一、外貿公司怎么接訂單

對于外貿公司來說，接(jie)到外貿(mao)訂(ding)單(dan)(dan)，意味著(zhu)出海(hai)外貿(mao)的(de)路子鋪開(kai)了，如果一(yi)直找(zhao)不到接(jie)外貿(mao)訂(ding)單(dan)(dan)的(de)途徑，那么出口(kou)外貿(mao)只能停留在口(kou)頭上，那么怎么才能接(jie)到外貿(mao)訂(ding)單(dan)(dan)呢(ni)？

1、在一些外貿B2B平臺上入駐

入駐之(zhi)后可以享受平臺(tai)帶來的公域客戶流量。不(bu)過這個方法(fa)弊端(duan)也(ye)很明顯，那(nei)就是客戶是共(gong)享的，客戶會貨比三家(jia)，殺價(jia)嚴重，轉(zhuan)化成(cheng)本高。

財大氣粗的外貿(mao)企業可以嘗試投錢在平(ping)臺買流量(liang)(liang)，除(chu)了流量(liang)(liang)提升的快，流量(liang)(liang)質量(liang)(liang)并不(bu)會提高多(duo)少，這種方(fang)(fang)法是傳統方(fang)(fang)法，不(bu)建議只用這種方(fang)(fang)法接外貿(mao)單(dan)。

2、承接一些外貿大工廠的外包訂單

現實中不(bu)乏(fa)一些大(da)工(gong)廠(chang)(chang)，外貿訂單很(hen)多(duo)、訂單量(liang)很(hen)大(da)，單憑自己的生(sheng)(sheng)產能力是(shi)無法按時完成(cheng)交期(qi)的，他(ta)們經常會把生(sheng)(sheng)產外包出去一部(bu)分，這就是(shi)很(hen)多(duo)小工(gong)廠(chang)(chang)賴以生(sheng)(sheng)存(cun)的機(ji)會。

這(zhe)種方法(fa)，相當(dang)于轉(zhuan)變(bian)了接外貿(mao)單(dan)的思路(lu)，劣勢也很明(ming)顯(xian)，那就是(shi)一樣會(hui)面(mian)臨國(guo)內的同行競爭，比較適(shi)合產(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)高，但(dan)又能控制住成本，出貨量(liang)(liang)大的企業來(lai)做。

3、挖掘海關數據，從海關數據里找外貿客戶聯系方式，包括郵箱，然后發送開發信

如果用(yong)人(ren)工純手(shou)動的(de)方式，去(qu)分(fen)析數據，然后(hou)逐條發送開發信，效率(lv)比較低，出單的(de)周(zhou)期比較長，有條件的(de)話可以考慮采用(yong)工具。

4、參加線下行業展會、相關行業論壇發帖

外貿企(qi)業想(xiang)接到訂(ding)單(dan)(dan)，可(ke)以去(qu)參加(jia)行業展(zhan)會(hui)，展(zhan)會(hui)交流效率(lv)高(gao)，接單(dan)(dan)效率(lv)也(ye)高(gao)。但(dan)是這種方(fang)式也(ye)有短板，那就是參加(jia)外貿企(qi)業有限(xian)，展(zhan)會(hui)舉(ju)辦周期比較(jiao)長，不可(ke)以作為唯一接單(dan)(dan)手段。

相關行業論壇，也(ye)是(shi)一個不錯的(de)選擇，可(ke)以在論壇發布(bu)訂單相關信息(xi)，解答買家的(de)疑問。

5、通過業內朋友介紹

同在一個行業，總有千(qian)絲萬縷(lv)的(de)聯系，朋友的(de)朋友就可能(neng)是能(neng)給你訂單(dan)(dan)的(de)人(ren)，這就是人(ren)脈的(de)力(li)量(liang)了(le)。不管是外(wai)貿(mao)企(qi)業，還(huan)是小(xiao)工(gong)廠(chang)接外(wai)貿(mao)訂單(dan)(dan)，以上接單(dan)(dan)方式均(jun)是通(tong)用的(de)。

