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【品牌戰略】國產啤酒“寒冬”依舊 巨頭自救出大招

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炎炎夏天,又趕(gan)上(shang)里約奧(ao)運會(hui)體育賽事,這本(ben)是啤(pi)酒銷量上(shang)升的一大動力(li)(li),然而國產啤(pi)酒卻出現(xian)了(le)旺季不(bu)旺的現(xian)狀。啤(pi)酒行(xing)業進入“寒冬(dong)”,讓各大國產啤(pi)酒廠商愁眉不(bu)展。與此同時,進口啤(pi)酒卻增長迅猛(meng)。面對(dui)巨(ju)大競爭壓力(li)(li),國產啤(pi)酒如(ru)何(he)度(du)過(guo)“寒冬(dong)”?

國產啤酒“寒冬”
2016年國產啤酒產量下滑4.20%

2016年1-5月啤(pi)酒行業產(chan)量仍呈小幅下滑態勢。近幾年,我國啤(pi)酒人均消費量已達國際平均水平,行業已進入低(di)速擴容(rong)階(jie)段。

2015年(nian),我國啤酒產量達4715.70萬千升,同比下降5.10%,累計完成銷售收入(ru)1897.09億(yi)元,與(yu)上年(nian)同期相比增長1.52%。

2016年1-5月我國啤酒(jiu)產量達1769.70萬千(qian)升,同比下降4.20%,延續了2015年下滑(hua)態勢。

進口啤酒數量快速增長

進口啤(pi)酒快速增(zeng)長。2015年進口53.83萬(wan)噸,同比(bi)增(zeng)速59%,2016年前五月同比(bi)增(zeng)速27%,遠高于國產(chan)啤(pi)酒增(zeng)速。

與此(ci)同(tong)時,進口啤(pi)酒(jiu)價格(ge)遠(yuan)高(gao)于國產啤(pi)酒(jiu),2016年進口啤(pi)酒(jiu)噸酒(jiu)價格(ge)6600元/噸,遠(yuan)高(gao)于國產啤(pi)酒(jiu)3995元/噸價格(ge)。

我國啤酒(jiu)2015年噸(dun)酒(jiu)價為3995元/噸(dun),近五年復合增長率4.61%。青(qing)島啤酒(jiu)2015年全年實現主品牌銷量(liang) 416噸(dun),同比下降(jiang)7.56%。

啤酒行業大企業市占率高

2015年前五大啤(pi)酒企業(ye)CR5市場(chang)份額高(gao)達75.33%,較2011年提(ti)升了11.72個百(bai)分點(dian),但競(jing)爭(zheng)仍較激烈(lie)。

當每個省市均有明顯占優(you)品牌(市占率大(da)于60%-70%),競爭(zheng)(zheng)有望趨(qu)緩(huan)。然而(er),在產業結構調整,高(gao)端啤(pi)酒市場占有率不斷提高(gao)的情(qing)況下,國(guo)外高(gao)端啤(pi)酒進口量加大(da)的情(qing)況下,國(guo)產品牌之間(jian)的競爭(zheng)(zheng)與(yu)國(guo)內外啤(pi)酒品牌的競爭(zheng)(zheng)將繼續加大(da)。國(guo)產啤(pi)酒“寒(han)冬”仍(reng)在并有可能更嚴(yan)重。

啤酒行業下滑主要原因
  • 進口產品滲透

    進口啤(pi)酒(jiu)快速(su)增(zeng)長,且價格(ge)遠高于國產(chan)啤(pi)酒(jiu)。2015年進口53.83萬噸,同(tong)比(bi)增(zeng)速(su)59%,2016年前五(wu)月同(tong)比(bi)增(zeng)速(su)27%,遠高于國產(chan)啤(pi)酒(jiu)增(zeng)速(su)。

  • 產能過剩

    啤酒行(xing)業多年(nian)前已經是產能過剩的(de)飽和性產業,行(xing)業增(zeng)長率基(ji)本是個位數,很(hen)難追(zhui)上(shang)GDP和通貨膨脹率的(de)增(zeng)長,消費(fei)群體的(de)年(nian)輕化(hua)使得人(ren)口紅利基(ji)本兌現已盡(jin)。

  • 惡性競爭倒逼同質化

    好產(chan)(chan)品是一切(qie)商業模式、品牌(pai)營銷的起點,但啤(pi)酒的高產(chan)(chan)業集中度,帶來(lai)了(le)過(guo)度競爭,說(shuo)白了(le)就是以(yi)價格戰、成本(ben)戰為主,過(guo)份的追求低成本(ben)。

