一、外貿公司怎么運轉

外貿公司從事對(dui)外貿易，重要(yao)的(de)是信息(xi)和業務渠道(dao)，要(yao)有(you)貨源和銷售(shou)目標，這樣才能賺到錢，一家外貿公司的(de)正常運(yun)作流程步(bu)驟一般是：

1、了解你要出口(kou)的產(chan)品的相(xiang)關政(zheng)策，比(bi)如退稅(shui)率或出口(kou)稅(shui)，需(xu)不需(xu)要許可證等(deng)等(deng)。

2、做報(bao)價(jia)。根據產(chan)品(pin)價(jia)格、退(tui)稅(shui)率或出口(kou)稅(shui)、市場平均利潤、你預期的利潤等因(yin)素，做出基(ji)本(ben)報(bao)價(jia)。

3、找客(ke)戶。在網上，或者根據各種(zhong)信(xin)息資源(yuan)，比如世界進口商名(ming)錄，尋找有可能采購你(ni)這個產(chan)品的客(ke)戶。

4、交易(yi)調價磋商(shang)。就(jiu)是跟客戶談價格，交貨期等。

5、簽(qian)訂(ding)合(he)同(tong)。交易條件談妥后，簽(qian)署合(he)同(tong)。

6、確定信(xin)用(yong)證條款。審核對方(fang)起草的(de)信(xin)用(yong)證，提出修改(gai)意見。

7、備貨。信用(yong)證條款(kuan)達成一致，并收到正本信用(yong)證后，備貨。

8、租船訂艙。

9、辦理(li)保險及信用證需要的(de)各種(zhong)單證。如(ru)是按照(zhao)賣方辦理(li)保險的(de)條款（如(ru)CIF）成交的(de)，就要辦理(li)保險。信用證里如(ru)有規定各種(zhong)認證，辦妥認證。

10、出貨，并通知買(mai)方。

11、交(jiao)單。將單據備(bei)齊，交(jiao)給銀行。

12、收(shou)匯。銀行確認單證一(yi)致后，將(jiang)貨款支付給你。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨(sui)著對(dui)外貿易(yi)的(de)發展(zhan)，現在(zai)已(yi)經不是隨(sui)便開個貿易(yi)公司(si)就能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)大(da)錢的(de)時代了，對(dui)于現在(zai)的(de)外貿公司(si)來(lai)說(shuo)，需(xu)要不斷地提升自(zi)身競爭力才能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)到錢。外貿公司(si)要想賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢，主(zhu)要從下面6個維度出發：

1、選擇好行業

大家都聽說過：踩對了風口(kou)，豬(zhu)都能飛，很有道(dao)理但是(shi)80%的(de)人(ren)是(shi)做不到的(de)，并且(qie)當大家都知道(dao)一個風口(kou)行(xing)業時，憑借(jie)中國(guo)人(ren)民的(de)智(zhi)慧(hui)和(he)勤(qin)勞，馬(ma)上給你卷(juan)成一個遍地雞毛的(de)行(xing)業，所(suo)以在這里我不想(xiang)著(zhu)大家能怎么樣(yang)去踩風口(kou)的(de)行(xing)業，只要(yao)別選擇太(tai)爛(lan)的(de)行(xing)業就行(xing)。

近(jin)幾年的新能(neng)源行業(ye)、汽車(che)整車(che)及零部(bu)件行業(ye)、光(guang)伏行業(ye)、醫療設備行業(ye)在國內(nei)外疫情影響下依然(ran)保(bao)持不錯的增長(chang)，踩對這(zhe)(zhe)些(xie)行業(ye)的人(ren)一定會覺(jue)得賺錢跟呼吸一樣簡單，當(dang)然(ran)我舉例的這(zhe)(zhe)些(xie)行業(ye)并(bing)不是每個(ge)公司都賺的盆滿缽滿，只是在這(zhe)(zhe)些(xie)行業(ye)賺錢相(xiang)對容(rong)易一些(xie)。

