【房(fang)(fang)地產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)人】房(fang)(fang)產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)人工作(zuo)內容(rong) 房(fang)(fang)產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)人好做嗎

房地產經紀人就是指(zhi)在房(fang)屋，土地的買賣，租(zu)賃(lin)，轉讓等(deng)交易活(huo)動中充當(dang)媒介作用，接受(shou)委托(tuo)，撮合，促成房(fang)地產交易，收取傭金的自(zi)然人和法人代(dai)表(biao)。凡(fan)是從事房(fang)地產銷售工作的都(dou)屬于房(fang)地產經紀人。

房地(di)(di)(di)(di)產(chan)是(shi)指土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)物及(ji)固著(zhu)在土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)物上不(bu)可(ke)分(fen)離的部分(fen)及(ji)其附(fu)帶的各(ge)種權(quan)益。房地(di)(di)(di)(di)產(chan)由于其自己的特點即(ji)(ji)位置的固定性和不(bu)可(ke)移動性，在經濟學上又被稱為不(bu)動產(chan)。可(ke)以有三種存(cun)在形態(tai)：即(ji)(ji)土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)物、房地(di)(di)(di)(di)合(he)一(yi)。在房地(di)(di)(di)(di)產(chan)拍賣中，其拍賣標(biao)的也可(ke)以有三種存(cun)在形態(tai)，即(ji)(ji)土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)（或土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)使用權(quan)）、建(jian)筑(zhu)物和房地(di)(di)(di)(di)合(he)一(yi)狀態(tai)下的物質(zhi)實(shi)體(ti)及(ji)其權(quan)益。隨著(zhu)個人財產(chan)所(suo)有權(quan)的發(fa)展，房地(di)(di)(di)(di)產(chan)已經成為商業交易(yi)的主要(yao)組成部分(fen)。購買房地(di)(di)(di)(di)產(chan)是(shi)一(yi)種重要(yao)的投資方式。

自20世(shi)紀80年代(dai)后(hou)期(qi)以來，隨著房(fang)地(di)產(chan)交易量日(ri)益(yi)擴大(da)，房(fang)地(di)產(chan)經紀人從(cong)業人員隊伍迅(xun)速發(fa)(fa)(fa)展成為一支數以十萬計的(de)職業大(da)軍，在房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)(fa)(fa)、銷售、租(zu)賃、購買(mai)、投資、轉讓、抵(di)押、置換及典當(dang)等(deng)各類經濟(ji)活動過(guo)(guo)程中，以第三(san)者(zhe)的(de)獨(du)立身(shen)份，從(cong)事顧問代(dai)理(li)、信(xin)息(xi)處理(li)、售后(hou)服務(wu)、前期(qi)準備和(he)咨詢策劃(hua)等(deng)工(gong)作，而(er)且其從(cong)事的(de)職業活動也隨社會經濟(ji)發(fa)(fa)(fa)展而(er)進(jin)一步拓展，從(cong)規劃(hua)設計、建造運籌(chou)、經營(ying)促銷到物業管理(li)的(de)咨詢策劃(hua)，全方位(wei)地(di)融入房(fang)地(di)產(chan)經營(ying)開(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)全過(guo)(guo)程，對促進(jin)房(fang)地(di)產(chan)業的(de)正常發(fa)(fa)(fa)展，日(ri)益(yi)發(fa)(fa)(fa)揮著不可替代(dai)的(de)巨大(da)作用。

