一、外貿公司怎么運轉

外貿(mao)公司從(cong)事對(dui)外貿(mao)易，重要(yao)的是信(xin)息和業(ye)務渠(qu)道，要(yao)有貨源和銷(xiao)售目標，這(zhe)樣才能賺到錢(qian)，一家外貿(mao)公司的正(zheng)常運作流程(cheng)步驟一般(ban)是：

1、了(le)解你要(yao)(yao)出口的產品的相關政策，比如退稅率(lv)或(huo)出口稅，需不需要(yao)(yao)許可證等等。

2、做報價。根據產品價格、退稅率或出口稅、市場平均(jun)利潤(run)、你預(yu)期的(de)利潤(run)等(deng)因素，做出基本報價。

3、找客戶。在網上，或者(zhe)根據各種信息(xi)資源，比如世界進口商(shang)名錄，尋找有可能(neng)采購你這個(ge)產品的客戶。

4、交(jiao)(jiao)易調價(jia)磋商。就是跟客戶談價(jia)格，交(jiao)(jiao)貨(huo)期等(deng)。

5、簽訂合(he)同。交易條件談妥后，簽署合(he)同。

6、確定信(xin)用(yong)證(zheng)(zheng)條(tiao)款。審(shen)核(he)對方起草的信(xin)用(yong)證(zheng)(zheng)，提出修改意見。

7、備(bei)貨。信用(yong)證(zheng)條款達成(cheng)一致，并(bing)收到正(zheng)本信用(yong)證(zheng)后，備(bei)貨。

8、租船訂艙。

9、辦(ban)理保(bao)險及信用證(zheng)需要的各種單證(zheng)。如(ru)是按照賣方辦(ban)理保(bao)險的條款(kuan)（如(ru)CIF）成交的，就(jiu)要辦(ban)理保(bao)險。信用證(zheng)里如(ru)有規定各種認(ren)證(zheng)，辦(ban)妥認(ren)證(zheng)。

10、出貨，并通(tong)知買方。

11、交單(dan)。將單(dan)據備齊(qi)，交給銀行。

12、收匯。銀(yin)行(xing)確認(ren)單證一致后，將貨款(kuan)支付給(gei)你。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨(sui)著(zhu)對外(wai)貿易的發展，現在已經不是隨(sui)便開個貿易公司就(jiu)能賺(zhuan)大錢(qian)(qian)的時代(dai)了，對于(yu)現在的外(wai)貿公司來說，需(xu)要(yao)不斷(duan)地提(ti)升(sheng)自身競爭力才能賺(zhuan)到錢(qian)(qian)。外(wai)貿公司要(yao)想賺(zhuan)錢(qian)(qian)，主(zhu)要(yao)從下面(mian)6個維度出發：

1、選擇好行業

大(da)(da)家(jia)都聽說(shuo)過：踩對了風(feng)(feng)(feng)口(kou)，豬都能飛(fei)，很有道(dao)理但是(shi)(shi)80%的(de)人是(shi)(shi)做不到的(de)，并且當大(da)(da)家(jia)都知道(dao)一個風(feng)(feng)(feng)口(kou)行業時，憑借(jie)中(zhong)國人民的(de)智慧和勤勞，馬上給你卷成一個遍(bian)地雞(ji)毛的(de)行業，所(suo)以(yi)在這里我不想(xiang)著大(da)(da)家(jia)能怎么樣去(qu)踩風(feng)(feng)(feng)口(kou)的(de)行業，只(zhi)要別選擇太爛(lan)的(de)行業就(jiu)行。

近幾年(nian)的(de)新能(neng)源行業、汽(qi)車(che)整車(che)及零部件行業、光伏行業、醫療設備行業在(zai)國內外疫情(qing)影響下依然保(bao)持不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)增(zeng)長，踩對(dui)這些行業的(de)人一定(ding)會(hui)覺得賺(zhuan)錢跟呼吸一樣簡(jian)單，當(dang)然我(wo)舉(ju)例(li)的(de)這些行業并不(bu)(bu)是每(mei)個公司都(dou)賺(zhuan)的(de)盆滿缽滿，只是在(zai)這些行業賺(zhuan)錢相對(dui)容易一些。

