一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的(de)優勢(shi)主要(yao)是在(zai)于(yu)品牌(pai)已經(jing)發展多年，知名(ming)度可以吸引(yin)更(geng)多的(de)人氣，而品牌(pai)的(de)信譽更(geng)容易(yi)取得顧(gu)客信任，品牌(pai)的(de)設計感(gan)，也(ye)能吸引(yin)顧(gu)客下單，同(tong)時品牌(pai)的(de)品質更(geng)容易(yi)打消顧(gu)客的(de)顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折(zhe)扣(kou)(kou)店的價格比專賣店會低很多，對于不(bu)追求(qiu)新款，追求(qiu)性(xing)價比的朋友來說，折(zhe)扣(kou)(kou)店的價格就(jiu)是最(zui)好的優勢。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣店(dian)(dian)能夠吸引(yin)不同的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，就是(shi)用來給(gei)專(zhuan)賣店(dian)(dian)銷售下(xia)架商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)地(di)方。里面的(de)(de)(de)款式通(tong)常為往年旺季款式，也(ye)有部分為當年當季新款。所以折(zhe)扣店(dian)(dian)也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)正品(pin)，但是(shi)款式為專(zhuan)賣店(dian)(dian)下(xia)架商(shang)品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣店主要銷售(shou)專(zhuan)賣(mai)店下架(jia)商品，所(suo)以銷售(shou)價格(ge)(ge)比專(zhuan)賣(mai)店低得多，大(da)概只(zhi)有專(zhuan)賣(mai)店的一半(ban)左(zuo)右。而拿(na)貨價更低，主流商品拿(na)貨價格(ge)(ge)為4折，建議零售(shou)價格(ge)(ge)為商品掛牌價的3-7折，也有部分專(zhuan)賣(mai)店在(zai)售(shou)新款(kuan)推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣(kou)店的(de)(de)(de)主(zhu)要競爭(zheng)力是低(di)(di)價(jia)，利(li)用超低(di)(di)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)吸引顧客，然后品質和(he)體驗基本可靠。這也(ye)導致商品的(de)(de)(de)利(li)潤率很低(di)(di)，遇到風險難(nan)以抵(di)抗，比如(ru)淡季沒人氣，或者市(shi)場不景(jing)氣。薄利(li)多銷就需要每天都(dou)有穩(wen)定的(de)(de)(de)顧客基數，一旦銷量不足，就會(hui)面對嚴(yan)重的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折(zhe)扣店主要是用低價吸引(yin)而(er)來的顧客(ke)，這些顧客(ke)沒有忠誠度，遇到(dao)其他(ta)便宜的也(ye)會(hui)很容易(yi)被吸引(yin)走(zou)。而(er)且顧客(ke)愿意進店購物，看的就(jiu)是價格(ge)低，所以想要維護老顧客(ke)，只能用低價，老顧客(ke)維護比較困難，再降價就(jiu)更加沒有利(li)潤。