一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標市場主要是什么呢(ni)？

一般(ban)來(lai)說，企(qi)(qi)業(ye)(ye)服務平臺(tai)主要針對的是(shi)中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)市場(chang)，大型(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)輔，中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)在實際發展過程中會遇到(dao)各(ge)種各(ge)樣(yang)的問(wen)題(ti)，通過企(qi)(qi)業(ye)(ye)服務平臺(tai)來(lai)解決問(wen)題(ti)更省(sheng)時省(sheng)力；大型(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部結構(gou)復雜，對企(qi)(qi)服平臺(tai)的需求(qiu)通常沒(mei)有(you)那么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企業服務平臺的主要目標市(shi)場是中小(xiao)企業，雖然中小(xiao)企業數(shu)量眾(zhong)多(duo)，但對企業服務平臺來說(shuo)，如果不能轉化為目標客戶那(nei)都是空的，那(nei)么企業服務平臺怎么獲(huo)客呢？

1、通過互聯網媒體獲客

各種互聯(lian)網(wang)媒(mei)體(ti)是圈內(nei)客(ke)戶獲得(de)實(shi)時信(xin)息和(he)基礎知識(shi)的(de)集中地，通過這些(xie)媒(mei)體(ti)宣傳、做廣告來獲客(ke)是常(chang)見(jian)的(de)途(tu)徑(jing)。

2、垂直服務平臺

絕大(da)多數(shu)(shu)垂(chui)直領域網(wang)(wang)址給予(yu)有免費發帖數(shu)(shu)據服務。這種(zhong)頭頂部(bu)B2B綜合網(wang)(wang)較大(da)的優點(dian)是(shi)，信息內容把控嚴苛，垂(chui)直領域占多數(shu)(shu)。

3、招商合作/資源置換

B端成本費慢慢提升，公司愈(yu)來愈(yu)偏重流量。假如(ru)能用企業在線(xian)資源(yuan)開展換置(zhi)(zhi)，做到(dao)宣(xuan)傳策(ce)劃展現的實際效果，也會給ToB公司提供高認同(tong)度，如(ru)網址資源(yuan)置(zhi)(zhi)換、主(zhu)題活動資源(yuan)置(zhi)(zhi)換、總流量換置(zhi)(zhi)等。

4、老顧客轉介推薦

轉介紹(shao)造(zao)成的(de)客戶(hu)增加量，品質一般都很高。在(zai)基本商品上，我(wo)們(men)要對老(lao)顧客采(cai)用鼓勵對策，制(zhi)訂合理(li)的(de)合作協議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領(ling)域都(dou)是(shi)有頭部企業或垂(chui)直細分領(ling)域網址(zhi)，這種(zhong)地區(qu)的(de)用戶會更精確(que)。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更(geng)多企業所(suo)看(kan)到，這(zhe)種方法(fa)實際(ji)效果會慢一(yi)些，具體效果好壞與內容運營密(mi)切有關。