新車(che)電商(shang)(shang)(shang)又(you)叫做汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)電商(shang)(shang)(shang)，是通(tong)過把(ba)傳統的(de)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)消費模式搬上電子商(shang)(shang)(shang)務領域所誕生的(de)一個(ge)(ge)新行(xing)業。新車(che)電商(shang)(shang)(shang)通(tong)過建設(she)一個(ge)(ge)專門的(de)電子商(shang)(shang)(shang)務平臺，為消費者和汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)廠商(shang)(shang)(shang)提供各種汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)專業資訊，并且還能發布汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)售(shou)賣信息，是一種新型(xing)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)售(shou)賣渠(qu)道。

汽車新零售模式是汽車電商平臺的新風口，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售狀態。汽車新零售模式以提升消費者的購車體驗為目標，通過結合線上與線下的零售，為消費者提供更有針對性的產品和服務。【詳細】

汽車電子商務可以簡單的分為新車電商模式和二手車電商模式，這兩種模式雖然販賣的是不同種類的汽車，但是并不對立，可以進行戰略合作。通過置換服務、整合資源，能夠有效降低成本，為消費者和汽車廠商獲得雙贏的局面。【詳細】

廠商(shang)模(mo)式指的(de)(de)是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)和消費者直接(jie)(jie)通過汽車(che)(che)電(dian)商(shang)平臺進行(xing)對接(jie)(jie)，能夠幫助消費者直接(jie)(jie)獲得來(lai)自經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)車(che)(che)型、車(che)(che)價等數據，而且也(ye)能提高經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)積極性，降低經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)運營成本。不過廠商(shang)模(mo)式的(de)(de)缺點也(ye)是(shi)有的(de)(de)，那就是(shi)這種(zhong)模(mo)式的(de)(de)本質仍然是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)進行(xing)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，沒有新意。

綜合電(dian)(dian)商平臺(tai)模式采取的(de)是店中店模式，通過品(pin)牌(pai)曝(pu)光效(xiao)應(ying)，把傳統的(de)企業(ye)對消費者的(de)模式復制到(dao)新(xin)車電(dian)(dian)商領域，汽車品(pin)牌(pai)商家能夠(gou)通過這(zhe)個平臺(tai)向消費者做品(pin)牌(pai)展示和(he)宣傳。

銷售(shou)線索模式(shi)是目(mu)前最常見(jian)的(de)汽車電商模式(shi)之(zhi)一，本(ben)質(zhi)上是O2O線下(xia)(xia)(xia)導(dao)流，主(zhu)要銷售(shou)線索輸出。消(xiao)費者(zhe)通過在(zai)線上下(xia)(xia)(xia)訂單(dan)享受到(dao)廠商或經銷商所(suo)提供的(de)限時(shi)優惠，然(ran)后在(zai)線下(xia)(xia)(xia)經銷商處完成整個交(jiao)易。

B2C模式(shi)(shi)也是(shi)一(yi)個比較常見的(de)新車(che)電商(shang)平臺模式(shi)(shi)，通過廠商(shang)和消費者(zhe)直(zhi)(zhi)接對接，然后(hou)平臺按照銷(xiao)銷(xiao)量(liang)收取(qu)一(yi)定(ding)的(de)傭金。汽車(che)廠商(shang)能夠通過B2C整(zheng)車(che)電商(shang)平臺模式(shi)(shi)來(lai)達到(dao)清庫包銷(xiao)、新車(che)預售(shou)等目的(de)，而消費者(zhe)也能獲得(de)最直(zhi)(zhi)接的(de)價格，避(bi)免了價格不透明(ming)所帶來(lai)的(de)困擾(rao)。

C2B模式和B2C模式不(bu)同，C2B是(shi)指消費者通(tong)過汽車(che)電商平臺發(fa)布(bu)自己的(de)購車(che)需(xu)求，支付定金后由(you)各大汽車(che)經銷(xiao)商進行競價(jia)。這種經營模式能夠破除信息不(bu)對稱的(de)文通(tong)，解決消費者在經銷(xiao)商面前相(xiang)對弱勢的(de)痛點。

消(xiao)費者能夠(gou)通過新(xin)車(che)電(dian)商平(ping)臺了(le)解到(dao)更加(jia)豐富的購車(che)信息，也(ye)方(fang)便他們對比不(bu)同汽車(che)之(zhi)間(jian)的價格(ge)，大量節省了(le)購車(che)時間(jian)，而且還(huan)能進行個性化定(ding)制。除此之(zhi)外，消(xiao)費者還(huan)能從新(xin)車(che)電(dian)商平(ping)臺上(shang)享受到(dao)優(you)先提車(che)待遇、購車(che)優(you)惠等服務。

