一、外貿公司怎么運轉

外(wai)(wai)貿公司從事對外(wai)(wai)貿易，重要(yao)的是(shi)信息和業務渠道，要(yao)有貨源和銷售目標，這樣(yang)才能賺到錢，一家(jia)外(wai)(wai)貿公司的正常運作流(liu)程步驟一般是(shi)：

1、了解你要(yao)出口的產品的相關政(zheng)策(ce)，比如(ru)退稅率(lv)或出口稅，需不需要(yao)許可證等(deng)等(deng)。

2、做報(bao)價(jia)。根據(ju)產品價(jia)格、退稅(shui)率或出(chu)口稅(shui)、市場平均利(li)潤(run)、你預期的利(li)潤(run)等因素，做出(chu)基本報(bao)價(jia)。

3、找客(ke)戶。在(zai)網(wang)上，或者根據各種(zhong)信(xin)息資源，比(bi)如世界進口商名錄(lu)，尋找有可能采購你這個產品(pin)的客(ke)戶。

4、交易調價磋商。就是跟客戶談價格(ge)，交貨期等(deng)。

5、簽訂合(he)同。交易條件談妥后，簽署合(he)同。

6、確定信(xin)用證條款。審核對方起草的信(xin)用證，提出(chu)修(xiu)改意見(jian)。

7、備貨。信用(yong)證條款達成(cheng)一(yi)致(zhi)，并收到正本(ben)信用(yong)證后，備貨。

8、租船訂艙。

9、辦理保險及信用(yong)證(zheng)(zheng)(zheng)需(xu)要的(de)各種(zhong)單證(zheng)(zheng)(zheng)。如是按照賣方辦理保險的(de)條款（如CIF）成交的(de)，就要辦理保險。信用(yong)證(zheng)(zheng)(zheng)里如有規定各種(zhong)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)，辦妥(tuo)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。

10、出(chu)貨，并通知買方。

11、交(jiao)單(dan)。將(jiang)單(dan)據(ju)備齊，交(jiao)給銀行。

12、收匯。銀行確認(ren)單(dan)證一致后，將貨(huo)款支(zhi)付給(gei)你(ni)。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨著對外貿(mao)(mao)易的(de)發(fa)展，現在已經不是隨便開個貿(mao)(mao)易公(gong)司(si)(si)就能(neng)賺(zhuan)大錢(qian)(qian)的(de)時代(dai)了，對于現在的(de)外貿(mao)(mao)公(gong)司(si)(si)來說，需要(yao)不斷地提升自身競爭(zheng)力才能(neng)賺(zhuan)到錢(qian)(qian)。外貿(mao)(mao)公(gong)司(si)(si)要(yao)想賺(zhuan)錢(qian)(qian)，主(zhu)要(yao)從下(xia)面6個維度出發(fa)：

1、選擇好行業

大(da)家(jia)都聽說過：踩(cai)對了風(feng)口，豬都能飛，很(hen)有道理但是80%的(de)人是做不(bu)到的(de)，并且當(dang)大(da)家(jia)都知道一個(ge)風(feng)口行(xing)業時，憑借中國人民的(de)智慧和勤勞，馬上給(gei)你(ni)卷成一個(ge)遍地雞毛的(de)行(xing)業，所以在這里(li)我不(bu)想著(zhu)大(da)家(jia)能怎么(me)樣去踩(cai)風(feng)口的(de)行(xing)業，只要別選(xuan)擇太爛(lan)的(de)行(xing)業就行(xing)。

近幾年(nian)的新能源行業(ye)、汽車(che)(che)整(zheng)車(che)(che)及(ji)零部件行業(ye)、光伏行業(ye)、醫療(liao)設(she)備行業(ye)在(zai)國內外(wai)疫情影響下(xia)依然保持不錯的增長，踩對(dui)這些行業(ye)的人一(yi)定(ding)會覺得賺(zhuan)錢跟(gen)呼(hu)吸一(yi)樣簡單，當(dang)然我舉(ju)例(li)的這些行業(ye)并不是每(mei)個公司都(dou)賺(zhuan)的盆滿(man)缽滿(man)，只是在(zai)這些行業(ye)賺(zhuan)錢相對(dui)容易一(yi)些。

