一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目(mu)標(biao)市場(chang)主要是什(shen)么呢？

一般來(lai)說(shuo)，企(qi)業(ye)服務平(ping)臺主要針(zhen)對(dui)的(de)(de)是中小(xiao)企(qi)業(ye)市場(chang)，大型(xing)企(qi)業(ye)為輔，中小(xiao)企(qi)業(ye)在實(shi)際發展過程(cheng)中會(hui)遇到(dao)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)問(wen)題，通過企(qi)業(ye)服務平(ping)臺來(lai)解決問(wen)題更省時省力；大型(xing)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)結構復雜，對(dui)企(qi)服平(ping)臺的(de)(de)需(xu)求通常沒有那么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企(qi)(qi)業(ye)(ye)服務平臺的(de)主要目標(biao)市場是中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)，雖然中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)數量眾多，但對企(qi)(qi)業(ye)(ye)服務平臺來說(shuo)，如(ru)果不(bu)能轉(zhuan)化為目標(biao)客戶那(nei)都是空的(de)，那(nei)么企(qi)(qi)業(ye)(ye)服務平臺怎么獲客呢？

1、通過互聯網媒體獲客

各(ge)種互聯網媒體是(shi)圈內客戶獲(huo)得(de)實時信息和基礎知識(shi)的集中(zhong)地，通過這些媒體宣傳、做廣告來獲(huo)客是(shi)常見的途徑。

2、垂直服務平臺

絕大多數(shu)垂直(zhi)領域網址給予(yu)有免費發帖數(shu)據服務。這(zhe)種頭頂部B2B綜合網較(jiao)大的優點是，信息內容(rong)把控嚴苛，垂直(zhi)領域占多數(shu)。

3、招商合作/資源置換

B端成本(ben)費慢慢提升(sheng)，公(gong)司愈來愈偏重(zhong)流量(liang)。假如能(neng)用企(qi)業在線資源開展換(huan)(huan)置，做到宣傳策劃(hua)展現的實際效果，也(ye)會給(gei)ToB公(gong)司提供高(gao)認同度，如網址資源置換(huan)(huan)、主題活動資源置換(huan)(huan)、總(zong)流量(liang)換(huan)(huan)置等。

4、老顧客轉介推薦

轉(zhuan)介(jie)紹造成(cheng)的客(ke)戶增加量(liang)，品質一(yi)般都很(hen)高。在基本商(shang)品上，我們要對(dui)老顧客(ke)采用(yong)鼓勵對(dui)策，制訂合(he)理的合(he)作協議(yi)。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領域都是有頭部(bu)企業或(huo)垂直細分(fen)領域網址，這種地區的用(yong)戶會(hui)更精確。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更多企業所(suo)看到，這種方法實際效果(guo)會慢一些，具體效果(guo)好(hao)壞與內容(rong)運營密切(qie)有關。