一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標(biao)市場主要是什么(me)呢？

一般來(lai)說(shuo)，企(qi)業(ye)服務(wu)(wu)平臺主要針對的是中小企(qi)業(ye)市場(chang)，大型(xing)企(qi)業(ye)為輔，中小企(qi)業(ye)在(zai)實(shi)際發展過程中會遇到各(ge)種各(ge)樣的問(wen)題(ti)，通過企(qi)業(ye)服務(wu)(wu)平臺來(lai)解決問(wen)題(ti)更省時省力；大型(xing)企(qi)業(ye)內部結構復(fu)雜，對企(qi)服平臺的需求通常(chang)沒有那么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務(wu)平(ping)臺(tai)的主要目(mu)標市場是中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，雖然(ran)中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)數量眾(zhong)多(duo)，但對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務(wu)平(ping)臺(tai)來說，如果不能轉(zhuan)化為目(mu)標客戶那都是空的，那么企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務(wu)平(ping)臺(tai)怎么獲客呢(ni)？

1、通過互聯網媒體獲客

各種互(hu)聯網媒(mei)體是圈內客戶獲(huo)得(de)實時(shi)信息和(he)基礎知識(shi)的集(ji)中地，通過這些媒(mei)體宣傳(chuan)、做廣告來獲(huo)客是常見的途徑。

2、垂直服務平臺

絕大(da)多(duo)數(shu)垂直領域網(wang)址給予有免費發帖數(shu)據服務(wu)。這(zhe)種頭頂部B2B綜合網(wang)較大(da)的優點是，信息內容把控(kong)嚴苛，垂直領域占多(duo)數(shu)。

3、招商合作/資源置換

B端成本(ben)費慢慢提升，公司愈來愈偏重流(liu)量。假如能(neng)用企業在線資(zi)源(yuan)開展(zhan)換置(zhi)(zhi)，做到宣(xuan)傳策劃展(zhan)現的實(shi)際(ji)效果，也會給ToB公司提供(gong)高認同度(du)，如網址資(zi)源(yuan)置(zhi)(zhi)換、主題(ti)活(huo)動(dong)資(zi)源(yuan)置(zhi)(zhi)換、總(zong)流(liu)量換置(zhi)(zhi)等。

4、老顧客轉介推薦

轉介紹(shao)造成(cheng)的(de)客戶增加(jia)量(liang)，品質(zhi)一般都很高。在基本商品上，我們要對(dui)(dui)老顧客采用鼓(gu)勵對(dui)(dui)策，制訂合理的(de)合作(zuo)協(xie)議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領域都是有頭部(bu)企業或(huo)垂直細分領域網址，這種地區(qu)的用戶(hu)會(hui)更精確。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更(geng)多企業(ye)所看到，這種方法(fa)實際效果(guo)會慢一些，具體效果(guo)好壞與內容運(yun)營密(mi)切(qie)有關(guan)。