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專用車銷售需要什么

1、上門拜訪 業務員在路上

我國專用車產業(ye)(ye)(ye)起(qi)步于上(shang)世紀八(ba)十年代，專用車生產和營銷方(fang)式極(ji)為落后，業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)主要(yao)是(shi)(shi)通過上(shang)門(men)拜(bai)(bai)訪的(de)方(fang)式談(tan)(tan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)。當(dang)時(shi)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)會選擇幾個專用車客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)比較集中(zhong)的(de)區域，帶上(shang)名片和資料逐一(yi)拜(bai)(bai)訪客(ke)戶(hu)。通過這種直接(jie)的(de)拜(bai)(bai)訪方(fang)式，業(ye)(ye)(ye)務(wu)能力較強的(de)銷售員(yuan)10天內大概能夠(gou)確定2名意向(xiang)客(ke)戶(hu)，一(yi)年下(xia)來能夠(gou)談(tan)(tan)妥30多(duo)名客(ke)戶(hu)，成交(jiao)量(liang)約50臺，凈(jing)利(li)潤是(shi)(shi)40萬。

用(yong)戶拜訪(fang)的主(zhu)要特點是效率低，耗時耗力，大(da)部(bu)分的客戶全靠(kao)業務員的兩條腿跑(pao)出(chu)來的，大(da)部(bu)分時間都浪費在路(lu)上。由于信(xin)息(xi)交流不暢，業務員有時候幾(ji)天也(ye)難遇到一個客戶。

2、黃頁發函 廣告轟炸惹人煩

黃頁發(fa)函的(de)營銷(xiao)方式(shi)相對于上門拜訪效率更高一點。黃頁里面有大(da)量的(de)企事業單位(wei)的(de)通訊(xun)地址和通訊(xun)目錄(lu)，一個兩到三人(ren)的(de)小(xiao)團隊(dui)(dui)通過給不同(tong)(tong)的(de)單位(wei)推薦不同(tong)(tong)的(de)車型，最后把資(zi)料裝到信封郵(you)寄到客戶手里。黃頁發(fa)函時代，銷(xiao)售團體的(de)主要客戶對象是運(yun)輸公司(si)、石油(you)公司(si)、車隊(dui)(dui)以及一些環保單位(wei)。

黃頁發函的(de)(de)起始階段，做得(de)較(jiao)好的(de)(de)小(xiao)團隊(dui)一(yi)年能成交100多(duo)臺(tai)車(che)，每臺(tai)車(che)的(de)(de)平(ping)(ping)均利潤(run)在1萬(wan)元左(zuo)(zuo)右，一(yi)個業務(wu)員一(yi)年的(de)(de)平(ping)(ping)均收入在二(er)三十萬(wan)左(zuo)(zuo)右。后來隨著做黃頁的(de)(de)小(xiao)團隊(dui)不斷增多(duo)，一(yi)個較(jiao)好團隊(dui)一(yi)年的(de)(de)成交數量下降到(dao)二(er)三十臺(tai)的(de)(de)水平(ping)(ping)，業務(wu)員個人的(de)(de)收入也縮減到(dao)五六萬(wan)元。

黃頁(ye)發(fa)函的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)同(tong)樣有效率低下的(de)(de)(de)缺點，有時(shi)候(hou)一(yi)封(feng)信(xin)件發(fa)出去(qu)十天(tian)(tian)半(ban)(ban)個(ge)(ge)月，甚至半(ban)(ban)年(nian)都沒有回(hui)音(yin)。由于(yu)黃頁(ye)上的(de)(de)(de)信(xin)息更新速(su)度慢，業務員(yuan)很多時(shi)候(hou)發(fa)出去(qu)的(de)(de)(de)信(xin)函都無法(fa)送到真(zhen)正的(de)(de)(de)客戶(hu)手中。同(tong)時(shi)，黃頁(ye)銷(xiao)(xiao)售作(zuo)為(wei)當(dang)時(shi)的(de)(de)(de)唯一(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，有時(shi)候(hou)一(yi)個(ge)(ge)單位一(yi)天(tian)(tian)內能(neng)收到多封(feng)信(xin)函。客戶(hu)對這種廣告(gao)轟炸式(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)的(de)(de)(de)疲倦是(shi)造(zao)成(cheng)黃頁(ye)發(fa)函方式(shi)被淘(tao)汰的(de)(de)(de)主要原因。

3、上門拜訪 業務員在路上

進入二十世紀，互聯網逐漸興(xing)起，網絡推廣(guang)的(de)(de)營銷(xiao)方式(shi)被越(yue)來越(yue)多的(de)(de)業務(wu)員(yuan)接(jie)受。網絡推廣(guang)分為付費與免費兩種方式(shi)。付費的(de)(de)方式(shi)是業務(wu)員(yuan)對(dui)搜(sou)索關(guan)鍵(jian)詞(ci)進行競價排名(ming)(ming)，價格越(yue)高關(guan)鍵(jian)詞(ci)排名(ming)(ming)越(yue)靠前，用戶越(yue)容(rong)易(yi)搜(sou)索到。

最早進行網絡推廣營(ying)銷(xiao)(xiao)的業務(wu)(wu)員(yuan)一(yi)年(nian)能(neng)夠(gou)銷(xiao)(xiao)售出去一(yi)百多(duo)臺(tai)車，隨后使用(yong)網絡銷(xiao)(xiao)售的業務(wu)(wu)員(yuan)越來越多(duo)，現(xian)在一(yi)個業務(wu)(wu)員(yuan)一(yi)年(nian)最多(duo)能(neng)夠(gou)成交二三十臺(tai)車。與此同時，業務(wu)(wu)員(yuan)的收入水平大(da)大(da)降低，當前一(yi)臺(tai)車的推廣費用(yong)大(da)約是2400元(yuan)(yuan)，業務(wu)(wu)員(yuan)的純(chun)利潤是五(wu)千元(yuan)(yuan)左右。推廣費用(yong)與銷(xiao)(xiao)量有很大(da)關系，一(yi)般情況下一(yi)個業務(wu)(wu)員(yuan)每年(nian)會投入五(wu)萬元(yuan)(yuan)左右用(yong)于網絡推廣。

網絡推廣的營銷方式簡化了營銷的過程，一個業務員、一臺電腦、一部手機即可，但這種營銷方式的(de)弊端也(ye)是十分突出的(de)。受(shou)不確定性的(de)影響，有(you)時候業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)即使投入兩三萬的(de)推廣(guang)費(fei)用，也(ye)沒有(you)成交(jiao)一臺車(che)。推廣(guang)費(fei)用不斷提高(gao)，業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)實際收入大(da)幅度縮水。

4、業務員下一步去平臺找客戶

平(ping)臺經濟的興起，將(jiang)專(zhuan)用(yong)車(che)銷售代入了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)+的時代。在專(zhuan)用(yong)車(che)+互(hu)聯(lian)網(wang)的環境下(xia)，賣(mai)家(jia)不(bu)再需(xu)要投(tou)入大量的推廣成本到處找(zhao)客(ke)戶，買(mai)(mai)家(jia)也可(ke)以有多樣的選擇方(fang)式，買(mai)(mai)賣(mai)雙方(fang)的地(di)位將(jiang)更加平(ping)等和諧。