一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的優勢主要是在于(yu)品牌(pai)(pai)已經發(fa)展多年，知名度可以吸引更(geng)多的人氣，而品牌(pai)(pai)的信譽(yu)更(geng)容易取(qu)得顧(gu)客(ke)(ke)信任，品牌(pai)(pai)的設計感(gan)，也(ye)能(neng)吸引顧(gu)客(ke)(ke)下單，同時品牌(pai)(pai)的品質更(geng)容易打消顧(gu)客(ke)(ke)的顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折(zhe)扣店的價(jia)格比(bi)專賣店會低很(hen)多，對(dui)于不追求新(xin)款，追求性(xing)價(jia)比(bi)的朋友來(lai)說，折(zhe)扣店的價(jia)格就(jiu)是最好的優勢。

3、消費者群體廣泛

折扣(kou)店(dian)能夠吸(xi)引(yin)不同的消費者(zhe)，就(jiu)是用來(lai)給專賣(mai)店(dian)銷售下架商(shang)品(pin)的地方。里面的款式通常為(wei)往年旺季款式，也有部分為(wei)當年當季新款。所以(yi)折扣(kou)店(dian)也是品(pin)牌正品(pin)，但(dan)是款式為(wei)專賣(mai)店(dian)下架商(shang)品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折(zhe)(zhe)扣店主(zhu)(zhu)要(yao)銷(xiao)售專賣店下架商品(pin)，所(suo)以銷(xiao)售價(jia)格(ge)比專賣店低得多，大概只有專賣店的一半左(zuo)右。而拿貨(huo)價(jia)更低，主(zhu)(zhu)流商品(pin)拿貨(huo)價(jia)格(ge)為4折(zhe)(zhe)，建議(yi)零售價(jia)格(ge)為商品(pin)掛牌價(jia)的3-7折(zhe)(zhe)，也有部分專賣店在售新款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折(zhe)扣(kou)店(dian)的(de)主要競爭(zheng)力是低價(jia)，利用超低的(de)價(jia)格吸引顧客(ke)，然后品質和體(ti)驗基(ji)本可靠。這也導致商品的(de)利潤率很(hen)低，遇到風險(xian)難以抵(di)抗，比(bi)如淡季沒人氣(qi)(qi)，或者市場(chang)不景氣(qi)(qi)。薄(bo)利多銷就(jiu)需要每天(tian)都有穩(wen)定的(de)顧客(ke)基(ji)數(shu)，一旦(dan)銷量不足，就(jiu)會面對嚴重的(de)經營危機(ji)。

2、顧客不穩定

我(wo)們都(dou)知道折扣店(dian)主要是用低價吸引(yin)而來的(de)顧客，這些顧客沒(mei)有忠(zhong)誠度，遇(yu)到(dao)其他(ta)便(bian)宜的(de)也會(hui)很容易(yi)被吸引(yin)走。而且顧客愿(yuan)意進店(dian)購物，看的(de)就是價格低，所以想要維護老(lao)顧客，只能用低價，老(lao)顧客維護比較困難，再降價就更加沒(mei)有利(li)潤。