新車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)又(you)叫(jiao)做汽(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)，是通(tong)過(guo)把(ba)傳統的汽(qi)車(che)(che)(che)(che)消費(fei)模(mo)式搬上電(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)務領域所誕生的一(yi)個新行業。新車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)通(tong)過(guo)建設一(yi)個專門的電(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)務平臺(tai)，為消費(fei)者和汽(qi)車(che)(che)(che)(che)廠商(shang)(shang)提供(gong)各種汽(qi)車(che)(che)(che)(che)專業資訊，并且還能發布汽(qi)車(che)(che)(che)(che)售(shou)賣信息，是一(yi)種新型汽(qi)車(che)(che)(che)(che)售(shou)賣渠道(dao)。

汽車新零售模式是汽車電商平臺的新風口，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售狀態。汽車新零售模式以提升消費者的購車體驗為目標，通過結合線上與線下的零售，為消費者提供更有針對性的產品和服務。【詳細】

汽車電子商務可以簡單的分為新車電商模式和二手車電商模式，這兩種模式雖然販賣的是不同種類的汽車，但是并不對立，可以進行戰略合作。通過置換服務、整合資源，能夠有效降低成本，為消費者和汽車廠商獲得雙贏的局面。【詳細】

廠(chang)商(shang)模(mo)式(shi)(shi)指的(de)(de)是(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)和消(xiao)費者(zhe)直(zhi)(zhi)接通過(guo)汽車(che)(che)電商(shang)平臺進(jin)行對接，能夠幫助消(xiao)費者(zhe)直(zhi)(zhi)接獲得來自經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)車(che)(che)型、車(che)(che)價等數據，而(er)且也能提高經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)積極性(xing)，降低經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)運營(ying)成本。不過(guo)廠(chang)商(shang)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)缺點也是(shi)有的(de)(de)，那就是(shi)這種模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)本質仍然是(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)在進(jin)行促銷(xiao)(xiao)，沒(mei)有新意。

綜合(he)電(dian)商平(ping)(ping)臺模式(shi)采取的是店中店模式(shi)，通過品(pin)牌曝(pu)光效應(ying)，把傳統的企業對消費(fei)者(zhe)的模式(shi)復制到新車(che)電(dian)商領域(yu)，汽車(che)品(pin)牌商家能夠(gou)通過這(zhe)個平(ping)(ping)臺向消費(fei)者(zhe)做品(pin)牌展示(shi)和宣傳。

銷(xiao)(xiao)售線(xian)(xian)索模式是目前最常見的(de)汽車電商(shang)模式之一，本質上是O2O線(xian)(xian)下導流(liu)，主要銷(xiao)(xiao)售線(xian)(xian)索輸出。消費者通(tong)過在(zai)線(xian)(xian)上下訂單享受到廠(chang)商(shang)或經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)所提供的(de)限時優惠，然后在(zai)線(xian)(xian)下經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)處完成整個交(jiao)易(yi)。

B2C模式(shi)也(ye)是一個比(bi)較(jiao)常(chang)見的新車電商(shang)平臺模式(shi)，通過廠商(shang)和消費者(zhe)直接對接，然后平臺按(an)照銷(xiao)銷(xiao)量收(shou)取一定的傭金。汽(qi)車廠商(shang)能夠通過B2C整車電商(shang)平臺模式(shi)來達到(dao)清庫包銷(xiao)、新車預售等目的，而消費者(zhe)也(ye)能獲得最直接的價格(ge)，避免了價格(ge)不透(tou)明所帶來的困擾。

C2B模(mo)(mo)式(shi)(shi)和B2C模(mo)(mo)式(shi)(shi)不(bu)同，C2B是(shi)指(zhi)消費者(zhe)通過(guo)汽車電(dian)商平(ping)臺發(fa)布自己(ji)的購車需(xu)求，支付定金后由各大汽車經(jing)銷(xiao)商進(jin)行競(jing)價。這種經(jing)營模(mo)(mo)式(shi)(shi)能夠破除信息不(bu)對(dui)稱的文通，解決(jue)消費者(zhe)在經(jing)銷(xiao)商面前相(xiang)對(dui)弱(ruo)勢的痛點。

消費(fei)者能(neng)夠通過(guo)新車(che)電(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)了解到(dao)更加(jia)豐富的購(gou)(gou)車(che)信息(xi)，也方便他們對比不同(tong)汽車(che)之間(jian)(jian)的價格，大量節省了購(gou)(gou)車(che)時間(jian)(jian)，而且還(huan)(huan)能(neng)進(jin)行個性(xing)化定(ding)制。除此之外，消費(fei)者還(huan)(huan)能(neng)從新車(che)電(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)上(shang)享(xiang)受到(dao)優(you)先提車(che)待遇、購(gou)(gou)車(che)優(you)惠等服務。

