貨賣堆山”

意思是(shi)指投資者的商(shang)品陳列要有量感(gan)才能引起顧客的足夠(gou)注意和興(xing)趣。比如說，當你看到(dao)一串水晶(jing)項鏈時，你只會(hui)覺(jue)得還不(bu)錯(cuo)，但是(shi)當你看到(dao)一片水晶(jing)項鏈時，你就會(hui)覺(jue)得它(ta)太漂(piao)亮了，忍不(bu)住想(xiang)要買一條，這就是(shi)“量”在起作用(yong)。

另外(wai)，根據調查發(fa)現，六十元(yuan)以上的(de)發(fa)夾和十元(yuan)八元(yuan)以下的(de)分(fen)開擺放(fang)，比混在一(yi)起好賣。

同類別商品集中陳列

一(yi)(yi)方面，將用途相(xiang)同、相(xiang)關或類(lei)似的(de)(de)商品集中陳列，以凸顯出飾品群(qun)的(de)(de)氣勢，也是為了符合(he)“量感陳列”的(de)(de)原則；另一(yi)(yi)方面，可以讓顧客按照集中的(de)(de)類(lei)別更(geng)容易(yi)的(de)(de)找到自己(ji)想(xiang)要的(de)(de)飾品。當然，在一(yi)(yi)些小細節上，也可以有意采用一(yi)(yi)下(xia)不規則的(de)(de)陳列法，將一(yi)(yi)些特價飾品凸顯出來，讓顧客產生購買(mai)的(de)(de)沖動。

各系(xi)列飾(shi)(shi)品(pin)之間還可通過(guo)腰線(xian)形(xing)成(cheng)自然的(de)(de)(de)視覺上的(de)(de)(de)過(guo)渡，造成(cheng)對消(xiao)費(fei)者(zhe)較強(qiang)的(de)(de)(de)視覺沖擊力，以吸(xi)引他們的(de)(de)(de)注意，激發其購買欲。如將頭飾(shi)(shi)、耳飾(shi)(shi)、項鏈、指環等(deng)搭配(pei)成(cheng)套，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供完美的(de)(de)(de)、成(cheng)套的(de)(de)(de)搭配(pei)與展示，免去了消(xiao)費(fei)者(zhe)自己的(de)(de)(de)搭配(pei)之苦，也節(jie)省了消(xiao)費(fei)者(zhe)多次、反復挑(tiao)選的(de)(de)(de)時(shi)間，加快消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購買速(su)度。

要講求色的搭配

很多顧(gu)客(ke)在購物時都(dou)屬于沖動型消(xiao)費者(zhe)，而引起他(ta)們購買沖動的因(yin)(yin)素除了價(jia)格、品(pin)種(zhong)、量感等(deng)原因(yin)(yin)外(wai)，飾(shi)品(pin)的色彩(cai)沖擊也是重要因(yin)(yin)素。因(yin)(yin)此，在陳列飾(shi)品(pin)時，要注意(yi)各(ge)種(zhong)飾(shi)品(pin)的色彩(cai)搭配，將冷暖色調恰當的組合在一起，以吸引消(xiao)費者(zhe)的眼球(qiu)。

左右結合，吸引顧客

一般來說，顧(gu)客進入飾(shi)品店后，眼睛會不由(you)(you)自主(zhu)地首(shou)先(xian)轉向(xiang)左(zuo)側，再慢慢移到(dao)右(you)(you)側。這是(shi)因為人們看東西時(shi)(shi)總是(shi)習(xi)(xi)慣(guan)性的(de)(de)依照從左(zuo)到(dao)右(you)(you)的(de)(de)順序。因此(ci)(ci)，飾(shi)品店店面左(zuo)側陳(chen)列的(de)(de)飾(shi)品應(ying)(ying)盡可(ke)能的(de)(de)具(ju)有吸引力(li)，使(shi)顧(gu)客停留[來源(yuan):www.cyonE.com.cn/]。同時(shi)(shi)，由(you)(you)于人們習(xi)(xi)慣(guan)于用右(you)(you)手寫字，靠右(you)(you)邊走路，所以在人們的(de)(de)潛意識里，右(you)(you)側的(de)(de)東西是(shi)安全可(ke)靠的(de)(de)。因此(ci)(ci)，利用人們的(de)(de)這個購物習(xi)(xi)慣(guan)，店面應(ying)(ying)該將一些(xie)主(zhu)打飾(shi)品放在右(you)(you)側，加速銷售。

