chan)；有(you)(you)的受(shou)(shou)大環境影(ying)響甚至銀行制約，資(zi)金鏈斷裂(lie)，企業家跳(tiao)樓跑路(lu)，有(you)(you)句行話，民(min)營企業家不是(shi)在(zai)監獄里，就是(shi)在(zai)通往監獄的路(lu)上。

所以紅木家(jia)具行業出現很多家(jia)庭作(zuo)坊，低投入低風險，小打小鬧， 這些也(ye)是可以理解的。

王(wang)周：既(ji)然現狀如此，那如何破局(ju)創新呢？

張愛冬：這(zhe)種局面在將來的(de)很長一段時間內(nei)很難徹底扭轉，受制(zhi)因(yin)素(su)(su)太(tai)多，當前的(de)大學(xue)生不(bu)看好傳統行業(ye)(ye)，年輕人也沉不(bu)下心學(xue)習木工技(ji)術。雖然機械化程度越來越高，但仍需要(yao)很多有木工技(ji)術的(de)工人，“武(wu)器是(shi)(shi)戰(zhan)爭中(zhong)的(de)重要(yao)因(yin)素(su)(su)，但不(bu)是(shi)(shi)決定(ding)因(yin)素(su)(su)，決定(ding)因(yin)素(su)(su)是(shi)(shi)人不(bu)是(shi)(shi)物” ，傳統家具行業(ye)(ye)正處于后(hou)繼乏(fa)人的(de)困(kun)局中(zhong)。

王周(zhou)：面對(dui)這種局面，巧奪天工如何應對(dui)？

張愛冬：“不(bu)謀(mou)(mou)(mou)全局者不(bu)足謀(mou)(mou)(mou)一域(yu)，不(bu)謀(mou)(mou)(mou)萬事者不(bu)足謀(mou)(mou)(mou)一時。”如果企業不(bu)從長遠(yuan)考慮(lv)，不(bu)自己培養人(ren)，終將面臨(lin)危(wei)機。我(wo)們早在三年以前， 就著手(shou)培養年輕人(ren)，已有部分人(ren)走上(shang)重要崗(gang)位(wei)。

王周(zhou)：中國人(ren)的(de)壽命越來越長，但民營企業卻難以“延年益壽”， 您認為問題出在哪里？

張愛冬：有(you)(you)些企(qi)業沒(mei)有(you)(you)長遠規劃注(zhu)定(ding)干不長，這個不必多說。也(ye)(ye)有(you)(you)些企(qi)業在發展(zhan)高峰期突然倒下，分析原因，問(wen)題(ti)大都出自企(qi)業內部，所謂“堡壘從內部攻破”。自古以來(lai)，既有(you)(you)秦(qin)皇漢武、唐宗宋祖等開疆擴土的(de)(de)風流人物，也(ye)(ye)有(you)(you)殷紂(zhou)王、隋(sui)煬帝等亡國(guo)之君，既有(you)(you)房玄齡、杜如晦輔佐(zuo)李(li)世民開創(chuang)貞觀盛世的(de)(de)賢相，也(ye)(ye)有(you)(you)李(li)林(lin)甫、楊國(guo)忠禍(huo)國(guo)殃(yang)民的(de)(de)奸相。企(qi)業發展(zhan)也(ye)(ye)是同樣的(de)(de)道理，同樣需要“明君賢相”。

王周：是啊，企業(ye)(ye)發展任(ren)重道遠，那企業(ye)(ye)中(zhong)的“明(ming)君賢相”何以為(wei)政(zheng)？ 張愛冬：前面(mian)說(shuo)過企業(ye)(ye)主要負責(ze)人要有眼(yan)光(guang)、有魄(po)力(li)，除此(ci)之外還要做到以下(xia)兩點：

