成圖率是什么意思

成(cheng)圖率是(shi)指用戶(hu)購(gou)物后，愿意自發拍(pai)照并(bing)分(fen)享的概率。這是(shi)一個能夠(gou)側面反應用戶(hu)對于產品偏(pian)好的指標。

當(dang)今時代的(de)產(chan)(chan)品力，已經不光局限于產(chan)(chan)品品質，更要(yao)取決于產(chan)(chan)品能(neng)否“自(zi)帶(dai)流量”。一款能(neng)夠(gou)誘發用戶(hu)自(zi)主分享的(de)產(chan)(chan)品，更容易形成(cheng)鮮明的(de)標簽。通過用戶(hu)自(zi)發傳(chuan)播來提升產(chan)(chan)品熱度，然后(hou)在社交媒體形成(cheng)熱點(dian)后(hou)，促進回流購買(mai)，最終形成(cheng)“購買(mai)——曬圖(tu)——回流購買(mai)”的(de)交易閉環。

“成圖率(lv)”的(de)本質(zhi)是要給顧客(ke)提供(gong)高價值的(de)“社(she)交貨幣”。消費者(zhe)愿(yuan)意(yi)曬照(zhao)上傳，恰(qia)恰(qia)是因為(wei)“社(she)交貨幣” 滿足了他的(de)社(she)交需求。

據報道，成圖率高的(de)一些品牌產(chan)品，很多腰部(bu)KOL、素(su)人都是(shi)主動拍視頻分享(xiang)，公(gong)司(si)并沒為投入很多資金，甚至(zhi)有人提出，成圖率應該成為一款產(chan)品能否爆紅的(de)關(guan)鍵考核(he)指標。

成圖率計算方式

1、通過工具自動抓取的方法。比如當用戶在小紅書、微博這樣的社交平臺發(fa)布(bu)內(nei)容(rong)時，可以(yi)通過平臺監測(ce)工(gong)具將所(suo)提(ti)及的(de)品(pin)牌(pai)關(guan)鍵詞進(jin)行記錄，同(tong)時統計所(suo)提(ti)及品(pin)牌(pai)的(de)內(nei)容(rong)發(fa)布(bu)數(shu)、點(dian)贊(zan)、收藏等信息。因此(ci)，品(pin)牌(pai)方(fang)可以(yi)通過監測(ce)自己品(pin)牌(pai)的(de)內(nei)容(rong)發(fa)布(bu)數(shu)，與店鋪產(chan)品(pin)的(de)售賣量(liang)進(jin)行對(dui)比，以(yi)此(ci)來核算出品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)圖(tu)率。

2、運(yun)營人員通過(guo)設置規則(ze)引導(dao)用(yong)戶(hu)上傳購(gou)(gou)買后的曬圖(tu)行(xing)為，收集用(yong)戶(hu)發(fa)圖(tu)行(xing)為，進而(er)與到店購(gou)(gou)買人員數量進行(xing)對比，核算(suan)用(yong)戶(hu)購(gou)(gou)買后的成圖(tu)率。

影響成圖率的因素

1、稀缺性

越稀缺的(de)東西，獲(huo)取成本越高，所以獲(huo)得后的(de)滿足感越強，用戶(hu)越愿意進(jin)行分享。

2、新奇性

新奇(qi)的東西(xi)往(wang)往(wang)可(ke)以激發人們的獵奇(qi)心(xin)理，容易產(chan)生話(hua)題性，讓(rang)用(yong)戶產(chan)生分享后與大家一起討論的欲望(wang)。

3、趣味性

在(zai)如今的泛娛(yu)樂時代，消費者(zhe)更加偏愛那(nei)些趣味(wei)性產品(pin)，在(zai)進行(xing)玩味(wei)的時候，會不自覺地想(xiang)要拍照分享。

提高成圖率的方法

1、制造(zao)(zao)稀缺性，增(zeng)加用戶獲取成本(ben)，讓(rang)用戶獲得(de)滿足感。現在很多新店在進行開(kai)業時，都會雇一(yi)些人來進行排隊。一(yi)方面是(shi)為了造(zao)(zao)成火爆的(de)場面，激發用戶的(de)好奇心；另(ling)一(yi)方面長時間的(de)等待促使用戶的(de)沉(chen)沒成本(ben)增(zeng)加，使用戶在獲得(de)產品(pin)后，覺得(de)這是(shi)一(yi)份自己通過努力(li)收獲的(de)“戰(zhan)果(guo)”，成就感大大提(ti)升(sheng)，使用戶更樂意將“戰(zhan)果(guo)”分享出來。

2、商家可以分享一些拍照小技巧，指導用戶如何巧借產品拍出好(hao)看的照片(pian)，促使用戶在進(jin)行(xing)生(sheng)活(huo)分享時，讓你的品牌出現在用戶的朋(peng)友(you)圈中。

3、打(da)造新奇(qi)性(xing)，打(da)破消費(fei)者固有(you)思維。在進行產品包(bao)裝和推廣時，勇(yong)于打(da)破消費(fei)者固有(you)思維，既然可以有(you)大白兔(tu)味的香水，為什么奶茶杯不能做成(cheng)奶瓶呢？