新(xin)車(che)電(dian)(dian)商(shang)又叫做汽(qi)車(che)電(dian)(dian)商(shang)，是通(tong)過把(ba)傳(chuan)統的汽(qi)車(che)消費(fei)模式搬上電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)領域所誕生的一個(ge)新(xin)行業。新(xin)車(che)電(dian)(dian)商(shang)通(tong)過建設(she)一個(ge)專門的電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)平臺(tai)，為消費(fei)者和(he)汽(qi)車(che)廠商(shang)提供各(ge)種(zhong)(zhong)汽(qi)車(che)專業資訊，并且(qie)還(huan)能發布汽(qi)車(che)售賣信息，是一種(zhong)(zhong)新(xin)型汽(qi)車(che)售賣渠道。

汽車新零售模式是汽車電商平臺的新風口，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售狀態。汽車新零售模式以提升消費者的購車體驗為目標，通過結合線上與線下的零售，為消費者提供更有針對性的產品和服務。【詳細】

汽車電子商務可以簡單的分為新車電商模式和二手車電商模式，這兩種模式雖然販賣的是不同種類的汽車，但是并不對立，可以進行戰略合作。通過置換服務、整合資源，能夠有效降低成本，為消費者和汽車廠商獲得雙贏的局面。【詳細】

廠商(shang)模式指的(de)(de)(de)是經銷(xiao)(xiao)商(shang)和消費(fei)者直接通過汽車(che)電商(shang)平(ping)臺進行(xing)對接，能夠幫助(zhu)消費(fei)者直接獲得(de)來自(zi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)車(che)型、車(che)價等數據，而且也(ye)能提高經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)積極性，降低經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)運營成本(ben)。不過廠商(shang)模式的(de)(de)(de)缺點也(ye)是有的(de)(de)(de)，那就(jiu)是這種模式的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)仍(reng)然(ran)是經銷(xiao)(xiao)商(shang)在進行(xing)促銷(xiao)(xiao)，沒有新意。

綜合電商平(ping)(ping)臺(tai)模(mo)(mo)式采取的(de)是店中店模(mo)(mo)式，通過品(pin)牌(pai)曝光效(xiao)應，把(ba)傳統(tong)的(de)企業對消(xiao)費(fei)者的(de)模(mo)(mo)式復制到(dao)新車電商領域，汽車品(pin)牌(pai)商家能夠通過這個平(ping)(ping)臺(tai)向消(xiao)費(fei)者做品(pin)牌(pai)展示和宣(xuan)傳。

銷售線(xian)(xian)索模式是(shi)目前最常(chang)見的汽(qi)車電商(shang)(shang)模式之一，本質(zhi)上是(shi)O2O線(xian)(xian)下導流(liu)，主(zhu)要銷售線(xian)(xian)索輸(shu)出。消費(fei)者(zhe)通(tong)過在(zai)線(xian)(xian)上下訂單享受到廠商(shang)(shang)或經銷商(shang)(shang)所提供的限時優惠，然后在(zai)線(xian)(xian)下經銷商(shang)(shang)處完成整個交易。

B2C模(mo)式也是(shi)一個比較(jiao)常見的(de)新車電商(shang)平臺模(mo)式，通過(guo)廠商(shang)和(he)消費者直接對接，然后平臺按照銷(xiao)銷(xiao)量(liang)收(shou)取一定的(de)傭金(jin)。汽車廠商(shang)能夠通過(guo)B2C整車電商(shang)平臺模(mo)式來達到清庫(ku)包(bao)銷(xiao)、新車預售等目的(de)，而(er)消費者也能獲(huo)得(de)最直接的(de)價(jia)格，避免了價(jia)格不透明(ming)所帶(dai)來的(de)困擾。

C2B模(mo)式和B2C模(mo)式不(bu)同，C2B是指(zhi)消(xiao)費者通過汽(qi)車(che)電商(shang)平臺發(fa)布自己的(de)購(gou)車(che)需(xu)求(qiu)，支付定金(jin)后由各(ge)大汽(qi)車(che)經銷(xiao)商(shang)進行(xing)競價。這(zhe)種經營模(mo)式能夠破除信息不(bu)對稱(cheng)的(de)文通，解決消(xiao)費者在(zai)經銷(xiao)商(shang)面(mian)前相對弱勢的(de)痛(tong)點(dian)。

