ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指通過投(tou)(tou)資(zi)而應返(fan)回(hui)的價值(zhi)，即企業從一(yi)項投(tou)(tou)資(zi)活動(dong)中(zhong)得(de)到的經濟回(hui)報，通俗(su)點來說就是我們(men)獲得(de)的收(shou)益和(he)投(tou)(tou)入(ru)成本的比值(zhi)。在電(dian)商環節上，我們(men)則認為ROI等于賣家(jia)的投(tou)(tou)入(ru)產出比。

ROI計算公式是什么

投(tou)資(zi)回報率（ROI）=年(nian)利潤或年(nian)均利潤/投(tou)資(zi)總(zong)額×100%，從(cong)公式可以看出，ROI計算公式等于收益/投(tou)資(zi)×100%，或者ROI=（成本(ben)降低+收入(ru)增長）/總(zong)成本(ben)。ROI的(de)結果通常用(yong)百分比來表(biao)示(shi)，即投(tou)入(ru)產出比，簡單來說就是企業所(suo)投(tou)入(ru)資(zi)金(jin)的(de)回報程度(du)。

電商ROI計算公式：電商ROI=客單價*轉化率/平(ping)均點擊花費。

ROI的優缺點

1、優點

投(tou)資(zi)報酬率能反映投(tou)資(zi)中心的(de)(de)綜合(he)盈利(li)(li)能力，且由于剔(ti)除了因(yin)投(tou)資(zi)額不(bu)同而導致的(de)(de)利(li)(li)潤差異的(de)(de)不(bu)可(ke)比因(yin)素，因(yin)而具有(you)橫向可(ke)比性，有(you)利(li)(li)于判斷各(ge)投(tou)資(zi)中心經營(ying)業績的(de)(de)優(you)劣；此外，投(tou)資(zi)利(li)(li)潤率可(ke)以作為選擇投(tou)資(zi)機會的(de)(de)依據，有(you)利(li)(li)于優(you)化資(zi)源配置。

2、缺點

這一評價指標的(de)不(bu)足(zu)之處是缺乏(fa)全局觀念(nian)。當一個(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目的(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報(bao)酬率低于(yu)(yu)某投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中(zhong)心的(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報(bao)酬率而(er)高于(yu)(yu)整(zheng)個(ge)企(qi)(qi)業的(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報(bao)酬率時，雖然企(qi)(qi)業希望(wang)接(jie)受這個(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，但該投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中(zhong)心可能(neng)拒絕它；當一個(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目的(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報(bao)酬率高于(yu)(yu)該投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中(zhong)心的(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報(bao)酬率而(er)低于(yu)(yu)整(zheng)個(ge)企(qi)(qi)業的(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報(bao)酬率時，該投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)中(zhong)心可能(neng)只考慮自(zi)己的(de)利(li)益(yi)而(er)接(jie)受它，而(er)不(bu)顧企(qi)(qi)業整(zheng)體利(li)益(yi)是否受到(dao)損害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時間優化

我們應該對具(ju)體(ti)類目(mu)進行具(ju)體(ti)分析，通(tong)過分析成交(jiao)的(de)(de)高(gao)(gao)峰期，或(huo)根據主要成交(jiao)詞的(de)(de)高(gao)(gao)轉化(hua)時(shi)(shi)間(jian)段(duan)(duan)，做(zuo)好分時(shi)(shi)段(duan)(duan)的(de)(de)折扣(kou)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)優化(hua)。在轉化(hua)較(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)段(duan)(duan)提高(gao)(gao)分時(shi)(shi)折扣(kou)，在其他時(shi)(shi)間(jian)段(duan)(duan)降(jiang)低(di)分時(shi)(shi)折扣(kou)，或(huo)直接關閉不投放。

2、投放地域優化

從大部分類(lei)目來(lai)看，在投放(fang)地(di)域(yu)方面我(wo)們可以從累(lei)積地(di)域(yu)數據和主要成交(jiao)詞的流量解析(xi)中(zhong)分析(xi)數據，進(jin)而得出(chu)結論，找出(chu)高(gao)轉化(hua)高(gao)ROI的地(di)域(yu)，從而進(jin)行投放(fang)。

3、設置不(bu)同的溢價比例

所(suo)謂的(de)(de)溢價(jia)(jia)比(bi)例大(da)家(jia)(jia)可(ke)以理(li)解成我們(men)給平臺的(de)(de)出(chu)(chu)(chu)價(jia)(jia)的(de)(de)授權。例如(ru)當關(guan)鍵(jian)詞(ci)出(chu)(chu)(chu)價(jia)(jia)設(she)置(zhi)(zhi)(zhi)為(wei)2元時(shi)，可(ke)以排入第(di)一頁主搜。如(ru)果我們(men)將出(chu)(chu)(chu)價(jia)(jia)設(she)置(zhi)(zhi)(zhi)為(wei)1元，因為(wei)出(chu)(chu)(chu)價(jia)(jia)低，所(suo)以廣告位排名會很靠后。那么賣家(jia)(jia)可(ke)以通過對不(bu)同(tong)的(de)(de)人群設(she)置(zhi)(zhi)(zhi)不(bu)同(tong)的(de)(de)溢價(jia)(jia)比(bi)例（100%-400%）來(lai)達到定向推廣的(de)(de)目的(de)(de)，相對來(lai)說(shuo)就過慮掉了不(bu)精準的(de)(de)流量。

4、搜索人群

搜(sou)索(suo)人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)的人群中，點(dian)擊率(lv)、成(cheng)交率(lv)、轉化(hua)率(lv)普遍都比較高，通(tong)過(guo)對高ROI的人群標(biao)簽進行高溢價，對低(di)ROI的人群標(biao)簽低(di)溢價甚(shen)至不溢價的方式，就可(ke)以提高我們店(dian)鋪(pu)的ROI。

5、選擇好(hao)的投放(fang)平臺

當電商在進行推廣(guang)時(shi)，所選擇的(de)投(tou)(tou)放平臺應盡量選擇轉(zhuan)化(hua)較好的(de)渠(qu)道(dao)。因(yin)為眾所周知，選擇一個好的(de)投(tou)(tou)放平臺是提高(gao)ROI的(de)高(gao)效途徑。發現(xian)其轉(zhuan)化(hua)率和ROI明顯較低時(shi)，應關閉(bi)該渠(qu)道(dao)，而留(liu)下其他高(gao)轉(zhuan)化(hua)高(gao)ROI的(de)平臺。

6、提高網站抵達率

抵(di)達(da)率低的原因主要有些(xie)網(wang)站(zhan)服務(wu)器帶寬低、行內存小(xiao)，導致打開速度(du)慢，有的網(wang)站(zhan)還會出現BUG，頁面打不(bu)開等情(qing)(qing)況(kuang)。以現在的水平，一般情(qing)(qing)況(kuang)下網(wang)站(zhan)抵(di)達(da)率達(da)不(bu)到95%以上就屬(shu)于(yu)不(bu)合格。所(suo)以時常關注網(wang)站(zhan)的打開情(qing)(qing)況(kuang)至關重要。

7、和一件代發平臺合作(zuo)

正所謂(wei)背靠(kao)(kao)大樹好乘涼，同理和(he)一(yi)個(ge)信得過(guo)靠(kao)(kao)得住的(de)一(yi)件(jian)代發平臺合作，不僅可以(yi)(yi)節約成本、時間還可以(yi)(yi)擴(kuo)大業務范圍，進而(er)提升roi和(he)利潤。