成圖率是什么意思

成(cheng)圖率(lv)是指用戶購物后，愿意自發(fa)拍照(zhao)并分享的概率(lv)。這是一個(ge)能夠側(ce)面反(fan)應用戶對(dui)于產品偏好的指標。

當今時代的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)力，已(yi)經不光局限(xian)于(yu)(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質，更要取(qu)決(jue)于(yu)(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)能否“自(zi)(zi)帶流量”。一款能夠(gou)誘發用戶自(zi)(zi)主(zhu)分(fen)享的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，更容易(yi)形(xing)(xing)成鮮(xian)明的標(biao)簽。通過用戶自(zi)(zi)發傳播來提升產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)熱(re)度，然(ran)后在社交(jiao)媒體形(xing)(xing)成熱(re)點后，促進回(hui)(hui)流購(gou)買，最終形(xing)(xing)成“購(gou)買——曬圖——回(hui)(hui)流購(gou)買”的交(jiao)易(yi)閉環(huan)。

“成圖(tu)率”的(de)本(ben)質(zhi)是要給顧客提供高價(jia)值的(de)“社交(jiao)(jiao)貨幣”。消(xiao)費者愿意曬(shai)照上傳(chuan)，恰恰是因(yin)為“社交(jiao)(jiao)貨幣” 滿足(zu)了他的(de)社交(jiao)(jiao)需求。

據(ju)報道，成(cheng)(cheng)圖(tu)率(lv)高的一些品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)，很多腰部KOL、素人(ren)都(dou)是主動拍視頻(pin)分享，公(gong)司并沒為投入很多資(zi)金，甚至有人(ren)提出，成(cheng)(cheng)圖(tu)率(lv)應該成(cheng)(cheng)為一款產(chan)品(pin)(pin)能否爆紅(hong)的關(guan)鍵考核指標。

成圖率計算方式

1、通過工具自動抓取的方法。比如當用戶在小紅書、微博這樣的社交平臺發(fa)布(bu)內容時(shi)，可以(yi)通過平臺監(jian)測工具將所提(ti)及的(de)品(pin)牌關鍵詞(ci)進行記錄，同(tong)時(shi)統(tong)計所提(ti)及品(pin)牌的(de)內容發(fa)布(bu)數、點(dian)贊、收藏等信息。因此(ci)(ci)，品(pin)牌方可以(yi)通過監(jian)測自己品(pin)牌的(de)內容發(fa)布(bu)數，與店鋪(pu)產品(pin)的(de)售賣量進行對(dui)比(bi)，以(yi)此(ci)(ci)來核算出品(pin)牌的(de)成圖率(lv)。

2、運(yun)營人員通(tong)過設置規則(ze)引導(dao)用戶上傳(chuan)購(gou)買后的曬圖(tu)行(xing)為，收集(ji)用戶發圖(tu)行(xing)為，進(jin)而與到店(dian)購(gou)買人員數量進(jin)行(xing)對比(bi)，核(he)算(suan)用戶購(gou)買后的成圖(tu)率。

影響成圖率的因素

1、稀缺性

越(yue)(yue)(yue)稀缺的東西，獲(huo)取成本越(yue)(yue)(yue)高，所以獲(huo)得后的滿足感越(yue)(yue)(yue)強，用戶越(yue)(yue)(yue)愿意(yi)進行分享。

2、新奇性

新(xin)奇的(de)東西往往可以(yi)激(ji)發人們(men)的(de)獵奇心理，容易產生話題性，讓用戶產生分享后(hou)與大(da)家一(yi)起討(tao)論的(de)欲望。

3、趣味性

在如今的(de)泛娛樂時代，消費者更加(jia)偏愛那(nei)些趣味性(xing)產(chan)品，在進行玩味的(de)時候，會不自(zi)覺(jue)地想要拍照分享。

提高成圖率的方法

1、制造(zao)稀(xi)缺性，增(zeng)加用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)獲(huo)取成(cheng)(cheng)本，讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)獲(huo)得滿足感。現在很(hen)多(duo)新店在進(jin)行(xing)開業時，都會(hui)雇一(yi)些人(ren)來(lai)進(jin)行(xing)排隊。一(yi)方面(mian)是為了(le)造(zao)成(cheng)(cheng)火爆的場面(mian)，激(ji)發用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的好奇心；另一(yi)方面(mian)長時間(jian)的等待(dai)促使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的沉沒成(cheng)(cheng)本增(zeng)加，使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)在獲(huo)得產品(pin)后，覺得這是一(yi)份(fen)自(zi)己通(tong)過努力收獲(huo)的“戰果”，成(cheng)(cheng)就(jiu)感大大提升(sheng)，使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)更樂意將“戰果”分享出來(lai)。

2、商家可以分享一些拍照小(xiao)技巧，指導(dao)用戶(hu)(hu)(hu)如何巧借產(chan)品拍出(chu)(chu)好看的(de)照片，促使用戶(hu)(hu)(hu)在進行生活分享時，讓(rang)你的(de)品牌出(chu)(chu)現在用戶(hu)(hu)(hu)的(de)朋友圈(quan)中(zhong)。

3、打(da)造新奇(qi)性，打(da)破(po)消(xiao)費者固(gu)有思維(wei)。在進行產品包(bao)裝(zhuang)和推廣時，勇(yong)于打(da)破(po)消(xiao)費者固(gu)有思維(wei)，既然可以(yi)有大白(bai)兔味的香水，為什么奶(nai)茶杯(bei)不(bu)能做成(cheng)奶(nai)瓶呢？