直播滲透率是什么意思
直播(bo)滲(shen)透(tou)率指的(de)(de)是原店鋪粉絲通過微(wei)淘或者(zhe)詳(xiang)情頁產品主圖的(de)(de)私(si)域可透(tou)出(chu)(chu)流(liu)(liu)量(liang)(liang)口(kou)進入直播(bo)間成(cheng)交轉化的(de)(de)比率,得到(dao)的(de)(de)一組數據,也是評(ping)估直播(bo)中私(si)域流(liu)(liu)量(liang)(liang)轉化的(de)(de)基準數據,直播(bo)滲(shen)透(tou)率越高,說(shuo)明私(si)域流(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)運(yun)營做的(de)(de)越好,即私(si)域流(liu)(liu)量(liang)(liang)得到(dao)高效透(tou)出(chu)(chu)和轉化。
直(zhi)播(bo)滲透(tou)率(lv)計算公式(shi):直(zhi)播(bo)滲透(tou)率(lv)=直(zhi)播(bo)產出的(de)銷(xiao)售額/當天總銷(xiao)售額
直播滲透率怎么提高
1、商品頁(ye)增加直播間(jian)利益點入口。
2、大流量商品爭取直播專屬利益點,使得客戶在直播間轉(zhuan)化(用(yong)直播的(de)高轉(zhuan)化說服(fu)運營)。
3、官方活(huo)動,官方的大(da)促(cu)搞起來,找商品(pin)爭取點大(da)的福利限量都行,聲勢燥起來。
4、私(si)域流量(liang)引(yin)導進(jin)直播,通過私(si)域再去(qu)返現,銷額漂(piao)亮。
直播帶貨相關專業名詞
1、坑位費
當(dang)商家需(xu)要主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)幫(bang)助售(shou)賣商品的(de)時候,就(jiu)需(xu)要將商品鏈(lian)接掛入直(zhi)播(bo)間,這(zhe)個時候主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)會收取費(fei)用,這(zhe)樣的(de)費(fei)用就(jiu)叫做(zuo)坑位(wei)費(fei)。坑位(wei)費(fei)是根據主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)歷史帶(dai)貨的(de)銷售(shou)情(qing)況、主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)人氣、主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)粉(fen)絲活(huo)躍度判定(ding)的(de)。
2、服務費
商(shang)家(jia)給直播機構(gou)的服務費用,一般根據直播間銷(xiao)售額(e)的一定比(bi)例收取。
一般直(zhi)播平(ping)臺都會收取平(ping)臺服務費、商品售賣服務費。具體收取比(bi)例,每個(ge)平(ping)臺不一樣。請參考需要直(zhi)播帶貨的平(ping)臺。
3、傭金
主播按照直播間商(shang)品銷量或銷售額,向商(shang)家收取一定(ding)(ding)比例的傭金(jin)。傭金(jin)比例由商(shang)家與主播提前合(he)同約定(ding)(ding)清楚。
4、純傭模式
主播(bo)不收(shou)取商家(jia)坑位費,只收(shou)取銷(xiao)售(shou)提(ti)成。
這種模式對于商家(jia)(jia)來說(shuo)是(shi)十分(fen)有保(bao)障(zhang)的(de),但是(shi)大多數主播是(shi)不(bu)愿意(yi)接受的(de),他們都會先收入坑位(wei)費(fei),以保(bao)障(zhang)自己的(de)收益。頭(tou)部主播甚(shen)至在收取坑位(wei)費(fei)之后,還要向商家(jia)(jia)收取傭(yong)金。
5、定向傭金
在某(mou)寶聯盟里面(mian),商家可以(yi)向單(dan)個(ge)主播支付(fu)傭(yong)(yong)金。每個(ge)主播享受單(dan)獨的商品ID,以(yi)便于系統計算傭(yong)(yong)金費用(yong)。
6、帶(dai)貨實時熱播榜
當前時間段,帶貨比較突出的(de)直播間。新手(shou)建議多去(qu)直播間學習這些(xie)主播的(de)營銷技(ji)巧。
7、直播銷量
主(zhu)播(bo)直播(bo)產生的商品(pin)銷售量。
影響商(shang)品(pin)銷量的(de)因素:主(zhu)(zhu)(zhu)播帶貨能力、直(zhi)播間(jian)人氣(qi)、主(zhu)(zhu)(zhu)播粉絲(si)數量、主(zhu)(zhu)(zhu)播粉絲(si)活(huo)躍度、商(shang)品(pin)本身的(de)特點、商(shang)品(pin)價格、商(shang)品(pin)種類及特點、樣品(pin)等。