一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣(kou)店的(de)優勢主要是在于品(pin)(pin)(pin)牌已經發展多年，知名度可以吸(xi)引更(geng)多的(de)人氣(qi)，而(er)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)信(xin)譽更(geng)容(rong)(rong)易取得顧(gu)(gu)客(ke)信(xin)任，品(pin)(pin)(pin)牌的(de)設計感，也能吸(xi)引顧(gu)(gu)客(ke)下單，同時品(pin)(pin)(pin)牌的(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)更(geng)容(rong)(rong)易打(da)消顧(gu)(gu)客(ke)的(de)顧(gu)(gu)慮(lv)。

2、定價相對合理

折扣店的(de)(de)價格比專賣店會低很多，對于不追求新款，追求性(xing)價比的(de)(de)朋友來說，折扣店的(de)(de)價格就是最好的(de)(de)優勢(shi)。

3、消費者群體廣泛

折扣店能夠吸引不同的(de)消費者，就是(shi)用來給(gei)專賣店銷售下架(jia)商(shang)品(pin)的(de)地方。里(li)面(mian)的(de)款式通常為往年旺(wang)季款式，也有部分為當(dang)年當(dang)季新款。所以(yi)折扣店也是(shi)品(pin)牌正品(pin)，但是(shi)款式為專賣店下架(jia)商(shang)品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣店主要銷售(shou)(shou)專(zhuan)賣店下架(jia)商(shang)品(pin)，所以銷售(shou)(shou)價(jia)(jia)格比專(zhuan)賣店低得多，大概只有專(zhuan)賣店的(de)一半左(zuo)右。而(er)拿貨價(jia)(jia)更低，主流商(shang)品(pin)拿貨價(jia)(jia)格為4折，建議零(ling)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格為商(shang)品(pin)掛牌價(jia)(jia)的(de)3-7折，也(ye)有部分專(zhuan)賣店在售(shou)(shou)新款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的(de)主(zhu)要競爭(zheng)力是低價，利用(yong)超低的(de)價格吸引顧客(ke)，然后品質和體(ti)驗基(ji)本可靠。這也導致商品的(de)利潤率很低，遇到風(feng)險難(nan)以抵(di)抗(kang)，比如淡季(ji)沒(mei)人(ren)氣，或者市場不景氣。薄利多銷(xiao)就(jiu)需要每天都(dou)有穩定的(de)顧客(ke)基(ji)數(shu)，一旦銷(xiao)量(liang)不足，就(jiu)會(hui)面對嚴重的(de)經營危機(ji)。

2、顧客不穩定

我們都知(zhi)道折扣店主(zhu)要是用低(di)價吸引而來的顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，這些(xie)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)沒有忠誠度，遇(yu)到其他便宜的也會很容(rong)易(yi)被吸引走。而且(qie)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)愿意進店購物，看的就(jiu)是價格低(di)，所以想要維(wei)(wei)護老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，只能用低(di)價，老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)維(wei)(wei)護比較困(kun)難，再降價就(jiu)更加沒有利潤。