一、外貿公司怎么運轉
外(wai)(wai)貿公司從事對外(wai)(wai)貿易,重要(yao)的是(shi)信息和業務渠道,要(yao)有貨源和銷售目標,這樣(yang)才能賺到錢,一家(jia)外(wai)(wai)貿公司的正常運作流(liu)程步驟一般是(shi):
1、了解你要(yao)出口的產品的相關政(zheng)策(ce),比如(ru)退稅率(lv)或出口稅,需不需要(yao)許可證等(deng)等(deng)。
2、做報(bao)價(jia)。根據(ju)產品價(jia)格、退稅(shui)率或出(chu)口稅(shui)、市場平均利(li)潤(run)、你預期的利(li)潤(run)等因素,做出(chu)基本報(bao)價(jia)。
3、找客(ke)戶。在(zai)網(wang)上,或者根據各種(zhong)信(xin)息資源,比(bi)如世界進口商名錄(lu),尋找有可能采購你這個產品(pin)的客(ke)戶。
4、交易調價磋商。就是跟客戶談價格(ge),交貨期等(deng)。
5、簽訂合(he)同。交易條件談妥后,簽署合(he)同。
6、確定信(xin)用證條款。審核對方起草的信(xin)用證,提出(chu)修(xiu)改意見(jian)。
7、備貨。信用(yong)證條款達成(cheng)一(yi)致(zhi),并收到正本(ben)信用(yong)證后,備貨。
8、租船訂艙。
9、辦理保險及信用(yong)證(zheng)(zheng)(zheng)需(xu)要的(de)各種(zhong)單證(zheng)(zheng)(zheng)。如是按照賣方辦理保險的(de)條款(如CIF)成交的(de),就要辦理保險。信用(yong)證(zheng)(zheng)(zheng)里如有規定各種(zhong)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng),辦妥(tuo)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)。
10、出(chu)貨,并通知買方。
11、交(jiao)單(dan)。將(jiang)單(dan)據(ju)備齊,交(jiao)給銀行。
12、收匯。銀行確認(ren)單(dan)證一致后,將貨(huo)款支(zhi)付給(gei)你(ni)。
二、對外貿易公司怎么做才賺錢
隨著對外貿(mao)(mao)易的(de)發(fa)展,現在已經不是隨便開個貿(mao)(mao)易公(gong)司(si)(si)就能(neng)賺(zhuan)大錢(qian)(qian)的(de)時代(dai)了,對于現在的(de)外貿(mao)(mao)公(gong)司(si)(si)來說,需要(yao)不斷地提升自身競爭(zheng)力才能(neng)賺(zhuan)到錢(qian)(qian)。外貿(mao)(mao)公(gong)司(si)(si)要(yao)想賺(zhuan)錢(qian)(qian),主(zhu)要(yao)從下(xia)面6個維度出發(fa):
1、選擇好行業
大(da)家(jia)都聽說過:踩(cai)對了風(feng)口,豬都能飛,很(hen)有道理但是80%的(de)人是做不(bu)到的(de),并且當(dang)大(da)家(jia)都知道一個(ge)風(feng)口行(xing)業時,憑借中國人民的(de)智慧和勤勞,馬上給(gei)你(ni)卷成一個(ge)遍地雞毛的(de)行(xing)業,所以在這里(li)我不(bu)想著(zhu)大(da)家(jia)能怎么(me)樣去踩(cai)風(feng)口的(de)行(xing)業,只要別選(xuan)擇太爛(lan)的(de)行(xing)業就行(xing)。
近幾年(nian)的新能源行業(ye)、汽車(che)(che)整(zheng)車(che)(che)及(ji)零部件行業(ye)、光伏行業(ye)、醫療(liao)設(she)備行業(ye)在(zai)國內外(wai)疫情影響下(xia)依然保持不錯的增長,踩對(dui)這些行業(ye)的人一(yi)定(ding)會覺得賺(zhuan)錢跟(gen)呼(hu)吸一(yi)樣簡單,當(dang)然我舉(ju)例(li)的這些行業(ye)并不是每(mei)個公司都(dou)賺(zhuan)的盆滿(man)缽滿(man),只是在(zai)這些行業(ye)賺(zhuan)錢相對(dui)容易一(yi)些。
2、選擇好產品
