新(xin)車電(dian)商(shang)又叫(jiao)做汽(qi)車電(dian)商(shang)，是(shi)通過把傳統的(de)汽(qi)車消(xiao)費模式(shi)搬上(shang)電(dian)子商(shang)務領域所(suo)誕生的(de)一(yi)個(ge)新(xin)行業(ye)。新(xin)車電(dian)商(shang)通過建設一(yi)個(ge)專門的(de)電(dian)子商(shang)務平臺，為消(xiao)費者(zhe)和(he)汽(qi)車廠商(shang)提供各種(zhong)汽(qi)車專業(ye)資(zi)訊，并(bing)且還能發布汽(qi)車售賣信息，是(shi)一(yi)種(zhong)新(xin)型汽(qi)車售賣渠道(dao)。

汽車新零售模式是汽車電商平臺的新風口，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售狀態。汽車新零售模式以提升消費者的購車體驗為目標，通過結合線上與線下的零售，為消費者提供更有針對性的產品和服務。【詳細】

汽車電子商務可以簡單的分為新車電商模式和二手車電商模式，這兩種模式雖然販賣的是不同種類的汽車，但是并不對立，可以進行戰略合作。通過置換服務、整合資源，能夠有效降低成本，為消費者和汽車廠商獲得雙贏的局面。【詳細】

廠商(shang)(shang)模(mo)(mo)式(shi)指的(de)是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)和消費者直(zhi)接(jie)通(tong)過(guo)汽車電商(shang)(shang)平臺進行對接(jie)，能夠幫助(zhu)消費者直(zhi)接(jie)獲得來自經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)車型、車價等數(shu)據(ju)，而且也能提高經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)積極性，降低經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)運營成本(ben)。不過(guo)廠商(shang)(shang)模(mo)(mo)式(shi)的(de)缺點也是(shi)有的(de)，那就是(shi)這種模(mo)(mo)式(shi)的(de)本(ben)質仍然是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在進行促(cu)銷(xiao)，沒有新(xin)意。

綜合電商(shang)平臺模式采取(qu)的(de)(de)是店中店模式，通(tong)(tong)過(guo)品牌曝光效應，把傳統的(de)(de)企業對消費(fei)者的(de)(de)模式復制到新車電商(shang)領(ling)域，汽車品牌商(shang)家(jia)能(neng)夠通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)個平臺向消費(fei)者做品牌展示(shi)和宣傳。

銷(xiao)售線(xian)(xian)(xian)索模式(shi)是目前最(zui)常見的汽車電商(shang)模式(shi)之(zhi)一，本質上是O2O線(xian)(xian)(xian)下導流，主(zhu)要銷(xiao)售線(xian)(xian)(xian)索輸出(chu)。消費者通(tong)過(guo)在線(xian)(xian)(xian)上下訂單享受到廠商(shang)或經銷(xiao)商(shang)所(suo)提供的限時優惠，然后在線(xian)(xian)(xian)下經銷(xiao)商(shang)處完成整(zheng)個(ge)交易。

B2C模(mo)式也(ye)是一個(ge)比較(jiao)常見(jian)的(de)新(xin)車電(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)(tai)模(mo)式，通過(guo)廠(chang)商和消(xiao)費(fei)者(zhe)直(zhi)接(jie)對接(jie)，然后平(ping)(ping)臺(tai)(tai)按照銷(xiao)銷(xiao)量收取一定的(de)傭金。汽車廠(chang)商能(neng)夠通過(guo)B2C整車電(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)(tai)模(mo)式來達(da)到清庫包銷(xiao)、新(xin)車預售等目的(de)，而消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)能(neng)獲得最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)價格，避免了價格不透明所帶來的(de)困擾。

C2B模式(shi)和B2C模式(shi)不(bu)同，C2B是指消(xiao)(xiao)費者通(tong)過汽(qi)車(che)(che)電商平(ping)臺發布自己的(de)(de)購(gou)車(che)(che)需求，支(zhi)付定(ding)金后由各大汽(qi)車(che)(che)經銷商進(jin)行競價。這種經營模式(shi)能夠破除信(xin)息不(bu)對(dui)稱的(de)(de)文通(tong)，解決消(xiao)(xiao)費者在經銷商面前相對(dui)弱(ruo)勢的(de)(de)痛點。

消費者(zhe)(zhe)能夠通過新車(che)(che)(che)電(dian)商平(ping)臺了解到(dao)更加豐富的購車(che)(che)(che)信息，也方便他們(men)對比不同汽車(che)(che)(che)之間的價格，大量節省了購車(che)(che)(che)時間，而且還能進行個性化(hua)定制(zhi)。除(chu)此之外(wai)，消費者(zhe)(zhe)還能從新車(che)(che)(che)電(dian)商平(ping)臺上享受到(dao)優(you)先提車(che)(che)(che)待遇、購車(che)(che)(che)優(you)惠等服務。

