新(xin)(xin)車(che)(che)電(dian)(dian)商(shang)又叫做汽(qi)(qi)車(che)(che)電(dian)(dian)商(shang)，是通(tong)過把傳統的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)消費(fei)模式搬(ban)上(shang)電(dian)(dian)子商(shang)務領域所誕生的(de)(de)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)行業。新(xin)(xin)車(che)(che)電(dian)(dian)商(shang)通(tong)過建設一(yi)個(ge)專(zhuan)門的(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)務平(ping)臺，為消費(fei)者和(he)汽(qi)(qi)車(che)(che)廠商(shang)提供各(ge)種(zhong)(zhong)汽(qi)(qi)車(che)(che)專(zhuan)業資訊，并(bing)且還能發布汽(qi)(qi)車(che)(che)售賣(mai)信(xin)息(xi)，是一(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)(xin)型(xing)汽(qi)(qi)車(che)(che)售賣(mai)渠道。

汽車新零售模式是汽車電商平臺的新風口，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售狀態。汽車新零售模式以提升消費者的購車體驗為目標，通過結合線上與線下的零售，為消費者提供更有針對性的產品和服務。【詳細】

汽車電子商務可以簡單的分為新車電商模式和二手車電商模式，這兩種模式雖然販賣的是不同種類的汽車，但是并不對立，可以進行戰略合作。通過置換服務、整合資源，能夠有效降低成本，為消費者和汽車廠商獲得雙贏的局面。【詳細】

廠(chang)商模(mo)式指(zhi)的(de)是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商和消費(fei)者直接(jie)通過(guo)汽車(che)電商平(ping)臺(tai)進(jin)行(xing)(xing)對接(jie)，能夠幫助消費(fei)者直接(jie)獲得來自(zi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)車(che)型(xing)、車(che)價等數據，而且也能提高經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)積極(ji)性，降低經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)運營成本。不過(guo)廠(chang)商模(mo)式的(de)缺點也是(shi)有的(de)，那就(jiu)是(shi)這種模(mo)式的(de)本質仍然是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商在進(jin)行(xing)(xing)促銷(xiao)(xiao)，沒有新意。

綜(zong)合(he)電(dian)(dian)商平(ping)臺(tai)模式采取的(de)是(shi)店(dian)中店(dian)模式，通過品(pin)牌(pai)曝光(guang)效應，把傳統的(de)企(qi)業對消(xiao)費(fei)者的(de)模式復制到新車電(dian)(dian)商領域(yu)，汽車品(pin)牌(pai)商家能夠通過這個平(ping)臺(tai)向消(xiao)費(fei)者做品(pin)牌(pai)展示和宣傳。

銷售線索(suo)模(mo)式是(shi)目(mu)前最常見的(de)汽(qi)車電商模(mo)式之(zhi)一，本質(zhi)上是(shi)O2O線下導(dao)流，主要銷售線索(suo)輸(shu)出(chu)。消費者通過在(zai)線上下訂(ding)單享受到(dao)廠商或經銷商所(suo)提供的(de)限時優惠，然后在(zai)線下經銷商處完成整個交易。

B2C模(mo)(mo)式(shi)也(ye)是一個比(bi)較(jiao)常見的(de)新(xin)車電商平(ping)臺(tai)模(mo)(mo)式(shi)，通(tong)過廠商和消費者直(zhi)(zhi)接(jie)對接(jie)，然后平(ping)臺(tai)按(an)照銷(xiao)(xiao)銷(xiao)(xiao)量收取一定的(de)傭金。汽車廠商能夠通(tong)過B2C整(zheng)車電商平(ping)臺(tai)模(mo)(mo)式(shi)來達到清庫(ku)包銷(xiao)(xiao)、新(xin)車預(yu)售等目的(de)，而消費者也(ye)能獲得最直(zhi)(zhi)接(jie)的(de)價(jia)格，避(bi)免了價(jia)格不透明所帶(dai)來的(de)困(kun)擾。

C2B模(mo)式和B2C模(mo)式不(bu)同，C2B是指消費者通過汽車電(dian)商(shang)平臺發布(bu)自(zi)己的購車需求，支付定金后(hou)由(you)各(ge)大汽車經(jing)銷(xiao)商(shang)進行(xing)競價。這(zhe)種經(jing)營模(mo)式能夠(gou)破除信息不(bu)對稱的文通，解(jie)決消費者在(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)面前相(xiang)對弱勢的痛點(dian)。

