一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標(biao)市場主要是(shi)什么呢(ni)？

一般(ban)來說，企業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平臺(tai)主(zhu)要針(zhen)對的是(shi)中小企業(ye)(ye)市場，大型企業(ye)(ye)為輔，中小企業(ye)(ye)在實際發(fa)展過程中會遇(yu)到各(ge)種各(ge)樣(yang)的問題，通過企業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平臺(tai)來解(jie)決問題更省時省力；大型企業(ye)(ye)內(nei)部結(jie)構復雜，對企服(fu)平臺(tai)的需求(qiu)通常沒有(you)那么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企(qi)(qi)業服務平臺的(de)主(zhu)要目(mu)標市場是中小企(qi)(qi)業，雖然中小企(qi)(qi)業數(shu)量眾多，但對企(qi)(qi)業服務平臺來說，如果不能轉化為目(mu)標客戶那都是空的(de)，那么企(qi)(qi)業服務平臺怎么獲客呢？

1、通過互聯網媒體獲客

各(ge)種互(hu)聯網媒體是(shi)圈(quan)內客戶獲得實時信息和基礎(chu)知識的集中地，通過這些媒體宣(xuan)傳、做廣告來獲客是(shi)常見的途徑。

2、垂直服務平臺

絕大多(duo)數垂直領域(yu)網(wang)(wang)址(zhi)給予有免費發帖(tie)數據服務。這種頭(tou)頂(ding)部B2B綜(zong)合網(wang)(wang)較大的優點是，信(xin)息內容把控(kong)嚴苛，垂直領域(yu)占多(duo)數。

3、招商合作/資源置換

B端(duan)成(cheng)本費慢慢提升(sheng)，公(gong)司愈(yu)來愈(yu)偏重(zhong)流(liu)量(liang)。假如能用企業(ye)在(zai)線資源(yuan)開展換(huan)置(zhi)，做到宣傳策劃(hua)展現的實際效(xiao)果，也會給(gei)ToB公(gong)司提供高(gao)認同度(du)，如網址資源(yuan)置(zhi)換(huan)、主題活動資源(yuan)置(zhi)換(huan)、總流(liu)量(liang)換(huan)置(zhi)等。

4、老顧客轉介推薦

轉介紹造(zao)成的(de)客戶增加量，品質一般(ban)都很高。在基本商(shang)品上，我們要(yao)對(dui)老顧客采用鼓勵對(dui)策(ce)，制訂合理的(de)合作協議(yi)。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個(ge)領域都是有(you)頭(tou)部企業或垂(chui)直細分領域網址，這種地(di)區的用戶會(hui)更精確。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被(bei)更多企業所看(kan)到，這種方(fang)法實際效果會慢一(yi)些，具體效果好壞(huai)與內容運營密(mi)切有關。