貨賣堆山”

意思是(shi)指投資者的商品陳列要有(you)量(liang)感才能引起顧客的足夠注意和(he)興趣。比(bi)如說(shuo)，當你(ni)(ni)看(kan)到一串水(shui)晶項(xiang)(xiang)鏈(lian)時(shi)，你(ni)(ni)只會覺得還不錯，但是(shi)當你(ni)(ni)看(kan)到一片水(shui)晶項(xiang)(xiang)鏈(lian)時(shi)，你(ni)(ni)就會覺得它太(tai)漂亮(liang)了，忍不住想要買(mai)一條，這就是(shi)“量(liang)”在(zai)起作(zuo)用(yong)。

另外(wai)，根據調(diao)查(cha)發現，六十(shi)(shi)元以上的(de)發夾(jia)和(he)十(shi)(shi)元八元以下(xia)的(de)分開擺放，比(bi)混在(zai)一起好賣。

同類別商品集中陳列

一(yi)(yi)方面，將用途相(xiang)(xiang)同、相(xiang)(xiang)關或類(lei)(lei)似的(de)(de)商品集中(zhong)陳列(lie)，以凸(tu)顯(xian)出(chu)飾(shi)(shi)品群(qun)的(de)(de)氣勢，也(ye)是(shi)為了符合“量感陳列(lie)”的(de)(de)原則；另一(yi)(yi)方面，可(ke)以讓顧客按照(zhao)集中(zhong)的(de)(de)類(lei)(lei)別更(geng)容(rong)易的(de)(de)找(zhao)到自己想要的(de)(de)飾(shi)(shi)品。當(dang)然，在(zai)一(yi)(yi)些(xie)小細節(jie)上，也(ye)可(ke)以有意采(cai)用一(yi)(yi)下不規則的(de)(de)陳列(lie)法，將一(yi)(yi)些(xie)特價飾(shi)(shi)品凸(tu)顯(xian)出(chu)來，讓顧客產生購買(mai)的(de)(de)沖動。

各系列飾品之(zhi)間還可通過腰線形成(cheng)自(zi)然的(de)(de)(de)視覺上的(de)(de)(de)過渡，造成(cheng)對消(xiao)費者較強的(de)(de)(de)視覺沖(chong)擊力(li)，以吸引他們(men)的(de)(de)(de)注意(yi)，激發其購(gou)買欲(yu)。如將頭飾、耳飾、項鏈、指環(huan)等搭配(pei)(pei)成(cheng)套，為消(xiao)費者提供完美的(de)(de)(de)、成(cheng)套的(de)(de)(de)搭配(pei)(pei)與展示，免去了消(xiao)費者自(zi)己的(de)(de)(de)搭配(pei)(pei)之(zhi)苦，也節省了消(xiao)費者多次、反復挑選的(de)(de)(de)時間，加快消(xiao)費者的(de)(de)(de)購(gou)買速度(du)。

要講求色的搭配

很(hen)多(duo)顧客在(zai)購物(wu)時(shi)都屬于(yu)沖動(dong)(dong)型(xing)消費者，而引(yin)起他們(men)購買沖動(dong)(dong)的(de)(de)(de)因素除了價格、品種、量感等原因外，飾品的(de)(de)(de)色彩(cai)沖擊也是重要因素。因此(ci)，在(zai)陳列飾品時(shi)，要注意各種飾品的(de)(de)(de)色彩(cai)搭(da)配，將(jiang)冷(leng)暖色調(diao)恰當的(de)(de)(de)組(zu)合(he)在(zai)一(yi)起，以吸引(yin)消費者的(de)(de)(de)眼球。

左右結合，吸引顧客

一般來(lai)說，顧客進入(ru)飾品(pin)店(dian)(dian)后(hou)，眼睛會不由自主地首(shou)先轉向左側，再慢慢移到右(you)(you)側。這是(shi)因(yin)為人們(men)看東西(xi)時總是(shi)習慣(guan)性(xing)的(de)(de)(de)(de)依照(zhao)從左到右(you)(you)的(de)(de)(de)(de)順序。因(yin)此，飾品(pin)店(dian)(dian)店(dian)(dian)面左側陳列(lie)的(de)(de)(de)(de)飾品(pin)應(ying)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)具有吸引力，使顧客停(ting)留[來(lai)源:www.cyonE.com.cn/]。同(tong)時，由于人們(men)習慣(guan)于用(yong)右(you)(you)手寫字(zi)，靠(kao)右(you)(you)邊(bian)走路，所以(yi)在人們(men)的(de)(de)(de)(de)潛意識里，右(you)(you)側的(de)(de)(de)(de)東西(xi)是(shi)安全可(ke)靠(kao)的(de)(de)(de)(de)。因(yin)此，利用(yong)人們(men)的(de)(de)(de)(de)這個購物習慣(guan)，店(dian)(dian)面應(ying)該將一些主打(da)飾品(pin)放在右(you)(you)側，加速銷售。

