一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣(kou)店的(de)(de)優勢主要(yao)是在于品牌(pai)已經發展(zhan)多(duo)年(nian)，知名度(du)可以吸(xi)引(yin)(yin)更多(duo)的(de)(de)人氣，而品牌(pai)的(de)(de)信譽(yu)更容易取得顧(gu)(gu)客信任，品牌(pai)的(de)(de)設計感，也能吸(xi)引(yin)(yin)顧(gu)(gu)客下單(dan)，同時品牌(pai)的(de)(de)品質更容易打消顧(gu)(gu)客的(de)(de)顧(gu)(gu)慮。

2、定價相對合理

折扣店(dian)的(de)價(jia)(jia)格比專賣(mai)店(dian)會低很多，對于不追(zhui)(zhui)求新款(kuan)，追(zhui)(zhui)求性價(jia)(jia)比的(de)朋友(you)來說，折扣店(dian)的(de)價(jia)(jia)格就是最(zui)好的(de)優勢。

3、消費者群體廣泛

折扣店(dian)能(neng)夠(gou)吸引不同(tong)的(de)消費者，就是用來給專賣店(dian)銷售下架商品(pin)(pin)的(de)地方。里面的(de)款式(shi)通常為(wei)往(wang)年旺季款式(shi)，也有部(bu)分為(wei)當年當季新款。所以折扣店(dian)也是品(pin)(pin)牌正品(pin)(pin)，但是款式(shi)為(wei)專賣店(dian)下架商品(pin)(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣店(dian)主要銷售(shou)(shou)專賣(mai)店(dian)下架商(shang)品，所以銷售(shou)(shou)價(jia)格(ge)比專賣(mai)店(dian)低得(de)多，大概(gai)只有專賣(mai)店(dian)的一半左右。而拿(na)貨價(jia)更(geng)低，主流商(shang)品拿(na)貨價(jia)格(ge)為4折，建議零售(shou)(shou)價(jia)格(ge)為商(shang)品掛(gua)牌(pai)價(jia)的3-7折，也有部分(fen)專賣(mai)店(dian)在售(shou)(shou)新款推薦(jian)。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣(kou)店(dian)的(de)(de)主要競爭力(li)是低價(jia)(jia)，利用超低的(de)(de)價(jia)(jia)格吸(xi)引顧(gu)客(ke)，然后品質和體(ti)驗基(ji)本可(ke)靠。這(zhe)也導(dao)致商品的(de)(de)利潤率很低，遇到風(feng)險難以抵抗，比(bi)如淡(dan)季沒人(ren)氣，或(huo)者市場不(bu)景(jing)氣。薄利多銷就需要每天(tian)都有穩定(ding)的(de)(de)顧(gu)客(ke)基(ji)數，一旦銷量不(bu)足，就會(hui)面(mian)對嚴重(zhong)的(de)(de)經營危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折扣店主要(yao)是用(yong)低(di)價吸引而來的顧(gu)(gu)(gu)客，這(zhe)些顧(gu)(gu)(gu)客沒有(you)忠誠(cheng)度(du)，遇到其他(ta)便宜的也(ye)會很容易(yi)被吸引走(zou)。而且顧(gu)(gu)(gu)客愿意進店購物，看的就是價格(ge)低(di)，所以想要(yao)維護(hu)老顧(gu)(gu)(gu)客，只(zhi)能用(yong)低(di)價，老顧(gu)(gu)(gu)客維護(hu)比較困難(nan)，再(zai)降價就更加(jia)沒有(you)利潤。