對于汽車(che)(che)廠(chang)家來(lai)說，在新車(che)(che)電商(shang)平臺上(shang)(shang)售(shou)車(che)(che)也(ye)能(neng)減少汽車(che)(che)銷(xiao)售(shou)的(de)中間(jian)環節、縮短(duan)汽車(che)(che)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)、為各地(di)的(de)消費者(zhe)提供產品和(he)服(fu)務，能(neng)有效減少運營成本。除(chu)此之(zhi)外，汽車(che)(che)廠(chang)家還(huan)能(neng)通過在汽車(che)(che)電商(shang)平臺上(shang)(shang)售(shou)車(che)(che)降低交易成本、減少庫存、提升產品的(de)競爭力。

傳統(tong)汽車(che)銷售(shou)模式已(yi)經(jing)陷入(ru)了瓶頸(jing)，汽車(che)電商平臺發(fa)展(zhan)趨勢(shi)之一就是新(xin)零售(shou)，通過結合線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)，能(neng)夠彌(mi)補單(dan)純依靠線(xian)下(xia)模式所存在的成本(ben)、效(xiao)率問(wen)題，也能(neng)解決單(dan)純依靠線(xian)上(shang)(shang)運營所引(yin)起的服務和體驗問(wen)題。

建立(li)一個(ge)共創、共享(xiang)、共贏的(de)(de)生態(tai)圈也(ye)是新車(che)電商平臺(tai)發展的(de)(de)趨(qu)勢之一。打造一個(ge)汽車(che)生態(tai)圈有(you)利于全產業鏈布局，能夠有(you)效降低(di)成本，發揮企業之間的(de)(de)協同效應(ying)，為消費(fei)者提(ti)供一條看(kan)、選(xuan)、買、用、賣為一體的(de)(de)全鏈條服務。

以(yi)場景(jing)為核(he)心(xin)的金融(rong)服務是金融(rong)企業的核(he)心(xin)競爭力，借助于金融(rong)科(ke)技，新車(che)電商平臺(tai)能(neng)夠迅速發展，并做(zuo)到有效契合消費(fei)者的日常(chang)消費(fei)場景(jing)，能(neng)夠很(hen)好的滿(man)足消費(fei)者的需求。

對(dui)現在的社會(hui)來說，汽車(che)仍(reng)然是屬(shu)于高檔消(xiao)(xiao)費品，那(nei)么(me)在建(jian)設(she)新車(che)電商平臺時，一定要(yao)注意把頁(ye)面設(she)計得足夠精美、高級，同時還要(yao)盡可能做到簡潔(jie)，讓消(xiao)(xiao)費者一目(mu)了(le)然，只有(you)在保證(zheng)了(le)頁(ye)面精美、準(zhun)確、一目(mu)了(le)然的情況下(xia)，消(xiao)(xiao)費者才(cai)會(hui)對(dui)這個平臺做到最(zui)開(kai)始(shi)的信任。

汽車電商網(wang)站的功能設計是整個(ge)網(wang)站的核(he)心部分之(zhi)一，由于消(xiao)費(fei)者會在網(wang)站上完成消(xiao)費(fei)，所以功能建設不僅要做(zuo)到模塊劃分清晰，還(huan)應做(zuo)到保證系(xi)統登錄安全以及(ji)付款時的安全。

新車(che)電商平臺在(zai)建設的(de)(de)時候(hou)可(ke)以(yi)將傳(chuan)統觀念與新的(de)(de)發展(zhan)方(fang)向相(xiang)結合，擴展(zhan)出新服務(wu)，比如(ru)說(shuo)可(ke)以(yi)在(zai)網(wang)站上推出用(yong)戶自定(ding)義汽(qi)車(che)的(de)(de)空間，為消費者提供(gong)個性化定(ding)制(zhi)服務(wu)。

在(zai)新(xin)車(che)電商平臺網站建立之初，最好(hao)不要直接(jie)單純售賣汽車(che)產品(pin)，而是(shi)要注重(zhong)用戶(hu)(hu)體驗(yan)，在(zai)汽車(che)相關的(de)行業資訊(xun)(xun)上花心思，為用戶(hu)(hu)提供專業的(de)汽車(che)產品(pin)和行業資訊(xun)(xun)介紹(shao)。專業資訊(xun)(xun)的(de)提供能夠(gou)讓消費者更加(jia)信任(ren)平臺。

