成圖率是什么意思

成圖率是指(zhi)用戶(hu)購物后，愿意(yi)自發拍(pai)照并分(fen)享的概率。這是一個(ge)能夠側面反應用戶(hu)對于產品(pin)偏好的指(zhi)標。

當今時代的產品(pin)力，已經不光局限于產品(pin)品(pin)質，更(geng)要取決于產品(pin)能(neng)否“自(zi)帶流量”。一款能(neng)夠誘發用戶自(zi)主分享的產品(pin)，更(geng)容易形(xing)成鮮明的標簽(qian)。通過用戶自(zi)發傳播來(lai)提升產品(pin)熱(re)度(du)，然后在社交(jiao)媒(mei)體形(xing)成熱(re)點(dian)后，促進(jin)回流購買，最終形(xing)成“購買——曬圖——回流購買”的交(jiao)易閉環。

“成圖率”的本(ben)質是要給顧客(ke)提供高價值的“社(she)(she)交(jiao)貨幣”。消費(fei)者愿意曬照上傳，恰恰是因為(wei)“社(she)(she)交(jiao)貨幣” 滿足(zu)了他的社(she)(she)交(jiao)需求。

據報道(dao)，成(cheng)圖(tu)(tu)率(lv)高的一些(xie)品牌產(chan)品，很多腰部KOL、素人都是主動拍視頻分享(xiang)，公司并沒為投(tou)入很多資金，甚至有人提出，成(cheng)圖(tu)(tu)率(lv)應該成(cheng)為一款(kuan)產(chan)品能否爆紅的關(guan)鍵考核指標(biao)。

成圖率計算方式

1、通過工具自動抓取的方法。比如當用戶在小紅書、微博這樣的社交平臺發布(bu)內容(rong)(rong)時，可(ke)以(yi)通過平臺監測工具將(jiang)所提及(ji)的(de)品牌(pai)關鍵詞(ci)進行(xing)記錄，同時統(tong)計所提及(ji)品牌(pai)的(de)內容(rong)(rong)發布(bu)數、點贊、收(shou)藏等(deng)信息。因此，品牌(pai)方可(ke)以(yi)通過監測自己品牌(pai)的(de)內容(rong)(rong)發布(bu)數，與(yu)店鋪產品的(de)售賣量進行(xing)對比，以(yi)此來核算出(chu)品牌(pai)的(de)成(cheng)圖率。

2、運營人員(yuan)(yuan)通過設置規則引(yin)導(dao)用戶上傳購買(mai)(mai)后的曬圖行為，收(shou)集用戶發(fa)圖行為，進而與到店購買(mai)(mai)人員(yuan)(yuan)數量進行對比，核算用戶購買(mai)(mai)后的成圖率(lv)。

影響成圖率的因素

1、稀缺性

越稀缺的(de)東西(xi)，獲取成本越高，所以獲得后的(de)滿足感越強，用戶(hu)越愿(yuan)意進行分(fen)享(xiang)。

2、新奇性

新奇的東西往(wang)往(wang)可以激(ji)發人們的獵奇心理，容(rong)易產生話題性，讓用戶(hu)產生分享(xiang)后與大家(jia)一起討(tao)論的欲望。

3、趣味性

在如今的(de)泛娛樂(le)時代，消費(fei)者更(geng)加(jia)偏(pian)愛那些(xie)趣(qu)味性產品，在進行玩味的(de)時候，會不自(zi)覺(jue)地想要拍照分享。

提高成圖率的方法

1、制造(zao)稀(xi)缺(que)性，增加用(yong)戶(hu)獲取(qu)成(cheng)(cheng)本(ben)，讓(rang)用(yong)戶(hu)獲得滿足感。現在(zai)很多新店在(zai)進行(xing)開業時，都會雇一(yi)些人(ren)來進行(xing)排隊。一(yi)方面是(shi)為了造(zao)成(cheng)(cheng)火爆(bao)的(de)場面，激發用(yong)戶(hu)的(de)好奇心(xin)；另一(yi)方面長時間的(de)等待促使用(yong)戶(hu)的(de)沉沒成(cheng)(cheng)本(ben)增加，使用(yong)戶(hu)在(zai)獲得產(chan)品后，覺(jue)得這是(shi)一(yi)份自己通(tong)過(guo)努力收(shou)獲的(de)“戰(zhan)果”，成(cheng)(cheng)就(jiu)感大大提升，使用(yong)戶(hu)更樂意將“戰(zhan)果”分享出(chu)來。

2、商家可以分享一些拍照小(xiao)技巧，指導用(yong)戶(hu)如何(he)巧借產品(pin)拍出(chu)好看的照片，促使用(yong)戶(hu)在進(jin)行生活(huo)分享時，讓你(ni)的品(pin)牌(pai)出(chu)現在用(yong)戶(hu)的朋友圈中。

3、打造新奇性(xing)，打破消費者(zhe)固有(you)思(si)維。在進行產品包裝(zhuang)和推廣時，勇于打破消費者(zhe)固有(you)思(si)維，既然可(ke)以(yi)有(you)大白兔味的香水，為(wei)什(shen)么(me)奶(nai)(nai)茶(cha)杯不能做成奶(nai)(nai)瓶呢？