新(xin)車(che)(che)電商(shang)又叫(jiao)做(zuo)汽車(che)(che)電商(shang)，是(shi)通(tong)過把傳統的(de)(de)汽車(che)(che)消(xiao)(xiao)費模式(shi)搬上(shang)電子(zi)商(shang)務領(ling)域所誕(dan)生的(de)(de)一(yi)個(ge)新(xin)行業(ye)。新(xin)車(che)(che)電商(shang)通(tong)過建設一(yi)個(ge)專門的(de)(de)電子(zi)商(shang)務平臺，為消(xiao)(xiao)費者和(he)汽車(che)(che)廠商(shang)提供(gong)各種汽車(che)(che)專業(ye)資訊(xun)，并且(qie)還(huan)能發(fa)布(bu)汽車(che)(che)售賣(mai)信息，是(shi)一(yi)種新(xin)型(xing)汽車(che)(che)售賣(mai)渠道。

汽車新零售模式是汽車電商平臺的新風口，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售狀態。汽車新零售模式以提升消費者的購車體驗為目標，通過結合線上與線下的零售，為消費者提供更有針對性的產品和服務。【詳細】

汽車電子商務可以簡單的分為新車電商模式和二手車電商模式，這兩種模式雖然販賣的是不同種類的汽車，但是并不對立，可以進行戰略合作。通過置換服務、整合資源，能夠有效降低成本，為消費者和汽車廠商獲得雙贏的局面。【詳細】

廠(chang)商(shang)(shang)(shang)模(mo)式(shi)指的是(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)和消(xiao)費(fei)者直接(jie)(jie)通過(guo)汽車電商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)進行對接(jie)(jie)，能夠幫助(zhu)消(xiao)費(fei)者直接(jie)(jie)獲得來自(zi)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的車型、車價等數據，而且(qie)也能提(ti)高(gao)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的積極(ji)性，降(jiang)低經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的運營成本。不過(guo)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)模(mo)式(shi)的缺點(dian)也是(shi)(shi)有的，那就是(shi)(shi)這(zhe)種模(mo)式(shi)的本質仍然是(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)在進行促(cu)銷(xiao)，沒(mei)有新意。

綜合電商(shang)(shang)平臺模式(shi)采取的(de)是(shi)店中店模式(shi)，通過品牌曝光效(xiao)應，把(ba)傳(chuan)統的(de)企業對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)模式(shi)復制到新(xin)車(che)電商(shang)(shang)領域，汽車(che)品牌商(shang)(shang)家能夠通過這(zhe)個平臺向消(xiao)費(fei)者(zhe)做(zuo)品牌展示和宣(xuan)傳(chuan)。

銷(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索模(mo)(mo)式(shi)是目前最常見(jian)的(de)汽(qi)車電商(shang)模(mo)(mo)式(shi)之一，本質上(shang)是O2O線(xian)下(xia)導(dao)流(liu)，主要銷(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索輸出(chu)。消費者(zhe)通過(guo)在線(xian)上(shang)下(xia)訂單享受到廠商(shang)或經(jing)銷(xiao)商(shang)所提供的(de)限時優惠，然(ran)后在線(xian)下(xia)經(jing)銷(xiao)商(shang)處完成整個交易。

B2C模式(shi)也是一(yi)個(ge)比較常(chang)見的(de)(de)新車(che)電商(shang)平(ping)臺(tai)模式(shi)，通(tong)過廠商(shang)和消(xiao)費者直接對接，然后平(ping)臺(tai)按照(zhao)銷(xiao)銷(xiao)量收取一(yi)定的(de)(de)傭金。汽車(che)廠商(shang)能夠(gou)通(tong)過B2C整車(che)電商(shang)平(ping)臺(tai)模式(shi)來達到清(qing)庫包銷(xiao)、新車(che)預售等目的(de)(de)，而消(xiao)費者也能獲得(de)最直接的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，避免了價(jia)格(ge)(ge)不透(tou)明所帶來的(de)(de)困擾。

C2B模式(shi)和B2C模式(shi)不同(tong)，C2B是指消費者通過汽車電商平臺發布自己(ji)的(de)(de)購車需(xu)求，支付定金后(hou)由(you)各大汽車經(jing)銷(xiao)商進行競價。這種經(jing)營模式(shi)能(neng)夠破除信息不對(dui)(dui)稱的(de)(de)文通，解決消費者在(zai)經(jing)銷(xiao)商面前相對(dui)(dui)弱勢的(de)(de)痛(tong)點。

