一、外貿公司怎么接訂單

對于外貿公司來說，接到(dao)外貿訂單(dan)(dan)，意(yi)味著(zhu)出(chu)海外貿的路子鋪開了，如果(guo)一直找不到(dao)接外貿訂單(dan)(dan)的途徑(jing)，那么(me)出(chu)口(kou)外貿只(zhi)能停留在口(kou)頭上，那么(me)怎么(me)才(cai)能接到(dao)外貿訂單(dan)(dan)呢？

1、在一些外貿B2B平臺上入駐

入駐之(zhi)后(hou)可以享(xiang)受平臺帶來的公域客戶流量。不過(guo)這個方法弊(bi)端也很明顯，那就是(shi)客戶是(shi)共享(xiang)的，客戶會貨(huo)比三家(jia)，殺(sha)價嚴重，轉化成本高。

財大氣粗(cu)的(de)外貿(mao)企業可以嘗試投(tou)錢在平臺買流(liu)量，除了流(liu)量提升(sheng)的(de)快，流(liu)量質(zhi)量并(bing)不(bu)會(hui)提高多少(shao)，這種方(fang)法是(shi)傳統(tong)方(fang)法，不(bu)建議只用這種方(fang)法接外貿(mao)單。

2、承接一些外貿大工廠的外包訂單

現(xian)實中不乏一些大工廠，外貿訂單很(hen)(hen)多(duo)、訂單量很(hen)(hen)大，單憑自己的(de)生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力是無法按時完成交期(qi)的(de)，他們經常會把生(sheng)產(chan)(chan)外包出去一部分，這就是很(hen)(hen)多(duo)小工廠賴以(yi)生(sheng)存的(de)機會。

這種方法(fa)，相當于轉變了接外貿單的思路，劣勢(shi)也很明顯，那就是(shi)一樣(yang)會(hui)面臨國內的同行競(jing)爭，比(bi)較適合產(chan)品質(zhi)量高，但又能(neng)控制住成本(ben)，出貨量大(da)的企業來(lai)做。

3、挖掘海關數據，從海關數據里找外貿客戶聯系方式，包括郵箱，然后發送開發信

如果用人(ren)工(gong)純手動的(de)方式，去分析數據(ju)，然后逐條(tiao)發送(song)開發信，效率比較(jiao)低，出單(dan)的(de)周(zhou)期比較(jiao)長，有條(tiao)件的(de)話可以考慮采用工(gong)具。

4、參加線下行業展會、相關行業論壇發帖

外(wai)貿企業(ye)(ye)想接(jie)到訂單(dan)，可(ke)以(yi)去參(can)加行業(ye)(ye)展會，展會交流效率高，接(jie)單(dan)效率也(ye)高。但(dan)是(shi)這種方式(shi)也(ye)有(you)(you)短板，那就是(shi)參(can)加外(wai)貿企業(ye)(ye)有(you)(you)限(xian)，展會舉(ju)辦(ban)周期(qi)比較長(chang)，不可(ke)以(yi)作為(wei)唯一(yi)接(jie)單(dan)手段。

相關(guan)行業論壇(tan)，也是一(yi)個不(bu)錯(cuo)的選擇，可(ke)以在論壇(tan)發布訂(ding)單(dan)相關(guan)信息(xi)，解答買家的疑問。

5、通過業內朋友介紹

同(tong)在一個行業，總有千絲萬縷的(de)(de)(de)聯系，朋友的(de)(de)(de)朋友就(jiu)可(ke)能是(shi)能給(gei)你訂單(dan)的(de)(de)(de)人，這就(jiu)是(shi)人脈的(de)(de)(de)力量了。不管(guan)是(shi)外貿企業，還是(shi)小工廠接(jie)外貿訂單(dan)，以上接(jie)單(dan)方式均是(shi)通用的(de)(de)(de)。

