一、外貿公司怎么運轉

外貿公(gong)司從事對外貿易(yi)，重要的是信(xin)息和(he)業務渠道(dao)，要有(you)貨源和(he)銷售目標(biao)，這樣(yang)才能賺到錢(qian)，一(yi)家外貿公(gong)司的正常運作(zuo)流程步驟一(yi)般是：

1、了解你要出口的(de)產品的(de)相關(guan)政(zheng)策(ce)，比如退稅(shui)率(lv)或出口稅(shui)，需(xu)不需(xu)要許可證等等。

2、做報(bao)(bao)價。根(gen)據產品(pin)價格、退(tui)稅率或出口稅、市(shi)場平均(jun)利(li)潤、你預期的利(li)潤等因素，做出基本報(bao)(bao)價。

3、找客(ke)戶(hu)。在(zai)網(wang)上，或者(zhe)根據各種(zhong)信息資(zi)源，比如世界(jie)進口商名錄，尋(xun)找有可(ke)能采(cai)購你這個產品的客(ke)戶(hu)。

4、交易調價磋商。就是(shi)跟客戶談價格(ge)，交貨期等。

5、簽訂合同。交易條件談妥后，簽署合同。

6、確定信用證(zheng)條款。審核對方起草的信用證(zheng)，提出修(xiu)改(gai)意見。

7、備貨。信用(yong)證條款達成(cheng)一致，并收到正本信用(yong)證后(hou)，備貨。

8、租船訂艙。

9、辦(ban)理(li)保險(xian)及信(xin)用證(zheng)需要的(de)(de)各種單證(zheng)。如是按照賣(mai)方辦(ban)理(li)保險(xian)的(de)(de)條款（如CIF）成交的(de)(de)，就(jiu)要辦(ban)理(li)保險(xian)。信(xin)用證(zheng)里如有(you)規定各種認證(zheng)，辦(ban)妥認證(zheng)。

10、出(chu)貨，并通知買(mai)方。

11、交單。將單據備齊(qi)，交給銀行。

12、收匯。銀行確認單證一(yi)致后，將貨款支付給你。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨著對外貿易(yi)的(de)發(fa)展，現(xian)在(zai)已經(jing)不是隨便開個貿易(yi)公司(si)就能賺(zhuan)(zhuan)大錢(qian)(qian)的(de)時代了，對于現(xian)在(zai)的(de)外貿公司(si)來說，需要不斷地提升自身(shen)競(jing)爭力才(cai)能賺(zhuan)(zhuan)到錢(qian)(qian)。外貿公司(si)要想賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)，主(zhu)要從(cong)下(xia)面6個維度出發(fa)：

1、選擇好行業

大(da)家(jia)都(dou)聽說過：踩對了(le)風口(kou)，豬都(dou)能飛，很有道理但是80%的(de)人(ren)是做不(bu)到的(de)，并且當(dang)大(da)家(jia)都(dou)知道一(yi)個風口(kou)行(xing)業(ye)時，憑借(jie)中國(guo)人(ren)民的(de)智慧和勤勞(lao)，馬(ma)上(shang)給你卷成一(yi)個遍地雞毛的(de)行(xing)業(ye)，所以在這里我(wo)不(bu)想著大(da)家(jia)能怎么(me)樣去踩風口(kou)的(de)行(xing)業(ye)，只(zhi)要(yao)別選擇(ze)太爛的(de)行(xing)業(ye)就(jiu)行(xing)。

近幾年的(de)(de)新能源(yuan)行(xing)(xing)業(ye)、汽車整車及零(ling)部件行(xing)(xing)業(ye)、光(guang)伏(fu)行(xing)(xing)業(ye)、醫療設備行(xing)(xing)業(ye)在國內外疫(yi)情影(ying)響下依然(ran)保持不錯的(de)(de)增(zeng)長(chang)，踩對這些(xie)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)人一定會覺得賺錢跟呼吸一樣簡單，當(dang)然(ran)我舉例(li)的(de)(de)這些(xie)行(xing)(xing)業(ye)并不是(shi)每個公司都賺的(de)(de)盆滿(man)缽滿(man)，只是(shi)在這些(xie)行(xing)(xing)業(ye)賺錢相對容易一些(xie)。

