坑位是什么意思
在中,坑(keng)(keng)位(wei)(wei)的含義(yi)是(shi)給(gei)商家(jia)一個展(zhan)位(wei)(wei),這個“坑(keng)(keng)”可以(yi)理解(jie)成是(shi)展(zhan)位(wei)(wei),就(jiu)是(shi)報活動(dong)的產品。比如說界(jie)面(mian)中右側位(wei)(wei)置展(zhan)示的一列(lie)寶(bao)貝(bei)就(jiu)屬于直通(tong)車坑(keng)(keng)位(wei)(wei),還(huan)有(you)大家(jia)在輸(shu)入關鍵詞之后,點擊搜索,界(jie)面(mian)中出現(xian)的寶(bao)貝(bei)帶有(you)廣告字樣的。電商平(ping)臺(tai)上(shang)的坑(keng)(keng)位(wei)(wei)是(shi)有(you)價值的坑(keng)(keng)位(wei)(wei),可以(yi)理解(jie)為廣告位(wei)(wei)或是(shi)豪華地段的門面(mian)。
另外,坑位(wei)對于電商(shang)平臺,并不(bu)是(shi)由某一(yi)人(ren)的(de)主觀意識控制,而是(shi)被(bei)電商(shang)平臺中客觀實際的(de)用戶流(liu)量控制,簡單來(lai)說,就(jiu)是(shi)平臺只(zhi)能(neng)給(gei)店(dian)(dian)鋪曝(pu)光(guang)度(du),但是(shi)曝(pu)光(guang)之(zhi)后流(liu)量會(hui)不(bu)會(hui)提高、能(neng)不(bu)能(neng)成交,是(shi)在于店(dian)(dian)鋪自(zi)身的(de)一(yi)些(xie)條(tiao)件的(de),如坑位(wei)里的(de)宣傳圖、款(kuan)式、類目等(deng)。而且(qie)當(dang)店(dian)(dian)家(jia)(jia)的(de)瀏覽(lan)成交量達到一(yi)定程(cheng)度(du)時系統會(hui)給(gei)這(zhe)個(ge)店(dian)(dian)家(jia)(jia)一(yi)個(ge)坑位(wei),就(jiu)是(shi)我們所說的(de)爆款(kuan)。
需要坑位的商家有哪些
對于(yu)賣家來(lai)說,無(wu)論(lun)哪個(ge)電商平(ping)臺的坑位都是一(yi)個(ge)坐北朝南、俯瞰蒼穹的風水寶地,無(wu)人不是趨(qu)之若鶩,這些人大(da)致分為三類(lei):
第一(yi)類是線下的(de)(de)(de)傳統企業(ye)入駐(zhu)到(dao)線上電(dian)商平(ping)臺,擁有雄厚的(de)(de)(de)資(zi)金(jin),高質的(de)(de)(de)服務和過硬的(de)(de)(de)產品,最重要的(de)(de)(de),是擁有自帶的(de)(de)(de)品牌效益。往(wang)往(wang)電(dian)商平(ping)臺也更(geng)青睞他們,會給(gei)他們更(geng)多的(de)(de)(de)曝光度,因為他們能夠帶來更(geng)多的(de)(de)(de)利(li)潤(run)。
第二類(lei)(lei)是由有一定資金(jin)的(de)創業者或大小不一的(de)團隊運營的(de)店鋪,相比第一類(lei)(lei)他們(men)(men)的(de)各個方(fang)面(mian)都略遜一籌,但相較(jiao)第三(san)類(lei)(lei),他們(men)(men)的(de)專業性更高,資金(jin)更充分。
第三類是普通的(de)個人賣家(jia),專業知識不夠、資金也不充分(fen)。
這(zhe)三類(lei)人群都對坑(keng)位(wei)有一(yi)定的(de)(de)(de)想法,都想分(fen)一(yi)塊蛋糕(gao),第(di)一(yi)類(lei)可以通過砸錢來獲取坑(keng)位(wei),這(zhe)一(yi)類(lei)人分(fen)走了大部分(fen)的(de)(de)(de)蛋糕(gao),剩下第(di)二、三類(lei)相互爭奪,顯而(er)易見,第(di)三類(lei)是(shi)只能喝(he)點湯(tang)湯(tang)水水的(de)(de)(de)存在。
坑位產出的意思
所謂的(de)坑位(wei)產出(chu),表述的(de)嚴格一(yi)點,是單位(wei)展現量下所能成交的(de)總金額(e)。列一(yi)下公式(shi):
坑(keng)位產出=單位展現(xian)(xian)(xian)產出=成交金額(e)/展現(xian)(xian)(xian)量=(展現(xian)(xian)(xian)量×點擊率(lv)×轉(zhuan)化率(lv)×客單價)/展現(xian)(xian)(xian)量=點擊率(lv)×轉(zhuan)化率(lv)×客單價。