一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的(de)(de)優勢主要是在于品牌(pai)(pai)已(yi)經(jing)發展多(duo)年(nian)，知名度(du)可以吸(xi)引更多(duo)的(de)(de)人氣，而品牌(pai)(pai)的(de)(de)信譽(yu)更容易取得顧(gu)客信任，品牌(pai)(pai)的(de)(de)設計(ji)感(gan)，也能(neng)吸(xi)引顧(gu)客下單，同時(shi)品牌(pai)(pai)的(de)(de)品質更容易打消顧(gu)客的(de)(de)顧(gu)慮(lv)。

2、定價相對合理

折扣(kou)(kou)店的價(jia)格比專賣店會低(di)很多，對于不追求(qiu)新款(kuan)，追求(qiu)性價(jia)比的朋(peng)友來說，折扣(kou)(kou)店的價(jia)格就是最好的優勢。

3、消費者群體廣泛

折扣店(dian)能夠吸引不同的消(xiao)費者(zhe)，就是(shi)用來給專(zhuan)賣(mai)店(dian)銷售(shou)下架商品的地方。里面的款式(shi)通常為(wei)往年旺季款式(shi)，也有部分為(wei)當(dang)年當(dang)季新款。所(suo)以折扣店(dian)也是(shi)品牌正品，但是(shi)款式(shi)為(wei)專(zhuan)賣(mai)店(dian)下架商品。

4、進貨價比較便宜

折(zhe)(zhe)扣(kou)店(dian)主(zhu)要銷售(shou)專(zhuan)賣店(dian)下架(jia)商(shang)品(pin)，所以銷售(shou)價格(ge)比專(zhuan)賣店(dian)低得多，大概(gai)只(zhi)有專(zhuan)賣店(dian)的一半左右。而(er)拿貨(huo)(huo)價更(geng)低，主(zhu)流(liu)商(shang)品(pin)拿貨(huo)(huo)價格(ge)為4折(zhe)(zhe)，建議零售(shou)價格(ge)為商(shang)品(pin)掛牌價的3-7折(zhe)(zhe)，也有部分專(zhuan)賣店(dian)在(zai)售(shou)新款推(tui)薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店(dian)的主要競爭(zheng)力是低價，利用超低的價格(ge)吸引顧客，然后品質和體驗基本可靠。這也(ye)導致商品的利潤率(lv)很低，遇到風險難以抵(di)抗，比如淡季沒人氣，或者市場不景(jing)氣。薄利多銷就(jiu)需要每天都有穩定的顧客基數，一旦(dan)銷量不足，就(jiu)會面對嚴重的經營危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折扣(kou)店(dian)主要是用低(di)價(jia)(jia)吸(xi)引(yin)而來的(de)(de)顧客(ke)，這(zhe)些顧客(ke)沒有忠誠(cheng)度，遇到其他(ta)便宜的(de)(de)也會很容(rong)易被(bei)吸(xi)引(yin)走。而且顧客(ke)愿意(yi)進店(dian)購物，看(kan)的(de)(de)就是價(jia)(jia)格低(di)，所以想要維(wei)護老顧客(ke)，只能用低(di)價(jia)(jia)，老顧客(ke)維(wei)護比較困難，再(zai)降價(jia)(jia)就更加沒有利(li)潤。