消費(fei)者(zhe)能夠(gou)通過新(xin)車(che)(che)電商(shang)平臺了(le)解到更加豐富的購(gou)車(che)(che)信息(xi)，也方便他們對比不同汽車(che)(che)之間的價格，大量節省了(le)購(gou)車(che)(che)時間，而且還(huan)能進行個(ge)性化定制(zhi)。除此之外，消費(fei)者(zhe)還(huan)能從新(xin)車(che)(che)電商(shang)平臺上享受(shou)到優先提車(che)(che)待(dai)遇(yu)、購(gou)車(che)(che)優惠等(deng)服(fu)務。

對于汽(qi)(qi)車(che)(che)廠家(jia)來說(shuo)，在新(xin)車(che)(che)電(dian)(dian)商平(ping)臺上售車(che)(che)也能減(jian)少汽(qi)(qi)車(che)(che)銷售的中間環節、縮短汽(qi)(qi)車(che)(che)銷售渠道、為各地的消費者提供產(chan)品(pin)和服務，能有效減(jian)少運營成(cheng)本(ben)。除此之外，汽(qi)(qi)車(che)(che)廠家(jia)還(huan)能通過在汽(qi)(qi)車(che)(che)電(dian)(dian)商平(ping)臺上售車(che)(che)降低交易成(cheng)本(ben)、減(jian)少庫存、提升(sheng)產(chan)品(pin)的競爭(zheng)力。

傳統汽車銷售模式已經陷入了(le)瓶頸，汽車電(dian)商平臺發展趨(qu)勢之一就是新零售，通過結(jie)合(he)線(xian)上線(xian)下，能夠彌補單純依靠(kao)線(xian)下模式所(suo)(suo)存(cun)在(zai)的(de)成(cheng)本、效率問題，也(ye)能解決單純依靠(kao)線(xian)上運營(ying)所(suo)(suo)引起的(de)服務(wu)和體驗問題。

建立一(yi)(yi)個(ge)共創、共享(xiang)、共贏的生態圈(quan)也是(shi)新車電商平(ping)臺發展(zhan)的趨勢之(zhi)一(yi)(yi)。打造一(yi)(yi)個(ge)汽(qi)車生態圈(quan)有利于全(quan)產(chan)業(ye)鏈布局(ju)，能(neng)夠有效(xiao)降低(di)成本，發揮企業(ye)之(zhi)間的協同效(xiao)應(ying)，為消費者(zhe)提供(gong)一(yi)(yi)條(tiao)看、選(xuan)、買、用、賣為一(yi)(yi)體的全(quan)鏈條(tiao)服務。

以場景為核心的金(jin)(jin)融(rong)服務是金(jin)(jin)融(rong)企業的核心競爭(zheng)力，借助于金(jin)(jin)融(rong)科技，新車電商平臺(tai)能夠(gou)迅速發展(zhan)，并(bing)做到有效契合(he)消(xiao)費者的日常消(xiao)費場景，能夠(gou)很好的滿(man)足消(xiao)費者的需求。

對現在(zai)(zai)的(de)(de)社會(hui)來(lai)說，汽車(che)仍然(ran)(ran)(ran)是屬(shu)于高(gao)檔消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品，那么在(zai)(zai)建設新車(che)電商(shang)平臺(tai)時，一定要(yao)注意把頁(ye)面設計得足夠精美、高(gao)級，同(tong)時還(huan)要(yao)盡(jin)可能做(zuo)到(dao)簡潔，讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者一目了然(ran)(ran)(ran)，只有在(zai)(zai)保(bao)證了頁(ye)面精美、準確、一目了然(ran)(ran)(ran)的(de)(de)情況下，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者才會(hui)對這個平臺(tai)做(zuo)到(dao)最開始(shi)的(de)(de)信任。

汽車(che)電(dian)商網(wang)站(zhan)的功能設(she)計是整個網(wang)站(zhan)的核心部分之一，由(you)于消費者(zhe)會(hui)在(zai)網(wang)站(zhan)上完成(cheng)消費，所以(yi)功能建設(she)不僅要(yao)做到模塊劃分清晰(xi)，還應做到保證系統登錄安全以(yi)及(ji)付款時的安全。

新車電商(shang)平臺在建設的時候可以(yi)(yi)將(jiang)傳統觀念與新的發展方向(xiang)相結合(he)，擴展出新服務，比(bi)如說可以(yi)(yi)在網站上(shang)推出用戶自(zi)定義汽車的空間，為消費者提供(gong)個性(xing)化定制服務。

在(zai)新車電(dian)商(shang)平(ping)臺網站(zhan)建立之初，最好不要直(zhi)接(jie)單純(chun)售(shou)賣汽(qi)車產品，而(er)是要注重用戶體(ti)驗，在(zai)汽(qi)車相關(guan)的行業(ye)資(zi)訊(xun)上花心思(si)，為用戶提供專業(ye)的汽(qi)車產品和行業(ye)資(zi)訊(xun)介紹(shao)。專業(ye)資(zi)訊(xun)的提供能夠讓消(xiao)費者更加信任(ren)平(ping)臺。

