一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標市場主要(yao)是什么(me)呢？

一般(ban)來說，企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺主要針對的是中小企(qi)業(ye)(ye)市場，大(da)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)為輔，中小企(qi)業(ye)(ye)在(zai)實際(ji)發展過程(cheng)中會遇到(dao)各種各樣(yang)的問題(ti)，通過企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺來解決(jue)問題(ti)更省(sheng)時省(sheng)力；大(da)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部結構復雜，對企(qi)服(fu)平(ping)臺的需求通常(chang)沒有那么高(gao)。

二、企業服務平臺如何獲客

企業服(fu)務平臺(tai)的(de)主要目標(biao)市場(chang)是中(zhong)小企業，雖然中(zhong)小企業數量眾多(duo)，但對企業服(fu)務平臺(tai)來說，如果(guo)不能(neng)轉化為(wei)目標(biao)客戶那(nei)都(dou)是空的(de)，那(nei)么(me)企業服(fu)務平臺(tai)怎么(me)獲客呢？

1、通過互聯網媒體獲客

各種(zhong)互聯網媒(mei)體是(shi)圈內(nei)客(ke)戶獲(huo)得實時信息和(he)基礎(chu)知識(shi)的集(ji)中地，通(tong)過這些媒(mei)體宣(xuan)傳、做(zuo)廣告來獲(huo)客(ke)是(shi)常見(jian)的途(tu)徑。

2、垂直服務平臺

絕大多數垂(chui)直領(ling)(ling)域網址給予有免費發(fa)帖數據服(fu)務(wu)。這種頭頂部B2B綜合網較大的優點(dian)是，信息內容把(ba)控嚴苛，垂(chui)直領(ling)(ling)域占多數。

3、招商合作/資源置換

B端(duan)成本(ben)費慢(man)慢(man)提(ti)升，公(gong)司愈(yu)來愈(yu)偏重流量。假如(ru)能用企業在線資(zi)源(yuan)開展換置(zhi)，做到宣傳策劃展現的(de)實際效果(guo)，也會給(gei)ToB公(gong)司提(ti)供高認同(tong)度(du)，如(ru)網址資(zi)源(yuan)置(zhi)換、主題活動資(zi)源(yuan)置(zhi)換、總流量換置(zhi)等。

4、老顧客轉介推薦

轉介紹(shao)造(zao)成的客戶增加量，品質(zhi)一般(ban)都很高。在基本(ben)商品上(shang)，我們要對老顧客采用(yong)鼓勵對策，制(zhi)訂合理的合作協議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領域都是有頭部企業或垂直細分領域網址，這種地(di)區的用戶會更精確(que)。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更多企業所(suo)看到，這(zhe)種方法實際效果會(hui)慢一(yi)些，具體效果好(hao)壞與內容運營密切有關。