政(zheng)策在(zai)落地，需求(qiu)在(zai)變化，中(zhong)(zhong)醫診所(suo)、中(zhong)(zhong)醫館也要尋變、求(qiu)新。業(ye)內人(ren)士提到，未來(lai)中(zhong)(zhong)醫館行業(ye)將會出現“專科化、產品化、社區康養(yang)化、智能AI化”等發展(zhan)趨勢。

中醫專科化

術業有專(zhuan)(zhuan)攻，中(zhong)醫專(zhuan)(zhuan)科(ke)化是今后(hou)的大方向(xiang)，專(zhuan)(zhuan)科(ke)醫療，意味著針對不同的器官和系統、或患者的性(xing)別和年齡(ling)，專(zhuan)(zhuan)科(ke)醫療將成為快速增(zeng)長的細分市場。

例如，骨傷、肛腸、兒科(ke)、皮膚(fu)科(ke)、婦(fu)科(ke)、針(zhen)灸、推(tui)拿以及心(xin)腦血(xue)管病等專科(ke)專病，都是不錯的(de)中醫(yi)專科(ke)化切(qie)入(ru)口。結合技(ji)術特點及市場(chang)前景(jing)，發展適合的(de)特色專科(ke)，探索“西醫(yi)無能(neng)為力但(dan)中醫(yi)又很擅長”的(de)專科(ke)。

中醫產品化

大部分(fen)傳統中醫館的(de)(de)(de)盈利模式主要依賴醫生(sheng)開出的(de)(de)(de)處(chu)方(fang)，藥(yao)(yao)材(cai)藥(yao)(yao)品占比(bi)(bi)較多(duo)，診(zhen)療(liao)及(ji)醫技醫療(liao)服(fu)務占比(bi)(bi)較少，盈利模式較為單(dan)一(yi)。而(er)今年4月份中藥(yao)(yao)飲片(pian)集采正(zheng)式啟動，這意味著(zhu)之后(hou)中藥(yao)(yao)材(cai)的(de)(de)(de)利潤空間將會壓縮，單(dan)純(chun)靠開藥(yao)(yao)‘藥(yao)(yao)占比(bi)(bi)’較高的(de)(de)(de)中醫診(zhen)所未來的(de)(de)(de)競爭力會減(jian)弱，在中醫產品化同時，豐富針灸、拔(ba)罐(guan)、推拿、理療(liao)等非藥(yao)(yao)物療(liao)法矩陣產品。

目前，很多(duo)頭部的中醫館都(dou)在探索(suo)如何將國醫大師、名醫的技(ji)術實現產(chan)品化(hua)(hua)，將臨床技(ji)術轉化(hua)(hua)成院內(nei)制劑(ji)，經典名方的產(chan)品化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)。

中醫社區康養化

健(jian)康產業的整(zheng)體消(xiao)費(fei)重心已經從(cong)“醫(yi)”向(xiang)“養”，從(cong)“治(zhi)(zhi)”向(xiang)“防”發生轉移。“中醫(yi)館+養老(lao)服務(wu)(wu)中心”經營模式將重塑健(jian)康管理及養老(lao)服務(wu)(wu)市場(chang)，從(cong)治(zhi)(zhi)療到兼顧(gu)調(diao)理向(xiang)治(zhi)(zhi)未(wei)病方向(xiang)發展。以中醫(yi)、中藥為切入點，鏈(lian)接健(jian)康管理及養老(lao)服務(wu)(wu)，既不偏離主業，又能提(ti)供特色(se)健(jian)康管理、養老(lao)服務(wu)(wu)和新的盈利(li)增長點。