對于汽(qi)車(che)(che)廠家(jia)來說(shuo)，在新車(che)(che)電(dian)商平臺上(shang)售(shou)車(che)(che)也能(neng)減少汽(qi)車(che)(che)銷售(shou)的中間環(huan)節、縮(suo)短(duan)汽(qi)車(che)(che)銷售(shou)渠(qu)道、為各(ge)地的消費者提供產(chan)(chan)品和(he)服務，能(neng)有效減少運營成本(ben)。除此之(zhi)外(wai)，汽(qi)車(che)(che)廠家(jia)還能(neng)通過在汽(qi)車(che)(che)電(dian)商平臺上(shang)售(shou)車(che)(che)降低(di)交易成本(ben)、減少庫存(cun)、提升產(chan)(chan)品的競(jing)爭力。

傳統汽車(che)銷售(shou)模(mo)式(shi)已經陷(xian)入了瓶頸(jing)，汽車(che)電商平(ping)臺發展趨(qu)勢之一就是新零售(shou)，通過結合線上(shang)線下(xia)，能(neng)夠彌補單(dan)純依靠線下(xia)模(mo)式(shi)所(suo)(suo)存在(zai)的成本、效率問(wen)題，也能(neng)解決(jue)單(dan)純依靠線上(shang)運營所(suo)(suo)引起(qi)的服(fu)務和(he)體驗問(wen)題。

建立一(yi)個共創、共享、共贏(ying)的生(sheng)態(tai)圈也是(shi)新車電(dian)商(shang)平臺發(fa)展的趨勢之(zhi)一(yi)。打造(zao)一(yi)個汽車生(sheng)態(tai)圈有利于全(quan)產(chan)業(ye)鏈布局，能(neng)夠(gou)有效降低(di)成(cheng)本(ben)，發(fa)揮企業(ye)之(zhi)間的協同效應(ying)，為消費(fei)者提供(gong)一(yi)條看、選、買(mai)、用、賣為一(yi)體的全(quan)鏈條服務。

以場景(jing)為核心(xin)的(de)金(jin)(jin)融(rong)服務是金(jin)(jin)融(rong)企(qi)業的(de)核心(xin)競爭力，借助于(yu)金(jin)(jin)融(rong)科(ke)技，新(xin)車電商平臺能夠迅(xun)速發展，并做到有效契(qi)合消費(fei)者的(de)日常消費(fei)場景(jing)，能夠很好的(de)滿足消費(fei)者的(de)需求。

對現在的(de)(de)社(she)會來說，汽車(che)仍然(ran)是屬于高檔消費(fei)品(pin)，那么在建設(she)新車(che)電商平(ping)臺(tai)時(shi)，一(yi)定要注意(yi)把頁面設(she)計得(de)足(zu)夠精美、高級(ji)，同時(shi)還要盡可能做到(dao)簡潔，讓消費(fei)者(zhe)一(yi)目了然(ran)，只有在保證了頁面精美、準確、一(yi)目了然(ran)的(de)(de)情況(kuang)下，消費(fei)者(zhe)才會對這個平(ping)臺(tai)做到(dao)最開始的(de)(de)信(xin)任。

汽(qi)車(che)電商(shang)網(wang)站的(de)功能(neng)設(she)計是整個網(wang)站的(de)核心(xin)部分(fen)之一(yi)，由(you)于消(xiao)費者(zhe)會在網(wang)站上完成消(xiao)費，所以(yi)(yi)功能(neng)建設(she)不僅要做到模塊劃(hua)分(fen)清(qing)晰，還應做到保證系統(tong)登(deng)錄安(an)全以(yi)(yi)及付(fu)款時的(de)安(an)全。

新車(che)電商平臺在建設的(de)時候(hou)可以(yi)將傳(chuan)統(tong)觀念(nian)與新的(de)發展(zhan)方向相(xiang)結(jie)合，擴展(zhan)出新服務，比如(ru)說可以(yi)在網(wang)站上推出用戶自定(ding)義汽車(che)的(de)空間(jian)，為消費(fei)者提供個(ge)性化(hua)定(ding)制(zhi)服務。

在(zai)(zai)新(xin)車(che)電商平(ping)臺網站建(jian)立之初，最好不要直接單純(chun)售賣(mai)汽(qi)車(che)產品，而是要注重用戶體驗，在(zai)(zai)汽(qi)車(che)相關的行業(ye)資訊(xun)上花心思(si)，為用戶提供(gong)專(zhuan)業(ye)的汽(qi)車(che)產品和行業(ye)資訊(xun)介紹。專(zhuan)業(ye)資訊(xun)的提供(gong)能夠(gou)讓消(xiao)費者更加信任平(ping)臺。

