【房(fang)地產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)策劃】房(fang)地產(chan)(chan)項目策劃 房(fang)地產(chan)(chan)營銷(xiao)策劃內容

一、房地產項目策劃：

可行性研究的內容：

可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環(huan)境效益。

可行性研究的主要內容有：

（1）項目概況(kuang)；

（2）開發項目用地(di)的(de)現場調(diao)查及(ji)動遷(qian)安置；

（3）市(shi)場分析和建設規模的(de)確定(ding)；

（4）規劃設計影響和環(huan)境(jing)保護；

（5）資(zi)源供給；

（6）環境(jing)影響和(he)環境(jing)保護；

（7）項目開發組織機構、管(guan)理費用(yong)的研究(jiu)；

（8）開發(fa)建設計劃；

（9）項目(mu)經濟(ji)及社會效益分析；

（10）結(jie)論(lun)及(ji)建議(yi)。

可行性研究的工作階段

投(tou)(tou)資機會研究。該階(jie)段的(de)主要任務(wu)是(shi)對投(tou)(tou)資項(xiang)目(mu)或投(tou)(tou)資方向(xiang)提出建議，即(ji)在(zai)一定的(de)地(di)區(qu)和(he)部門內，以自然資源和(he)市場的(de)調查(cha)預測(ce)為基礎(chu)，尋(xun)找最有利的(de)投(tou)(tou)資機會。

投資機(ji)會研究(jiu)相當粗略，主(zhu)要依靠(kao)籠統的(de)估(gu)計而不是(shi)依靠(kao)詳(xiang)細的(de)分析(xi)。該階(jie)段(duan)投資估(gu)算的(de)精確(que)度為(wei)±30%，研究(jiu)費(fei)用(yong)一(yi)般占總投資的(de)0.2%～0.8%。如果機(ji)會研究(jiu)認為(wei)可行的(de)，就(jiu)可以進(jin)行下一(yi)階(jie)段(duan)的(de)工作(zuo)。

初步(bu)(bu)(bu)可行(xing)性(xing)(xing)研究，亦(yi)稱“預(yu)可行(xing)性(xing)(xing)研究”。在機會研究的(de)基礎上，進一(yi)步(bu)(bu)(bu)對項目建設的(de)可能性(xing)(xing)與潛在效益進行(xing)論(lun)證(zheng)分析。初步(bu)(bu)(bu)可行(xing)性(xing)(xing)研究階段(duan)投資(zi)估算精度可達±20%,所需費用約(yue)占總投資(zi)的(de)0.25%～1.5%。

詳細(xi)可(ke)行性研究(jiu)，即通常所(suo)說的可(ke)行性研究(jiu)。詳細(xi)可(ke)行性研究(jiu)是開發(fa)建(jian)設項(xiang)目 投(tou)資決(jue)策(ce)的基礎，是在分(fen)析(xi)項(xiang)目在技術上、財務上、經濟上的可(ke)行性后作出(chu)投(tou)資與否決(jue)策(ce)的關鍵步驟。

這一階段對建設投(tou)資(zi)估算的(de)精度在(zai)±10%，所(suo)需費用(yong)，小型項目約占投(tou)資(zi)的(de)1.0%～3.0%，大型復雜的(de)工程約占0.2%~1.0%.

項(xiang)目的(de)評估(gu)和決策，按照國家(jia)有關規定，對于大中型和限額(e)以上的(de)項(xiang)目及重要的(de)小型項(xiang)目，必須經有權(quan)審(shen)批單位(wei)委托有資(zi)格的(de)咨詢(xun)評估(gu)單位(wei)就項(xiang)目可行(xing)性研究報告進(jin)行(xing)評估(gu)論(lun)證。未經評估(gu)的(de)建設(she)項(xiang)目，任(ren)何單位(wei)不準(zhun)審(shen)批，更不準(zhun)組(zu)織建設(she)。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：

（1）接(jie)受委托；

（2）調查研究；

（3）方(fang)案選擇與優(you)化；

（4）財務(wu)評價和國民(min)經濟(ji)評價；

（5）編制可行性研究報告。

二、房地產營銷策劃內容

營銷策劃內容:

A、定價策略

1、根據市場情況，合(he)理分(fen)布各銷售階段，并制定平(ping)均銷售價格表；

2、實施后，在銷售過程中視實際情(qing)況調整銷售價格；

3、推(tui)出特價房(fang)的(de)時機及(ji)數量(liang)建議；

4、樓層、朝向、景觀差價；

5、付款(kuan)方式建議；

6、售價調(diao)整與(yu)銷(xiao)售率及工程進度的關系

B、銷售費用及資金流量調控建議

1、營(ying)銷全(quan)過程中(zhong)各階段(duan)銷售(shou)(shou)費(fei)用(yong)（包(bao)括(kuo)廣(guang)告設計、制作(zuo)及(ji)發(fa)布，售(shou)(shou)樓處及(ji)樣板房裝修，銷售(shou)(shou)人員獎金，名類促銷活動等費(fei)用(yong)）的數額(e)建議；

2、銷售資(zi)金回籠(long)與(yu)工程進度(du)關(guan)系建議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開(kai)盤時(shi)機建(jian)議(yi)（根據市場、項目(mu)、競爭對手狀況綜合起來考慮(lv)）；

2、銷售階段的(de)劃分及周期

D、銷售控制

1、推(tui)盤(pan)手法建議；

2、各銷售階段及銷售人員職級(ji)的銷售折扣(kou)建議；

3、價格調控與促銷手段建議；

4、簽署(shu)認(ren)購(gou)書與合同的注意(yi)事項(xiang)

E、人員培訓

1、發展(zhan)商(shang)簡介；

2、房地產特性與房地(di)產價值；

3、項目環(huan)境資料說(shuo)明；

4、項目規(gui)劃(hua)介紹；

5、公共設(she)施介紹；

6、整體(ti)理念介(jie)紹(shao)表(biao)表(biao)達；

7、營銷理念；

8、營銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案名(ming)表(biao)達；

11、廣告定位；

12、廣(guang)告表現；

13、市(shi)場客源(yuan)定位；

14、業務計劃介紹；

15、買方心(xin)理障礙排(pai)除；

16、現場(chang)接待(dai)流程及規定；

17、守(shou)價技(ji)巧；

18、準客戶(hu)資料收集(ji)及分類方(fang)法；

19、電話拜訪與演練；

20、DM寄發及(ji)促銷活動(dong)計(ji)劃說明；

21、自我促(cu)銷及(ji)組合(he)促(cu)銷介紹(shao)；

22、現場買氣制造(zao)；

23、認購書、售(shou)價(jia)與付款(kuan)辦法介紹；

24、相關法務及稅(shui)務介紹(shao)；

25、儀態、儀表與(yu)商業禮儀；

26、答客問演(yan)練(lian)與(yu)課(ke)程驗收