直播滲透率是什么意思

直播滲透率指的(de)(de)(de)(de)是原(yuan)店鋪粉絲通過微淘或者詳情頁產品(pin)主圖的(de)(de)(de)(de)私(si)(si)(si)域可透出流(liu)量(liang)口(kou)進入直播間成交轉化(hua)的(de)(de)(de)(de)比率，得到的(de)(de)(de)(de)一組(zu)數據(ju)，也是評(ping)估直播中私(si)(si)(si)域流(liu)量(liang)轉化(hua)的(de)(de)(de)(de)基準數據(ju)，直播滲透率越(yue)高，說明(ming)私(si)(si)(si)域流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)運營做的(de)(de)(de)(de)越(yue)好，即私(si)(si)(si)域流(liu)量(liang)得到高效透出和轉化(hua)。

直(zhi)播滲透(tou)率計算公式：直(zhi)播滲透(tou)率=直(zhi)播產出的銷售額/當(dang)天(tian)總銷售額

直播滲透率怎么提高

1、商(shang)品頁增加直播(bo)間利益(yi)點入口。

2、大流量商品爭取直播專屬利(li)益點，使得客戶在直(zhi)播間(jian)轉(zhuan)化（用(yong)直(zhi)播的高轉(zhuan)化說(shuo)服運營(ying)）。

3、官方活動(dong)，官方的大(da)促搞起來，找商品爭取(qu)點大(da)的福利(li)限量都(dou)行，聲(sheng)勢燥起來。

4、私域流量引導進直播，通過私域再(zai)去(qu)返現，銷額漂亮。

直播帶貨相關專業名詞

1、坑位費

當商家需要主(zhu)播(bo)幫助售賣(mai)商品(pin)(pin)的時候，就(jiu)需要將(jiang)商品(pin)(pin)鏈(lian)接掛入(ru)直播(bo)間(jian)，這個時候主(zhu)播(bo)會收取(qu)費(fei)用，這樣的費(fei)用就(jiu)叫做坑位(wei)費(fei)。坑位(wei)費(fei)是根據主(zhu)播(bo)歷史(shi)帶貨的銷售情(qing)況、主(zhu)播(bo)人氣、主(zhu)播(bo)粉(fen)絲(si)活(huo)躍度判(pan)定的。

2、服務費

商家給(gei)直(zhi)(zhi)播機構的(de)(de)服(fu)務費用(yong)，一般(ban)根據直(zhi)(zhi)播間(jian)銷(xiao)售額的(de)(de)一定(ding)比例收(shou)取(qu)。

一(yi)般直(zhi)播(bo)平臺(tai)都(dou)會收(shou)取(qu)平臺(tai)服務費(fei)、商品售賣(mai)服務費(fei)。具體(ti)收(shou)取(qu)比例，每個(ge)平臺(tai)不一(yi)樣(yang)。請參考需(xu)要(yao)直(zhi)播(bo)帶貨(huo)的平臺(tai)。

3、傭金

主(zhu)播按照直播間商品銷量(liang)或(huo)銷售額，向商家收取一定比例的傭金。傭金比例由商家與(yu)主(zhu)播提前(qian)合同約定清楚。

4、純傭模式

主播不收取商(shang)家坑位費，只收取銷售提成。

這種模式對于商家(jia)來說是(shi)十分有保(bao)障的(de)，但是(shi)大多數主播是(shi)不愿意接受的(de)，他們都(dou)會先收入坑位費，以保(bao)障自己的(de)收益。頭部主播甚至在收取(qu)坑位費之(zhi)后(hou)，還(huan)要(yao)向商家(jia)收取(qu)傭(yong)金。

5、定向傭金

在某寶聯盟里面(mian)，商家可(ke)以向單個主(zhu)(zhu)播支付傭金。每個主(zhu)(zhu)播享受單獨的(de)商品ID，以便于(yu)系統計算(suan)傭金費用。

6、帶貨實時熱播榜

當前時間(jian)段，帶(dai)貨比較突(tu)出的(de)直播間(jian)。新(xin)手建議多去直播間(jian)學習這些主播的(de)營銷技(ji)巧(qiao)。

7、直播銷量

主播(bo)(bo)直播(bo)(bo)產(chan)生的商(shang)品(pin)銷(xiao)售量(liang)。

影響商品銷量的因素：主(zhu)(zhu)播帶貨能力、直播間(jian)人氣、主(zhu)(zhu)播粉(fen)絲(si)數量、主(zhu)(zhu)播粉(fen)絲(si)活躍度、商品本身的特(te)點、商品價格、商品種(zhong)類及特(te)點、樣品等。