【房(fang)(fang)地(di)產銷(xiao)售策劃】房(fang)(fang)地(di)產項目策劃 房(fang)(fang)地(di)產營銷(xiao)策劃內容

一、房地產項目策劃：

可行性研究的內容：

可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益(yi)。

可行性研究的主要內容有：

（1）項目概(gai)況；

（2）開發(fa)項(xiang)目用地的現場調查及動遷(qian)安置；

（3）市場分(fen)析和建設規模的(de)確定；

（4）規劃(hua)設計影響和環境保護；

（5）資源供給；

（6）環(huan)境(jing)影響和環(huan)境(jing)保護(hu)；

（7）項目開(kai)發組織機(ji)構、管理費用的研(yan)究；

（8）開發建(jian)設(she)計劃；

（9）項(xiang)目經(jing)濟及社(she)會(hui)效益(yi)分析；

（10）結論及建議。

可行性研究的工作階段

投(tou)資機會研(yan)究。該階段的主要任務是(shi)對投(tou)資項目(mu)或(huo)投(tou)資方向提出建議，即在一定的地(di)區和部門內，以自然資源和市場(chang)的調查預測為基礎，尋(xun)找最有(you)利的投(tou)資機會。

投(tou)資機會研(yan)(yan)究(jiu)相當粗略，主(zhu)要依靠籠統的(de)估(gu)計而不(bu)是依靠詳(xiang)細的(de)分(fen)析(xi)。該階段投(tou)資估(gu)算的(de)精確度為(wei)±30%，研(yan)(yan)究(jiu)費用一般(ban)占總(zong)投(tou)資的(de)0.2%～0.8%。如(ru)果機會研(yan)(yan)究(jiu)認為(wei)可(ke)行的(de)，就可(ke)以進行下一階段的(de)工作。

初(chu)步(bu)(bu)可行(xing)性(xing)研究(jiu)(jiu)，亦(yi)稱“預可行(xing)性(xing)研究(jiu)(jiu)”。在(zai)機會研究(jiu)(jiu)的(de)基礎(chu)上(shang)，進(jin)一(yi)步(bu)(bu)對項目建設的(de)可能性(xing)與潛(qian)在(zai)效益進(jin)行(xing)論證分析。初(chu)步(bu)(bu)可行(xing)性(xing)研究(jiu)(jiu)階段投(tou)資估(gu)算精(jing)度可達±20%,所(suo)需費用(yong)約占總(zong)投(tou)資的(de)0.25%～1.5%。

詳(xiang)細可行(xing)性研究，即通常所(suo)說的(de)可行(xing)性研究。詳(xiang)細可行(xing)性研究是(shi)開發建設項(xiang)(xiang)目(mu) 投(tou)資決策(ce)的(de)基礎，是(shi)在分析項(xiang)(xiang)目(mu)在技術上、財務上、經濟(ji)上的(de)可行(xing)性后(hou)作出投(tou)資與(yu)否決策(ce)的(de)關鍵步驟。

這一(yi)階段對建設投資(zi)估算的(de)(de)精度(du)在±10%，所需費用，小型(xing)項(xiang)目約占投資(zi)的(de)(de)1.0%～3.0%，大(da)型(xing)復(fu)雜的(de)(de)工程約占0.2%~1.0%.

項(xiang)目(mu)的評(ping)(ping)估(gu)和決(jue)策，按照(zhao)國家有(you)關規定，對于大(da)中型(xing)和限額以(yi)上的項(xiang)目(mu)及重要的小型(xing)項(xiang)目(mu)，必須經(jing)有(you)權審(shen)批單位(wei)委托有(you)資格的咨詢(xun)評(ping)(ping)估(gu)單位(wei)就項(xiang)目(mu)可(ke)行性(xing)研究報告(gao)進行評(ping)(ping)估(gu)論證。未經(jing)評(ping)(ping)估(gu)的建設(she)項(xiang)目(mu)，任何單位(wei)不準(zhun)審(shen)批，更不準(zhun)組織建設(she)。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：

（1）接受委托；

（2）調查研究；

（3）方案選(xuan)擇(ze)與優化；

（4）財務評價(jia)和國民(min)經(jing)濟評價(jia)；

（5）編制可行性研究(jiu)報告。

二、房地產營銷策劃內容

營銷策劃內容:

A、定價策略

1、根據市場情況(kuang)，合理分布各(ge)銷售階段(duan)，并(bing)制定平均(jun)銷售價(jia)格表(biao)；

2、實(shi)施(shi)后，在(zai)銷(xiao)售過程中(zhong)視實(shi)際情況調整銷(xiao)售價格；

3、推出特價房的時機及數量建(jian)議；

4、樓層、朝向(xiang)、景觀差價；

5、付款方式(shi)建議；

6、售(shou)價調(diao)整與銷售(shou)率及(ji)工程進(jin)度的關系

B、銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷全過程中(zhong)各階段(duan)銷售費用(yong)（包括廣(guang)告(gao)設(she)計、制(zhi)作及(ji)發布，售樓處及(ji)樣板房(fang)裝修，銷售人員獎(jiang)金，名類促銷活動(dong)等費用(yong)）的(de)數額(e)建議；

2、銷售資金(jin)回籠(long)與工程(cheng)進度關系(xi)建(jian)議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開(kai)盤時機(ji)建議（根據(ju)市場(chang)、項目、競爭(zheng)對手狀況綜合起來考慮）；

2、銷售階段的劃(hua)分及周(zhou)期

D、銷售控制

1、推(tui)盤手法建議；

2、各(ge)銷售(shou)階段及銷售(shou)人員職級(ji)的銷售(shou)折扣建議(yi)；

3、價(jia)格調控與促銷手(shou)段建(jian)議；

4、簽署認購書與合同的注(zhu)意事(shi)項

E、人員培訓

1、發(fa)展商簡介；

2、房地產特性與房(fang)地產價值；

3、項目環境(jing)資料說明；

4、項目規劃介紹；

5、公共(gong)設施介紹；

6、整體(ti)理(li)念(nian)介紹表表達；

7、營銷理念；

8、營銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表達；

11、廣告定位；

12、廣告表現(xian)；

13、市(shi)場(chang)客源定位；

14、業務(wu)計劃介紹(shao)；

15、買方心(xin)理(li)障礙排(pai)除；

16、現(xian)場接(jie)待流程及規定(ding)；

17、守價技巧；

18、準客戶(hu)資料收集及分類(lei)方法(fa)；

19、電話(hua)拜訪與(yu)演(yan)練；

20、DM寄發及(ji)促銷(xiao)活動計劃說明；

21、自我促銷及(ji)組合(he)促銷介紹；

22、現場買氣制造(zao)；

23、認購書(shu)、售價與付款辦法介紹(shao)；

24、相關法務及稅務介紹(shao)；

25、儀(yi)態、儀(yi)表與商(shang)業禮儀(yi)；

26、答客問演練與(yu)課程(cheng)驗(yan)收