一、外貿公司怎么運轉

外貿公(gong)司從(cong)事對外貿易，重要的是(shi)信息和業務渠道，要有貨源(yuan)和銷售目(mu)標，這樣才(cai)能賺到錢(qian)，一家外貿公(gong)司的正常運作(zuo)流程步驟一般是(shi)：

1、了解(jie)你(ni)要(yao)出口的(de)產品(pin)的(de)相關政(zheng)策，比如退稅(shui)率或(huo)出口稅(shui)，需(xu)不需(xu)要(yao)許可證等等。

2、做(zuo)報價(jia)。根據產(chan)品價(jia)格、退稅率或出(chu)(chu)口稅、市場(chang)平均利(li)潤(run)、你預(yu)期的利(li)潤(run)等(deng)因素，做(zuo)出(chu)(chu)基(ji)本報價(jia)。

3、找客戶。在(zai)網上(shang)，或者根據各種信息資源，比如世界進口商(shang)名錄，尋找有(you)可能采購你(ni)這個(ge)產品的客戶。

4、交易調價磋商。就是跟(gen)客戶談價格，交貨(huo)期等。

5、簽(qian)(qian)訂合同。交易條件談妥后(hou)，簽(qian)(qian)署合同。

6、確(que)定(ding)信用(yong)證(zheng)(zheng)條款(kuan)。審核(he)對(dui)方起草的信用(yong)證(zheng)(zheng)，提出(chu)修改意見(jian)。

7、備(bei)貨。信用證條(tiao)款達成一致，并收到(dao)正本信用證后，備(bei)貨。

8、租船訂艙。

9、辦(ban)理保(bao)(bao)險(xian)(xian)及信用證需要的(de)各種單(dan)證。如(ru)是按照賣(mai)方辦(ban)理保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)條款（如(ru)CIF）成交的(de)，就要辦(ban)理保(bao)(bao)險(xian)(xian)。信用證里如(ru)有規定各種認證，辦(ban)妥(tuo)認證。

10、出貨，并通知買方。

11、交單。將單據(ju)備齊，交給(gei)銀(yin)行。

12、收匯。銀行確認單(dan)證一致后，將(jiang)貨款支付(fu)給你。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨著對外貿易的(de)發展，現在已經(jing)不是隨便開個貿易公司(si)就能(neng)賺大(da)錢(qian)的(de)時代了(le)，對于現在的(de)外貿公司(si)來說，需要不斷地(di)提升自(zi)身競爭力才能(neng)賺到錢(qian)。外貿公司(si)要想賺錢(qian)，主(zhu)要從下(xia)面6個維度出(chu)發：

1、選擇好行業

大家(jia)都聽說(shuo)過(guo)：踩對了風(feng)口，豬都能飛，很有道理但(dan)是(shi)80%的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)，并且當(dang)大家(jia)都知道一個風(feng)口行(xing)業(ye)時，憑(ping)借中國(guo)人(ren)民的(de)(de)(de)智慧和勤(qin)勞，馬(ma)上給你卷(juan)成(cheng)一個遍(bian)地雞毛(mao)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，所以在這(zhe)里我不(bu)想著(zhu)大家(jia)能怎么樣去踩風(feng)口的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，只要別選(xuan)擇太爛的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)就行(xing)。

近幾年的(de)新能源行(xing)(xing)(xing)業、汽車(che)整車(che)及零部件行(xing)(xing)(xing)業、光伏行(xing)(xing)(xing)業、醫療設備行(xing)(xing)(xing)業在國內外疫情影響下依(yi)然(ran)保(bao)持不錯的(de)增長，踩對這(zhe)些(xie)行(xing)(xing)(xing)業的(de)人一定會覺(jue)得賺錢跟呼吸(xi)一樣簡單，當(dang)然(ran)我舉例的(de)這(zhe)些(xie)行(xing)(xing)(xing)業并(bing)不是(shi)每個公(gong)司都賺的(de)盆滿缽滿，只是(shi)在這(zhe)些(xie)行(xing)(xing)(xing)業賺錢相對容易一些(xie)。