另外(wai)(wai)，同(tong)一(yi)(yi)類產(chan)(chan)品其(qi)在功能和細(xi)節(jie)上是(shi)有差(cha)別的，由此同(tong)一(yi)(yi)類產(chan)(chan)品又可以分成很多(duo)小類。一(yi)(yi)定要了(le)解(jie)清楚“客戶(hu)需求(qiu)產(chan)(chan)品” 在功能和細(xi)節(jie)上是(shi)否(fou)與“我(wo)(wo)們的供求(qiu)產(chan)(chan)品”一(yi)(yi)致，如果差(cha)別很大，也是(shi)無法合作的。除了(le)官(guan)網外(wai)(wai)，我(wo)(wo)們還(huan)可以通(tong)過“Facebook、領(ling)英(ying)”等社(she)交(jiao)平臺進一(yi)(yi)步了(le)解(jie)客戶(hu)的企業(ye)規模(mo)和產(chan)(chan)品細(xi)節(jie)，初步篩選精準客戶(hu)。

6、用外貿營銷獨立站接外貿單

獨立站可以(yi)完(wan)美融合平臺獲(huo)客+流(liu)量(liang)獲(huo)客，理論(lun)上講是比B2B要(yao)好一些的(de)。但是這個(ge)需(xu)要(yao)你有能力去做才行，這個(ge)對于技術門檻(jian)要(yao)求比較高(gao)，要(yao)有會seo維護網站的(de)技術人(ren)員。因為如果(guo)只是給(gei)你建個(ge)網站是沒有很(hen)大的(de)效果(guo)的(de)，需(xu)要(yao)長(chang)期(qi)去維護優化引流(liu)，這樣才會有效果(guo)。所(suo)以(yi)如果(guo)公司有這方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)人(ren)才的(de)話，這個(ge)方(fang)(fang)(fang)式(shi)也是很(hen)不錯的(de)一種開發的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)，而且投資回(hui)報也很(hen)高(gao)，有可持續性(xing)。

7、社交媒體營銷接外貿單

現(xian)在(zai)社(she)交營(ying)銷(xiao)是(shi)越來越火了(le)，社(she)交營(ying)銷(xiao)是(shi)少有(you)的(de)可以(yi)做到一對(dui)多的(de)營(ying)銷(xiao)方法，而且社(she)交賬號都是(shi)需要經營(ying)的(de)，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)培養起來，后期效(xiao)果會越來越好，所以(yi)我最推薦業務個人自己去(qu)操(cao)作的(de)一種開(kai)發客戶的(de)方法，只要長期堅持去(qu)操(cao)作，效(xiao)果就會慢(man)(man)慢(man)(man)顯(xian)現(xian)。

做社交營銷，最重要的(de)就是內容營銷，內容輸出(chu)這塊，原創以及模仿都是可(ke)以的(de)。

8、各國行業協會

通過行(xing)業(ye)(ye)協會，外貿銷售(shou)人員不但(dan)能查找到(dao)一些采購商(shang)的(de)信(xin)息，同(tong)時還能了解到(dao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)制造商(shang)、經銷商(shang)和用戶的(de)情況(kuang)，對企(qi)業(ye)(ye)進一步清楚區域市(shi)場(chang)有極大幫助。

二、外貿企業不宜接哪些訂單

外(wai)(wai)貿(mao)(mao)公司需要接(jie)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)訂單，但(dan)也并不是所有外(wai)(wai)貿(mao)(mao)訂單都要接(jie)的，接(jie)單一定(ding)要謹慎，要有正(zheng)確(que)的判斷能力，以(yi)免上當受騙，以(yi)下幾種外(wai)(wai)貿(mao)(mao)訂單一般都不建(jian)議接(jie)：

1、需求含糊，什么都沒說清楚

有的老外客戶開(kai)始什么要(yao)求(qiu)都(dou)沒有說，含含糊糊，或者很多時候他們自(zi)己也(ye)沒想到具體要(yao)求(qiu)內(nei)容，你也(ye)不(bu)好意思問清楚就(jiu)接(jie)了(le)訂(ding)(ding)單，后面卻(que)要(yao)求(qiu)一大(da)堆！一張訂(ding)(ding)單就(jiu)會把自(zi)己做死。

而(er)且(qie)雖說收到(dao)定金(jin)了，但是還有超過大半的(de)余款在客戶(hu)手中啊，很(hen)多產品又是定制的(de)，你們生(sheng)產出(chu)來風險比客戶(hu)反而(er)更大。