消(xiao)費(fei)者(zhe)能夠通過(guo)新車(che)電商平臺了(le)解到(dao)更加(jia)豐富的(de)購車(che)信息，也方(fang)便他們對比不(bu)同汽(qi)車(che)之間的(de)價格，大(da)量(liang)節省了(le)購車(che)時間，而且還(huan)(huan)能進行(xing)個(ge)性化定制。除此(ci)之外(wai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)還(huan)(huan)能從新車(che)電商平臺上享受到(dao)優先提車(che)待遇(yu)、購車(che)優惠等服(fu)務。

對于汽(qi)車(che)廠家來說，在新車(che)電商平(ping)臺上售(shou)(shou)車(che)也能減少(shao)汽(qi)車(che)銷售(shou)(shou)的(de)中間環(huan)節、縮(suo)短汽(qi)車(che)銷售(shou)(shou)渠(qu)道、為各(ge)地的(de)消費者提供產品和服務(wu)，能有效減少(shao)運營成(cheng)(cheng)本。除此之外，汽(qi)車(che)廠家還(huan)能通過在汽(qi)車(che)電商平(ping)臺上售(shou)(shou)車(che)降低交(jiao)易成(cheng)(cheng)本、減少(shao)庫存(cun)、提升產品的(de)競(jing)爭力。

傳統汽車銷售模式已經陷(xian)入了瓶頸，汽車電商平臺(tai)發展趨(qu)勢之一(yi)就是新(xin)零(ling)售，通過結合線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下(xia)，能夠彌補單純依靠線(xian)(xian)(xian)下(xia)模式所(suo)存在的成(cheng)本、效率問題(ti)，也能解決單純依靠線(xian)(xian)(xian)上(shang)運營所(suo)引起的服務和體驗問題(ti)。

建立一個共創、共享、共贏的(de)生態圈也是(shi)新(xin)車電商平臺發(fa)展(zhan)的(de)趨勢之一。打造一個汽車生態圈有利于全產業鏈布局(ju)，能夠有效(xiao)降低成本，發(fa)揮(hui)企業之間(jian)的(de)協同效(xiao)應，為(wei)消費(fei)者(zhe)提供一條看(kan)、選、買、用、賣(mai)為(wei)一體的(de)全鏈條服務。

以(yi)場(chang)景(jing)為核心的(de)金(jin)融服務(wu)是金(jin)融企業的(de)核心競(jing)爭力，借助于金(jin)融科技，新車電商平臺能夠(gou)迅速(su)發展，并做到有(you)效契合消費者的(de)日常消費場(chang)景(jing)，能夠(gou)很好的(de)滿足消費者的(de)需求(qiu)。

對現在(zai)的社會(hui)來說，汽車仍然(ran)是(shi)屬于高檔消費(fei)(fei)品，那么(me)在(zai)建設(she)新車電商平(ping)臺時，一定(ding)要注意(yi)把頁面(mian)設(she)計得足夠(gou)精美、高級，同(tong)時還要盡可能做(zuo)到(dao)簡潔，讓(rang)消費(fei)(fei)者(zhe)一目(mu)了(le)然(ran)，只有在(zai)保證了(le)頁面(mian)精美、準確、一目(mu)了(le)然(ran)的情(qing)況下，消費(fei)(fei)者(zhe)才會(hui)對這個平(ping)臺做(zuo)到(dao)最(zui)開始的信任。

汽車電商網站(zhan)的功(gong)能設(she)計是整個網站(zhan)的核心部分之一，由于消費者會(hui)在(zai)網站(zhan)上完成消費，所(suo)以(yi)功(gong)能建(jian)設(she)不僅要做到模塊劃(hua)分清晰，還(huan)應做到保(bao)證系統(tong)登錄安全(quan)以(yi)及付款時的安全(quan)。

新(xin)(xin)車電商平臺在(zai)建設(she)的時(shi)候可以將傳統觀念(nian)與新(xin)(xin)的發(fa)展方(fang)向相結合，擴展出(chu)新(xin)(xin)服(fu)務，比如(ru)說可以在(zai)網站上推出(chu)用戶(hu)自定義汽車的空間(jian)，為消費者提供個性化定制(zhi)服(fu)務。

