貨賣堆山”

意(yi)(yi)思是(shi)指投資者的(de)商品陳(chen)列要有量感(gan)才能(neng)引起(qi)顧客的(de)足夠(gou)注(zhu)意(yi)(yi)和興趣。比如說，當你(ni)看(kan)到一串(chuan)水晶(jing)項鏈(lian)時(shi)(shi)，你(ni)只會(hui)覺得(de)還不(bu)錯，但是(shi)當你(ni)看(kan)到一片水晶(jing)項鏈(lian)時(shi)(shi)，你(ni)就會(hui)覺得(de)它太漂(piao)亮了(le)，忍(ren)不(bu)住(zhu)想要買一條，這就是(shi)“量”在起(qi)作用。

另(ling)外，根據調查發現，六十元(yuan)以(yi)上的發夾和十元(yuan)八元(yuan)以(yi)下的分開(kai)擺放，比混在一(yi)起好賣。

同類別商品集中陳列

一(yi)方(fang)面(mian)，將用途(tu)相(xiang)同(tong)、相(xiang)關或類(lei)似(si)的(de)(de)商品集(ji)中陳(chen)列，以(yi)(yi)凸顯出(chu)飾品群的(de)(de)氣勢，也是(shi)為了(le)符(fu)合“量感陳(chen)列”的(de)(de)原(yuan)則(ze)；另一(yi)方(fang)面(mian)，可以(yi)(yi)讓顧客按照(zhao)集(ji)中的(de)(de)類(lei)別更容易的(de)(de)找(zhao)到自己想(xiang)要的(de)(de)飾品。當然，在(zai)一(yi)些小細節上，也可以(yi)(yi)有意采用一(yi)下不規則(ze)的(de)(de)陳(chen)列法，將一(yi)些特價(jia)飾品凸顯出(chu)來，讓顧客產生購(gou)買的(de)(de)沖動。

各系列飾(shi)(shi)品(pin)之間還可通過腰線(xian)形成自(zi)然的(de)(de)視覺上的(de)(de)過渡，造成對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)較強的(de)(de)視覺沖擊力，以吸(xi)引他們(men)的(de)(de)注意，激發其(qi)購買欲。如將頭飾(shi)(shi)、耳飾(shi)(shi)、項鏈、指環等搭(da)配(pei)成套，為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提供完美的(de)(de)、成套的(de)(de)搭(da)配(pei)與展示(shi)，免(mian)去(qu)了消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)自(zi)己的(de)(de)搭(da)配(pei)之苦(ku)，也節省了消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)多次、反復挑選的(de)(de)時(shi)間，加快消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購買速度。

要講求色的搭配

很多顧客在購物時都屬(shu)于沖動型消(xiao)費(fei)者(zhe)，而引(yin)起他們購買沖動的(de)(de)因(yin)素除(chu)了價(jia)格、品種(zhong)、量感(gan)等原因(yin)外(wai)，飾(shi)品的(de)(de)色彩沖擊也是重要(yao)因(yin)素。因(yin)此，在陳(chen)列(lie)飾(shi)品時，要(yao)注意各種(zhong)飾(shi)品的(de)(de)色彩搭(da)配，將冷暖色調恰(qia)當(dang)的(de)(de)組合(he)在一起，以(yi)吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)眼(yan)球。

左右結合，吸引顧客

一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，顧客進入飾品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)后，眼睛會(hui)不(bu)由自(zi)主地(di)首(shou)先(xian)轉向左側(ce)(ce)(ce)，再慢慢移到右(you)(you)(you)側(ce)(ce)(ce)。這(zhe)是因(yin)為(wei)人(ren)們(men)看東西時總是習(xi)慣(guan)性(xing)的(de)(de)依(yi)照從左到右(you)(you)(you)的(de)(de)順序。因(yin)此，飾品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)店(dian)(dian)面左側(ce)(ce)(ce)陳列的(de)(de)飾品(pin)(pin)(pin)應盡可能的(de)(de)具有吸引力，使顧客停留[來(lai)源:www.cyonE.com.cn/]。同時，由于人(ren)們(men)習(xi)慣(guan)于用右(you)(you)(you)手寫字，靠(kao)右(you)(you)(you)邊走(zou)路，所以(yi)在(zai)人(ren)們(men)的(de)(de)潛(qian)意識里，右(you)(you)(you)側(ce)(ce)(ce)的(de)(de)東西是安全可靠(kao)的(de)(de)。因(yin)此，利用人(ren)們(men)的(de)(de)這(zhe)個購物(wu)習(xi)慣(guan)，店(dian)(dian)面應該將一(yi)些主打飾品(pin)(pin)(pin)放在(zai)右(you)(you)(you)側(ce)(ce)(ce)，加(jia)速(su)銷售。

