貨賣堆山”

意思是(shi)(shi)指投(tou)資者(zhe)的(de)商(shang)品陳列要有(you)量(liang)感才能引起顧客的(de)足夠注意和(he)興(xing)趣。比(bi)如(ru)說，當你(ni)看(kan)到一串(chuan)水(shui)晶(jing)項(xiang)鏈時，你(ni)只會覺(jue)得還不錯，但是(shi)(shi)當你(ni)看(kan)到一片水(shui)晶(jing)項(xiang)鏈時，你(ni)就(jiu)(jiu)會覺(jue)得它太(tai)漂(piao)亮了(le)，忍不住想要買(mai)一條，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“量(liang)”在(zai)起作用(yong)。

另外，根據調查發現，六十(shi)元以上的發夾和(he)十(shi)元八(ba)元以下的分開擺放，比混在一起(qi)好賣。

同類別商品集中陳列

一(yi)(yi)方面，將用途相(xiang)同、相(xiang)關或類(lei)似的(de)(de)商品(pin)集(ji)中陳(chen)列，以凸顯出飾(shi)(shi)(shi)品(pin)群的(de)(de)氣勢，也是(shi)為了符合“量感陳(chen)列”的(de)(de)原則；另一(yi)(yi)方面，可以讓顧客(ke)(ke)按照集(ji)中的(de)(de)類(lei)別更容易的(de)(de)找到(dao)自己想要的(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)。當然，在一(yi)(yi)些(xie)小細節上，也可以有意采用一(yi)(yi)下不(bu)規則的(de)(de)陳(chen)列法，將一(yi)(yi)些(xie)特價(jia)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)凸顯出來，讓顧客(ke)(ke)產生購買的(de)(de)沖動。

各系列飾(shi)品之間(jian)(jian)還可通過腰線形成自(zi)然的(de)視覺上的(de)過渡(du)，造成對消費(fei)(fei)(fei)者較強的(de)視覺沖擊力，以吸(xi)引他們的(de)注(zhu)意，激發其購(gou)買欲。如將頭飾(shi)、耳(er)飾(shi)、項鏈、指環(huan)等搭配成套(tao)(tao)，為消費(fei)(fei)(fei)者提供完美的(de)、成套(tao)(tao)的(de)搭配與展(zhan)示，免(mian)去了消費(fei)(fei)(fei)者自(zi)己的(de)搭配之苦，也(ye)節省了消費(fei)(fei)(fei)者多次、反復挑選(xuan)的(de)時(shi)間(jian)(jian)，加快消費(fei)(fei)(fei)者的(de)購(gou)買速度。

要講求色的搭配

很多顧客(ke)在購(gou)物時(shi)都屬于沖(chong)動型消(xiao)費者，而(er)引起他們購(gou)買沖(chong)動的(de)(de)(de)因(yin)素(su)除了價格、品(pin)(pin)種、量(liang)感等原因(yin)外，飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)色(se)彩沖(chong)擊(ji)也是重要(yao)因(yin)素(su)。因(yin)此，在陳列飾(shi)品(pin)(pin)時(shi)，要(yao)注(zhu)意各種飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)色(se)彩搭(da)配，將冷暖色(se)調恰當的(de)(de)(de)組合在一起，以吸引消(xiao)費者的(de)(de)(de)眼球。

左右結合，吸引顧客

一般來說，顧客進入飾品(pin)店后(hou)，眼(yan)睛(jing)會(hui)不(bu)由(you)自(zi)主地首先轉(zhuan)向左側，再(zai)慢慢移到右(you)(you)(you)(you)側。這(zhe)是(shi)因(yin)(yin)為人(ren)們(men)(men)(men)看(kan)東(dong)西時總是(shi)習(xi)慣(guan)性(xing)的(de)(de)(de)依照從左到右(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)順序。因(yin)(yin)此，飾品(pin)店店面(mian)左側陳列(lie)的(de)(de)(de)飾品(pin)應(ying)盡可能的(de)(de)(de)具有吸(xi)引(yin)力(li)，使顧客停留[來源:www.cyonE.com.cn/]。同(tong)時，由(you)于(yu)人(ren)們(men)(men)(men)習(xi)慣(guan)于(yu)用右(you)(you)(you)(you)手(shou)寫(xie)字(zi)，靠右(you)(you)(you)(you)邊走路，所以在人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)潛意識里，右(you)(you)(you)(you)側的(de)(de)(de)東(dong)西是(shi)安全可靠的(de)(de)(de)。因(yin)(yin)此，利用人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)這(zhe)個購物(wu)習(xi)慣(guan)，店面(mian)應(ying)該將(jiang)一些主打飾品(pin)放(fang)在右(you)(you)(you)(you)側，加速銷售。