一是(shi)任人(ren)唯賢(xian)(xian)。很多(duo)民營(ying)企(qi)業做(zuo)不好的(de)原(yuan)因也在(zai)(zai)(zai)于任人(ren)唯親，只信任自己的(de)家人(ren)、親戚、朋友，將其安(an)排(pai)在(zai)(zai)(zai)重(zhong)要崗位，認為(wei)只有他們忠實可靠，在(zai)(zai)(zai)我看來這是(shi)完全錯誤的(de)，正確的(de)做(zuo)法(fa)應該是(shi)英雄不問出處，敞開(kai)大門(men)，招賢(xian)(xian)納士(shi)，廣(guang)開(kai)言路，任人(ren)唯賢(xian)(xian)。

二是公(gong)(gong)平公(gong)(gong)正(zheng)(zheng)。在處理(li)問題時，特別是處理(li)下(xia)屬之(zhi)間(jian)的矛盾和糾紛， 一(yi)定要公(gong)(gong)平公(gong)(gong)正(zheng)(zheng)，一(yi)碗水(shui)端平。那怎樣(yang)才(cai)能(neng)做到一(yi)碗水(shui)端平呢？在我看來， 就是沒有私心，不管(guan)當事人(ren)是新員工還是企業元(yuan)老，不管(guan)他擔任什么職(zhi)務(wu)， 更不要考慮他的身世(shi)背景，實事求是就能(neng)做到公(gong)(gong)平公(gong)(gong)正(zheng)(zheng)，心底(di)無私天地(di)寬。

在工資待遇(yu)上更(geng)要做(zuo)到(dao)公平公正，依據每個人的貢(gong)獻(xian)大小，付出多(duo)少合理分配，不患貧窮患不均，做(zuo)好這一點最重要的還(huan)是沒有私心(xin)。

王周：明君主(zhu)綱，賢相論道，有所為有所不為，作為企業中層管理干部何以(yi)規避錯誤？

張愛冬(dong)：一(yi)是(shi)格局要(yao)大，心胸要(yao)寬(kuan)廣。格局小的人(ren)只看到壞處(chu)看不(bu)到好(hao)處(chu)，只在乎眼前(qian)不(bu)看長遠，只知道(dao)自(zi)己(ji)出力大，看不(bu)到他人(ren)的付出， 如果這(zhe)種人(ren)多了，隊伍就會形成幫派，走向分裂，這(zhe)就是(shi)有些企業在鼎盛發展(zhan)期突然(ran)倒下的原(yuan)因之(zhi)一(yi)，也就是(shi)堡(bao)壘從(cong)內部攻破。

二是在其(qi)(qi)位(wei)謀其(qi)(qi)政，不(bu)在其(qi)(qi)位(wei)不(bu)謀其(qi)(qi)政，不(bu)隨便對他人(ren)工作評頭論(lun)足。沒(mei)有調查研究就(jiu)沒(mei)有發言權，一項工作，只有深(shen)入其(qi)(qi)中，透徹了(le)解(jie)才能提出合理化建議。

三是重視(shi)實(shi)踐，不紙上談兵。只動口不動手的人不能將理論與實(shi)踐相結合(he)，難以獨立完成(cheng)一項工作，不能獨擋一面。

四是(shi)(shi)把每一件(jian)小(xiao)事(shi)(shi)做(zuo)好(hao)。很(hen)多人認為管理者都是(shi)(shi)做(zuo)大事(shi)(shi)的，其(qi)實大事(shi)(shi)都是(shi)(shi)由小(xiao)事(shi)(shi)組(zu)成(cheng)的，小(xiao)事(shi)(shi)做(zuo)不好(hao)大事(shi)(shi)更做(zuo)不好(hao)，正所(suo)謂“一屋不掃(sao)(sao)， 何(he)以(yi)掃(sao)(sao)天下”。

王周：一個(ge)企業(ye)能走(zou)多遠(yuan)，最終還是取決于掌(zhang)舵者的(de)格局和眼光。請您談一下(xia)對(dui)當(dang)前紅木(mu)家具市場的(de)看法？