對于(yu)汽(qi)(qi)車(che)(che)廠家(jia)來說，在新車(che)(che)電(dian)商平臺上售車(che)(che)也能減(jian)少(shao)汽(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)售的(de)中間環節、縮(suo)短汽(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)售渠(qu)道、為各地的(de)消費者提(ti)供產品和服務，能有效減(jian)少(shao)運營(ying)成本。除(chu)此之外，汽(qi)(qi)車(che)(che)廠家(jia)還(huan)能通過在汽(qi)(qi)車(che)(che)電(dian)商平臺上售車(che)(che)降低交(jiao)易成本、減(jian)少(shao)庫存(cun)、提(ti)升產品的(de)競爭力。

傳統(tong)汽(qi)車銷(xiao)售(shou)模式(shi)已經陷入了瓶(ping)頸，汽(qi)車電商平臺發(fa)展趨勢之一就是(shi)新零售(shou)，通過結合線上線下，能夠彌(mi)補單(dan)純(chun)依(yi)靠(kao)(kao)線下模式(shi)所(suo)存(cun)在的(de)成本(ben)、效率問題(ti)(ti)，也能解決單(dan)純(chun)依(yi)靠(kao)(kao)線上運(yun)營所(suo)引起的(de)服務和體驗問題(ti)(ti)。

建(jian)立一(yi)個共(gong)(gong)創、共(gong)(gong)享、共(gong)(gong)贏的(de)生態(tai)圈(quan)(quan)也是新車電商平臺發(fa)展(zhan)的(de)趨勢之一(yi)。打造(zao)一(yi)個汽車生態(tai)圈(quan)(quan)有利于(yu)全產業鏈布局，能夠有效(xiao)(xiao)降(jiang)低成本(ben)，發(fa)揮企(qi)業之間的(de)協(xie)同效(xiao)(xiao)應，為(wei)(wei)消(xiao)費者提供一(yi)條(tiao)看、選(xuan)、買、用、賣為(wei)(wei)一(yi)體的(de)全鏈條(tiao)服務。

以場景(jing)為(wei)核(he)心的金(jin)融服務(wu)是金(jin)融企業的核(he)心競爭(zheng)力，借助于(yu)金(jin)融科技，新車電(dian)商平臺能(neng)(neng)夠迅速發展(zhan)，并做到有(you)效(xiao)契合消(xiao)(xiao)費者的日常消(xiao)(xiao)費場景(jing)，能(neng)(neng)夠很好(hao)的滿足消(xiao)(xiao)費者的需求。

對現在(zai)(zai)的(de)(de)社會來說，汽車仍然是(shi)屬(shu)于(yu)高(gao)檔消(xiao)費品，那(nei)么在(zai)(zai)建(jian)設(she)新(xin)車電商(shang)平臺時(shi)，一定要注意把頁面設(she)計得(de)足(zu)夠精(jing)美(mei)(mei)、高(gao)級，同時(shi)還(huan)要盡(jin)可能做到(dao)簡(jian)潔，讓消(xiao)費者一目(mu)了(le)然，只有在(zai)(zai)保證了(le)頁面精(jing)美(mei)(mei)、準確、一目(mu)了(le)然的(de)(de)情況下，消(xiao)費者才會對這個平臺做到(dao)最開始的(de)(de)信任。

汽車電商網站(zhan)的(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)設計是整個網站(zhan)的(de)(de)核心部分(fen)之一，由于消費者會(hui)在網站(zhan)上完(wan)成消費，所以功(gong)(gong)能(neng)建設不(bu)僅要做到模(mo)塊劃分(fen)清晰，還(huan)應(ying)做到保證(zheng)系(xi)統登錄安全(quan)以及付(fu)款(kuan)時的(de)(de)安全(quan)。

新(xin)車(che)電商平臺(tai)在建設(she)的時候可以將傳統(tong)觀(guan)念與(yu)新(xin)的發(fa)展方向相結(jie)合，擴展出新(xin)服務，比如說可以在網站上推(tui)出用(yong)戶自定(ding)義(yi)汽車(che)的空間，為消費者提供個性化定(ding)制(zhi)服務。

在(zai)新(xin)車電商平臺網站建立之(zhi)初，最好不要直接(jie)單純售賣汽(qi)車產(chan)品，而是(shi)要注重用戶(hu)(hu)體驗，在(zai)汽(qi)車相關(guan)的(de)行業資(zi)訊上(shang)花心(xin)思，為用戶(hu)(hu)提供專業的(de)汽(qi)車產(chan)品和行業資(zi)訊介紹(shao)。專業資(zi)訊的(de)提供能夠讓(rang)消費者更加信任平臺。

