一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的(de)(de)優勢主要(yao)是在(zai)于品(pin)牌已(yi)經發展多年，知名(ming)度(du)可(ke)以(yi)吸引更多的(de)(de)人氣，而(er)品(pin)牌的(de)(de)信譽更容(rong)(rong)易取得(de)顧(gu)客信任，品(pin)牌的(de)(de)設計感，也能吸引顧(gu)客下單，同時品(pin)牌的(de)(de)品(pin)質更容(rong)(rong)易打消顧(gu)客的(de)(de)顧(gu)慮(lv)。

2、定價相對合理

折(zhe)扣店(dian)的價格比專(zhuan)賣店(dian)會低很多(duo)，對于不(bu)追求(qiu)新款(kuan)，追求(qiu)性價比的朋友(you)來(lai)說(shuo)，折(zhe)扣店(dian)的價格就(jiu)是最好的優(you)勢(shi)。

3、消費者群體廣泛

折扣店能夠(gou)吸引不同(tong)的(de)消(xiao)費者，就是用來(lai)給(gei)專(zhuan)賣店銷售(shou)下(xia)架商(shang)(shang)品的(de)地方。里面的(de)款式(shi)通常為(wei)往年(nian)旺(wang)季款式(shi)，也有部(bu)分為(wei)當年(nian)當季新款。所以折扣店也是品牌正品，但是款式(shi)為(wei)專(zhuan)賣店下(xia)架商(shang)(shang)品。

4、進貨價比較便宜

折扣店(dian)主(zhu)要銷售(shou)專(zhuan)賣店(dian)下(xia)架商品，所(suo)以銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格比專(zhuan)賣店(dian)低得多，大概(gai)只有專(zhuan)賣店(dian)的(de)一半左右(you)。而拿貨(huo)價(jia)(jia)(jia)更低，主(zhu)流商品拿貨(huo)價(jia)(jia)(jia)格為4折，建議(yi)零售(shou)價(jia)(jia)(jia)格為商品掛牌價(jia)(jia)(jia)的(de)3-7折，也有部分(fen)專(zhuan)賣店(dian)在售(shou)新款推薦(jian)。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的(de)(de)(de)主要(yao)競(jing)爭力(li)是低(di)價(jia)，利(li)用(yong)超(chao)低(di)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)吸引顧客(ke)，然后品(pin)質和體驗基本可靠(kao)。這也導(dao)致(zhi)商品(pin)的(de)(de)(de)利(li)潤率很低(di)，遇到風險難以抵抗，比如淡季沒人氣(qi)，或者市場(chang)不景氣(qi)。薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)就(jiu)需要(yao)每天都有穩定的(de)(de)(de)顧客(ke)基數，一(yi)旦銷(xiao)量不足，就(jiu)會面對嚴重的(de)(de)(de)經營(ying)危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折(zhe)扣(kou)店主(zhu)要是用(yong)低價吸引(yin)而(er)來(lai)的(de)顧客，這(zhe)些顧客沒(mei)(mei)有忠誠(cheng)度，遇到其(qi)他便宜的(de)也會很容易(yi)被吸引(yin)走。而(er)且顧客愿(yuan)意(yi)進店購物，看的(de)就是價格低，所以想要維(wei)護(hu)老顧客，只能(neng)用(yong)低價，老顧客維(wei)護(hu)比較困難(nan)，再降價就更加沒(mei)(mei)有利潤(run)。