另外，同一類產(chan)品(pin)其在功(gong)能(neng)和細(xi)節(jie)上(shang)是(shi)(shi)有差(cha)別(bie)的，由此同一類產(chan)品(pin)又(you)可(ke)(ke)以分成很多小類。一定要了(le)解清楚“客戶(hu)(hu)需求產(chan)品(pin)” 在功(gong)能(neng)和細(xi)節(jie)上(shang)是(shi)(shi)否(fou)與“我們的供求產(chan)品(pin)”一致，如果差(cha)別(bie)很大(da)，也是(shi)(shi)無法合作的。除了(le)官網(wang)外，我們還可(ke)(ke)以通(tong)過“Facebook、領英”等社交平臺進一步(bu)了(le)解客戶(hu)(hu)的企(qi)業(ye)規模和產(chan)品(pin)細(xi)節(jie)，初步(bu)篩選精準客戶(hu)(hu)。

6、用外貿營銷獨立站接外貿單

獨立站(zhan)可以(yi)完美融合平臺獲(huo)客+流(liu)(liu)量獲(huo)客，理論上講是(shi)比B2B要(yao)好一些的(de)(de)。但是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)需要(yao)你(ni)有(you)能力去做才(cai)(cai)行，這(zhe)(zhe)個(ge)對(dui)于技術門檻要(yao)求比較高，要(yao)有(you)會seo維(wei)護網站(zhan)的(de)(de)技術人員。因為如果(guo)只是(shi)給你(ni)建個(ge)網站(zhan)是(shi)沒有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)效(xiao)果(guo)的(de)(de)，需要(yao)長期去維(wei)護優化引流(liu)(liu)，這(zhe)(zhe)樣才(cai)(cai)會有(you)效(xiao)果(guo)。所以(yi)如果(guo)公(gong)司有(you)這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)人才(cai)(cai)的(de)(de)話，這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)式也是(shi)很(hen)不錯的(de)(de)一種開(kai)發的(de)(de)方(fang)式，而且投資回報也很(hen)高，有(you)可持續性。

7、社交媒體營銷接外貿單

現在社(she)交營(ying)銷(xiao)是(shi)越(yue)來越(yue)火了(le)，社(she)交營(ying)銷(xiao)是(shi)少有的(de)可(ke)以(yi)做到(dao)一對多的(de)營(ying)銷(xiao)方法，而且(qie)社(she)交賬號都是(shi)需要(yao)經營(ying)的(de)，慢慢的(de)培養(yang)起來，后(hou)期效果(guo)會越(yue)來越(yue)好，所以(yi)我最推薦業務個人自己去(qu)操(cao)作的(de)一種(zhong)開發客戶的(de)方法，只要(yao)長期堅持去(qu)操(cao)作，效果(guo)就會慢慢顯(xian)現。

做社(she)交營銷，最(zui)重要的就是(shi)內容營銷，內容輸出(chu)這塊，原創以(yi)及模仿都是(shi)可(ke)以(yi)的。

8、各國行業協會

通過行業(ye)協(xie)會(hui)，外貿銷(xiao)售人員不但能(neng)查找到(dao)一(yi)些采購商(shang)的信(xin)息，同(tong)時還能(neng)了解到(dao)行業(ye)的制(zhi)造商(shang)、經銷(xiao)商(shang)和用戶的情況(kuang)，對企業(ye)進一(yi)步清楚區域市場有極大幫助。

二、外貿企業不宜接哪些訂單

外(wai)貿(mao)公司(si)需要接外(wai)貿(mao)訂單(dan)，但也并不是所(suo)有外(wai)貿(mao)訂單(dan)都要接的，接單(dan)一定要謹慎，要有正確的判(pan)斷(duan)能力，以(yi)(yi)免上當(dang)受(shou)騙，以(yi)(yi)下幾種外(wai)貿(mao)訂單(dan)一般都不建議接：

1、需求含糊，什么都沒說清楚

有(you)的老(lao)外客戶開(kai)始什(shen)么要求(qiu)都(dou)沒(mei)有(you)說，含含糊糊，或者(zhe)很多時候(hou)他們(men)自己(ji)也(ye)沒(mei)想到具(ju)體(ti)要求(qiu)內(nei)容，你(ni)也(ye)不好(hao)意思問清楚就接了(le)訂單(dan)(dan)，后面(mian)卻(que)要求(qiu)一大堆(dui)！一張訂單(dan)(dan)就會(hui)把自己(ji)做死。

