【房地產經紀(ji)人(ren)】房產經紀(ji)人(ren)工作內(nei)容 房產經紀(ji)人(ren)好(hao)做嗎(ma)

房地產經(jing)(jing)紀人(ren)就是指在房屋，土(tu)地(di)的(de)買賣(mai)，租賃(lin)，轉讓(rang)等交易活動中充當媒介作(zuo)用，接受委托(tuo)，撮合(he)，促成房地(di)產交易，收取(qu)傭金的(de)自然(ran)人(ren)和法人(ren)代表。凡是從(cong)事房地(di)產銷(xiao)售(shou)工作(zuo)的(de)都屬于房地(di)產經(jing)(jing)紀人(ren)。

房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)是(shi)指土(tu)地(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)(wu)(wu)及(ji)固(gu)著在土(tu)地(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)(wu)(wu)上(shang)不(bu)(bu)可(ke)(ke)分離的(de)(de)(de)部分及(ji)其(qi)附帶的(de)(de)(de)各種(zhong)權(quan)益(yi)。房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)由于其(qi)自己的(de)(de)(de)特點(dian)即位置的(de)(de)(de)固(gu)定性(xing)和不(bu)(bu)可(ke)(ke)移動性(xing)，在經(jing)濟學上(shang)又(you)被稱為不(bu)(bu)動產(chan)。可(ke)(ke)以有(you)三(san)種(zhong)存(cun)在形態：即土(tu)地(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)(wu)(wu)、房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)合一。在房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)拍賣中(zhong)，其(qi)拍賣標的(de)(de)(de)也可(ke)(ke)以有(you)三(san)種(zhong)存(cun)在形態，即土(tu)地(di)(di)(di)（或土(tu)地(di)(di)(di)使(shi)用權(quan)）、建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)(wu)(wu)和房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)合一狀態下的(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)質實(shi)體(ti)及(ji)其(qi)權(quan)益(yi)。隨著個人財產(chan)所(suo)有(you)權(quan)的(de)(de)(de)發展，房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)已經(jing)成為商業交(jiao)易的(de)(de)(de)主要組成部分。購買房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)是(shi)一種(zhong)重要的(de)(de)(de)投(tou)資方式。

自20世(shi)紀80年代(dai)后(hou)期以來(lai)，隨著房(fang)(fang)地(di)(di)產交易量日(ri)益擴大，房(fang)(fang)地(di)(di)產經紀人(ren)從(cong)業(ye)人(ren)員隊伍迅速發(fa)展(zhan)成(cheng)為一支數(shu)以十萬計的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)大軍(jun)，在房(fang)(fang)地(di)(di)產開發(fa)、銷售(shou)、租(zu)賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等(deng)各類經濟(ji)活(huo)動(dong)過(guo)程(cheng)中，以第三者的(de)(de)(de)獨(du)立(li)身份，從(cong)事顧問代(dai)理、信息(xi)處理、售(shou)后(hou)服務、前期準備和咨詢策劃等(deng)工作(zuo)，而且(qie)其從(cong)事的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)活(huo)動(dong)也隨社(she)會經濟(ji)發(fa)展(zhan)而進一步(bu)拓展(zhan)，從(cong)規劃設計、建(jian)造運籌、經營促(cu)銷到物業(ye)管理的(de)(de)(de)咨詢策劃，全(quan)方位地(di)(di)融入房(fang)(fang)地(di)(di)產經營開發(fa)的(de)(de)(de)全(quan)過(guo)程(cheng)，對促(cu)進房(fang)(fang)地(di)(di)產業(ye)的(de)(de)(de)正常發(fa)展(zhan)，日(ri)益發(fa)揮著不可替代(dai)的(de)(de)(de)巨大作(zuo)用。

