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專用車銷售需要什么

1、上門拜訪 業務員在路上

我國(guo)專用(yong)車產(chan)業(ye)起(qi)步(bu)于上(shang)世紀八十年(nian)代，專用(yong)車生產(chan)和營銷(xiao)方式(shi)極(ji)為落后，業(ye)務(wu)員主要是通(tong)過上(shang)門(men)拜(bai)訪的方式(shi)談(tan)業(ye)務(wu)。當時的業(ye)務(wu)員會選擇幾個專用(yong)車客(ke)(ke)戶(hu)群體(ti)比較集(ji)中的區域，帶上(shang)名(ming)片(pian)和資料逐一(yi)拜(bai)訪客(ke)(ke)戶(hu)。通(tong)過這種直(zhi)接(jie)的拜(bai)訪方式(shi)，業(ye)務(wu)能力較強的銷(xiao)售員10天內大概能夠(gou)確(que)定2名(ming)意向客(ke)(ke)戶(hu)，一(yi)年(nian)下來能夠(gou)談(tan)妥(tuo)30多名(ming)客(ke)(ke)戶(hu)，成交量約50臺(tai)，凈利(li)潤是40萬。

用戶拜(bai)訪的主要特點是效率低，耗時耗力，大部(bu)(bu)分的客(ke)戶全靠業務(wu)員的兩(liang)條腿跑(pao)出來(lai)的，大部(bu)(bu)分時間都(dou)浪費在路(lu)上。由于信息交流不暢(chang)，業務(wu)員有時候幾(ji)天也難遇到一(yi)個(ge)客(ke)戶。

2、黃頁發函 廣告轟炸惹人煩

黃(huang)(huang)頁發函的(de)(de)營(ying)銷方式相對于(yu)上門拜訪效率更高一(yi)點(dian)。黃(huang)(huang)頁里面有(you)大量的(de)(de)企事業(ye)單位的(de)(de)通訊地址(zhi)和通訊目錄，一(yi)個(ge)兩到(dao)三人(ren)的(de)(de)小團(tuan)隊通過給不(bu)同(tong)的(de)(de)單位推薦不(bu)同(tong)的(de)(de)車型，最后把資料裝到(dao)信封郵寄到(dao)客戶(hu)手里。黃(huang)(huang)頁發函時代，銷售團(tuan)體的(de)(de)主要客戶(hu)對象是(shi)運輸公(gong)司、石(shi)油公(gong)司、車隊以及一(yi)些環保單位。

黃頁發(fa)函的(de)起始階(jie)段(duan)，做(zuo)得較好的(de)小團隊一年(nian)能成交(jiao)100多(duo)臺車，每臺車的(de)平均(jun)利潤在1萬(wan)元左(zuo)右，一個(ge)業務(wu)員一年(nian)的(de)平均(jun)收入在二(er)三十萬(wan)左(zuo)右。后來隨著做(zuo)黃頁的(de)小團隊不斷增多(duo)，一個(ge)較好團隊一年(nian)的(de)成交(jiao)數量(liang)下(xia)降(jiang)到(dao)二(er)三十臺的(de)水(shui)平，業務(wu)員個(ge)人的(de)收入也縮減到(dao)五六萬(wan)元。

黃頁發(fa)(fa)函的(de)(de)(de)營(ying)銷方式(shi)同樣有(you)效率低(di)下的(de)(de)(de)缺點(dian)，有(you)時候(hou)一(yi)封(feng)信(xin)件(jian)發(fa)(fa)出去十天半個(ge)月，甚至(zhi)半年都(dou)沒(mei)有(you)回音。由于黃頁上的(de)(de)(de)信(xin)息更新速度慢，業務員很(hen)多時候(hou)發(fa)(fa)出去的(de)(de)(de)信(xin)函都(dou)無法送到(dao)真正(zheng)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶手(shou)中。同時，黃頁銷售作為當時的(de)(de)(de)唯一(yi)營(ying)銷手(shou)段，有(you)時候(hou)一(yi)個(ge)單位一(yi)天內能(neng)收到(dao)多封(feng)信(xin)函。客(ke)(ke)戶對這種廣告轟炸(zha)式(shi)營(ying)銷方式(shi)的(de)(de)(de)疲倦(juan)是(shi)造(zao)成黃頁發(fa)(fa)函方式(shi)被淘汰的(de)(de)(de)主(zhu)要原因(yin)。

3、上門拜訪 業務員在路上

進入二十世紀，互聯網逐漸興起(qi)，網絡推廣的(de)(de)(de)營銷方式(shi)被越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)業務員接受。網絡推廣分為(wei)付費與免費兩(liang)種方式(shi)。付費的(de)(de)(de)方式(shi)是業務員對(dui)搜索關鍵詞進行競價排(pai)名(ming)，價格(ge)越(yue)高關鍵詞排(pai)名(ming)越(yue)靠前，用戶越(yue)容易搜索到(dao)。

最(zui)早進行網(wang)絡推廣(guang)營銷(xiao)的(de)業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)年(nian)能(neng)夠(gou)銷(xiao)售(shou)出去一(yi)(yi)(yi)百多(duo)臺車(che)，隨(sui)后使用網(wang)絡銷(xiao)售(shou)的(de)業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)越(yue)來越(yue)多(duo)，現在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)年(nian)最(zui)多(duo)能(neng)夠(gou)成交二三(san)十臺車(che)。與此同時，業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)的(de)收入水平(ping)大大降(jiang)低，當前一(yi)(yi)(yi)臺車(che)的(de)推廣(guang)費用大約是(shi)2400元，業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)的(de)純利潤是(shi)五千元左右(you)。推廣(guang)費用與銷(xiao)量有很大關系，一(yi)(yi)(yi)般情(qing)況下一(yi)(yi)(yi)個(ge)業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)每年(nian)會投入五萬元左右(you)用于網(wang)絡推廣(guang)。

網絡推廣的營銷方式簡化了營銷的過程，一個業務員、一臺電腦、一部手機即可，但這種營銷方(fang)式的(de)弊端也是十分突出的(de)。受不確(que)定性的(de)影響，有時候業務員(yuan)即使(shi)投(tou)入兩三萬的(de)推廣(guang)費用，也沒有成交一臺(tai)車。推廣(guang)費用不斷提高，業務員(yuan)的(de)實(shi)際收入大幅度縮(suo)水。

4、業務員下一步去平臺找客戶

平臺經濟的(de)興起，將專(zhuan)用車(che)銷售代(dai)入(ru)了(le)互聯(lian)網+的(de)時代(dai)。在專(zhuan)用車(che)+互聯(lian)網的(de)環(huan)境下，賣家(jia)不再需要投(tou)入(ru)大(da)量的(de)推廣(guang)成本到處找客戶，買(mai)家(jia)也(ye)可以有多樣的(de)選擇方式(shi)，買(mai)賣雙(shuang)方的(de)地(di)位將更加平等(deng)和(he)諧。