貨賣堆山”

意思(si)是(shi)指投資(zi)者的(de)商品(pin)陳列要有量(liang)感(gan)才能引起(qi)顧客的(de)足夠注意和(he)興趣。比如說，當(dang)你看(kan)到一(yi)串水(shui)晶項鏈時(shi)，你只會覺得還不(bu)錯(cuo)，但(dan)是(shi)當(dang)你看(kan)到一(yi)片水(shui)晶項鏈時(shi)，你就會覺得它太漂亮了，忍不(bu)住(zhu)想要買一(yi)條，這(zhe)就是(shi)“量(liang)”在起(qi)作(zuo)用。

另外，根(gen)據調查發現(xian)，六十元(yuan)以上(shang)的發夾和十元(yuan)八元(yuan)以下的分開擺放，比混在(zai)一起好賣(mai)。

同類別商品集中陳列

一方(fang)面(mian)，將用(yong)途相(xiang)同、相(xiang)關或類似的(de)商品(pin)(pin)集中(zhong)陳列，以(yi)凸顯出飾(shi)品(pin)(pin)群的(de)氣(qi)勢(shi)，也是為了符合“量感(gan)陳列”的(de)原則(ze)；另一方(fang)面(mian)，可以(yi)讓顧客(ke)按(an)照集中(zhong)的(de)類別(bie)更容易的(de)找(zhao)到(dao)自己想要的(de)飾(shi)品(pin)(pin)。當(dang)然，在一些(xie)小細節(jie)上，也可以(yi)有意(yi)采用(yong)一下不(bu)規則(ze)的(de)陳列法(fa)，將一些(xie)特價飾(shi)品(pin)(pin)凸顯出來，讓顧客(ke)產(chan)生購買的(de)沖(chong)動(dong)。

各系(xi)列(lie)飾品之(zhi)(zhi)間還可(ke)通(tong)過腰(yao)線形成自然的(de)視(shi)覺上的(de)過渡，造成對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)較強的(de)視(shi)覺沖擊力，以吸引他們的(de)注(zhu)意，激(ji)發其購買(mai)欲(yu)。如將頭飾、耳飾、項(xiang)鏈(lian)、指環等搭配成套，為消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提供完美的(de)、成套的(de)搭配與展示(shi)，免去(qu)了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)自己的(de)搭配之(zhi)(zhi)苦，也節省了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)多次、反(fan)復挑選的(de)時間，加快消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購買(mai)速度。

要講求色的搭配

很多顧(gu)客在(zai)購物時(shi)都(dou)屬于(yu)沖動(dong)型(xing)消費者，而(er)引起他們購買(mai)沖動(dong)的(de)(de)因(yin)素除了價格、品(pin)種、量感等原因(yin)外，飾品(pin)的(de)(de)色彩沖擊也是(shi)重要因(yin)素。因(yin)此(ci)，在(zai)陳列飾品(pin)時(shi)，要注意各種飾品(pin)的(de)(de)色彩搭配，將冷暖色調恰(qia)當(dang)的(de)(de)組合(he)在(zai)一起，以吸引消費者的(de)(de)眼球。

左右結合，吸引顧客

一般來說，顧(gu)客進(jin)入飾品店后，眼睛會不由自主(zhu)地首先轉(zhuan)向左(zuo)(zuo)側(ce)，再(zai)慢慢移到右(you)側(ce)。這是因(yin)為人(ren)(ren)們(men)看東(dong)西時(shi)總是習慣性的(de)(de)依照從左(zuo)(zuo)到右(you)的(de)(de)順序。因(yin)此(ci)，飾品店店面左(zuo)(zuo)側(ce)陳列(lie)的(de)(de)飾品應(ying)盡可能(neng)的(de)(de)具有(you)吸引力，使顧(gu)客停留(liu)[來源:www.cyonE.com.cn/]。同時(shi)，由于人(ren)(ren)們(men)習慣于用右(you)手寫字，靠右(you)邊走(zou)路，所以在(zai)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)潛(qian)意識(shi)里，右(you)側(ce)的(de)(de)東(dong)西是安全可靠的(de)(de)。因(yin)此(ci)，利用人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)這個(ge)購(gou)物習慣，店面應(ying)該將一些主(zhu)打(da)飾品放(fang)在(zai)右(you)側(ce)，加速銷售。

