ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指(zhi)通(tong)過投(tou)資而應(ying)返回的(de)價(jia)值，即企(qi)業從(cong)一項投(tou)資活動中得到的(de)經濟回報(bao)，通(tong)俗點來說就是我們獲得的(de)收益和投(tou)入成本的(de)比(bi)值。在電商(shang)環(huan)節上，我們則認為ROI等于(yu)賣(mai)家的(de)投(tou)入產出比(bi)。

ROI計算公式是什么

投(tou)(tou)資(zi)回(hui)報率(lv)（ROI）=年利(li)(li)潤(run)或年均利(li)(li)潤(run)/投(tou)(tou)資(zi)總額×100%，從公(gong)式(shi)可以看出，ROI計(ji)算公(gong)式(shi)等于收益(yi)/投(tou)(tou)資(zi)×100%，或者ROI=（成本降低+收入增長(chang)）/總成本。ROI的(de)(de)結果(guo)通(tong)常用(yong)百分比(bi)來表示，即投(tou)(tou)入產出比(bi)，簡單來說就是企(qi)業所投(tou)(tou)入資(zi)金(jin)的(de)(de)回(hui)報程(cheng)度。

電商ROI計算公式：電商ROI=客單價(jia)*轉(zhuan)化率/平均點擊花費。

ROI的優缺點

1、優點

投(tou)資(zi)(zi)(zi)報酬率(lv)能反映投(tou)資(zi)(zi)(zi)中心(xin)的(de)(de)綜合盈利(li)能力，且由于(yu)(yu)剔除了(le)因(yin)投(tou)資(zi)(zi)(zi)額(e)不(bu)同而導致(zhi)的(de)(de)利(li)潤差(cha)異的(de)(de)不(bu)可(ke)比因(yin)素，因(yin)而具有(you)橫(heng)向可(ke)比性(xing)，有(you)利(li)于(yu)(yu)判斷各投(tou)資(zi)(zi)(zi)中心(xin)經營業績的(de)(de)優劣；此外，投(tou)資(zi)(zi)(zi)利(li)潤率(lv)可(ke)以作為選擇投(tou)資(zi)(zi)(zi)機會的(de)(de)依據，有(you)利(li)于(yu)(yu)優化(hua)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)配置。

2、缺點

這一(yi)評價指標的(de)不(bu)足之處(chu)是缺乏全局觀念。當一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)項目的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)報酬(chou)(chou)率(lv)(lv)低(di)于某投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中心(xin)的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)報酬(chou)(chou)率(lv)(lv)而(er)高于整個(ge)企業(ye)的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)報酬(chou)(chou)率(lv)(lv)時，雖然企業(ye)希望接受這個(ge)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)項目，但該投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中心(xin)可(ke)能拒絕它；當一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)項目的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)報酬(chou)(chou)率(lv)(lv)高于該投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中心(xin)的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)報酬(chou)(chou)率(lv)(lv)而(er)低(di)于整個(ge)企業(ye)的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)報酬(chou)(chou)率(lv)(lv)時，該投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中心(xin)可(ke)能只考慮(lv)自己的(de)利益而(er)接受它，而(er)不(bu)顧企業(ye)整體利益是否受到損害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時間優化

我(wo)們應該對具體(ti)類目(mu)進行具體(ti)分析，通過分析成交的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)峰期，或根據(ju)主要(yao)成交詞的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)轉化時(shi)間段(duan)(duan)，做(zuo)好分時(shi)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)折扣(kou)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間優化。在(zai)轉化較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間段(duan)(duan)提高(gao)(gao)分時(shi)折扣(kou)，在(zai)其他時(shi)間段(duan)(duan)降低分時(shi)折扣(kou)，或直接(jie)關閉不投(tou)放(fang)。

2、投放地域優化

從大部分類目來看(kan)，在投放(fang)地域方面我們可(ke)以從累積地域數據和(he)主要(yao)成交詞的流量解析(xi)中分析(xi)數據，進而(er)得出結(jie)論，找出高轉化高ROI的地域，從而(er)進行投放(fang)。

3、設置不同的溢(yi)價(jia)比例

所(suo)(suo)謂的(de)溢(yi)價比(bi)例(li)大家可(ke)(ke)以理解成我(wo)們給(gei)平(ping)臺的(de)出價的(de)授權。例(li)如(ru)當關(guan)鍵詞出價設(she)置(zhi)為2元時，可(ke)(ke)以排入第一頁主搜。如(ru)果我(wo)們將出價設(she)置(zhi)為1元，因為出價低，所(suo)(suo)以廣告位排名(ming)會(hui)很靠后。那么賣家可(ke)(ke)以通過對(dui)不(bu)同的(de)人群設(she)置(zhi)不(bu)同的(de)溢(yi)價比(bi)例(li)（100%-400%）來達(da)到定向(xiang)推廣的(de)目的(de)，相(xiang)對(dui)來說就(jiu)過慮掉了不(bu)精(jing)準的(de)流量。

4、搜索人群

搜索(suo)人(ren)群是提(ti)升電商ROI最(zui)高(gao)效直(zhi)接的途徑，因為通(tong)過搜索(suo)的人(ren)群中，點擊率、成交率、轉化率普遍都比較(jiao)高(gao)，通(tong)過對高(gao)ROI的人(ren)群標(biao)簽進行高(gao)溢(yi)價(jia)，對低ROI的人(ren)群標(biao)簽低溢(yi)價(jia)甚(shen)至不溢(yi)價(jia)的方式(shi)，就可以提(ti)高(gao)我們(men)店鋪的ROI。

5、選擇好(hao)的投放(fang)平(ping)臺

當電商在進行推廣時，所選擇(ze)的投放平(ping)臺應盡量選擇(ze)轉化較(jiao)好(hao)的渠(qu)道。因(yin)為眾(zhong)所周知，選擇(ze)一個(ge)好(hao)的投放平(ping)臺是提(ti)高(gao)(gao)ROI的高(gao)(gao)效(xiao)途(tu)徑。發現其(qi)轉化率和(he)ROI明(ming)顯較(jiao)低(di)時，應關閉該渠(qu)道，而留下其(qi)他(ta)高(gao)(gao)轉化高(gao)(gao)ROI的平(ping)臺。

6、提高網站抵達率

抵(di)(di)達率低的原因主要有(you)些(xie)網(wang)站服務器帶(dai)寬低、行(xing)內存小，導致打開速度慢，有(you)的網(wang)站還會(hui)出現(xian)BUG，頁面(mian)打不開等情(qing)況。以(yi)現(xian)在(zai)的水平，一般情(qing)況下網(wang)站抵(di)(di)達率達不到95%以(yi)上就屬于不合格。所以(yi)時(shi)常關注網(wang)站的打開情(qing)況至關重要。

7、和一(yi)件代(dai)發(fa)平臺合作(zuo)

正(zheng)所謂背靠(kao)大樹好乘涼，同理(li)和一個信得過靠(kao)得住的一件代發平臺合作，不(bu)僅可以節約成本、時間還可以擴大業務范圍，進而提升roi和利潤。