線(xian)上(shang)銷售、線(xian)下(xia)服(fu)務是現(xian)在(zai)主流的(de)新車電商平臺(tai)模(mo)式(shi)，與傳統(tong)的(de)線(xian)下(xia)模(mo)式(shi)相比(bi)，這(zhe)種模(mo)式(shi)不僅能夠解決(jue)線(xian)下(xia)推廣(guang)的(de)不可預測性，而且(qie)還能對影響(xiang)效果進行動態統(tong)計(ji)、追(zhui)蹤(zong)評估，能夠拓寬汽車電商平臺(tai)的(de)發展(zhan)方向。

汽車電商還可以采取結合批發零售產品的方式來賺錢，向消費者提供汽車資訊、在線銷售、產品售后等服務，利用不同的渠道為用戶打造性價比高的產品。

汽車(che)電商在發展起來之后就(jiu)可以進(jin)行廣告投放了，通過(guo)給經銷商讓出一部分廣告位收(shou)取廣告費，還能(neng)通過(guo)向經銷商推薦平臺會員(yuan)并收(shou)取服務費的方式進(jin)行盈利(li)。

【新車電商買賣平臺售車流程】

進(jin)(jin)行(xing)(xing)汽車(che)電(dian)商宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)時候一定要(yao)(yao)整合(he)傳(chuan)(chuan)播，即(ji)利用多種渠道(dao)進(jin)(jin)行(xing)(xing)傳(chuan)(chuan)播影響，使汽車(che)電(dian)商平臺品牌效能擴(kuo)大化。汽車(che)電(dian)商宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)渠道(dao)有(you)很(hen)多，除(chu)了傳(chuan)(chuan)統的(de)電(dian)視(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)、地鐵/公交站廣告(gao)牌宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)等之外(wai)，還可(ke)以利用競價排名、新媒體渠道(dao)進(jin)(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)時候需(xu)要(yao)(yao)根據不同(tong)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)渠道(dao)的(de)特色推出最適合(he)該渠道(dao)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)方案。

宣(xuan)傳最主要(yao)的(de)(de)(de)點就是(shi)要(yao)抓住消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)心理，也就是(shi)說利(li)用(yong)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)人(ren)性(xing)。比如(ru)說如(ru)果人(ren)們(men)買了一只鳥，那(nei)肯定(ding)就會想要(yao)買一個鳥籠來飼養它。所以宣(xuan)傳汽(qi)車電商的(de)(de)(de)時(shi)候，不僅僅需(xu)要(yao)推(tui)出(chu)汽(qi)車銷(xiao)售服(fu)務(wu)，還可以推(tui)出(chu)與汽(qi)車產業有關的(de)(de)(de)其他服(fu)務(wu)，如(ru)汽(qi)車保養、汽(qi)車維修(xiu)、車貸等，利(li)用(yong)附屬(shu)服(fu)務(wu)增加利(li)潤。

汽車電商(shang)平(ping)臺進行宣傳前必須做好市場(chang)的定(ding)位(wei)，要(yao)找到自(zi)(zi)身的優勢是(shi)什(shen)(shen)么？核心項目是(shi)什(shen)(shen)么？然后在(zai)這個定(ding)位(wei)里面進行精準營銷，利用(yong)自(zi)(zi)己的優勢來搶占市場(chang)，這樣可以在(zai)消費者(zhe)的心中塑造(zao)出(chu)良好的品(pin)牌(pai)形象。

1、每逢節(jie)日活動，就到了網購(gou)達人們(men)大展身手(shou)的(de)(de)時候了，然(ran)而面對五花八門的(de)(de)商品、參差不齊的(de)(de)價格卻不知如何下手(shou)？

2、每逢節日活動，就到了網購達人們大(da)展身(shen)手的時候了，然而面對五花八門的商品、參差不(bu)齊的價格卻(que)不(bu)知如(ru)何下手？

1、每逢節日活動(dong)，就到(dao)了(le)(le)網購(gou)達人(ren)們(men)大展身手的時候了(le)(le)，然而(er)面(mian)對五花(hua)八門的商品、參(can)差不齊的價格卻不知如何下手？

2、每逢節(jie)日活(huo)動，就到(dao)了網購達人們大展身手的(de)時(shi)候(hou)了，然(ran)而面對(dui)五(wu)花八門的(de)商品、參差不齊的(de)價格卻不知如(ru)何下手？