  • 產業結構調整

    由(you)于大量(liang)制造業崗(gang)位轉移,以藍領階層(ceng)為主要(yao)消費群體的啤(pi)酒(jiu)銷售(shou)受到(dao)了影(ying)響。當(dang)前啤(pi)酒(jiu)行業提供的主流產品以中低端為主,主要(yao)靠量(liang)取勝(sheng),供需出現了不匹配的情況。

行業巨頭的品牌戰略
青島啤酒,青啤快購,青島啤酒股份有限公司
青島啤酒—電商+新品

推(tui)出“青(qing)啤快(kuai)(kuai)購(gou)”APP客戶端,進入(ru)社(she)區O2O領域。建立官方旗艦(jian)店(dian)+官方商(shang)城+網上(shang)零售(shou)商(shang)+分銷專(zhuan)營店(dian)的立體(ti)化(hua)電子(zi)商(shang)務渠(qu)道體(ti)系(xi),加快(kuai)(kuai)推(tui)進O2O模式(shi)及B2C業務轉型(xing)。并且成功推(tui)出全(quan)麥白啤、炫奇果啤、棗味黑(hei)啤、5L原(yuan)漿啤酒(jiu)等新(xin)產品。

雪花啤酒—品牌滲透

讓高端(duan)(duan)(duan)品牌更加(jia)滲(shen)透高端(duan)(duan)(duan)餐飲類和(he)(he)現代零售渠道,通過高端(duan)(duan)(duan)化來提(ti)升(sheng)銷量和(he)(he)利潤增長。公司將通過有機增長和(he)(he)并購來加(jia)強區域布局(ju)。繼(ji)續(xu)(xu)整合(he)金威啤酒,并加(jia)強和(he)(he)SAB Miller的合(he)作,繼(ji)續(xu)(xu)提(ti)升(sheng)運營(ying)效率和(he)(he)管理(li)水平。

雪花啤酒,雪花,華潤啤酒,SNOW
百威英博,百威,Budweiser
百威英博—打造高端品牌

啤酒市場(chang)的負增長主要是(shi)集中在中低端(duan)品類,而(er)百(bai)威(wei)在高端(duan)品類占有(you)領先(xian)地位。百(bai)威(wei)英博全球CEO薄睿拓表(biao)示(shi)“百(bai)威(wei)2季度以質量為主題的市場(chang)營銷在中國開(kai)展了12,000多場(chang)活動(dong),接下來我(wo)們(men)將通過更(geng)多營銷活動(dong)助推中國市場(chang)。”

燕京啤酒—拓展電商

O2O,開(kai)發(fa)拓展電(dian)商渠(qu)(qu)道,目前公司(si)的(de)電(dian)商渠(qu)(qu)道已有天貓超市(shi)、京東自營(ying)、酒仙網等,2016年公司(si)官網也增加(jia)了(le)電(dian)商板塊。同時(shi)優化產(chan)品(pin)風(feng)味和口感,在進(jin)一步優化清爽型啤(pi)酒、鮮啤(pi)、純生風(feng)味的(de)基礎上,不斷進(jin)行新產(chan)品(pin)的(de)研發(fa)。公司(si)推出(chu)的(de)原漿白啤(pi)得到消(xiao)費者青(qing)睞(lai)。

燕京啤酒,北京燕京啤酒集團公司,中國啤酒大王,燕京
珠江啤酒,老珠江,菠蘿啤,廣州珠江啤酒集團有限公司
珠江啤酒—電商銷售

披露了非公開發(fa)行股(gu)票募(mu)資使用計劃,欲拿出3億元探索O2O銷(xiao)售渠道建(jian)設及推廣項目,并且宣布準備建(jian)4條(tiao)精(jing)釀生產(chan)線予以配合(he)。同(tong)時推廣珠(zhu)江琶醍啤酒(jiu)文化(hua)創意(yi)升級及酒(jiu)業(ye)商(shang)務平臺(tai)建(jian)設。近期,珠(zhu)江啤酒(jiu)助力國籃征戰奧運。