房產經紀人工作內容

接待客戶

1、負責(ze)客(ke)戶(hu)的(de)接待、咨詢工作(zuo)，為(wei)客(ke)戶(hu)提供專業的(de)房地產置(zhi)業咨詢服務；

2、陪同(tong)客(ke)戶看房(fang)，促成二手房(fang)買(mai)賣或租賃業務；

3、負責公司房源(yuan)開發與(yu)積累(lei)，并與(yu)客戶建立良好的業務(wu)協作關(guan)系。

（1）采集(ji)、核實和分析客戶與(yu)房源等信(xin)息，設計與(yu)管理房號體系，填(tian)報(bao)和分析業務報(bao)表(biao)等；

（2）陪伴客戶查(cha)看房屋，測算購(gou)房費用等；

（3）代理契約鑒證與(yu)契稅繳納及權證辦(ban)理，咨詢與(yu)代理各類(lei)房(fang)貸(dai)事宜，協理房(fang)屋驗收與(yu)移交等；

（4）申辦租售許可證，調(diao)研(yan)房(fang)地產市場，核算(suan)與評估房(fang)價，設(she)(she)計(ji)價格體(ti)系，編制宣傳展示與管理用圖表文件(jian)，設(she)(she)計(ji)平面(mian)安(an)排和處理面(mian)積誤差。

開發客戶

1、發布(bu)廣(guang)(guang)告：進(jin)行(xing)網絡廣(guang)(guang)告或(huo)站臺(tai)子、貼廣(guang)(guang)告等形式的廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳，以期買(mai)方(fang)(fang)（求租方(fang)(fang)）或(huo)者賣(mai)方(fang)(fang)（出(chu)租方(fang)(fang)）與(yu)自己(ji)聯系。

2、接洽客(ke)戶：當買房（求租(zu)方）或(huo)者賣方（出租(zu)方）與自己聯系時，了解客(ke)戶需求，并記(ji)錄下來。

3、信(xin)息(xi)登記(ji)：將房屋供(gong)求信(xin)息(xi)登入公司管理系(xi)統，與其他經(jing)紀(ji)人共享，但客戶聯(lian)系(xi)方式(shi)只(zhi)有自己可以看到，或者干脆(cui)不登記(ji)，從而(er)保(bao)證信(xin)息(xi)獨有性。

信息維護

1、拓(tuo)展(zhan)信(xin)(xin)息：拓(tuo)展(zhan)盤(pan)源、客源信(xin)(xin)息，充實自己(ji)的信(xin)(xin)息庫；

2、信息匹(pi)配：針對已(yi)有(you)的盤源(yuan)、客(ke)源(yuan)信息進(jin)行(xing)匹(pi)配；

驗房看房

1、對(dui)已(yi)有的盤源進行實地勘(kan)測；

2、邀約客源實地看(kan)房(fang)；

簽約售后

1、對(dui)已(yi)看房的客源進行合約簽訂；

2、回(hui)顧老客戶。

房產經紀人好做嗎

若想做(zuo)一名合格的房(fang)地(di)(di)產(chan)經紀人(ren)，不僅要通曉房(fang)地(di)(di)產(chan)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)，而且還要熟練掌握(wo)法(fa)律知(zhi)識(shi)、金融知(zhi)識(shi)及(ji)談判技巧，才能(neng)在(zai)房(fang)地(di)(di)產(chan)開發商和消費者(zhe)、買家和賣家中間搭起(qi)橋梁，才能(neng)在(zai)中介行業中使(shi)自己立于(yu)不敗(bai)之(zhi)地(di)(di)。

房地(di)產(chan)經紀人如果(guo)想(xiang)做好，起碼應該具有以下(xia)特(te)性：

（1）對行業的熱愛；

（2）強烈(lie)的企圖(tu)心；

（3）能夠承(cheng)受進入本(ben)職業(ye)初期承(cheng)受較大(da)壓力與(yu)快節(jie)奏工作(zuo)的能力；

（4）鉆研精(jing)神(shen)；

（5）為客戶理財(cai)（房產理財(cai)、投(tou)資(zi)指南、信貸理財(cai)）的能(neng)力；

（6）對資(zi)源(yuan)（房(fang)源(yuan)、客源(yuan)）的累積以(yi)及對老(lao)客戶資(zi)源(yuan)的二次發掘與轉介(jie)紹。