中(zhong)醫館(guan)(guan)+養老近年來(lai)成為(wei)中(zhong)醫館(guan)(guan)發展的(de)新趨勢(shi)，有不(bu)少大(da)型機構已(yi)開始入(ru)局，例如固(gu)生(sheng)(sheng)堂(tang)、同仁(ren)堂(tang)都在健(jian)康管理、康復(fu)上發力。目前(qian)為(wei)止，同仁(ren)堂(tang)已(yi)托管、劃(hua)轉(zhuan)6家社區醫院，拓(tuo)展康養生(sheng)(sheng)活館(guan)(guan)、社區健(jian)康驛站、旅居健(jian)康養生(sheng)(sheng)館(guan)(guan)等業務。

中醫智能化

中醫(yi)(yi)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)(hua)的(de)時代已(yi)經到(dao)來(lai)，很多(duo)中醫(yi)(yi)機構都在紛紛嘗試(shi)用(yong)(yong)AI賦能(neng)(neng)“數(shu)智(zhi)(zhi)中醫(yi)(yi)”，提供系(xi)(xi)統化(hua)(hua)、標(biao)準化(hua)(hua)的(de)解決(jue)方(fang)案，例如(ru)榕(rong)樹家打(da)造數(shu)字AI中醫(yi)(yi)診療平(ping)臺構建(jian)中醫(yi)(yi)連鎖品牌和醫(yi)(yi)養供應鏈；江西(xi)上饒的(de)慈脈中醫(yi)(yi)探索(suo)“青年中醫(yi)(yi)+中醫(yi)(yi)AI”的(de)經營模(mo)式，已(yi)經有了較為體系(xi)(xi)化(hua)(hua)的(de)實踐；初(chu)芯堂中醫(yi)(yi)診所(suo)在智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)中醫(yi)(yi)檢測和家庭醫(yi)(yi)生(sheng)健康管理(li)融合方(fang)面也有豐富的(de)實踐經驗；浙江舍得建(jian)標(biao)中醫(yi)(yi)館(guan)采用(yong)(yong)“中醫(yi)(yi)+功(gong)能(neng)(neng)醫(yi)(yi)學篩(shai)查(cha)”模(mo)式，通過(guo)HRA功(gong)能(neng)(neng)醫(yi)(yi)學檢測結(jie)合中藥和針(zhen)灸、拔罐、推拿、理(li)療等(deng)非藥物療法，打(da)造“醫(yi)(yi)、養、檢”一體化(hua)(hua)閉環(huan)服(fu)務(wu)。

HRA人工智能篩查評(ping)估設(she)備幫助(zhu)臨床醫(yi)生智能辨證評(ping)估整(zheng)體的(de)系統(tong)、器官功能狀態情況，結合醫(yi)術醫(yi)技對評(ping)估結果的(de)解讀，從而開具對癥(zheng)的(de)個性(xing)化中(zhong)(zhong)醫(yi)處方，通(tong)過(guo)幾個療程的(de)調(diao)治前后檢(jian)測對比，讓(rang)處方療效(xiao)可視化，解決信任問題。在診療過(guo)程中(zhong)(zhong)，評(ping)估--健康(kang)干預(yu)--檢(jian)測--評(ping)估--全(quan)方位全(quan)周期智能中(zhong)(zhong)醫(yi)藥健康(kang)服務--檢(jian)測各個環節形成閉環，幫助(zhu)中(zhong)(zhong)醫(yi)館(guan)、中(zhong)(zhong)醫(yi)診所完成引(yin)流-拓客(ke)(ke)-留客(ke)(ke)-鎖客(ke)(ke)-升單的(de)營(ying)銷路徑。

善于創新的(de)、有客(ke)戶及市(shi)(shi)場思維的(de)、能(neng)給顧客(ke)好的(de)健康服務體驗(yan)感的(de)醫(yi)(yi)館(guan)診所(suo)，才能(neng)在(zai)市(shi)(shi)場中(zhong)占據上風。希(xi)望(wang)越(yue)來越(yue)多的(de)專(zhuan)業中(zhong)醫(yi)(yi)診所(suo)、中(zhong)醫(yi)(yi)館(guan)涌現(xian)，讓中(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)和“治(zhi)未病”服務融(rong)入(ru)社區生活。