2、客戶資料不完整

如(ru)果(guo)要接一(yi)個(ge)單子，這個(ge)客戶的(de)所有資料我們(men)都應該掌握，比(bi)如(ru)公(gong)司名稱、郵件(jian)、電話、地(di)址等。如(ru)果(guo)對(dui)方老是(shi)刻意(yi)避開一(yi)些公(gong)司信息，可能是(shi)有問題的(de)，接單風(feng)險很大。

3、以賣單的形式抽取傭金

正規的(de)買家是不會(hui)向供應商提出抽取(qu)暗(an)傭的(de)，而且客戶在下(xia)單后工廠(chang)一般是在收到(dao)定金(jin)才會(hui)開始(shi)生產。 所(suo)以，遇到(dao)這(zhe)種訂單，不要隨意接。

4、要回扣，要請客

對方手里有單(dan)子，說可(ke)(ke)以(yi)給你(ni)做，但要(yao)回扣(kou)，這些都是騙人的把戲。通過某平臺沒(mei)聊(liao)幾句就說我們可(ke)(ke)以(yi)下單(dan)給你(ni)做，不過你(ni)要(yao)表示表示，請客，這種(zhong)客戶一點都不靠譜(pu)，不要(yao)跟他多聊(liao)。

5、定金不打或者貨值大定金少的單子

如果遇到連定金都不打(da)的單子，接(jie)單時就要(yao)考慮清(qing)楚后續風險。因為單子貨值大，如果匯率有(you)大變動，對(dui)方找個理由(you)不付錢(qian)，貨物不要(yao)，那(nei)么你(ni)多年的利(li)潤可能打(da)水漂。

6、本身產品質量不過關

做不(bu)到的一(yi)定要跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)說清(qing)楚(chu)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)條款修(xiu)改之后再(zai)簽(qian)(qian)。實在(zai)不(bu)行(xing)就(jiu)只能放棄(qi)這個單(dan)(dan)子了。外(wai)貿訂(ding)單(dan)(dan)，丁(ding)是丁(ding)卯(mao)是卯(mao)，既然客(ke)戶(hu)(hu)要你們簽(qian)(qian)協(xie)議合同就(jiu)表示對(dui)這方面(mian)很在(zai)意，白(bai)紙黑字寫清(qing)楚(chu)了就(jiu)一(yi)定要達到，否則到時候100%不(bu)賺(zhuan)錢還(huan)賠錢。胡亂簽(qian)(qian)客(ke)戶(hu)(hu)的質(zhi)量協(xie)議，這顯然還(huan)沒有(you)接就(jiu)注定是一(yi)個接了頭疼的燙手(shou)山芋(yu)。

7、交期緊

如果(guo)決(jue)定接(jie)(jie)單(dan)，不(bu)是說(shuo)僅僅就(jiu)看一(yi)個(ge)工(gong)廠的(de)生產(chan)(chan)時間(jian)。算好(hao)所(suo)有的(de)時間(jian)，如果(guo)明知道來不(bu)及(ji)生產(chan)(chan)，一(yi)定要堅決(jue)回(hui)絕客(ke)戶的(de)訂單(dan)，不(bu)要覺得先接(jie)(jie)下來再說(shuo)。信(xin)用證訂單(dan)，如果(guo)接(jie)(jie)了(le)，到(dao)時候在指定日期內沒有出貨，那(nei)么客(ke)戶就(jiu)完全可以拒付，也(ye)會失去好(hao)不(bu)容易和客(ke)戶培養的(de)信(xin)任。

