房地產策劃師必備三種能力 如何才能成為合格的房地產策劃師？

房地產策劃師必備三種能力

“X節(jie)買房(fang)9.3折(zhe)，最高省(sheng)(sheng)15萬，一(yi)次性直降2000元/每平方米”、“XX節(jie)購房(fang)可省(sheng)(sheng)20萬”……低(di)迷(mi)樓(lou)市(shi)一(yi)波接一(yi)波打(da)(da)折(zhe)促銷(xiao)大戲悄然上演。打(da)(da)折(zhe)促銷(xiao)，可以說是一(yi)種常見的策劃活動。但是，在(zai)經濟危機還沒有真正全面復蘇(su)，在(zai)房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)持幣待購的大環(huan)境下，到底能(neng)起到多大的作用相信大家都已經看到結(jie)果了(le)。同樣，由(you)于(yu)房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)低(di)迷(mi)，導致銷(xiao)售(shou)(shou)人員的薪(xin)資大幅(fu)縮水(shui)，促使越來越多的房(fang)地產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)人員轉而學習(xi)房(fang)地產(chan)(chan)策劃師職(zhi)業資格(ge)。

不(bu)過(guo)，我一(yi)直在(zai)提醒：房地產策劃師的(de)(de)能(neng)力(li)培養(yang)，并(bing)不(bu)是經過(guo)一(yi)段時間的(de)(de)培訓，拿到了一(yi)個策劃資格(ge)證就(jiu)萬事大(da)吉了。職業證書(shu)只能(neng)證明某一(yi)個學(xue)習階段的(de)(de)結束，真(zhen)正的(de)(de)能(neng)力(li)必須經過(guo)實踐(jian)的(de)(de)鍛煉。優(you)秀的(de)(de)房地產策劃師應該具備三種能(neng)力(li)：

第一(yi)種能(neng)(neng)力是(shi)判(pan)(pan)斷(duan)力。國家(jia)的(de)(de)(de)(de)形勢、市場(chang)的(de)(de)(de)(de)走勢、人們(men)的(de)(de)(de)(de)購買力，都需(xu)要(yao)進行(xing)及時(shi)的(de)(de)(de)(de)判(pan)(pan)斷(duan)，同時(shi)還有對時(shi)局(ju)的(de)(de)(de)(de)解析(xi)能(neng)(neng)力。判(pan)(pan)斷(duan)是(shi)一(yi)個方面，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)解析(xi)，能(neng)(neng)夠分析(xi)出導致(zhi)當前(qian)時(shi)局(ju)的(de)(de)(de)(de)真正原因(yin)。比如，今天的(de)(de)(de)(de)持幣(bi)觀(guan)望，除了政府(fu)的(de)(de)(de)(de)政策以外，宏觀(guan)、微觀(guan)等多方面對房(fang)地(di)產市場(chang)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)影響何在？

第二種能(neng)力是(shi)建(jian)筑學。房地(di)產項(xiang)目開發必須與(yu)未來的用(yong)途(tu)相匹配，這需(xu)要用(yong)建(jian)筑學理(li)論知識和實踐(jian)能(neng)力。

第三種能(neng)力(li)是統計學。任何一個項目論(lun)證，數學模型需要靠統計學來解(jie)決。但是，現在(zai)很多(duo)的開發項目充其量只能(neng)稱為調研。

地產知行者(zhe)特別(bie)提示(shi)：從事(shi)房地產策劃(hua)的人，必(bi)須要了解政治(zhi)經濟學，沒有政治(zhi)頭腦(nao)和經濟頭腦(nao)的人是做不(bu)了策劃(hua)師的。

房地產策劃成就不了個人英雄

“按揭貸款(kuan)的(de)(de)零首付”、“無理由退房(fang)”等都曾經是(shi)(shi)房(fang)地產行業的(de)(de)大策劃(hua)。但是(shi)(shi)，SOHO中國董事(shi)長(chang)潘石屹(yi)先生卻(que)表示：這些都是(shi)(shi)失敗的(de)(de)策劃(hua)，給社(she)會留下隱患的(de)(de)方(fang)案(an)(an)。而好的(de)(de)房(fang)地產策劃(hua)方(fang)案(an)(an)應該是(shi)(shi)和(he)市場、和(he)法(fa)律密切的(de)(de)結合，并(bing)有一個長(chang)遠(yuan)發展的(de)(de)眼光，能和(he)環(huan)保(bao)結合起來的(de)(de)方(fang)案(an)(an)。

潘(pan)石(shi)屹認為(wei)(wei)：策(ce)劃師是一(yi)個智慧的(de)行業，策(ce)劃的(de)基(ji)礎是以“誠實”為(wei)(wei)出發點(dian)（本(ben)人前段時(shi)間(jian)一(yi)篇博文(wen)《策(ce)劃的(de)最高境界(jie)=誠信(xin) 》與(yu)潘(pan)石(shi)屹先生的(de)觀點(dian)如出一(yi)轍），判斷一(yi)個策(ce)劃好壞的(de)標準應該看一(yi)個想(xiang)法(fa)到底是給社(she)會創造了價值(zhi)還是給市場增加了泡沫。

我經常對一些房(fang)地(di)產(chan)策劃(hua)界的(de)(de)同行(xing)朋(peng)友們說：做策劃(hua)不能受到(dao)短期利益(yi)的(de)(de)誘惑(huo)，應該有(you)一個(ge)長短期利益(yi)相結(jie)合的(de)(de)思維(wei)方式，要(yao)有(you)長期的(de)(de)思維(wei)方式，又有(you)短期實施的(de)(de)結(jie)果。

目前，房地(di)產業有很多策劃案(an)可以風(feng)行一(yi)時，幫助企業解決現實的問(wen)題。但(dan)是，從長(chang)遠看，這個結(jie)果對(dui)社會和行業發展并沒有好(hao)處(chu)。