2、選擇好產品

首先，需(xu)求(qiu)端得調(diao)研好(hao)，一(yi)個30億的(de)(de)市(shi)(shi)場和3000億的(de)(de)市(shi)(shi)場相(xiang)差100倍，如果(guo)你(ni)(ni)進入了一(yi)個很(hen)小的(de)(de)行(xing)業(ye)，除非沒有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，否則那么(me)小的(de)(de)市(shi)(shi)場容量，賺錢的(de)(de)概(gai)率就低很(hen)多，需(xu)求(qiu)大的(de)(de)行(xing)業(ye)客(ke)戶多，你(ni)(ni)能獲取客(ke)戶的(de)(de)機會也就越大，所以結合(he)自身的(de)(de)資源，在有(you)選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)(de)情況下當然是優(you)先選(xuan)(xuan)擇(ze)市(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)大的(de)(de)行(xing)業(ye)，或是行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)度低的(de)(de)行(xing)業(ye)。

其次，你選(xuan)擇的(de)產(chan)品(pin)一定是(shi)要有(you)些優(you)勢(shi)的(de)，價格(ge)、款(kuan)式、用(yong)戶體驗、性價比等方面，總得有(you)拿得出手的(de)優(you)勢(shi)，如果沒有(you)明顯的(de)優(you)勢(shi)，那么你想賺錢的(de)難度就(jiu)直線上升。

3、供應鏈要過硬

產(chan)品選好了(le)，就(jiu)要(yao)判斷自己(ji)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有供應(ying)(ying)鏈優勢(shi)，如果你本身就(jiu)是(shi)(shi)工(gong)廠或你有比(bi)較硬的(de)(de)工(gong)廠資源(yuan)，那么就(jiu)離(li)賺錢(qian)又近了(le)一(yi)步(bu)，如果你只是(shi)(shi)做貿(mao)易，那么就(jiu)要(yao)思考自己(ji)選的(de)(de)品供應(ying)(ying)鏈是(shi)(shi)否穩定(ding)，血淋淋的(de)(de)教訓(xun)就(jiu)是(shi)(shi)客(ke)戶下單后工(gong)廠端并不能配合(he)交期，亦或是(shi)(shi)極難配合(he)你，所以如果是(shi)(shi)做貿(mao)易模式的(de)(de)公(gong)司，一(yi)定(ding)要(yao)有超(chao)強的(de)(de)工(gong)廠端資源(yuan)，一(yi)個(ge)產(chan)品起碼得有2-3個(ge)供應(ying)(ying)商(shang)，防(fang)患于未然。

4、外貿公司運營團隊要給力

對大多(duo)(duo)數外貿(mao)公司來說，運營(ying)團隊能力其實就是(shi)獲(huo)取線(xian)上客戶的(de)(de)能力，沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)持續流入，就一(yi)定沒(mei)有(you)業績(ji)的(de)(de)持續流入，優秀的(de)(de)運營(ying)團隊能幫一(yi)個(ge)公司的(de)(de)平臺提升(sheng)曝光(guang)，提升(sheng)轉化(hua)率，獲(huo)取更多(duo)(duo)詢盤(pan)客戶，降(jiang)低獲(huo)客的(de)(de)成本，提升(sheng)投入產出比，不專(zhuan)業的(de)(de)運營(ying)則連自己應該做什么(me)都不知(zhi)道。

評估一個運營團(tuan)隊(dui)是否優秀，就重點(dian)關(guan)注獲客(ke)量和詢(xun)盤成本。

5、銷售團隊能力要強

外貿(mao)公司(si)對于銷售團(tuan)隊(dui)也是很(hen)倚重(zhong)的(de)，前(qian)面鋪(pu)墊做的(de)再好，如果到了銷售端不能(neng)把(ba)客戶資源(yuan)轉化成業績，那么一(yi)切都(dou)將付諸東流。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都(dou)(dou)是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)，一個公(gong)司的(de)(de)(de)財務規(gui)劃和風險(xian)把(ba)控能力非常(chang)差的(de)(de)(de)話，很容易一下跌(die)入(ru)深淵(yuan)。有些(xie)外貿公(gong)司為了維護關系好的(de)(de)(de)客(ke)戶，居然在沒有收到(dao)貨物全(quan)款的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下就把(ba)貨交付給(gei)(gei)客(ke)戶，最終落得個錢貨兩(liang)空；也(ye)有部(bu)分外貿公(gong)司沒有收到(dao)客(ke)戶定(ding)金就開始給(gei)(gei)客(ke)戶備(bei)貨，最終變成(cheng)了爛庫存，這些(xie)都(dou)(dou)是(shi)要(yao)警(jing)惕的(de)(de)(de)。