一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的(de)(de)(de)優勢主要是在于品(pin)(pin)牌(pai)已經發展多年，知名度(du)可以吸引更多的(de)(de)(de)人氣，而品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)更容易(yi)取(qu)得顧(gu)客信(xin)任，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)設計(ji)感，也(ye)能(neng)吸引顧(gu)客下單，同時(shi)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質更容易(yi)打(da)消(xiao)顧(gu)客的(de)(de)(de)顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折扣店(dian)(dian)的(de)(de)價格(ge)比(bi)專賣店(dian)(dian)會低很多，對于(yu)不追求新款(kuan)，追求性價比(bi)的(de)(de)朋友來(lai)說，折扣店(dian)(dian)的(de)(de)價格(ge)就是最(zui)好的(de)(de)優勢(shi)。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣(kou)店能夠吸(xi)引不同的消費者(zhe)，就是用來給專(zhuan)賣店銷售下(xia)架商(shang)品(pin)的地方。里面的款式通常為往年旺(wang)季(ji)款式，也(ye)有部(bu)分為當年當季(ji)新款。所(suo)以折(zhe)扣(kou)店也(ye)是品(pin)牌(pai)正品(pin)，但是款式為專(zhuan)賣店下(xia)架商(shang)品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣店主要銷(xiao)售(shou)專(zhuan)賣(mai)店下(xia)架商品(pin)(pin)，所以(yi)銷(xiao)售(shou)價格比專(zhuan)賣(mai)店低得多，大概只有(you)專(zhuan)賣(mai)店的一(yi)半左(zuo)右。而拿貨價更低，主流商品(pin)(pin)拿貨價格為4折，建(jian)議零售(shou)價格為商品(pin)(pin)掛牌(pai)價的3-7折，也有(you)部分專(zhuan)賣(mai)店在(zai)售(shou)新款推薦(jian)。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣(kou)店的主要競爭力是低(di)價，利(li)用(yong)超(chao)低(di)的價格吸引顧客，然后品(pin)質(zhi)和體(ti)驗基本可靠。這也(ye)導致商品(pin)的利(li)潤率很(hen)低(di)，遇(yu)到風險難以抵抗，比如淡季沒人(ren)氣，或者市(shi)場不景氣。薄利(li)多銷就需要每天(tian)都有穩定的顧客基數，一旦銷量(liang)不足，就會面對(dui)嚴(yan)重(zhong)的經營危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折(zhe)扣店主(zhu)要是用(yong)(yong)低價(jia)吸引(yin)而(er)來的(de)顧客(ke)(ke)，這些(xie)顧客(ke)(ke)沒有(you)忠誠度，遇到其他(ta)便宜的(de)也會很容易被吸引(yin)走。而(er)且顧客(ke)(ke)愿意(yi)進店購物，看的(de)就是價(jia)格低，所以想要維護(hu)(hu)老(lao)顧客(ke)(ke)，只能(neng)用(yong)(yong)低價(jia)，老(lao)顧客(ke)(ke)維護(hu)(hu)比較困(kun)難，再降價(jia)就更加沒有(you)利潤(run)。