首先,需(xu)(xu)求端(duan)得調(diao)研好(hao),一個30億(yi)(yi)的(de)(de)市(shi)場和3000億(yi)(yi)的(de)(de)市(shi)場相差100倍,如果你(ni)進入了一個很小(xiao)的(de)(de)行業,除非沒有競爭對手,否則(ze)那么小(xiao)的(de)(de)市(shi)場容量(liang),賺錢的(de)(de)概率就低(di)很多,需(xu)(xu)求大的(de)(de)行業客戶多,你(ni)能獲取客戶的(de)(de)機(ji)會(hui)也就越大,所以結合自身(shen)的(de)(de)資源,在有選擇的(de)(de)情況下當然是(shi)優先選擇市(shi)場需(xu)(xu)求大的(de)(de)行業,或是(shi)行業競爭度低(di)的(de)(de)行業。
其次,你選擇的產品一定是要有些(xie)優(you)勢(shi)的,價格、款式、用(yong)戶體驗、性(xing)價比等(deng)方(fang)面,總得(de)有拿得(de)出手的優(you)勢(shi),如果沒有明顯的優(you)勢(shi),那么你想賺(zhuan)錢的難(nan)度(du)就直(zhi)線上升。
3、供應鏈要過硬
產品(pin)選好(hao)了,就(jiu)(jiu)要判(pan)斷自己(ji)是不是有(you)供應鏈優勢,如(ru)果你本身就(jiu)(jiu)是工(gong)廠或你有(you)比較(jiao)硬的工(gong)廠資源,那么就(jiu)(jiu)離(li)賺錢又近(jin)了一(yi)步,如(ru)果你只是做(zuo)貿(mao)易,那么就(jiu)(jiu)要思考(kao)自己(ji)選的品(pin)供應鏈是否(fou)穩定(ding),血淋淋的教(jiao)訓就(jiu)(jiu)是客戶下單(dan)后工(gong)廠端(duan)并不能配(pei)合(he)交(jiao)期,亦或是極(ji)難(nan)配(pei)合(he)你,所以如(ru)果是做(zuo)貿(mao)易模(mo)式的公司(si),一(yi)定(ding)要有(you)超(chao)強的工(gong)廠端(duan)資源,一(yi)個產品(pin)起碼得有(you)2-3個供應商,防患于未然。
4、外貿公司運營團隊要給力
對大多(duo)數外貿公司(si)來說(shuo),運(yun)(yun)營團(tuan)隊能力其實就(jiu)是獲(huo)(huo)取線(xian)上客(ke)戶的(de)能力,沒(mei)有客(ke)戶的(de)持(chi)續流入,就(jiu)一定沒(mei)有業績的(de)持(chi)續流入,優秀的(de)運(yun)(yun)營團(tuan)隊能幫一個公司(si)的(de)平臺提(ti)升(sheng)(sheng)曝光,提(ti)升(sheng)(sheng)轉化率,獲(huo)(huo)取更多(duo)詢盤(pan)客(ke)戶,降低獲(huo)(huo)客(ke)的(de)成本,提(ti)升(sheng)(sheng)投入產(chan)出(chu)比,不專業的(de)運(yun)(yun)營則(ze)連自己應該做什么都不知(zhi)道。
評估一個運(yun)營團隊是否(fou)優秀,就重點關注獲客量(liang)和(he)詢盤成本。
5、銷售團隊能力要強
外貿公司對于銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)也是(shi)很倚(yi)重的,前面鋪墊做的再(zai)好,如果到了銷(xiao)售端不能把客戶資(zi)源轉化成業(ye)績,那么一切(qie)都將付諸東(dong)流。
6、做好財務規劃和提高控制風險的能力
這點對于任何一家外貿公司都是非常重要的(de),一個公司(si)的(de)財(cai)務規劃和(he)風(feng)險把(ba)(ba)控能力非常差的(de)話,很容(rong)易(yi)一下(xia)跌入(ru)深淵。有(you)些外貿(mao)公司(si)為了(le)(le)維護關系好的(de)客(ke)戶(hu),居(ju)然在沒(mei)有(you)收(shou)到(dao)貨物全款的(de)情況下(xia)就把(ba)(ba)貨交(jiao)付給客(ke)戶(hu),最(zui)終落得(de)個錢貨兩空;也有(you)部(bu)分外貿(mao)公司(si)沒(mei)有(you)收(shou)到(dao)客(ke)戶(hu)定金就開(kai)始給客(ke)戶(hu)備(bei)貨,最(zui)終變成了(le)(le)爛庫存,這些都是要警惕(ti)的(de)。