8、付款方式不安全

有(you)些公司(si)生意不(bu)(bu)好，不(bu)(bu)管什么單子，只要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)單子都接(jie)進(jin)來，付款(kuan)(kuan)方式明(ming)明(ming)知道不(bu)(bu)合適卻喜(xi)歡拿來賭。特別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)已經合作(zuo)一(yi)(yi)段(duan)時(shi)(shi)間的(de)老客戶，拿出來一(yi)(yi)個非(fei)常不(bu)(bu)利的(de)付款(kuan)(kuan)方式，這個付款(kuan)(kuan)方式有(you)明(ming)顯的(de)問題，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)急(ji)于訂單就還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)接(jie)了(le)。危險的(de)付款(kuan)(kuan)方式有(you)DP，O/A，還有(you)一(yi)(yi)些孟加拉小銀行的(de)LC等等。接(jie)了(le)這種單子，在付款(kuan)(kuan)時(shi)(shi)間越(yue)(yue)來越(yue)(yue)逼近時(shi)(shi)心急(ji)如焚(fen)，特別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)向相隔萬里的(de)外國人要錢更是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常麻(ma)煩。

9、太小又沒利潤的單子

對于太(tai)小沒又(you)沒利潤(run)(run)的(de)單(dan)子(zi)，往往是(shi)賠(pei)本(ben)賺(zhuan)吆(yao)喝。如果(guo)把(ba)所有小單(dan)子(zi)都接了，反而是(shi)把(ba)自(zi)己(ji)累的(de)半(ban)死還(huan)擾亂市場，最(zui)后吃虧的(de)是(shi)自(zi)己(ji)。小單(dan)子(zi)可以，但是(shi)利潤(run)(run)必須(xu)得有，每一單(dan)自(zi)己(ji)最(zui)少賺(zhuan)多少錢(qian)一定要考慮(lv)好，不僅僅工廠要考慮(lv)MOQ，還(huan)要考慮(lv)最(zui)低利潤(run)(run)。

10、客戶很麻煩

有的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)話很多(duo)，很麻(ma)(ma)煩(fan)。還有很多(duo)外貿(mao)業務員(yuan)會遇(yu)到讓(rang)你(ni)反復打樣就是不下單的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，不然(ran)就是一(yi)些(xie)吹毛求疵經常會讓(rang)你(ni)改動的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，實在麻(ma)(ma)煩(fan)的(de)(de)(de)，感(gan)覺(jue)不劃(hua)算的(de)(de)(de)要當(dang)斷(duan)則斷(duan)。當(dang)然(ran)先(xian)吃飽(bao)后(hou)吃好(hao)，單子沒有的(de)(de)(de)時候(hou)，接也是可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)，不過(guo)敢保(bao)證(zheng)你(ni)會碰到很多(duo)麻(ma)(ma)煩(fan)，壓力(li)很大，而且陷入一(yi)種麻(ma)(ma)煩(fan)的(de)(de)(de)循環當(dang)中。

11、訂單中間倒手次數太多的

中(zhong)間(jian)倒手(shou)次數太(tai)多，肯(ken)定有(you)一些棘手(shou)的(de)原(yuan)因。一定要慎重，多方面的(de)原(yuan)因都考(kao)慮一下，再想(xiang)要不要接。

12、小心郵件鏈接被釣魚

對(dui)于(yu)那些說有大(da)單的(de)外(wai)貿郵(you)件，對(dui)方(fang)在什么(me)也沒有咨(zi)詢和了解清(qing)楚(chu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)就承諾給你大(da)單，并以各種理由讓你點擊郵(you)件中鏈接(jie)的(de)情(qing)況(kuang)，要慎(shen)重考慮(lv)，有可能是釣魚鏈接(jie)。

三、外貿企業接外貿訂單需要注意的地方

1、付(fu)款方(fang)式有(you)L/C、T/T、D/P、D/A等不同方(fang)式，要考慮到那種方(fang)式對你公司最有(you)利。

2、運輸方式(shi)和價格條款。

3、成本核算(suan)，要考慮到各(ge)因素，其(qi)中還包(bao)括(kuo)退稅、報關、市內運輸的費用以(yi)及碼頭(tou)港(gang)口的附加(jia)費用等。

4、質量和數量的問題，通過哪家檢(jian)驗(yan)機構出(chu)具檢(jian)驗(yan)證書。

5、有(you)些產品要配額(e)和(he)許(xu)可證，你是否能辦到。

6、考慮匯率的問題，有(you)時簽訂(ding)合同后，匯率的貶(bian)值也會(hui)影(ying)響收益。