作(zuo)為房(fang)地產經(jing)紀(ji)人，要為房(fang)子找到(dao)(dao)好(hao)東(dong)家，為客戶找到(dao)(dao)好(hao)房(fang)子，這(zhe)可不(bu)是(shi)一件(jian)容(rong)易的事情(qing)。在入職前，房(fang)產經(jing)紀(ji)人都會有房(fang)產經(jing)紀(ji)人培訓課(ke)程。優(you)秀的房(fang)產經(jing)紀(ji)人應該具備以(yi)下技能：

1、收集信息的技能

信息是房地(di)產(chan)經紀(ji)人開展經紀(ji)業務(wu)的(de)重要資源，房地(di)產(chan)經紀(ji)人只有具備良好的(de)信息收集技能，才能源源不斷地(di)掌握大量真實、準確和系統的(de)房地(di)產(chan)經紀(ji)信息，

首先，收集(ji)信息(xi)(xi)的技(ji)能包(bao)括(kuo)：對日(ri)常得到(dao)的信息(xi)(xi)進行鑒(jian)別、分類、整(zheng)理、儲存(cun)和快速檢(jian)索的能力(li)。

其次(ci)，收(shou)(shou)集(ji)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的技能還包(bao)括：根據特定業務需要(yao)，準確把握信(xin)(xin)息(xi)(xi)收(shou)(shou)集(ji)的內(nei)容、重點、渠道(dao)，并靈活運(yun)用各種信(xin)(xin)息(xi)(xi)收(shou)(shou)集(ji)方法和渠道(dao)，快速有效地(di)收(shou)(shou)集(ji)到(dao)針對(dui)性信(xin)(xin)息(xi)(xi)。

2、市場分析的技能

市場分析(xi)(xi)(xi)技能(neng)是指經紀人根據所掌握的信息，采(cai)用一(yi)定的方法(fa)對(dui)其進(jin)行分析(xi)(xi)(xi)，進(jin)而對(dui)市場供給、需求、價格(ge)的現(xian)狀及變(bian)化趨勢進(jin)行判(pan)斷。對(dui)信息的分析(xi)(xi)(xi)方法(fa)包(bao)括(kuo)：數學處理分析(xi)(xi)(xi)、比較分析(xi)(xi)(xi)、因(yin)果關系(xi)分析(xi)(xi)(xi)等。

3、人際溝通的技能

包括了解對(dui)方心理活動和(he)基本想法的(de)技(ji)能、適當(dang)運用(yong)向(xiang)對(dui)方傳達自我意(yi)思方式(shi)（如語言、表情、身(shen)體動作(zuo)等）的(de)技(ji)能、把(ba)握向(xiang)對(dui)方傳達關鍵思想的(de)時機的(de)技(ji)能等。

4、供求搭配的技能

房地產經紀(ji)(ji)人是(shi)(shi)以促成交易為已任的(de)，因此不論是(shi)(shi)居間經紀(ji)(ji)人，還(huan)是(shi)(shi)代理(li)經紀(ji)(ji)人，都需要(yao)一(yi)手牽兩家(jia)，其實(shi)質也(ye)(ye)就是(shi)(shi)要(yao)使供(gong)(gong)(gong)求雙方在某一(yi)宗（或數宗）房源上達成一(yi)致。在實(shi)際(ji)工作(zuo)中，供(gong)(gong)(gong)求搭(da)配技(ji)(ji)能較高(gao)的(de)房地產經紀(ji)(ji)人，成交量高(gao)，每筆業務的(de)進展速度也(ye)(ye)快，工作(zuo)效率高(gao)，而供(gong)(gong)(gong)求搭(da)配技(ji)(ji)能較差的(de)房地產經紀(ji)(ji)人則(ze)常常勞(lao)而無功，工作(zuo)效率低。

5、把握成交時機的技能

房地產經紀人應能準確判(pan)斷客戶猶豫的(de)真正原因和成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)條件是否(fou)成(cheng)(cheng)熟(shu)，如果成(cheng)(cheng)交(jiao)條件已經成(cheng)(cheng)熟(shu)則能靈活采用(yong)有關方法來消(xiao)除客戶的(de)疑(yi)慮，從而使(shi)交(jiao)易(yi)達成(cheng)(cheng)。