開金銷售十大話術
1、我們這款k金從款式的光(guang)澤(ze)對?,在燈(deng)光(guang)下(xia)要輕輕的晃動?下(xia),就算是(shi)黃?達不到這種光(guang)澤(ze)度。
2、您(nin)如果選(xuan)一(yi)條(tiao)頸(jing)鏈,我建議您(nin)選(xuan)擇(ze)一(yi)款K金吊項(xiang)鏈,K金工藝精(jing)美,是最時尚的款式,像您(nin)這么時尚的人,不佩戴(dai)一(yi)款K金項(xiang)鏈,真(zhen)的覺得(de)有點美中不足(zu)了。
3、K金是歐美、香港人非常鐘愛的首飾,引領著潮流,您也(ye)看(kan)看(kan)吧。
4、您看我身上戴的這款玫瑰金項鏈挺(ting)亮(liang)的(de),我都(dou)(dou)戴了(le)2年了(le),還是這(zhe)樣的(de)新,您選這(zhe)樣的(de)首飾(shi)多少年都(dou)(dou)不會過時,以(yi)后不想戴了(le)還可以(yi)換(huan)成(cheng)戒指(zhi)、手鏈(lian)都(dou)(dou)行(xing)。
5、您(nin)想配玉墜,這彩(cai)金硬(ying)度大,戴著(zhu)牢(lao)固,像(xiang)你以前也(ye)帶過黃金鏈(lian)的(de),克數(shu)大的(de)配墜不(bu)好看,克數(shu)小不(bu)結實,還(huan)不(bu)如(ru)花幾百(bai)塊錢(qian)選條彩(cai)金戴了。
6、K金是最挑人氣(qi)質(zhi)的(de)首飾,不具(ju)(ju)備(bei)(bei)時尚尊貴氣(qi)質(zhi)的(de)女人,根本駕(jia)馭不了她,但姐您正是具(ju)(ju)備(bei)(bei)這種氣(qi)質(zhi)的(de)女士,這款(kuan)K金給(gei)您帶來(lai)的(de)美,一定馬上讓(rang)您具(ju)(ju)備(bei)(bei)精致(zhi)女人的(de)感覺哦!
7、您看我(wo)們店得同事們都佩戴K金首飾,我(wo)們自己(ji)做這(zhe)(zhe)一(yi)行的(de)(de),最知道(dao)什么好。像(xiang)您這(zhe)(zhe)么有(you)氣質(zhi)的(de)(de)人(ren),一(yi)定要選一(yi)套適合(he)自己(ji)的(de)(de)彩金首飾。
8、現在的顧客一般都是(shi)佩(pei)戴K金,因為K金能夠提亮膚(fu)色。像(xiang)您這么年輕,佩(pei)戴K金也(ye)行,您穿著這么時(shi)尚,要(yao)是(shi)戴黃金,多不搭啊。
9、您皮膚(fu)這么好(hao),是(shi)不是(shi)平(ping)時很注(zhu)重保養(yang)啊(a)。這么好(hao)的皮膚(fu),一定(ding)要選一款K金首飾佩戴。
10、如果您(nin)不太(tai)注重工(gong)藝,您(nin)可以選擇黃金,款(kuan)式比較大眾一些,如果您(nin)想選個(ge)(ge)工(gong)藝精湛,款(kuan)式時尚有個(ge)(ge)性,更加陽(yang)光一點的(de),就可以選擇時尚的(de)K金。
k金銷售話術與賣點
1、賣點一:顏(yan)色(se)豐富,優雅知性
K金(jin)有(you)不(bu)同(tong)顏色及款(kuan)式(shi),更易與(yu)不(bu)同(tong)顏色、不(bu)同(tong)款(kuan)式(shi)的(de)時(shi)裝搭(da)配,從而(er)達到(dao)意想不(bu)到(dao)的(de)效(xiao)果。絢(xuan)麗多彩的(de)k金(jin)與(yu)個性獨特的(de)女人(ren)(ren)搭(da)配,會碰撞出(chu)十分奇(qi)妙(miao)的(de)絢(xuan)麗火(huo)花,非常耀眼迷(mi)人(ren)(ren)。
2、賣(mai)點二:硬度大,韌性強
很多首飾都是用18K金鑲嵌(qian)的,那是因(yin)(yin)為(wei)K金含有其它金屬,因(yin)(yin)此(ci)它具有特別好的硬度和柔韌性,不(bu)容(rong)易變形或(huo)被刮花。
3、賣點(dian)三:工藝(yi)精湛,設計(ji)時尚
您(nin)真的非常適(shi)合佩戴K金(jin)(jin),也只有K金(jin)(jin)最能體現出您(nin)個(ge)性(xing)時(shi)尚(shang)的氣質,最能滿足您(nin)目(mu)前的需求。K金(jin)(jin)一直都是(shi)時(shi)尚(shang)界的天(tian)后,K金(jin)(jin)的款式較多,對工藝的適(shi)應性(xing)更(geng)強(qiang)。
如何更好的銷售k金
1、價格估算法
先從K金比黃金的價格少150—300之間來做比較,這樣客戶會更傾向于K金這(zhe)一塊兒,必(bi)要時要幫客戶做(zuo)決(jue)定(ding)。
2、產品暢銷法
這個(ge)款式(shi)廣(guang)受(shou)消費者(zhe)喜好,經常賣(mai)得脫銷,要是(shi)(shi)下(xia)單(dan)到(dao)工廠的話(hua)都要1個(ge)多2個(ge)月才能(neng)出(chu)貨,要是(shi)(shi)不(bu)好賣(mai)的話(hua),怎么可能(neng)訂單(dan)還要排期,顧客早(zao)就跑了。
3、產品試戴法
結合顧(gu)客的(de)臉型服(fu)裝(zhuang)給(gei)她挑選(xuan)一套適合的(de)K金(jin)產(chan)品試戴贊美,突出(chu)產(chan)品的(de)顏色和(he)款式(shi)的(de)白搭性,再拿黃(huang)金(jin)做比較,從安(an)全性和(he)款式(shi)入手突出(chu)K金(jin)的(de)優勢即可。
4、利用自身(shen)模(mo)特展示引導法
適當的(de)時候把(ba)自(zi)己(ji)的(de)首飾亮出來給客(ke)(ke)戶(hu)看(kan),因(yin)為(wei)只有自(zi)己(ji)喜(xi)歡才賣(mai)的(de)更(geng)順,自(zi)己(ji)身上有樣(yang)板給客(ke)(ke)戶(hu)看(kan),這樣(yang)更(geng)提高顧(gu)客(ke)(ke)的(de)信任度,成交更(geng)快。