房產經紀人工作內容

接待客戶

1、負責(ze)客戶的(de)接待、咨(zi)詢工作，為客戶提供(gong)專業的(de)房地產置業咨(zi)詢服務；

2、陪同(tong)客戶看房，促成二(er)手房買賣或租賃業務；

3、負責公司房(fang)源開發(fa)與積(ji)累，并與客戶建(jian)立良好(hao)的(de)業務協(xie)作關系(xi)。

（1）采集、核實和分(fen)析客戶與房源(yuan)等信息，設(she)計與管理房號體系，填報(bao)和分(fen)析業(ye)務報(bao)表等；

（2）陪伴客戶查看房(fang)(fang)屋，測算購房(fang)(fang)費(fei)用(yong)等；

（3）代(dai)理(li)契(qi)約鑒證(zheng)與(yu)契(qi)稅繳納及權證(zheng)辦理(li)，咨詢與(yu)代(dai)理(li)各類房貸(dai)事宜，協理(li)房屋驗(yan)收與(yu)移(yi)交等(deng)；

（4）申辦租售許可證(zheng)，調研房地產(chan)市場，核算與評估房價(jia)，設計價(jia)格體系(xi)，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤(wu)差。

開發客戶

1、發布廣告：進行網絡廣告或(huo)站臺(tai)子(zi)、貼廣告等形式的廣告宣傳(chuan)，以(yi)期買方(fang)（求(qiu)租(zu)方(fang)）或(huo)者賣方(fang)（出租(zu)方(fang)）與(yu)自己(ji)聯系。

2、接(jie)洽(qia)客戶：當買房（求(qiu)租(zu)方(fang)）或者賣方(fang)（出租(zu)方(fang)）與自己聯系時，了解客戶需求(qiu)，并記錄下來。

3、信息(xi)登(deng)(deng)記(ji)：將房屋(wu)供求信息(xi)登(deng)(deng)入公司管理系統，與其他經紀人共(gong)享，但(dan)客戶聯系方式只有自己可以看到，或(huo)者干脆(cui)不登(deng)(deng)記(ji)，從而保(bao)證(zheng)信息(xi)獨有性(xing)。

信息維護

1、拓(tuo)展信(xin)息：拓(tuo)展盤源(yuan)、客源(yuan)信(xin)息，充(chong)實(shi)自己的信(xin)息庫；

2、信息匹配：針(zhen)對已有(you)的盤源、客源信息進行匹配；

驗房看房

1、對已(yi)有的盤源(yuan)進行實地勘測；

2、邀(yao)約客源實地(di)看房；

簽約售后

1、對已看房的客源進行合約簽訂；

2、回(hui)顧(gu)老客(ke)戶。

房產經紀人好做嗎

若(ruo)想做一(yi)名合格的房地(di)(di)產經紀人，不僅要(yao)通曉房地(di)(di)產專業知(zhi)識(shi)，而且還要(yao)熟(shu)練掌握法律知(zhi)識(shi)、金(jin)融知(zhi)識(shi)及談判(pan)技巧，才能在房地(di)(di)產開發商和(he)消費者、買(mai)家和(he)賣家中(zhong)間搭起(qi)橋梁(liang)，才能在中(zhong)介行業中(zhong)使自己立于不敗(bai)之地(di)(di)。

房地產(chan)經紀人如果想(xiang)做(zuo)好，起碼應該具(ju)有(you)以下特性：

（1）對行業的(de)熱愛；

（2）強烈的(de)企圖心；

（3）能(neng)夠承(cheng)受(shou)進(jin)入本職業初(chu)期承(cheng)受(shou)較大壓力(li)與快節奏工作(zuo)的能(neng)力(li)；

（4）鉆研(yan)精神；

（5）為客戶理(li)財(cai)（房(fang)產理(li)財(cai)、投(tou)資(zi)指南(nan)、信貸理(li)財(cai)）的(de)能(neng)力；

（6）對(dui)(dui)資源（房源、客源）的累積以及對(dui)(dui)老客戶資源的二次發掘與轉介(jie)紹。

作為(wei)房(fang)地產(chan)經(jing)(jing)紀(ji)人，要為(wei)房(fang)子找到(dao)好東家，為(wei)客戶找到(dao)好房(fang)子，這可不(bu)是一(yi)件容(rong)易的(de)(de)事情(qing)。在入職前，房(fang)產(chan)經(jing)(jing)紀(ji)人都會有房(fang)產(chan)經(jing)(jing)紀(ji)人培訓課程。優(you)秀的(de)(de)房(fang)產(chan)經(jing)(jing)紀(ji)人應該具備以下技(ji)能(neng)：

