坑位費是什么意思
當(dang)商家需要(yao)主播(bo)(bo)幫助(zhu)售(shou)賣商品的(de)時候,就需要(yao)將商品鏈(lian)接(jie)掛(gua)入(ru)直播(bo)(bo)間,這個(ge)時候主播(bo)(bo)會收(shou)取費用,這樣的(de)費用就叫做坑位費。坑位費是根據主播(bo)(bo)歷史帶貨的(de)銷售(shou)情況、主播(bo)(bo)人氣、主播(bo)(bo)粉(fen)絲活躍度判定的(de)。
大多數直播(bo)帶(dai)貨主(zhu)播(bo)都是需要(yao)(yao)付(fu)“坑(keng)(keng)位費(fei)”的(de)(de),也(ye)就是想讓網紅主(zhu)播(bo)幫你帶(dai)貨,那(nei)么(me)一定要(yao)(yao)給商品(pin)上架費(fei)用(yong),也(ye)可以(yi)稱為(wei)服務費(fei)或(huo)者發布(bu)費(fei)。坑(keng)(keng)位費(fei)付(fu)了,你的(de)(de)產品(pin)才有資格出現在主(zhu)播(bo)的(de)(de)直播(bo)間(jian),而至于賣不賣得(de)出去(qu),或(huo)者你的(de)(de)產品(pin)賣得(de)怎(zen)么(me)樣,那(nei)是主(zhu)播(bo)也(ye)不會承諾和保證的(de)(de)。
注(zhu)意:在選擇主(zhu)播(bo)的時候,一定要(yao)多渠道判斷主(zhu)播(bo)帶貨能力,以免損失(shi)費用。
坑位費是給主播還是平臺
坑(keng)位費一般都是(shi)(shi)(shi)交給主(zhu)播(bo),或者是(shi)(shi)(shi)交給主(zhu)播(bo)所(suo)(suo)在(zai)的(de)團隊,并不(bu)是(shi)(shi)(shi)交給平臺!所(suo)(suo)謂坑(keng)位費,也不(bu)過是(shi)(shi)(shi)主(zhu)播(bo)的(de)表演費用而已。
現在(zai)的主播一般(ban)都是采用坑位+傭金(jin)的形(xing)式合(he)作的,除(chu)了收(shou)取(qu)固定的坑位費外(wai),還會收(shou)取(qu)部分傭金(jin),傭金(jin)就是按照(zhao)你的實際銷售(shou)額抽成,大部分主播的傭金(jin)在(zai)20-30%之間。
當(dang)然,也有部(bu)分主播(bo)是不要坑位費的,只要賣貨提(ti)成,也就是傭金,但是,這種一(yi)般(ban)都是針(zhen)對產(chan)品的性(xing)價比相(xiang)對較高,產(chan)品確實好賣的商家!
多數(shu)主(zhu)播都是(shi)(shi)(shi)要收坑位費的,粉絲越(yue)多的主(zhu)播,坑位費越(yue)高,甚至不光是(shi)(shi)(shi)帶貨,有一部分主(zhu)播,哪(na)怕是(shi)(shi)(shi)你跟他PK,他也是(shi)(shi)(shi)要收坑位費的。
畢竟PK就存在甩(shuai)粉(fen)給你的(de)可能,同(tong)樣,粉(fen)絲越(yue)(yue)多的(de)直(zhi)播間,PK的(de)坑位(wei)費也是越(yue)(yue)高,普通直(zhi)播間,粉(fen)絲太少,就沒(mei)有PK的(de)價值(zhi)。
坑位費和傭金的區別
主播按照直(zhi)播間商(shang)品(pin)銷量(liang)或銷售(shou)額,向商(shang)家收取一定比(bi)例的(de)(de)(de)傭(yong)金。傭(yong)金比(bi)例由商(shang)家與主播提前合(he)同約定清楚。和坑位(wei)費(fei)不(bu)同的(de)(de)(de)是(shi)(shi),傭(yong)金是(shi)(shi)賣的(de)(de)(de)多(duo)給(gei)的(de)(de)(de)多(duo),坑位(wei)費(fei)是(shi)(shi)固定的(de)(de)(de)。