【房地(di)產(chan)經(jing)紀人(ren)】房產(chan)經(jing)紀人(ren)工(gong)作內容(rong) 房產(chan)經(jing)紀人(ren)好做嗎

房地產經紀人(ren)(ren)就是(shi)指(zhi)在房(fang)屋，土(tu)地(di)的買賣，租賃，轉讓(rang)等交易活動中(zhong)充(chong)當媒(mei)介作(zuo)用，接受委(wei)托，撮合，促(cu)成房(fang)地(di)產交易，收取傭金的自然人(ren)(ren)和法人(ren)(ren)代表(biao)。凡是(shi)從事房(fang)地(di)產銷售工作(zuo)的都屬于房(fang)地(di)產經紀人(ren)(ren)。

房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)是(shi)指土(tu)地(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)物及固著(zhu)在土(tu)地(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)物上(shang)不(bu)可(ke)分離的(de)(de)(de)(de)部分及其附帶的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)權(quan)益。房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)由于其自己的(de)(de)(de)(de)特點即(ji)位置的(de)(de)(de)(de)固定性和(he)不(bu)可(ke)移(yi)動(dong)性，在經濟學上(shang)又被稱為不(bu)動(dong)產(chan)(chan)。可(ke)以有三種(zhong)存在形態(tai)：即(ji)土(tu)地(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)物、房地(di)(di)(di)合一。在房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)拍(pai)賣中，其拍(pai)賣標的(de)(de)(de)(de)也可(ke)以有三種(zhong)存在形態(tai)，即(ji)土(tu)地(di)(di)(di)（或土(tu)地(di)(di)(di)使用權(quan)）、建(jian)筑(zhu)物和(he)房地(di)(di)(di)合一狀態(tai)下的(de)(de)(de)(de)物質(zhi)實體及其權(quan)益。隨著(zhu)個人財產(chan)(chan)所有權(quan)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)已經成(cheng)為商業交易(yi)的(de)(de)(de)(de)主要組成(cheng)部分。購買(mai)房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)是(shi)一種(zhong)重要的(de)(de)(de)(de)投資(zi)方式(shi)。

自20世紀80年代(dai)(dai)(dai)后(hou)期(qi)以來，隨著房地產交(jiao)易量日(ri)益(yi)擴大(da)，房地產經(jing)紀人從業(ye)(ye)人員(yuan)隊伍迅(xun)速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)成(cheng)為一(yi)支數(shu)以十萬計(ji)的職業(ye)(ye)大(da)軍(jun)，在房地產開(kai)發(fa)(fa)、銷(xiao)售、租賃、購(gou)買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經(jing)濟活(huo)動過(guo)(guo)程(cheng)中，以第(di)三者(zhe)的獨立身份，從事(shi)顧問代(dai)(dai)(dai)理(li)、信息處理(li)、售后(hou)服務(wu)、前期(qi)準備和咨詢策(ce)劃等工作，而且其從事(shi)的職業(ye)(ye)活(huo)動也(ye)隨社會(hui)經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)而進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)，從規(gui)劃設(she)計(ji)、建造運籌、經(jing)營促銷(xiao)到物(wu)業(ye)(ye)管理(li)的咨詢策(ce)劃，全方(fang)位地融入房地產經(jing)營開(kai)發(fa)(fa)的全過(guo)(guo)程(cheng)，對促進(jin)房地產業(ye)(ye)的正常發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，日(ri)益(yi)發(fa)(fa)揮(hui)著不(bu)可(ke)替代(dai)(dai)(dai)的巨(ju)大(da)作用(yong)。

房產經紀人工作內容

接待客戶

1、負(fu)責客(ke)戶的接(jie)待、咨詢工(gong)作，為客(ke)戶提供專業的房地產置業咨詢服務；

2、陪同客戶看房，促成二手房買(mai)賣或租賃業務(wu)；

3、負責公司房(fang)源(yuan)開發與積累(lei)，并(bing)與客(ke)戶建立良好的業務協作關(guan)系。

（1）采集、核實和分(fen)析(xi)客戶與(yu)(yu)房源等(deng)(deng)信息(xi)，設計與(yu)(yu)管理房號體系，填報和分(fen)析(xi)業務報表等(deng)(deng)；

