一、外貿公司怎么運轉

外(wai)貿公(gong)司從事對外(wai)貿易，重要(yao)的是信息和業務渠道，要(yao)有貨源和銷售目標，這樣才(cai)能賺到(dao)錢，一(yi)家外(wai)貿公(gong)司的正常運作流程步驟一(yi)般是：

1、了解你要(yao)出(chu)(chu)口(kou)的產(chan)品的相關政策，比如(ru)退稅(shui)率或出(chu)(chu)口(kou)稅(shui)，需(xu)不需(xu)要(yao)許可(ke)證等等。

2、做報價(jia)。根(gen)據(ju)產品價(jia)格、退(tui)稅(shui)率或出口稅(shui)、市場平均利潤(run)、你預期的利潤(run)等(deng)因素(su)，做出基本報價(jia)。

3、找(zhao)客(ke)戶(hu)。在網上，或者根(gen)據(ju)各種(zhong)信息(xi)資源，比如世界(jie)進(jin)口商(shang)名錄，尋找(zhao)有(you)可能(neng)采購你這個(ge)產品的客(ke)戶(hu)。

4、交易調價磋(cuo)商。就是跟客(ke)戶談價格，交貨(huo)期等(deng)。

5、簽訂合(he)同。交易(yi)條件談妥后(hou)，簽署合(he)同。

6、確(que)定信(xin)用證條款。審(shen)核對方起草的(de)信(xin)用證，提出(chu)修(xiu)改意(yi)見。

7、備貨。信(xin)用(yong)證條款達成一致，并收到(dao)正本信(xin)用(yong)證后，備貨。

8、租船訂艙。

9、辦(ban)(ban)理保險(xian)及信(xin)用(yong)證(zheng)(zheng)需要的(de)各種單證(zheng)(zheng)。如是按照賣(mai)方辦(ban)(ban)理保險(xian)的(de)條款（如CIF）成(cheng)交的(de)，就要辦(ban)(ban)理保險(xian)。信(xin)用(yong)證(zheng)(zheng)里如有(you)規定各種認(ren)證(zheng)(zheng)，辦(ban)(ban)妥認(ren)證(zheng)(zheng)。

10、出貨(huo)，并(bing)通(tong)知(zhi)買(mai)方。

11、交(jiao)(jiao)單。將單據備齊，交(jiao)(jiao)給銀(yin)行。

12、收匯(hui)。銀行確認單證一致后(hou)，將(jiang)貨(huo)款支付給你(ni)。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨著(zhu)對(dui)外(wai)貿易(yi)的(de)發展，現在已經不(bu)是隨便(bian)開(kai)個貿易(yi)公司(si)就能賺大(da)錢的(de)時代(dai)了(le)，對(dui)于(yu)現在的(de)外(wai)貿公司(si)來說(shuo)，需要不(bu)斷地提升自身競爭力(li)才能賺到(dao)錢。外(wai)貿公司(si)要想賺錢，主要從下(xia)面6個維度出發：

1、選擇好行業

大(da)(da)家都(dou)聽說過：踩(cai)對了風口(kou)，豬都(dou)能(neng)飛，很有道理(li)但是(shi)80%的(de)人是(shi)做不到(dao)的(de)，并且當大(da)(da)家都(dou)知道一個風口(kou)行業(ye)時(shi)，憑借中國人民(min)的(de)智(zhi)慧和勤勞，馬上給你(ni)卷(juan)成一個遍地(di)雞毛的(de)行業(ye)，所以(yi)在(zai)這里(li)我不想著大(da)(da)家能(neng)怎(zen)么(me)樣去踩(cai)風口(kou)的(de)行業(ye)，只要別選擇(ze)太(tai)爛的(de)行業(ye)就行。

近幾年的新能源行(xing)業(ye)(ye)(ye)、汽車整車及零(ling)部件行(xing)業(ye)(ye)(ye)、光伏行(xing)業(ye)(ye)(ye)、醫療設(she)備行(xing)業(ye)(ye)(ye)在(zai)國內(nei)外(wai)疫情影響下依然保持不(bu)錯的增(zeng)長，踩對這(zhe)些行(xing)業(ye)(ye)(ye)的人一定(ding)會(hui)覺得賺錢跟呼吸(xi)一樣簡單(dan)，當然我舉(ju)例的這(zhe)些行(xing)業(ye)(ye)(ye)并不(bu)是(shi)每個公司都賺的盆(pen)滿(man)缽滿(man)，只(zhi)是(shi)在(zai)這(zhe)些行(xing)業(ye)(ye)(ye)賺錢相對容易一些。