張(zhang)愛冬：我們從 2007 年開始生產紅木家(jia)(jia)具(ju)，經歷了 2008 年的輝煌期(qi)、2014 年的低(di)迷期(qi)、2016 年的高(gao)峰期(qi)，雖然(ran)起(qi)(qi)起(qi)(qi)落(luo)落(luo)出現(xian)過波(bo)動，但是市場一(yi)直在(zai)(zai)不(bu)斷擴(kuo)大(da)，越(yue)來越(yue)多的人開始了解并喜歡紅木家(jia)(jia)具(ju)，客戶群(qun)體(ti)從之前(qian)的“名門望族”逐步(bu)延伸(shen)到(dao)尋常百(bai)姓(xing)。2018 年，我們先后在(zai)(zai)北京、上海開設大(da)型旗艦(jian)店，對未來發展充滿信心(xin)。國家(jia)(jia)也在(zai)(zai)大(da)力(li)提倡回歸(gui)傳統文(wen)化，重要的外(wai)事活動都使(shi)用(yong)紅木家(jia)(jia)具(ju)，紅木家(jia)(jia)具(ju)行(xing)業的蓬勃發展才剛(gang)剛(gang)開始。

王周：目前，很多(duo)人不看好傳統行業尤其是紅木家具(ju)行業的發展前景， 認(ren)為(wei)消費人群有限，市場已接近飽(bao)和，對此您怎么(me)看？

張愛冬：其實紅木(mu)(mu)家(jia)(jia)具(ju)行業是(shi)(shi)個朝陽行業，只是(shi)(shi)我們從業者(zhe)(zhe)沒有做(zuo)好(hao)，限制了(le)整(zheng)個行業的(de)(de)發展。一是(shi)(shi)市場亂，精品(pin)少(shao)，讓很多(duo)紅木(mu)(mu)愛好(hao)者(zhe)(zhe)望而卻(que)步。二是(shi)(shi)有些用過劣質紅木(mu)(mu)家(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)受害(hai)者(zhe)(zhe)心(xin)灰(hui)意冷，對紅木(mu)(mu)家(jia)(jia)具(ju)徹底失(shi)去信心(xin)。就(jiu)像(xiang)當年的(de)(de)三鹿(lu)奶粉事件，讓國人(ren)不(bu)(bu)敢相(xiang)信國產奶粉，幾乎導致(zhi)整(zheng)個行業的(de)(de)崩潰。三是(shi)(shi)宣傳普及不(bu)(bu)夠，很多(duo)人(ren)并(bing)(bing)不(bu)(bu)真(zhen)正了(le)解紅木(mu)(mu)家(jia)(jia)具(ju)， 以為價格(ge)昂(ang)貴，高(gao)不(bu)(bu)可攀(pan)。實際(ji)上并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)那樣(yang)，很多(duo)歐式、實木(mu)(mu)家(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)價格(ge)和(he)紅木(mu)(mu)家(jia)(jia)具(ju)相(xiang)比并(bing)(bing)不(bu)(bu)低，但(dan)其價值遠遠不(bu)(bu)如(ru)紅木(mu)(mu)家(jia)(jia)具(ju)。

王周：那您覺得(de)從業者下一步該怎么做(zuo)呢？

張愛冬：從(cong) 2015 年(nian)開始，紅木(mu)家具行業已(yi)經開始了洗牌的過(guo)程(cheng)，但還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)，這(zhe)就要求(qiu)我們從(cong)業者要提高整體(ti)素質，下功夫把產(chan)品(pin)做好， 只有精品(pin)多(duo)了，才能加速優勝劣汰的過(guo)程(cheng)，把粗制(zhi)濫造(zao)的產(chan)品(pin)徹底清出(chu)市場(chang)，到那時(shi)，紅木(mu)家具的市場(chang)前景(jing)不(bu)可估量(liang)。

王(wang)周：聽您這樣說，我也對紅木家(jia)具行業充滿了信(xin)心。

張愛冬：作為紅木(mu)家(jia)具(ju)(ju)生產制(zhi)造企業，我(wo)們(men)有責(ze)任(ren)、有義(yi)務把產品做好，做出我(wo)們(men)這個時代的特色，讓更(geng)多人用上精品紅木(mu)家(jia)具(ju)(ju)，更(geng)讓我(wo)們(men)幾千年(nian)的紅木(mu)家(jia)具(ju)(ju)傳統文化世(shi)(shi)世(shi)(shi)代代傳承下去！