1、收集信息的技能

信(xin)息是(shi)房(fang)地(di)產經紀(ji)人(ren)(ren)開展經紀(ji)業務的重(zhong)要資(zi)源(yuan)，房(fang)地(di)產經紀(ji)人(ren)(ren)只(zhi)有(you)具備良好(hao)的信(xin)息收集技能(neng)，才(cai)能(neng)源(yuan)源(yuan)不斷地(di)掌握大(da)量(liang)真實、準確和系統的房(fang)地(di)產經紀(ji)信(xin)息，

首先，收(shou)集(ji)信息(xi)的技能包括：對日(ri)常(chang)得到的信息(xi)進行鑒別、分(fen)類、整理、儲(chu)存和快速檢索的能力。

其次，收集信(xin)息(xi)的(de)技能(neng)還包括(kuo)：根據(ju)特定業務需要，準(zhun)確把握信(xin)息(xi)收集的(de)內(nei)容、重點、渠道，并靈活(huo)運用各種信(xin)息(xi)收集方法和(he)渠道，快速有效(xiao)地收集到(dao)針(zhen)對性信(xin)息(xi)。

2、市場分析的技能

市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)技能是指經紀人根據所掌握的信(xin)息，采用一定的方法(fa)對其進(jin)行分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，進(jin)而(er)對市場(chang)供給、需求(qiu)、價格(ge)的現狀及變化趨勢進(jin)行判斷(duan)。對信(xin)息的分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)方法(fa)包括(kuo)：數學處理分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、比(bi)較分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、因(yin)果關(guan)系(xi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)等。

3、人際溝通的技能

包括了解(jie)對方心(xin)理活(huo)動和基(ji)本想(xiang)法的(de)技(ji)(ji)能(neng)、適當運用向對方傳達(da)自我意(yi)思方式(shi)（如語言(yan)、表情(qing)、身體動作等(deng)）的(de)技(ji)(ji)能(neng)、把(ba)握(wo)向對方傳達(da)關(guan)鍵思想(xiang)的(de)時機的(de)技(ji)(ji)能(neng)等(deng)。

4、供求搭配的技能

房地產經紀人(ren)(ren)是(shi)以促成交易(yi)為已任的，因此不(bu)論是(shi)居間經紀人(ren)(ren)，還(huan)是(shi)代理經紀人(ren)(ren)，都需要一(yi)(yi)手牽兩家，其實質也就是(shi)要使(shi)供求雙方在(zai)某一(yi)(yi)宗（或數宗）房源上(shang)達成一(yi)(yi)致。在(zai)實際工(gong)作中(zhong)，供求搭(da)配(pei)技(ji)能(neng)(neng)較(jiao)高的房地產經紀人(ren)(ren)，成交量(liang)高，每筆業務的進展(zhan)速度也快，工(gong)作效(xiao)率(lv)高，而供求搭(da)配(pei)技(ji)能(neng)(neng)較(jiao)差的房地產經紀人(ren)(ren)則常(chang)常(chang)勞而無功，工(gong)作效(xiao)率(lv)低。

5、把握成交時機的技能

房地產經(jing)紀人應能準確(que)判斷(duan)客戶猶(you)豫(yu)的(de)真(zhen)正(zheng)原因和成(cheng)(cheng)交的(de)條(tiao)件是否成(cheng)(cheng)熟(shu)，如果(guo)成(cheng)(cheng)交條(tiao)件已經(jing)成(cheng)(cheng)熟(shu)則能靈活采(cai)用有關方法來(lai)消除客戶的(de)疑慮(lv)，從而使(shi)交易達(da)成(cheng)(cheng)。