2、選擇好產品

首先，需(xu)求端(duan)得(de)調研好，一個(ge)(ge)30億(yi)的(de)(de)市(shi)(shi)場和3000億(yi)的(de)(de)市(shi)(shi)場相(xiang)差100倍(bei)，如果你進入了一個(ge)(ge)很小(xiao)的(de)(de)行(xing)業(ye)，除非沒有競(jing)爭(zheng)對手，否則那(nei)么小(xiao)的(de)(de)市(shi)(shi)場容量，賺(zhuan)錢的(de)(de)概率就低很多(duo)，需(xu)求大的(de)(de)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)多(duo)，你能獲取客(ke)戶(hu)的(de)(de)機會也(ye)就越大，所(suo)以結合(he)自(zi)身的(de)(de)資(zi)源，在有選擇(ze)的(de)(de)情況下當然是優(you)先選擇(ze)市(shi)(shi)場需(xu)求大的(de)(de)行(xing)業(ye)，或是行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)度低的(de)(de)行(xing)業(ye)。

其次，你選擇的(de)(de)產(chan)品一定是要(yao)有些優(you)勢的(de)(de)，價格(ge)、款式、用戶體驗、性價比等方面，總(zong)得(de)有拿得(de)出手的(de)(de)優(you)勢，如果(guo)沒有明顯的(de)(de)優(you)勢，那么你想(xiang)賺錢的(de)(de)難度就直線上升(sheng)。

3、供應鏈要過硬

產品選(xuan)好(hao)了(le)，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)判斷自(zi)己是(shi)不(bu)是(shi)有(you)供應鏈優(you)勢(shi)，如果你本身就(jiu)(jiu)是(shi)工廠或(huo)你有(you)比(bi)較(jiao)硬的(de)(de)工廠資(zi)(zi)源，那么就(jiu)(jiu)離賺錢又近了(le)一(yi)(yi)步，如果你只是(shi)做貿(mao)易(yi)(yi)，那么就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)思考自(zi)己選(xuan)的(de)(de)品供應鏈是(shi)否穩定，血(xue)淋淋的(de)(de)教訓就(jiu)(jiu)是(shi)客戶下單后工廠端并不(bu)能配合交期，亦或(huo)是(shi)極難配合你，所以如果是(shi)做貿(mao)易(yi)(yi)模(mo)式的(de)(de)公司，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)超強的(de)(de)工廠端資(zi)(zi)源，一(yi)(yi)個產品起碼得有(you)2-3個供應商(shang)，防患于未(wei)然。

4、外貿公司運營團隊要給力

對大多數(shu)外貿公司來(lai)說(shuo)，運營(ying)團隊能力其(qi)實(shi)就是獲取線(xian)上客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)能力，沒有客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)持(chi)續流入(ru)(ru)，就一定沒有業(ye)績(ji)的(de)持(chi)續流入(ru)(ru)，優秀的(de)運營(ying)團隊能幫(bang)一個公司的(de)平(ping)臺提(ti)(ti)升(sheng)曝光，提(ti)(ti)升(sheng)轉化率，獲取更多詢盤客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，降低獲客(ke)(ke)的(de)成(cheng)本，提(ti)(ti)升(sheng)投(tou)入(ru)(ru)產出(chu)比，不專(zhuan)業(ye)的(de)運營(ying)則連自(zi)己應該(gai)做什么都不知(zhi)道。

評估(gu)一(yi)個運營團隊(dui)是否優秀，就重點關注獲客量(liang)和詢盤成本(ben)。

5、銷售團隊能力要強

外貿公司對于銷售(shou)團隊也是很倚重(zhong)的，前面(mian)鋪墊做的再好，如(ru)果到了銷售(shou)端不能把客戶(hu)資源轉化成業績，那(nei)么一切(qie)都將付諸東流。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都(dou)(dou)是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，一個(ge)公(gong)(gong)司的(de)(de)財(cai)務(wu)規劃和風(feng)險把(ba)控能(neng)力非(fei)常差的(de)(de)話，很(hen)容(rong)易一下(xia)跌入深淵。有些外貿公(gong)(gong)司為了維護關系好的(de)(de)客(ke)(ke)戶，居然(ran)在沒有收(shou)到貨(huo)(huo)物全款的(de)(de)情況下(xia)就(jiu)把(ba)貨(huo)(huo)交付(fu)給(gei)客(ke)(ke)戶，最終(zhong)落得個(ge)錢貨(huo)(huo)兩(liang)空；也有部(bu)分外貿公(gong)(gong)司沒有收(shou)到客(ke)(ke)戶定金就(jiu)開始給(gei)客(ke)(ke)戶備貨(huo)(huo)，最終(zhong)變成了爛庫存，這(zhe)些都(dou)(dou)是要(yao)警惕的(de)(de)。