啤酒花—更名轉型

改名新疆同濟堂(tang)健康產業股份有(you)限公(gong)司,證(zheng)券簡稱由(you)“啤酒花(hua)”變為(wei)(wei)“同濟堂(tang)”。重(zhong)(zhong)組前,主營啤酒生產及銷售(shou),涉(she)足(zu)房(fang)地產、果蔬加(jia)工、進出口貿(mao)易等領域。重(zhong)(zhong)組后,原有(you)啤酒等業務將剝離出本公(gong)司,公(gong)司將轉變為(wei)(wei)醫藥(yao)流通企(qi)業,持有(you)同濟堂(tang)醫藥(yao)100%股權。

烏蘇啤酒,WuSu,啤酒花,同濟堂
重慶啤酒,嘉士伯集團,重慶啤酒股份有限公司
重慶啤酒—關廠減負

重慶啤酒發布公(gong)告(gao)稱(cheng),將(jiang)與寧(ning)波威馬(ma)(ma)及寧(ning)波大(da)涼山分公(gong)司簽訂(ding)《股權轉讓(rang)協議》,擬將(jiang)持(chi)有的大(da)涼山公(gong)司70%股權轉讓(rang)給寧(ning)波威馬(ma)(ma),轉讓(rang)對(dui)價8200萬元。并且關閉(bi)輻射能力弱(ruo)、可替(ti)代性強、生(sheng)產效率低(di)的子公(gong)司,這些公(gong)司對(dui)其業績造成(cheng)很大(da)的拖累。

蘭州黃河—炒股創業績

據了解,自蘭州(zhou)黃(huang)河的主(zhu)業不振(zhen)之后,便開始對炒股情有獨鐘(zhong),其間持有多家上市(shi)公司股權(quan),截至(zhi)半年報數據顯示,蘭州(zhou)黃(huang)河年初的投資成本(ben)約為(wei)2.79億(yi)(yi)元(yuan),期(qi)末(mo)賬(zhang)面價值(zhi)為(wei)2.04億(yi)(yi)元(yuan),在報告期(qi)內(nei)賠了5455.72萬(wan)元(yuan),看來大市(shi)不好,想(xiang)炒股救業績(ji)也不容易。

黃河啤酒,Huang,蘭州黃河企業股份有限公司
啤酒行業并購事件
  • 2014年7月

    百(bai)威(wei)英博收(shou)購(gou)吉林(lin)省四平金士百(bai)集團和江蘇省大富(fu)豪啤酒(jiu)有限公司(si)。此外,青島啤酒(jiu)收(shou)購(gou)綠蘭莎,嘉士伯收(shou)購(gou)重啤集團東(dong)部(bu)資產(chan),成(cheng)為了年內僅有的四起并(bing)購(gou)行為。

  • 2015年7月

    潤(run)啤酒(jiu)(jiu)收購華潤(run)雪花(hua)啤酒(jiu)(jiu)有(you)限公司49%股權(quan)。華潤(run)創業(ye)將零售、食品(pin)及飲品(pin)出售給華潤(run)集團(tuan)。此后,華潤(run)創業(ye)更名改(gai)為(wei)華潤(run)啤酒(jiu)(jiu),專注啤酒(jiu)(jiu)業(ye)務。

  • 2015年11月

    百威英博以約合1055億美元收購競爭對手SAB米勒。因SAB米勒占華潤雪花啤(pi)酒49%而(er)引發國人關注。

  • 2016年3月

    華潤啤(pi)酒(jiu)(jiu)與百(bai)威英博簽訂協議,百(bai)威英博促(cu)使(shi)SABMiller Asia出售華潤雪花啤(pi)酒(jiu)(jiu)49%股份,華潤啤(pi)酒(jiu)(jiu)收購(gou)(gou)這部分股權。收購(gou)(gou)后,華潤雪花成為華潤啤(pi)酒(jiu)(jiu)全(quan)資(zi)子公司。

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導語

在行(xing)業(ye)(ye)整體銷量停滯(zhi)不(bu)前或者(zhe)下滑的(de)(de)(de)時代背(bei)景之下,行(xing)業(ye)(ye)自身微利,行(xing)業(ye)(ye)步入下行(xing)周(zhou)期的(de)(de)(de)狀況下,中小啤酒企(qi)(qi)業(ye)(ye)將加速退(tui)出市場。各個巨頭為了保證業(ye)(ye)績穩定上升壓(ya)力,并購將是非常重要的(de)(de)(de)選擇。未來(lai)會(hui)不(bu)會(hui)出現巨頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)兼并重組(zu)還有待觀(guan)察(cha)。

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