一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標市場主要是什么呢(ni)？

一般(ban)來(lai)說(shuo)，企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平臺主要針對的是中小企(qi)業(ye)(ye)市場，大(da)型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)為(wei)輔，中小企(qi)業(ye)(ye)在實際發展過(guo)程(cheng)中會遇到各(ge)種各(ge)樣(yang)的問題，通過(guo)企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平臺來(lai)解決(jue)問題更(geng)省時省力；大(da)型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)內部結構(gou)復雜，對企(qi)服(fu)平臺的需(xu)求通常沒有那(nei)么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企(qi)(qi)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺的(de)主要目(mu)標(biao)(biao)市場是中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，雖然中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)數(shu)量(liang)眾多(duo)，但對企(qi)(qi)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺來說，如果不能轉化為目(mu)標(biao)(biao)客(ke)戶(hu)那(nei)都是空的(de)，那(nei)么企(qi)(qi)業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺怎么獲客(ke)呢？

1、通過互聯網媒體獲客

各種(zhong)互聯網媒(mei)體(ti)是圈(quan)內客戶獲得實時(shi)信息(xi)和(he)基礎知識的(de)集中地，通(tong)過這些媒(mei)體(ti)宣傳、做廣告來獲客是常見的(de)途徑。

2、垂直服務平臺

絕大多(duo)數垂直領(ling)域網址給(gei)予有免費(fei)發(fa)帖數據服務。這種(zhong)頭頂部B2B綜合(he)網較大的優點(dian)是，信(xin)息內容把控嚴苛，垂直領(ling)域占多(duo)數。

3、招商合作/資源置換

B端成本費慢慢提升，公司(si)愈(yu)來愈(yu)偏重(zhong)流量(liang)。假如(ru)能(neng)用企業(ye)在線資源(yuan)開(kai)展(zhan)換(huan)置(zhi)，做到(dao)宣傳策劃展(zhan)現的實(shi)際(ji)效果，也會(hui)給(gei)ToB公司(si)提供(gong)高認同(tong)度(du)，如(ru)網址資源(yuan)置(zhi)換(huan)、主題活動資源(yuan)置(zhi)換(huan)、總(zong)流量(liang)換(huan)置(zhi)等。

4、老顧客轉介推薦

轉(zhuan)介紹造成的(de)客戶(hu)增加(jia)量(liang)，品(pin)質一般都很高。在基本商品(pin)上，我們要對(dui)老顧客采(cai)用(yong)鼓勵(li)對(dui)策(ce)，制(zhi)訂合理的(de)合作協議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領(ling)域都(dou)是有頭部企業或垂(chui)直細(xi)分領(ling)域網(wang)址，這種地區的用戶會更精(jing)確。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更多企業所看到，這種方法實際效(xiao)果會慢一些(xie)，具體效(xiao)果好壞與內容(rong)運營密切(qie)有關。