（2）陪伴客(ke)戶查(cha)看房屋，測算(suan)購房費用(yong)等；

（3）代(dai)理(li)契(qi)約鑒證與(yu)契(qi)稅繳納(na)及權(quan)證辦(ban)理(li)，咨詢與(yu)代(dai)理(li)各類房(fang)(fang)貸(dai)事宜，協理(li)房(fang)(fang)屋驗收與(yu)移(yi)交等；

（4）申(shen)辦租售(shou)許可證，調(diao)研房地產市場，核算與評估房價，設(she)計價格體系，編制(zhi)宣傳展示與管理用圖表文件，設(she)計平(ping)面安排和處(chu)理面積誤差(cha)。

開發客戶

1、發布廣(guang)告：進(jin)行網絡廣(guang)告或(huo)站(zhan)臺(tai)子、貼廣(guang)告等形式的廣(guang)告宣傳，以(yi)期買方（求租方）或(huo)者賣方（出租方）與自己聯系(xi)。

2、接洽客戶：當(dang)買房（求租方(fang)(fang)）或(huo)者賣方(fang)(fang)（出租方(fang)(fang)）與自(zi)己聯系時(shi)，了解客戶需求，并記錄下來。

3、信息(xi)登(deng)(deng)記(ji)：將(jiang)房屋供(gong)求信息(xi)登(deng)(deng)入(ru)公司管理系統，與其他經紀人(ren)共享，但客戶聯系方式只(zhi)有(you)自(zi)己可(ke)以看(kan)到(dao)，或者干脆不(bu)登(deng)(deng)記(ji)，從(cong)而(er)保證信息(xi)獨有(you)性。

信息維護

1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實(shi)自(zi)己的信息庫(ku)；

2、信息(xi)匹配：針對已有(you)的(de)盤源、客源信息(xi)進行(xing)匹配；

驗房看房

1、對已有的盤源進行實(shi)地勘(kan)測；

2、邀約客(ke)源實地看房；

簽約售后

1、對(dui)已看房的客源進行合約簽訂(ding)；

2、回顧(gu)老(lao)客戶(hu)。

房產經紀人好做嗎

若想(xiang)做一名合格(ge)的房(fang)地(di)產(chan)經紀(ji)人，不僅要(yao)通曉房(fang)地(di)產(chan)專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識，而且還要(yao)熟(shu)練掌(zhang)握法律知(zhi)(zhi)識、金(jin)融知(zhi)(zhi)識及談判技巧，才能在房(fang)地(di)產(chan)開發(fa)商(shang)和消費者、買家和賣家中(zhong)間搭起橋(qiao)梁，才能在中(zhong)介行業中(zhong)使自己(ji)立于不敗之地(di)。

房地產經(jing)紀人如果想做好，起碼(ma)應該具有以下特性：

（1）對(dui)行業(ye)的熱愛；

（2）強烈的企圖(tu)心(xin)；

（3）能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節(jie)奏工作的能力；

（4）鉆研(yan)精神；

（5）為(wei)客戶理(li)財(cai)（房產理(li)財(cai)、投資指南、信貸理(li)財(cai)）的能力；

（6）對資(zi)源(yuan)（房(fang)源(yuan)、客(ke)源(yuan)）的(de)累積以(yi)及對老(lao)客(ke)戶資(zi)源(yuan)的(de)二次發掘與轉介紹。

作(zuo)為房地產經紀(ji)(ji)人，要為房子(zi)找(zhao)到好(hao)東家，為客戶找(zhao)到好(hao)房子(zi)，這可不是一件容易的事(shi)情(qing)。在入職前，房產經紀(ji)(ji)人都(dou)會有房產經紀(ji)(ji)人培(pei)訓課程。優(you)秀的房產經紀(ji)(ji)人應(ying)該具備以下技(ji)能：

