房地產策劃師必備三種能力 如何才能成為合格的房地產策劃師？

房地產策劃師必備三種能力

“X節(jie)買房(fang)9.3折，最高省15萬(wan)，一次(ci)性直降(jiang)2000元(yuan)/每平(ping)方米”、“XX節(jie)購房(fang)可省20萬(wan)”……低迷(mi)樓市(shi)(shi)一波接一波打(da)折促銷(xiao)(xiao)大(da)戲(xi)悄然上演。打(da)折促銷(xiao)(xiao)，可以說是一種常見的(de)(de)策(ce)劃活動(dong)。但是，在經濟危機(ji)還沒有(you)真正全面復蘇(su)，在房(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)場持(chi)幣待購的(de)(de)大(da)環境下，到(dao)底能(neng)起(qi)到(dao)多大(da)的(de)(de)作用相信大(da)家都已經看到(dao)結果了。同樣，由于房(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)售低迷(mi)，導致銷(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)薪(xin)資大(da)幅縮水，促使(shi)越來越多的(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售人員轉而學(xue)習房(fang)地(di)產(chan)(chan)策(ce)劃師職業資格。

不過，我一直(zhi)在提醒：房地產策劃師的(de)能力(li)培養(yang)，并(bing)不是經過一段時(shi)間的(de)培訓，拿到了(le)一個策劃資格證就(jiu)萬(wan)事大(da)吉了(le)。職業證書只(zhi)能證明(ming)某一個學習階(jie)段的(de)結束(shu)，真正(zheng)的(de)能力(li)必須經過實踐的(de)鍛煉。優秀的(de)房地產策劃師應該具備三種能力(li)：

第(di)一種(zhong)能力(li)是判斷(duan)(duan)力(li)。國家的(de)形勢、市(shi)場(chang)的(de)走勢、人們的(de)購買力(li)，都需(xu)要(yao)進行(xing)及時的(de)判斷(duan)(duan)，同時還有對時局的(de)解(jie)(jie)析能力(li)。判斷(duan)(duan)是一個方(fang)面，更重要(yao)的(de)是解(jie)(jie)析，能夠分(fen)析出(chu)導致(zhi)當前時局的(de)真正原因(yin)。比如，今天的(de)持幣觀(guan)望，除了(le)政(zheng)(zheng)府的(de)政(zheng)(zheng)策以外，宏觀(guan)、微觀(guan)等多方(fang)面對房地產(chan)市(shi)場(chang)帶來(lai)的(de)影響(xiang)何在？

第二種能(neng)力是建(jian)筑學。房地產項(xiang)目開發必須與(yu)未來的(de)用途相匹配，這需要用建(jian)筑學理論知識和實踐(jian)能(neng)力。

第(di)三(san)種能(neng)力是統計學。任何一個項(xiang)目(mu)(mu)論證，數學模(mo)型(xing)需要靠(kao)統計學來解決。但是，現在很多(duo)的開發項(xiang)目(mu)(mu)充其量只(zhi)能(neng)稱為調研。

地產(chan)知行(xing)者特別(bie)提示：從事房地產(chan)策劃的(de)(de)人(ren)，必(bi)須要了解政(zheng)治經(jing)濟學，沒(mei)有政(zheng)治頭(tou)腦(nao)和經(jing)濟頭(tou)腦(nao)的(de)(de)人(ren)是做(zuo)不(bu)了策劃師的(de)(de)。

房地產策劃成就不了個人英雄

“按(an)揭貸(dai)款的零(ling)首付”、“無理(li)由退(tui)房(fang)”等都(dou)曾(ceng)經是(shi)房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)的大(da)策(ce)劃(hua)(hua)。但是(shi)，SOHO中國董事長潘石屹先(xian)生卻表示：這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)失(shi)敗的策(ce)劃(hua)(hua)，給(gei)社會(hui)留下(xia)隱患(huan)的方(fang)案。而(er)好的房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案應該是(shi)和(he)市場(chang)、和(he)法律(lv)密切(qie)的結合，并有一個長遠發展的眼光，能和(he)環保(bao)結合起來的方(fang)案。

潘石屹(yi)認為(wei)：策劃(hua)(hua)師是(shi)一個(ge)智(zhi)慧的(de)(de)(de)(de)行業，策劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)是(shi)以(yi)“誠實”為(wei)出(chu)發點（本人前段(duan)時間一篇(pian)博文《策劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)最高境界(jie)=誠信 》與潘石屹(yi)先生(sheng)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)點如(ru)出(chu)一轍(che)），判斷一個(ge)策劃(hua)(hua)好壞的(de)(de)(de)(de)標準應(ying)該看一個(ge)想法到底是(shi)給社會創造(zao)了價(jia)值還是(shi)給市場增加了泡沫。

我(wo)經(jing)常對一(yi)些房(fang)地產策劃(hua)界的同行朋友們說：做策劃(hua)不能(neng)受到短(duan)(duan)期(qi)利(li)益(yi)的誘惑，應該有(you)一(yi)個長短(duan)(duan)期(qi)利(li)益(yi)相結(jie)合的思維方(fang)式，要有(you)長期(qi)的思維方(fang)式，又有(you)短(duan)(duan)期(qi)實施(shi)的結(jie)果。

目前，房地產業有(you)很多策(ce)劃案可以風行(xing)(xing)一時，幫(bang)助企業解決現(xian)實(shi)的問題。但(dan)是(shi)，從長遠看，這個結果對社會和行(xing)(xing)業發展(zhan)并沒有(you)好處。