線上銷售、線下(xia)服務是現在(zai)主(zhu)流的(de)新車電(dian)商(shang)平臺模式，與傳(chuan)統(tong)的(de)線下(xia)模式相比(bi)，這種模式不僅能夠解決線下(xia)推廣的(de)不可(ke)預(yu)測性，而且(qie)還能對影響效果(guo)進行動態(tai)統(tong)計、追(zhui)蹤評(ping)估(gu)，能夠拓(tuo)寬汽車電(dian)商(shang)平臺的(de)發展方向。

汽車電商還可以采取結合批發零售產品的方式來賺錢，向消費者提供汽車資訊、在線銷售、產品售后等服務，利用不同的渠道為用戶打造性價比高的產品。

汽車電(dian)商在發展(zhan)起來(lai)之后就可以進(jin)行廣告(gao)投放(fang)了，通過(guo)給經銷商讓(rang)出一(yi)部分廣告(gao)位收取(qu)廣告(gao)費，還能通過(guo)向(xiang)經銷商推薦平臺會員并收取(qu)服務費的方(fang)式(shi)進(jin)行盈利(li)。

【新車電商買賣平臺售車流程】

進行汽(qi)車(che)電商宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的時候一定(ding)要(yao)整合傳(chuan)(chuan)(chuan)播，即利(li)用多(duo)(duo)種渠(qu)道進行傳(chuan)(chuan)(chuan)播影響，使(shi)汽(qi)車(che)電商平臺品(pin)牌(pai)效能擴(kuo)大化。汽(qi)車(che)電商宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的渠(qu)道有很多(duo)(duo)，除(chu)了(le)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)的電視宣傳(chuan)(chuan)(chuan)、地(di)鐵(tie)/公(gong)交站廣告牌(pai)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)等(deng)之外(wai)，還可以利(li)用競價排名(ming)、新媒體渠(qu)道進行宣傳(chuan)(chuan)(chuan)。宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的時候需要(yao)根據不同宣傳(chuan)(chuan)(chuan)渠(qu)道的特(te)色推出最適(shi)合該渠(qu)道的宣傳(chuan)(chuan)(chuan)方(fang)案。

宣(xuan)傳(chuan)(chuan)最(zui)主要(yao)(yao)的點就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)抓(zhua)住消費者的心理，也就(jiu)是(shi)(shi)說利用(yong)消費者的人性。比如(ru)說如(ru)果人們(men)買了一只鳥(niao)，那(nei)肯定就(jiu)會想(xiang)要(yao)(yao)買一個鳥(niao)籠來飼養它。所以宣(xuan)傳(chuan)(chuan)汽車(che)電商(shang)的時候(hou)，不僅(jin)僅(jin)需要(yao)(yao)推出汽車(che)銷售(shou)服務，還可以推出與汽車(che)產業(ye)有關的其他(ta)服務，如(ru)汽車(che)保養、汽車(che)維修、車(che)貸(dai)等，利用(yong)附屬(shu)服務增(zeng)加利潤。

汽車電商平(ping)臺進行宣(xuan)傳前必(bi)須做好(hao)市場(chang)的(de)定位，要找到自(zi)身的(de)優(you)勢(shi)是(shi)什么(me)(me)？核(he)心項(xiang)目是(shi)什么(me)(me)？然后在(zai)這個定位里面進行精準營銷，利用自(zi)己的(de)優(you)勢(shi)來搶占(zhan)市場(chang)，這樣可以在(zai)消費(fei)者的(de)心中塑造出良好(hao)的(de)品牌形象(xiang)。

1、每逢節日活動，就(jiu)到(dao)了網(wang)購達人們大展身手的時候了，然而面(mian)對五花八門的商品(pin)、參差不齊的價格卻不知(zhi)如何(he)下(xia)手？

2、每(mei)逢節日活動，就到(dao)了網購達人們大展身(shen)手的時候(hou)了，然而面對五(wu)花八(ba)門的商品、參差不(bu)(bu)齊的價格卻不(bu)(bu)知(zhi)如何下手？

1、每逢(feng)節(jie)日(ri)活動，就到(dao)了(le)網購達人們大展(zhan)身(shen)手的(de)時候(hou)了(le)，然而(er)面對五花八(ba)門的(de)商品、參差(cha)不齊的(de)價格卻不知如何(he)下手？

2、每逢節日(ri)活動，就到了網購(gou)達人們大(da)展(zhan)身(shen)手(shou)的(de)時候了，然而(er)面對五花八門的(de)商(shang)品、參(can)差不齊(qi)的(de)價格卻不知(zhi)如何下(xia)手(shou)？