因此，地產知行者認為房地產策劃方案應該把握(wo)三個因素：

第(di)一(yi)是高瞻遠矚和腳(jiao)踏實(shi)地的(de)結(jie)合(he)；

第二是策劃(hua)大(da)師(shi)和方案執行者結(jie)合；

第三(san)個(ge)是長(chang)期利益(yi)(yi)和短期利益(yi)(yi)的結合。

因此，房地產策(ce)劃(hua)案不(bu)是一個(ge)大師單獨的東(dong)西(xi)，應該(gai)既是個(ge)人經驗、教訓的體(ti)(ti)現(xian)，又(you)有(you)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的具(ju)體(ti)(ti)工種實踐的集合。

房地產策(ce)劃(hua)工作最(zui)難的(de)(de)(de)是(shi)(shi)預測未來，把握現(xian)在。科學預測非常重(zhong)要。但是(shi)(shi)，作為一個(ge)策(ce)劃(hua)人，單憑個(ge)人的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業是(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)，必須(xu)整合各種專(zhuan)(zhuan)業。房地產策(ce)劃(hua)人最(zui)大的(de)(de)(de)缺(que)陷是(shi)(shi)比較自我。事實上，策(ce)劃(hua)工作沒(mei)有團隊是(shi)(shi)不行的(de)(de)(de)。很多(duo)學習房地產策(ce)劃(hua)師(shi)的(de)(de)(de)人都(dou)希望(wang)自己(ji)成為大師(shi)。

但(dan)是，地(di)產(chan)知(zhi)行者提醒：如(ru)果沒有(you)團隊、沒有(you)大量的(de)實戰、沒有(you)成功經驗及失(shi)敗教訓的(de)積累、沒有(you)品牌，很難做出成功的(de)策劃。

房地產策劃人才走向專業細分

由于(yu)受到(dao)金(jin)融(rong)危機影響(xiang)，房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)市場人才需求(qiu)明顯下降(jiang)。在經濟低谷的時候選擇充(chong)電，已經成為一種規(gui)律(lv)。目(mu)前(qian)，選擇從事(shi)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)策(ce)劃的人數出現了放量增長。當然，對于(yu)職業(ye)(ye)資(zi)格培訓(xun)而言，只是提(ti)供了進入這個行業(ye)(ye)的途徑(jing)。目(mu)前(qian)，中國房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)策(ce)劃服務向著(zhu)職業(ye)(ye)化(hua)、規(gui)范(fan)化(hua)方(fang)向發展(zhan)，對于(yu)策(ce)劃人才需求(qiu)也逐步的專業(ye)(ye)、細化(hua)。

作(zuo)為行(xing)(xing)業人士大家都知道(dao)房地產策(ce)(ce)劃(hua)包(bao)括前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)顧問(wen)、產品、廣(guang)告(gao)，后期(qi)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售。因(yin)此，在(zai)過去(qu)十多(duo)(duo)年(nian)中(zhong)，策(ce)(ce)劃(hua)領(ling)(ling)域(yu)一(yi)直(zhi)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)通(tong)才，要求有知識面(mian)，有超前(qian)的(de)(de)(de)(de)理念。然而，近兩(liang)三年(nian)來，整個(ge)策(ce)(ce)劃(hua)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)門檻越(yue)來越(yue)高，很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業也(ye)在(zai)不斷地細分化，很多(duo)(duo)企(qi)業直(zhi)接(jie)委托顧問(wen)公(gong)(gong)司、廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司等專業機構，在(zai)整個(ge)房地產銷(xiao)售、策(ce)(ce)劃(hua)、推廣(guang)領(ling)(ling)域(yu)直(zhi)接(jie)參(can)與策(ce)(ce)劃(hua)工(gong)作(zuo)。這個(ge)行(xing)(xing)業對于策(ce)(ce)劃(hua)人才的(de)(de)(de)(de)要求不再是(shi)通(tong)才，而是(shi)專才了。因(yin)為房地產策(ce)(ce)劃(hua)工(gong)作(zuo)，更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)研究自身的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)特點、特長，從而在(zai)未來市場(chang)競爭中(zhong)占得先機。

在(zai)(zai)目(mu)(mu)前的(de)(de)市場(chang)成交(jiao)量和項目(mu)(mu)大量減少(shao)的(de)(de)情況下(xia)，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)行業(ye)人(ren)(ren)才(cai)過剩已經相當突(tu)出。據房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)職(zhi)業(ye)教育網(wang)統計分(fen)析：從2007年(nian)起，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)(ren)才(cai)門檻降低(di)。但是，并不意味著什么人(ren)(ren)都能(neng)夠(gou)成為房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)(ce)劃(hua)師。由于當前房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)項目(mu)(mu)減少(shao)，更需要房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)(ren)才(cai)在(zai)(zai)某一個(ge)領(ling)域充(chong)分(fen)體現(xian)自身的(de)(de)價值。比如，在(zai)(zai)銷售領(ling)域的(de)(de)活動策(ce)(ce)劃(hua)、在(zai)(zai)市場(chang)領(ling)域的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)研(yan)究，還有在(zai)(zai)產(chan)(chan)品領(ling)域、推廣領(ling)域、投資(zi)領(ling)域，都對從業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)提出更高的(de)(de)要求。

因此，房地產策劃(hua)(hua)界未來需要的(de)不是什么都懂(dong)但什么都不精(jing)、不專(zhuan)的(de)策劃(hua)(hua)忽悠大師，而(er)是需要既能(neng)解(jie)決企業現實困難，又(you)能(neng)顧及行業長(chang)遠問題的(de)實戰(zhan)型(xing)策劃(hua)(hua)專(zhuan)才。