而且雖說收到定(ding)金(jin)了，但是還有(you)超過大(da)半的(de)余款在客戶手中啊，很(hen)多產品又是定(ding)制的(de)，你們生產出來風險比客戶反(fan)而更大(da)。

2、客戶資料不完整

如(ru)果要接一個(ge)單(dan)子，這個(ge)客戶的所(suo)有(you)資(zi)料我們都(dou)應(ying)該(gai)掌握(wo)，比如(ru)公司(si)名稱、郵件、電話、地址等。如(ru)果對方老是(shi)刻意避(bi)開一些公司(si)信息，可能是(shi)有(you)問題的，接單(dan)風險很大。

3、以賣單的形式抽取傭金

正規的買家是不會(hui)向供應(ying)商提出抽取(qu)暗(an)傭的，而且(qie)客戶在下單(dan)(dan)后工廠一般是在收到定金才會(hui)開始生產。 所以，遇(yu)到這種訂單(dan)(dan)，不要隨意接。

4、要回扣，要請客

對方手里有單子，說可(ke)以給你(ni)(ni)做(zuo)，但要回扣，這些都是(shi)騙人的把戲(xi)。通過某平臺沒聊(liao)幾句就(jiu)說我們可(ke)以下單給你(ni)(ni)做(zuo)，不過你(ni)(ni)要表(biao)(biao)示表(biao)(biao)示，請客(ke)，這種客(ke)戶一(yi)點都不靠譜，不要跟他多聊(liao)。

5、定金不打或者貨值大定金少的單子

如果遇到(dao)連定金都(dou)不打(da)的(de)單子(zi)，接單時就要考慮清楚后續風險。因為單子(zi)貨值(zhi)大(da)，如果匯率有(you)大(da)變(bian)動(dong)，對(dui)方找個理(li)由不付錢，貨物不要，那么你多年的(de)利(li)潤可能打(da)水漂。

6、本身產品質量不過關

做不到的(de)一(yi)定要(yao)跟(gen)客(ke)戶(hu)說(shuo)清(qing)(qing)楚(chu)，讓(rang)客(ke)戶(hu)條款修改之(zhi)后再簽。實在不行(xing)就(jiu)(jiu)只能放棄(qi)這(zhe)(zhe)個單子了(le)。外貿(mao)訂單，丁是丁卯(mao)是卯(mao)，既然客(ke)戶(hu)要(yao)你們簽協議(yi)合同就(jiu)(jiu)表示對這(zhe)(zhe)方面(mian)很在意，白(bai)紙黑字寫清(qing)(qing)楚(chu)了(le)就(jiu)(jiu)一(yi)定要(yao)達到，否則到時候100%不賺錢(qian)還賠錢(qian)。胡(hu)亂簽客(ke)戶(hu)的(de)質量(liang)協議(yi)，這(zhe)(zhe)顯然還沒有接就(jiu)(jiu)注定是一(yi)個接了(le)頭疼的(de)燙手山(shan)芋。

7、交期緊

如(ru)果決定(ding)接單(dan)(dan)，不(bu)(bu)是說僅僅就看一個工廠的(de)(de)生產時間。算好(hao)所(suo)有的(de)(de)時間，如(ru)果明知道來不(bu)(bu)及生產，一定(ding)要(yao)堅決回絕(jue)客(ke)戶(hu)的(de)(de)訂單(dan)(dan)，不(bu)(bu)要(yao)覺得先接下來再說。信用證訂單(dan)(dan)，如(ru)果接了，到時候在指定(ding)日期內沒有出貨，那么客(ke)戶(hu)就完全(quan)可以拒付(fu)，也(ye)會失去好(hao)不(bu)(bu)容易和客(ke)戶(hu)培養的(de)(de)信任。

