直播滲透率是什么意思

直(zhi)播滲(shen)透率(lv)指的(de)(de)(de)是原店(dian)鋪粉絲通過微淘或者詳情(qing)頁產品主圖(tu)的(de)(de)(de)私(si)域(yu)可透出(chu)流(liu)量(liang)口(kou)進入直(zhi)播間(jian)成交轉化(hua)的(de)(de)(de)比率(lv)，得到(dao)的(de)(de)(de)一組數據，也是評估直(zhi)播中私(si)域(yu)流(liu)量(liang)轉化(hua)的(de)(de)(de)基準數據，直(zhi)播滲(shen)透率(lv)越高，說明私(si)域(yu)流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)運(yun)營做的(de)(de)(de)越好，即私(si)域(yu)流(liu)量(liang)得到(dao)高效(xiao)透出(chu)和轉化(hua)。

直(zhi)播滲透(tou)率(lv)計算公式：直(zhi)播滲透(tou)率(lv)=直(zhi)播產出的銷售額/當天總(zong)銷售額

直播滲透率怎么提高

1、商(shang)品頁增加直播(bo)間利益點入口(kou)。

2、大流量商品爭取直播專屬利益點，使得客戶在(zai)直播(bo)間轉(zhuan)化（用直播(bo)的高轉(zhuan)化說服運營）。

3、官(guan)方(fang)活動(dong)，官(guan)方(fang)的(de)大促搞(gao)起(qi)來，找商品爭取點大的(de)福利限量都行，聲勢燥起(qi)來。

4、私域流量引導進直播(bo)，通過私域再去返現，銷額漂(piao)亮。

直播帶貨相關專業名詞

1、坑位費

當商家需要主(zhu)播幫助售賣商品的(de)時候，就(jiu)需要將(jiang)商品鏈(lian)接掛入直(zhi)播間，這個(ge)時候主(zhu)播會(hui)收(shou)取費(fei)用，這樣的(de)費(fei)用就(jiu)叫做坑(keng)位費(fei)。坑(keng)位費(fei)是(shi)根(gen)據主(zhu)播歷史(shi)帶貨的(de)銷售情況、主(zhu)播人氣(qi)、主(zhu)播粉絲活躍度判(pan)定(ding)的(de)。

2、服務費

商家給直(zhi)(zhi)播機構的服務費用，一般根據直(zhi)(zhi)播間銷(xiao)售額的一定比例收取(qu)。

一(yi)般直播平臺都會(hui)收(shou)取平臺服務費、商品售賣(mai)服務費。具(ju)體(ti)收(shou)取比例，每個(ge)平臺不一(yi)樣(yang)。請參考需(xu)要直播帶貨的(de)平臺。

3、傭金

主(zhu)播按照直(zhi)播間商(shang)品(pin)銷量(liang)或銷售額，向商(shang)家收取一定(ding)比例的傭(yong)金。傭(yong)金比例由(you)商(shang)家與主(zhu)播提前合同(tong)約定(ding)清(qing)楚。

4、純傭模式

主播(bo)不收取商家坑(keng)位費(fei)，只收取銷售(shou)提(ti)成。

這種模式對于商家(jia)來說是十分有保障的，但是大多數主播(bo)(bo)是不(bu)愿意接受的，他們(men)都會先收(shou)入坑位(wei)費(fei)(fei)，以保障自己的收(shou)益。頭部主播(bo)(bo)甚至在(zai)收(shou)取坑位(wei)費(fei)(fei)之后(hou)，還要向商家(jia)收(shou)取傭金。

5、定向傭金

在某寶(bao)聯盟里(li)面，商家可以向(xiang)單(dan)個主播支(zhi)付傭金。每個主播享(xiang)受單(dan)獨的(de)商品ID，以便于系(xi)統計算傭金費用。

6、帶貨(huo)實時熱播榜(bang)

當前時間段(duan)，帶貨比較突出的(de)直播間。新手建議多去直播間學習這(zhe)些主(zhu)播的(de)營銷(xiao)技巧。

7、直播銷量

主播直播產生的商品銷(xiao)售量(liang)。

影(ying)響商(shang)品(pin)(pin)銷量的因(yin)素：主(zhu)播帶貨能力(li)、直播間人(ren)氣、主(zhu)播粉(fen)絲(si)數量、主(zhu)播粉(fen)絲(si)活躍度、商(shang)品(pin)(pin)本身的特點、商(shang)品(pin)(pin)價(jia)格、商(shang)品(pin)(pin)種類(lei)及(ji)特點、樣品(pin)(pin)等。