GMV是什么意思

GMV全稱Gross Merchandise Volume，是成交總額（一定時間段內）的意思。GMV是一些電子商務平臺常用(yong)的(de)(de)一種(zhong)稱呼，像(xiang)、京(jing)東(dong)、等知名電商，常常用(yong)GMV代指網站的(de)(de)成交金額(e)，主要包括付(fu)款金額(e)和(he)未(wei)付(fu)款的(de)(de)。通(tong)俗來說(shuo)，我們平時網購時會進行下(xia)單，產(chan)生的(de)(de)訂(ding)單中往往會包括付(fu)款訂(ding)單和(he)未(wei)付(fu)款的(de)(de)訂(ding)單，而(er)GMV統計的(de)(de)指標就是其二者之和(he)。

GMV計算公式：GMV=銷售額(e)+取消訂(ding)(ding)單(dan)金額(e)+拒收訂(ding)(ding)單(dan)金額(e)+退貨訂(ding)(ding)單(dan)金額(e)。

GMV和銷售額的區別

一、性質 不同

1、GMV：GMV是商(shang)品交(jiao)易總額，即一(yi)定時間段內成交(jiao)總額。

2、銷售額(e)：銷售額(e)是(shi)指納(na)稅(shui)人銷售貨物、提供(gong)應(ying)稅(shui)勞(lao)務或(huo)服(fu)務，從購買(mai)或(huo)接(jie)受(shou)應(ying)稅(shui)勞(lao)務方或(huo)服(fu)務方收取的全部價款和價外費(fei)用。

二、包含不同

1、GMV：GMV包含付款(kuan)和(he)未付款(kuan)的部部分。

2、銷(xiao)售(shou)額：銷(xiao)售(shou)額只包含付款(kuan)的部分，不包括未(wei)付款(kuan)的部分。

三、用途不同

1、GMV：可以用(yong)GMV來研究顧客的(de)購(gou)買(mai)意向。

2、銷(xiao)售額(e)：可以用(yong)銷(xiao)售額(e)來研究用(yong)戶(hu)粘(zhan)度。

GMV和營業收入的區別

電子商務GMV網站的交易金(jin)額實(shi)際(ji)(ji)上是指訂單金(jin)額，包括付款和(he)未付款，而營(ying)業收入一般(ban)對應b2c自營(ying)網站，即實(shi)際(ji)(ji)流量。

營業收(shou)(shou)入略(lve)低，因為有時(shi)候(hou)是隔天(tian)付款(kuan)(kuan)，但是訂(ding)單交易(yi)當(dang)天(tian)當(dang)然，實際訂(ding)單可能不付款(kuan)(kuan)，所以GMV肯定大于營業收(shou)(shou)入。

看GMV數據的好處

電商平臺利(li)用(yong)GMV可以(yi)進行交易(yi)數據分析，雖(sui)然GMV不是(shi)實(shi)際的購買(mai)(mai)交易(yi)數據，但同樣可以(yi)作(zuo)為參考依據的，因為只(zhi)要你(ni)點(dian)擊了(le)購買(mai)(mai)，無論你(ni)有沒有實(shi)際購買(mai)(mai)，都是(shi)統計(ji)在GMV里面的。所(suo)以(yi)，可以(yi)用(yong)GMV來研究顧客的購買(mai)(mai)意向，顧客買(mai)(mai)了(le)之后發生(sheng)退單(dan)的比率，GMV與實(shi)際成交額的比率等等，類似于百度統計(ji)里邊(bian)研究的用(yong)戶粘度。