2、選擇好產品

首先，需求端得調研(yan)好，一(yi)個(ge)30億的(de)市(shi)(shi)場和3000億的(de)市(shi)(shi)場相(xiang)差100倍(bei)，如果你(ni)(ni)進入了一(yi)個(ge)很小的(de)行(xing)業(ye)，除非沒有競爭對手，否(fou)則那么小的(de)市(shi)(shi)場容(rong)量(liang)，賺錢(qian)的(de)概率就低很多，需求大(da)的(de)行(xing)業(ye)客戶多，你(ni)(ni)能獲取(qu)客戶的(de)機(ji)會也(ye)就越大(da)，所以結合自(zi)身(shen)的(de)資(zi)源，在有選擇的(de)情況下當然(ran)是優先選擇市(shi)(shi)場需求大(da)的(de)行(xing)業(ye)，或是行(xing)業(ye)競爭度低的(de)行(xing)業(ye)。

其次，你選擇的產品一定是要有些優(you)勢的，價格、款式、用(yong)戶體驗、性價比(bi)等方面，總得有拿(na)得出手的優(you)勢，如果(guo)沒有明顯的優(you)勢，那(nei)么你想賺錢(qian)的難(nan)度就直線上升。

3、供應鏈要過硬

產品選好(hao)了，就要判斷(duan)自己是(shi)不是(shi)有供應(ying)鏈優勢，如果(guo)你(ni)本(ben)身就是(shi)工廠或你(ni)有比較硬的(de)工廠資源，那(nei)么就離賺(zhuan)錢又近了一步，如果(guo)你(ni)只(zhi)是(shi)做貿易(yi)，那(nei)么就要思考自己選的(de)品供應(ying)鏈是(shi)否穩定(ding)，血淋(lin)淋(lin)的(de)教(jiao)訓就是(shi)客戶下單后工廠端并不能(neng)配(pei)合交期，亦或是(shi)極難(nan)配(pei)合你(ni)，所以如果(guo)是(shi)做貿易(yi)模(mo)式的(de)公司，一定(ding)要有超強的(de)工廠端資源，一個(ge)產品起(qi)碼(ma)得有2-3個(ge)供應(ying)商，防患于(yu)未然。

4、外貿公司運營團隊要給力

對(dui)大多數外貿公司(si)來(lai)說，運營團(tuan)(tuan)隊(dui)能(neng)力(li)其實就是(shi)獲取線上(shang)客(ke)戶(hu)的能(neng)力(li)，沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)的持續流入(ru)，就一(yi)定(ding)沒(mei)有(you)業績的持續流入(ru)，優秀的運營團(tuan)(tuan)隊(dui)能(neng)幫一(yi)個公司(si)的平臺提升(sheng)曝光(guang)，提升(sheng)轉化率(lv)，獲取更多詢盤(pan)客(ke)戶(hu)，降低獲客(ke)的成本，提升(sheng)投入(ru)產出比(bi)，不專(zhuan)業的運營則連(lian)自己應該做(zuo)什么都(dou)不知道。

評估一個(ge)運(yun)營團(tuan)隊是否優秀，就重點關注獲客量和詢(xun)盤成(cheng)本。

5、銷售團隊能力要強

外貿公(gong)司對于銷售團隊也(ye)是很倚重的，前面鋪墊做的再好，如果(guo)到了銷售端(duan)不能把客戶資源轉(zhuan)化(hua)成業績，那么一切都將(jiang)付諸(zhu)東(dong)流。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都(dou)是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)，一(yi)個(ge)公司(si)的(de)財務規劃和風(feng)險把控能(neng)力非(fei)常差(cha)的(de)話，很(hen)容易一(yi)下跌入深淵。有(you)些外(wai)貿公司(si)為了(le)維護(hu)關系(xi)好的(de)客戶(hu)，居然在沒有(you)收到(dao)貨(huo)物(wu)全款的(de)情(qing)況下就(jiu)把貨(huo)交(jiao)付給(gei)客戶(hu)，最終落(luo)得(de)個(ge)錢貨(huo)兩空(kong)；也有(you)部(bu)分外(wai)貿公司(si)沒有(you)收到(dao)客戶(hu)定金就(jiu)開始給(gei)客戶(hu)備(bei)貨(huo)，最終變成了(le)爛庫存，這些都(dou)是(shi)要(yao)警惕的(de)。