2、選擇好產品

首先，需(xu)(xu)求端(duan)得調(diao)研好(hao)，一個30億(yi)(yi)的(de)(de)市(shi)場和3000億(yi)(yi)的(de)(de)市(shi)場相差100倍，如果你(ni)進入了一個很小(xiao)的(de)(de)行業，除非沒有競爭對手，否則(ze)那么小(xiao)的(de)(de)市(shi)場容量(liang)，賺錢的(de)(de)概率就低(di)很多，需(xu)(xu)求大的(de)(de)行業客戶多，你(ni)能獲取客戶的(de)(de)機(ji)會(hui)也就越大，所以結合自身(shen)的(de)(de)資源，在有選擇的(de)(de)情況下當然是(shi)優先選擇市(shi)場需(xu)(xu)求大的(de)(de)行業，或是(shi)行業競爭度低(di)的(de)(de)行業。

其次，你選擇的產品一定是要有些(xie)優(you)勢(shi)的，價格、款式、用(yong)戶體驗、性(xing)價比等(deng)方(fang)面，總得(de)有拿得(de)出手的優(you)勢(shi)，如果沒有明顯的優(you)勢(shi)，那么你想賺(zhuan)錢的難(nan)度(du)就直(zhi)線上升。

3、供應鏈要過硬

產品(pin)選好(hao)了，就(jiu)(jiu)要判(pan)斷自己(ji)是不是有(you)供應鏈優勢，如(ru)果你本身就(jiu)(jiu)是工(gong)廠或你有(you)比較(jiao)硬的工(gong)廠資源，那么就(jiu)(jiu)離(li)賺錢又近(jin)了一(yi)步，如(ru)果你只是做(zuo)貿(mao)易，那么就(jiu)(jiu)要思考(kao)自己(ji)選的品(pin)供應鏈是否(fou)穩定(ding)，血淋淋的教(jiao)訓就(jiu)(jiu)是客戶下單(dan)后工(gong)廠端(duan)并不能配(pei)合(he)交(jiao)期，亦或是極(ji)難(nan)配(pei)合(he)你，所以如(ru)果是做(zuo)貿(mao)易模(mo)式的公司(si)，一(yi)定(ding)要有(you)超(chao)強的工(gong)廠端(duan)資源，一(yi)個產品(pin)起碼得有(you)2-3個供應商，防患于未然。

4、外貿公司運營團隊要給力

對大多(duo)數外貿公司(si)來說(shuo)，運(yun)(yun)營團(tuan)隊能力其實就(jiu)是獲(huo)(huo)取線(xian)上客(ke)戶的(de)能力，沒(mei)有客(ke)戶的(de)持(chi)續流入，就(jiu)一定沒(mei)有業績的(de)持(chi)續流入，優秀的(de)運(yun)(yun)營團(tuan)隊能幫一個公司(si)的(de)平臺提(ti)升(sheng)(sheng)曝光，提(ti)升(sheng)(sheng)轉化率，獲(huo)(huo)取更多(duo)詢盤(pan)客(ke)戶，降低獲(huo)(huo)客(ke)的(de)成本，提(ti)升(sheng)(sheng)投入產(chan)出(chu)比，不專業的(de)運(yun)(yun)營則(ze)連自己應該做什么都不知(zhi)道。

評估一個運(yun)營團隊是否(fou)優秀，就重點關注獲客量(liang)和(he)詢盤成本。

5、銷售團隊能力要強

外貿公司對于銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)也是(shi)很倚(yi)重的，前面鋪墊做的再(zai)好，如果到了銷(xiao)售端不能把客戶資(zi)源轉化成業(ye)績，那么一切(qie)都將付諸東(dong)流。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都是非常重要的(de)，一個公司(si)的(de)財(cai)務規劃和(he)風(feng)險把(ba)(ba)控能力非常差的(de)話，很容(rong)易(yi)一下(xia)跌入(ru)深淵。有(you)些外貿(mao)公司(si)為了(le)(le)維護關系好的(de)客(ke)戶(hu)，居(ju)然在沒(mei)有(you)收(shou)到(dao)貨物全款的(de)情況下(xia)就把(ba)(ba)貨交(jiao)付給客(ke)戶(hu)，最(zui)終落得(de)個錢貨兩空；也有(you)部(bu)分外貿(mao)公司(si)沒(mei)有(you)收(shou)到(dao)客(ke)戶(hu)定金就開(kai)始給客(ke)戶(hu)備(bei)貨，最(zui)終變成了(le)(le)爛庫存，這些都是要警惕(ti)的(de)。