線(xian)(xian)上(shang)銷售、線(xian)(xian)下服務是現在主流的新車(che)(che)電商平(ping)臺模式，與(yu)傳統的線(xian)(xian)下模式相比，這種模式不(bu)(bu)僅能夠(gou)解決線(xian)(xian)下推廣(guang)的不(bu)(bu)可預(yu)測性(xing)，而且還能對(dui)影響(xiang)效(xiao)果進(jin)行動態(tai)統計、追蹤評估，能夠(gou)拓(tuo)寬汽車(che)(che)電商平(ping)臺的發展方(fang)向。

汽車電商還可以采取結合批發零售產品的方式來賺錢，向消費者提供汽車資訊、在線銷售、產品售后等服務，利用不同的渠道為用戶打造性價比高的產品。

汽(qi)車電商在發(fa)展起(qi)來之后就(jiu)可(ke)以(yi)進(jin)行廣(guang)(guang)告(gao)投放了(le)，通過(guo)給經(jing)(jing)銷商讓出一部分(fen)廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)收取(qu)廣(guang)(guang)告(gao)費，還能通過(guo)向(xiang)經(jing)(jing)銷商推薦(jian)平(ping)臺會員并收取(qu)服務費的方(fang)式進(jin)行盈利。

【新車電商買賣平臺售車流程】

進行汽車(che)電商(shang)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的時候一定(ding)要整合傳(chuan)(chuan)(chuan)播，即(ji)利用多(duo)(duo)種渠道(dao)(dao)進行傳(chuan)(chuan)(chuan)播影響，使汽車(che)電商(shang)平臺品牌效能擴大(da)化。汽車(che)電商(shang)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的渠道(dao)(dao)有(you)很(hen)多(duo)(duo)，除了傳(chuan)(chuan)(chuan)統的電視宣傳(chuan)(chuan)(chuan)、地鐵(tie)/公交站廣告牌宣傳(chuan)(chuan)(chuan)等之外，還可以利用競(jing)價排名、新媒體渠道(dao)(dao)進行宣傳(chuan)(chuan)(chuan)。宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的時候需要根據不(bu)同宣傳(chuan)(chuan)(chuan)渠道(dao)(dao)的特色推出最適合該渠道(dao)(dao)的宣傳(chuan)(chuan)(chuan)方案(an)。

宣(xuan)傳最主要(yao)(yao)的(de)點就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)抓(zhua)住消(xiao)費(fei)者的(de)心理，也就(jiu)是(shi)說利(li)用消(xiao)費(fei)者的(de)人(ren)性。比(bi)如(ru)說如(ru)果人(ren)們買(mai)了一(yi)只(zhi)鳥(niao)，那肯定就(jiu)會(hui)想要(yao)(yao)買(mai)一(yi)個鳥(niao)籠來飼養它(ta)。所以(yi)(yi)宣(xuan)傳汽(qi)(qi)(qi)(qi)車電商的(de)時候，不僅僅需要(yao)(yao)推出汽(qi)(qi)(qi)(qi)車銷售服(fu)(fu)務(wu)(wu)，還可以(yi)(yi)推出與(yu)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車產(chan)業(ye)有關的(de)其他(ta)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，如(ru)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車保養、汽(qi)(qi)(qi)(qi)車維修、車貸等，利(li)用附屬(shu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)增加利(li)潤。

汽車電(dian)商平臺進行宣(xuan)傳前必須(xu)做好市場(chang)(chang)的定(ding)位，要(yao)找到(dao)自身的優勢是(shi)什么(me)？核(he)心項目是(shi)什么(me)？然后在這個定(ding)位里(li)面進行精準營銷，利用自己的優勢來搶占市場(chang)(chang)，這樣可以在消費(fei)者的心中塑(su)造出良(liang)好的品牌形象(xiang)。

1、每(mei)逢節日活動(dong)，就(jiu)到(dao)了網購達人(ren)們大展(zhan)身(shen)手(shou)的時候了，然而面對五花八門的商品、參差不(bu)齊的價格卻(que)不(bu)知如何下(xia)手(shou)？

2、每逢節日活(huo)動(dong)，就(jiu)到(dao)了(le)網購達人們大展(zhan)身(shen)手的(de)(de)(de)時候(hou)了(le)，然而面(mian)對五花八(ba)門(men)的(de)(de)(de)商品、參差(cha)不(bu)齊的(de)(de)(de)價格卻不(bu)知(zhi)如何下手？

1、每逢節日(ri)活動，就到了網購達(da)人們大展身手的時候了，然而面對五花八門的商品(pin)、參差不齊的價格(ge)卻(que)不知如何下手？

2、每(mei)逢(feng)節日活動，就(jiu)到了網購達人們大展身手的時候了，然而面對五花八(ba)門的商(shang)品(pin)、參差不齊的價格(ge)卻(que)不知(zhi)如何下手？