消費者能(neng)夠(gou)通(tong)過新車電(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺(tai)了解到(dao)(dao)更(geng)加(jia)豐(feng)富的購車信息，也方便他們對比不同汽車之間的價格(ge)，大量節省了購車時(shi)間，而且(qie)還(huan)能(neng)進行個(ge)性化定(ding)制。除此(ci)之外，消費者還(huan)能(neng)從新車電(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺(tai)上享受到(dao)(dao)優(you)先提車待遇、購車優(you)惠等服務(wu)。

對于汽車廠(chang)(chang)家來說，在(zai)新車電(dian)商平臺上售車也能(neng)減(jian)少(shao)汽車銷(xiao)售的中間環節、縮短汽車銷(xiao)售渠道、為各(ge)地的消費者提供產(chan)品和服務，能(neng)有(you)效減(jian)少(shao)運營成(cheng)本。除(chu)此之外，汽車廠(chang)(chang)家還能(neng)通過在(zai)汽車電(dian)商平臺上售車降低交易成(cheng)本、減(jian)少(shao)庫存、提升產(chan)品的競(jing)爭(zheng)力(li)。

傳統汽(qi)車銷(xiao)售模式已經陷(xian)入了瓶頸，汽(qi)車電商平(ping)臺發(fa)展(zhan)趨勢(shi)之(zhi)一就是新零售，通過結合(he)線上線下，能夠彌(mi)補單純依靠線下模式所(suo)(suo)存(cun)在的成本、效率問題，也(ye)能解決單純依靠線上運營所(suo)(suo)引(yin)起的服務和體驗問題。

建立一(yi)個共(gong)(gong)創(chuang)、共(gong)(gong)享、共(gong)(gong)贏(ying)的(de)生(sheng)態(tai)圈(quan)也是新(xin)車(che)(che)電商平臺發(fa)展的(de)趨(qu)勢之(zhi)一(yi)。打造一(yi)個汽車(che)(che)生(sheng)態(tai)圈(quan)有利于全產業鏈(lian)(lian)布局，能夠有效降低成(cheng)本，發(fa)揮企(qi)業之(zhi)間(jian)的(de)協(xie)同效應(ying)，為(wei)消費(fei)者提供一(yi)條(tiao)看(kan)、選、買、用(yong)、賣為(wei)一(yi)體的(de)全鏈(lian)(lian)條(tiao)服(fu)務。

以場(chang)景為核心(xin)的(de)金融(rong)服務(wu)是(shi)金融(rong)企(qi)業(ye)的(de)核心(xin)競爭(zheng)力，借助于金融(rong)科技，新車電(dian)商(shang)平臺能夠(gou)迅速發展(zhan)，并做(zuo)到有(you)效契合消費者的(de)日(ri)常消費場(chang)景，能夠(gou)很好的(de)滿足消費者的(de)需求。

對(dui)(dui)現在的社會來說，汽車(che)仍然是(shi)屬于高檔(dang)消費(fei)(fei)品，那么在建設(she)新車(che)電商平(ping)臺時(shi)，一定要注意把頁(ye)面設(she)計得足夠精美、高級，同時(shi)還要盡可能做到簡(jian)潔(jie)，讓消費(fei)(fei)者(zhe)一目了然，只(zhi)有在保(bao)證了頁(ye)面精美、準確、一目了然的情況(kuang)下，消費(fei)(fei)者(zhe)才會對(dui)(dui)這個平(ping)臺做到最開始的信任。

汽車(che)電商網(wang)站(zhan)的(de)功能(neng)設(she)計是整個網(wang)站(zhan)的(de)核心部(bu)分之一(yi)，由于(yu)消費(fei)者會在網(wang)站(zhan)上完成(cheng)消費(fei)，所以(yi)功能(neng)建設(she)不僅要做(zuo)到模塊劃(hua)分清(qing)晰，還(huan)應做(zuo)到保證系統登錄安(an)全(quan)以(yi)及付款時的(de)安(an)全(quan)。

新(xin)車(che)電商平(ping)臺在建設的(de)(de)時候可以(yi)將傳統觀念與(yu)新(xin)的(de)(de)發展方向相結合，擴展出新(xin)服務(wu)，比(bi)如說可以(yi)在網站上推出用戶自定(ding)義汽車(che)的(de)(de)空間，為消費者提供個(ge)性(xing)化定(ding)制服務(wu)。

