【房地(di)產銷售策(ce)劃】房地(di)產項目策(ce)劃 房地(di)產營銷策(ce)劃內容

一、房地產項目策劃：

可行性研究的內容：

可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會(hui)和環(huan)境效益。

可行性研究的主要內容有：

（1）項目概況；

（2）開發(fa)項目用地的現場調查及動遷安置；

（3）市(shi)場分(fen)析和建設規模的確定；

（4）規(gui)劃設計影(ying)響和(he)環境(jing)保護；

（5）資(zi)源供給；

（6）環境影響和環境保護；

（7）項目開(kai)發組織機構、管(guan)理費用的研究；

（8）開發建設計劃；

（9）項(xiang)目經濟及(ji)社會效(xiao)益分析；

（10）結論及建議。

可行性研究的工作階段

投資(zi)(zi)機(ji)會研究(jiu)。該階段(duan)的主(zhu)要(yao)任務是(shi)對投資(zi)(zi)項(xiang)目或投資(zi)(zi)方向提出(chu)建議，即在一定的地(di)區(qu)和部門內(nei)，以自(zi)然資(zi)(zi)源(yuan)和市場的調查預測為基(ji)礎(chu)，尋找最(zui)有利的投資(zi)(zi)機(ji)會。

投(tou)(tou)資機(ji)會(hui)(hui)研究相當(dang)粗略，主要依(yi)靠(kao)籠統的(de)估(gu)計而(er)不是依(yi)靠(kao)詳細(xi)的(de)分析(xi)。該階(jie)段投(tou)(tou)資估(gu)算的(de)精確(que)度為±30%，研究費用一般(ban)占總投(tou)(tou)資的(de)0.2%～0.8%。如果機(ji)會(hui)(hui)研究認為可行的(de)，就可以進行下(xia)一階(jie)段的(de)工(gong)作。

初步可(ke)行(xing)(xing)性研究(jiu)，亦(yi)稱“預可(ke)行(xing)(xing)性研究(jiu)”。在機會研究(jiu)的(de)基礎上，進一(yi)步對項(xiang)目(mu)建設的(de)可(ke)能(neng)性與潛在效益進行(xing)(xing)論證(zheng)分(fen)析(xi)。初步可(ke)行(xing)(xing)性研究(jiu)階段投資(zi)估算精(jing)度可(ke)達±20%,所需(xu)費(fei)用約占總投資(zi)的(de)0.25%～1.5%。

詳(xiang)細可行(xing)性研(yan)究(jiu)，即通常所說(shuo)的(de)(de)可行(xing)性研(yan)究(jiu)。詳(xiang)細可行(xing)性研(yan)究(jiu)是(shi)開(kai)發建設(she)項目 投資決策的(de)(de)基礎，是(shi)在分析項目在技術(shu)上、財(cai)務(wu)上、經濟上的(de)(de)可行(xing)性后作出投資與否決策的(de)(de)關鍵步驟(zou)。

這一(yi)階段對建設投(tou)資估(gu)算的(de)(de)精度在(zai)±10%，所需費用，小型項(xiang)目約(yue)占(zhan)投(tou)資的(de)(de)1.0%～3.0%，大型復雜的(de)(de)工程約(yue)占(zhan)0.2%~1.0%.

項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)評估和決策，按照國家有關規定，對于大中型(xing)和限額以上的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)及重要的(de)(de)(de)(de)小(xiao)型(xing)項(xiang)目(mu)，必(bi)須經有權審批單位(wei)委(wei)托有資(zi)格的(de)(de)(de)(de)咨詢評估單位(wei)就項(xiang)目(mu)可行性研究報告進(jin)行評估論證。未經評估的(de)(de)(de)(de)建設項(xiang)目(mu)，任何單位(wei)不準(zhun)審批，更(geng)不準(zhun)組織(zhi)建設。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：

（1）接受委托；

（2）調(diao)查研究；

（3）方(fang)案選(xuan)擇與優化；

（4）財務(wu)評價和(he)國(guo)民經(jing)濟(ji)評價；

（5）編制可行(xing)性研究報告。

二、房地產營銷策劃內容

營銷策劃內容:

A、定價策略

1、根據市場情況，合(he)理分布各(ge)銷售階(jie)段，并制定平均銷售價格表；

2、實施后，在(zai)銷售過程中(zhong)視實際(ji)情況調整銷售價格(ge)；

3、推出特價房的時機及數量建議；

4、樓層、朝向、景觀差價；

5、付款(kuan)方式(shi)建議；

6、售(shou)價(jia)調整與(yu)銷售(shou)率及(ji)工(gong)程進度的關系(xi)

B、銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷(xiao)全過程中(zhong)各階段(duan)銷(xiao)售費用(yong)（包(bao)括廣告設(she)計、制作(zuo)及(ji)發布，售樓處及(ji)樣板房裝修，銷(xiao)售人員(yuan)獎(jiang)金，名(ming)類(lei)促銷(xiao)活動等費用(yong)）的數額建議；

2、銷售(shou)資金回籠與工程進度關系建議(yi)

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議（根據(ju)市場、項目、競爭對(dui)手(shou)狀(zhuang)況綜合起(qi)來考慮(lv)）；

2、銷(xiao)售階段的(de)劃分及周期(qi)

D、銷售控制

1、推盤手(shou)法建議；

2、各銷(xiao)售階段及(ji)銷(xiao)售人員職(zhi)級的銷(xiao)售折扣(kou)建議；

3、價格調控(kong)與(yu)促銷手段建議；

4、簽署認購書與合同的注(zhu)意事項(xiang)

E、人員培訓

1、發(fa)展商(shang)簡(jian)介；

2、房地產特(te)性與房地產(chan)價值；

3、項目環境資(zi)料說明；

4、項(xiang)目規(gui)劃介(jie)紹；

5、公共設施介(jie)紹；

6、整(zheng)體理念介紹表表達；

7、營銷理念；

8、營銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表達；

11、廣告定位；

12、廣告表(biao)現；

13、市場(chang)客源(yuan)定位；

14、業務計劃介紹；

15、買(mai)方心(xin)理(li)障礙排除(chu)；

16、現(xian)場接(jie)待(dai)流程及規定；

17、守價(jia)技巧(qiao)；

18、準客戶資料收集及(ji)分類方法(fa)；

19、電話拜訪與演(yan)練；

20、DM寄(ji)發(fa)及促(cu)銷活動計劃(hua)說明；

21、自我(wo)促銷及組(zu)合(he)促銷介紹(shao)；

22、現場買(mai)氣制(zhi)造；

23、認購(gou)書、售(shou)價與付款(kuan)辦法(fa)介紹(shao)；

24、相關(guan)法務及稅務介紹；

25、儀(yi)(yi)態(tai)、儀(yi)(yi)表與商業(ye)禮(li)儀(yi)(yi)；

26、答客問演練與課程(cheng)驗(yan)收