一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折(zhe)扣(kou)店(dian)的優(you)勢主(zhu)要是(shi)在(zai)于品(pin)牌(pai)(pai)(pai)已經(jing)發展多年(nian)，知名度可以(yi)吸引更(geng)(geng)多的人氣，而品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的信譽更(geng)(geng)容易(yi)取(qu)得顧客信任，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的設計(ji)感，也能吸引顧客下單，同時品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的品(pin)質更(geng)(geng)容易(yi)打(da)消顧客的顧慮。

2、定價相對合理

折扣(kou)店的(de)價(jia)格比專賣店會低很多，對于不追(zhui)求新(xin)款，追(zhui)求性(xing)價(jia)比的(de)朋友來說，折扣(kou)店的(de)價(jia)格就是最好的(de)優(you)勢。

3、消費者群體廣泛

折扣店(dian)能夠吸引不同的(de)消(xiao)費者，就是(shi)用來給專(zhuan)賣店(dian)銷售下架商(shang)品的(de)地(di)方。里面的(de)款(kuan)式通常為往年旺(wang)季(ji)款(kuan)式，也有部分為當年當季(ji)新(xin)款(kuan)。所以折扣店(dian)也是(shi)品牌正品，但是(shi)款(kuan)式為專(zhuan)賣店(dian)下架商(shang)品。

4、進貨價比較便宜

折扣店主要銷售(shou)(shou)(shou)專賣店下架商品，所(suo)以銷售(shou)(shou)(shou)價格(ge)比(bi)專賣店低得多，大概(gai)只有(you)專賣店的(de)一半左右(you)。而拿貨價更低，主流商品拿貨價格(ge)為4折，建(jian)議零售(shou)(shou)(shou)價格(ge)為商品掛牌(pai)價的(de)3-7折，也有(you)部分專賣店在售(shou)(shou)(shou)新(xin)款(kuan)推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣(kou)店的主要競爭力是低(di)價，利(li)(li)用超低(di)的價格(ge)吸(xi)引顧客，然后品(pin)質(zhi)和體驗基本可靠。這也導(dao)致商品(pin)的利(li)(li)潤率很低(di)，遇到風險難(nan)以抵(di)抗(kang)，比如淡季沒(mei)人氣，或者市場不(bu)景(jing)氣。薄利(li)(li)多銷就需要每天都有穩定的顧客基數，一旦(dan)銷量不(bu)足，就會面對嚴(yan)重(zhong)的經(jing)營危機。

2、顧客不穩定

我們都知(zhi)道折扣店主要是用(yong)低(di)價(jia)吸(xi)引(yin)而(er)來(lai)的(de)顧(gu)客，這(zhe)些顧(gu)客沒(mei)(mei)有忠(zhong)誠度，遇到其他便宜的(de)也會(hui)很容易(yi)被吸(xi)引(yin)走。而(er)且顧(gu)客愿意(yi)進(jin)店購物，看的(de)就(jiu)是價(jia)格低(di)，所以想要維(wei)護老(lao)顧(gu)客，只能(neng)用(yong)低(di)價(jia)，老(lao)顧(gu)客維(wei)護比較(jiao)困難，再降價(jia)就(jiu)更加沒(mei)(mei)有利潤。