在新(xin)車電商(shang)平臺網站建立(li)之初，最好不要(yao)(yao)直接單(dan)純售賣汽車產品，而(er)是要(yao)(yao)注重用戶(hu)體驗，在汽車相關的(de)行業(ye)資訊(xun)上花心思，為用戶(hu)提供(gong)專業(ye)的(de)汽車產品和行業(ye)資訊(xun)介紹。專業(ye)資訊(xun)的(de)提供(gong)能夠讓(rang)消費者更加信任平臺。

線上銷售、線下服務是(shi)現在主流(liu)的(de)新車電商平臺模(mo)式(shi)，與傳統(tong)的(de)線下模(mo)式(shi)相比，這種模(mo)式(shi)不僅能(neng)夠解決(jue)線下推廣的(de)不可預測(ce)性，而(er)且還(huan)能(neng)對(dui)影響效果進行動態(tai)統(tong)計、追蹤評估，能(neng)夠拓寬汽車電商平臺的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向。

汽車電商還可以采取結合批發零售產品的方式來賺錢，向消費者提供汽車資訊、在線銷售、產品售后等服務，利用不同的渠道為用戶打造性價比高的產品。

汽車電商(shang)在發展起來(lai)之后就可以進行廣告(gao)投放了，通(tong)過(guo)給經(jing)銷(xiao)商(shang)讓(rang)出一部分廣告(gao)位收(shou)取(qu)廣告(gao)費，還能通(tong)過(guo)向經(jing)銷(xiao)商(shang)推(tui)薦平(ping)臺會員并(bing)收(shou)取(qu)服務費的方式進行盈利。

【新車電商買賣平臺售車流程】

進(jin)行汽(qi)(qi)車電(dian)商宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)時候一定要整合傳(chuan)播，即(ji)利用多種渠(qu)道進(jin)行傳(chuan)播影響，使汽(qi)(qi)車電(dian)商平臺品牌效能擴大化。汽(qi)(qi)車電(dian)商宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)渠(qu)道有(you)很多，除了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)電(dian)視宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)、地鐵/公交站廣(guang)告(gao)牌宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)等之(zhi)外，還可(ke)以利用競價排(pai)名、新媒(mei)體渠(qu)道進(jin)行宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)。宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)時候需要根據(ju)不同(tong)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)渠(qu)道的(de)特色推出最適合該渠(qu)道的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)方案。

宣傳(chuan)最主要的點(dian)就是(shi)要抓住消費(fei)者的心(xin)理(li)，也就是(shi)說(shuo)利(li)(li)用(yong)消費(fei)者的人性。比(bi)如說(shuo)如果(guo)人們買了一只鳥，那(nei)肯(ken)定就會(hui)想要買一個鳥籠來飼養它。所以宣傳(chuan)汽(qi)車(che)電商的時候(hou)，不(bu)僅僅需要推(tui)出汽(qi)車(che)銷售服(fu)務，還可以推(tui)出與(yu)汽(qi)車(che)產(chan)業(ye)有關(guan)的其他服(fu)務，如汽(qi)車(che)保養、汽(qi)車(che)維(wei)修、車(che)貸等，利(li)(li)用(yong)附屬(shu)服(fu)務增加利(li)(li)潤。

汽車電商平臺進行宣傳前(qian)必須做好(hao)市場(chang)的(de)定位，要(yao)找到(dao)自身(shen)的(de)優勢是什(shen)么？核心項目(mu)是什(shen)么？然后(hou)在這個(ge)定位里面(mian)進行精準營(ying)銷，利用自己的(de)優勢來搶占市場(chang)，這樣可以在消費者的(de)心中塑造出良好(hao)的(de)品牌形象。

1、每(mei)逢節日活動，就到了網(wang)購達人們大(da)展身手的(de)時候了，然而面對(dui)五花(hua)八門的(de)商品、參(can)差(cha)不齊的(de)價格(ge)卻不知如何(he)下手？

2、每逢節日(ri)活動，就到了網購達(da)人們大展身手(shou)的(de)(de)時(shi)候了，然而面對(dui)五花八門的(de)(de)商品、參差(cha)不齊的(de)(de)價格(ge)卻不知如何下手(shou)？

1、每逢節(jie)日活動(dong)，就到了網購達人們(men)大展身手的時候了，然而面(mian)對(dui)五花(hua)八門的商品、參差(cha)不齊的價格卻(que)不知如何下手？

2、每(mei)逢節日活動，就到了網購達人們大展身手的時候了，然而面(mian)對五花(hua)八門(men)的商品、參差不齊(qi)的價格(ge)卻不知如何下手？