2、選擇好產品

首先，需(xu)求端得(de)調研(yan)好，一個30億的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場和3000億的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場相差100倍，如果你進入(ru)了一個很小的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，除非(fei)沒有競爭對手，否(fou)則(ze)那么小的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場容量(liang)，賺錢的(de)(de)(de)概率就低很多，需(xu)求大的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)客(ke)戶多，你能(neng)獲取客(ke)戶的(de)(de)(de)機會也就越大，所以結合(he)自身的(de)(de)(de)資(zi)源，在(zai)有選擇的(de)(de)(de)情況下當然是優(you)先選擇市(shi)(shi)場需(xu)求大的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，或是行(xing)(xing)業(ye)競爭度低的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)。

其(qi)次，你選擇的(de)產品一定是(shi)要有些(xie)優勢(shi)的(de)，價(jia)格、款式(shi)、用戶體驗、性(xing)價(jia)比(bi)等方面，總得(de)有拿得(de)出手的(de)優勢(shi)，如(ru)果(guo)沒有明顯的(de)優勢(shi)，那么你想賺錢(qian)的(de)難度(du)就直線上升(sheng)。

3、供應鏈要過硬

產品(pin)選好了，就(jiu)要(yao)判(pan)斷自(zi)己(ji)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有供(gong)應(ying)鏈優勢，如果(guo)(guo)你本(ben)身就(jiu)是(shi)(shi)工廠(chang)(chang)(chang)或你有比較(jiao)硬(ying)的(de)(de)工廠(chang)(chang)(chang)資(zi)源(yuan)，那(nei)么(me)就(jiu)離賺錢又近了一(yi)(yi)步，如果(guo)(guo)你只是(shi)(shi)做貿易(yi)，那(nei)么(me)就(jiu)要(yao)思(si)考自(zi)己(ji)選的(de)(de)品(pin)供(gong)應(ying)鏈是(shi)(shi)否穩定，血淋淋的(de)(de)教訓就(jiu)是(shi)(shi)客(ke)戶下單后工廠(chang)(chang)(chang)端并(bing)不能配合交期，亦(yi)或是(shi)(shi)極難配合你，所以如果(guo)(guo)是(shi)(shi)做貿易(yi)模式的(de)(de)公司，一(yi)(yi)定要(yao)有超(chao)強的(de)(de)工廠(chang)(chang)(chang)端資(zi)源(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)產品(pin)起(qi)碼得(de)有2-3個(ge)供(gong)應(ying)商，防患(huan)于未(wei)然。

4、外貿公司運營團隊要給力

對大多(duo)數外貿公(gong)司來(lai)說，運營(ying)團(tuan)(tuan)隊(dui)能力(li)其實(shi)就是獲取線上客戶(hu)的(de)能力(li)，沒(mei)有(you)(you)客戶(hu)的(de)持(chi)續流入(ru)(ru)，就一定沒(mei)有(you)(you)業績的(de)持(chi)續流入(ru)(ru)，優(you)秀(xiu)的(de)運營(ying)團(tuan)(tuan)隊(dui)能幫(bang)一個公(gong)司的(de)平臺(tai)提(ti)升曝(pu)光(guang)，提(ti)升轉化率，獲取更多(duo)詢盤客戶(hu)，降低獲客的(de)成(cheng)本，提(ti)升投入(ru)(ru)產出比，不專(zhuan)業的(de)運營(ying)則連(lian)自己應該做什么都不知道。

評估一個運營團隊是否優(you)秀，就重(zhong)點(dian)關注獲客量(liang)和詢盤成本。

5、銷售團隊能力要強

外貿公司對于銷售團(tuan)隊也是(shi)很倚重的(de)，前面鋪墊做的(de)再好，如果到了銷售端(duan)不能把(ba)客戶資(zi)源轉化(hua)成業績，那么一切都將付諸東流。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)，一個(ge)公(gong)司的(de)(de)財務規(gui)劃和風險(xian)把控能力非常(chang)差的(de)(de)話，很容易一下跌入深淵。有些外(wai)貿公(gong)司為了(le)維(wei)護關系(xi)好的(de)(de)客戶(hu)，居然(ran)在沒有收(shou)到(dao)(dao)貨物全(quan)款的(de)(de)情況下就(jiu)把貨交付(fu)給(gei)(gei)客戶(hu)，最(zui)(zui)終落(luo)得個(ge)錢貨兩(liang)空；也有部分(fen)外(wai)貿公(gong)司沒有收(shou)到(dao)(dao)客戶(hu)定金就(jiu)開始給(gei)(gei)客戶(hu)備貨，最(zui)(zui)終變(bian)成了(le)爛庫存，這些都是(shi)要警惕的(de)(de)。