易拿、易取、易還原

飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)要(yao)求要(yao)符合人(ren)體尺(chi)寸。以(yi)高(gao)(gao)度(du)為(wei)165厘米(mi)的(de)(de)(de)(de)貨架為(wei)例(li)，黃金陳(chen)列(lie)線(xian)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)度(du)一般在85—120厘米(mi)之間，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的(de)(de)(de)(de)商品(pin)位置(zhi)，所(suo)以(yi)也(ye)是最佳陳(chen)列(lie)位置(zhi)。因此，喬(qiao)伊絲連鎖(suo)飾品(pin)店通(tong)常會在此位置(zhi)上陳(chen)列(lie)一些高(gao)(gao)利潤飾品(pin)。

缺陷陳列

投(tou)資者在擺(bai)放(fang)飾品(pin)陳列時，可(ke)以(yi)適(shi)當的將一些(xie)飾品(pin)拿掉(diao)，故意使一些(xie)位置是空(kong)缺，其實暗示(shi)消費者這(zhe)款飾品(pin)銷(xiao)售良好，進一步(bu)激發其購物欲望。如果貨源總是充足，會讓顧客認為飾品(pin)款式(shi)落伍，滯銷(xiao)，否(fou)則(ze)不(bu)可(ke)能每(mei)次來都看到(dao)同樣的飾品(pin)。

合理利用燈光

首先，要將飾品陳列在光線(xian)較好、視覺效果好、亮度足夠的(de)位(wei)置(zhi)，以保(bao)證(zheng)飾品的(de)易見易找；其次，要合理(li)利用射燈(deng)，將飾品的(de)優點放大，而不應該打在地(di)板上(shang)(shang)或(huo)其它無(wu)意義的(de)地(di)方。當飾品周圍充滿柔和明亮的(de)燈(deng)光時，會使得(de)消費者不由自(zi)主的(de)喜歡上(shang)(shang)那么一兩件。

合理設置收銀臺的位置

對于很(hen)(hen)多(duo)(duo)女孩子來講，進(jin)店來逛時，對自己(ji)想(xiang)要買(mai)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西并沒有清晰的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)看(kan)到(dao)什么好看(kan)了(le)(le)，就(jiu)很(hen)(hen)想(xiang)買(mai)下來。因此，讓(rang)顧(gu)客盡可能的(de)(de)(de)(de)將小(xiao)店逛一圈，往(wang)往(wang)能增加很(hen)(hen)多(duo)(duo)銷售的(de)(de)(de)(de)機會。而收銀臺的(de)(de)(de)(de)位置就(jiu)顯得極其(qi)的(de)(de)(de)(de)重要了(le)(le)，一般最佳的(de)(de)(de)(de)位置是(shi)(shi)小(xiao)店的(de)(de)(de)(de)內部，而并非是(shi)(shi)門(men)口。有時候，顧(gu)客其(qi)實已經選好了(le)(le)飾品，準備(bei)去交款，但是(shi)(shi)在去收銀臺的(de)(de)(de)(de)那幾(ji)步路上，往(wang)往(wang)又看(kan)到(dao)了(le)(le)一些(xie)心儀的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，產生了(le)(le)購買(mai)欲。另外，將一些(xie)特(te)價的(de)(de)(de)(de)飾品擺放在收銀臺附近也是(shi)(shi)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)促銷手段。很(hen)(hen)多(duo)(duo)顧(gu)客在等待交款的(de)(de)(de)(de)時候，也喜歡左顧(gu)右盼(pan)，這個時候，順便捎(shao)上一兩(liang)件特(te)價飾品也是(shi)(shi)很(hen)(hen)理所當然的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)。