成圖率是什么意思

成圖率是指(zhi)用戶購物后(hou)，愿(yuan)意自(zi)發拍照并分享的概率。這是一個(ge)能夠(gou)側面(mian)反應用戶對(dui)于(yu)產品偏好的指(zhi)標。

當今(jin)時代的產品(pin)力(li)，已經不光局限于產品(pin)品(pin)質，更要(yao)取決于產品(pin)能(neng)否“自(zi)帶流(liu)(liu)量”。一款能(neng)夠誘發用戶自(zi)主分享的產品(pin)，更容易形成(cheng)鮮(xian)明的標簽。通過用戶自(zi)發傳播來(lai)提升產品(pin)熱(re)度，然后在(zai)社(she)交媒體形成(cheng)熱(re)點后，促進回流(liu)(liu)購買(mai)，最終(zhong)形成(cheng)“購買(mai)——曬圖——回流(liu)(liu)購買(mai)”的交易閉環。

“成圖率”的本質是(shi)要給顧客(ke)提供高價值的“社交(jiao)貨(huo)幣(bi)”。消費(fei)者愿意(yi)曬照(zhao)上傳，恰恰是(shi)因為“社交(jiao)貨(huo)幣(bi)” 滿(man)足了他的社交(jiao)需(xu)求。

據報(bao)道，成(cheng)圖率(lv)高的(de)一些品牌(pai)產品，很(hen)(hen)多腰部KOL、素人都是主動拍視頻分享，公司并沒(mei)為投入很(hen)(hen)多資金，甚至有人提(ti)出，成(cheng)圖率(lv)應該成(cheng)為一款產品能(neng)否爆紅的(de)關鍵考核指(zhi)標。

成圖率計算方式

1、通過工具自動抓取的方法。比如當用戶在小紅書、微博這樣的社交平臺發(fa)布內(nei)容(rong)時，可以(yi)通(tong)過平臺(tai)監(jian)測(ce)工具將所提(ti)及的品(pin)(pin)牌(pai)關(guan)鍵詞進(jin)(jin)行(xing)記(ji)錄(lu)，同時統計所提(ti)及品(pin)(pin)牌(pai)的內(nei)容(rong)發(fa)布數、點(dian)贊、收藏(zang)等信息。因此(ci)，品(pin)(pin)牌(pai)方(fang)可以(yi)通(tong)過監(jian)測(ce)自己品(pin)(pin)牌(pai)的內(nei)容(rong)發(fa)布數，與店鋪產品(pin)(pin)的售賣量進(jin)(jin)行(xing)對比(bi)，以(yi)此(ci)來核(he)算出品(pin)(pin)牌(pai)的成圖率(lv)。

2、運營人員(yuan)通過設置規則引導(dao)用戶上傳購買后的曬圖(tu)(tu)行(xing)為(wei)，收集(ji)用戶發圖(tu)(tu)行(xing)為(wei)，進而與到店購買人員(yuan)數量進行(xing)對比，核算用戶購買后的成圖(tu)(tu)率。

影響成圖率的因素

1、稀缺性

越(yue)(yue)(yue)稀缺的(de)東西，獲取成本(ben)越(yue)(yue)(yue)高，所(suo)以獲得后的(de)滿足感越(yue)(yue)(yue)強，用(yong)戶(hu)越(yue)(yue)(yue)愿意進行(xing)分(fen)享。

2、新奇性

新(xin)奇(qi)的東(dong)西往往可(ke)以激發(fa)人們的獵(lie)奇(qi)心理，容易(yi)產生(sheng)話題(ti)性，讓用(yong)戶產生(sheng)分享后(hou)與大家一(yi)起討論的欲望。

3、趣味性

在(zai)如今的泛娛樂時代，消費者更加(jia)偏愛(ai)那些趣味性(xing)產品，在(zai)進(jin)行玩味的時候，會不自覺(jue)地想(xiang)要拍照分(fen)享(xiang)。

提高成圖率的方法

1、制造(zao)稀缺性，增加用(yong)(yong)戶(hu)獲(huo)取成本，讓用(yong)(yong)戶(hu)獲(huo)得滿足感(gan)。現(xian)在(zai)(zai)很多(duo)新店在(zai)(zai)進(jin)(jin)行(xing)開業時，都(dou)會雇一(yi)些人(ren)來進(jin)(jin)行(xing)排(pai)隊。一(yi)方面(mian)(mian)是(shi)為(wei)了造(zao)成火爆的場(chang)面(mian)(mian)，激發用(yong)(yong)戶(hu)的好(hao)奇心；另一(yi)方面(mian)(mian)長時間(jian)的等待促使(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)的沉沒成本增加，使(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)(zai)獲(huo)得產品(pin)后，覺得這是(shi)一(yi)份自己通過努力收獲(huo)的“戰(zhan)果(guo)”，成就(jiu)感(gan)大大提升，使(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)更樂意將“戰(zhan)果(guo)”分享出(chu)來。

2、商家可以分享一些拍照小技巧(qiao)，指導用戶(hu)如(ru)何巧(qiao)借產品拍出好看的照片(pian)，促使用戶(hu)在進行生活(huo)分享(xiang)時，讓你的品牌(pai)出現在用戶(hu)的朋(peng)友圈中。

3、打(da)(da)造(zao)新奇性，打(da)(da)破(po)(po)消費(fei)(fei)者(zhe)固(gu)有(you)思維。在進行產(chan)品包裝和推(tui)廣時，勇(yong)于打(da)(da)破(po)(po)消費(fei)(fei)者(zhe)固(gu)有(you)思維，既(ji)然可以(yi)有(you)大白兔味的香(xiang)水，為什么奶(nai)茶杯不(bu)能(neng)做(zuo)成奶(nai)瓶呢？