ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是(shi)指(zhi)通過投(tou)(tou)資而應返回的價(jia)值，即企業從一(yi)項投(tou)(tou)資活動(dong)中得到(dao)的經濟回報，通俗點(dian)來說就是(shi)我們(men)獲得的收益和投(tou)(tou)入成本的比值。在電商環(huan)節上，我們(men)則(ze)認為ROI等于賣家的投(tou)(tou)入產(chan)出比。

ROI計算公式是什么

投資(zi)回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資(zi)總額×100%，從(cong)公(gong)式(shi)可以看(kan)出，ROI計(ji)算公(gong)式(shi)等于收益/投資(zi)×100%，或者(zhe)ROI=（成本(ben)降低+收入增長）/總成本(ben)。ROI的結果通常用百分比(bi)來表示，即(ji)投入產出比(bi)，簡單來說就是企業(ye)所(suo)投入資(zi)金的回報程度。

電商ROI計算公式：電商ROI=客單價*轉化率(lv)/平均點擊花費。

ROI的優缺點

1、優點

投(tou)資(zi)(zi)(zi)報酬率(lv)能反映投(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)心的(de)(de)綜(zong)合(he)盈利(li)(li)能力，且由(you)于(yu)剔(ti)除了因投(tou)資(zi)(zi)(zi)額不同而(er)導(dao)致(zhi)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)差異的(de)(de)不可(ke)(ke)比(bi)因素，因而(er)具(ju)有橫向可(ke)(ke)比(bi)性(xing)，有利(li)(li)于(yu)判(pan)斷各投(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)心經營業績的(de)(de)優劣(lie)；此外，投(tou)資(zi)(zi)(zi)利(li)(li)潤(run)率(lv)可(ke)(ke)以作為(wei)選擇投(tou)資(zi)(zi)(zi)機會(hui)的(de)(de)依(yi)據，有利(li)(li)于(yu)優化資(zi)(zi)(zi)源配置。

2、缺點

這(zhe)一評價指標的(de)(de)不足之處是(shi)缺乏全局觀念。當一個(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項目的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)酬(chou)率低于(yu)某投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中心(xin)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)酬(chou)率而高于(yu)整(zheng)(zheng)個(ge)企(qi)(qi)業的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)酬(chou)率時，雖然(ran)企(qi)(qi)業希望接(jie)(jie)受這(zhe)個(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項目，但(dan)該投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中心(xin)可(ke)能拒絕它(ta)；當一個(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項目的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)酬(chou)率高于(yu)該投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中心(xin)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)酬(chou)率而低于(yu)整(zheng)(zheng)個(ge)企(qi)(qi)業的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)酬(chou)率時，該投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中心(xin)可(ke)能只考(kao)慮(lv)自(zi)己的(de)(de)利益而接(jie)(jie)受它(ta)，而不顧企(qi)(qi)業整(zheng)(zheng)體利益是(shi)否受到(dao)損害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時間優化

我們應該對具(ju)體(ti)類目進(jin)行(xing)具(ju)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析，通過分(fen)(fen)(fen)析成交(jiao)的(de)(de)(de)高(gao)峰期，或(huo)根據(ju)主要成交(jiao)詞的(de)(de)(de)高(gao)轉(zhuan)化(hua)時(shi)(shi)(shi)(shi)間段(duan)，做好分(fen)(fen)(fen)時(shi)(shi)(shi)(shi)段(duan)的(de)(de)(de)折(zhe)扣的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間優化(hua)。在轉(zhuan)化(hua)較高(gao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間段(duan)提高(gao)分(fen)(fen)(fen)時(shi)(shi)(shi)(shi)折(zhe)扣，在其他時(shi)(shi)(shi)(shi)間段(duan)降(jiang)低(di)分(fen)(fen)(fen)時(shi)(shi)(shi)(shi)折(zhe)扣，或(huo)直接關(guan)閉不投放。

2、投放地域優化

從大部分(fen)類(lei)目(mu)來(lai)看(kan)，在投(tou)放地(di)域(yu)(yu)方面我們可以(yi)從累積地(di)域(yu)(yu)數據(ju)和主要成交(jiao)詞的流量解析中分(fen)析數據(ju)，進而得出(chu)結論，找出(chu)高(gao)轉化高(gao)ROI的地(di)域(yu)(yu)，從而進行(xing)投(tou)放。

3、設(she)置(zhi)不(bu)同的溢價(jia)比(bi)例

所謂的溢價(jia)(jia)(jia)(jia)比(bi)例大家可(ke)以(yi)理解成我們給(gei)平臺(tai)的出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)的授權(quan)。例如(ru)當關鍵詞出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)設置為(wei)2元時，可(ke)以(yi)排(pai)(pai)入第(di)一(yi)頁主搜。如(ru)果我們將(jiang)出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)設置為(wei)1元，因為(wei)出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)低(di)，所以(yi)廣(guang)告位(wei)排(pai)(pai)名會很靠后(hou)。那么賣(mai)家可(ke)以(yi)通過(guo)對不(bu)同的人群(qun)設置不(bu)同的溢價(jia)(jia)(jia)(jia)比(bi)例（100%-400%）來達(da)到定向推廣(guang)的目的，相(xiang)對來說就過(guo)慮掉了(le)不(bu)精(jing)準的流量。

4、搜索人群

搜索(suo)人群(qun)(qun)(qun)是(shi)提升(sheng)電商ROI最高(gao)效(xiao)直接(jie)的途徑，因為通過搜索(suo)的人群(qun)(qun)(qun)中，點(dian)擊(ji)率(lv)、成(cheng)交率(lv)、轉化率(lv)普遍都比(bi)較(jiao)高(gao)，通過對高(gao)ROI的人群(qun)(qun)(qun)標簽進行高(gao)溢價(jia)，對低ROI的人群(qun)(qun)(qun)標簽低溢價(jia)甚至(zhi)不溢價(jia)的方(fang)式，就可以提高(gao)我們店鋪的ROI。

5、選(xuan)擇好(hao)的投(tou)放平臺

當電商在(zai)進行推(tui)廣時，所選擇(ze)的投放平(ping)臺應(ying)盡(jin)量選擇(ze)轉化較好的渠(qu)道。因(yin)為眾所周知，選擇(ze)一個好的投放平(ping)臺是提高(gao)ROI的高(gao)效途徑。發現其轉化率和(he)ROI明顯較低時，應(ying)關閉該(gai)渠(qu)道，而留下其他高(gao)轉化高(gao)ROI的平(ping)臺。

6、提高網站抵達率

抵(di)達率低的原因主要(yao)有(you)些網(wang)站服務器帶寬(kuan)低、行內(nei)存小(xiao)，導致打開(kai)(kai)速度慢，有(you)的網(wang)站還會出現BUG，頁面打不開(kai)(kai)等情況(kuang)(kuang)。以(yi)現在(zai)的水平(ping)，一般情況(kuang)(kuang)下網(wang)站抵(di)達率達不到95%以(yi)上就(jiu)屬(shu)于(yu)不合格。所以(yi)時常關注網(wang)站的打開(kai)(kai)情況(kuang)(kuang)至關重要(yao)。

7、和(he)一件(jian)代發平(ping)臺合作

正(zheng)所謂背靠(kao)(kao)大樹好乘涼，同理和(he)一個信得過靠(kao)(kao)得住的一件代(dai)發平臺(tai)合作，不僅可以節(jie)約成本、時(shi)間還可以擴大業務(wu)范圍，進而(er)提升(sheng)roi和(he)利(li)潤。