2、選擇好產品

首先，需(xu)求端得(de)調研好，一(yi)個30億的市(shi)場(chang)和3000億的市(shi)場(chang)相差100倍，如(ru)果你進入了一(yi)個很小的行業(ye)，除(chu)非(fei)沒有(you)競爭(zheng)對手，否則那么小的市(shi)場(chang)容量，賺(zhuan)錢的概率(lv)就低(di)(di)很多，需(xu)求大的行業(ye)客戶多，你能(neng)獲(huo)取客戶的機會也就越大，所(suo)以結合自身的資源，在有(you)選擇的情況下當(dang)然(ran)是優先選擇市(shi)場(chang)需(xu)求大的行業(ye)，或(huo)是行業(ye)競爭(zheng)度低(di)(di)的行業(ye)。

其次(ci)，你選擇的(de)產(chan)品一定是要有(you)些優勢的(de)，價格、款式、用戶體驗、性價比等方面(mian)，總得有(you)拿(na)得出手的(de)優勢，如果(guo)沒有(you)明顯的(de)優勢，那么(me)你想賺錢的(de)難(nan)度就直線上升。

3、供應鏈要過硬

產品(pin)選好(hao)了(le)，就(jiu)要(yao)判斷自(zi)己是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有供(gong)應鏈優勢(shi)，如果(guo)你本身就(jiu)是(shi)(shi)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)或(huo)(huo)你有比較硬的(de)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)資源，那么就(jiu)離賺錢又近(jin)了(le)一步(bu)，如果(guo)你只是(shi)(shi)做貿(mao)易，那么就(jiu)要(yao)思(si)考自(zi)己選的(de)品(pin)供(gong)應鏈是(shi)(shi)否穩定，血淋(lin)淋(lin)的(de)教訓(xun)就(jiu)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)下單后(hou)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)端(duan)(duan)并不能配(pei)合交期，亦或(huo)(huo)是(shi)(shi)極難配(pei)合你，所以(yi)如果(guo)是(shi)(shi)做貿(mao)易模式的(de)公(gong)司，一定要(yao)有超(chao)強的(de)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)端(duan)(duan)資源，一個(ge)產品(pin)起(qi)碼得有2-3個(ge)供(gong)應商，防患于未然。

4、外貿公司運營團隊要給力

對(dui)大多數(shu)外貿公司來(lai)說，運營(ying)團隊能力其(qi)實就是獲(huo)取線(xian)上客(ke)戶的(de)能力，沒有(you)(you)客(ke)戶的(de)持(chi)續流入，就一定(ding)沒有(you)(you)業績的(de)持(chi)續流入，優秀的(de)運營(ying)團隊能幫一個(ge)公司的(de)平臺提(ti)升(sheng)(sheng)曝光，提(ti)升(sheng)(sheng)轉化率，獲(huo)取更多詢(xun)盤客(ke)戶，降低(di)獲(huo)客(ke)的(de)成本，提(ti)升(sheng)(sheng)投入產出比，不專(zhuan)業的(de)運營(ying)則連自己應(ying)該做什(shen)么都不知道。

評估(gu)一(yi)個運營團隊是否優秀，就(jiu)重點關注獲客量和詢盤(pan)成本。

5、銷售團隊能力要強

外貿公司對于銷售(shou)團隊也是很(hen)倚重(zhong)的(de)，前面鋪墊做的(de)再(zai)好(hao)，如果到了(le)銷售(shou)端(duan)不(bu)能把客戶資(zi)源轉化成業績，那么一(yi)切(qie)都將付諸東流(liu)。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都是(shi)(shi)非常重要(yao)的(de)，一個公司(si)的(de)財務(wu)規劃和風險把(ba)控能力非常差的(de)話，很容易一下(xia)跌(die)入深淵(yuan)。有些外(wai)貿公司(si)為了維(wei)護(hu)關系好(hao)的(de)客(ke)戶(hu)，居然在沒有收到貨物(wu)全(quan)款(kuan)的(de)情況下(xia)就把(ba)貨交付(fu)給客(ke)戶(hu)，最(zui)終落得個錢貨兩空；也(ye)有部分外(wai)貿公司(si)沒有收到客(ke)戶(hu)定金就開始給客(ke)戶(hu)備貨，最(zui)終變成了爛庫存，這些都是(shi)(shi)要(yao)警惕的(de)。