1、收集信息的技能

信息是房地(di)產(chan)經(jing)(jing)紀人(ren)開展經(jing)(jing)紀業務的重要資源，房地(di)產(chan)經(jing)(jing)紀人(ren)只有具備良(liang)好的信息收集技能(neng)，才能(neng)源源不斷地(di)掌(zhang)握大量真實、準確(que)和系統的房地(di)產(chan)經(jing)(jing)紀信息，

首(shou)先，收集(ji)信息(xi)的技能包括(kuo)：對(dui)日常(chang)得到的信息(xi)進行鑒別、分類、整(zheng)理、儲存和快速檢索(suo)的能力(li)。

其次，收(shou)集(ji)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的技(ji)能還包(bao)括：根據特定(ding)業務需要(yao)，準確(que)把握信(xin)(xin)息(xi)(xi)收(shou)集(ji)的內(nei)容(rong)、重點(dian)、渠(qu)道(dao)，并(bing)靈活運用各種信(xin)(xin)息(xi)(xi)收(shou)集(ji)方法和(he)渠(qu)道(dao)，快速有效地收(shou)集(ji)到針對性信(xin)(xin)息(xi)(xi)。

2、市場分析的技能

市場(chang)分(fen)析(xi)技(ji)能是指經(jing)紀人(ren)根據所掌握的(de)信息(xi)，采用一定(ding)的(de)方法對其進(jin)行分(fen)析(xi)，進(jin)而對市場(chang)供給、需求、價(jia)格(ge)的(de)現(xian)狀(zhuang)及變化趨(qu)勢進(jin)行判(pan)斷。對信息(xi)的(de)分(fen)析(xi)方法包括：數學處理(li)分(fen)析(xi)、比較分(fen)析(xi)、因果關系分(fen)析(xi)等。

3、人際溝通的技能

包括了解對(dui)方(fang)(fang)心理(li)活動和基本(ben)想(xiang)法的技(ji)能、適當(dang)運用向對(dui)方(fang)(fang)傳(chuan)達自我意思方(fang)(fang)式（如(ru)語言、表情、身體動作等）的技(ji)能、把(ba)握向對(dui)方(fang)(fang)傳(chuan)達關(guan)鍵(jian)思想(xiang)的時機的技(ji)能等。

4、供求搭配的技能

房地產經紀人是(shi)(shi)(shi)以促(cu)成(cheng)交易(yi)為已(yi)任的，因此不論(lun)是(shi)(shi)(shi)居間經紀人，還是(shi)(shi)(shi)代理經紀人，都需要一(yi)手牽兩家(jia)，其實(shi)質也(ye)就是(shi)(shi)(shi)要使供(gong)求(qiu)(qiu)雙方在(zai)某一(yi)宗(zong)（或(huo)數宗(zong)）房源上達成(cheng)一(yi)致。在(zai)實(shi)際工(gong)作中，供(gong)求(qiu)(qiu)搭配技能較高的房地(di)產(chan)經紀人，成(cheng)交量高，每筆業務(wu)的進展速(su)度也(ye)快，工(gong)作效(xiao)率(lv)高，而供(gong)求(qiu)(qiu)搭配技能較差的房地(di)產(chan)經紀人則常常勞而無(wu)功，工(gong)作效(xiao)率(lv)低(di)。

5、把握成交時機的技能

房地產經紀人(ren)應(ying)能準確(que)判(pan)斷客(ke)戶(hu)猶豫(yu)的(de)真正原因和成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)條件(jian)是否成(cheng)(cheng)熟，如果成(cheng)(cheng)交(jiao)條件(jian)已經成(cheng)(cheng)熟則能靈(ling)活采用有(you)關方法來消除客(ke)戶(hu)的(de)疑(yi)慮，從而使交(jiao)易達成(cheng)(cheng)。