易拿、易取、易還原

飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)要(yao)求(qiu)要(yao)符合人體尺寸。以高(gao)度為165厘(li)米(mi)的(de)(de)(de)貨架為例(li)，黃金陳(chen)列(lie)(lie)(lie)線的(de)(de)(de)高(gao)度一般在85—120厘(li)米(mi)之間，是(shi)眼(yan)睛最容易看到(dao)、手最容易拿到(dao)的(de)(de)(de)商品(pin)位(wei)(wei)置，所(suo)以也是(shi)最佳陳(chen)列(lie)(lie)(lie)位(wei)(wei)置。因(yin)此，喬伊絲連(lian)鎖飾(shi)(shi)品(pin)店通常會(hui)在此位(wei)(wei)置上陳(chen)列(lie)(lie)(lie)一些高(gao)利潤飾(shi)(shi)品(pin)。

缺陷陳列

投資者(zhe)在擺放(fang)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)陳(chen)列時，可以適當的(de)(de)將一些飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)拿掉(diao)，故意使(shi)一些位(wei)置是空缺(que)，其實暗(an)示(shi)消費者(zhe)這(zhe)款飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)銷售(shou)良好(hao)，進一步激發其購物欲望。如(ru)果貨(huo)源總(zong)是充足，會讓顧(gu)客認為飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)款式(shi)落伍，滯銷，否則不(bu)可能每(mei)次來(lai)都看(kan)到(dao)同樣的(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)。

合理利用燈光

首先，要(yao)(yao)將(jiang)飾(shi)品(pin)陳(chen)列(lie)在光線較(jiao)好、視覺效果好、亮度足夠的位(wei)置，以(yi)保證飾(shi)品(pin)的易見易找；其次，要(yao)(yao)合理利用(yong)射燈，將(jiang)飾(shi)品(pin)的優點放大(da)，而不(bu)應該打在地板上或其它(ta)無意(yi)義的地方。當飾(shi)品(pin)周圍充(chong)滿(man)柔和(he)明亮的燈光時，會使得消費者不(bu)由自主的喜歡上那么一兩(liang)件。

合理設置收銀臺的位置

對于很(hen)(hen)(hen)多女孩(hai)子來(lai)講，進(jin)店(dian)來(lai)逛時(shi)，對自己想(xiang)要(yao)買(mai)的(de)(de)東(dong)西(xi)并(bing)沒有(you)清晰的(de)(de)想(xiang)法(fa)，往往是看(kan)(kan)到(dao)什(shen)么好(hao)看(kan)(kan)了(le)(le)，就很(hen)(hen)(hen)想(xiang)買(mai)下來(lai)。因(yin)此，讓(rang)顧(gu)客(ke)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)將小(xiao)店(dian)逛一圈(quan)，往往能(neng)增加很(hen)(hen)(hen)多銷售的(de)(de)機(ji)會(hui)。而(er)收(shou)銀(yin)臺的(de)(de)位(wei)置就顯(xian)得極其的(de)(de)重要(yao)了(le)(le)，一般(ban)最佳的(de)(de)位(wei)置是小(xiao)店(dian)的(de)(de)內(nei)部，而(er)并(bing)非(fei)是門口。有(you)時(shi)候(hou)，顧(gu)客(ke)其實已經選(xuan)好(hao)了(le)(le)飾品(pin)，準備去(qu)交(jiao)款，但是在(zai)去(qu)收(shou)銀(yin)臺的(de)(de)那幾步路上(shang)，往往又(you)看(kan)(kan)到(dao)了(le)(le)一些心儀的(de)(de)東(dong)西(xi)，產生了(le)(le)購買(mai)欲。另外，將一些特價(jia)的(de)(de)飾品(pin)擺放在(zai)收(shou)銀(yin)臺附近也(ye)是很(hen)(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)促(cu)銷手(shou)段。很(hen)(hen)(hen)多顧(gu)客(ke)在(zai)等待交(jiao)款的(de)(de)時(shi)候(hou)，也(ye)喜歡左顧(gu)右盼，這個時(shi)候(hou)，順便(bian)捎(shao)上(shang)一兩(liang)件特價(jia)飾品(pin)也(ye)是很(hen)(hen)(hen)理(li)所當然的(de)(de)了(le)(le)。