易拿、易取、易還原

飾品(pin)的(de)陳列(lie)要求要符(fu)合人(ren)體尺寸。以高(gao)度(du)為165厘(li)米(mi)的(de)貨架為例，黃金陳列(lie)線的(de)高(gao)度(du)一般在(zai)85—120厘(li)米(mi)之間，是眼睛最容(rong)易看到、手最容(rong)易拿到的(de)商品(pin)位置，所以也(ye)是最佳陳列(lie)位置。因此，喬伊絲連鎖(suo)飾品(pin)店通(tong)常會在(zai)此位置上陳列(lie)一些高(gao)利潤飾品(pin)。

缺陷陳列

投資者在擺放飾(shi)品陳(chen)列(lie)時(shi)，可(ke)以適(shi)當的將一些(xie)飾(shi)品拿(na)掉，故意使一些(xie)位置是空缺(que)，其實(shi)暗示消費(fei)者這款飾(shi)品銷(xiao)售良(liang)好，進一步(bu)激發(fa)其購物(wu)欲望。如果貨源總是充足(zu)，會讓顧(gu)客認為飾(shi)品款式落伍，滯銷(xiao)，否則(ze)不可(ke)能每次來都看到同樣(yang)的飾(shi)品。

合理利用燈光

首先，要(yao)將飾品(pin)陳(chen)列在光線較好、視覺效果好、亮(liang)(liang)度(du)足(zu)夠(gou)的位置(zhi)，以保證飾品(pin)的易(yi)見易(yi)找(zhao)；其次，要(yao)合理(li)利用射(she)燈，將飾品(pin)的優點放大，而不應該打在地板上或(huo)其它無(wu)意義的地方。當飾品(pin)周(zhou)圍充滿柔和明亮(liang)(liang)的燈光時，會使得消費(fei)者不由自主的喜(xi)歡上那么(me)一兩件。

合理設置收銀臺的位置

對于很多(duo)女孩子來(lai)講，進店(dian)來(lai)逛時(shi)(shi)，對自己想(xiang)要(yao)(yao)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)并沒有(you)清晰的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，往往是(shi)(shi)看到(dao)什(shen)么好看了(le)，就很想(xiang)買(mai)(mai)下(xia)來(lai)。因(yin)此，讓顧客盡可能的(de)(de)(de)(de)將(jiang)小店(dian)逛一圈，往往能增加很多(duo)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。而收(shou)銀(yin)(yin)臺的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)就顯得(de)極其的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)了(le)，一般最佳的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)是(shi)(shi)小店(dian)的(de)(de)(de)(de)內部，而并非(fei)是(shi)(shi)門口。有(you)時(shi)(shi)候(hou)，顧客其實(shi)已經選好了(le)飾(shi)(shi)品(pin)，準備去交款，但是(shi)(shi)在去收(shou)銀(yin)(yin)臺的(de)(de)(de)(de)那幾(ji)步路(lu)上，往往又看到(dao)了(le)一些心儀(yi)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)，產生了(le)購買(mai)(mai)欲。另外，將(jiang)一些特價的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)擺放在收(shou)銀(yin)(yin)臺附近也是(shi)(shi)很好的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷手段。很多(duo)顧客在等待交款的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，也喜歡左顧右(you)盼，這個時(shi)(shi)候(hou)，順便(bian)捎上一兩件特價飾(shi)(shi)品(pin)也是(shi)(shi)很理(li)所當然的(de)(de)(de)(de)了(le)。