ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指通(tong)過投(tou)(tou)資而(er)應(ying)返回的(de)(de)價值，即企業從(cong)一項投(tou)(tou)資活(huo)動中得(de)到的(de)(de)經濟回報，通(tong)俗點來(lai)說(shuo)就是我們(men)獲得(de)的(de)(de)收(shou)益和投(tou)(tou)入(ru)成本的(de)(de)比值。在電商環節上，我們(men)則認為ROI等于賣家(jia)的(de)(de)投(tou)(tou)入(ru)產出比。

ROI計算公式是什么

投(tou)(tou)資回(hui)報率（ROI）=年利潤或(huo)年均利潤/投(tou)(tou)資總(zong)額×100%，從公(gong)(gong)式可以看出(chu)，ROI計算公(gong)(gong)式等于收益/投(tou)(tou)資×100%，或(huo)者ROI=（成本(ben)降(jiang)低+收入增長）/總(zong)成本(ben)。ROI的結果通常用百(bai)分(fen)比來表示，即投(tou)(tou)入產(chan)出(chu)比，簡單來說就是企業所投(tou)(tou)入資金(jin)的回(hui)報程度。

電商ROI計算公式：電商ROI=客單價*轉(zhuan)化(hua)率/平均點擊花費。

ROI的優缺點

1、優點

投資報酬率(lv)能反映投資中(zhong)(zhong)心的(de)(de)綜(zong)合盈利(li)(li)能力(li)，且由于(yu)剔除了因投資額不(bu)(bu)同(tong)而(er)導致的(de)(de)利(li)(li)潤差異的(de)(de)不(bu)(bu)可(ke)比因素(su)，因而(er)具有橫(heng)向可(ke)比性，有利(li)(li)于(yu)判斷各投資中(zhong)(zhong)心經(jing)營(ying)業績的(de)(de)優劣；此(ci)外，投資利(li)(li)潤率(lv)可(ke)以作(zuo)為選擇投資機會的(de)(de)依據，有利(li)(li)于(yu)優化資源(yuan)配置(zhi)。

2、缺點

這(zhe)(zhe)一(yi)評價指標的(de)不足之處是缺乏全局(ju)觀念。當(dang)(dang)一(yi)個投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項目(mu)(mu)的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬(chou)率(lv)低于(yu)某投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中心(xin)的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬(chou)率(lv)而(er)高(gao)于(yu)整個企業(ye)的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬(chou)率(lv)時(shi)，雖然(ran)企業(ye)希(xi)望接受(shou)這(zhe)(zhe)個投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項目(mu)(mu)，但(dan)該(gai)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中心(xin)可(ke)能拒絕它；當(dang)(dang)一(yi)個投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項目(mu)(mu)的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬(chou)率(lv)高(gao)于(yu)該(gai)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中心(xin)的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬(chou)率(lv)而(er)低于(yu)整個企業(ye)的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬(chou)率(lv)時(shi)，該(gai)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中心(xin)可(ke)能只考慮自己的(de)利(li)益而(er)接受(shou)它，而(er)不顧企業(ye)整體(ti)利(li)益是否受(shou)到損害(hai)。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時間優化

我們(men)應該對具體類目進行具體分(fen)(fen)析，通過分(fen)(fen)析成(cheng)交(jiao)的(de)高峰期，或(huo)根據主要成(cheng)交(jiao)詞的(de)高轉(zhuan)化時(shi)間(jian)(jian)段，做(zuo)好(hao)分(fen)(fen)時(shi)段的(de)折扣的(de)時(shi)間(jian)(jian)優化。在轉(zhuan)化較高的(de)時(shi)間(jian)(jian)段提高分(fen)(fen)時(shi)折扣，在其他時(shi)間(jian)(jian)段降低分(fen)(fen)時(shi)折扣，或(huo)直接關閉不投放。

2、投放地域優化

從(cong)大(da)部分(fen)(fen)類(lei)目(mu)來看，在(zai)投放地(di)域(yu)方面(mian)我們(men)可以從(cong)累積地(di)域(yu)數據和主(zhu)要成交詞的流量解析(xi)中分(fen)(fen)析(xi)數據，進而得出(chu)結論，找出(chu)高(gao)轉(zhuan)化高(gao)ROI的地(di)域(yu)，從(cong)而進行投放。

3、設置(zhi)不同(tong)的溢價比例

所謂的溢(yi)價(jia)比(bi)(bi)例大家(jia)可(ke)以(yi)理解成我們給平臺的出(chu)價(jia)的授(shou)權。例如當關鍵詞(ci)出(chu)價(jia)設(she)置(zhi)為2元時，可(ke)以(yi)排入(ru)第一頁主搜。如果我們將出(chu)價(jia)設(she)置(zhi)為1元，因為出(chu)價(jia)低，所以(yi)廣告(gao)位排名(ming)會很靠后。那么賣家(jia)可(ke)以(yi)通(tong)過對不同的人(ren)群設(she)置(zhi)不同的溢(yi)價(jia)比(bi)(bi)例（100%-400%）來達到(dao)定向推廣的目的，相對來說就過慮掉(diao)了不精準的流量。

4、搜索人群

搜索人群是(shi)提升電商(shang)ROI最(zui)高效(xiao)直(zhi)接的(de)(de)途徑，因為(wei)通過搜索的(de)(de)人群中，點(dian)擊率(lv)、成交率(lv)、轉化率(lv)普遍都比較高，通過對高ROI的(de)(de)人群標簽進行高溢(yi)價，對低(di)(di)ROI的(de)(de)人群標簽低(di)(di)溢(yi)價甚至不溢(yi)價的(de)(de)方式(shi)，就可以提高我們店鋪的(de)(de)ROI。

5、選擇好(hao)的投放平(ping)臺

當電商在進行推廣時，所選擇(ze)的(de)投放平臺(tai)應(ying)盡量(liang)選擇(ze)轉化較(jiao)好的(de)渠(qu)道。因為(wei)眾所周知(zhi)，選擇(ze)一個(ge)好的(de)投放平臺(tai)是提高(gao)ROI的(de)高(gao)效途(tu)徑。發現其轉化率和ROI明顯較(jiao)低時，應(ying)關閉該渠(qu)道，而(er)留下其他高(gao)轉化高(gao)ROI的(de)平臺(tai)。

6、提高網站抵達率

抵達率(lv)低(di)的原因主要(yao)有(you)些網(wang)站服務(wu)器(qi)帶寬低(di)、行內存小，導致(zhi)打(da)(da)開速度慢，有(you)的網(wang)站還會出現BUG，頁面打(da)(da)不開等(deng)情況。以(yi)現在的水平，一般(ban)情況下網(wang)站抵達率(lv)達不到95%以(yi)上就屬于不合格。所(suo)以(yi)時常關注(zhu)網(wang)站的打(da)(da)開情況至(zhi)關重要(yao)。

7、和一件(jian)代發平臺(tai)合(he)作

正所謂背靠(kao)(kao)大樹好乘涼，同理和一個信得過靠(kao)(kao)得住的一件代發平臺合作，不僅可以節約成本、時(shi)間還(huan)可以擴大業務范圍(wei)，進而提升roi和利潤。