線(xian)(xian)上銷售、線(xian)(xian)下服務是現(xian)在主(zhu)流(liu)的(de)(de)新車電商平臺模式(shi)，與傳(chuan)統的(de)(de)線(xian)(xian)下模式(shi)相比，這種模式(shi)不(bu)僅(jin)能夠解決(jue)線(xian)(xian)下推廣的(de)(de)不(bu)可預測(ce)性，而且還能對影響效果(guo)進行(xing)動態(tai)統計(ji)、追蹤評估，能夠拓寬汽車電商平臺的(de)(de)發展方向(xiang)。

汽車電商還可以采取結合批發零售產品的方式來賺錢，向消費者提供汽車資訊、在線銷售、產品售后等服務，利用不同的渠道為用戶打造性價比高的產品。

汽車電商在發展起來之后就(jiu)可以進(jin)(jin)行廣告投(tou)放了，通過給經銷商讓出一部分廣告位收取廣告費(fei)，還能(neng)通過向經銷商推薦平(ping)臺會(hui)員(yuan)并收取服務(wu)費(fei)的(de)方式進(jin)(jin)行盈(ying)利。

【新車電商買賣平臺售車流程】

進行(xing)汽車(che)電(dian)商宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)時候(hou)一(yi)定(ding)要整合(he)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)，即利用多種渠道進行(xing)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)影響，使(shi)汽車(che)電(dian)商平臺品牌(pai)效能擴大(da)化。汽車(che)電(dian)商宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)渠道有很多，除了傳(chuan)(chuan)(chuan)統的(de)電(dian)視宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)、地鐵/公交站廣告(gao)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)等之外，還可以利用競價(jia)排名、新媒體渠道進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)時候(hou)需要根據(ju)不同宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)渠道的(de)特色(se)推出最適(shi)合(he)該(gai)渠道的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方案。

宣(xuan)傳最主要的(de)點就是要抓住消(xiao)費者的(de)心理，也就是說利(li)用消(xiao)費者的(de)人(ren)性。比如(ru)說如(ru)果人(ren)們買(mai)了(le)一只鳥，那肯(ken)定就會(hui)想要買(mai)一個(ge)鳥籠(long)來飼養它。所以(yi)宣(xuan)傳汽(qi)車(che)(che)電商(shang)的(de)時候，不僅僅需要推出(chu)(chu)汽(qi)車(che)(che)銷售服(fu)務(wu)，還可以(yi)推出(chu)(chu)與汽(qi)車(che)(che)產業有關的(de)其(qi)他服(fu)務(wu)，如(ru)汽(qi)車(che)(che)保養、汽(qi)車(che)(che)維修、車(che)(che)貸等，利(li)用附屬服(fu)務(wu)增加利(li)潤。

汽車電商(shang)平臺進行(xing)宣傳前(qian)必須(xu)做好市(shi)場的(de)(de)定位，要找(zhao)到自(zi)身的(de)(de)優勢(shi)是(shi)什么？核心項目是(shi)什么？然后在這(zhe)個定位里面進行(xing)精準(zhun)營(ying)銷，利用自(zi)己(ji)的(de)(de)優勢(shi)來搶(qiang)占市(shi)場，這(zhe)樣可以(yi)在消費者的(de)(de)心中塑造出(chu)良好的(de)(de)品牌形象。

1、每逢節日活動(dong)，就到(dao)了網購達人們大展身手的時候了，然(ran)而面(mian)對(dui)五花八門的商品、參差不齊的價格卻不知如何下手？

2、每逢節日活動(dong)，就到了網購達(da)人們大展身手(shou)(shou)的(de)時(shi)候(hou)了，然而面對五花八門的(de)商(shang)品、參差不齊的(de)價格卻(que)不知(zhi)如何下手(shou)(shou)？

1、每逢節日(ri)活(huo)動，就到了(le)網(wang)購達(da)人(ren)們(men)大展(zhan)身手的(de)時候了(le)，然而面對五花八(ba)門的(de)商品、參差不(bu)齊的(de)價格卻不(bu)知如何下手？

2、每逢節日活(huo)動，就到了網購達人們(men)大展身手(shou)的(de)時(shi)候了，然而面(mian)對五(wu)花(hua)八門(men)的(de)商(shang)品、參差不齊的(de)價格(ge)卻不知如何(he)下手(shou)？