一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的(de)優(you)勢主要是(shi)在于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)已(yi)經發(fa)展(zhan)多年，知(zhi)名度可以吸引更(geng)多的(de)人氣，而品(pin)(pin)牌(pai)的(de)信譽更(geng)容易取得(de)顧(gu)客信任，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)設計感，也能吸引顧(gu)客下單，同(tong)時品(pin)(pin)牌(pai)的(de)品(pin)(pin)質更(geng)容易打消顧(gu)客的(de)顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折扣(kou)店的價格比專賣店會低很多，對(dui)于(yu)不追求新(xin)款(kuan)，追求性價比的朋(peng)友來(lai)說，折扣(kou)店的價格就是最(zui)好的優勢。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣店能夠(gou)吸引(yin)不同的(de)消(xiao)費者，就(jiu)是(shi)用來給(gei)專賣(mai)店銷售下架(jia)商品(pin)的(de)地方。里面的(de)款(kuan)式通常為往年旺(wang)季款(kuan)式，也(ye)有部分為當(dang)年當(dang)季新(xin)款(kuan)。所以折(zhe)扣店也(ye)是(shi)品(pin)牌正品(pin)，但(dan)是(shi)款(kuan)式為專賣(mai)店下架(jia)商品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣(kou)店(dian)主(zhu)要銷(xiao)售(shou)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)下架商品，所以(yi)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)比專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)低(di)(di)得多，大(da)概只有專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)的(de)一半左右。而拿貨價(jia)更低(di)(di)，主(zhu)流商品拿貨價(jia)格(ge)為(wei)4折，建議零售(shou)價(jia)格(ge)為(wei)商品掛牌價(jia)的(de)3-7折，也有部(bu)分(fen)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)在(zai)售(shou)新款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的主要競爭力(li)是(shi)低(di)價，利用(yong)超低(di)的價格(ge)吸引顧客(ke)，然后品質和(he)體驗基(ji)(ji)本可靠。這(zhe)也導致(zhi)商品的利潤(run)率很低(di)，遇到風險難以(yi)抵抗，比如(ru)淡季沒人(ren)氣，或(huo)者(zhe)市場不景氣。薄利多銷就需要每天都有穩定的顧客(ke)基(ji)(ji)數(shu)，一旦銷量(liang)不足，就會面對嚴重的經營危機。

2、顧客不穩定

我們(men)都知道(dao)折(zhe)扣(kou)店主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)用低價(jia)吸(xi)引而來的顧(gu)客(ke)，這些顧(gu)客(ke)沒(mei)有忠誠度，遇到其他(ta)便宜的也會很容易被吸(xi)引走。而且(qie)顧(gu)客(ke)愿意進店購物，看的就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)價(jia)格低，所(suo)以(yi)想(xiang)要(yao)維(wei)護(hu)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)，只能(neng)用低價(jia)，老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)維(wei)護(hu)比較困難，再降價(jia)就(jiu)(jiu)更加沒(mei)有利(li)潤。