一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折(zhe)扣店的優勢主要是在(zai)于品牌(pai)已經發(fa)展多年，知名度可以吸引(yin)更(geng)多的人氣，而品牌(pai)的信譽更(geng)容(rong)易取得顧客(ke)信任，品牌(pai)的設(she)計感(gan)，也能吸引(yin)顧客(ke)下單，同時品牌(pai)的品質更(geng)容(rong)易打消顧客(ke)的顧慮。

2、定價相對合理

折扣店(dian)(dian)的(de)價(jia)格比(bi)專賣店(dian)(dian)會低很多，對于(yu)不追求(qiu)(qiu)新款，追求(qiu)(qiu)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)朋友來說，折扣店(dian)(dian)的(de)價(jia)格就(jiu)是最好(hao)的(de)優勢。

3、消費者群體廣泛

折扣店(dian)能(neng)夠吸(xi)引不同的(de)消費者，就是(shi)用來給專(zhuan)賣店(dian)銷(xiao)售下架(jia)商品(pin)的(de)地方。里面(mian)的(de)款(kuan)式通常為往年旺季款(kuan)式，也有部分為當年當季新(xin)款(kuan)。所以折扣店(dian)也是(shi)品(pin)牌正品(pin)，但是(shi)款(kuan)式為專(zhuan)賣店(dian)下架(jia)商品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折(zhe)扣店主要(yao)銷售(shou)(shou)專賣(mai)店下(xia)架商(shang)品，所(suo)以銷售(shou)(shou)價(jia)格比專賣(mai)店低得多，大概(gai)只有(you)專賣(mai)店的(de)一(yi)半(ban)左右。而拿(na)貨價(jia)更低，主流商(shang)品拿(na)貨價(jia)格為4折(zhe)，建(jian)議零(ling)售(shou)(shou)價(jia)格為商(shang)品掛(gua)牌價(jia)的(de)3-7折(zhe)，也有(you)部分(fen)專賣(mai)店在(zai)售(shou)(shou)新款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折(zhe)扣店的主要(yao)競爭力是低價，利(li)用超(chao)低的價格吸引顧(gu)客(ke)，然后品(pin)質和(he)體驗基本可靠。這也導(dao)致商品(pin)的利(li)潤(run)率(lv)很低，遇(yu)到風險難以抵(di)抗(kang)，比如淡季沒(mei)人氣(qi)，或者市場不景氣(qi)。薄利(li)多銷(xiao)就需要(yao)每天都(dou)有穩定的顧(gu)客(ke)基數，一旦銷(xiao)量不足，就會(hui)面(mian)對嚴(yan)重的經營危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折扣店(dian)主要是用(yong)低價(jia)(jia)吸(xi)引而來的顧(gu)客(ke)，這些(xie)顧(gu)客(ke)沒有(you)忠(zhong)誠(cheng)度(du)，遇到其(qi)他便宜(yi)的也(ye)會很容易被(bei)吸(xi)引走。而且顧(gu)客(ke)愿意(yi)進店(dian)購物(wu)，看的就(jiu)是價(jia)(jia)格低，所以想要維護老(lao)顧(gu)客(ke)，只能用(yong)低價(jia)(jia)，老(lao)顧(gu)客(ke)維護比(bi)較困難(nan)，再降價(jia)(jia)就(jiu)更加沒有(you)利潤。