8、付款方式不安全

有(you)些公(gong)司生意不好(hao)，不管什么單(dan)(dan)子，只要是(shi)(shi)(shi)單(dan)(dan)子都接進來，付款(kuan)(kuan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)明(ming)明(ming)知道不合適卻喜歡拿(na)來賭。特別是(shi)(shi)(shi)已經合作一段(duan)時間的(de)(de)老客戶，拿(na)出(chu)來一個非常不利的(de)(de)付款(kuan)(kuan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)個付款(kuan)(kuan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)有(you)明(ming)顯的(de)(de)問題，但是(shi)(shi)(shi)因(yin)為急于訂單(dan)(dan)就還是(shi)(shi)(shi)接了。危險(xian)的(de)(de)付款(kuan)(kuan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)有(you)DP，O/A，還有(you)一些孟加拉小銀行的(de)(de)LC等(deng)等(deng)。接了這(zhe)(zhe)種單(dan)(dan)子，在付款(kuan)(kuan)時間越來越逼近(jin)時心(xin)急如焚，特別是(shi)(shi)(shi)向相隔萬(wan)里的(de)(de)外國人要錢更是(shi)(shi)(shi)非常麻煩。

9、太小又沒利潤的單子

對(dui)于太小(xiao)沒又沒利潤(run)的單子(zi)，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)賠本賺吆喝。如果把所有(you)小(xiao)單子(zi)都接(jie)了，反而是(shi)(shi)把自(zi)(zi)己累的半死還(huan)擾亂市場，最后吃虧的是(shi)(shi)自(zi)(zi)己。小(xiao)單子(zi)可以(yi)，但是(shi)(shi)利潤(run)必(bi)須(xu)得有(you)，每(mei)一單自(zi)(zi)己最少(shao)賺多(duo)少(shao)錢一定要考慮(lv)好，不僅僅工廠要考慮(lv)MOQ，還(huan)要考慮(lv)最低(di)利潤(run)。

10、客戶很麻煩

有的客(ke)(ke)戶話很(hen)(hen)(hen)多，很(hen)(hen)(hen)麻(ma)煩(fan)。還有很(hen)(hen)(hen)多外(wai)貿業務員會遇到(dao)讓(rang)你(ni)反復打樣就(jiu)是不(bu)下單(dan)的客(ke)(ke)戶，不(bu)然就(jiu)是一(yi)些吹(chui)毛求疵經(jing)常會讓(rang)你(ni)改(gai)動的客(ke)(ke)戶，實在麻(ma)煩(fan)的，感覺不(bu)劃算(suan)的要當斷則(ze)斷。當然先吃(chi)飽(bao)后吃(chi)好，單(dan)子沒有的時候(hou)，接也是可以的，不(bu)過(guo)敢(gan)保證你(ni)會碰(peng)到(dao)很(hen)(hen)(hen)多麻(ma)煩(fan)，壓力很(hen)(hen)(hen)大，而且(qie)陷入一(yi)種(zhong)麻(ma)煩(fan)的循環當中。

11、訂單中間倒手次數太多的

中間倒手(shou)次(ci)數太(tai)多，肯定(ding)有一(yi)些棘(ji)手(shou)的原因(yin)。一(yi)定(ding)要慎重，多方面的原因(yin)都考(kao)慮一(yi)下，再想要不要接。

12、小心郵件鏈接被釣魚

對(dui)于那些(xie)說有(you)大單(dan)的(de)外(wai)貿郵件(jian)，對(dui)方在什么也沒(mei)有(you)咨詢和了解清楚的(de)情況下就(jiu)承(cheng)諾給你大單(dan)，并以各種理由(you)讓你點(dian)擊郵件(jian)中(zhong)鏈(lian)接(jie)的(de)情況，要慎(shen)重考慮，有(you)可能是釣魚(yu)鏈(lian)接(jie)。

三、外貿企業接外貿訂單需要注意的地方

1、付款方式有L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考慮到那種方式對你公司最(zui)有利(li)。

2、運輸方式和價格條款。

3、成本核算，要考慮到各因素(su)，其中還包(bao)括退(tui)稅、報關、市(shi)內運輸的(de)(de)費(fei)用以及碼頭港口的(de)(de)附加費(fei)用等。

4、質量和數(shu)量的問題，通過哪家檢驗機構出具檢驗證書。

5、有些產品要配額和許可證，你是(shi)否能辦到。

6、考慮匯率的問題，有時簽訂合同后，匯率的貶值也會影響收(shou)益。