在(zai)新車(che)電商平(ping)臺(tai)網站建立(li)之初，最好不要直接單純售賣汽車(che)產(chan)品，而是要注重用戶體(ti)驗(yan)，在(zai)汽車(che)相(xiang)關的行業資(zi)訊上花心思，為用戶提供(gong)專(zhuan)業的汽車(che)產(chan)品和行業資(zi)訊介紹。專(zhuan)業資(zi)訊的提供(gong)能夠讓(rang)消(xiao)費者(zhe)更加信任(ren)平(ping)臺(tai)。

線上銷售、線下(xia)服務(wu)是(shi)現在主流(liu)的(de)新車(che)電商平臺模式，與傳統的(de)線下(xia)模式相比，這種(zhong)模式不(bu)僅能(neng)夠解決線下(xia)推廣的(de)不(bu)可(ke)預測(ce)性，而(er)且還能(neng)對影響效果(guo)進行動態(tai)統計、追蹤評估(gu)，能(neng)夠拓(tuo)寬汽車(che)電商平臺的(de)發(fa)展方向。

汽車電商還可以采取結合批發零售產品的方式來賺錢，向消費者提供汽車資訊、在線銷售、產品售后等服務，利用不同的渠道為用戶打造性價比高的產品。

汽車電商在發(fa)展起來之(zhi)后就可以進行廣(guang)告投放了，通(tong)過給(gei)經銷商讓出一部分廣(guang)告位收取廣(guang)告費(fei)，還能通(tong)過向經銷商推(tui)薦平臺會員并收取服務(wu)費(fei)的方式(shi)進行盈利。

【新車電商買賣平臺售車流程】

進行汽車電(dian)商宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)時候(hou)一定要整(zheng)合傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)，即(ji)利(li)用多種渠(qu)(qu)道進行傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)影(ying)響，使汽車電(dian)商平(ping)臺品牌(pai)(pai)效能擴大化(hua)。汽車電(dian)商宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)渠(qu)(qu)道有很多，除了傳(chuan)(chuan)(chuan)統的(de)電(dian)視宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)、地鐵/公交站廣告牌(pai)(pai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)等之外，還可以利(li)用競(jing)價排(pai)名、新媒體渠(qu)(qu)道進行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)時候(hou)需要根(gen)據不同宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)渠(qu)(qu)道的(de)特色推出最適合該渠(qu)(qu)道的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方案。

宣(xuan)傳(chuan)最(zui)主要的點就是要抓住消費者(zhe)的心理，也(ye)就是說利用消費者(zhe)的人性。比如(ru)說如(ru)果人們買(mai)了一只鳥，那肯定就會想要買(mai)一個鳥籠來飼養它。所以宣(xuan)傳(chuan)汽車(che)電(dian)商的時候，不(bu)僅(jin)僅(jin)需(xu)要推出汽車(che)銷售服(fu)務，還可以推出與汽車(che)產業有關的其他(ta)服(fu)務，如(ru)汽車(che)保養、汽車(che)維(wei)修(xiu)、車(che)貸等，利用附屬服(fu)務增加利潤。

汽車電商平臺進行宣(xuan)傳前必須做好(hao)市場的定位(wei)，要找到自身的優(you)勢(shi)是什(shen)么？核(he)心項目是什(shen)么？然(ran)后在這個定位(wei)里面(mian)進行精準(zhun)營銷，利用自己的優(you)勢(shi)來搶占市場，這樣(yang)可以(yi)在消費者的心中(zhong)塑造出(chu)良好(hao)的品牌形(xing)象(xiang)。

1、每逢節日(ri)活動，就到了網購達人們大展身手的(de)時候(hou)了，然而(er)面(mian)對五花八(ba)門的(de)商品、參差(cha)不(bu)齊的(de)價格卻不(bu)知如何下手？

2、每逢(feng)節日(ri)活(huo)動(dong)，就到(dao)了(le)網(wang)購(gou)達人們大展身手的時候了(le)，然而面對五花八門的商品、參(can)差不(bu)齊的價格卻不(bu)知如(ru)何下(xia)手？

1、每逢(feng)節日活動，就到了網購(gou)達人們大展身手(shou)的(de)時候了，然而面對五花(hua)八門的(de)商品(pin)、參差不齊的(de)價格卻不知如何下手(shou)？

2、每逢節日活動，就到了網購達人們大展身(shen)手(shou)的(de)時候了，然而(er)面對(dui)五(wu)花八門的(de)商品、參差不齊的(de)價格卻不知如何下手(shou)？