易拿、易取、易還原

飾(shi)品的(de)陳(chen)列(lie)(lie)要求要符合人體尺(chi)寸。以高(gao)度(du)為165厘(li)米的(de)貨架為例，黃金陳(chen)列(lie)(lie)線的(de)高(gao)度(du)一(yi)般在85—120厘(li)米之(zhi)間，是眼睛最容易(yi)看(kan)到(dao)、手(shou)最容易(yi)拿(na)到(dao)的(de)商品位置(zhi)，所以也(ye)是最佳陳(chen)列(lie)(lie)位置(zhi)。因此(ci)(ci)，喬伊絲連鎖飾(shi)品店通常會(hui)在此(ci)(ci)位置(zhi)上陳(chen)列(lie)(lie)一(yi)些高(gao)利潤飾(shi)品。

缺陷陳列

投資者在(zai)擺(bai)放飾(shi)(shi)品(pin)陳列(lie)時，可以適當(dang)的將一些飾(shi)(shi)品(pin)拿掉，故意使一些位置是(shi)空缺(que)，其實暗示消(xiao)費(fei)者這款飾(shi)(shi)品(pin)銷售良好，進一步激發其購物欲望(wang)。如果貨源(yuan)總是(shi)充(chong)足，會讓顧客認為飾(shi)(shi)品(pin)款式落伍，滯銷，否則(ze)不可能每次(ci)來都看到同樣(yang)的飾(shi)(shi)品(pin)。

合理利用燈光

首先(xian)，要(yao)將飾品(pin)陳列在光線較好(hao)、視覺效果好(hao)、亮(liang)度足夠的(de)(de)位置，以保證飾品(pin)的(de)(de)易見易找(zhao)；其次，要(yao)合理(li)利用射(she)燈(deng)，將飾品(pin)的(de)(de)優點放大，而不(bu)應該(gai)打在地(di)板(ban)上或(huo)其它無意義的(de)(de)地(di)方。當飾品(pin)周圍充滿柔和明亮(liang)的(de)(de)燈(deng)光時，會使得消費(fei)者不(bu)由自主的(de)(de)喜歡上那么一兩件。

合理設置收銀臺的位置

對(dui)于(yu)很多女孩子來(lai)講(jiang)，進店來(lai)逛(guang)時(shi)，對(dui)自(zi)己想要買(mai)的(de)(de)(de)(de)東西并沒有(you)清晰的(de)(de)(de)(de)想法，往往是看(kan)到(dao)什(shen)么好(hao)看(kan)了(le)，就(jiu)很想買(mai)下來(lai)。因此，讓顧客(ke)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)將(jiang)小店逛(guang)一圈，往往能(neng)增加很多銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。而收(shou)銀臺的(de)(de)(de)(de)位(wei)置就(jiu)顯得極(ji)其的(de)(de)(de)(de)重要了(le)，一般最佳的(de)(de)(de)(de)位(wei)置是小店的(de)(de)(de)(de)內部(bu)，而并非(fei)是門口。有(you)時(shi)候，顧客(ke)其實已經(jing)選(xuan)好(hao)了(le)飾(shi)品，準備去交款，但是在(zai)去收(shou)銀臺的(de)(de)(de)(de)那幾步路(lu)上，往往又看(kan)到(dao)了(le)一些(xie)心(xin)儀的(de)(de)(de)(de)東西，產生了(le)購(gou)買(mai)欲(yu)。另(ling)外(wai)，將(jiang)一些(xie)特價的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品擺放在(zai)收(shou)銀臺附近也是很好(hao)的(de)(de)(de)(de)促銷手(shou)段(duan)。很多顧客(ke)在(zai)等待交款的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也喜歡左顧右盼，這個時(shi)候，順(shun)便捎上一兩(liang)件特價飾(shi)品也是很理(li)所當然的(de)(de)(de)(de)了(le)。