因此，地(di)產知行者(zhe)認(ren)為房地(di)產策(ce)劃(hua)方(fang)案(an)應該把握(wo)三個因素：

第一是高瞻遠矚和腳踏實地的結合(he)；

第二是策劃大(da)師(shi)和(he)方案執(zhi)行(xing)者(zhe)結合；

第三個是長期利益和(he)短(duan)期利益的結合。

因此，房地產策劃(hua)案不是一個大(da)師單獨的(de)東西，應該既是個人(ren)經驗、教訓(xun)的(de)體現，又有各種各樣的(de)具體工種實踐的(de)集合(he)。

房地產策劃(hua)工(gong)(gong)作最(zui)(zui)難的是(shi)(shi)預測未來，把握現(xian)在。科學預測非常重(zhong)要(yao)。但是(shi)(shi)，作為(wei)一個策劃(hua)人(ren)(ren)，單憑(ping)個人(ren)(ren)的專業是(shi)(shi)不(bu)夠的，必須整(zheng)合各(ge)種專業。房地產策劃(hua)人(ren)(ren)最(zui)(zui)大的缺陷是(shi)(shi)比較自我。事實上，策劃(hua)工(gong)(gong)作沒有(you)團隊是(shi)(shi)不(bu)行(xing)的。很多學習房地產策劃(hua)師的人(ren)(ren)都希望自己成(cheng)為(wei)大師。

但是，地產知行者提醒：如果沒有(you)團隊、沒有(you)大量的實(shi)戰、沒有(you)成功經(jing)驗及失敗(bai)教訓的積(ji)累、沒有(you)品牌，很難(nan)做出成功的策劃。

房地產策劃人才走向專業細分

由于受到金融危機影響，房(fang)地(di)產(chan)市場(chang)人(ren)才(cai)需求明顯下降。在經濟低谷的(de)時(shi)候選(xuan)擇(ze)充電，已經成(cheng)為(wei)一種規(gui)律。目前(qian)，選(xuan)擇(ze)從事房(fang)地(di)產(chan)策劃的(de)人(ren)數(shu)出現了放量增長。當然，對(dui)(dui)于職業(ye)資格培訓而言，只是(shi)提供了進入這個行(xing)業(ye)的(de)途徑。目前(qian)，中(zhong)國房(fang)地(di)產(chan)業(ye)策劃服務向著職業(ye)化(hua)(hua)、規(gui)范(fan)化(hua)(hua)方向發展，對(dui)(dui)于策劃人(ren)才(cai)需求也逐步的(de)專業(ye)、細化(hua)(hua)。

作為(wei)行(xing)業(ye)人士大家都知道(dao)房(fang)(fang)地產策(ce)劃(hua)包(bao)括前期(qi)的顧(gu)問(wen)、產品、廣(guang)(guang)告，后期(qi)的銷(xiao)售(shou)。因(yin)此，在(zai)過去(qu)十(shi)多年(nian)(nian)中，策(ce)劃(hua)領(ling)域一直需要(yao)的是(shi)通才(cai)，要(yao)求有(you)知識面(mian)，有(you)超(chao)前的理(li)念。然而(er)，近(jin)兩三(san)年(nian)(nian)來(lai)，整個(ge)策(ce)劃(hua)行(xing)業(ye)的門(men)檻越(yue)來(lai)越(yue)高，很(hen)多的企業(ye)也在(zai)不斷(duan)地細分(fen)化，很(hen)多企業(ye)直接(jie)委(wei)托顧(gu)問(wen)公司、廣(guang)(guang)告公司等專業(ye)機構，在(zai)整個(ge)房(fang)(fang)地產銷(xiao)售(shou)、策(ce)劃(hua)、推(tui)廣(guang)(guang)領(ling)域直接(jie)參(can)與策(ce)劃(hua)工作。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)對于(yu)策(ce)劃(hua)人才(cai)的要(yao)求不再是(shi)通才(cai)，而(er)是(shi)專才(cai)了(le)。因(yin)為(wei)房(fang)(fang)地產策(ce)劃(hua)工作，更多的是(shi)研究自(zi)身的工作的特點、特長，從而(er)在(zai)未(wei)來(lai)市場競爭中占得先機。

在目(mu)前的(de)(de)市(shi)場成交量(liang)和項(xiang)目(mu)大量(liang)減少的(de)(de)情況下，房(fang)地產行(xing)業人(ren)才(cai)過剩(sheng)已經相當突出。據房(fang)地產職業教育網統計分析：從2007年起(qi)，房(fang)地產策劃(hua)(hua)人(ren)才(cai)門檻(jian)降(jiang)低。但是，并不意味著(zhu)什么(me)人(ren)都能夠成為房(fang)地產策劃(hua)(hua)師。由于當前房(fang)地產項(xiang)目(mu)減少，更需(xu)要(yao)房(fang)地產策劃(hua)(hua)人(ren)才(cai)在某一(yi)個(ge)領(ling)(ling)域(yu)充分體(ti)現自身的(de)(de)價值。比(bi)如，在銷售領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)活動策劃(hua)(hua)、在市(shi)場領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)策劃(hua)(hua)研(yan)究，還有在產品領(ling)(ling)域(yu)、推廣領(ling)(ling)域(yu)、投資領(ling)(ling)域(yu)，都對從業人(ren)員提出更高的(de)(de)要(yao)求。

因(yin)此，房地(di)產策(ce)劃界未來(lai)需要的(de)不是什(shen)么都懂但什(shen)么都不精、不專的(de)策(ce)劃忽悠大(da)師，而是需要既能(neng)解決企業現實(shi)困難(nan)，又(you)能(neng)顧及行業長遠問題的(de)實(shi)戰型策(ce)劃專才。