【房(fang)地產(chan)銷(xiao)售(shou)策劃】房(fang)地產(chan)項目(mu)策劃 房(fang)地產(chan)營(ying)銷(xiao)策劃內(nei)容

一、房地產項目策劃：

可行性研究的內容：

可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益(yi)。

可行性研究的主要內容有：

（1）項(xiang)目概況；

（2）開發項目(mu)用地的現場調查及動遷安(an)置(zhi)；

（3）市場分(fen)析和(he)建設規模(mo)的確(que)定；

（4）規劃設計影響和環境保護；

（5）資源供給；

（6）環(huan)境影(ying)響和(he)環(huan)境保護；

（7）項目開發組織機構(gou)、管理費用的研究(jiu)；

（8）開發建設計劃；

（9）項(xiang)目經濟及社會(hui)效益分析(xi)；

（10）結論及建議(yi)。

可行性研究的工作階段

投資(zi)機會研究。該階段的(de)主要任務是(shi)對投資(zi)項目(mu)或投資(zi)方(fang)向提出建(jian)議，即在一定的(de)地區和(he)部門(men)內，以自然資(zi)源和(he)市(shi)場的(de)調查(cha)預測(ce)為基礎，尋找最有利的(de)投資(zi)機會。

投(tou)資(zi)機會(hui)研(yan)(yan)究(jiu)相(xiang)當(dang)粗略，主(zhu)要依靠籠統的(de)(de)估計而不是依靠詳細的(de)(de)分析。該階段投(tou)資(zi)估算(suan)的(de)(de)精確度為±30%，研(yan)(yan)究(jiu)費用一(yi)般占總投(tou)資(zi)的(de)(de)0.2%～0.8%。如果(guo)機會(hui)研(yan)(yan)究(jiu)認為可行的(de)(de)，就可以進行下一(yi)階段的(de)(de)工作。

初步可(ke)行(xing)性研究，亦稱“預可(ke)行(xing)性研究”。在機(ji)會(hui)研究的(de)基礎上，進(jin)(jin)一步對項目(mu)建設的(de)可(ke)能(neng)性與潛在效(xiao)益進(jin)(jin)行(xing)論(lun)證(zheng)分析。初步可(ke)行(xing)性研究階段投資(zi)估算精度(du)可(ke)達±20%,所需費用約占總投資(zi)的(de)0.25%～1.5%。

詳細可行(xing)性(xing)研(yan)究，即通常所說的(de)可行(xing)性(xing)研(yan)究。詳細可行(xing)性(xing)研(yan)究是開(kai)發(fa)建設項目(mu) 投(tou)資決策的(de)基礎，是在分析項目(mu)在技術上(shang)(shang)、財務上(shang)(shang)、經濟上(shang)(shang)的(de)可行(xing)性(xing)后作出投(tou)資與否決策的(de)關(guan)鍵步驟(zou)。

這一(yi)階(jie)段(duan)對建設投(tou)資(zi)估(gu)算(suan)的(de)精度在±10%，所需費用，小型項目約占投(tou)資(zi)的(de)1.0%～3.0%，大型復(fu)雜的(de)工(gong)程約占0.2%~1.0%.

項(xiang)目(mu)的(de)(de)評(ping)估(gu)和決策，按照(zhao)國家有關(guan)規定，對于(yu)大中型和限額以上(shang)的(de)(de)項(xiang)目(mu)及重要的(de)(de)小型項(xiang)目(mu)，必須經有權審批(pi)(pi)單位委(wei)托有資格的(de)(de)咨詢評(ping)估(gu)單位就項(xiang)目(mu)可行(xing)性研究報(bao)告進行(xing)評(ping)估(gu)論證。未(wei)經評(ping)估(gu)的(de)(de)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)，任何單位不準審批(pi)(pi)，更不準組織建(jian)設(she)。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：

（1）接受委托；

（2）調查研究；

（3）方案(an)選擇與(yu)優化；

（4）財務評(ping)價和(he)國民經濟評(ping)價；

（5）編(bian)制(zhi)可行性(xing)研究報告。

二、房地產營銷策劃內容

營銷策劃內容:

A、定價策略

1、根據市場情(qing)況，合理分布各(ge)銷售階(jie)段，并(bing)制定(ding)平(ping)均銷售價格表(biao)；

2、實(shi)施后(hou)，在銷(xiao)售過(guo)程中視(shi)實(shi)際情況(kuang)調整銷(xiao)售價格(ge)；

3、推出特價(jia)房的時機及數量建議；

4、樓層、朝向、景觀差(cha)價；

5、付款(kuan)方式建議；

6、售(shou)價調整與銷售(shou)率及工程進度的(de)關系(xi)

B、銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷(xiao)(xiao)全過程中各階段(duan)銷(xiao)(xiao)售費用(yong)（包括(kuo)廣告設計、制作及發(fa)布(bu)，售樓(lou)處及樣板房裝修(xiu)，銷(xiao)(xiao)售人員獎金，名類促銷(xiao)(xiao)活動(dong)等費用(yong)）的數額建議(yi)；

2、銷售資金(jin)回籠與工程進度關(guan)系建議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議（根據市(shi)場、項(xiang)目、競爭對手(shou)狀(zhuang)況綜合起(qi)來考慮(lv)）；

2、銷售階段的劃分及(ji)周期

D、銷售控制

1、推盤手法建議；

2、各銷售(shou)階段及銷售(shou)人員職級的銷售(shou)折扣建(jian)議；

3、價(jia)格調控與促銷手(shou)段建議；

4、簽署認(ren)購書與(yu)合同的注意(yi)事項

E、人員培訓

1、發(fa)展(zhan)商簡(jian)介(jie)；

2、房地產特性與房地(di)產價值；

3、項(xiang)目環(huan)境資料說明；

4、項目(mu)規劃介紹(shao)；

5、公共(gong)設施(shi)介(jie)紹；

6、整體理念介紹表(biao)表(biao)達；

7、營銷理念；

8、營銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案(an)名表達；

11、廣告(gao)定位；

12、廣告表現；

13、市場客源定位；

14、業務(wu)計劃介紹；

15、買(mai)方心理障礙排除；

16、現場接待流程(cheng)及(ji)規定；

17、守價技巧；

18、準客(ke)戶資料收集及分類方法；

19、電話拜訪與(yu)演(yan)練(lian)；

20、DM寄發及(ji)促銷活(huo)動計劃說明(ming)；

21、自我(wo)促銷(xiao)及(ji)組合促銷(xiao)介紹；

22、現場買氣制造(zao)；

23、認購書、售價與付(fu)款辦法(fa)介(jie)紹；

24、相關法務及稅(shui)務介(jie)紹；

25、儀(yi)態(tai)、儀(yi)表與(yu)商業(ye)禮(li)儀(yi)；

26、答客問演練(lian)與課程驗收