易拿、易取、易還原

飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)的陳列要(yao)求要(yao)符合人體尺寸(cun)。以(yi)高(gao)(gao)度為165厘米(mi)的貨架為例，黃金(jin)陳列線的高(gao)(gao)度一(yi)般在85—120厘米(mi)之(zhi)間，是(shi)眼睛最(zui)容易看(kan)到、手最(zui)容易拿到的商品(pin)(pin)(pin)位(wei)置，所以(yi)也是(shi)最(zui)佳陳列位(wei)置。因此(ci)，喬伊絲連鎖飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)店通常會在此(ci)位(wei)置上陳列一(yi)些高(gao)(gao)利(li)潤飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)。

缺陷陳列

投資者在擺放飾(shi)品陳列時(shi)，可以(yi)適(shi)當的將一些(xie)飾(shi)品拿掉，故意使一些(xie)位(wei)置(zhi)是空(kong)缺，其(qi)實暗(an)示消(xiao)費者這(zhe)款飾(shi)品銷(xiao)售良好，進一步激(ji)發其(qi)購物欲望(wang)。如(ru)果貨源總是充足，會讓顧客認為飾(shi)品款式落伍(wu)，滯銷(xiao)，否(fou)則(ze)不可能(neng)每次來都看到同樣(yang)的飾(shi)品。

合理利用燈光

首先，要將飾品(pin)陳列在光(guang)線較(jiao)好、視覺效(xiao)果好、亮度足(zu)夠的(de)(de)位置(zhi)，以保證飾品(pin)的(de)(de)易見易找；其次，要合理利用射燈，將飾品(pin)的(de)(de)優點放大，而不應該打在地(di)板(ban)上(shang)或其它無意義的(de)(de)地(di)方。當飾品(pin)周圍充(chong)滿(man)柔和明亮的(de)(de)燈光(guang)時，會使得消費者(zhe)不由自(zi)主的(de)(de)喜(xi)歡上(shang)那么一兩件(jian)。

合理設置收銀臺的位置

對(dui)于很多(duo)女孩子來講，進(jin)店(dian)來逛時，對(dui)自(zi)己想要(yao)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)東西并(bing)(bing)沒有清晰的(de)(de)(de)想法，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)看到什么好看了(le)(le)，就很想買(mai)(mai)下來。因此，讓顧(gu)客(ke)(ke)盡可能(neng)的(de)(de)(de)將小店(dian)逛一圈，往(wang)(wang)往(wang)(wang)能(neng)增(zeng)加(jia)很多(duo)銷售的(de)(de)(de)機會。而收銀臺的(de)(de)(de)位(wei)置就顯得極其(qi)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)了(le)(le)，一般(ban)最佳的(de)(de)(de)位(wei)置是(shi)(shi)小店(dian)的(de)(de)(de)內部，而并(bing)(bing)非是(shi)(shi)門口。有時候，顧(gu)客(ke)(ke)其(qi)實已經選好了(le)(le)飾(shi)品，準備去交(jiao)款，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)去收銀臺的(de)(de)(de)那幾步(bu)路上(shang)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)又看到了(le)(le)一些心儀的(de)(de)(de)東西，產生了(le)(le)購買(mai)(mai)欲。另外，將一些特價的(de)(de)(de)飾(shi)品擺放(fang)在(zai)收銀臺附近也(ye)是(shi)(shi)很好的(de)(de)(de)促銷手(shou)段。很多(duo)顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)等待交(jiao)款的(de)(de)(de)時候，也(ye)喜歡(huan)左顧(gu)右盼，這(zhe)個(ge)時候，順(shun)便捎上(shang)一兩件特價飾(shi)品也(ye)是(shi)(shi)很理所當然的(de)(de)(de)了(le)(le)。